TEMA 4: LA DIMENSION Y LOCALIZACON DE LA EMPRESA: 1.-LOCALIZACION, DIMENSION Y DEMANDA: Para que una empresa pueda llevar a cabo su actividad necesita disponer de un edificio, nave o local, es decir, necesita elegir un espacio físico donde instalar los factores necesarios para producir. Elegir un lugar u otro va a influir en los costes, en la demanda…. Una vez elegido el lugar habrá que pensar en la dimensión de la empresa: grande, pequeña o mediana. Ambas decisiones están relacionadas, son a medio o largo plazo y dependen de la demanda esperada o prevista, por lo tanto son decisiones que se deben tomar conjuntamente. Campo o radio de acción de la empresa también llamada área de mercado de la empresa quiere decir hasta donde llega la influencia espacial de la empresa. 2.-LOCALIZACION: Se entiende por localización de la empresa el lugar elegido por el empresario para realizar su actividad. Existen diferentes posibilidades de localización, habrá que elegir aquella que contribuya de forma más eficaz y con menor coste alcanzar los objetivos planteados. En una decisión meditada, a largo plazo que requiere una inversión considerable. Los factores de localización son el conjunto de circunstancias que aconseja un determinado lugar para la instalación de la empresa. La importancia de cada uno de ellos variará según el tipo de actividad, es decir, no es lo mismo decidir para una industria que para un comercio. Entre los factores de localización destacan: - Proximidad de los clientes - Disponibilidad y coste de las materias primas, energía, mano de obra, etc. - Infraestructuras existentes - Costes del terreno, locales - Desarrollo económico y social de la zona - Marco jurídico y social El mejor método no es instalarse donde vive o vivía el fundador de la empresa aunque es un método bastante frecuente. Los factores de localización variarán si se trata de una empresa industrial, comercial o de servicios. 3.-FACTORES DE LOCALIZACION INDUSTRIAL: Habrá que tener en cuenta: a) La disponibilidad y costes de los terrenos. Este factor es importante para la empresa que requiere grandes superficies (petroquímicas, automovilísticas, etc.). Cuanto más lejos del núcleo urbano más barato es el terreno y mayor posibilidad de ampliación. b) Facilidad de acceso a las materias primas. Se ahorran costes, tiempo y se evitan riesgos de manipulación (Ej.: conservera de pescado) c) Existencia de mano de obra cualificada.

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d) Dotación industrial de la zona. La industria necesita relacionarse con otras auxiliares que le prestan servicios: de transporte de componentes, de técnicos para posibles averías, etc. e) Infraestructuras y comunicaciones: alumbrado público, tratamiento de residuos, autovías... f) Normativa urbanística sobre usos del suelo. Los Planes de Ordenación Urbana establecen los distintos usos de la zona, y pueden obligar a las empresas a situarse en zonas calificadas de uso industrial (polígonos industriales) g) Existencias de ayudas económicas o fiscales. Hay zonas donde la administración concede ayudas de ese tipo. Parques tecnológicos: Son zonas donde se instalan empresas, pertenecientes a sectores innovadores, que están obligadas a: 1) Dedicar parte de sus recursos a I+D+i 2) Contratar a una parte de su personal cualificado. 3) Respetar el medioambiente. 4) Mantener contactos con la Universidad. Ejemplo el de Boecillo en Valladolid o el parque tecnológico de León. 4.-LOCALIZACION COMERCIAL Y DE SERVICIOS: A la hora de situar tiendas, hoteles, academias, etc. Se deberán tener en cuenta los siguientes aspectos: a) Proximidad de la demanda: deberá situarse cerca de los potenciales clientes. b) Visibilidad del local: son preferibles locales con fachadas situadas en las calles peatonales, plazas céntricas, etc. c) El coste del local: además de su precio habrá que valorar el coste de acondicionamiento. Los locales mejor situados suelen ser los más caros, aunque esa inversión se compensa son la mayor rentabilidad posterior respecto a otros locales. d) Comodidad de acceso: se valora el acceso fácil mediante transporte publico, facilidad de aparcamiento (Ej.: las grandes superficies comerciales suelen estar fuera por la facilidad de aparcar y cargar el coche). e) Complementariedad de actividades: es decir en el mismo sitio existen otros servicios (Ej.: centro comercial hay peluquería, tiendas de ropa etc.). 4.1- CENTROS COMERCIALES La tienda tradicional ha ido en continuo retroceso mientras que han ido surgiendo un nuevo modelo de establecimiento que tratan de combinar ocio y comercio: son los centros comerciales. Son espacios que suelen articularse en torno a un hipermercado como tiendas pequeñas, cine, restaurantes, etc. Tanto las grandes superficies como pequeñas empresas que allí se instalan tienen asegurado un transito continuo frente a sus puertas. Los centros comerciales responden al cambio en el estilo de vida de los ciudadanos que han convertido el ir de compras como una forma de disfrutar del tiempo libre; o también a las necesidades de horario de compras que surgen con la incorporación de la mujer al trabajo. Las nuevas tecnologías de información están revolucionando el concepto de espacio físico de empresa. El comercio electrónico, las nuevas necesidades sociales (atención a la 3ª edad, servicios a la familia, etc.), los servicios de mensajería, hacen que la localización pierda su espacio físico aproximándose cada vez mas a un lugar en la red.

