Máster Profesional

Máster MBA. Especialidad en Marketing

Índice Máster MBA. Especialidad en Marketing

1. Sobre Inesem 2. Máster MBA. Especialidad en Marketing Descripción / Para que te prepara / Salidas Laborales / Resumen / A quién va dirigido / Objetivos

3. Programa académico 4. Metodología de Enseñanza 5. ¿Porqué elegir Inesem? 6. Orientacion 7. Financiación y Becas 8. Admisión

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SOBRE INESEM BUSINESS

SCHOOL

INESEM Business School como Escuela de Negocios Online tiene por objetivo desde su nacimiento trabajar para fomentar y contribuir al desarrollo profesional y personal de sus alumnos. Promovemos una enseñanza multidisciplinar e integrada, mediante la aplicación de metodologías innovadoras de aprendizaje que faciliten la interiorización de conocimientos para una aplicación práctica orientada al cumplimiento de los objetivos de nuestros itinerarios formativos. En definitiva, en INESEM queremos ser el lugar donde te gustaría desarrollar y mejorar tu carrera profesional. Porque sabemos que la clave del éxito en el mercado es la "Formación Práctica" que permita superar los retos que deben de afrontar los profesionales del futuro.

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DURACIÓN

PRECIO

CRÉDITOS ECTS

Máster MBA. Especialidad en Marketing

MODALIDAD

600 horas

Entidad impartidora:

1295 € Online

Programa de Becas / Financiación 100% Sin Intereses

Titulación Máster Profesional ●

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Título Propio del Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM)

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Resumen

Objetivos

El área de marketing es la más competitiva dentro del mundo empresarial, ya que cualquier pequeña ventaja respecto a la competencia puede ser clave a la hora de mejorar los resultados económicos de la organización. Por esta razón, el Máster MBA. Especialidad en Marketing te proporcionará las herramientas más eficaces para lograr aumentar las ventas de la empresa, preparándote para la realización de estudios de mercado y análisis del proceso de compra y venta, incluyendo el estudio del comportamiento de los consumidores. Además, podrás realizar campañas de marketing a través de las principales técnicas de promoción y publicidad, tanto en el canal online como offline, gracias a los conocimientos que ofrece este máster sobre comercio electrónico.

Con el Máster Profesional Máster MBA. Especialidad en Marketing usted alcanzará los siguientes objetivos:

Conocer el funcionamiento del proceso comercial entre el comercio y sus respectivos clientes. Analizar la psicología de la venta y las motivaciones del comprador y del vendedor. Estudiar los conceptos fundamentales en comercio electrónico así como los diferentes modelos de negocio online. Desarrollar los conocimientos técnicos y habilidades directivas para responder a las exigencias del área de marketing.

A quién va dirigido El Máster MBA. Especialidad en Marketing está dirigido a quienes posean un grado o título equivalente en Investigación y Técnicas de Mercado, Publicidad y Relaciones Públicas, cualquier titulación o profesional con experiencia en el sector de comercial o toda aquella persona que desee ampliar o adquirir conocimientos pertenecientes al sector del comercio.

Profundizar en el marketing mix y saber conducir los procesos de decisión sobre producto, distribución, precio y comunicación. Elaborar, ejecutar y controlar planes de marketing. Estudiar aquellos factores que influyen en el branding y el posicionamiento en Internet. Diseñar campañas publicitarias digitales y realizar el control de la métrica de resultados. Estudiar el régimen jurídico del marketing digital.

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¿Por qué elegir INESEM? ¿Y, después? Para qué te prepara El Máster MBA. Especialidad en Marketing dota al alumno de los conocimientos necesarios para el puesto de director comercial, de marketing o de análisis y estudios del mercado. Además, está orientado hacia las nuevas tendencias de marketing y acciones comerciales gracias a su contenido en comercio electrónico y social media.

Salidas Laborales Las salidas laborales del Máster MBA. Especialidad en Marketing están relacionadas con el ejercicio profesional como técnico de marketing, director de marketing, jefe de ventas, social media manager, investigador de mercados y director comercial, entre otros, dentro de cualquier empresa u organización.

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PROGRAMA ACADEMICO Máster MBA. Especialidad en Marketing

Módulo 1. Dirección estratégica Módulo 2. Marco jurídico de la creación de empresas Módulo 3. Habilidades directivas y técnicas de negociación Módulo 4. Gestión contable de la empresa Módulo 5. Administración fiscal de la empresa Módulo 6. Investigación y análisis de la demanda del mercado Módulo 7. Régimen jurídico del marketing digital

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PROGRAMA ACADEMICO Máster MBA. Especialidad en Marketing

Módulo 1. Dirección estratégica

Unidad didáctica 4.

Unidad didáctica 6.

