“Los 9 Errores de Debes Evitar al Comprar una Vivienda en Punta del Este”

AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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“Los 9 Errores de Debes Evitar al Comprar una Vivienda en Punta del Este”

“Los 9 Errores que Debes Evitar al Comprar un Inmueble en Punta del Este”. “La Guía que necesita cualquier persona que desee comprar un inmueble en Punta del Este. Esta guía le ahorrará, dinero, tiempo, esfuerzo y complicaciones futuras evitando estos 9 errores que son los más comunes que comenten los compradores de una vivienda”. Autora: Minerva Berdino Berdino & Díaz Gorlero y Calle 17 – Edificio Sea Port Punta del Este, Uruguay Teléfono: +598 4244 1336 E-mail: [email protected]

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Contenido de esta Guía Informativa: Por Qué esta Guía.……………………………………………………………....... 05 pág. Error nº.1.- Comparar Inmuebles Online Sólo P OR Precio…..… 10 pág. Error nº2.- Comprar directamente al propietario…………………… 12 pág. Error nº.3.- Elegir a un Agente Inmobiliario Poco Profesional…. 14 pág. Error nº4.- Guardarse Datos Importantes ………………………..…….. 16 pág. Error nº.5.- Inspeccionar Indebidamente el Inmueble ..……………. 19 pág. Errornº.6.- No Pedir que se Justifique el Precio……………………… 21 pág. Error nº.7.- No Se Hacen Números sobre el Costo Real ..…………. 23 pág. Error nº.8.- No Saber Obtener un Crédito Hipotecario……….……... 25 pág. Error nº.9.- Comprar una Vivienda Principal para Invertir………. 27 pág. Proceso de Compra de un Inmueble en Punta del Este…………..…. 31 pág. Por qué Nosotros Somos una Alternativa………………………………… 38 pág. Una Breve Nota de la Autora…………………………………………………. 40 pág.

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Copyright © Berdino & Díaz Protegido con los derechos de copyright Primera Edición: noviembre 2015 No está permitida la reproducción total o parcial de esta guía informativa, ni su tratamiento informático, ni su transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, por registro u otros medios, sin el permiso previo por escrito de los titulares del copyright. La empresa no acepta responsabilidades por las pérdidas ocasionadas a las personas naturales o jurídicas que actúen o dejen de actuar como resultado de alguna información contenida en esta guía informativa. Esta guía ha sido editada con el objeto de proporcionarle una información detallada y fiable sobre la materia contemplada en ella. Su edición no implica en ningún caso la obligación por parte del editor a atender consultas de carácter económico, legal, contable o de cualquier otro tipo relacionadas con la temática de la misma. Si usted necesita asesoramiento o cualquier otro tipo de ayuda profesional deberá dirigirse a un asesor especializado en el tema.

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¿Por Qué esta Guía? ¿Por qué he confeccionado esta guía, con toda la información que se puede encontrar en internet? Porque lo que va usted a descubrir aquí difícilmente lo encontrará en internet. Además, esta es una guía específica para personas que desean comprar una casa o departamento en Punta del Este. Y esta información sí que es difícil encontrarla en Internet. Al menos por ahora. La información disponible online sobre cómo comprar un inmueble en Punta del Este suele presentarse de forma incompleta, a veces confusa y algunas veces incluso equivocada. Esta guía le va a demostrar que comprar un inmueble en Punta del Este tiene que convertirse para usted en una experiencia gratificante y no en una preocupación constante sobre si le van a engañar o no; si estará pagando demasiado o si va a encontrarse con sorpresas desagradables meses después de comprar el apartamento o casa. Mi intención no es generarle preocupación presentándole la compra de un inmueble como un riesgo; donde deberá empuñar una espada en todo momento. Nada de eso. Si no se siente feliz, contento y lleno de expectativas en el proceso de búsqueda, algo está fallando y el resultado es muy probable que no sea “bonito”.

Comprar un Inmueble Debe Convertirse en una Experiencia Gratificante para Usted y Su Pareja. No todos son historias felices cuando se compra un inmueble. En mis años como agente inmobiliaria en Punta del Este he visto nuevos propietarios que sólo semanas después de haber adquirido su nueva casa o departamento se dan cuenta que esa propiedad no era para ellos. Que alguien les escondió la verdad, que han pagado demasiado o que cometieron el error de no haber analizado bien la zona o el edificio donde iban a vivir.

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No deseo preocuparle; sólo recordarle que, en la compra de un inmueble, no es oro todo lo que reluce y lo que se compra barato suele, en un 90% de las veces, salir caro. Caro financiera y emocionalmente. Asimismo, si descubre que ha pagado demasiado por su apartamento o casa, admitir que le han marcado un gol es amargo porque, seamos realistas, la culpa es sólo suya. Por todas las razones anteriores y otras tantas, necesita usted leer esta guía y así evitarse, ante todo, frustraciones. ¡Qué desagradable es sentirse impotente ante una injusticia o ante un engaño! Comprar un inmueble tiene que ser una experiencia positiva para usted y para ello voy a detallarle lo que debe hacer para encontrar su apartamento o casa ideal, su hogar ideal, en la zona ideal de Punta del Este, en el tiempo ideal y pagar el precio ideal. En la compra de un inmueble, lo barato termina por salirle caro y lo caro termina por dañarle emocionalmente. Intente diferenciar lo barato de lo caro al comprar un inmueble en Punta del Este y procure comprar siempre al precio justo.

¡Ojo al Dato! El Precio NO es lo Prioritario. Pensar que lo más importante en la compra de un inmueble es el precio conlleva cometer un error de base. El precio importa, pero hay otros factores que le indicarán si el precio ofertado concuerda con el valor que usted obtiene como comprador. Sé que diferentes clases de personas con distinto nivel educativo y experiencia de la vida leerán esta guía. Puede que algunas de ellas se sientan ofendidas, (que las trato con prepotencia), por decirles que primero deben saber con qué dinero cuentan antes de lanzarse a comprar una casa o un departamento. Por favor, sean benevolentes conmigo y entiendan que hay personas a las que es necesario asesorarlas en los más mínimos detalles. Detalles que al resto de nosotros nos pueden parecer obvias.

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Por eso sé que no todo el mundo entiende el proceso de compra de un inmueble, ni todo el mundo contrasta la información que le facilita un profesional inmobiliario con la innumerable información sobre este tema que se encuentra en internet. Como mi deseo es que esta guía le sea útil al mayor número de personas posibles que van a crear o mejorar su patrimonio, voy a indicar que es lo primero que una persona debe considerar antes de comenzar a buscar un inmueble en internet o buscar un asesor inmobiliario.

