PROYECTOS ESPECIALES ESPECTACULARES DIGITALES EN ESTACIONES DE SERVICIO – Publicidad de terceros GDNM

¿Por qué proyectos especiales?

•  Por que todos los proyectos que se lancen en el área, deben estar encaminados a la generación de valor de los participantes de la cadena de los servicios que damos (Pemex, Franquiciatarios, Proveedores, Despachadores y Clientes). •  Los proyectos deben generar beneficio económico y/o en especie y será dirigido a los participantes de la cadena, siempre justificado en norma, calidad y con base en un modelo congruente y equitativo. •  Los indicadores asociados para la medición de eficiencia de cada proyecto irán en función de los de la base que se construya de inicio como referencia vs resultados deseados. •  Los franquiciatarios participantes deberán cumplir junto con el proveedor todas las normas, tiempos, indicadores y compromisos hechos por convenio.

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CADENA DE VALOR PEMEX – ESTACIONES DE SERVICIO

CADENA DE VALOR PEMEX%

FRANQUICIATARIO%

PROVEEDOR%

DESPACHADOR%/% TRABAJADORES%

CLIENTE%FINAL%%

COMUNIDAD%

• Beneficios en:

• Beneficios en:

• Beneficios en:

• Beneficios en:

• Beneficios en:

• Beneficios en:

•  Ingreso •  Comunicación •  Branding •  Valor adicional

•  Ingresos •  Servicio •  Percepción •  Tráfico •  Volumen •  Empleados

•  Ingresos •  Branding •  Penetración

•  Ingresos •  Permanencia •  Capacitación

•  Experiencia de servicio •  Oportunidad de productos y servicios adicionales

•  Colectas / donativos a entidades de causa social

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Pantallas LED en el Anuncio Independiente Elevado

Proyecto nuevo encaminado a la generación de beneficios en la cadena de valor de la franquicia. Posibilidades de nuevos proyecto de negocio para el franquiciatario y proveedores con altos niveles de rentabilidad. Beneficios adicionales de acuerdo al proveedor como valor agregado (capacitación, enlaces dedicados, uniformes, etc). Alianzas estratégicas (fabricante, agencia de medios, franquiciatario, etc) de acuerdo a las necesidades de operación Tecnología de vanguardia en medios e instalaciones publicitarias en E.S. Diferenciación y crecimiento ordenado para la construcción de un nuevo medio de impacto Medio adicional de contenidos para Pemex Medio de integración de distintos jugadores para la generación de valor e ingreso 4

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Pantallas LED en el Anuncio Independiente Elevado

•  Se libera la norma dentro del Manual de Operación de la Franquicia Pemex para permitir a los franquiciatarios colocar una pantalla LED en el anuncio independiente elevado •  Los proveedores implementarán modelos de negocio que integre a los participantes para construir y madurar un nuevo medio publicitario que genere ingresos y valor adicionales a los propios de la franquicia. •  Todo participante deberá cumplir o superar en calidad y alcance la norma publicada. •  El control, medición e información constante será parte crítica del éxito del proyecto •  La relación con los proveedores y Pemex será de validación de sus equipos y modelos con la norma y los trámites administrativos correrán por parte de los franquiciatarios 5

Pantalla Publicitaria Integrada al Anuncio Distintivo Independiente Elevado Franquicia Pemex

FASE 1 GDNM

Pantalla Publicitaria Integrada al Anuncio distintivo independiente en piso Franquicia Pemex

FASE 2 POR DEFINIR GDNM

Pantalla Publicitaria Integrada al Anuncio promocional alternativo Franquicia Pemex

FASE 2 POR DEFINIR GDNM

Beneficios que el franquiciatario puede tener: •  Diferentes modelos de inversión de acuerdo al esquema de “revenue share” que le proponga el proveedor o el que más convenga a ambos jugadores •  Ganancias directas en % por la venta de publicidad que hace quien convengan (proveedor, agencia de medios, etc) en la pantalla instalada en su estación •  Tendrá la opción de co-invertir en el proyecto y así recibir mayores ganancias. •  Oportunidad de anunciar su marca y promociones propias de su estación en el espacio de la pantalla •  Beneficios adicionales de acuerdo a la oferta de valor de cada proveedor.

