SUBASTA DE MAQUINARIA

ALIMENTADORES VIBRATORIOS

SISTEMAS DE VENTILACIÓN

Valero Serentill

La vibración

Jordi Trias

Gerente Regional de Ventas Este de España en Ritchie Bros. Auctioneers 07

al servicio de la automatización 08

Director Comercial de Casals Ventilación 10

¿Problemas de próstata? Tecnología láser LMR – Medicina personalizada Dr Gironella - Instituto Laser Medical Rent Tecnología avanzada para el crecimiento de próstata benigno y el cáncer de próstata localizado BARCELONA • GIRONA • VALENCIA • ZARAGOZA

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Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos Rovira Director Comercial: Javier Rovira Coordinador General: David Holgado Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos

Entrevista: Hugo Silberman, Vicepresidente I+D, RAD Data Communications Ltd y Ignacio Fumanal, Director General de RAD Data Communications Iberia

“El Gran Apagón” n RAD Data Communications observan la evolución de la infraestructura de Telecomunicación con clara percepción de un gran cambio durante los próximos cinco años. Una parte del cambio vendrá dirigida por los despliegues de tecnología de nueva generación en redes móviles, para transporte de tráfico de voz y de datos masivos mediante tecnología LTE. Otra parte del cambio se trata de un gran apagón de la infraestructura de Telecomunicación desplegada para transporte durante las últimas décadas.

E

En qué consiste el cambio que anuncian? • En apagar las redes de transporte PDH y SDH existentes. Este cambio es una revolución para todas las empresas que tienen una infraestructura basada en tecnologías de transporte PDH y SDH. Pero para los usuarios de servicios de Telecomunicación el cambio debe ser imperceptible, y deben continuar disfrutando de los mismos servicios que disfrutan a día de hoy, y además comenzar a utilizar servicios de mayor ancho de banda cuando así empiecen a requerirlo. Es una migración de tecnología muy madura, hacia una tecnología más moderna y más económica de adquisición y explotación. Este cambio generacional afecta a las redes de transporte y acceso de datos y voz. Hay una tendencia en el sector a apagar primero redes PDH, y una vez completado deciden reemplazar la red SDH de transporte por redes Carrier Ethernet. Otra tendencia es la de aquellas empresas que remplazan PDH y SDH en una misma ejecución, después de haber realizado pruebas exhautivas de aceptación del servicio. Ambas opciones son válidas y se pueden realizar con la ayuda de la tecnología necesaria para el caso en concreto; y es que la red de servicio Carrier Ethernet remplazará progresivamente los servicios ofrecidos hoy sobre PDH y sobre SDH. ¿Hay empresas que ya han iniciado esta transición? • Las empresas que más claro han visto las ventajas de abandonar los costes operativos de mantener una red antigua, cara y que en algunos casos ni siquiera se continua fabricando –esto especialmente cierto en PDH, y en menor medida en SDH-, ya han iniciado el reemplazo con equipamiento Carrier Ethernet, desechando nuevas inversiones en equipos de transmisión PDH y SDH. Las empresas que están más activas en este reemplazo son las empresas de servicios públicos. Las operadoras de telecomunicación, aunque son conscientes de las ventajas que supone apagar su gran red PDH/SDH, son más conservadores y emplearán más tiempo en realizar el apagón. La razón principal es que el tamaño de la red de una operadora es algo que se gestiona con otros tiempos. Pero pensamos que el apagón ocurrirá igualmente.

¿Qué factores determinan que las empresas decidan ir adelante con el gran apagón PDH y SDH? • Por un lado la demanda de los clientes de mayores anchos de banda en sus accesos a internet. También influye el coste operativo de la red PDH/SDH (OPEX). Además influye que el coste de expansión de una red de transporte Carrier Ethernet es más económico que el equivalente en SDH (CAPEX); el coste por Megabit sobre Carrier Ethernet es considerablemente menor que sobre SDH. Finalmente hay un factor de obsolescencia tecnológica que arrastra con enorme fuerza al sector de las Telecomunicaciones a abandonar tecnologías que pueden ser remplazadas por otras tecnologías más modernas y sobre las que se están produciendo avances y desarrollos. Actualmente la gran mayoría de desarrollos y aplicaciones están haciéndose sobre Ethernet, luego la red debe converger con las aplicaciones. ¿Qué empresas se ven más afectadas por este salto tecnológico del apagón PDH y SDH? • Aquellas empresas con una inversión considerable en equipos con conexiones de baja velocidad, analógicas, y puertos serie; tal como centralitas de voz, módems, cajeros automáticos, unidades remotas RTU. Esto incluye a bancos, servicios financieros, salas de dealing, entorno militar, educación, ferrocarriles, eléctricas, empresas de agua, etc. Esto sin contar a empresas operadoras de telecomunicaciones. ¿Qué papel juega RAD Data Communications en esta transición? • Un papel pionero, desde que hace ya catorce años RAD Data Communications inventara y patentara TDMoIP. La patente, a nombre de Hugo Silberman, actual Vicepresidente de Investigación y Desarrollo de RAD Data Communications está archivada como la patente 6.731.649 en EEUU. ¿Y cómo afecta a las operadoras este cambio tecnológico? • Algunas operadoras simplemente han discontinuado el servicio de datos de baja velocidad, pidiendo a sus clientes que adopten servicios de 2Megabit o superiores. No obstante hay una densa base de clientes de operador que necesitan aún durante algunos años retener servicios de baja velocidad, voz analógica, voz digital, por debajo de los 2 Megabit. Para estos clientes las operadoras tienen un plan específico de continuación del servicio ejecutado sobre equipamiento Carrier Ethernet con tecnología TDMoIP; el equipo PDH original será apagado y sus servicios serán emulados sobre Carrier Ethernet con equipos tal como el RAD IPMux o ETX. Esta gama de pasarelas de RAD tiene al menos veinte modelos diferentes para acomodar las necesidades del servicio con un producto adecuado en prestaciones y precio. Todas las operadoras están desplegan-

do Carrier Ethernet en el acceso de la red. Utilizando equipos como RAD IPMux o ETX los servicios se transportan de manera transparente para baja velocidad, SCADA, telemetría, voz analógica, voz digital, así como líneas desde E1 (2 Megabits) hasta STM-4 (622 Megabits). Es muy frecuente, allá donde ya ha comenzado el apagón, que los clientes de las operadoras ni siquiera sepan que su servicio de 2 Megabits –por ejemploestá siendo transportado con tecnología Carrier Ethernet gracias a tecnología TDMoIP, donde RAD fue pionero en 1999. Ahora esta tecnología se ha convertido en un estándar de la industria, que además incluye sofisticados mecanismos de distribución del sincronismo de red. ¿Qué es TDMoIP y que aporta en este gran apagón de PDH y SDH? • Las redes de transporte PDH/SDH utilizan conexiones que necesitan corrientes de bits en tiempo real, sin que se produzcan pérdidas de sincronismo ni espacios temporales entre esas unidades de información. Las redes PDH (para conexiones inferiores a 2Megabit) y SDH (desde 2Megabit hasta varios Terabit) se construyeron para trabajar de esta forma, pero las redes Carrier Ethernet no se construyeron así, luego es necesario dotar a toda red Carrier Ethernet que tenga que transportar servicios en tiempo real, con una tecnología complementaria que le permita comportarse en los puntos de red necesarios como una red con conexiones de bits en tiempo real e incluso con señalización. Esa tecnología complementaria es TDMoIP de RAD Data Communications. Mediante la utilización de equipamiento Carrier Ethernet con TDMoIP, emulamos esa secuencia de bits en tiempo real es transportada tal y como ocurriera hasta ahora con las redes PDH y SDH. Operadoras incumbentes, operadoras alternativas y grandes empresas, principalmente de transporte y servicios públicos, ya están utilizando la tecnología TDMoIP de RAD Data.

