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PROYECTOS ESPECIALES ESPECTACULARES DIGITALES EN ESTACIONES DE SERVICIO – Publicidad de terceros GDNM
¿Por qué proyectos especiales?
• Por que todos los proyectos que se lancen en el área, deben estar encaminados a la generación de valor de los participantes de la cadena de los servicios que damos (Pemex, Franquiciatarios, Proveedores, Despachadores y Clientes). • Los proyectos deben generar beneficio económico y/o en especie y será dirigido a los participantes de la cadena, siempre justificado en norma, calidad y con base en un modelo congruente y equitativo. • Los indicadores asociados para la medición de eficiencia de cada proyecto irán en función de los de la base que se construya de inicio como referencia vs resultados deseados. • Los franquiciatarios participantes deberán cumplir junto con el proveedor todas las normas, tiempos, indicadores y compromisos hechos por convenio.
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CADENA DE VALOR PEMEX – ESTACIONES DE SERVICIO
CADENA DE VALOR PEMEX%
FRANQUICIATARIO%
PROVEEDOR%
DESPACHADOR%/% TRABAJADORES%
CLIENTE%FINAL%%
COMUNIDAD%
• Beneficios en:
• Beneficios en:
• Beneficios en:
• Beneficios en:
• Beneficios en:
• Beneficios en:
• Ingreso • Comunicación • Branding • Valor adicional
• Ingresos • Servicio • Percepción • Tráfico • Volumen • Empleados
• Ingresos • Branding • Penetración
• Ingresos • Permanencia • Capacitación
• Experiencia de servicio • Oportunidad de productos y servicios adicionales
• Colectas / donativos a entidades de causa social
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Pantallas LED en el Anuncio Independiente Elevado
Proyecto nuevo encaminado a la generación de beneficios en la cadena de valor de la franquicia. Posibilidades de nuevos proyecto de negocio para el franquiciatario y proveedores con altos niveles de rentabilidad. Beneficios adicionales de acuerdo al proveedor como valor agregado (capacitación, enlaces dedicados, uniformes, etc). Alianzas estratégicas (fabricante, agencia de medios, franquiciatario, etc) de acuerdo a las necesidades de operación Tecnología de vanguardia en medios e instalaciones publicitarias en E.S. Diferenciación y crecimiento ordenado para la construcción de un nuevo medio de impacto Medio adicional de contenidos para Pemex Medio de integración de distintos jugadores para la generación de valor e ingreso 4
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Pantallas LED en el Anuncio Independiente Elevado
• Se libera la norma dentro del Manual de Operación de la Franquicia Pemex para permitir a los franquiciatarios colocar una pantalla LED en el anuncio independiente elevado • Los proveedores implementarán modelos de negocio que integre a los participantes para construir y madurar un nuevo medio publicitario que genere ingresos y valor adicionales a los propios de la franquicia. • Todo participante deberá cumplir o superar en calidad y alcance la norma publicada. • El control, medición e información constante será parte crítica del éxito del proyecto • La relación con los proveedores y Pemex será de validación de sus equipos y modelos con la norma y los trámites administrativos correrán por parte de los franquiciatarios 5
Pantalla Publicitaria Integrada al Anuncio Distintivo Independiente Elevado Franquicia Pemex
FASE 1 GDNM
Pantalla Publicitaria Integrada al Anuncio distintivo independiente en piso Franquicia Pemex
FASE 2 POR DEFINIR GDNM
Pantalla Publicitaria Integrada al Anuncio promocional alternativo Franquicia Pemex
FASE 2 POR DEFINIR GDNM
Beneficios que el franquiciatario puede tener: • Diferentes modelos de inversión de acuerdo al esquema de “revenue share” que le proponga el proveedor o el que más convenga a ambos jugadores • Ganancias directas en % por la venta de publicidad que hace quien convengan (proveedor, agencia de medios, etc) en la pantalla instalada en su estación • Tendrá la opción de co-invertir en el proyecto y así recibir mayores ganancias. • Oportunidad de anunciar su marca y promociones propias de su estación en el espacio de la pantalla • Beneficios adicionales de acuerdo a la oferta de valor de cada proveedor.