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4.2- SERVICIOS DE URGENCIA: El factor de localización determinante sería la rapidez de prestación del servicio. 5.- DESLOCALIZACIÓN EMPRESARIAL Consiste en trasladar actividades productivas desde países industrializados a países en vías de desarrollo, caracterizados por poseer niveles sensiblemente inferiores a su renta per capita, y por consecuencia, en el salario medio pagado. Puede presentar dos variantes: a) Deslocalización internacionalizada, también llamada cautiva, que consiste en que la empresa que traslada la actividad operará en el extranjero a través de una filial suya. b) Deslocalización externacionalizada, también llamada subcontratada, que consiste en que la empresa que traslada su actividad la subcontrata en el extranjero a otra empresa. La ventaja de esta modalidad sobre la anterior es que reduce más los costes, pero el inconveniente es que se pierde control sobre la producción. Esta última es una buena estrategia de crecimiento y diversificación. Las causas de la deslocalización suelen ser:  Reducción de costes laborales, acudiendo a países con mano de obra, materias primas........... baratas.  Legislación permisiva (fiscal, social, medioambiental.......etc)  Estabilidad política.  Cercanía de la demanda.  Etc Los países mejores para externalizar (deslocalizar) son actualmente: India, China, Malasia,…………….., España ocupa el lugar 38 (después de Portugal y antes de Irlanda).

6.-LA DIMENSIÓN DE LA EMPRESA La toma de decisiones sobre dimensión comporta la decisión de planes a corto, a medio y largo plazo. Aunque el crecimiento es la tendencia natural de la empresa, pueden establecerse los motivos del crecimiento: Producir con menos costes, eliminar competidores, asegurar abastecimientos, afianzar la posición en el mercado, incrementar beneficios, otros. La dimensión hace referencia al tamaño de la empresa. No existe unanimidad sobre cómo establecer esta dimensión y se suele utilizar más de un criterio; cuando se utiliza más de un criterio a la vez ponderados adecuadamente, se dice que se ha utilizado un valor multicriterio. Los criterios más utilizados son: a) El numero de trabajadores, (ya visto): microempresas, pymes........ b) El volumen de ventas: suele ser el más empleado junto al anterior. También se le llama volumen de negocios. Decimos que una empresa es microempresa si su volumen de negocios no supera los 2 millones de euros; es pequeña si no supera los 10 millones; es mediana hasta 50 millones y gran empresa de ahí para arriba c) Recursos propios o neto patrimonial d) Recursos totales en funcionamiento, es decir cifra de balance (activo total = recursos propios + recursos ajenos). Según esto una empresa es micro si su cifra no supero los 2 millones; es pequeña si no supero los 10 millones y es mediana si no supera los 43 millones de euros el balance 3