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Beneficios que PEMEX puede tener: •  Lanzamiento de proyecto de valor para nuestros clientes (Franquiciatarios) •  Oportunidad de negocio para nuevos y competentes participantes (proveedores) •  Nula inversión en el equipo, la instalación ni administración. •  Ingresos directos por pantalla con cuota fija mensual por uso de marca •  •  • 

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$4200 urbana $3150 carretera $2411 rural

Proyección de beneficios para franquicitarios mejorando nuestra imagen / percepción ante ellos

•  Diferenciación e innovación

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Beneficios que el PROVEEDOR puede tener: • 

Posibilidad de extender sus líneas de negocio a la construcción de un nuevo medio y comercializarlo para las marcas de alto consumo que requieren de mayor difusión y puntos estratégicos para sus campañas nacionales, o bien la posibilidad de generar atractivos medios para anunciantes locales.

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Posibilidad de participar en una red instalada de 11,000 puntos

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Ser el generador del modelo de negocio al ser el proveedor de equipo y el integrador de servicios (producción, comercialización, etc)

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Ganancias directas por pantallas de acuerdo a su capacidad de inversión, de servicio y de venta

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Proyección de beneficios ante un medio maduro con la capacidad de elegir clusters / zonas de acuerdo a su alcance financiero y geográfico

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Simplificación de procesos relacionados con PEMEX. Relación directa con el Franquiciatario.

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Compromisos previos / +

Aunque los alcances de cada participante quedan formalmente establecidos y con base no sólo a la norma sino además a los acuerdos hechos entre el Franquiciatario y el proveedor, hay algunos compromisos que aplican de forma directa a cada uno de los jugadores y que deberán ser incluidos en sus convenios, como por ejemplo: • 

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Ser parte de un Grupo Empresarial que realiza en forma integral las actividades requeridas del proyecto desde la fabricación, instalación, comercialización de espacios, producción de anuncios, mantenimiento y la administración de anuncios. Cumplimiento estricto de la norma publicada. Evaluación mercadológica, Planeación estructural, Gestoría Permisos, Instalación de estructura y equipo, Capacitación, Promoción espacios publicitarios, Diseño y producción de contenidos, Administración Remota de publicidad y sistema de reporte, Mantenimiento y Soporte Técnico, etc. Enviar a PEMEX la información solicitada en cuanto a su operación.

Franquiciatario

•  •  •  •  • 

Cumplimiento estricto de la norma publicada. Cumplimiento del acuerdo firmado con el proveedor Comunicación directa con Pemex Pago de la cuota mensual estipulada Reporte mensual de resultados, et

PEMEX

•  •  •  • 

Liberación de la norma y avisos oportunos en caso de modificaciones Comunicación directa con proveedores y franquiciatarios Soporte para la validación de proveedores (Carta de que cumplen con la norma) Asesoría en procesos administrativos propios de las autorizaciones a franquiciatarios

Proveedor

•  • 

Siguientes pasos

! •  Proveedor!–!Confirmación!de!su!deseo!por! par4cipación!en!el!programa!(email)! • 

•  • 

Envío!de!formato!de!las!especificaciones!de!su! equipo!vs!las!de!la!norma!para!poder!incluirlos! formalmente!como!un!proveedor!calificado!y!que! los!franquiciatarios!estén!informados!! Envío!del!formato!de!información!del!modelo!de! negocio!propuesto!a!los!franquiciatarios! Envío!de!presentación!corpora4va!con!datos!de! contacto.!!

•  Pemex!le!proporciona!! • 

• 

Carta!de!reconocimiento!de!que!sus!equipos! cumplen!con!la!norma!para!que!puedan!mostrarlo! con!los!franquiciatarios! La!base!de!datos!más!actualizada!

•  Seguimiento!a!negociaciones!e!instalaciones! • 

El!proveedor!informará!mensualmente!los! acuerdos!que!vaya!cerrando!con!franquiciatarios!y! compar4rá!el!plan!de!instalación!(Tiempos!y! número!de!pantallas)!