Diagnóstico interno de la empresa

Implantación y control estratégico

1. El perfil estratégico de la empresa

1. Puesta en marcha de la estrategia

2. Análisis DAFO

2. Nuevo diseño organizativo

3. Las matrices de cartera de productos como modelos de análisis estratégico

3. Disponibilidad de recursos

4. Matriz del BCG o de crecimiento-cuota de mercado.

5. Inicio de ajustes correctivos

5. Matriz General Electric-McKinsey o de posición competitiva-atractivo del sector

6. Cuadro de mando integral

4. Control y evaluación de resultados

6. Matriz ADL o de posición competitiva-madurez del sector

Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 3.

Las bases de la dirección estratégica

Análisis estratégico de la empresa

1. Introducción a la estrategia empresarial

1. Concepto y tipología del entorno

2. Pensamiento estratégico

2. Análisis del entorno general PEST/EL

1. Generación de opciones estratégicas

3. Aspectos esenciales de la estrategia

3. Análisis del entorno específico

2. Formulación y selección de la estrategia

4. Los tipos de estrategias

4. Análisis de PORTER

3. Criterios de elección y evaluación de la estrategia

Unidad didáctica 5. La estrategia propuesta

Unidad didáctica 2. Proceso de planificación estratégica

5. Grado de rivalidad existente entre los competidores 6. Amenaza de productos sustitutivos 7. Poder de negociación de los clientes 8. Poder de negociación de los proveedores

1. Visión, misión y valores Empresariales 2. Esquema del proceso estratégico 3. Organización y niveles de planificación de la decisión estratégica 4. Las unidades estratégicas de negocio

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Módulo 2. Marco jurídico de la creación de empresas

Unidad didáctica 3.

Unidad didáctica 4.

Las sociedades anónimas

Sociedades especiales

1. Significado y caracteres

1. Sociedad colectiva

2. Denominación 3. Capital social

2. Sociedad comanditaria simple o comanditaria por acciones

4. Domicilio y nacionalidad

3. Comunidad de bienes

5. Constitución de la Sociedad

4. Sociedad civil

Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 2.

Las sociedades mercantiles

Sociedades de responsabilidad limitada

1. Concepto 2. Normas reguladoras del Derecho Mercantil

1. Aproximación a las Sociedades de responsabilidad limitada

3. Clases de Sociedades

2. Requisitos de constitución

6. Fundación

5. Agrupaciones de interés económico

4. Contrato de Sociedad mercantil

3. Participaciones sociales

7. Acciones

6. Uniones temporales de empresas

5. Constitución de la Sociedad

4. Órganos sociales

8. Acciones propias

6. Personalidad jurídica

5. Cuentas anuales

9. Obligaciones

7. Instituciones de inversión colectiva y entidades de capital riesgo

7. Nulidad de sociedades

6. Modificaciones sociales

10. Aumento de capital social

8. Nacionalidad de las sociedades

7. Modificaciones estructurales

11. Reducción de capital social

9. Establecimientos mercantiles

8. Separación y exclusión de socios

12. Operación acordeón

10. Aspectos fiscales y laborales de las sociedades mercantiles

9. Disolución, liquidación y extinción

13. Modificación de estatutos

10. Sociedad unipersonal

14. Cuentas anuales

11. Sociedad Limitada Nueva Empresa (SLNE)

15. Órganos sociales: Junta General 16. Órganos de administración 17. Disolución 18. Liquidación y extinción 19. Sociedad unipersonal (SAU) 20. Sociedad Anónima Europea

8. Sociedades laborales 9. Fundaciones 10. Sociedades profesionales 11. Cooperativas 12. Sociedades Anónimas Deportivas 13. Otras

Unidad didáctica 5. Registro mercantil 1. Aproximación al Registro Mercantil 2. Organización y funciones 3. Principios de funcionamiento del Registro Mercantil 4. Registro mercantil territorial y central

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Módulo 3. Unidad didáctica 6.

Habilidades directivas y técnicas de negociación

Derecho concursal 1. Declaración de Concurso 2. Legitimación para la declaración de Concurso 3. Solicitud de concurso 4. Competencia judicial para conocer los concursos 5. Auto de declaración de concurso 6. Acumulación de concursos 7. Administración concursal 8. Efectos de la declaración de concurso sobre el deudor persona física 9. Efectos de la declaración de concurso sobre el deudor persona jurídica 10. Efectos de la declaración de concurso sobre los acreedores

Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 3.

