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Guía de Actividades Comercio y Negocios Internacionales (comercio internacional) Pregrado, 2014-2 Presentación La presente guía orienta el desarrollo de las actividades generales del curso. Debe ser de consulta continua ya que en ella se detallan las actividades a realizar durante el transcurso del curso. Las actividades están organizadas por fases correspondientes a cada una de las unidades. Relaciona además los puntajes para cada actividad y los productos a obtener. Las actividades se realizan en primera instancia de manera individual y en segunda instancia en forma colaborativa, bajo la estrategia pedagógica del “Aprendizaje Basado en problemas” ABP, con el propósito de: 

Facilitar la comprensión de los elementos esenciales que requiere el liderazgo



Facilitar la conceptualización y comprensión de los factores del liderazgo como elementos para lograr la competitividad organizacional.



Contribuir a la formación integral, crítica y creativa a través del análisis de situaciones reales sobre el liderazgo efectivo organizacional y su influencia en la productividad individual y en equipo.



Facilitar la conceptualización y comprensión de los elementos que inciden en la productividad del talento humano.

Temáticas Revisadas: Contenidos de las tres unidades del curso, ubicados en el entorno de conocimiento. Estrategia de Aprendizaje: Aprendizaje basado en problemas, APB. Según Prieto (2006) citado por el Servicio de Innovación Pedagógica UPM (2008), “el aprendizaje basado en problemas representa una estrategia eficaz y flexible que, a partir de lo que hacen los estudiantes, puede mejorar la calidad de su aprendizaje universitario en aspectos muy diversos”. Así, el ABP ayuda al estudiante a desarrollar y a trabajar diversas competencias. Entre ellas, de Miguel (2005) destaca: 

Resolución de problemas

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   

Toma de decisiones Trabajo en equipo Habilidades de comunicación (argumentación y presentación de la información) Desarrollo de actitudes y valores: precisión, revisión, tolerancia

En ese sentido la actividad consiste en analizar un problema general planteado, y a partir de él con el estudio de los temas y de la investigación adicional en un contexto real analizar las causas y consecuencias de la falta de liderazgo en las organizaciones, para finalmente formular una propuesta que contenga acciones encaminadas a lograr un liderazgo efectivo en una organización. El ejercicio se desarrollara con base en la adaptación de los pasos del APB planteados por Exley y Dennick (2007):  Aclarar términos y conceptos  Definir los problemas  Analizar el problema  Hacer una lista sistemática del análisis  Formular resultados del aprendizaje  Sintetizar y presentar una nueva información

Síntesis de las Actividades Las actividades comienzan con una evaluación inicial de reconocimiento del curso, y luego la estrategia de aprendizaje que se desarrollará en 4 fases: Fases

Semanas

Evaluació n Inicial

1-2

Temas Reconocimiento de los entornos de

Puntaje 25

aprendizaje y contenidos del curso Evaluaciones intermedias

1

3-6

Unidad 1. Teorías y estructura del Comercio Internacional Referentes Teóricos del Comercio

115

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2

7 - 10

11 - 15 3

4

16– 18

Entidades de fomento y Regulaciones Instrumentos Comerciales Especiales Tratados y Acuerdos Comerciales Unidad 2. Mercadeo Internacional Fundamentación del Mercadeo Análisis de entorno Internacional Investigación de mercados internacionales Proceso exportador Unidad 3. Negociación Internacional Elementos de la Negociación Tipos de Negociación Actores de la Negociación Comercio Justo como alternativa desarrollo Decrecimiento y Desarrollo Impacto Ambiental Impacto Socio económico Evaluación Final Total Puntaje

Características del producto a entregar en cada fase: Contenido:  Objetivos  Introducción  Contenido del trabajo  Conclusiones  Referencias Bibliográficas

115

120

de

125 500

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Forma:  Documento en word  Portada  Utilización de las normas APA para la elaboración de escritos  Páginas: máxima 10 incluyendo objetivos, introducción y conclusión

Problema Generador: La globalización es un proceso que a nivel empresarial se ha desarrollado aceleradamente generando efectos positivos y otros resultados no tan alentadores en muchas organizaciones. Esto se debe a que este fenómeno implica que las empresas deben estar preparadas para enfrentar dicho proceso, los numerosos cambios tecnológicos y las exigencias que éste ha irrigado en términos de competitividad internacional, calidad total de los productos y servicios para tener la capacidad de acceder a un mercado externo extremadamente agresivo, como también el conocimiento de todo lo relacionado con los procesos de mercado y el proceso exportador. Por esta razón, las empresas se preocupan cada día más por desarrollar estrategias eficaces de gestión al cambio, a fin de sobrevivir en un mercado tan cambiante como el actual, poder anticiparse a las situaciones inesperadas, tomar decisiones que afecten positivamente a la organización en temas financieros y cumplir con los requerimientos del entorno en cuestiones de productividad, competitividad, calidad y de responsabilidad social empresarial. Bajo este escenario, identifique un producto dentro de su región que tiene dificultades para exportar y plantee las posibles soluciones para que ese producto sea exportable.

