Grupo de Profesionales Proyecto Gama Empresa Minera Ballón S.A. “CAPACITACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO” Módulo: Gestión Empresarial
COMERCIALIZACIÓN 1
¿porqué es importante una buena comercialización? Porque se mejoran los ingresos. Porque el minero es el que realiza el trabajo más duro y por lo tanto debe tener un precio justo por su producto. Por que si no se sabe comercializar se pierde rentabilidad. Si no se vende a un precio justo no se puede planificar las nuevas campañas. 2
¿QUE SE DEBE TENER EN CUENTA PARA VENDER MINERAL O RELAVE A UN PRECIO JUSTO? PESO HUMEDAD. LEY (factor). PRECIO INTERNACIONAL. PORCENTAJE (%) DE RECUPERACIÓN. MAQUILA FLETE.
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PRUEBA DE OPERACIONES 1.- OPERACIONES
TOTAL
Suma
14
3
4
21
”error”
14
3
4
19
5
6
8
240
5
6
8
220
Multiplicación
“error”
4
PESO NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O SACOS SIEMPRE HAY QUE SABER EL PESO ANTES DE LLEVAR A VENDER. SE DEBE DESCONTAR EL PESO DE LOS SACOS (TARA).
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HUMEDAD CON UNA BALANZA COMÚN SE PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL QUE SE VA A VENDER. ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA EN UNA COCINA. LUEGO QUE SE HA EVAPORADO LA HUMEDAD, SE VUELVE A PESAR. 6
PORCENTAJE DE HUMEDAD: AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA 97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ: 3%. SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%. SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD: SI PESA 85 gramos: HUMEDAD: SI PESA 83 gramos: HUMEDAD: 7
LEY ¿Qué es la ley? Es la cantidad de oro que hay en un determinado peso. ¿Cómo se expresa la ley? En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas”
En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”. 8
EQUIVALENCIAS: 1 Tonelada métrica= 1000 kilogramos. 1 Tonelada corta= 907.20 kilogramos. 1 onza= 31.1035 gramos. Para convertir una ley de TC a Ley por TM, se procede: Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley 0.88184 por Tm. 9
En porcentaje sobre toneladas cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas cortas” ¿Cuántos gramos de oro hay? PESO (1 Tc.) ONZAS
LEY 0.8
0.9072
0.72576
GRAMOS 22.57
Por cada 907 kilogramos hay 22.57 gramos de oro 10
En porcentaje sobre toneladas métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho décimas de onza sobre toneladas métricas”. ¿Cuántos gramos de oro hay? PESO (1Tm)
LEY 0.8
ONZAS 1
GRAMOS 0.8
24.88
Por cada 1000 kilogramos hay 24.88 gramos de oro. 11
DIFERENCIA EN UNA TONELADA:
Tm
DIFERENCIA (GRAMOS)
Tc 24.88
22.57
2.31
12
Diferencia en un lote de 10 Toneladas métricas. 4.- USO DEL FACTOR LEY (onz x Tc)
factor
LEY (onzx TM)
PES O ONZAS
GRAMO S
0.8 1.1023 0.88184
10
8.8184 274.3
0.8
10
8 248.8
DIFERE NCI A(gr amo s)
x 60 sole s
25.46 1527.3 13
La forma correcta de expresar la ley es entonces aplicando el FACTOR INMEDIATAMENTE A LA LEY
LEY (onzxTc factor
0.8
1.1023
LEY (onzx TM)
0.88184
PESO
10
ONZAS
GRAM OS
8.8184 274.28
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DETERMINAR EL PRECIO INTERNACIONAL SE PUEDE VER EL PRECIO DEL DÍA EN EL INTERNET: “KITCO.COM” El de apertura El de cierre El de New York y Londres. Generalmente al precio le aplican un descuento de US $ 10 de menos. 15
PORCENTAJE DE RECUPERACIÓN De todo el oro que hay en un lote, según señala la Ley, sólo se recupera una parte, que se expresa en porcentaje. Se refiere a cuál es el nivel de eficiencia de la planta del comprador. Generalmente le bajan este porcentaje a 80% o 85%, cuando en realidad su recuperación es 90% o más. 16
EJEMPLO: SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN:
5.RECUPERACIÓN 500 gramos de oro
90% 80% 450
85 %
400 425 17
Los descuentos: Maquila: son los gastos en que incurre la planta para procesar el mineral. se debe discutir los montos que pone el comprador que muchas veces son antojadizos a su favor. Flete: del mismo modo te cobra precios arbitrarios. Mejor es pagar uno su flete en forma directa. 18
La fórmula completa es entonces: 1. Peso – porcentaje % de humedad. 2. Peso seco. 3. Ley de Toneladas cortas por factor: 1.1023= Ley por Toneladas métricas. 4. por % de recuperación. 5.- por precio internacional. 6.- menos maquila (costo maquila ($50 x Tm por peso seco). 7.- menos flete (peso total x costo de flete x tonelada). 19
FORMULA GENERAL peso: PESO (toneladas m.)
% HUMEDAD (3%) 10
0.3
PESO SECO 7
20
FORMULA GENERAL LEY:
LEY X Tc
FACTOR 0.8
1.1023
LEY X Tm 0.88184
21
FORMULA GENERAL
PESO SECO
7
LEY X Tm
0.88184
Precio Intern .
% Recup 90%
0.9
720
maqui la (5 flete 0) (30)
350
300
TOTAL US $
3350.03
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FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN: ESTAR FORMALIZADO. ESTAR ORGANIZADO. ESTAR CAPACITADO. TENER UNA BALANZA DE PLATAFORMA. (1200 SOLES). MEDIR LA HUMEDAD. JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE MINERAL. NO LLEVAR POCO. 23
FUNDAMENTOS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN: CONSULTAR EN EL INTERNET EL PRECIO INTERNACIONAL. DISCUTIR LOS % DE RECUPERACIÓN Y LA MAQUILA PAGAR UNO MISMO EL FLETE. HACER ANALIZAR LA LEY DE LA MUESTRA. REALIZAR UNO MISMO SUS OPERACIONES. 24
Venta de metal (oro y plata). LIQUIDACION SEGÚN REMEGA 1.- Información General
Lote A Peso Bruto Tara Peso Neto Muestra
351.5 kg 1.9 kg 349.6 kg 0.1877 kg
Humedad
27.80 %
A Proceso
252.28 kg
Fech 01/08/0 a 5
Determinación de Leyes Leyes (g/kg)
Material
Remega
Cliente
Final (promedio)
Au
4.509
4.424
4.467
Ag
11.235
12.307
11.771
Muestras: Siempre se toman: Una muestra para la empresa que hace la desorción. Una contramuestra para el cliente. Una tercera muestra para la dirimencia.
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Dirimencia: Si la diferencia entre las leyes es más de o.6 ó 0.8 se va a proceso de DIRIMENCIA. Se elige el laboratorio al azar. Es más costoso. Lo paga el que “pierde”. Su fallo es inapelable. 28