EXPOCOMER Ciudad De Panamá 26-29 de marzo de 2014 Este informe ha sido realizado por Ruth Ezcurra Villa, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ciudad de Panamá

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ÍNDICE 1. PERFIL DE LA FERIA

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1.1. PAPEL DE LA FERIA EN EL PAÍS 1.2. FUNCIÓN DE LA OFECOME

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2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA

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2.1. DESCRIPCIÓN DE LA FERIA 2.2. DATOS ESTADÍSTICOS ESTIMADOS 2.3. ACTO DE INAUGURACIÓN 2.4. PROCEDENCIA Y ACTIVIDAD DE LOS EXPOSITORES 2.5. PRESENCIA DE ESPAÑA Y OTROS PAÍSES 2.6. OTRAS ACTIVIDADES Y EVENTOS 2.7. ENCUESTA A EXPOSITORES 2.8. PRÓXIMA EDICIÓN 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 3.1. TENDENCIAS 3.2. NOVEDADES DE ESTA EDICIÓN

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4. VALORACIÓN

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1.

PERFIL DE LA FERIA

EXPOCOMER 2014 Fechas de celebración del evento

26 a 29 de marzo de 2014

Fechas de la próxima edición

11 a 14 de marzo de 2015

Frecuencia, periodicidad

Anual

Lugar de celebración

Centro de Convenciones Atlapa, Ciudad de Panamá

Horario de la feria

26 a 28 de marzo de 13.00 a 20.30 horas

Precios de entrada y del espacio

B/.15.00* La moneda utilizada en Panamá es el dólar norteamericano. La unidad monetaria nacional, el balboa, mantiene una estricta paridad monetaria con el dólar norteamericano (1 B/. = 1 dólar). Sólo hay fracciones en moneda nacional de céntimos de Balboa (0,01; 0,05 0,25 y 0,50).

Precio stand

Desde 1.500$ a 2.500$ dependiendo de la ubicación del mismo

Superficie stand

9 m2

Stand básico

Paredes en paneles blancos, nombre de la empresa en la parte de arriba, una mesa, dos sillas, una alfombra y toma eléctrica.

Servicio Wifi

80$ los cuatro días (20$/día)

Sectores y productos representados Tipo de visitantes:

Feria multisectorial Miércoles a viernes: Profesionales Sábado: Público general y emprendedores o pequeños empresarios

Otras ferias relacionadas

Expo Logística (http://www.expologistica.org) Expo Franquicia Expo Turismo Internacional 3

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1.1. PAPEL DE LA FERIA EN EL PAÍS Expocomer es la feria con mayor importancia del país, que consigue reunir a un mayor número de visitantes y expositores que presentan productos desde el sector de la alimentación, tecnología, servicios hasta el sector cosmético o el textil. El éxito de esta feria con carácter multisectorial es debido, en gran parte, al reducido tamaño del país. En Panamá una feria sectorial tiene una capacidad de atracción muy inferior a la de una feria multisectorial como Expocomer, que consigue reunir a un número significativo de clientes y proveedores en un mismo momento y lugar.

1.2. FUNCIÓN DE LA OFECOME OFECOME La Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Panamá no tuvo presencia con ningún stand en esta edición. Sin embargo, estuvo presente como visitante, acudiendo tanto al acto de apertura, como a los pabellones habilitados para la exposición durante los días de exhibición. Además de visitar la exposición en su conjunto, la OFECOME visitó a cada uno de los expositores españoles para mostrarles su apoyo, así como presentar y ofrecer los servicios y actividades que puede desarrollar para ellos en el caso de que estuvieran interesados en un futuro. Por otro lado, también se visitaron a aquellos expositores locales con un perfil interesante, pertenecientes a los sectores que se consideran clave tanto para el país, como para las empresas españolas. El objetivo de ello es tener un contacto más directo con ellas y facilitar así la relación y colaboración para futuros servicios personalizados.

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2.

DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA FERIA FERIA La Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá celebró durante los días 26 a 29 de marzo la trigésimo segunda edición de la exposición multisectorial Expocomer. El evento tuvo tugar en el centro de convenciones Atlapa, en Ciudad de Panamá. Esta feria, supone un punto de encuentro para el intercambio comercial de Panamá y los países de la zona. Se trata de una feria multisectorial, que gira principalmente en torno a cinco sectores: Servicios, construcción, textil, tecnología y alimentación.

