Management para emprendimientos
Lean Startup Roberto Allende
[email protected] @robertoallende
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#leanstartup
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¿ Qué significa emprender ?
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¿ Qué significa emprender ? 5 Casos Lean StartUp
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Caso I
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StartUp: Hágalo Ud. Mismo Epifanía, idea brillante Fondeo Gastar dinero Primer cliente Éxito Rotundo
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Management, StartUp, Lean
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Caso II
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Webvan
Fundación
Dic 1996
Fondeo por $ 120m
Abr 1999 Lanzamiento en San Francisco
Fondeo por $ 275m
Jun 1999
Jul 1999 IPO, Fondeo por $ 400m Nov 1999
Expansión Atlanta y Sacramento
Jun 2000 Adquisición HomeGroser Jul 2000
Quiebra
Jul 2001
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Problemas de Webvan Propuesta de valor Crecimiento
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Management, StartUp, Lean
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StartUp Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre.
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Incertidumbre ¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ? Si existiera una solución, ¿ la comprarían ? ¿ Nos comprarían a nosotros ? ¿ Podemos construir una solución a ese problema ?
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Aprendizaje validado Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable
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Management, StartUp, Lean
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Lean Manufacturing Taiichi Ohno Shigeo Shingo
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Lean Manufacturing Creatividad de trabajadores Cadenas de producción y suministro Producción Just-in-time Actividades que generan valor Innovación
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Ciclo construir – medir – aprender idea
aprender datos
construir
medir
producto
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Construir Identificar hipótesis a evaluar Producto Mínimo Viable
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Medir Innovation accounting
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Medir Innovation accounting Learning Milestones
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Aprender Pivot
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Caso III
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Propuesta de valor Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva
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Pizzas
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Caso IV
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Producto Mínimo Viable El objetivo es aprender estudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas experiencias empíricas
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Producto Mínimo Viable Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse
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Producto Mínimo Viable Early adopters
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Producto Mínimo Viable Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.
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Caso V
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Votizen #1 USD 1200 3 meses de desarrollo
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Votizen #1 Registración Activación Retención Recomendación
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Votizen #1 25 20 Recomendación Retención Activación Registración
15 10 5 0 Votizen #1
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Votizen #2 USD 5000 2 meses de desarrollo
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Votizen #2 100 90 80 70 Registración Activación Retención Recomendación
60 50 40 30 20 10 0 1
2
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Votizen #3 USD 13800 3 meses de desarrollo
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Votizen #3 100 90 80 70 Registración Activación Retención Recomendación
60 50 40 30 20 10 0 1
2
3
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Votizen #4 USD 30000 4 meses de desarrollo
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Votizen #4 100 90 80 70 Registración Activación Retención Recomendación Ingresos
60 50 40 30 20 10 0 1
2
3
4
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Votizen #5 1 mes de desarrollo
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Votizen #5 100 90 80 70 Registración Activación Retención Recomendación Ingresos
60 50 40 30 20 10 0 1
2
3
4
5
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PIVOT Cambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.
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PIVOT Fallar es parte del proceso de aprendizaje
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Lean Startup
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Lean Startup StartUp Construir – medir – aprender Pivot Crecimiento menttes
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Aspectos culturales Orientación al logro vs afiliación
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Aspectos culturales Negocio escalable vs negocio viable / autoempleo
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Aspectos culturales Buscar inversión vs Fondeo propio
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Aspectos culturales Sumar advisors vs proyecto secreto
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Aspectos culturales Sumar advisors vs proyecto secreto
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Aspectos culturales 5% Idea 95% esfuerzo
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Idea → visión, pasión Esfuerzo → hechos
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El error mas grande que puede cometer un emprendedor es confundir visión y pasión con hechos. Steve Blank
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Muchas Gracias Roberto Allende
[email protected] @robertoallende
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