e) Beneficios brutos anuales f) Volumen de producción La dimensión de la empresa deberá permitir producir la cantidad de bienes que el mercado demanda, ni mas ni menos, si está subdimensionada no podremos atender a toda la demanda y perderemos clientes. La dimensión adecuada depende de la demanda esperada por lo que antes de decidir una dimensión habrá que prever la demanda futura mediante técnicas de investigación de mercado. En España basándose en la combinación de volumen de ventas, nº de empleados y valor añadido, las pymes representan un 90% del total de empresas; aunque su dimensión es pequeña, tienen una gran trascendencia en la economía española, pues allí se crea la mayor parte del empleo. Capacidad productiva: no es lo mismo que dimensión sino que es el máximo de producción que se puede alcanzar en un periodo de tiempo, cuando todos los recursos están a pleno rendimiento (Ej.: barriles de petróleo al día) Capacidad utilizada: es lo mismo que ocupación y quiere decir lo que se esta utilizando (Ej.: un hotel de 100 plazas que tiene 80 clientes tendrá una capacidad utilizada del 80%) Capacidad punta: cuando excepcionalmente se atiende una demanda superior a su capacidad. Solo se podrá dar durante breves periodos de tiempo y suele generar necesidades de horas extraordinarias, más trabajadores (Ej.: primer día de rebajas) Sea cual sea la dimensión inicial de la empresa, con el paso del tiempo esta buscará alcanzar su dimensión óptima es decir aquella que le permite producir con el mínimo coste posible; mientras que algunos autores opinan que si existe, otros opinan que hay dimensiones mas o menos convenientes según la actividad a la que se dedique la empresa, su forma de organización, su estilo de dirección, etc. Economías de escala: es la reducción del coste medio (coste unitario) a medida que aumenta el volumen de producción. Si el volumen de producción crece lo equipos se aprovechan mejor, así como el resto de los factores productivos. Los costes son decrecientes con el aumento de la producción hasta un punto, a partir del cual podrían empezar a crecer porque la capacidad se ha saturado. También se originan economías de escala porque a mayor nivel de producción se logra comprar los recursos (materias primas) más baratos. 7.-GRANDES EMPRESAS: VENTAJAS E INCONVENIENTES FRENTE A LAS PYMES: Una dimensión grande nos permite: a) Aprovechar mejor las ventajas de la división de trabajo con lo que posibilita incrementar la destreza y habilidades de los trabajadores, evita pérdidas de tiempo por cambio de tarea, etc. b) Permite utilizar máquinas más grandes y con mayor capacidad de producción con lo que se ahorra en personal. Eso permite producir con costes más bajos, lo que a su vez le permitirá un mayor margen de cobertura, lo que permitirá vender sus productos más baratos. c) Obtiene economías en sus compras porque compra a gran escala con lo que puede negociar mejores precios con los proveedores. Esto junto a las economías de escala en el aspecto productivo permite ofrecer precios más competitivos. d) Conoce mejor el mercado porque al tener más recursos puede hacer mas promociones, publicidad, estudios de mercado, etc.

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e) Tiene más posibilidades de acceso a recursos financieros: obtiene más préstamos y más baratos (son clientes preferentes en los bancos), negocian mejor con los proveedores, pueden acudir al mercado de valores. f) En el aspecto directivo puede descentralizar la función de dirección, con lo que cada cargo se especializará en un aspecto. g) Son menos humanas que las pymes. h) El empresario de la grande tiene más formación que el de la pyme Podemos decir que por lo general las empresas son mas competitivas cuanto mayor es su tamaño, incluso hay empresas que solo pueden ser grandes (bancos, aseguradoras, etc.) Pero sin embargo las PYMES también presentan sus ventajas:

VENTAJAS DE LAS PYMES (INCONVENIENTES DE LAS GRANDES) En España la mayoría de nuestras empresas son pymes, igual que en otros países del entorno europeo. A pesar de la pequeña dimensión tiene una gran trascendencia social y económica pues da empleo a la mayor parte de las famillas españolas. La pyme española participa de forma minoritaria en el mercado, su capital pertenece a pocas personas o a nº reducido de socios, su forma jurídica es S.L., se financian con recursos propios,-familia-amigos-bancos (por este orden), formación deficiente, poca inversión en I+D, etc. Ventajas: a) Son más adecuadas para algunas actividades porque se adaptan mejor a ellas que la gran empresa (Ej.: actividades artesanales, actividades muy afectadas por la moda, actividades de tecnología punta que requieren personal muy cualificado, actividades que requieran trato personalizado con el cliente, actividades novedosas, actividades de demanda inestable, etc.) b) Son imprescindibles a veces para complementar a las grandes empresas, p.e. una pequeña produce y la grande comercializa) c) Las pymes son mas humanas y mejoran la calidad de vida laboral, en ellas son poco importantes los problemas de desmotivación. d) La mayor parte de los puestos de trabajo se generan en las pymes. ESQUEMA:

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8.-ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: ESPECIALIZACION Y DIVERSIFICACION: 1.-Especialización: La empresa trata de aumentar su esfuerzo con los productos actuales para lograr aumentar ventas. Esta estrategia presenta 3 variantes: a) Penetración de mercado: la empresa trata de crecer aumentando las ventas de su producto entre sus clientes habituales o con nuevos clientes. Para esa estrategia se utilizan campañas publicitarias, de promoción, etc. b) Desarrollo de mercados: la empresa trata de vender su producto en nuevos mercados en los que no estaba presente (Ej.: vender en Japón). c) Desarrollo de productos: la empresa se mantiene en los mercados actuales pero desarrolla nuevos productos complementarios o relacionados con el producto actual. (Ej.: yogures con bífidos). 2.-diversificación: La empresa produce una variedad de productos distintos, es decir la empresa añade nuevos productos y nuevos mercados simultáneamente ampliando así su cartera de negocios. Es una estrategia arriesgada ya que entra en entornos competitivos nuevos que implican nuevos conocimientos. Puede presentar 3 variantes: a) Diversificación vertical. La empresa adquiere o construye instalaciones que están antes o después de la fase productiva que ella realiza. Ejemplo una empresa de bebidas que pasa a fabricar los envases: vende bebidas y vende envases. b) Diversificación horizontal. Cuando el nuevo producto complementa al anterior o es sustitutivo. P.e. Una empresa fabrica pasta de dientes y se pone a fabricar cepillos; p.e. Una empresa que produce café soluble y se pone a producir cacao soluble. c) Diversificación heterogénea. Cuando el producto o mercado no mantiene ningún tipo de relación. P.e. Una empresa de jardinería se amplía al mercado del perfume. 9.-CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO Crecimiento interno es el crecimiento natural, es decir, el que realiza la empresa a través de nuevas inversiones en la misma aumentando su capacidad productiva. La especialización y la diversificación son modalidades de crecimiento interno. Crecimiento externo tiene lugar al fusionarse o adquirir otras empresas dando lugar al fenómeno conocido como concentración o integración empresarial. En la fase inicial de crecimiento de la empresa suele ser interno; posteriormente aparece el externo a la vez que se da también el interno. El motivo del crecimiento es reducir costes tratando de obtener economías de escala, poder negociar mejor con los proveedores, clientes o controlar el mercado. 5.1- Modalidades de concentración: a) Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva. Por ejemplo Bilbao Argentaria BBVA b) Absorción: una empresa adquiere a otra, la empresa adquirida desaparece. Ejemplo El Cote Inglés adquiere a Galerías Preciados. c) Participación: una empresa adquiere parte de las acciones de otras sociedades. Esta participación puede suponer el control mayoritario de (+ 50% del capital) o no. d) Holding: una empresa matriz posee + del 50% de otras empresas llamadas filiales con la idea de controlar las decisiones de ellas. Ejemplo La Nueva Rumasa.