1.- LA ZONA

Es lo primero que usted debe elegir. Algunos de mis clientes me dicen que la zona no es tan importante para ellos. En su caso, el precio es lo que va a influir en la compra o no. ¡Gran error! Siempre les contesto lo mismo a los clientes que se enfocan demasiado en el precio. Les digo: “Sentémonos y hablemos sobre ello, porque creo que va a cometer un error. Si usted está interesado en un departamento por debajo de… (cierta cantidad) tenemos varios, pero puede que no sean los que usted está buscando. Hablemos primero de la zona, porque elegir una zona incorrecta, (no hablo de seguridad ciudadana), puede convertirse en una pesadilla para usted en el futuro”. DECIDIR LA ZONA Lo primero es decidir la zona donde quieres adquirir su casa o apartamento. En esta elección influirán factores emocionales, (cercanía de familiares, amigos, cerca de la playa…) y factores objetivos, (precios de la zona, transportes, estacionamientos, zonas verdes, centros comerciales, servicios...). Ambos son importantes y tenerlos en cuenta le ayudará a tomar una decisión acertada. En cuanto a los criterios objetivos debe valorar los siguientes:

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1. El acceso y los medios de transporte más próximos en la zona. Aunque Punta del Este está bien comunicada, no todos los residentes elijen la misma forma de transporte. 2. Las tiendas, servicios de alimentación y centros de ocio. 3. Los servicios públicos y servicios de salud. 4. Los colegios, institutos y guarderías si tienes niños. 5. La situación de estacionamiento. 6. Las zonas de ocio, actividades al aire libre e instalaciones deportivas. 7. los Planes Urbanísticos o la construcción de obras públicas en la zona pueden beneficiar o perjudicar a la vivienda y a su entorno. Tengamos en cuenta que no todas las personas que compran una casa o departamento en Punta del Este lo hacen porque quieren una segunda residencia para disfrutar de sus vacaciones y fines de semana. Cada vez contamos con más clientes que deciden ubicarse aquí por motivos de trabajo, como retiro e incluso para ir a la Universidad.

2.- TIPO DE INMUEBLE.

Es momento de soñar un poco. Piense en lo que quiere y no en lo que hay en el mercado. Esta es la única forma de comparar precios, comparar zonas y comparar características de departamentos o casas similares. ¿Qué quiere comprar? ¿Una casa?, ¿Un apartamento? ¿Lo busca nuevo o usado? Hay más de 10.000 inmuebles en venta en Punta del Este de todo tipo, condición, precio y circunstancia. O sabes lo que busca o no llegará a ninguna parte.

3.- PRESUPUESTO

Ahora es el momento de comparar zona, tipo de inmueble y su presupuesto. Su presupuesto es una mezcla de sus ahorros; de su capacidad de crédito, (cantidad que un banco estará dispuesto a prestarle), y de su forma personal de gestionar su dinero. AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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Si compra un inmueble sólo en base a un presupuesto ajustado, lo va a pasar mal. Mejor esperar otro año. Un departamento no son sólo 4 paredes. Necesita mantenimiento; tiene gastos; probablemente necesite reformas y además tiene que prepararse para ser un lugar placentero para vivir. Su casa o apartamento no tiene que ser lujosa para disfrutarse; pero si el inmueble no es acogedor, en menos de 12 meses se hartará de vivir en él. Un nuevo inmueble puede forzarle a cambiar su estilo de vida, influir directamente en su futuro, e incluso influir negativamente en la relación con su pareja. Seguir estos 3 pasos puede parecer obvio para muchas personas; pero para otras no lo son tanto. Bastantes personas pierden el tiempo buscando online el inmueble equivocado, en el lugar equivocado de Punta del Este y puede que terminen contactando con el o los agentes inmobiliarios equivocados. Sin embargo, seguir los 3 pasos anteriores no es suficiente. Además, tiene que evitar a toda costa los 9 errores que voy a indicarle a continuación. Estos son los 9 errores más comunes que tienden a cometer los compradores de un inmueble según he observado yo misma y muchos de mis compañeros de profesión en todos mis años como asesores inmobiliarios. Para que tenga una idea aproximada y basándonos en nuestra experiencia como asesores inmobiliarios, más del 60% de los compradores que recurren a nosotros para comprar una casa o un departamento han cometido uno o varios de los siguientes errores antes de contactarnos. Por tanto, cuando digo errores frecuentes o bastante comunes, no estoy exagerando. Dicho esto, paso a enumerarte estos 9 Errores y espero de todo corazón que haga todo lo posible por evitarlos.

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Error nº.1.Comparar Inmuebles Online Sólo por Precio _______________________________________________________________________________________ Este es el error más frecuente que tienden a cometer las personas en busca de su primer departamento o deseando cambiar de residencia. Es normal y aconsejable entrar en internet y comenzar a hacer una especie de análisis de mercado para saber lo que hay ahí fuera; qué inmuebles están a la venta en esos momentos y cuál son los precios. Todos queremos saber precios; pero pocos saben leer esos precios en perspectiva. Se enfocan demasiado en el precio, sin relacionar ese precio con otros aspectos del inmueble como zona, tamaño en metros cuadrados, garaje, piezas, reformas, conservación, etc. Esta falta de perspectiva es lo que lleva a la confusión, a las falsas expectativas y, más tarde, a los desengaños. Y a perder el tiempo visitando inmuebles que no son lo que se está buscando. No se puede comparar inmuebles online sólo en el precio simplemente, porque alrededor del 50% de los inmuebles online están sobrevalorados y porque no podrá encontrar, TODOS los inmuebles que hay en el mercado similares a la que busca. ¿Encontrarías online, por ejemplo, los 439 departamentos de 2 dormitorios que hay en el Punta del Este en estos momentos? ¡Por supuesto que no! Tendría que invertir muchas horas, días y semanas sentado frente a tu computadora visitando página tras página, en cada portal y sitio web inmobiliario. Además, los compradores de un inmueble intuyen, pero no saben a ciencia cierta, cómo influye la zona en el precio de un inmueble. Estos datos sólo los tienen los asesores inmobiliarios profesionales. Comparar inmuebles similares en zonas distintas en base al precio no es una buena idea; al igual que comparar 2-3 inmuebles en una misma zona en base SÓLO al precio, puede hacer perder una buena oportunidad. AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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El precio de venta de un inmueble es un indicativo más a considerar; pero no el indicativo más importante en el cual debe basar su decisión de descartar un departamento o casa, o de ponerla en su lista de “posibles”. Internet es una fuente de información genial para los compradores un inmueble; pero como todo en la vida, hay que saber utilizar esta herramienta para obtener buena información. Siempre recomiendo a los clientes que nos llaman interesándose por uno de nuestros inmuebles, no descartar otros porque el precio es superior, (a veces ligeramente superior), al que ellos pueden permitirse. No lo digo porque haya posibilidad de negociar con el propietario para bajar el precio; sino porque a veces su capacidad de crédito es superior de lo que creen. Y créame cuando le digo que a veces no es recomendable negociar el precio de un inmueble, porque hay propietarios y (tristemente agentes), que entran en el juego del regateo para vender un departamento o casa que, si comparamos su precio con sus características, (con lo que va a comprar), el precio rebajado sigue siendo demasiado. Cuando comience a hacer su búsqueda online, fíjese en los precios; pero fíjese también en la zona y en las características de los inmuebles. Visite portales inmobiliarios y sitios de clasificados. Busque, lea, compare y tómese todo lo que lea con un poco de “sal y pimienta”. Haga sus deberes, visite, compare y tome notas. Internet es su primer medio para tantear el mercado. Cuando comience a contactar con agentes inmobiliarios se dará cuenta que no todo lo que hay en internet es 100% real. Muchos de los inmuebles que vera en internet están vendidos o con precios desactualizados, ya que cuando los propietarios venden no avisan a las Inmobiliarias para darles de baja en internet. Esto hace muchas veces que la misma propiedad este con distintos precios. Acá está el profesionalismo y la seriedad que tenga el Agente al dar la información, la cual debe ser actualizada.

