TP 1 Incubadora de Negocios 2

Daniela Kammoun

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Incubadora de negocios 2

Sandra Cabrera

Mercadeo de Moda

2do

 

12-06-2014

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Índice Oferta de valor ............................................................................................................ 2 Valor agregado ........................................................................................................... 3 Mercado Meta .............................................................................................................. 3 Ventaja competitiva ...................................................................................................... 4 Razones de compra .................................................................................................... 4 Posicionamiento ........................................................................................................... 5 Conclusión ................................................................................................................... 6

 

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Descripción de la oferta de valor ¿Qué es? Tulip es una concept store que vende un estilo de vida. Es un concepto que agrupa varios productos, siempre fiel a la personalidad de la marca. En esta tienda podemos encontrar cosas para la casa, libros, papelería, accesorios e indumentaria, entre otras cosas. La idea es simular una casa, y en cada lugar de la casa se podrá encontrar a la venta los objetos de ese ambiente. Pero no sólo se simulará un hogar, sino que el ambiente también hará sentir a los clientes como en su casa: tranquilo y acogedor, con lugares para sentarse a observar los objetos o a leer un libro. Se trata de una tienda con un ambiente ecléctico, elegimos ideas y objetos que aunque de diferentes estilos son compatibles y complementarios entre sí, y el conjunto de todos forman el universo Tulip. En este espacio podremos encontrar objetos reciclados con imaginación, vintage, objetos trendys, artesanía chic. Es un concepto que une lo nuevo y lo antiguo, que tienen visos bohemios, burgueses y lujosos. Es una tienda sencilla, pero sofisticada en la que se respira un glamour sin esfuerzos. Unos de los objetivos más importantes de esta tienda es la construcción de una comunidad de mujeres que se reúnen en torno a ella a conversar, asistir a cursos, meriendas o solo a pasar el rato con gente que comparte sus intereses.

  ¿Qué beneficios da?   1. Este concepto permite encontrar todo lo que se necesita en mismo lugar: indumentaria, objetos de decoración, libros, calzado y accesorios. 2. Un lugar de encuentro para la comunidad de mujeres que comparten intereses en común.

 

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3. Ofrece capacitaciones gratuitas a las mujeres integrantes de la comunidad.

¿A quién beneficia? Mujeres entre 30 y 60 años, con un nivel educativo universitario, con poder adquisitivo medio-medio alto, que posean tiempo libre y que vivan cerca de la sede de la tienda. Pero lo más importante es que les guste el estilo de vida que promueve la tienda. Mujeres 30 y 60 años Nivel educativo universitario Poder adquisitivo medio-medio alto Con tiempo libre Viven cerca de la tienda Compartan el estilo de vida

Valor agregado Tulip es un lugar de encuentro, con un estilo muy bien definido, que ofrece en un mismo lugar todo lo que necesita la mujer que encaja en ese estilo de vida. También ofrece un lugar de encuentro y conexión acorde a los intereses del público al que apunta.

Segmento meta La estrategia de segmentación de Tulip es de nicho, un segmento bastante específico de mercado, lo definimos y nos concentramos en atenderlo muy bien. Esta es la base del emprendimiento, reconocer a nuestros clientes, mujeres con características muy particulares y darles una oferta diferenciada, que les agregue valor. Nuestras clientes se encuentran en ubicadas en Buenos Aires Argentina, tienen entre 30 y 60 años, con nivel educativo universitario. Es de clase media y media alta, sofisticada, cool, trendy, fashionista, le gusta aplicar lo que aprendió de su abuela, pero sin dejar de

 

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lado que es una mujer moderna, tiene aprecio por lo clásico, pero incorpora algunas tendencias a su estilo de vida; sabe que esa combinación es el éxito de su estilo.

Ventaja competitiva Tulip tendrá dos principales pilares de diferenciación: La oferta •

Objetos Home made, o que son intervenidos de forma artesanal para diferenciarlos de estos mismos objetos en otras tiendas.

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Lo exclusivo de los objetos.

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El estilo vintage. Se restauraran objetos antiguos, porque el valor por lo clásico es uno de nuestras principales características.

La experiencia de compra •

Amplio espacio para la compra, con oferta coherente entre las categorías.

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Sala para tomar la merienda de la tarde, que también será el espacio ideal para la construcción de la comunidad Tulip.

Cursos de capacitación en cocina, manualidades, etc. Tulip tendrá una sala para tomar la merienda de la tarde, eso permitirá poder interactuar con los objetos que se venden y entre las clientas. En este espacio también podrán revisar o leer los libros que se venden. Esta sala de merienda será el espacio ideal para la construcción de la comunidad Tulip, Un grupo de mujeres con los mismos intereses que se reunirán en torno a la tienda. La idea no es sólo ofrecer productos, sino un espacio donde se pueda dar capacitaciones de temas de interés para el público objetivo: cocina, decoración, entre otros.

 

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Razones de compra La razón principal de compra es “sentirse en casa”. La idea es crear un ambiente que sea cómodo y confortable, pero sobre todo que sea del gusto de las consumidoras y que encaje con su estilo de vida. Esto permitirá que se sientan en su ambiente y quieran reproducir esta sensación en sus propios hogares. Por otra lado se ofrecerán objetos únicos, o indumentaria con muy pocas piezas (solo algunas por talla) que además de estar ajustados al estilo de las clientas ofrece exclusividad. Podemos resumir las razones de comprar principalmente en: •

Exclusividad y estilo de vida.

•

Sentido de pertenencia, con la construcción de comunidad.

Posicionamiento Ser el lugar de referencia a la hora de vivir la experiencia de construir tu imagen y la de tus espacios: clásicos,

sencillos y sofisticados; sintiendo que pertenezco a una

comunidad.

 

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Conclusión Este emprendimiento es una tienda concepto que simula una casa y donde se podrán encontrar objetos de decoración, indumentaria, zapatos, libros y papelería, entre otras cosas. Tulip será, además, un espacio de reunión para la comunidad de clientas de la tienda, que tendrán un espacio para reunirse compartir y para recibir capacitaciones en temas de interés como cocina y decoración. Es este el valor agregado más importante de la tienda: ser un lugar de encuentro. Un lugar que tienen un estilo muy bien definido y que ofrece en un mismo lugar todo lo que necesita la mujer para la construcción de sus espacios y de su estilo personal. Es un lugar de conexión. La propuesta tiene su

ventaja competitiva en la experiencia de compra, la oferta de

productos y la posibilidad de pertenecer a esta comunidad. Busca por sobre todas las cosas hacer sentir a las clientas en casa. Una casa linda, cómoda y confortable donde se reúnen con sus amigas y construyen experiencias.

 

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