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Descripción de las actividades a desarrollar: Evaluación Inicial. Semanas: 1-2 (Agosto 11- agosto 25) Descripción

Procedimiento

La presente actividad tiene como propósito Actividad Individual lograr la contextualización sobre las teorías 1. Identifique y analice en el entorno de del comercio internacional. conocimiento, en la Unidad 1. Teorías y estructura del Comercio Internacional y las lecturas dispuestas en esta unidad. 2. Realice un ejercicio de conceptualización con las teorías del comercio internacional ( mínimo 4), de acuerdo con los siguientes parámetros: 

Nombre de teoría:



Definición Textual:



Autor o principal exponente:



Características:



Definición Personal:



Ejemplo de Aplicación ( como se ve reflejada en la realidad )

3. Socialícelo en el foro de trabajo colaborativo 4. Comente los aportes de sus compañeros RECUERDE QUE ESTE TRABAJO ES INDIVIDUAL, DEBE COMENTAR LOS APORTES DE LOS COMPAÑEROS.

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El trabajo final debe ser entregado en el entorno de evaluación y seguimiento, en formato PDF de acuerdo a las normas APA, debe contener portada, introducción, objetivos y conclusiones.

Referencias para el desarrollo actividad inicial: Fundamentos del comercio internacional Berumen (2010) Economía internacional, México, Compañía editorial Continental Pp. 1-118. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf Teorías del comercio internacional Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teorías del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS DESARROLLOS DE LA TEORÍA ECONÓMICA, 858, 103-115. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf

Fase 1. Semanas: 3-6 (Agosto 26- septiembre 25) Paso

Actividad

Aclarar términos y Estudio independiente individual conceptos  Lectura de los temas de la unidad 1. 

Realice un análisis o reflexión de forma individual sobre las teorías y estructura del comercio internacional, este debe ser publicado en el foro.



Opine con argumentos y fundamentación, sobre los análisis de sus compañeros( cada estudiante debe en el foro brindar un comentario sobre el análisis de sus compañeros ).

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Definir y analizar el Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio problema del foro de trabajo colaborativo). Se debe realizar un debate académico entre los integrantes del grupo en la identificación del producto que presenta inconvenientes para ser exportado, es posible que cada estudiante sea de una región diferente por eso cada alumno debe proponer el producto que en su región presenta problemas. Cada propuesta debe tener una descripción del producto, sus características y cuáles son las potencialidades para ser exportado, además de describir cuales han sido los principales problemas para no ser exportado. Consenso en la identificación del problema. De acuerdo a las diferentes propuestas de cada estudiante se debe escoger en grupo solo 1. Hacer una sistemática análisis

lista Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del del foro de trabajo colaborativo).

Se debe escoger un tratado de libre comercio firmado por Colombia, describir las generalidades del acuerdo, cual ha sido las consecuencias para Colombia, que beneficios ha tenido, que impacto ha tenido en los diferentes sectores de la industria. Como parte del trabajo cada estudiante debe hacer una reflexión individual sobre el tratado de libre comercio que ha escogido el grupo. Además se debe relacionar este tratado de libre comercio escogido por el grupo y de acuerdo con el producto elegido por consenso, identificar que oportunidades puede tener este producto con ese tratado.