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Error nº.2.Comprar el Inmueble Directamente al Propietario _______________________________________________________________________________________ Este es otro error muy común que comenten los compradores pensando que, al no haber un agente inmobiliario de por medio, (¡quien los necesita!), el precio del inmueble va a ser más bajo o habrá mejores posibilidades de negociar con el propietario y ahorrarse algún dinero. En teoría el planteamiento suena maravilloso, pero en la práctica este enfoque suele terminar en arrepentimientos. Usted puede muy bien comprar un apartamento directamente al propietario y en ocasiones es el mejor camino a seguir, pero ojo; no piense nunca que este camino es siempre el mejor para usted. Claro, se dirá ¡qué voy a decir yo que soy como asesora inmobiliaria! Cierto, es normal que lo piense, pero piense también que si no fuéramos necesarios, no habría agentes inmobiliarios. Cuando una persona piensa que es mejor tratar directamente con el propietario al comprar un inmueble, está pensando más en como regatear el precio, que en otros aspectos del inmueble más importantes que el precio. Este enfoque suele terminar en problemas para el comprador o bien porque no llega a un acuerdo; o peor aún, porque termina comprando el inmueble, para descubrir meses después que no era oro todo lo que relucía. Por favor, no me interprete mal. No quiero dar a entender que el propietario va a engañarle; sino que el propietario siempre va a defender sus intereses, no los suyos. Por ejemplo, puede que esté llevando a cabo una buena compra, pero desconoce los problemas con los que vas a enfrentarse en el futuro hasta AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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que empieza a reformar su casa y salen todos los fallos. Una reforma se puede convertir en su peor enemigo financiero. Un asesor inmobiliario le puede ayudar a que consideres ciertos aspectos de la construcción, de la reforma o de la situación legal del inmueble antes de tomar una decisión de compra. Comprar directamente a un propietario tiene sus riesgos y contar con un asesor inmobiliario anula o, en el peor de los casos, minimiza estos riesgos. Por supuesto, nadie va a discutir con usted la conveniencia de comprarle a su tía su apartamento directamente sin que intervenga un agente inmobiliario; pero asegúrate primero que esa señora es su verdadera tía. Usted me entiende.

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Error nº.3.Elegir a un Agente Inmobiliario Poco Profesional

_______________________________________________________________________________________ Otro error muy habitual que comenten los compradores de un inmueble es no elegir un agente inmobiliario o agencia que demuestre ser profesional. Como usted bien sabe: ”hay de todo en la viña del Señor”; y el sector inmobiliario no es una excepción. Se encontrará en el mercado asesores muy profesionales, otros que no lo son tanto y otros que… bueno, digamos que han perdido El Norte, o están fuera de foco. El no exigir profesionalidad a un asesor inmobiliario le puede costar dinero y sobre todo tiempo. Dinero en adquirir un inmueble que sí, está bien y se asemeja a lo que buscabas, pero podrías haber encontrado otra mejor en la zona por un precio muy similar o mejor. Y tiempo en encontrar una vivienda similar dentro de tu presupuesto. No tengo una estadística fiable, sólo hablo por mi propia experiencia de años ayudando a muchos clientes a encontrar y comprar inmuebles en Punta del Este. Sin embargo, por los comentarios que me hacen los clientes estoy muy segura que alrededor del 30% de los compradores de una vivienda, se arrepienten antes del año de haberla comprado. ¿Por qué sucede esto? Porque los compradores cometieron uno o varios de los errores aquí indicados y el no elegir un buen agente inmobiliario es uno de esos errores. Un asesor inmobiliario profesional tiene que ayudarle a encontrar y comprar su propiedad. Tiene que ayudarle a comprar; no se puede limitar a venderle la propiedad. Y ayudarle a comprar su casa o departamento significa asesorar con conocimiento, velar por sus intereses, informarle claramente y estar “al pie del cañón” durante todo el proceso de compra. ¿Qué hacer cuando el inmueble que le interesa está en manos de un agente inmobiliario que no le inspira confianza? AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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Contactar con otra agencia inmobiliaria o agente de la zona que le pueda brindar más confianza, para que este pueda intermediar en la compra del inmueble que le interesa. Si nada de lo anterior resuelve el problema, sencillamente busque otro inmueble. Nunca hay un “inmueble ideal”; lo que si hay son varios que se acercan mucho a lo que usted idealmente quiere. ¿Cómo saber si un agente inmobiliario es profesional? Le recomiendo que cuando contacte a uno o a una tenga en cuenta lo siguiente: 1.- Si tiene un buen conocimiento del inmueble que está vendiendo. Esto incluye la zona en que está la vivienda. Los buenos agentes conocen tan bien el inmueble como el propietario, porque han hecho sus deberes. 2.- Si sabe contestar bien al teléfono, si sabe escuchar, si sabe hacerle las preguntas adecuadas y si intenta asesorarle. Los pequeños detalles dicen mucho a cerca de la profesionalidad de un agente inmobiliario. La mejor forma que tiene para encontrar el apartamento o casa que está buscando es contactar con un agente inmobiliario profesional que le ayude sin compromiso alguno en su búsqueda. Cuando encuentre un asesor o agente inmobiliario en el que pueda confiar, porque ella o él se han ganado su confianza, no lo deje escapar. Los asesores inmobiliarios profesionales sabemos cómo buscar lo que quiere y dónde buscar. Le recomiendo que busque en internet, pero también contacte con un agente inmobiliario y dígale cuanto antes lo que está buscando. Conseguirá su vivienda más rápidamente.