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e) Cartel: son acuerdos entre empresas para fijar pactos sobre precios, mercados, producción, etc. Ninguna de las empresas que firman este acuerdo pierde su independencia. Ejemplo la OPEP f) Integración horizontal: se unen varias empresas que realizan una misma etapa del proceso producido o fabrican el mismo producto. Ejemplo se fusionan bancos. g) Integración vertical: También llamada trust se unen varias empresas que están en distintas fases del proceso productivo. 9.2- Franquicia: Es un acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos. El franquiciador (titular de la propiedad industrial y un saber hacer) proporciona además de imagen asesoramiento. Operar bajo franquicia permite la obtención simultánea de las ventajas del tamaño pequeño y grande. No todas las franquicias cuestan igual. Ej. Bip, Mc Donals, etc. 10.-CADENA DE VALOR E INTEGRACION VERTICAL A medida que las empresas han ido creciendo y han ido aumentando su producción, han necesitado garantizar el abastecimiento de materias primas tanto en cantidad como en calidad; también ha sentido interés por distribuir ella misma su producción a gran escala y no depender de distribuidores. Para producir un producto se pasa por varias fases, Ej.: para fabricar un mueble: Explotación de bosques→ corte de madera→ elaboración de tableros→ Elaboración de tintes→ fabricante→ distribuidor mayorista→ distribuidor detallista→ Consumidor. En cada una de las fases se le añade un valor al producto (valor añadido) y al conjunto de fases se les llama cadena de valor. La empresa puede especializarse en una de esas fases o puede ir añadiendo actividades anteriores o posteriores. Cuando la empresa añade fases y se extiende hacia ambos extremos se dice que se integra verticalmente. No es fácil que se den casos de integración vertical total, sino que más bien se dan grados de integración y casi ninguna empresa realiza por si misma todo lo que necesita y después lleva a cabo la comercialización del producto. (En nuestro país la empresa Calvo ha integrado el proceso del atún: propia flota, fabrica sus propias latas, procesa el producto, lo enlata, etc.) Ventajas de la integración vertical es que se ahorran costes de transacción (abajo explicado), se asegura el aprovisionamiento, distribución, etc. Pero también presentan problemas se pierden las ventajas de la especialización: la empresa tiene que gestionar nuevas actividades que no siempre se saben hacer; surgen costes añadidos para coordinar las distintas actividades. Esto lleva a muchas empresas a desintegrarse y a adquirir en el mercado lo que se necesita para su actividad principal, Ej.: Benetton se desintegró verticalmente encomendando a empresas independientes la distribución y el fabricado y para ella solo se ha reservado (y no completamente) la compra de materias primas, el corte y el tintado. La integración vertical fue más frecuente en el pasado actualmente la tendencia a la desintegración subcontratando (a la subcontratación también se le llama outsurcing = tercerización = externalización) con las empresas de las distintas fases todas las 7

operaciones que antes estaban integradas. La subcontrata, aunque no es un fenómeno nuevo se está generalizando en los últimos años, siendo muy utilizada en el sector textil, por ejemplo Zara también subcontrata muchas fases. Costes de transación: son los que se generan por utilizar el mercado. Cuanto más utilice el mercado mayor serán estos costes. Los otros costes son de gestión (son los más grandes). Ejemplo de costes para una bodega:  de gestión: podar, abonar, vendimiar….  De transación: Uso del teléfono para buscar clientes, búsqueda de proveedores, etc