Ignacio Fumanal

Hugo Silberman

¿Con qué apoyos cuenta RAD Data Communications para empujar estos desarrollos sin quedarse aislada? • El primer apoyo surge del hecho que RAD inventó esta tecnología, y todas sus variantes fueron desarrollos consensuados a posteriori, por lo que RAD Data Communications cuenta con el respeto del sector. Además continuamos haciendo contribuciones permanentes como autor y editor en los foros ITU, IETF, IP-MPLS y MEF. También participamos activamente en los acuerdos de implementación con otros editores, como por ejemplo, en las tecnologías SAToP, CESoPSN, TDMoMPLS, HDLCoIP.

razón de la red de transporte para garantizar el rendimiento y el nivel de servicio acordado con el cliente, mediante herramientas de medición a priori de SLA. RAD Data Communications ofrece una solución de demarcación de servicios móviles que separa claramente los dominios del operador móvil y del operador de transporte. Esta solución se instala en las ubicaciones donde los operadores móviles tienen celdas de radio y también donde estos operadores realizan agregación de varias ubicaciones de celdas, asegurando el nivel de servicio (SLA) de extremo a extremo del circuito. En el caso de redes de última generación móvil, LTE/LTE-Avanzado, es aún más necesaria la provisión de calidad de servicio, preferiblemente jerárquica, y capacidades de gestión de tráfico. La capacidad más destacable de esta solución de RAD es el conjunto de funcionalidades con timing y sincronismo muy preciso y flexible, cuya mayor ventaja es la reducción total del coste de la solución al evitar la necesidad de una solución adicional dedicada con equipos que resuelven el sincronismo. En el caso de la familia de equipos ETX la demarcación, la concentración y el sincronismo se resuelven en el mismo equipo. Una vez que la red móvil está operativa, ETX dota además de herramientas multinivel para resolver la redundancia y resistencia necesarias para garantizar la permanencia del servicio al usuario. Estas herramientas cubren el ciclo completo de vida del servicio.

¿Cuál es la estrategia de RAD Data Communications para 4G y LTE? • 4G y LTE necesitan, además de conexiones de gran ancho de banda, inteligencia en la agregación y conexión al co-

MÁS INFORMACIÓN www.rad.com

Entrevista: Antoni Tomasa Pujol, Director de Operaciones y Tecnología de Grupo SPEC

Grupo SPEC: Más allá del control horario

Productividad

rupo SPEC está especializado y comprometido en proveer productos y servicios para el control de la productividad, y al control de accesos y seguridad de personas y vehículos. En sus 33 años de actividad, un esfuerzo continuado en I+D le ha mantenido como líder en el sector, y sus soluciones para el control de accesos y control de presencia son el referente en el mercado.

G

“Grupo SPEC ha introducido soluciones que permiten analizar las diversas tareas que realizan los empleados durante la jornada laboral”

¿Cómo ayudan a medir la productividad? • Grupo SPEC ha introducido en el mercado un nuevo tipo de soluciones que permiten analizar las diversas tareas que realizan los empleados durante la jornada laboral. Con este sistema se pueden conocer los costes relativos a la actividad de los empleados, como herramienta básica para obtener datos fiables de productividad, que a su vez contribuyan a detectar dónde se producen las ineficiencias, faciliten un diseño objetivo de los planes de mejora y permitan realizar un seguimiento continuado con un mínimo esfuerzo en gestión.

¿Supone una inversión importante implantar un sistema de este tipo? • El coste varía muchísimo en función de los requerimientos, especialmente cuando se precisan impedimentos de paso o control de vehículos, pero existen soluciones flexibles y de cobertura suficiente a partir de 1.000 euros por centro de trabajo. En cualquier caso, haciendo un simple cálculo de objetivos de mejora “asumibles” en absentismo, puntualidad y progresivamente en los ratios de productividad, la mayoría de empresas ven amortizada la inversión en menos de doce meses. También existen opciones para la implantación de estos sistemas en modalidades tipo renting o alquiler, que permiten empezar a obtener beneficios mucho antes de asumir el coste de la inversión.

¿En qué consiste la imputación de tiempos a tareas? • Es un procedimiento que permite contabilizar los tiempos invertidos por cada empleado en las distintas actividades que conforman su proceso productivo, y que garantiza precisión en los tiempos que serán remunerados por RRHH, incluyendo todas las variables necesarias, como horas extra, pluses, pausas obligadas o cualquier incidencia con absentismo asociado. Con el sistema netTask es posible obtener ratios de productividad fiables y en tiempo real de cada empleado, orden de trabajo, proyecto o actividad realizada, con lo que dejan de pasar desapercibidas las “pequeñas” desviaciones que deterioran la rentabilidad de cualquier negocio. ¿Es posible controlar al personal desplazado? • Uno de los aspectos más innovadores del nuevo sistema netTask es el uso de SmartPhones (iPhone y Android) con sus respectivas aplicaciones en la AppStore de Apple y el Market de Google, que permiten al personal desplazado acceder a los mismos procedimientos que en su centro de trabajo, sustituyendo en este caso la fiabilidad del control de accesos por la geolocalización del dispositivo. El uso de estas herramientas en movilidad aporta un gran valor, dado que se ponen de manifiesto grandes diferencias al comparar los resultados con los informes tradicionales, minimizan el esfuerzo en reporting al empleado y proporcionan automáticamente y en tiempo real informes de muy alta fiabilidad, que sin duda evitarán muchas discusiones poco objetivas entre los proveedores de servicios y sus clientes.

Una de las premisas básicas de Grupo SPEC en el desarrollo de este tipo de soluciones es el respeto a la intimidad del empleado, y por ello -todas- las transacciones, incluida la opción de geolocalización, se realizan única y exclusivamente de forma manual por el empleado. ¿Son reticentes los empleados a utilizar estas herramientas? • Se produce un efecto curioso. Al principio parece que todo el mundo es reticente, después una parte de los empleados está muy a favor de la iniciativa y otros muestran resistencia. Los comentarios más habituales pueden resumirse en dos tipos: los que se alegran de dejar constancia de su ratio de productividad y evitar el agravio comparativo que supone una gestión colectiva, y los que critican el excesivo control que dicen sentir y su escasa autonomía. Como curiosidad a destacar, cuando el sistema implica la imputación de tiempos en movilidad, que en muchos casos conlleva la sustitución del viejo teléfono de empresa por un SmartPhone con acceso a nuevos servicios que facilitan y mejoran diversas gestiones, el porcentaje de empleados a favor se dispara. ¿Qué departamento lidera la implantación de un sistema de este tipo? • En cada empresa es distinto. En el ámbito multidisciplinar de aplicación intervienen de forma habitual los departamentos de RRHH, Sistemas de Información, Producción, Seguridad y Prevención de riesgos. Es muy importante resaltar que quien asuma el liderazgo del proyecto deberá estar alineado con la estrategia de la dirección. Desde un primer momento aparecerán datos objetivos que indicarán aspectos de mejora, que deben ser manejados de

forma adecuada por la organización adecuada. ¿Estas soluciones requieren integraciones con otros sistemas informáticos de la empresa? • No es necesario. En empresas pequeñas lo habitual es realizar la explotación de datos directamente desde el software de control o con simples exportaciones a aplicaciones tipo Excel. A medida que el tamaño de la empresa es mayor, cobra mayor relevancia la integración de sistemas, y para ello Grupo SPEC dispone de una gran cantidad de posibilidades, como por ejemplo enlaces certificados con SAP, enlaces con las principales aplicaciones de nómina, como A3 Software, Meta 4 y Sage, salidas de datos para ERP’s o el uso de sistemas SSO Single Sign On y LDAP, además de conexiones con centrales de alarmas o sistemas de video-vigilancia.

MÁS INFORMACIÓN www.grupospec.com [email protected]

J.E. JORMAN

La mayor gama de accesorios para la industria alimentaria J.E. JORMAN es una PYME Joven que nació de la mano del Sr. Jordi Erra en el año 1990, con sede en Manlleu (Barcelona) donde empezó fabricando diversos accesorios destinados al sector alimentario y para la industria cárnica. Hoy continúa dedicándose a la fabricación de productos J.E. JORMAN y comercialización de otras marcas, con miras a exportar.

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.E. JORMAN fabrica todos sus productos en acero inoxidable, de cara a servir en la manipulación de alimentos y su transporte interno en las instalaciones de sus clientes. La calidad, personalización o fabricación de productos a medida y “seriedad en los compromisos son nuestras mejores bazas” apunta Jordi Erra, su Gerente, quien añade “para ello contamos con un

Departamento propio de I+D y Calidad”. Juntamente con el factor humano cualificado y tecnológico que dispone J.E. JORMAN y la profesionalidad que les caracteriza, “podemos ofrecer una calidad, servicio y variedad efectivos, pues disponemos de instalaciones para la fabricación y comercialización de productos para el sector alimentario, stock y oficinas, todo para la satisfacción del cliente” destaca el Sr. Erra.

Asimismo, esta empresa catalana cuenta con una plantilla estable desde sus inicios y acaba de adquirir un nuevo robot de soldadura. “La ilusión y motivación de toda la plantilla J.E. JORMAN junto con continuas inversiones en medios tecnológicos y la confianza de nuestros clientes, hacen que el trabajo día a día sea con la misma ilusión y compromiso de siempre” señala su Gerente.