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Error nº.4.Guardarse Datos Importantes Sobre lo que Está Buscando _______________________________________________________________________________________ Este también es un error muy frecuente que cometen los compradores debido principalmente a 2 factores: 1.- a que se ha cometido el error anterior y ahora cuesta “mandar a paseo” al agente inmobiliario. 2.- a que el comprador no se fía de ningún agente inmobiliario. Analicemos brevemente cada caso. Usted puede muy bien pensar: “yo no tengo problema para decirle a un agente inmobiliario que no me presta un buen servicio que se vaya a donde cayó el avión, hablando en criollo”. Lo creo, pero a veces no es tan fácil; sobre todo cuando uno de los inmuebles que le ha mostrado realmente le gusta. Muchas personas no tienen esa personalidad de decir lo que sienten y piensan “aquí y ahora” al agente inmobiliario, porque no desean herir sus sentimientos. Este es un sentimiento natural y que debe ser valorado. No hablo que este sentimiento aparezca cuando el agente le trate mal, (seguro que en ese caso va a reaccionar como se espera), sino cuando intuye que algo no va bien. Claro, como el agente inmobiliario no ha sabido ganarse su confianza, usted no le comunica todo lo que le gustaría decirle con respecto a sus necesidades y preocupaciones. Por consiguiente, el agente inmobiliario se convierte en un problema. Guardarse datos importantes, (me refiero a algunas de esas necesidades y preocupaciones), no le ayudarán en absoluto a encontrar el inmueble que busca. Guardarse información se produce como mecanismo de defensa, al igual que lo haríamos todos ante una situación que no controlamos. AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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Sin embargo, guardarse estos datos importantes que ayudan al agente inmobiliario a ayudarle, van a retrasar la compra. ¿Qué hacer? Tan pronto perciba que el agente inmobiliario no le está prestando el servicio que esperaba, deshazte de él o de ella. No espere que la situación mejore, porque usted sabe bien que lo que mal empieza…. El segundo caso es diferente. Usted ha oído y leído ciertas cosas desagradables de los agentes inmobiliarios: su falta de profesionalidad, que ganan demasiado, que sólo les interesa vender, que siempre están del lado del propietario, etc. Ovejas negras siempre las habrá en cualquier sector y en el sector inmobiliario las hay. Ahora bien, piense que este sector también cuenta con agentes o asesores inmobiliarios que conocemos bien nuestra profesión y sabemos que la mejor forma de mantenerse arriba es ayudando a comprar y evitando las malas prácticas de presionar a los clientes y de implantar la venta agresiva. Busque un buen asesor inmobiliario y cuando lo encuentre infórmele de cuáles son sus necesidades, sus expectativas, sus sueños, su situación financiera, su capacidad de crédito… y pídale asesoramiento. Un buen asesor inmobiliario sabe escuchar y darle soluciones acertadas sólo si cuenta con toda la información. Cuando decida utilizar a un agente o agencia inmobiliaria para que le ayude a comprar tu vivienda debe confiar en él o ella. Elija bien y confíe. Si esta confianza luego se resquebraja, entonces vuelva a empezar. No hay otro camino. Así es la vida en las relaciones personales y laborales. Cuando elija, confíe y no se guarde información relevante sobre sus propósitos, expectativas y situación personal. Puede que le parezca extraño el que este sea uno de los errores habituales que se cometen al comprar una vivienda; pero lo es. Por experiencia le puedo decir que todas las semanas nos llegan clientes que prefieren decir las cosas poco a poco según me tantean a mí y a mis agentes. Lo entiendo perfectamente.

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Nuestra solución para luchar contra este goteo de información por parte de los clientes es mantener la claridad de lo que busca desde el primer contacto telefónico o en persona. Es más efectivo poner las cartas encima de la mesa lo antes posible. Esto es lo que somos, esto es lo que podemos hacer por usted y esto es lo que necesitamos de usted para ayudarle. Ahora bien si llegamos a un acuerdo haremos que la compra de una vivienda sea para usted una experiencia agradable y rentable. Sólo podemos ayudarle si nos dice lo que realmente quiere y si no sabe muy bien lo que quiere, nosotros le ayudaremos a aclarar la situación. Le recomiendo que exija este mismo tipo de enfoque y compromiso a cualquier agente inmobiliario para poder elegirlo. Y una vez elegido, es momento de confiar en ella o en él.

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Error nº.5.Inspeccionar Indebidamente el Inmueble que se Desea Comprar _______________________________________________________________________________________ Otro error que comenten muchos compradores, (y en parte es culpa de su agente inmobiliario), es no inspeccionar debidamente el inmueble que va a comprar. Está ilusionado/a con esta nueva casa y va a firmar el contrato de compraventa la próxima semana. Ya se ve reformando la cocina y comprando algunos muebles. De algún modo esta nueva residencia le va mejorar tu vida y esto es motivo para que se alegres, se sienta un poco nervioso o nerviosa con su nueva adquisición y se deja llevar por los sentimientos. Es lo más natural del mundo. Y al ser lo más natural del mundo, (si tiene sangre en las venas, claro), se tiende a no hacer caso a nuestro sentido común diciéndonos que nos aseguremos de que estamos comprado exactamente lo que nos prometen en el envoltorio. Hay que inspeccionar el inmueble y hacerlo con tranquilidad. Si ha decidido comprar el apartamento o casa antes de dar el OK necesita hacer una inspección a fondo. Y que nadie se moleste. Necesita comprobar su estado de conservación, que todo funcione a la perfección: suministro de agua, suministro de electricidad, calefacción, iluminación, refrigeración, ventilación, garaje, patios, terrazas, jardines, ventanas, puertas, sócalos, pisos, baños, cocina, techo, parque, etc. Etc., sin dejar de lado los gastos que el inmueble tenga o vaya a tener. Es recomendable conocer los gastos de administración, de expensas, contribución y primaria, si hay cuotas pendientes o extraordinarias que influyan en su bolsillo.

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Hay muchos tipos de apartamentos y casas y cada una de ellas tiene unas características constructivas propias. Compruébelas todas. A veces esta inspección rigurosa del inmueble es lo que le permitirá negociar una bajada de precio, porque usted solo paga por lo que le mostraron al principio del acuerdo. La propiedad muy bien vale los $300.000 dólares y usted está dispuesto a pagarlos, pero, ¡un momento! no se había hablado de que la habitación del niño cuenta con una humedad que me costaría $5.000 dólares arreglar. Aquí debemos sentarnos, hablar y negociar. Con una inspección rigurosa también evita usted que el propietario le engañe. Sabemos bien que aquí todos somos honorables hasta que se demuestra lo contrario; por tanto, evítese sorpresas desagradables. Confíe en los demás pero otórgueles un 10% de desconfianza. Por si acaso. Tomar las medidas adecuadas, inspecciones y hasta un asesoramiento de un arquitecto si fuera necesario le ayudara a tomar una decisión con menos riesgos.

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Error nº.6.No Solicitar que le Justifiquen el Precio de Venta

_______________________________________________________________________________________ Este es otro error que cometen a menudo los compradores de un inmueble porque hay un concepto bastante extendido en la compra de un inmueble en que usted, como comprador, siempre tiene el poder de negociación y de la contraoferta. Un inmueble vale lo que vale; pero su precio hay que justificarlo. El propietario no es tonto; pero usted tampoco. Si no puede permitirse ese inmueble es momento de buscar otro. Busque el inmueble que este dentro de su presupuesto y cuando lo encuentre pida al propietario y al agente inmobiliario que le justifiquen el precio. Si el propietario o agente inmobiliario son inexpertos y no pueden demostrarle en papel el precio que se solicita, busque otro inmueble porque en el 90% de los casos la contraoferta no va a servir de nada. Regatear no es negociar. Uno negocia un precio más bajo en base a ciertas circunstancias y donde comprador y vendedor aceptan como natural el negociar si ponemos en la mesa esta nueva circunstancia. Habiendo dejado claro lo anterior, lo inteligente, apropiado y rentable es pedir siempre que te justifiquen el precio del inmueble en el que está interesado. El propietario puede vender su propiedad al precio que quiera; pero sólo solo deberá comprar si le justifican el precio que se solicita. ¿Cómo puede el propietario o el agente inmobiliario justificar el precio? Con un análisis de precios de inmuebles similares en la zona y en cómo se está vendiendo en esos momentos. Evidentemente, la mejor forma de justificar el precio de in inmueble es mediante una tasación; sin embargo la tasación AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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hay que pagarla y generalmente no es necesaria si el agente inmobiliario ha hecho sus deberes y es conocedor de cómo está el mercado. Por otro lado, una tasación es sólo una indicación muy certera del valor de la vivienda, por lo que el propietario puede muy bien pedir un poco más de lo que indica el avalúo ajustándose a la demanda existente en el mercado. Y menos, si desea vender más rápido por motivos personales. Con una tasación, tiene usted una “vara de medir” para decidir si el precio que se solicita es justo o no. Aunque el avalúo es el documento que mejor refleja el valor de una propiedad no espere que todos los propietarios le presenten una. ¿Qué en la valoración el precio del inmueble puede estar sobrevalorado? Cierto, pero si lo está el agente inmobiliario y el propietario, no van a tener las herramientas justificables para poder vender la propiedad. Usted puede saber muy bien si las cifras y datos que le dan son ciertas o no. Lleve a cabo algo de sondeo con otra inmobiliaria sobre otro inmueble en la misma zona y sabrá si la valoración se ajusta a la realidad o no. Ya que he hablado de estimaciones, comentar que una estimación además de registrar el valor de mercado del inmueble, también recoge información urbanística, registral y catastral de la propiedad planos del inmueble, los linderos o servidumbres y otros datos como las cargas que pudiera tener el inmueble o si éste cuenta con un inquilino. En resumen, pida siempre que le justifiquen el precio cuando haya encontrado el inmueble que busca. Negocie cuando tenga que negociar, pero nunca convierta la negociación en una discusión.