11.-EMPRESAS MULTINACIONALES O INTERNACIONALES: Son compañías formadas por una empresa matriz que cuentan con una serie de filiales que operan en diferentes países del mundo y que comparten unos objetivos; la matriz es la empresa originaria del estado donde se originó la actividad y las filiales se crean para operar en otros estados. Adoptan la forma de gran empresa, con lo que además de las características de aquellas, sus ventajas e inconvenientes, podemos citar: a) La matriz controla a las filiales a través de su participación en el capital total o parcialmente. b) La matriz dirige y planifica. c) Son empresas de grandes dimensiones que producen con costes reducidos gracias a las importantes economías de escala de que disfrutan. d) Hacen grandes inversiones en I+D. e) Gran capacidad financiera. f) Forma de dirección descentralizada: se juzgan por los resultados del grupo con lo que si algunas filiales tienen resultados negativos van a ser compensados con los resultados positivos de las otras. Los motivos que impulsan a una empresa a adoptar dimensión multinacional pueden ser: Dar salida a los productos fuera de las fronteras, superar barreras proteccionistas (aranceles, permisos, etc.), reducir costes de producción (salarios más bajos, materias mas baratas, etc.). El proceso de globalización ha contribuido mucho al florecimiento de estas empresas que para establecerse en el interior utilizan básicamente dos modalidades: a) Creando filiales propias en el país extranjero. b) Juntándose con empresas que ya están allí con la idea de compartir el riesgo (joint-venture). Para el país receptor la llegada de una multinacional supone la creación de empleo aunque el riesgo es la desaparición de una de una serie de pymes con lo que el efecto positivo del empleo puede quedar anulado. Otra ventaja es la aportación de tecnología avanzada al país al que llega, aunque a veces la tecnología que lleva ya suele ser obsoleta en el país donde reside la matriz pero que se pretende seguir rentabilizando en el país de destino. Por otra parte esta aportación tecnológica hace muy dependiente al país de tecnología abandonando su propia investigación. Las condiciones de instalación de estas empresas en vías de desarrollo suelen ser permisivas en aspectos sociales, fiscales o medioambientales, sobre explotando los recursos naturales y dañando al medio. Los movimientos antiglobalizacion advierten de la necesidad de exigir más responsabilidad social para este tipo de empresas.

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VENTAJAS E INCONVENIENTES (resumen) INCONVENIENTES

VENTAJAS

La escasa legislación puede originar sobreexplotación recursos.

Aportan saber, conocimiento.

Demasiada influencia económico-legal en países subdesarrollados.

Crean riqueza y empleo.

Las inversiones realizadas pueden no ser las idóneas para ese país.

Aportan tecnología.

Riesgo de que desaparezcan algunas pymes del país al que llegan.

Desarrollan infraestructuras que propician el desarrollo.

La tecnología que aportan aunque es nueva para este país, ya es obsoleta para otros países.

Son mucho más competitivas que las empresas locales porque dominan mejor los mercados, tienen fuertes economías de escala, gran capacidad de financiación……que junto a gobiernos que suelen ser débiles las colocan en situación dominante.

Las condiciones impuestas por el país al que llegan suelen ser muy permisivas en aspectos sociales, medioambientales, fiscales o de sobreexplotación de recursos naturales. La aportación tecnológica que aportan hace al país muy dependiente de tecnología extranjera, abandonando la I+D

12.- LA EMPRESA ESPAÑOLA A1 1 del 1 de 2.011, España tiene censadas 3.250.576 empresas. Es el tercer año consecutivo en el que el nº de empresas activas baja. Se caracteriza nuestra empresa por su pequeña dimensión. De las existentes, el 52,2% no tiene asalariados y el 26,1% tienen entre 1 y 2; por lo tanto si se suman estos dos grupos resulta que 8 de cada 10 empresas tienen dos o menos asalariados. Las empresas que tienen 20 o más trabajadores sólo representan el 4,9 %. Los mayores porcentajes de empresas pequeñas se presentan en el sector servicios y comercio. Las grandes se concentran en el sector industrial, donde el 7,9% del total emplea a 20 o más trabajadores. La mayor parte de las empresas se concentran en Cataluña, en Andalucía y en Madrid (por este orden). Las tres comunidades acaparan casi la mitad de las empresas españolas. Castilla y León tiene 163.856 El PIB español ascendió en 2.006 a 976.189 millones de €, supuso una producción superior en un 7,8 % a la del año anterior. Por sectores la producción se reparte:  2.8 % en el sector primario  15.5 % en el sector industrial y de la energía 9

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10.9 % en el sector de la construcción El resto en el sector servicios

El PIB per cápita fue de 22.152 €, (un 6,3 %) superior al del año anterior. Respecto a un valor 100 para la UE-25, España estaría en el 97.9 %, es decir estamos por debajo de esa media. Por comunidades las más productivas son Madrid, País Vasco y Navarra; y las menos Andalucía y Extremadura. Castilla y León tiene un PIB per cápita de 21.244€

Conceptos: Radio de acción. Factores de localización. Polígono industrial. Parque tecnológico. Deslocalización cautiva. Deslocalización subcontratada.