2.2. DATOS ESTADÍSTICOS ESTIMADOS ESTIMADOS Países expositores Módulos de exposición Empresas Superficie de exposición Contactos de negocio generados Citas de negocio Contactos de negocio

37 850 630 14.000 m2 12.000 4000 11.650

Fuente: Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá

2.3. ACTO DE INAUGURACIÓN El acto de inauguración contó con Noemí Sanín, abogada, empresaria y política colombiana, como oradora de fondo, quien inauguró el evento con una charla en la que expuso sus reflexiones acerca de la situación que atraviesa actualmente Centroamérica. Asímismo acudieron al acto Roberto Henríquez, Ministro de la Presidencia; Ricardo Quijano, Ministro de Comercio e Industrias; José Luis Ford, presidente de la Cámara de Comercio, Indus5

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trias y Agricultura de Panamá; Raúl Delvalle, presidente de la comisión organizadora de Expocomer, así como miembros del cuerpo diplomático acreditado en Panamá, empresarios locales e internacionales.

2.4. PROCEDENCIA Y ACTIVIDAD ACTIVIDAD DE LOS EXPOSITORES PAÍSES EXPOSITORES EXPOSITORES Argentina Bolivia Brasil Canadá Chile China Colombia Corea Costa Rica Curazao El Salvador España Estados Unidos Guatemala Haití Holanda Honduras India Indonesia

Italia Kosovo México Omán Panamá Perú Portugal Puerto Rico Reino Unido República Checa República Dominicana Rusia Sri Lanka Tailandia Taiwán Trinidad & Tobago Turquía Venezuela

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2.5. PRESENCIA DE ESPAÑA Y OTROS PAÍSES PAÍSES España se encuentra entre los 37 países expositores, con la presencia de 7 empresas españolas con stands propios y un stand compartido entre la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Almería y tres empresas andaluzas. Si bien es cierto que la mayoría de los expositores estaban agrupados en pabellones oficiales, las empresas españolas estuvieron presentes con sus stands situados en distintos pabellones.

Empresas españolas Aceite Castillo de Tabernas Almería Greenhouse Concept Candas Export Import, S.R.L. Clean & Clean Codema, S.L. Cuellar Stone Ductos Covacon España, S.A. Gutter Kel, S.A. Master Battery Polygroup Por su parte, el Pabellón Oficial de China tuvo una presencia muy significativa, ya que utilizaron toda la planta superior para exhibir sus productos y servicios. Además, se debe destacar que dieron una imagen superior a los stands standard del resto de la feria, puesto que todos los stands de expositores chinos estaban equipados con un letrero luminoso indicando el nombre de la empresa representada. Otro aspecto a tener en cuenta es que en esta edición, las empresas procedentes de China presentaron productos de diversos sectores, desde textil, alimentario hasta tecnológico. 7

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Otro de los países que tuvo una presencia importante en cuanto a número de expositores fue India. El área de expositores indios se asemejaba en cuanto a productos y aspecto a un bazar. Los productos expuestos fueron principalmente bisutería y textil. Taiwan es otro de los países que atrajo a muchos visitantes, con expositores tan dispares como compañías de cosméticos, tecnología o alimentación. México por su parte, aglutinó a un número elevado de expositores del país en un área ambientada con una decoración propia del país, por lo que resultaba fácilmente visible e identificable. Korea, Perú, Turquía, Puerto Rico y Brasil fueron otros países que mostraron una imagen conjunta de sus respectivos países, situando a sus expositores juntos.

2.6. OTRAS ACTIVIDADES Y EVENTOS Expocomer 2014 contó con una serie de actividades y eventos que se celebraron de manera paralela a la exposición. Entre ellas, destacan en importancia las que se enumeran a continuación: •

Entrega de la octava versión del Premio Nacional a la Innovación Empresarial: Primer puesto: Mobiliario Selectos; segundo puesto: Engeenuty; tercer puesto: Cable & Wireless

•

Primera rueda de negocios Expocomer

•

Foro económico titulado "Tendencias Económicas y Comerciales a nivel Internacional y su Impacto en la Economía Panameña",

•

Presentación de la Encuesta de Victimización de Seguridad Ciudadana por el Observatorio de Seguridad Ciudadana de la CCIAP.