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Error nº.7.No Se Hacen Números sobre el Costo Real del Inmueble

_______________________________________________________________________________________ “¡No me salen los números!” Claro que no le salen porque, Sr. Comprador, ha cometido usted el error de no considerar a la hora de comprar una vivienda los gastos adicionales de compraventa, reformas, impuestos, , bps, mantenimiento y los gastos mensuales que usted soporta para mantener su nivel de vida. Un error fatal que le va a retrasar conseguir el inmueble que quiere. Este es un error adicional que se comete cuando se incurre en los errores nº2, n º3 y nº4. OK, puede que no haya hecho los números o que los hayas hecho mal; pero su agente inmobiliario debe ayudarle a hacer esos números e informarle de que hay unos gastos adicionales que deberá considerar. El asesor inmobiliario profesional debe ayudarle a comprar. Todos sabemos que comprar un inmueble es una de las decisiones más importantes y probablemente la mayor inversión en la vida para muchos de nosotros. No sólo supone un gran desembolso de dinero; sino también un compromiso a largo plazo. En ocasiones, de por vida. A pesar de ello, algunos compradores siguen cometiendo el error de no hacer bien los números. Se debe adquirir un poco de cultura financiera para afrontar la compra de un inmueble. Mucha gente se olvida que al precio de compra de un inmueble de segunda mano hay que sumarle otros gastos que se derivan de la compraventa: honorarios e impuestos del escribano, Impuesto a las Trasmisiones Patrimoniales, escritura definitiva, hipoteca (si la hubiere), gastos de traslado e instalación, etc…. Además, estos gastos pueden variar si la propiedad se encuentra en una AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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zona rural o urbana e incluso del tipo de propiedad que se desee adquirir. Y luego tiene usted otros gastos que debe considerar muy en serio. Cuando se compra un inmueble se necesita algunas veces amueblarla totalmente o al menos comprar algunos muebles. Luego tenemos la mudanza, los gastos fijos de contribución, impuesto a primaria, expensas o gastos comunes si los hubieran, servicios municipales, etc. Tampoco hay que olvidar que pueden surgir imprevistos, como la reparación de tu vehículo. No se asuste o se deprima. Gastos tenemos todos, lo que se debe hacer son los números y considerar sus opciones. Si busca encontrará el apartamento o casa que necesita, pero con los números claros, conseguirá un mejor apartamento o casa. Está demostrado.

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Error nº.8.No Analizar los Préstamos Hipotecarios

____________________________________________________________________________________ Otro error muy común que cometen los compradores de un inmueble es no analizar el crédito hipotecario que le ofrece el banco. No sólo eso, no comparan diferentes préstamos hipotecarios. Los bancos también compiten entre sí por captar clientes, por lo que no todos los préstamos hipotecarios son iguales. ¡Vamos, ni de lejos! No hablo solamente de las tasas de interés de crédito; sino de los términos, las condiciones, los servicios adicionales y los costos adicionales. Créditos hipotecarios hay de todos los saberes, gustos y colores. Y ¿sabe qué? Lo más importante para conseguir un crédito hipotecario es encontrar un gerente de banco que le escuche y haga esfuerzos por entender su situación financiera y personal. Por supuesto, no le van a conceder un préstamo hipotecario si no cumple con los requisitos mínimos; pero si los cumple, puede acceder a un préstamo en muy buenas condiciones. Sólo tiene que prepararse para pedirlo, (lo que se llama venderse a sí mismo), y comenzar a visitar entidad bancaria tras entidad bancaria. El tener una cuenta bancaria en un banco desde que tenía usted 18 años ayuda a que concedan un crédito hipotecario con ventajas; pero no siempre es así. Prepárese para pedir un crédito, planifique su estrategia y luego haga el recorrido de rigor. Si quiere encontrar un buen préstamo hipotecario, va a tener que visitar, (visitar personalmente, no por teléfono), muchos bancos. Algunos de mis clientes han seguido este consejo y ello les ha permitido ahorrarse bastante dinero y problemas con su préstamo. Le recomiendo que haga sus deberes si no quiere tener una soga al cuello AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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dentro de unos años. Aprenda sobre hipotecas, (no necesita un master), y déjese asesorar primero por un asesor inmobiliario profesional antes de comenzar a hacer la ruta bancaria. Un buen asesor inmobiliario le ayudará a comprar su apartamento o casa en las mejores condiciones y no está “casado” con ninguna entidad bancaria. Va en su propio beneficio ayudarle a conseguir el inmueble que busca y necesita. Por ejemplo, hipotecarse a plazos muy largos no es conveniente. El 90% de las hipotecas a más de 25 años te va a traer problemas. Pagar poco de hipoteca es atractivo, pero en muchas ocasiones, ahorrarse esos dólares cada mes, le puede costar caro. En este caso es mejor no comprar y así se lo decimos nosotros a nuestros clientes. Cuanto más largo es el plazo, dinero paga al banco y más cara le resultará la compra de su nueva propiedad Otro punto a tener en cuenta son los avales. Los avales son un arma de doble filo y pueden ser la causa de disputas familiares. En nuestra agencia siempre nos ha llegado algún propietario que necesitaba vender su inmueble por haber tenido problemas personales con la persona que le avaló en su momento. Lo creas o no, a veces la mejor solución en estos casos es vender tu inmueble y vivir de alquiler por un tiempo. Todos estos problemas se podrían haber evitado si el comprador hubiera contado con un buen asesoramiento por parte de su agente sobre préstamos hipotecarios. En resumen, no cometa este error. Sé que para hablar de finanzas personales con un agente inmobiliario se necesita que ese agente se haya ganado tu confianza. Por tanto, busque uno en el cual pueda confiar.