Ejercicio: Busca información sobre deslocalización.

(www.ecobachillerato.com)

TEXTO: Solución 1.- A partir de los apuntes………… 2.- ¿Qué tipo de ampliación está proyectando la empresa de acuerdo con el texto? -¿Interna o externa? -¿En qué variará respecto a la situación actual? - ¿Qué atractivo tiene este producto…….? La empresa está realizando una estrategia de crecimiento especializado con el que se busca aumentar las ventas de su producto a través de la variante de penetración de mercados (clientes actuales) y la de desarrollo de mercados (ir a mercados donde no estaba presente). Ha tenido un crecimiento natural interno y todavía tiene como objetivo el mismo, pues prevé ampliar las instalaciones para aumentar su capacidad a un millón de litros y realizar la construcción de una nueva nave de almacenaje de nuevos depósitos. Todo este crecimiento está motivado por el crecimiento de las ventas y consecuentemente de su producción. También nos dice que la penetración que ha tenido en el mercado está motivada en parte por actuaciones comerciales promocionales como acudir a alimentaria Barcelona y a Prowein Dusseldorf. Todo ello hará variar su situación pues su capacidad productora ha aumentado así como sus ventas, además este crecimiento le generará una posición en el mercado que le facilitará el camino para lograr un liderazgo y un dominio El atractivo del producto para el cliente de otros países es su calidad y la merecida buena fama adquirida a través de los años de los vinos españoles en los mercados mundiales. Yo opino que el cliente extranjero cuando adquiere el vino español toma conciencia de que no es sólo un simple producto, sino que está también comprando un poco de la alegría, el buen humor, y dieta mediterránea.

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TEST: .- La decisión de localización es: a) A corto plazo b) Impulsiva c) A largo plazo .- La disponibilidad y coste del terreno, las infraestructuras y comunicaciones y la existencia de ayudas económicas y fiscales son entre otros factores de localización de: a) La industria. b) Los servicios c) El comercio .- La localización es una decisión a) Que depende de la demanda esperada. b) A largo plazo c) Que utilizará como factor de localización prioritario la existencia de ayudas económicas o fiscales a la zona. .- En la localización de servicios de urgencias el factor de localización determinante sería: a) El coste de la mano de obra b) La rapidez de prestación del servicio c) El desarrollo económico de la región. .- Un cine tiene 100 butacas y proyecta 3 sesiones a diferentes horas. Se puede decir que la capacidad de ese cine en un día es: a) 300 butacas b) 100 butacas c) 3 películas

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.-Los beneficios brutos anuales es: a) Un factor de localización b) Un criterio de dimensión c) Un inconveniente de la pequeña empresa. .- La concentración empresarial es un ejemplo de: a) Crecimiento externo b) Crecimiento interno c) Diversificación .- El tamaño de la planta que determina la capacidad de producción de una empresa está condicionado por: a) Los costes fijos. b) El volumen esperado de la demanda. c) Los costes variables. .- La estrategia de diversificación consiste en: a) Introducir nuevos productos en nuevos mercados. b) Aumentar la participación en el mercado actual con los productos actuales c) Ofrecer nuevos productos en merados actuales. .- La diversificación horizontal consiste: a) En ofrecer más variantes del mismo producto en los mercados similares a los tradicionales de la empresa. b) En ofrecer el producto de la empresa y además algún producto nuevo que está en la fase anterior al proceso de producción. c) En ofrecer el producto de la empresa y además algún producto nuevo que está en la fase anterior o posterior al proceso de elaboración. .- Es una desventaja de la PYME: a) El alto índice de morosos. b) El alto índice de conflictos. c) El escaso potencial financiero. .- Son ventajas de las grandes empresas: a) Sus posibilidades de éxito si la demanda es inestable. b) Sus escasas economías de escala. c) La facilidad para acudir a la financiación externa. .- Las PYMES: a) Tienen un gran poder de negociación sobre sus proveedores. b) Por su proximidad y relación directa con su cliente disfrutan de una posición privilegiada en los mercados locales. c) Tienen un elevado potencial financiero. .- Cuando un conjunto de empresas pertenecen a un mismo dueño, pero sus actividades pueden ser distintas, y es la consecuencia de un progresivo crecimiento diversificador o integrador. Estamos hablando de: a) Absorción. b) Holding c) Fusion. .- ¿Qué estrategia lleva a cabo una empresa fabrícate de zumos que decide vender vino?: a) Diversificación vertical. b) Una fusión de empresas. c) Diversificación horizontal .-Un cártel de empresas: a) Consiste en la compra de acciones de una empresa sobre otras para conseguir hacerse con el control de éstas. b) Es un acuerdo entre empresas de diferente sector para dominar el mercado. c) Es un acuerdo entre empresa del mismo sector para regular la competencia .- En general, las pequeñas y medianas empresas se caracterizan por: a) Ser más flexibles y adaptables b) Tener mejores posibilidades de financiación