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Formular resultados Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un del aprendizaje documento por grupo, por medio del el entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El documento final debe contener los siguientes aspectos:  Análisis individual sobre las teorías y estructura del comercio internacional.  Las 5 propuestas (una por cada estudiante) sobre el producto de su región que presenta dificultades para ser exportado.  El consenso en la elección de la propuesta seleccionada, justificando porque se escogió este problema.  La descripción general del tratado de libre comercio escogido por el grupo.  La reflexión individual sobre el tratado de libre comercio.  La relación de oportunidades del tratado de libre comercio y el producto que presenta problemas para ser exportado. EL trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA. Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo actividad fase 1: Fundamentos del comercio internacional Berumen (2010) Economía internacional, México, Compañía editorial Continental Pp. 1-118. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf

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Teorías del comercio internacional Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teorías del comercio internacional. TENDENCIAS Y NUEVOS DESARROLLOS DE LA TEORÍA ECONÓMICA, 858, 103-115. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacional.pdf Entidades de fomentos y regulaciones del comercio internacional Organización mundial del comercio. (2009) la organización mundial del comercio. Suiza, servicio de publicaciones de la OMC. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf Noguera G,(2014). Entidades relacionadas al comercio internacional en Colombia. Archivo personal. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/entidades_relacionadas_comext_colombia.pdf Tratados y acuerdos comerciales Butelmann, A. (2000) acuerdos comerciales, ¿que se negocia? Suiza, servicio de publicaciones de la OMC. 71-113 http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Acuerdos_de_libre_comercial.pdf Tratados de libre comercio. (s.f.) recuperado el 1 de agosto de 2014, de http://www.tlc.gov.co http://www.tlc.gov.co/

Conferencia TLC y oportunidades para mipymes

Noguera G, (2014).TLC y oportunidades para mipymes [Vídeo]. Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=ySPOWZe3UIo

Conferencia oportunidades y beneficios de los TLC Mincomercio Colombia, (2013). Miércoles de Capacitación - Oportunidades y beneficios de los TLC [Vídeo]. Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=NkwMsDeluYs

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Fase 2. Semanas: 7 – 10 (septiembre 26- octubre 27) Paso

Actividad

Aclarar términos y Estudio independiente individual conceptos  Lectura de los temas de la unidad 2 

Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional.



Identificación y aplicación de la ética como principio fundamental en la actividad empresarial



Conocimiento y comparación de los aspectos culturales y particulares objetos de negociación: creencias, religión tendencias, valores.



Conocimiento del proceso de exportación diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.



Debe realizar un análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.

Definir y analizar el Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio problema del foro de trabajo colaborativo). 

Debate académico en torno al análisis individual, se debe identificar el principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema.



Consenso en la identificación del problema.

Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se debe justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo

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internacional. Hacer una sistemática análisis

lista Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del del foro de trabajo colaborativo). Identificar, analizar y proponer las variables más favorables abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera acertada en el mercadeo internacional, con base en estas plantear una posible solución al problema que presenta nuestro producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos estudiados en la unidad y a la investigación que los estudiantes consideren necesario realizar.

Formular resultados Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un del aprendizaje documento por grupo, por medio del el entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.  El análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.  La identificación individual del principal problema que presenta su producto en cuanto al mercadeo internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema.  El consenso en la identificación del principal problema en el mercadeo internacional.  La posible solución a este problema de mercadeo. El trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA. Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando plagiar o copiar otros trabajos.

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Referencias para el desarrollo de la actividad fase 2:

Fundamentación del Mercadeo Internacional Quiñones, R (2012) Mercadotecnia internacional, México, Red http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf

tercer

milenio.

Análisis de entorno Internacional Okasaki, S. Romero, J. Yague (2012) La estrategia del marketing internacional en mercados emergentes importancia del análisis de los factores de entorno. Universidad autónoma de Madrid EI, 858, 111-120. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_importanci a_del_entorno.pdf Investigación de mercados internacionales Allende, J.(2012) Marketing internacional, EOI escuela de negocios. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf Proceso exportador: Definición, modalidades, aduanas y documentos Proexport Colombia. Gestión del proceso exportador. En seminario cultura exportadora (2012, Cúcuta, Colombia). Proexport Colombia. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.pdf

Conferencia procesos de exportación Mincomercio Colombia, (2013). Miércoles de Capacitación – procesos de exportación [Vídeo]. Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM Conferencia procesos de importación

Mincomercio Colombia, (2013). Miércoles de Capacitación – procesos de importacion [Vídeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=bSfI88pFSk4

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Fase 3. Semanas: 11 - 14 (octubre 28- Noviembre 28) Paso

Actividad

Aclarar términos y Estudio independiente individual conceptos  Lectura de los temas de la unidad 3  

Reconocimiento de las técnicas y modelos para gestionar procesos de exportación. Analizar el proceso de negociación mecanismo que para generar responsabilidad con el medio ambiente e impacto social en su entorno.



Conocimiento y comparación de las técnicas y modelos para gestionar procesos de exportación.



Realizar en el foro, una síntesis, análisis o reflexión sobre los contenidos de la unidad.