LA EXPANSIÓN COMO FUTURO J.E. JORMAN tiene en estos momentos unos claros objetivos de cara a crecer: - Doblar la superficie de sus instalaciones. - Creación de nuevos puestos de trabajo. - Expansión comercial a nivel nacional e internacional (preferentemente hacia Rusia y países del norte de África),

con la consiguiente creación de un Departamento de Comercio Exterior. Todo ello responde, tal y como concluye diciendo el Sr. Erra a que “el trabajo bien hecho no tiene fronteras´ ha sido desde el inicio nuestra filosofía de empresa”.

MÁS INFORMACIÓN Tel. 93 850 63 87 www.jejorman.com

Entrevista: Jaume Muntal, Fundador y Administrador de Mecanitzats Jaume Muntal, S.L.

“Estamos altamente especializados en la elaboración de piezas a medida” frecer la máxima calidad, tanto en piezas especiales como en remesas, y un servicio inmediato con entregas en el mismo día constituyen los principales valores diferenciales de Mecanitzats Jaume Muntal, S.L., una empresa familiar que cuenta con una trayectoria de casi 25 años en el ámbito de la mecanización mediante control numérico en torno y fresadora.

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¿Cuándo se creó Mecanitzats Jaume Muntal, S.L.? • Los orígenes de Mecanitzats Jaume Muntal, S.L. se remontan a enero de 1988, cuando decidimos crear esta empresa fa-

“Nos dedicamos a la mecanización de piezas en general para reparación, mantenimiento y maquinaria de nueva construcción” miliar con una actividad inicialmente centrada en tornos convencionales que, con el paso de los años, se irían ampliando con nueva maquinaria para incrementar la calidad y los servicios ofertados. ¿Cuáles son sus principales líneas de negocio actuales? • Nos dedicamos a la mecanización de piezas en general, tanto para reparación o mantenimiento como para remesas o series más numerosas dirigidas a maquinaria de nueva construcción. Cabe destacar que estamos altamente especializados en la elaboración de piezas a medida en caso de avería de cualquier equipo, encargándonos de acudir al domicilio del cliente, tomar medidas, volver a nuestros

talleres, elaborar la pieza, transportarla de nuevo a las instalaciones del cliente. ¿Cómo logran poner en práctica este servicio tan urgente? • En etapas tan difíciles como la actual crisis económica que está atravesando el país, resulta imprescindible que la maquinaria productiva de las empresas no tenga paradas prolongadas en su actividad, puesto que cualquier avería podría traducirse en importantes reducciones de la facturación final. En Mecanitzats Jaume Muntal, S.L. somos conscientes de esta necesidad y ofrecemos la máxima calidad en cada pieza y un servicio inmediato que logramos gracias a la proximidad geográfica de la mayoría de nuestros clientes y a unos talleres equipados con los mejores tornos de control numérico, centros de mecanizado y tornos convencionales, además de un departamento de control de calidad que se encarga de garantizar los niveles adecuados de precisión y fiabilidad de cada producto. ¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar? • Nuestra cartera de clientes está integrada básicamente por empresas pertenecientes al ramo de la alimentación, dentro de un área geográfica en la que cubrimos a la provincia de Barcelona. También, en lo que se refiere a remesas, realizamos exporta-

ciones a través de terceros a mercados como por ejemplo Estados Unidos. ¿Cuáles son sus proyectos de futuro más destacados? • Los objetivos más inmediatos de Mecanitzats Jaume Muntal, S.L. están orientados hacia la potenciación de la línea de negocio basada en piezas especiales para recambio y prototipos, puesto que es un segmento en el que no existe una competencia tan fuerte de precios, fomentando además nuestro servicio urgente y de proximidad hacia el cliente.

Mecanitzats Jaume Muntal, S.L. C/ del Treball, 16 -Pol. Ind. El Vivet 08552 Taradell (Barcelona) Tel. 93 880 11 58 - Fax 93 812 60 72 www.mecanitzatsjaumemuntal.com [email protected]

Entrevista: Albert Serra, responsable de Tallers Serra

“No hay muchas empresas de mecanizado que puedan aportar nuestra experiencia” La empresa está especializada en inoxidable y plásticos técnicos ¿Participan en el diseño de las piezas? • En la mayoría de las ocasiones, el proyecto viene cerrado por una ingeniería, de modo que nuestra misión es ejecutarlo. De todos modos, hay otras veces en las que nuestra experiencia y nuestra oficina técnica nos permiten aportar al cliente algunos aspectos que pueden traducirse en mejoras del producto final. Esa implicación también juega un papel importante a la hora de lograr la fidelidad de nuestros clientes.

allers serra es una empresa especializada en la mecanización de piezas de acero inoxidable y plásticos técnicos. Para conocer con más detalle en qué consiste su actividad, hablamos con Albert Serra, responsable junto con su hermano Jordi Serra, de esta firma barcelonesa.

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¿Cuáles son los orígenes de Tallers Serra? • Nuestro abuelo inició la empresa como taller de mecanizado general hace ahora 80 años, posteriormente nuestro padre, con el cambio generacional, especializó la empresa en el sector de la automoción y el de fabricantes de maquinaria para las industrias farmacéutica, química i auxiliares. En la actualidad, mi hermano Jordi y yo mismo, formamos la tercera generación al frente de la empresa. ¿Cuál es la estructura de la empresa? • Contamos con una estructura reducida y ágil, que es la que nos proporciona la flexibilidad suficiente como para ofrecer a nuestros clientes un servicio rápido y eficaz. Para conseguirlo disponemos de equipos de última generación que nos permiten trabajar con los elevados niveles de calidad que demanda el mercado. ¿A qué perfil responden sus clientes? • Nos dirigimos a empresas de diferente tamaño, pero nuestro mercado principal está compuesto por el sector far-

Tallers Serra cumple 80 años en el mercado macéutico y de laboratorio, así como por los fabricantes de maquinaria que les suministran equipos para sus instalaciones. En cualquier caso, podemos realizar piezas para todo tipo de usos y sectores, y eso hace que las distintas ingenierías confíen en nosotros a la hora de producir sus diseños. ¿En qué ámbito geográfico trabaja Tallers Serra? • Nuestros clientes se encuentran fundamentalmente en Catalunya, aunque a través de ellos las piezas que producimos llegan a diversos países. De todos modos, la proximidad al cliente es algo muy importante para nosotros, de modo que pretendemos seguir por esa vía. ¿Qué diferencia a la empresa de sus competidores? • Hay dos aspectos principales que nos definen. El primero de ellos es la experiencia en el sector que, como le decía

anteriormente, es de 80 años. El segundo gran aspecto es nuestra especialización en el acero inoxidable, piense que mecanizamos bajo los procedimientos más estrictos que nos exige el fabricante de maquinaria para una industria de alta tecnología. ¿Ocurre lo mismo en el caso de los plásticos técnicos? • Cuanto más técnico es un material, más complejo resulta su manipulación y su transformación. Los actuales plásticos técnicos tienen un rendimiento muy alto para nuestros mecanizados que, junto a nuestra experiencia en este sector es un valor añadido para nuestros clientes. ¿Se valora más la calidad que el precio? • Sin duda, en nuestro mercado. Evidentemente, hay que moverse en una horquilla de precios adecuada, pero sectores como la industria farmacéutica valora mucho más la calidad final que el coste. Para lograrla esa calidad es preciso invertir en equipos de control numérico y que permitan ajustar el resultado final al proyecto que nos llega.

¿Qué otros aspectos influyen en esa fidelidad? • El primero, como podrá imaginar, es la calidad en el trabajo. Además, nuestros clientes también valoran la disponibilidad de nuestra estructura a la hora de solventar cualquier problema relacionado con la pieza, sin que esa solución se demore en el tiempo. Por otra parte, somos conocidos en el sector por tener la capacidad suficiente para realizar series pequeñas y medianas en un plazo de entrega muy breve, algo fundamental en un mercado donde la programación de pedidos brilla por su ausencia y donde la urgencia está a la orden del día. Lo mismo podemos decir de las piezas únicas, que también realizamos a menudo. ¿Cuáles son los objetivos de futuro de Tallers Serra? • El objetivo es crecer, pero hacerlo de un modo controlado y que no perjudique los niveles de calidad y servicio que le he comentado. Seguiremos invirtiendo en maquinaria y en aquellos equipos que nos permitan asumir ese crecimiento e incrementar la calidad que ofrecemos, pero siempre centrándonos en el mundo del inoxidable y de los plásticos técnicos. ¿Se han planteado crecer a nivel geográfico? • Sí, y el primer objetivo que nos hemos marcado es intentar penetrar en el sur de Francia, un mercado en el que podemos ser competitivos, tanto a nivel de precio como de servicio. Como le decía, la proximidad al cliente es muy importante para nosotros, y creemos que desde Barcelona podemos cubrir perfectamente una buena zona geográfica al norte de los Pirineos.