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Error nº.9.Comprar el Inmueble Donde Va a Vivir con la Intención de Invertir. _______________________________________________________________________________________ Comprar el inmueble donde va a vivir con intención de que se convierta en una inversión a corto plazo; (3-5 años), es un error que se paga caro. Este es un error que cometen bastantes compradores que no buscan una primera vivienda, sino que desean comprar otra vivienda mejor con ánimo de invertir. Estamos de acuerdo en que cuando se pasa a una vivienda mejor, se supone que la calidad de vida mejora. Cuenta con más espacio, quizás se traslade a una zona mejor como Punta del Este y es muy probable que gaste dinero en adecuar esta nueva vivienda para disfrutarla lo mejor posible… unos años. El problema viene cuando la persona compra ese inmueble pensando más en una inversión a corto plazo que en convertirla en su hogar por muchos años; quizás definitivamente. Analicemos brevemente una situación habitual como ejemplo para que comprendas por qué se da este error más de lo que parece. Tenemos a Fernando y Lucia ya retirados o por ejemplo con hijos adolescentes y que disfrutan de una vivienda normal comprada hace bastantes años. El nivel económico y laboral, (o de retiro), de Fernando y Lucia es estable y no tienen que pagar grandes crédito: las típicas tarjetas de crédito y el nuevo auto que Lucía renovó hace un año. Queriendo rentabilizar sus ahorros y/o de sacar partido de su situación laboral y económica deciden invertir en el sector inmobiliario; pero cometen el error de comprar un inmueble mejor para residir en él algunos años y venderla luego por un beneficio apreciable. AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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No quieren invertir en una 2ª residencia, porque han oído historias de inquilinos que les han puesto los pelos de punta y por otro lado a Fernando y Lucia no les atrae este tipo de negocio. Han hecho sus números y casi todo cuadra; pero no tienen una bola de cristal. Debido a su situación económica su banco les dice que respecto al préstamo hipotecario, “lo que ustedes quieran”; por lo que Fernando y Lucia se embarcan en un departamento que es realmente bueno y en el papel rentable al máximo. En plan tiene sentido; pero no hay bolita de cristal. Fernando y Lucia están pensando capitalizarse a 3-5 años y con ese dinero comprar una mejor residencia en Punta del Este, (los hijos ya estarán casados y cualquiera sabe dónde), y disfrutar de algún crucero por el Caribe. Perfecto, tiene sentido, tienen la capacidad de compra, la nueva casa con unas reformas aquí y allá va a ser una muy buena inversión. En papel, sin bola de cristal. Puede que la jugada les salga bien a Fernando y Lucia, pero lo más probable es que permanezcan en esa casa por más años de los que en principio deseaban. Muchas personas adquieren un inmueble pensando que los precios siempre suben. La gente asume que los precios de los inmuebles siempre se revalorizan y no siempre es así. El ejemplo español es muy ilustrativo a este respecto. El sector inmobiliario al igual que cualquier otro sector está sujeto a ciclos. Los precios pueden subir o bajar y nadie te puede asegurar que los precios no bajen en Punta del Este y se mantengan bajos durante un tiempo superior al pronosticado por todos. Una persona debe comprar su principal residencia para habitarla, para ser feliz en ella, para disfrutarla, para mejorarla y para comenzar a crear su propio patrimonio. Esta casa o departamento principal es muy probable que se revalorice con el tiempo y si se vende en el momento justo, (la situación personal y la situación del mercado confluyen), se convertirá en una buena inversión. AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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Sin embargo, este enfoque es diferente a comprar la residencia principal con el “enfoque” de quererla rentabilizar a corto plazo, porque usted no dicta los ciclos económicos y no dicta cómo se comporta el mercado en una zona, país o estado. Obviamente, cuando se compra la residencia principal con el enfoque equivocado anterior no se suele perder dinero; pero sí ha perdido usted oportunidades, (y a veces muy buenas), de ganar dinero en el sector inmobiliario. En el ejemplo anterior de Fernando y Lucía teniendo en cuenta su situación, la mejor opción hubiera sido invertir en un inmueble que pudieran reformar para venderla inmediatamente en 4 - 6 meses obteniendo unos buenos beneficios. En nuestra agencia inmobiliaria contamos con varios clientes, pequeños inversores, que llevan a cabo la operación anterior un par de veces al año. Compran una propiedad, la reforman y la venden. No invierten en 2-3 inmuebles al mismo tiempo y no están interesados en comprar para alquilar. Compran, reforman/mejoran, venden y vuelven a empezar. Esto les permite ganar un dinero extra todos los años e incrementar estos beneficios cada año, porque cada año cuentan con más dinero y crédito bancario para invertir en otro inmueble que producirá después de reformado un beneficio mayor. Así también como comprar en pozo. Tener criterio inversor no es sólo una cuestión de capacidad de crédito; es una cuestión de asesorarte bien antes de tomar una decisión. Contar con la opinión de un asesor inmobiliario profesional ayuda a considerar el mercado inmobiliario desde otro punto de vista. Además ellos siempre están informados de las oportunidades actuales existentes. En resumen, compre su residencia principal con objeto de disfrutarla y de incrementar tu patrimonio. Nunca la utilices como producto inversor. Los ciclos económicos son alcistas y bajistas y cada uno de estos ciclos se componen de altas y bajas que muy pocos analistas, saben cuándo comienzan y cuando van a acabar. Así que haga que su asesor se convierta en su aliado y vera en poco tiempo mejores resultados.

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----------╠►►▬◄◄╣--------CONCLUSIÓN Bien, estos son los 9 errores que debe evitar cuando decida comprar un apartamento, casa, terreno, local o chacra en Punta del Este. Espero de todo corazón que la búsqueda su propiedad se convierta en una experiencia gratificante, que la encuentre y que no haya incurrido en ninguno de los errores anteriores. Le deseo la mejor de la SUERTE en su expedición . Seguro que con estos consejos encontrará lo que tanto anhela adquirir en este paraíso como lo es Punta del Este.

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Proceso de Compra de un Inmueble en Punta del Este _______________________________________________________________________________________ Inscripción de Derechos Reales Uruguay posee un excelente sistema de derechos reales conforme al cual el título de propiedad de los inmuebles y todo derecho real respecto de inmuebles debe estar inscripto en el registro de la propiedad en la Sección inmobiliaria correspondiente. Así mismo, todas las operaciones relacionadas con inmuebles así como la gran mayoría de los contratos que crean derechos sobre inmuebles, (incluyendo la constitución de gravámenes sobre los mismos), deben ser autorizadas por un Escribano Publico mediante escritura pública e inscriptos en el registro de la propiedad sección inmobiliaria correspondiente. El comprador es quien designa al Escribano Publico que actuará en la operación y autorizará la escritura de compraventa. Dicho Escribano realizará una auditoria de los títulos de propiedad de dicho inmueble, obtendrá información de los registros públicos relevantes y confirmará, además, que todas las obligaciones fiscales impositivas y legales en general hayan sido cumplidas.

Proceso de Compra. 1.- El Boleto de Reserva Usualmente, una vez que las partes han acordado los términos comerciales de la operación de compra de un inmueble, (sea una casa, un apartamento o incluso un campo), se firma un boleto de reserva.