Definir y analizar el Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio problema del foro de trabajo colaborativo).



Investiga que son los términos incoterms, describa sus generalidades y modalidades, además en una página construida de manera colaborativa explique cuál es su importancia en la negociación en comercio internacional.



Planteamiento individual sobre cuál cree que es el problema específico (tomando como base el problema generador), es decir cuál es el principal problema que presenta nuestro producto en cuanto a la negociación internacional.



Consenso en la identificación del problema, de las 5 propuestas individuales escoger por el grupo el que consideren de mayor importancia.

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Hacer una sistemática análisis

lista Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se desarrolla por medio del del foro de trabajo colaborativo). Identificar, analizar y proponer las variables más favorables abordadas en las temáticas de la unidad, que influyen de manera acertada en la negociación internacional, con base en estas plantear una posible solución al problema que presenta nuestro producto en cuanto al mercadeo internacional, de acuerdo a los contenidos estudiados en la unidad y a la investigación que los estudiantes consideren necesario realizar.

Formular resultados Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un del aprendizaje documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos. El análisis o una reflexión individual sobre negociación y los contenidos de la unidad 3.  Investigación sobre los términos incoterms  La identificación individual del principal problema que presenta su producto en cuanto a la negociación internacional, cada integrante del grupo debe proponer un problema.  El consenso en la identificación del principal problema en el proceso de negociación internacional.  La posible solución a este problema de negociación. El trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA. Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando

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plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo de la unidad 3: Elementos de la Negociación Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, España, ESIC editorial. Pp.175-182. Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion &hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRBStgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false Video Introducción y elementos de la negociación internacional Torres Y, (2011).Negociación internacional [Vídeo]. Disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg

Incoterms 2014 Afi (2014) incoterms 2014. España: AFI guías, 19, 1-36. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf

Tipos de Negociación Cabana G.(2007) Los 10secretos del negociador eficaz, España: Sirio S.A. pág 29-49. Recuperado: 7 defebrero de 2014, del sitio web http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge _summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

Estrategiasy técnicas de Negociación

Mendieta C. (2003) técnicas avanzadas de negociación. España: universidad virtual de Barcelona. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional

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Ogliastri E. (2001)¿Cómo negocian los Colombianos?, Bogotá: Editorial Alfaomega, 2001. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/como-negocian-los-colombianosalfaomega.pdf Rojas J. (2012) Características de la cultura negociadora de los empresarios exportadores de la ciudad de Barranquilla, dimensiones empresariales. Vol10, No 1, 16-21. http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/DialnetCaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf

Comercio Justo como alternativa de desarrollo Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberanía alimentaria y comercio justo, España: Icaria Editorial S.a. Pág. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

Decrecimiento y Desarrollo Stiglitz,J. (2006). Comercio Justo para Todos.Revista World Ark, pp. 09-17, Perú marzo/abril 2006. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitioweb http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalización. RevistaInnovar, Vol.13, No.21 Bogotá D.C., enero– junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/El_malestar_en_la_globalizacion.pdf Impacto Ambiental PeterR. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estadode Jalisco, Occidente de México: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4,Núm. 7, Junio – Noviembre 2009. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web http://148.202.114.23/derns/wp-content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf Vizcarra,G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de América Latina. Santiago- Chile- Enero. Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf

Impacto Socio económico

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios Curso: Comercio y Negocios Internacionales. Código 102023 Stiglitz,J. Participación y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo (1993). Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014,del sitio web http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf

Fase 4. Evaluación Final Semanas: 15 y 16 (noviembre 29 – diciembre 14) Paso

Actividad

Aclarar términos y Estudio independiente individual conceptos  Realiza una reflexión (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3, además en la reflexión incluir su concepto sobre el contenido del curso, este debe entregarse de manera individual a través del foro y debe contener el nombre y el código. Formular resultados Este trabajo colaborativo lo debe entregar un solo integrante en del aprendizaje representación del grupo a través del entorno de evaluación y seguimiento, aunque todo el desarrollo y la construcción del producto final se da al interior del foro colaborativo de manera grupal. Este proceso exportador se debe realizar tomando como base el mismo producto que se había venido trabajando por el grupo a lo largo del curso. En este trabajo se busca dar aplicación a lo visto a través del curso y la solución a los problemas desarrollados en cada unidad, además que realicen una investigación exhaustiva en donde consideren que tienen falencias. ¿Qué debe contener este plan de exportación? 