•

Conferencia Magistral: “Cómo lograr la continuidad de su empresa por generaciones”, a cargo de Raúl Serebrenik, Gerente General de FCWPC.

•

Entrega de reconocimientos por el Proyecto Premio “Proyecto Empresarialismo 2014”.

•

Lanzamiento de Expo Franquicia 2014.

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2.7. ENCUESTA A EXPOSITORES EXPOSITORES Los resultados de la encuesta realizada a los expositores de la feria respecto a su satisfacción y su intención de participar en la siguiente edición, quedan reflejados en los siguientes gráficos.

Como se puede ver en el gráfico anterior, el 47% de los expositores encuestados califican como excelente su grado de satisfacción con el evento.

Tal y como muestra el gráfico anterior, el objetivo de la participación en la feria de la mitad de los expositores encuestados era la búsqueda de distribuidores.

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El 58% de los expositores encuestados mostró su intención de volver a participar en la próxima edición de Expocomer.

2.8. PRÓXIMA EDICIÓN La próxima edición Expocomer 2015 tendrá lugar como en ediciones anteriores en el Centro de Convenciones ATLAPA y se celebrará los días 11 a 14 de marzo de 2015. En Expocomer 2015 se hará especial hincapié en la celebración del centenario de su entidad organizadora, la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá, ya que cumple en 2015 100 años desde su creación. Por otra parte, dado que los organizadores consideraron que la primera rueda de negocios celebrada en el Teatro las Huacas en la edición 2014 fue todo un éxito, se prevé que esta actividad sea repetida e incluso ampliada para Expocomer 2015.

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3.

TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

3.1. TENDENCIAS Expocomer 2014 mantuvo el carácter multisectorial de años anteriores en el que el objetivo principal es poner en contacto a compradores y vendedores, facilitando un espacio propicio para las relaciones comerciales. Como se ha indicado en un apartado anterior, la mayoría de los países expositores tuvieron una representación conjunta dando una imagen de país en su conjunto. De esta manera, se pudo apreciar la diferente imagen que quisieron transmitir países como México de otros que decidieron invertir menos en la imagen de país con stands más sencillos, como es el caso de India. A diferencia de otras ferias sectoriales celebradas en otros países, Expocomer 2014 no se caracterizó por la originalidad de sus stands, sino que la gran mayoría de las empresas expositoras optaron por el stand standard de un sólo módulo sin ninguna modificación ni inversión en decoración. En este sentido, se debe destacar una de las excepciones de la feria, y la única entre los expositores españoles, Clean & Clean. El stand que diseñó esta empresa para atraer a posibles franquiciados en esta edición fue de más de dos módulos y una imagen totalmente distinta al resto de expositores. Con una plataforma en el centro y un diseño abierto que invitaba a visitarlo.

3.2. NOVEDADES DE ESTA EDICIÓN EDICIÓN En lo que respecta a novedades presentadas en la feria, la mayor en cuanto a importancia fue la celebración de la primera rueda de negocios en la que participaron 107 compradores internacionales, asistiendo a reuniones individuales con expositores. En total, se calcula que se cerraron alrededor de 1.200 citas de negocios. La procedencia de los compradores fue dispar, entre los países de origen se encuentran: Argentina, Bahamas, Bolivia, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, España, Guatemala, México, Panamá, Perú, Puerto Rico y Venezuela.

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4.

VALORACIÓN

Si bien es precisamente el carácter multisectorial de la feria el que trae consigo consecuencias muy positivas como la gran capacidad de atracción de participantes, esta misma característica puede complicar a veces la búsqueda de posibles socios comerciales. La distribución de la feria por países en lugar de sectores favorece sin duda la creación y asentamiento de la marca país de los distintos expositores. No obstante, puede resultar confuso y quizás poco eficiente situar expositores de sectores muy distintos unos junto a otros. En concreto, la participación de expositores españoles en esta edición de Expocomer fue reducida y la mayoría de ellos optaron por el stand básico. El hecho de que los expositores no estén agrupados por sectores, sumado al reducido espacio de los stands básicos, dificulta la diferenciación de las empresas si éstas no se decantan por una decoración distintiva y visualmente atractiva. Por otra parte, debido a la alta demanda de suelo en la feria, es recomendable que las empresas interesadas en participar, realicen los trámites con el tiempo suficiente para reservar un espacio en una buena zona y a ser posible al lado de otras empresas españolas.

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