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Beneficios que PEMEX puede tener: • Lanzamiento de proyecto de valor para nuestros clientes (Franquiciatarios) • Oportunidad de negocio para nuevos y competentes participantes (proveedores) • Nula inversión en el equipo, la instalación ni administración. • Ingresos directos por pantalla con cuota fija mensual por uso de marca • • •
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$4200 urbana $3150 carretera $2411 rural
Proyección de beneficios para franquicitarios mejorando nuestra imagen / percepción ante ellos
• Diferenciación e innovación
GDNM
Beneficios que el PROVEEDOR puede tener: •
Posibilidad de extender sus líneas de negocio a la construcción de un nuevo medio y comercializarlo para las marcas de alto consumo que requieren de mayor difusión y puntos estratégicos para sus campañas nacionales, o bien la posibilidad de generar atractivos medios para anunciantes locales.
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Posibilidad de participar en una red instalada de 11,000 puntos
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Ser el generador del modelo de negocio al ser el proveedor de equipo y el integrador de servicios (producción, comercialización, etc)
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Ganancias directas por pantallas de acuerdo a su capacidad de inversión, de servicio y de venta
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Proyección de beneficios ante un medio maduro con la capacidad de elegir clusters / zonas de acuerdo a su alcance financiero y geográfico
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Simplificación de procesos relacionados con PEMEX. Relación directa con el Franquiciatario.
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Compromisos previos / +
Aunque los alcances de cada participante quedan formalmente establecidos y con base no sólo a la norma sino además a los acuerdos hechos entre el Franquiciatario y el proveedor, hay algunos compromisos que aplican de forma directa a cada uno de los jugadores y que deberán ser incluidos en sus convenios, como por ejemplo: •
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Ser parte de un Grupo Empresarial que realiza en forma integral las actividades requeridas del proyecto desde la fabricación, instalación, comercialización de espacios, producción de anuncios, mantenimiento y la administración de anuncios. Cumplimiento estricto de la norma publicada. Evaluación mercadológica, Planeación estructural, Gestoría Permisos, Instalación de estructura y equipo, Capacitación, Promoción espacios publicitarios, Diseño y producción de contenidos, Administración Remota de publicidad y sistema de reporte, Mantenimiento y Soporte Técnico, etc. Enviar a PEMEX la información solicitada en cuanto a su operación.
Franquiciatario
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Cumplimiento estricto de la norma publicada. Cumplimiento del acuerdo firmado con el proveedor Comunicación directa con Pemex Pago de la cuota mensual estipulada Reporte mensual de resultados, et
PEMEX
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Liberación de la norma y avisos oportunos en caso de modificaciones Comunicación directa con proveedores y franquiciatarios Soporte para la validación de proveedores (Carta de que cumplen con la norma) Asesoría en procesos administrativos propios de las autorizaciones a franquiciatarios
Proveedor
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Siguientes pasos
! • Proveedor!–!Confirmación!de!su!deseo!por! par4cipación!en!el!programa!(email)! •
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Envío!de!formato!de!las!especificaciones!de!su! equipo!vs!las!de!la!norma!para!poder!incluirlos! formalmente!como!un!proveedor!calificado!y!que! los!franquiciatarios!estén!informados!! Envío!del!formato!de!información!del!modelo!de! negocio!propuesto!a!los!franquiciatarios! Envío!de!presentación!corpora4va!con!datos!de! contacto.!!
• Pemex!le!proporciona!! •
•
Carta!de!reconocimiento!de!que!sus!equipos! cumplen!con!la!norma!para!que!puedan!mostrarlo! con!los!franquiciatarios! La!base!de!datos!más!actualizada!
• Seguimiento!a!negociaciones!e!instalaciones! •
El!proveedor!informará!mensualmente!los! acuerdos!que!vaya!cerrando!con!franquiciatarios!y! compar4rá!el!plan!de!instalación!(Tiempos!y! número!de!pantallas)!