FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS
LA COMPETITIVIDAD GLOBAL
LA COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES TIEMPOS DE TRANSITO SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS – 96HS) DIFERENCIALES DE PRECIO: DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO DE PRODUCTOS VISION: “ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES” CUBRIR INFORMACION ADUANERA – ARANCELES E IMPUESTOS - =
PRECIO FINAL (DDP) INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES
= LA COMPETIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO 1
SITUACION ACTUAL INTERMEDIARIOS SE QUEDAN LAS GANANCIAS
PAIS A Manufacturing Facility
Origin Carrier
Air Cargo Forwarder
Destination Carrier
Importers Warehouse
Line haul
Air Cargo Carrier
Customs Brokerage
PAIS B - COMPRAN BARATO EN PAISES EN DESARROLLO ECONOMICO Distribution Center
- VENDEN CARO EN PAISES DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE =
INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA ENTRE SOCIEDADES 2
SITUACION ACTUAL VENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES
TIEMPO DE TRANSITO DOMESTICO 24-96HS
FedEx Facility
VENDEDOR PAIS B
3
CONSUMIDOR PAIS B
SITUACION ACTUAL ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES
VENDEDOR D PRODUCTO CD PLAYER PRECIO: 139$ POSICION COMP.: + VENDEDOR B PRODUCTO CD PLAYER PRECIO: 145$ POSICION COMP.: +
VENDEDOR C PRODUCTO CD PLAYER PRECIO: 128$ POSICION COMP.: CUSTOMERS
VENDEDOR A PRODUCTO CD PLAYER PRECIO: 138$ 4
E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD COMPAÑIAS DEBEN CONOCER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO
PASOS: - ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $ U.K.
CHINA Producer Manufacturing Facility
ROUTER LYNKSIS PRECIO LOCAL EN CN = 40 USD (PRECIO FOB)
Customs Brokerage
EN LA ADUANA DE U.K. LYNKSIS ROUTER PAGA 17,5% = 47 USD
Customer
LYNKSIS ROUTER EN UK = 80.92 USD (PRECIO PROMEDIO)
- ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA)
PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO) SITIO WEB CORPORATIVO RESELLERS / E-TAILERS
- ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE)
ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ESCALABILIDAD OPERATIVA 5
PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO DETECTAR DIFERENCIAL DE PRECIO PAIS B PRODUCTO CD PLAYER PRECIO 1: 128$ PRECIO 2: 138$ PRECIO N: 145$
PAIS A PRODUCTO CD PLAYER PRECIO FOB: 100$
CD PLAYER Air Cargo Carrier
Customs Brokerage
PRECIO EN PAIS B: PRODUCTO CD PLAYER PRECIO: 100$ DUTIES & TAXES: 17% PRECIO: DDP 117$
>=< DIFERENCIAL COMPETITIVO
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PAIS B PRODUCTO CD PLAYER PRECIO PROMEDIO = PRECIO 1 + PRECIO 2+/N = 137$
PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO DONDE VENDER Y A QUE PRECIO PAIS D PRODUCTO CD PLAYER PRECIO DDP: 124$ PRECIO PROMEDIO: 124$ POSICION COMP: = PAIS B PRODUCTO CD PLAYER PRECIO DDP : 136$ PRECIO PROMEDIO: 156$ POSICION COMP.: +
PAIS E PRODUCTO CD PLAYER PRECIO DDP: 128$ PRECIO PROMEDIO: 156$ POSICION COMP.: + Customs Brokerage
Air Cargo Carrier
PAIS C PRODUCTO CD PLAYER PRECIO DDP: 188$ PRECIO PROMEDIO: 156$ POSICION COMP.: -
PAIS A PRODUCTO CD PLAYER PRECIO FOB: 100$
COMPETITIVIDAD LOCAL= CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO FOB COMPETITIVIDAD GLOBAL = CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO DDP VS. EL PRECIO PROMEDIO 7
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS
ESTRATEGIA 3 ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 1
PLATAFORMAS DE SUBASTAS – EBAY, PRICEGRABBER
SITIO WEB CORPORATIVO 8
ACUERDOS CON RESELLERS
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS
DISENO ESTANDARIZADO, SE PUEDEN REALIZAR
POCAS CUSTOMIZACIONES PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO
REAL
9
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS
EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II COMERCIALIZADO VIA EBAY
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO
DISENO QUE RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA PERMITE EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE DENTRO DEL
SITIO WEB BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS
DETALLADA PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL
CONSUMIDOR 10
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO
EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II COMERCIALIZADO VIA EBAY
PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS
SON EMPRESAS DE SERVICIOS, RARAMENTE
PRODUCEN SE ESPECIALIZAN EN VENDER DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA
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PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA SISTEMA COURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES CONSUMIDOR PAIS B
PRODUCTOR PAIS A
Manufacturing Facility
FedEx Pick Up
FOB PRECIO= 100 USD
Customs Brokerage
Air Cargo Carrier
D&T 17%
FedEx Facility
FedEx Delivery
Delivery to End
DDP PRECIO= 117 USD
TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HS CHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS 12
PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO ANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES ADUANERAS EN 192 PAISES
GTM
DOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS AUTOMATIZADOS
FSM
CUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES
INSIGHT
MANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION ELECTRONICA Mas informacion : http://www.fedex.com/ar/ebusiness/ 13
EDI
TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL VENTAS
PLATAFORMAS DE SUBASTAS
SITIO WEB PROPIO
ACUERDOS CON RESELLERS
DEMANDA
CLIENTE
EMPRESA
OFERTA CLIENTE
FABRICAS OTROS PAISES
ARGENTINA
DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24 - 96 HS 14
COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLO
+
CONSUMIDORES
UK -FR -US -INGRESOS PER CAPITA - PAIS
COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO
PRODUCTO MAYOR RENTA PARA COMPAÑIAS
IN --
AR --
MAYORES SALARIOS PARA TRABAJADORES
TH --
UK --
FR --
PRECIO DE LOS PRODUCTOS
US --
IN --
AR --
_
TH --
_ TRABAJADORES
CONTRIBUYE A DISMINUIR LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS 15
+
CONTACTO: SEBASTIAN HERRERA EMAIL:
[email protected] TEL: (5411)4325-6555 EXT 246
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