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Simultáneamente a la ejecución de este documento una parte del precio, el Escribano actuante, quien mantendrá dichos fondos en depósito como garantía del cumplimiento de las obligaciones del comprador y los liberará al momento de otorgase la compraventa o compromiso de compraventa proyectado. El boleto de reserva generalmente prevé un plazo de 30 días para la realización de la auditoria legal y estudio de títulos para confirmar que el vendedor posee buen título. Es práctica común pactar que en caso de seguir observaciones relevantes a los títulos de propiedad sin acuerdos de las partes respecto de dichas observaciones, que las mismas sean remitidas a la asociación de Escribanos del Uruguay para que opine sobre el tema de fondo. Algunos boletos de reserva estipulan, además, que el comprador podrá desistir unilateralmente de la operación si su Escribano formulare observaciones debidamente fundadas. Puesto que el boleto de reserva contiene todo los principales aspectos negociables de la operación, es recomendable que el comprador- una vez que acuerda dichos términos con el vendedor- contacte inmediatamente a su Escribano para que este negocié y redacte correctamente este documento-. 2. El Compromiso de Compraventa El compromiso de compraventa es autorizado por el Escribano Publico que designa el comprador, contiene sustancialmente los mismos términos de una compraventa definitiva y una vez inscripto en el registro de propiedad otorga al comprador total protección y preferencia en sus derechos sobre el inmueble y respecto de cualquier otro derecho que se constituye a futuro sobre el mismo: gravámenes, interdicciones, ventas posteriores o cualquier otras circunstancias que podría afectar la facultad del vendedor de enajenar dicho inmueble. El comprador-denominado “promitente adquirente”- puede incluso ceder a terceros los derechos de promitente comprador adquiridos en virtud de dicho compromiso de compraventa. Si el vendedor o – “promitente enajenante”- incumpliere su obligación de otorgar la compraventa definitiva o estuviera impedido de hacerlo por cualquier motivo (incluso por fallecimiento), el juez pertinente, tras AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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confirmar que el precio pactado ha sido totalmente abonado o depositado ante dicho juzgado, otorgará la compraventa definitiva en nombre y representación promitente enajenante a favor del promitente adquirentes (o sus sucesores o cesionarios). C. La Compraventa Las compraventas de inmuebles deben ser autorizadas por un Escribano Público en escritura pública y en su Protocolo Notarial. Como se mencionó anteriormente, la función del Escribano no está limitada únicamente a la preparación y autorización del contrato de compraventa, sino que dicho profesional cumple una función pública como agente de contralor, confirmado que el vendedor se encuentra al día en el pago de impuesto, contribuciones sociales relacionadas con las construcciones en el inmueble, que todas las autorizaciones y permisos han sido debidamente obtenidos, etc. Es obligatoria la inclusión de cláusulas controlando todos estos extremos en la propia escritura de compraventa para obtener la inscripción en el correspondiente registro de la Propiedad Sección inmobiliaria.

Impuestos Aplicables a las Operaciones Inmobiliarias 1. Impuesto a las Transacciones Inmobiliarias Todas las adquisiciones de inmuebles están grabadas con el Impuesto a las Transmisiones Patrimoniales, o “ITP” que asciende al 4% del valor catastral del inmueble que es pagado por partes iguales por comprador y vendedor (esto es, 2% cada uno). En términos generales, el valor catastral de los inmuebles es casi siempre menor al valor de mercado y puede estimarse en aproximadamente 50% del valor de mercado. Naturalmente, esto varía en cada caso y esta proporción puede no siempre ser aplicable. El monto correspondiente al ITP es entregado al Escribano al momento de otorgarse la compraventa o el compromiso de compraventa.

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Dicho Escribano es el encargado de realizar el pago correspondiente ante la Autoridad Fiscal antes de inscribir la escritura en el registro. Cabe mencionar que cuando el ITP se abonó al momento de otorgarse un compromiso de compra y venta, la compraventa definitiva en cumplimiento de dicho compromiso está exenta del pago de ITP. 2. Montepíos Notariales Los montepíos notariales se aplican a todas las operaciones en las que intervienen Escribanos Públicos. En el caso de compraventas e hipotecas, los montepíos notariales ascienden a aproximadamente 0,55% más IVA (22%) del precio pactado.

Impuestos Aplicables a la COMPRA de un Inmueble. 1.- Impuestos a las Trasmisiones patrimoniales (ITP): La transferencia de la propiedad inmobiliaria se encuentra gravada por el ITP, a ser pagado por ambas partes, tanto por el comprador como por el vendedor, la tasa del impuesto asciende al 2% del valor catastral debidamente ajustado por la inflación. 2.- Impuesto al Valor Agregado (IVA): Si la vivienda es adquirida a una compañía de construcción, la venta se encuentra gravada por IVA a una tasa del 10%. Impuesto de Sellos: No hay impuesto de sellos aplicable sobre la compra de inmuebles.

Impuestos aplicables al PROPIETARIO del Inmueble 1.- Impuesto al Patrimonio (IP): Si usted es propietario de inmuebles en Uruguay, debe abonar el impuesto al patrimonio cada año, el impuesto dependerá del vehículo jurídico utilizado para la tenencia del inmueble. Si decide ser propietario de un inmueble a través de sociedad, (local o extranjera), el impuesto al patrimonio se aplicará a la tasa de un 1,5% sobre el precio de la compra revaluada. En el caso de ser propietaria la persona física, el inmueble se encontrará gravado por el impuesto al patrimonio a tasas progresivas de entre 0,7% a 2% sobre el valor fiscal de la propiedad. AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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Las reglas de deducción aplicadas a las Sociedades son diferentes a las utilizadas para el caso de las personas físicas. En el caso de las personas físicas, existe un mínimo no imponible por debajo del cual no se tributa. El mínimo no imponible es de aproximadamente U$S 111.000 para individuos solteros y de U$S 222.000 para matrimonios que eligieron ser gravados como tales. 2.- Contribución Inmobiliaria: Las propiedades inmuebles en áreas urbanas y suburbanas están sujetas al pago de la contribución inmobiliaria impuesta por el gobierno departamental, el impuesto se basa en el valor catastral de inmueble. La tasa varía dependiendo del departamento. En el departamento de Maldonado, en donde se encuentra ubicada Punta del Este, la tasa del impuesto es de 6,8% del valor catastral que es mucho menor que el valor de mercado. La propiedad inmueble en áreas rurales se encuentra gravada por un impuesto de características similares, impuesto por el estado central y recaudado por gobiernos departamentales. 3.- Impuesto de Primaria: El impuesto de primaria es un impuesto de alcance nacional que grava la propiedad inmueble y es destinado a financiar el sistema educativo de la Escuela Primaria Pública Uruguaya. La base imponible del impuesto es el valor catastral. Las tasas del impuesto varían desde el 0,15% al 0,30%.

Impuestos aplicables a la VENTA de Inmuebles 1.- Impuesto de las Trasmisiones Patrimoniales (ITP): La Transferencia de la propiedad inmobiliaria se encuentra gravada por el ITP, a ser pagado por ambas partes, tanto por el comprador, como por el vendedor. La tasa del impuesto asciende al 2% del valor catastral de la propiedad debidamente ajustado por inflación. 2.- Impuesto a la Renta (IRAE, IRPF o IRNR, dependiendo de quién sea propietario del inmueble): El impuesto a la renta difiere de acuerdo con quien sea el propietario del inmueble. En el caso de la venta de un inmueble, propiedad de una persona física o de una sociedad extranjera, la misma se encuentra gravada por el Impuesto de

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Renta (IRAE/IRNR) a una tasa del 12% aplicada sobre la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra. Una vez que la propiedad fue vendida, el accionista o la persona física pueden repatriar el dinero sin pagar ningún otro impuesto. Este tratamiento impositivo favorable no aplica en el caso de 3 o más ventas de inmuebles dentro de un año. Si el inmueble es propiedad de una sociedad uruguaya, el ingreso de derivado de la venta de la propiedad, se encuentra gravado por el Impuesto a las Rentas de Actividades Económicas (IRAE), a una tasa del 25%. La utilidad sobre la venta del inmueble es determinada por la diferencia entre el precio de venta y el costo de adquisición amortizado y ajustado por inflación. Adicionalmente los dividendos distribuidos por una sociedad uruguaya están sujetos a una retención del Impuesto a la renta del 7%. Existen tratamientos impositivos preferenciales para ciertos tipos de sociedades uruguayas.