TALLERS SERRA Estadella, 48 - 08030 BARCELONA Tel. 933 131 6 12 www.tallerserra.cat [email protected]

Entrevista: Juan Cano, Director de Lombardini España, S.L.

“El denominador común de la nueva familia de motores Diesel KDI es la innovación” a entrada en vigor durante el próximo año 2013 de una nueva normativa relativa a los motores por encima de 37 kW en la Unión Europea (por encima de 19 kW en Estados Unidos) ha impulsado a Kohler a desarrollar y presentar su gama de motores Diesel KDI (Kohler Direct In-

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LÍDER EUROPEO Lombardini lidera actualmente en Europa el segmento destinado a producción de motores diesel de hasta 50kW, con el valor añadido que supone que su catálogo se haya enriquecido con la inclusión de la extensa gama de motores de gasolina de la firma Kohler, sumando en su conjunto una oferta única en el ámbito de productos de hasta 67 Hp de potencia. De cara a los próximos años, sus objetivos pasan por consolidar esta privilegiada posición de vanguardia, aprovechando la ventaja tecnológica lograda con respecto a la competencia tras lanzar al mercado los nuevos motores Diesel KDI de acuerdo con la nueva normativa que entrará en vigor el próximo año.

jection) para satisfacer esta demanda del mercado. ¿Cuáles son las principales características de los nuevos motores Diesel KDI? • El denominador común de la nueva familia de motores Diesel KDI es la innovación, ya que es una gama que se distingue por el empleo de una tecnología muy vanguardista que permite una combustión limpia limitando las emisiones, sin utilizar ningún sistema de post-tratamiento, además de garantizar unas prestaciones extraordinarias. ¿Qué ventajas aportan? • Los valores excelentes de potencia y par de los Diesel KDI con relación a las dimensiones reducidas y la ausencia de sistemas para disminuir las emisiones, como el DPF, se traducen en ventajas para todos los OEM, que pueden sustituir sus motores actuales por motores de cilindrada inferior. Al mismo tiempo, al no tener que ocuparse del proceso de regeneración, les permite reducir consumos y alargar los intervalos de mantenimiento.

¿La fase de I+D+i de este producto ha requerido un elevado nivel tecnológico? • Para desarrollar los nuevos motores Diesel KDI y adaptarlos a las demandas del mercado ha sido necesaria la utilización del más alto nivel de tecnología existente. Así, para obtener una combustión limpia se ha creado un sistema de inyección Common Rail de alta presión (2.000 bares) de última generación, equipado con la válvula EGR (controlada electrónicamente), mientras que la recirculación de la cantidad correcta de gases de combustión enfriados por líquido se obtiene por medio de un intercambiador agua/aire que logra la conformidad con los niveles de emisión sin utilizar sistemas de post-tratamiento.

“Esta nueva gama permite una combustión limpia limitando las emisiones y garantiza prestaciones extraordinarias” ¿Qué beneficios obtiene el usuario final? • El valor añadido del KDI y de las selecciones tecnológicas efectuadas para realizarlo se traducen en Best Comfort, por lo compacto que resulta ser el motor, por sus prestaciones, por su robustez y por los bajos niveles de emisión, tanto en términos de vibración como en cuanto al ruido y bajo coste de funcionamiento o Low Oprerating Cost, eficiencia de consumos, uso y mantenimiento.

MÁS INFORMACIÓN www.lombardinigroup.it [email protected] Tel. 93 586 21 11

Entrevista: Xavier Soteras, Director de GRV Seguridad, S.L.

“Estamos altamente especializados en grupos electrógenos” RV Seguridad, S.L. es una empresa especializada en el diseño, fabricación y distribución de grupos electrógenos de entre 1 y 500 Kva., con marcas como ITCPOWER, HYUNDAI y KOMPAK. Sus principales valores diferenciales son la calidad del producto y el excelente servicio posventa que ofrecen, con una gran disponibilidad de recambios y la inclusión de formación técnica para distribuidores y servicios técnicos.

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¿Desde cuándo están presentes en el mercado? • Nuestra empresa madre es Kat Power International, S.L., fundada en el año 2004 para la importación desde Asia de grupos electrógenos y generadores eléctricos para su posterior comercialización a escala internacional,

con la clara idea de especializarnos en un único producto y de ofrecer una gama muy amplia de referencias. En 2008 creamos una estructura específica para atender el mercado nacional y portugués, por lo que constituimos GRV Seguridad, S.L. Montse Subirana, socia y responsable de la venta “online” y Pedro Antón como socio y responsable comercial reforzaron la estructura anterior enfocada al mercado internacional. Paralelamente, en ese mismo año invertimos en China para disponer nuestra propia fabricación, lo que supuso un avance en el control del diseño y de la calidad del producto. ¿Cuántas marcas distribuyen actualmente? • Las tres marcas que distribuimos en estos momentos son: ITCPOWER, que es nuestra firma propia y va dirigida a la venta directa y pequeños instaladores; HYUNDAI, con quienes mantenemos un contrato de licencia para fabricar y comercializar sus productos en más de 40 países, estando más enfocada al sector profesional, como mayoristas, ferretería, construcción, agricultura, jardinería, etc.; y KOMPAK, una gama de maquinaria de compactación ligera orientada a la construcción y el alquiler. ¿Con qué medios cuentan para llevar a cabo sus actividades? • Contamos con unos almacenes de propiedad de 1.500 m2, oficinas de 400 m2 y salas de ex-

posición situados en Santa Llogaia d’Àlguema (Girona) con 10 personas al servicio de nuestros clientes, con una fábrica en China donde trabajan 140 empleados y con una empresa y almacenes en Francia, desde donde se atienden los mercados de África francófona. ¿Cuáles son sus principales valores diferenciales? • GRV Seguridad se distingue por estar especializada en un producto tan concreto como es el grupo electrógeno, con la ventaja que supone en cuanto a control del diseño y calidad final de cada artículo y que la fabricación se efectúe en nuestras propias instalaciones de China. También destaca nuestro servicio posventa, con una gran disponibilidad de recambios en stock y la posibilidad de realizar formación técnica para nuestros distribuidores y Servicios Técnicos, así como la atención telefónica directa para los usuarios de nuestros productos. ¿Cuáles son sus proyectos de futuro más importantes? • Además de seguir desarrollando nuevos mercados internacionales, nuestros objetivos más inminentes están en incorporar una nueva línea de generadores Americanos y generadores solares para reforzar nuestra gama y en la ampliación de nuestro catálogo de productos con la inclusión de generadores a gas de cara al próximo ejercicio 2013.

“Las tres marcas que distribuimos en estos momentos son ITCPOWER, HYUNDAI y KOMPAK”

GRV Seguridad, S.L. Avda. Alguema, 8A 17771 Sta.Llogaia Alguema (Girona) Tel 972 67 38 36 Fax 972 98 09 29 [email protected] www.grvseguridad.com www.itcpoweronline.es

Entrevista: Valero Serentill, Gerente Regional de Ventas Este de España en Ritchie Bros. Auctioneers

“Pujas desde lo mejor de dos mundos”

Ritchie Bros. celebrará sus próximas subastas españolas en Ocaña (Toledo) el 31 de mayo y 01 de junio 2012 y en Moncofa (Castellón) el 28 y 29 de junio de 2012. Nuestras subastas están abiertas al público. Para obtener más información, listas de equipo y un calendario de subastas completo, visite www.rbauction.es o póngase en contacto con la oficina al 964.580.559

inguna otra compañía en el mundo vende más equipos industriales y camiones a los postores que Ritchie Bros. Auctioneers. En 2011, más de 286.000 máquinas, vehículos, equipos agrícolas y camiones fueron vendidos en las subastas celebradas por la empresa a nivel mundial. El subastador industrial más grande del mundo inició las ventas en España en 2001 y ofrece un método cada vez más popular para ayudar a las personas a intercambiar bienes industriales en un mercado internacional. Ritchie Bros. Se fundó en Canadá en 1958 por tres hermanos y comenzó como una pequeña empresa familiar. Con los años, Ritchie Bros. se expandió por todo el continente de América del Norte y llegó a Europa en 1987. La huella global de la empresa se sigue ampliando cada año, con nuevos mercados, nuevos servicios y nuevos clientes. El subastador tiene cientos de subastas en su calendario para todo el año, siete de ellas en los sitios de subastas en Ocaña (Toledo) y Moncofa (Castellón). Estos sitios son los mayores 'supermercados de equipos pesados' en España y atraen a miles de postores en el lugar y a través de Internet.