Existen numerosas razones por las cuales una empresa empresario (en este caso estudiante UNAD) decide insertar sus productos en el mercado internacional. No es una tarea difícil, pero como todo negocio requiere preparación y capacitación

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para que sea exitoso. Cabe destacar que un plan de negocios de exportación no asegura el éxito por sí solo, pero minimiza los riesgos y optimiza los resultados de la operación. 

Un plan de negocios de exportación es una herramienta útil que le permite al empresario (en este caso estudiante UNAD) conocer cómo está parado frente a los mercados externos. Esto sirve como instrumento para analizar de antemano con qué riesgos puede llegar a encontrarse y armar un plan de contingencia a su medida. También le permitirá conocer mejor los mercados de destino, elaborar una estrategia de exportación y ayudará a mejorar la relación tanto con proveedores como con agentes de ventas o entidades financieras.

¿Qué es un plan de exportación? 

Un plan de exportación no tiene una estructura predeterminada ya que varía en función de los productos, servicios y características particulares de cada empresa. El plan de negocios de exportación no es más que una forma organizada de exponer: lo qué queremos exportar, a dónde queremos exportar, cómo lo vamos hacer y con qué recursos contamos para hacerlo.



Aunque no hay una forma o estructura predeterminada en el caso de nuestro curso de comercio y negocios internacionales a continuación describimos los puntos que como mínimo debe contener este plan exportador.

EL PLAN DE EXPORTACIÓN DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES PUNTOS CLAVES: Descripción del negocio y descripción del producto 

Es importante exponer información detallada acerca de la empresa. En especial una descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto. Según detalla Con tu negocio, definir las fortalezas y debilidades de la empresa también es recomendable. Además,

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debemos incluir los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportación, la estrategia de inserción al mercado meta, y la descripción del producto o servicio. 

Este último punto debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripción del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnologías, normas de calidad, adaptaciones del producto, costos y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.

Análisis de mercado 

Todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere exportar y las características de dicho mercado. Esto incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales. Según PROEXPORT, es importante que se incluya “una descripción de la industria en el mercado a exportar, análisis de la competencia, segmentación de mercado y barreras arancelarias.”

Análisis operativo 

Esta es la de las partes principales del plan de exportación. En esta sección se define una estrategia de penetración al mercado meta compatible con los objetivos de largo plazo que tenga la empresa. Se debe exponer que es factible de llevar a cabo la operación desde el punto de vista administrativo, técnico, financiero, y comercial. Es necesario incluir todo aquello relacionado a los aspectos internacionales de la operativa como también de la producción. A continuación están detallados los elementos que deberían contener estos dos segmentos.

Aspectos Internacionales: 

-Precio de Exportación



-Logística internacional

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

-Requisitos formales para exportar/importar



-Barreras arancelarias y no arancelarias



-Cotizaciones (INCOTERMS)



-Contratos, formas de pago, negociaciones



-Envase/embalaje



-Seguros



-Promoción



-Distribución



-Actividades de desarrollo del mercado



-Contactos en el extranjero



Aspectos de Producción:



-Materias primas



-Calidad y normas



-Capacidad



-Instalaciones



-Localización



-Mano de obra



-Subcontratación



-Proveedores



-Tecnología



-Inventarios

Riesgos

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

Un aspecto importante del plan de exportación es “la Identificación de los problemas potenciales que puedan tener un efecto negativo en el proyecto”. Además se deben detallar los planes de contingencia para contrarrestarlos. Una de las formas más fáciles de mitigar los riesgos que pueda llegar a tener la operación contratando un seguro de crédito a la exportación. Este seguro otorga cobertura a las ventas a crédito realizadas en el mercado internacional (exportaciones en cobranza). Por ejemplo, la página de Internet de la Compañía de Seguros de Crédito Continental señala que el seguro protege al exportador de los siguientes riesgos:



Guerra, guerra civil, revolución u ocupación del territorio por fuerzas extranjeras



Expropiación o confiscación, requisición de mercadería



Retraso en la transferencia de divisas por falta de divisas o instrucciones de gobierno



Cancelación de permisos de exportación o importación



Cancelación unilateral del contrato por el gobierno del importador

Análisis financiero 

Muchas pequeñas y medianas empresas carecen de proyecciones financieras adecuadas para elaborar un plan de exportación sólido. Con respecto a las finanzas, el empresario debe exponer: con qué recursos cuenta para llegar a cabo el proyecto de exportación, información financiera histórica, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.