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c) Tener mejor nivel tecnológico .- La dimensión que permite producir con el mínimo coste posible es: a) Dimensión punta b) Dimensión utilizada c) Dimensión óptima Uno de los grandes inconvenientes de las Pymes es: a) La dificultad para conseguir financiación. b) La gran flexibilidad. c) La proximidad al cliente

Selectividad septiembre 2.010 Geox abre en Milán una tienda-palacio ‘que respira’ Expansion.com, 15-03-10, Graziella Ascenzi. A pesar de la crisis económica global, la marca de zapatos mantiene su plan de nuevas aperturas en Madrid y Barcelona. España es su tercer mercado, después de Italia y Alemania. Geox ha estrenado en Milán su mayor tienda monomarca en el mundo, con un proyecto de vanguardia inspirado en los conceptos de innovación y estilo que han hecho famosa en el mundo la marca italiana de “los zapatos que respiran”. La empresa fundada por Mario Moretti Polegato se ha convertido en sólo quince años en el tercer grupo de calzado del mundo, gracias a la invención de una membrana para facilitar la transpiración. La megatienda, denominada el Palacio que respira, cuenta con mil metros cuadrados de superficie y se distingue del entorno por su llamativa fachada. Tras los primeros dos pisos dedicados a los escaparates, el resto del edifico se queda totalmente cubierto por 734 paneles en acero inoxidable de color oro, bronce y cobre, con minúsculos agujeros que filtran la luz al interior del establecimiento. Los paneles no son simplemente una elección estética de fuerte impacto visual, sino constituyen una solución tecnológica nueva para optimizar la climatización de la tienda, reduciendo al mínimo los consumos energéticos. Cada pieza de la fachada cuenta con un sistema computerizado, similar a los flaps de los aviones, que permite abrirlas, cerrarlas o regular su inclinación según las exigencias de climatización interna. El mecanismo ha sido pensado para que, cuando esté en movimiento, dé la idea de un “palacio que respira”, en sintonía con el lema de la marca de zapatos. El proyecto del arquitecto Dante Bernini representa una historia basada sobre la innovación. “Queremos explicar a los clientes el mundo de Geox que, además de los zapatos, la marca produce ropa que facilita la transpiración, conjugando estilo y moda con la tecnología”, dijo a EXPANSIÓN el presidente Mario Moretti Polegato. En el interior de la tienda, las colecciones de zapatos y ropa para mujeres, hombres y niños lucen en un ambiente sobrio y luminoso. Algunos gráficos colgados en las paredes explican el funcionamiento de las membranas de Geox, que entre sus clientes célebres incluye a la familia real española. CONTESTE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: Defina los siguientes conceptos: proyecto de inversión, innovación, marca, tecnología. Aspectos positivos y negativos de la internacionalización de la empresa. Identifique en el texto los elementos que utiliza la empresa para construir una imagen de marca coherente.

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