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Desde su primera subasta a finales de 1950, la compañía se comprometió totalmente con las subastas sin reservas. 'Sin reservas' significa que no hay precios mínimos ni reservas; cada artículo se vende al mejor postor en el día de subasta, independientemente de su precio. Se estimula un ambiente transparente de venta en el que sólo los postores fijan los precios sin ningún tipo de manipulación artificial de precios. Funciona en ambos sentidos - el método sin reservas atrae a multitudes de postores desde todas las partes del mundo, para que el vendedor pueda obtener un valor justo de mercado mundial para los equipos que se venden-. ¿Qué artículos venden ustedes en sus subastas? • Lo que se ve en una subasta típica de Ritchie Bros. es sobre todo maquinaria pesada, camiones y accesorios utilizados en la construcción, el transporte, la agricultura, la minería, manipulación de materiales y otras industrias. Cada subasta ofrece una amplia selección de artículos: en nuestra subasta más reciente en Moncofa, el 26 de abril, el artículo más pequeño que se vendió fue un cucharón de excavadora y el artículo más importante fue una grúa todoterre-

no Liebherr de 80 toneladas. El día de la venta, todos los equipos móviles son conducidos sobre una rampa en frente de los postores y se venden uno por uno. ¿Cómo se ha desarrollado a lo largo de los años el negocio de subastas de equipos en España? • Cuando empezamos en España en 2001, comprar y vender maquinaria pesada y camiones en una subasta era una forma bastante poco convencional para las empresas. Se necesitó un poco de tiempo para que la gente entendiese completamente nuestro proceso de subasta sin reservas y se acostumbraran a ella. Pero hemos visto más y más gente que viene a nuestras subastas en los últimos años, y hoy en día realizamos siete subastas al año en nuestros sitios en España. En 2011, vendimos más de 12.000 artículos en estos dos lugares de subastas y se inscribieron 7.600 postores. En la subasta más reciente en Moncofa, en abril, se vendieron cerca de 1.500 artículos a los postores procedentes de 57 países. Esto demuestra lo bien que nuestras subastas se aceptan aquí en España. ¿Qué cree que atrae a los compradores a las subastas? • Cada subasta de Ritchie Bros. ofrece una gran variedad de equipos industriales, camiones, accesorios y otros artículos. Las personas pueden encontrar fácilmente lo que necesitan en www.rbauction.es y luego pueden venir a nuestro lugar de subastas para ver todos los artículos en exposición y disponibles para que puedan ser probados e inspeccionados. Todos los artículos serán vendidos el día de la subasta, sin pujas mínimas o precios de reserva. Los postores saben que no están perdiendo el tiempo, porque el artículo que les interesa se va a vender en el día de la subasta. Es una combinación de ofrecer una gran variedad y de vender con un método de subasta totalmente transparente y eficiente. ¿Las personas pueden pujar en línea también? • Desde 2002, ofrecemos pujas en línea en vivo en nuestras subastas, lo que facilita la participación de postores de todo el mundo. Pujar en

línea ha crecido significativamente en los últimos años: en España, en torno del 25 por ciento de los artículos se venden a los postores en línea. Después de completar el proceso de registro, los postores en línea visitan nuestra página web, entran y pueden seguir la subasta en tiempo real. Pujan sobre los artículos que necesitan con el ratón del ordenador. En una fracción de segundo, estas pujas en línea son recibidas por el subastador - es casi como estar en la subasta en persona-. Sin embargo, la mayoría de los postores prefieren viajar al lugar de subastas para vivir la experiencia completa de las subastas. ¿Cómo funciona la subasta para una persona interesada en vender un equipo? • La participación de postores de todo el mundo en las subastas es una gran ventaja para los vendedores de equipos. Trascienden las condiciones locales del mercado y sus artículos reciben pujas de un mercado amplio y global. Ofrecemos una amplia gama de servicios a los propietarios para vender sus equipos excedentes de manera eficiente. En primer lugar, escuchamos al propietario, analizamos la situación y sus necesidades. Valoramos el equipo y redactamos un contrato que satisfaga esas necesidades. Los artículos se envían a nuestro sitio de subastas en donde pueden ser inspeccionados por los posibles compradores antes de la subasta. El día de la subasta, el artículo se vende al mejor postor y el vendedor recibe los ingresos de las subastas en pocas semanas. Ya sea una consignación pequeña o grande, este es un método eficaz y gratificante para vender equipos y camiones, y nuestro personal estará encantado de asistir a cualquier persona en la venta de su equipo.

MÁS INFORMACIÓN www.rbauction.es - Tel.964 580 559

TÉCNICAS DE ALIMENTACIÓN DINÁMICA

La vibración al servicio de la automatización Tras una trayectoria de 25 años en el mercado, Técnicas de Alimentación Dinámica, S.L. (TAD), compañía dedicada al diseño y fabricación de alimentadores vibratorios personalizados para toda clase de industrias, mantiene la diferencia, respecto al resto de competidores, de ser la única firma con tecnología y desarrollos propios 100% nacionales. os socios fundadores de TAD iniciaron su andadura profesional en el sector de la vibración en el año 1986, bajo la marca DINALEX. El principal motivo que les llevó a esta aventura empresarial fue el hecho de constatar la existencia de ciertas carencias en el mercado que no eran debidamente atendidas por las empresas del sector en aquel momento. Con la implantación de una filosofía corporativa propia pudieron crecer y ganar progresivamente cuota de mercado, proceso que ha durado hasta hoy. En 1994, con vistas a mejorar la capacidad productiva de la compañía, tanto a nivel español como internacional, se am-

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plió significativamente la estructura de personal y se produjo un cambio de sede social desde Barcelona hacia sus naves actuales, situadas en la localidad de l’Hospitalet de Llobregat. Estos cambios implicaron la renovación de marca y nombre, adoptando la denominación actual de Técnicas de Alimentación Dinámica, S.L. (TAD).

ACTIVIDAD La actividad de TAD siempre ha estado centrada en el diseño y fabricación de alimentadores vibratorios, distinguiéndose por ser una empresa que, en este sector, personaliza el producto en base a las necesidades específicas de cada cliente, utilizando para ello tecnología propia. Su cartera de referencias está integrada por la industria en general, por lo que se han desarrollado proyectos para sectores como el metalúrgico, eléctrico, farmacéutico, alimentario o cualquier otro que haya precisado automatizar una pieza con el objetivo de eludir el coste de mano de obra.

Su área geográfica de actuación cubre todo el territorio nacional, destinando actualmente un porcentaje aproximado del 35% de la producción a la exportación directa hacia países como Francia, Portugal, Italia o Polonia. Indirectamente, a través de sus clientes en España, sus equipos están repartidos por todos los países industrializados del planeta, desde EEUU a China, pasando por Rusia y toda la UE, con el valor añadido que supone que, si sumáramos los porcentajes de exportación directa e indirecta (a través de los clientes), la cifra total de exportación ascendería hasta el 80-90 % de la facturación. TAD cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificado y experimentado compuesto por 60 personas y dispone de delegaciones permanentes en Francia y Polonia.

PERSPECTIVAS Una de las metas que siempre se ha fijado la dirección de esta compañía ha sido solventar las carencias existentes en su seg-

mento de mercado. Por ello, se ofrece un servicio de alta calidad -que incluye la total implicación de los técnicos de TAD para satisfacer cualquier necesidad- y asistencia postventa personalizada. Para garantizar estos niveles de excelencia, su organización se rige por una normativa interna capaz de dar respuesta a los requisitos más exigentes de cualquier industria o multinacional. Sus proyectos de futuro más relevantes están orientados a la constante intro-

ducción de aquellas novedades tecnológicas que mejoren sus procesos productivos para que el servicio al cliente sea todavía más valorado y a la potenciación de las exportaciones.

MÁS INFORMACIÓN www.tad.es

Entrevista: Álvaro García Conesa y Montserrat Almirall Civit, Fundadores de Comercial Coalci, S.L.

“Somos la primera empresa del sector que proporciona ofertas de alquiler online” ras una trayectoria de seis años en el mercado, Coalci se ha convertido en la primera empresa del sector del alquiler y venta de plataformas elevadora y maquinaria en España que pone a disposición de sus clientes una nueva web para que realicen sus gestiones online, con ofertas especiales y el asesoramiento de un experto equipo de profesionales de gran cualificación.