Impuestos Aplicables a los ARRENDAMIENTOS de Inmuebles. 1.- Impuestos a la Renta (IRAE, IRPF o IRNR, dependiendo de quién sea el propietario del inmueble): Si usted es arrendador: El impuesto a la Renta difiere de acuerdo con quien sea propietario del inmueble. En el caso de arrendamiento de un inmueble propiedad de una persona física o de una sociedad extranjera, el mismo se encuentra gravado por el Impuesto a la Renta (IRPF e IRNR) a una tasa del 12% aplicada sobre el precio del alquiler. Es posible deducir ciertos gastos, (contribución inmobiliaria, comisión inmobiliaria, por ejemplo). Los dividendos remitidos al exterior por la sociedad extranjera no estarán sujetos a retenciones impositivas en el Uruguay. Si el inmueble es propiedad de una Sociedad Uruguaya, el ingreso derivado del arrendamiento de la propiedad, se encuentra gravado por el Impuesto a las Rentas de las Actividades Económicas (IRAE), a una tasa del 25%.

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Adicionalmente los dividendos distribuidos por una Sociedad Uruguaya están sujetos a una retención de Impuesto a la Renta del 7%. Existen tratamientos impositivos preferenciales para ciertos tipos de Sociedades Uruguayas.

Financiamiento de Operaciones Inmobiliarias En Uruguay es relativamente sencillo obtener financiamiento para la adquisición de inmuebles a través de bancos e instituciones financieras. Usualmente, el acreedor participa de la operación a través de sus propios asesores legales y su propio Escribano que realizará el estudio de títulos y la auditoria ya descripta y redactará la hipoteca (si el comprador otorgara una compraventa) o la prenda de derechos de promitente comprador (si el comprador otorgara un compromiso de compraventa). Las hipotecas también deben ser autorizadas por un Escribano en escritura pública. En este caso el Escribano usualmente designado por el acreedor, si bien el deudor suele tener su propio escribano para asistir en la revisión de contrato de hipoteca y en la transacción en general. También las hipotecas se inscriben en el Registro de la Propiedad Sección Inmobiliaria correspondiente y por lo tanto, a partir de la fecha de inscripción, son oponibles a todos los terceros y prefieren a cualquier otra transacción posterior sobre dicho inmueble hasta la inscripción de la cancelación de dicha hipoteca

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Por qué Somos una Buena Alternativa para Ayudarle a Comprar su Inmueble. _______________________________________________________________________________________ ¿Desea comprar un departamento o casa en Punta del Este? Buena elección. Cuando desee comprar considere que nosotros somos una buena alternativa para ayudarle a comprar lo que busca. Por supuesto, no somos la única agencia inmobiliaria en Punta del Este que puede ayudarle; pero si somos una de las mejores. Podemos decirlo con satisfacción, porque hemos trabajado duro para serlo y nuestros clientes así nos consideran. Motivo por el cual nos recomiendan a sus amigos, conocidos y familiares. En nuestra agencia inmobiliaria ofrecemos un servicio de asesoramiento profesional y rápido. Generalmente conseguimos el inmueble que busca en poco tiempo asesorándole en el proceso sobre las alternativas que tiene para financiarlo u obtener un préstamo hipotecario. Nuestra manera de trabajar nos garantiza en un 90% que usted compre una vivienda que se adapte a sus necesidades y a su situación financiera. Una buena vivienda a buen precio en la zona de Punta del Este más adecuada para usted. Por otro lado, si desea invertir en el sector inmobiliario, tenemos algunas oportunidades de negocio para pequeños inversores que le sorprenderán. Nuestra exitosa estrategia comienza desde el momento en que usted nos contacta. Tras una conversación por teléfono le informaremos si podemos ayudarle, (a veces hay clientes a los que no podemos ayudar), y si es así, concertaremos una reunión cuanto antes para analizar su situación asesorarle sin compromiso alguno y detallarle nuestro servicio y forma de trabajar. Si llegamos a un acuerdo, el siguiente paso será comenzar la búsqueda del inmueble que le interesa en círculos al que no tienen acceso la mayoría de los compradores. Un trabajo que realizamos de forma exhaustiva y AUTORA: MINERVA BERDINO [email protected] – (+398) 42441336

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profesional. No damos falsas expectativas a nuestros clientes y decimos las cosas como son y con respeto. Le asesoramos para que usted consiga su casa o apartamento en Punta del Este al mejor precio posible en el mercado, lo que no significa que le presentemos gangas o propiedades con precios bajos que se presentan como ofertas. Este tipo de propiedades tienden a ser problemáticas y hacer perder el tiempo a usted y a nosotros. Estaremos en todo momento acompañándole en la firma del contrato, en la notaria, registro de la propiedad, y demás trámites que fueren necesarios. Nuestra ética profesional nos obliga a asesorar adecuadamente al propietario que nos ofrece su vivienda para que le ayudemos a venderla; pero también a usted, a la persona que desea comprar esa vivienda, sin que exista un conflicto de intereses. Sólo así podemos salvaguardar los intereses de todas las partes y que todos consigamos nuestros objetivos. Si esta buscado una vivienda de 2º uso, podemos ayudarle a encontrarla. Tenemos los medios y conocemos bien el mercado inmobiliario en la ciudad de Punta del Este. Nos puede contactar en: Teléfono: Email:

+598.4244.1336

[email protected]

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Una Breve Nota del Autora Minerva Berdino Empresaria, Consultora y Asesora Inmobiliaria Nacida en la Ciudad de Minas en la cual vivió hasta los 18 años. Cuenta con 13 años de experiencia asesorando clientes en la compra de propiedades en Punta del Este. Inició su carrera en el mundo inmobiliario en Lijtmaer Propiedades, cuenta con experiencia en venta en showroom de Torre Le Parc. continuando su carrera en Garcia Santos Marketing Inmobiliario en Buenos Aires y luego en Punta del Este. Se formó en habilidades gerenciales y administración de empresas en la Universidad ORT. En 2010 abrió Berdino & Díaz Negocios Inmobiliarios en donde se desempeña hasta el día de hoy. Actualmente es Instructora en Yoga, disciplina que vive y siente a diario. Lleva a cabo su web “Amor por los Animales” en ayuda a los animales sin hogar, un proyecto a futuro de lograr un refugio de animales indefensos. Le gustan las actividades al aire libre. Es socia y directora de la agencia inmobiliaria Berdino & Díaz en Punta del Este. Berdino & Díaz Gorlero y Calle 17 – Edificio Sea Port, Punta del Este, Uruguay Teléfono: +598 4244 1336 E-mail: [email protected] www.berdinodiaz.com

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