Resumen ejecutivo (máximo 2 paginas) 

Este segmento contiene ni más ni menos que un resumen del plan de exportación. Su propósito es presentar en una manera concisa la situación actual de la empresa y los planes para la nueva operativa. Debe incluir el perfil de la empresa, una

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descripción precisa de qué consiste el negocio, descripción del producto o servicio que se ofrece, ventajas competitivas, y requerimientos financieros. Es importante además que el trabajo contenga una introducción, objetivos generales y específicos, conclusiones. Puede apoyar las consultas de su trabajo en las páginas de proexport, el ministerio de comercio industria y turismo, la DIAN entre otras entidades facilitadoras del comercio internacional en nuestro país. Sintetizar y Trabajo en pequeño grupo colaborativo: (se entrega un presentar una nueva documento por grupo, por medio del entorno de evaluación del información aprendizaje). Presentar un solo documento con los resultados del trabajo grupal, cumpliendo con las características del producto a entregar. El trabajo debe contener los siguientes puntos.  Reflexión individual (máximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3  Descripción del negocio y descripción del producto  Análisis de mercado  Análisis operativo  Aspectos Internacionales:  Riesgos  Análisis financiero  Resumen ejecutivo (máximo 2 paginas) El trabajo debe tener una portada, introducción, objetivos y conclusiones, este de estar de acuerdo a las normas APA. Este trabajo no tiene estipulado un número máximo de páginas ni un mínimo, solo se pide que sea un trabajo claro y organizado, teniendo además en cuenta los derechos de autor evitando

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plagiar o copiar otros trabajos.

Referencias para el desarrollo de la evaluación final del curso: deben ser tenidas todas las referencias mencionadas en cada una de las fases anteriores por el trabajo final reunir el contenido del curso. Recomendaciones - Según la rúbrica el porcentaje de la nota obtenida, dependerá de la calidad del trabajo final consolidado por el grupo. Por tanto participe y retroalimente constantemente lo que sus compañeros aportan. - las fases 1, 2, 3 y el trabajo final son actividades grupales y por tanto el producto final debe presentarse como tal, teniendo en cuenta las normas y leyes ANTIPLAGIO (La información presentada, que no sea de su autoría la debe referenciar adecuadamente) normas APA (Recuerde aplicar la norma APA para las citas bibliográficas, la cual se encuentra disponible en: http://portales.puj.edu.co/ftpcentroescritura/Recursos%20C.E/Estudiantes/Referencia%2 0bibliogr%C3%A1ficas/Normas%20APA%20Sexta%20Edici%C3%B3n.pdf. ) - Los estudiantes que no participen de manera activa y efectiva en la construcción del producto final, no deben ser relacionados como coautores del mismo. Es decir, las entradas al foro a sólo presentarse o comentar que más tarde o que después harán aportes, NO deben ni serán tenidas en cuenta como participación en la elaboración del trabajo. - No dejar para participar a último momento: Excusas como que no tuvo tiempo por cuestiones laborales, familiares, desplazamientos, no tuvo conexión a internet, etc. no se tendrán en cuenta, ya que cuando se matriculó en el curso adquirió la responsabilidad de dedicarle el tiempo requerido, conseguir las herramientas básicas necesarias y cumplir con las tareas encomendadas. Las actividades estarán abiertas el tiempo suficiente para poder interactuar en ellas, sin ningún contratiempo. - Las consultas, comentarios, sugerencias, etc. sobre esta actividad, que deseen o requieran realizar al TUTOR,(se recomienda colocar el Numero de grupo al que pertenece) favor hacerlas por el correo interno específicamente, Esto con el fin de que obtengan la respuesta de manera rápida y oportuna.

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- Recuerde leer detenidamente la guía y rúbrica, para que el trabajo esté completamente ajustado a ella y de esa manera obtener el máximo puntaje. - No se aceptan trabajos enviados o subidos de manera individual, a menos que nadie más haya participado. - Tenga en cuenta las normas de NETIQUETA para expresarse, recuerde que este es un ambiente educativo con personas éticas y profesionales en formación. - Consulte la rúbrica de cada fase que se encuentra dispuesta en el entorno de evaluación y seguimiento. No se recibirán trabajos individuales, o extemporáneos, o enviados al correo interno del curso o correo personal del tutor.

“Les deseo Éxito en el desarrollo de esta actividad evaluativa” Y Nuevos Aprendizajes

“Aquellos que dicen que algo no puede hacerse, suelen ser interrumpidos por otros que lo están haciendo.”–Joel A. Barker