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¿Cuándo se creó Coalci? • AG- Coalci fue constituida en el año 2006 como una empresa especializada en el alquiler y venta tanto de plataformas elevadoras de personal, por lo que contamos con una completa gama de maquinaria integrada por brazos articulados diesel y eléctricos, tijeras diesel y eléctricas, ma-

“El principal rasgo diferenciador es el servicio especializado que ofrecemos y la rapidez de nuestras respuestas” nipuladores telescópicos, carretillas diesel y eléctricas, maquinaria portátil, etc. ¿A qué perfil de cliente se dirigen? ¿Cuál es su área geográfica mayoritaria de actuación? • MA- Nos dirigimos sobre todo a empresas de un tamaño pequeño y mediano, pertenecientes a sectores como la limpieza,

instaladores, industria, construcción etc. El ámbito geográfico que abarcamos se extiende a toda Cataluña, aunque con una mayor incidencia en las provincias de Barcelona y Girona. ¿Qué parámetros definen su estrategia corporativa? • AG- Como empresa con una estructura de pequeño formato, quizás el principal rasgo diferenciador con respecto a otros competidores de mayor tamaño sea el servicio especializado que ofrecemos y la rapidez de nuestras respuestas, ya que atendemos de inmediato cualquier información o presupuesto que nos soliciten. Además, somos una compañía joven, con una media de edad de poco más de 30 años, con ganas e ilusión por establecer un proyecto a largo plazo. Una de sus mayores apuestas desde sus orígenes ha sido internet. • MA- En efecto, siempre hemos apostado por la utilización de las nuevas tecnologías, hasta el punto de que somos la primera empresa del sector que proporciona ofertas de alquiler online a nuestros clientes. Para ello, hemos creado una nueva página web donde cualquier persona puede darse de alta y, como si de un portal de viajes se tratara, buscar el producto y el servicio que más le convenga.

¿Cuáles son sus proyectos de futuro más importantes? • AG- Nuestros objetivos más inmediatos pasan por incrementar la flota de maquinaria destinada a alquiler, siempre en base a la demanda de los clientes, que últimamente se decanta más por los equipos eléctricos en detrimento del diesel. A largo plazo nuestras metas están orientadas a la apertura de alguna delegación en Cataluña y a la creación de un aula en nuestras instalaciones para desarrollar actividades formativas relativas a la maquinaria y los equipos con los que trabajamos.

MÁS INFORMACIÓN www.coalci.es

Entrevista: Francesc Vilella, Administrador y Director Técnico de KCM S.L.

“El sector del caucho debe invertir en tecnología/equipos si quiere ser competitivo” esde hace más de veinte años, KCM se dedica al diseño y fabricación de maquinaria para la industria del caucho. Hemos hablado con Francesc Vilella, Director Técnico de la empresa, para que nos explicara cuáles son los objetivos de la compañía.

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¿Cuáles son los orígenes de KCM? • KCM nació en 1989, y desde entonces ha ido creciendo y consolidándose entre los fabricantes punteros de maquinaria para la industria del caucho y también del plástico. Hoy contamos con unas instalaciones que ocupan unos mil metros cuadrados y con un equipo humano formado por profesionales muy especializados. ¿En qué mercado geográfico están trabajando? • Desde el primer día hemos tenido claro que KCM tenía que ser una empresa abierta a los mercados exteriores, y eso ha hecho que algo más de la mitad de nuestra facturación esté dedicada a la exportación a los países de toda el área Europea, también de América, Asia y Oriente Medio. Nuestra actividad en Rusia, y países del este de Europa y Asia se va incrementando sustancialmente en los últimos tiempos, dada la ralentización de la actividad en la zona europea occidental y especialmente en España. ¿Para qué tipo de cliente trabaja KCM? • Nuestros clientes son todas las empresas que se dedican a la transformación del caucho desde los fabricantes de neumáticos hasta los que producen artículos técnicos de caucho o cualquier otro polímero. La actividad en el sector del caucho ha estado siempre sectorizada entre los fabricantes de neumáticos que son empresas que realizan integralmente todo el proceso de transformación desde el mezclado hasta el producto final, y luego la fabricación de artículos técnicos, que en este caso la actividad está dividida por unas empresas que se dedican al mezclado, y que es justo comentar el alto nivel tecnológico que han alcanzado además de su expansión internacional, y los transformadores que les compran el compuesto para extruir, o moldear el artículo. ¿Se trata de productos estandarizados? • Partimos de criterios básicos, pero casi todos los equipos que fabricamos los adaptamos a las necesidades y objetivos de cada cliente. Creo que este

es uno de nuestros puntos fuertes que nos distingue : nuestra capacidad para concebir, fabricar y suministrar equipos para procesos concretos y a medida. Vemos en cada Gran Premio de Fórmula 1 o moto GP la importancia que tienen los neumáticos y esto depende no sólo del compuesto que están fabricados sino también del equipo y proceso utilizados. ¿En qué situación se encuentra el sector en España? • Lo cierto es que la crisis ha hecho mucho daño, especialmente a la hora de invertir en maquinaria nueva. Las empresas se ven muy condicionadas a adquirir equipos de ocasión y que nosotros tratamos de poner al día para conseguir las máximas prestaciones. Por otra parte se observa que las empresas extranjeras y especialmente las de los países emergentes

adquieren maquinaria nueva, y esto puede condicionar nuestra competitividad a más o menos corto plazo. El futuro pasa entonces por los países emergentes... • Este no es un tema nuevo. El coste de la materia prima está más o menos globalizado, por tanto si el precio de la mano de obra es muy inferior a la nuestra el resultado es obvio. Sin embargo estamos viendo que las empresas que ofrecen/invierten en productos innovadores, tecnología y calidad están superando bien esta situación. Este comentario se puede aplicar a cualquier actividad y que continuamente se nos están diciendo desde los medios de comunicación, aunque no es tan fácil pues en los países emergentes tampoco duermen, especialmente en Asia. Imagino que no se trata de equipos baratos. • La maquinaria de caucho debe ser concebida con criterios de gran robustez. Un alto directivo de Michelin me comentó una vez que el “coeficiente de brutalidad debía ser muy alto” por tanto con esta premisa los costes de fabricación son bastante elevados. El secreto está en definir bien el equipo para sacarle el máximo provecho. Dada la gran robustez que están fabricadas las máquinas su duración es también muy elevada lo cual es un freno a adquirir equipos más actualizados. Cuáles son los objetivos de futuro de KCM? • En los últimos años hemos venido logrando crecimientos cercanos al 25% anual, y la intención es consolidar esa tendencia aun-

que el entorno no ayuda demasiado. Para lograrlo, seguiremos apostando por la exportación como medio para luchar contra la crisis, pero para ello es preciso que continuemos siendo capaces de seguir incorporando a nuestros equipos los últimos avances tecnológicos a un coste razonable para poder ofrecer maquinaria a nuestros clientes que les permitan ser lo más competitivos posible.

KCM ENGINEERING Murcia, 37 A 08830 SANT BOI DE LLOBREGAT (Barcelona) - Tel. 93 640 84 64 www.kcmen.net

Entrevista: Cinto Sunyer, Director Comercial de France Air España

“Somos una marca de referencia en Europa en sistemas de ventilación” rance Air España es la filial en nuestro país del grupo France Air, si bien la propiedad de la empresa es 100% de capital nacional. Hablamos con Cinto Sunyer, su Director Comercial, para conocer la realidad actual de la compañía.

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¿Cuándo nació France Air España? • La empresa se implantó en España en 1997, tras la segregación de la empresa Aerofrigo, Actualmente, el capital de la compañía está en manos de Carlos Santaolalla y David Samper, de manera que es una empresa totalmente nacional que mantiene su vínculo con la matriz francesa. Disponemos de una planta de fabricación en Sant Joan de les Abadesses (Girona), almacenes y oficinas en Barcelona y también una delegación en Madrid. La logística entre nuestros almacenes y los de la sede de Lyon, que se realiza dos veces por semana, nos permite ofrecer unos plazos de entrega muy breves en más de 15.000 referencias estandarizadas. ¿Cuál es la actividad de la empresa? • Nos dedicamos al diseño, fabricación y comercialización de materiales y equipos para el tratamiento del aire. En concreto, nuestro catálogo incluye difusores, ventiladores, elementos de protección pasiva contra incendios, filtros, recuperadores de energía, elementos para la distribución y regulación del

aire, sistemas de ventilación mecánica para viviendas o equipos para el tratamiento del aire en cocinas de restaurantes. Semejante variedad de referencias hace que los productos de France Air España se empleen en diversos sectores, desde el terciario al hospitalario, pasando por la industria, el residencial, las salas blancas o la hostelería y la restauración. ¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de France Air? • Nuestro objetivo no es otro que lograr una correcta distribución y difusión del aire, cumpliendo los estándares de calidad y las normati-

vas exigibles en cada situación, entre las que se encuentran las relativas a eficiencia energética. Nuestra central en Francia tiene a sus espaldas una trayectoria de 53 años en el desarrollo de producto y en la innovación, lo que convierte a nuestra marca en un proveedor integral de referencia en sistemas de ventilación en toda Europa. Pero, más allá de la calidad y la innovación que ofrecemos, si hay algo que nos define es el servicio al cliente. En este sentido, contamos con departamentos que dan soporte tanto a las instaladoras -el usuario final del producto- como a las ingenierías y despachos de arquitectura, que son quienes deben diseñar los proyectos de tratamiento del aire.

DIVERSAS APLICACIONES Los productos de France Air España se emplean en diversas situaciones y con varios fines, desde los sistemas de ventilación de los parkings -en la eliminación del CO producido por los vehículos y en la seguridad pasiva contra incendios- hasta la difusión del aire climatizado con unas velocidades y filtraciones adecuadas que garanticen higiene y confort en el sector terciario, como los realizados en la Ciudad Financiera del BSCH, en diversos institutos de enseñanza secundaria de Catalunya o en la Ciudad de las Telecomunicaciones. También se utilizan en quirófanos y salas blancas (Hospital Son Dureta de Palma de Mallorca, laboratorios Gadea Biopharma), en la línea de AVE BarcelonaFrancia o en la restauración (Hard Rock Café de Mallorca, museo Guggenheim de Bilbao, etc.). Todos los productos fabricados por la empresa cumplen la normativa actual española, y muchos de ellos también la nueva normativa energética que entrará en vigor en 2013.

¿Cuáles son los retos de futuro de la empresa? • Nuestra intención es incrementar nuestra cuota de mercado a nivel nacional, donde tenemos todavía mucho camino por recorrer. Tener una oferta integral y adaptada a las normativas que entrarán en vigor próximamente supone una herramienta muy valiosa para lograr ese objetivo.

FRANCE AIR ESPAÑA Pujades, 126 – 08005 BARCELONA Tel. 902 368 000 www.aerolica.com

Entrevista: Jordi Trias, Director Comercial de Casals Ventilación

“Casals es pionera en apostar por la eficiencia energética en el sector de los ventiladores” asals Ventilación es una compañía especializada en la fabricación y comercialización de ventiladores. Para conocer cuál es su filosofía, hablamos con Jordi Trias, Director Comercial de la firma.

Acc10. En España también disponemos de una amplia red de distribución local, que nos sitúa como una de las empresas de prestigio dentro de la ventilación industrial.

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¿Cuáles son los orígenes de Casals? • La historia de Casals se remonta a 1881, cuando la empresa comenzó a mecanizar piezas de fundición en unos talleres ubicados en Ripoll. Posteriormente, Casals empezó a fabricar componentes para herramientas hasta que en 1924 se inició en la producción de los primeros modelos de ventiladores industriales. En el año 2006, la fábrica de ventiladores se desvinculó del grupo Casals especialista en herramientas; nacía así Casals Ventilación. En el año 2011 David Samper y Carlos Santaolalla se hicieron con la propiedad de la empresa, y ese equipo directivo -de capital 100% españolapostó por un nuevo enfoque comercial en el que la exportación cobró peso. ¿Cuál es la estructura de la compañía? • Casals Ventilación dispone de unas instalaciones de 12.000 metros cuadrados localizadas en Sant Joan de les Abadesses, a las que se suman oficinas y almacenes en Barcelona. Si hablamos de equipo humano, contamos con una plantilla integrada por 110 trabajadores y una red de ventas nacional e internacional formada por 28 delegados. Todos ellos tienen un denominador común: son un equipo joven, con gran experiencia en este sec-

¿A qué perfil responden sus clientes? • Casals ventilación tiene un tipo de cliente claro: el distribuidor. Es él quien recibe la información sobre nuestros productos y quien finalmente los hace llegar al instalador. No obstante, nuestro personal técnico-comercial es quien se ocupa de darlos a conocer tanto a los usuarios finales como a los prescriptores.

tor y una sobrada formación académica. Actualmente estamos mejorando el sistema de producción de la fábrica por medio de grandes inversiones que persiguen incrementar la productividad de la misma, su eficiencia y su flexibilidad. ¿Cuál es la oferta de la empresa? • Nos dedicamos a la fabricación y comercialización de ventiladores, que llegan al mercado a través de dos canales de venta diferenciados: el distribuidor de material eléctrico y el de clima. Hemos tenido clara nuestra apuesta por la distribución, a la que damos soporte mediante charlas técnicas o cursos. Si hablamos de producto, podemos clasificar la oferta en ventilación industrial -donde somos una de las referencias del sector- por un lado, y en ventilación técnica para la edificación,

por otro. En este último campo contamos con una amplia gama doméstica, recuperadores de calor y ventilación mecánica controlada para potenciar en todo momento el ahorro energético. ¿En qué mercado geográfico está presente Casals? • Desde que la nueva directiva se hizo cargo de la empresa, la internacionalización de Casals ha ido ganando peso, hasta el punto que hoy representa el 55% de las ventas de la compañía, con un crecimiento muy fuerte en los países del norte de Europa, los Emiratos Árabes o Latinoamérica. Estamos presentes ya en más de 45 países, y hemos centrado nuestros esfuerzos en mercados como América, África y Rusia, una expansión que se lleva a cabo en colaboración con

¿Qué diferencia a la empresa de sus competidores? • Uno de los aspectos en los que estamos realizando más esfuerzos a nivel de desarrollo e inversión es el ahorro energético, en especial para satisfacer las necesidades de mercados exigentes como los del norte de Europa. El último ejemplo de ellos es el lanzamiento de un motor brushless de alta eficiencia con tecnología de imanes permanente, el ECC (Eco Efficiency Casals). Con él, ofrecemos una alternativa al motor de inducción tradicional de consumo muy inferior, menor tamaño, mayor rendimiento y alto ahorro energético. Además, es el ejemplo de cómo nuestros productos se adaptan ya a la normativa que entrará en vigor en 2013, yendo así un paso por delante de nuestros competidores. MÁS INFORMACIÓN www.casals.tv

Entrevista: Raúl Bellés, Director Comercial de Topcon España, S.A.

“Topcon cubre las necesidades que pueda tener hoy en día cualquier clínica oftalmológica” presentación en Canarias. Cada una de estas oficinas posee su propia red de servicio posventa para incrementar nuestro grado de proximidad hacia el cliente. En total, disponemos de una plantilla de 75 empleados para España y Portugal, de los cuales 21 son profesionales técnicos. Me gustaría resaltar el hecho de que, a diferencia de otras empresas, cada uno de nuestros clientes paga la misma tarifa por nuestros servicios independientemente de lo cerca o lejos que se encuentre de nuestra central o de las delegaciones, una política que nos está dando unos resultados excelentes.

urante el presente ejercicio 2012 se conmemora el 80º aniversario de la creación de Topcon Corporation, una multinacional de raíz japonesa altamente especializada en el diseño, elaboración y comercialización en todo el mundo de equipos de diagnóstico para los ámbitos de la óptica y la optometría. Su plantilla actual se compone de unos 4.500 empleados, con filiales en América, Asia y Europa.

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¿Cómo fueron los orígenes de Topcon? • Topcon nace en Japón en el año 1932 con una actividad orientada inicialmente al segmento de los componentes ópticos para el ejército, una línea de negocio que más tarde evolucionaría con gran prestigio hacia el campo de las cámaras fotográficas y después se adaptaría a las instalaciones de diagnóstico óptico y optométrico.

“La diferencia más relevante de Topcon España es la estrecha relación que mantenemos con los profesionales a los que prestamos servicio”

“El femtoláser LensAR realiza la incisión y fragmenta una catarata en 10 segundos, lo que supone una gran revolución en este tipo de cirugía”

¿Desde cuándo están presentes en España? • Las tres grandes filiales de Topcon en el mundo están situadas en Asia, América y Europa. En este contexto, Topcon España, S.A. fue fundada hace 23 años en Barcelona como compañía subsidiaria de la filial europea en nuestro país y, desde hace tres años, también Portugal.

clínicas y oftalmólogos; y desde hace 13 años se creó la división de óptica, por otro, para atender a establecimientos ópticos y de optometría. En 2004 se añadió la división de cirugía y aún existe una cuarta encaminada al terreno de la topografía.

¿De cuántas divisiones se compone la compañía en nuestro país? • Las dos divisiones de Topcon España, S.A. en las que se estructuró la empresa son: oftalmología, por un lado, para dar servicio a hospitales,

¿Con qué medios e infraestructuras cuentan para dar servicio a nivel peninsular? • Contamos con una central situada en Barcelona (Sant Just Desvern), a la que debemos añadir las oficinas de Madrid, Valencia, Vigo, Bilbao, Sevilla y una re-

¿Qué tipo de productos componen su catálogo? • La gama de productos de Topcon es lo suficientemente amplia y completa como para cubrir cualquier necesidad que pueda tener hoy en día cualquier clínica oftalmológica, incluyendo lámparas de hendidura, sistemas de microscopía especular de no contacto, equipos de angiografía y tomógrafos de coherencia óptica, más conocidos como OCT, con la particularidad de que hemos lanzado el primer OCT tridimensional del mercado. Además, somos partner exclusivo de ANCAR, que es un fabricante de unidades de refracción para todo el mundo, lo que nos convierte en líderes en la parcela de refracción. También, desde hace 25 años, disponemos de un software propio denominado IMAGEnet, con el que interconectamos los aparatos y lideramos el campo de los sistemas de telemedicina. Por último, hace tres años compramos Láser Pascal, el líder clásico y absoluto de multi-spots para retinólogos, y disponemos de un catálogo de artículos de otras marcas integrado por Láser Yag, lentes de exploración, etc. ¿Cuáles han sido las novedades más recientes lanzadas al mercado? • Las dos novedades más destacadas han sido el microscopio 850 OFFISS, que permite trabajar de manera bimanual a los retinólogos para lograr una cirugía más fina, y MicroSlit, que ayuda a los especialistas en córnea a desarrollar una cirugía más delicada y precisa. Por otra parte, como grupo, hemos apostado por invertir en Lens AR, un femtoláser que estamos lanzando en estos momentos y que en 10 segundos realiza la incisión y fragmenta una catarata, lo que supondrá una gran revolución en este tipo de cirugía. También somos distribuidores en Europa de Oculentis, que hace cuatro años lanzó MF PLUS, con un diseño bifocal diferente para corregir la presbicia con una pérdida de luz muy inferior con respecto a otros productos. En el último año se han implantado 87.000 lentes de este tipo en Europa, de las cuales 12.000 se realizaron en España.

¿Cuáles son las principales diferencias de Topcon en España con respecto a otros países? • La diferencia más relevante de Topcon España es la estrecha relación que mantenemos con los profesionales a los que prestamos servicio. No nos limitamos al simple establecimiento de vínculos comerciales, sino que nos esforzamos por convertirnos en partners muy cercanos para colaborar mutuamente en la mejora constante de las aplicaciones de cada producto. ¿Cuáles son sus proyectos de futuro más importantes? • Los proyectos de futuro más importantes de Topcon España están centrados en consolidar el mercado portugués, en la comercialización del nuevo Pascal Yellow 577 con aplicaciones distintas para los retinólogos y en el lanzamiento del OCT Swept Source DRI OCT-1, el primero del mercado que penetra mucho mejor en los tejidos y ofrece una selección de capas más finas que los equipos actuales con una resolución de 1 micra. También estamos trabajando fuertemente en el inminente lanzamiento del femtoláser LensAR, que supone un gran avance en la cirugía de cataratas y significará un primer paso para la elaboración de nuevas lentes.

TOPCON ESPAÑA, S.A. Frederic Mompou, 4 Esc. A, Bajos 3 08960 Sant Just Desvern (Barcelona) Tel. 93 473 40 57 – Fax 93 473 39 32 www.topcon.eu

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La solución a los problemas de próstata TECNOLOGÍA LÁSER LMR para el crecimiento benigno de próstata y CRIOCIRUGÍA para el cáncer de próstata localizado El Dr. Gironella - Instituto Laser Medical Rent es una de las plataformas tecnológicas más importantes de Europa y especialista en el tratamiento de patologías urológicas

La criocirugía ofrece resultados significativos en el tratamiento del cáncer de próstata localizado nos resultados para el tratamiento, en determinados casos, de cáncer de riñón en tumores de pequeño tamaño.

¿Qué es el análisis PCA 3? Es un análisis genético que detecta las células cancerígenas del cáncer de próstata en orina por lo que es una herramienta muy útil para el estudio del cáncer de próstata evitando en muchas ocasiones la biopsia de próstata. Es una prueba sencilla en orina cuyo resultado, a diferencia del PSA, no se ve afectado por el tamaño de la próstata ni otros factores, por lo que es un marcador muy específico..

TECNOLOGÍA LÁSER LMR PARA EL CRECIMIENTO BENIGNO DE PRÓSTATA ¿Qué es el crecimiento benigno de la próstata? Es un agrandamiento de la glándula prostática que dificulta la salida de la orina. Los síntomas son: necesidad de orinar con frecuencia ( sobre todo por la noche ), goteo postmiccional, disminución de la fuerza miccional o urgencia urinaria, entre otros. Es una patología muy común en los hombres a partir de los 50 años y en muchos casos requiere cirugía.

¿Qué tratamientos existen para tratar este crecimiento benigno? Actualmente el láser es la opción menos agresiva e invasiva para tratar esta patología llamada también hiperplasia benigna de próstata ( HBP ). Existen diversos tipos de láseres y hay que saber aplicar el más adecuado en función de las características clínicas de cada paciente. A diferencia de las técnicas quirúrgicas tradicionales, el láser, ofrece una rápida recuperación. La tecnología láser LMR es actualmente la más avanzada.

¿Qué es la tecnología láser LMR? La tecnología Láser LMR permite ofrecer a nuestros pacientes los láseres más avanzados que exis-

La tecnología láser LMR es única y ofrece medicina personalizada a los pacientes

¿Existe cobertura para toda España de estas tecnologías? ten, en el momento actual, para la cirugía benigna de la próstata. Ofrecemos Medicina Personalizada según las características clínicas de cada paciente y el tamaño de la próstata. El Instituto Laser Medical Rent cuenta con el Láser Verde y el Láser de Tulio para la Fotovaporización de la próstata y también el Láser de Holmio para la enucleación del adenoma de próstata. En resumen, cirugía personalizada y avanzada para obtener los mejores resultados.

¿Qué ventajas ofrece esta tecnología? La primera ventaja es que cada paciente dispone del láser más acorde a sus circunstancias. Y entre las ventajas más destacadas están la rápida recuperación del paciente, volviendo a su actividad normal en pocos días, el ingreso hospitalario mínimo ( 12/24 horas ), ausencia de sangrado, y los problemas de incontinencia y de impotencia son casi inexistentes. En algunos casos, incluso, el paciente es dado de alta el mismo día de la intervención, pasadas unas horas desde la finalización de esta.

CRIOCIRUGÍA PARA EL CÁNCER DE PRÓSTATA Y EL NUEVO ANÁLISIS PCA 3 ¿Qué es la criocirugía? La criocirugía es una tecnología de última generación para el tratamiento del cáncer de próstata localizado. Se basa en el frío extremo y consiste en congelar el tejido prostático sin necesidad de extirpar el órgano dañado. Esta técnica está descrita por las asociaciones americana y europea de urología como una de las opciones para su tratamiento según las características clínicas e histológicas del tumor prostático.

Por supuesto. Laser Medical Rent trabaja con médicos, hospitales y clínicas en toda España para atender a todos los pacientes que necesiten solucionar estos problemas con la tecnología láser LMR y la criocirugía. Ofrecemos, a nuestros pacientes, la tecnología más avanzada para tratar sus problemas urológicos. Desde su centralita podrán ser informados y remitidos a los especialistas de su provincia.

El PCA 3 es un análisis genético en orina que puede evitar la biopsia de próstata

¿Qué ventajas ofrece esta técnica? Las ventajas principales son el mínimo ingreso hospitalario ( 24/48h ), rápida recuperación, sin ingreso en UVI, sin transfusiones ni sangrado, un alto índice de calidad de vida y con un riesgo de incontinencia urinaria mínimo. Además sirve como terapia de rescate en recidivas de pacientes tratados con radioterapia que hayan desarrollado de nuevo el cáncer. La criocirugía también está dando bue-

INFORMACIÓN

Dr Gironella. Instituto Laser Medical Rent CIMA - Manuel Girona, 33 - 08034 Barcelona Rd. Sant Antoni Mª Claret, 20 - 17002 Girona Clínica Westfalia - Botánico Cavanilles, 1 - 46010 Valencia Centro Médico Palafox - Independencia, 24 - 50003 Zaragoza

¿Problemas de próstata? Tecnología láser LMR – Medicina personalizada

Láser Verde - Láser Tulio - Láser Holmio - El láser más adecuado para cada paciente - Recuperación en 24h, incluso pacientes sondados - Para cualquier paciente y tamaño de próstata - Sin incontinencia ni impotencia - Inmediata mejoría del flujo urinario - Sin transfusiones ni absorción de líquidos

Dr Gironella - Instituto Laser Medical Rent BARCELONA • GIRONA • VALENCIA • ZARAGOZA

Teléfono gratuito

900 102 378

www.lasermedicalrent.com

Esta información es meramente informativa

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