La comunicación

Comunicación no verbal

1. El proceso de comunicación

1. El lenguaje no verbal.

2. Tipos de comunicación

2. Relaciones entre la conducta verbal y no verbal.

3. Barreras de la comunicación

3. Entablar relaciones.

4. La comunicación efectiva 5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

Unidad didáctica 2. La comunicación en la empresa

Unidad didáctica 4. Relaciones interpersonales 1. La comunicación interpersonal 2. Filtros y Barreras de la Comunicación 3. El conflicto interpersonal

11. Masa activa 12. Masa pasiva 13. Convenio concursal 14. Junta de acreedores 15. Aprobación judicial del convenio 16. Liquidación y pago a los acreedores

1. Las relaciones en la empresa: humanas y laborales.

4. Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa

2. Tratamiento y flujo de la información en la empresa.

5. Obstáculos que se pueden presentar

3. La comunicación interna de la empresa.

6. Técnicas para mejorar esta habilidad Social

4. La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones. 5. La comunicación externa de la empresa. 6. La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización. 7. Herramientas de comunicación interna y externa.

Unidad didáctica 5. La negociación 1. Estrategias de negociación 2. Tácticas de negociación 3. Cuestiones prácticas

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Módulo 4. Unidad didáctica 6.

Gestión contable de la empresa

La figura del sujeto negociador 1. La personalidad del negociador 2. Habilidades del negociador 3. Características del sujeto negociador 4. Clases de negociadores 5. La psicología en la negociación 6. Causas del Estrés Laboral 7. Síntomas del estrés laboral 8. Consecuencias del Estrés Laboral

Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 3.

Introducción a la contabilidad

Desarrollo del ciclo contable

1. Introducción.

1. Observaciones previas.

2. Evolución histórica.

2. Apertura de la contabilidad.

3. Concepto de Contabilidad.

3. Registro de las operaciones del ejercicio.

Unidad didáctica 2. El método contable

4. Ajustes previos a la determinación del resultado. 5. Balance de comprobación de sumas y saldos. 6. Cálculo del resultado. 7. Cierre de la contabilidad.

1. Concepto.

8. Cuentas anuales.

2. Partida doble (dualidad).

9. Distribución del resultado.

3. Valoración. 4. Registro contable.

Unidad didáctica 4.

5. Los estados contables.

Normalización contable en españa

6. El patrimonio. 1. Introducción. El proceso de reforma. 2. Libros de contabilidad. 3. El Plan General de Contabilidad. 4. El nuevo PGC para las PYMES. 5. Microempresas.

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Unidad didáctica 5.

Unidad didáctica 8.

Unidad didáctica 11.

Unidad didáctica 13.

Marco conceptual

Inmovilizado material

Activos financieros i: operaciones de tráfico

Pasivos financieros

1. Principios contables.

1. El inmovilizado técnico: concepto y clases.

1. Introducción.

1. Concepto.

2. Criterios de valoración.

2. Inmovilizado material.

2. Préstamos y partidas a cobrar: Clientes y deudores.

2. Débitos por operaciones comerciales.

3. Inversiones Inmobiliarias.

3. Efectos comerciales a cobrar.

4. Activos no corrientes y grupos enajenables de elementos mantenidos para la venta.

3. Deudas con personal de la empresa y administraciones públicas.

Unidad didáctica 12.

4. Débitos por operaciones no comerciales.

5. Inmovilizado en curso.

Activos financieros ii: operaciones financieras

5. Pasivos financieros mantenidos para negociar.

Unidad didáctica 6. Gastos e ingresos 1. Concepto de pagos y cobros. 2. Concepto de gastos e ingresos.

Unidad didáctica 9.

6. Baja de pasivos financieros. 1. Clasificación.

7. Instrumentos de patrimonio propios.

2. Inversiones mantenidas hasta el vencimiento.

8. Casos particulares.

3. Clasificación.

Inmovilizado intangible

4. Registro contable de estas partidas y determinación del resultado contable.

1. Concepto.

4. Activos financieros disponibles para la venta.

5. Registro y Valoración de los gastos.

2. Elementos integrantes.

5. Reclasificación de los activos financieros.

6. Valoración de los ingresos.

3. Registro contable.

6. Intereses y dividendos recibidos de activos financieros.

4. Correcciones valorativas.

7. Inversiones en el patrimonio de empresas del grupo, multigrupo y asociadas.

Unidad didáctica 7. Periodificación contable

3. Activos financieros mantenidos para negociar.

5. Arrendamientos. Leasing.

Unidad didáctica 10.

1. Introducción.

Existencias

2. Ingresos y gastos no devengados, efectuados en el ejercicio.

1. Concepto

3. Ingresos y gastos devengados y no vencidos.

2. lasificación

Unidad didáctica 14. Patrimonio neto 1. Introducción. 2. Fondos propios. 3. Subvenciones, donaciones y legados. 4. Provisiones y contingencias.

3. Registro contable 4. Valoración 5. Correcciones valorativas

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Módulo 5. Unidad didáctica 15.

Unidad didáctica 17.

Impuesto sobre el valor añadido

Las cuentas anuales

1. Introducción

1. Introducción.

2. Regulación legal y concepto

2. Balance.

3. Características generales

3. Cuenta de Pérdidas y ganancias.

4. Neutralidad impositiva. IVA soportado e IVA repercutido

4. Estado de Cambios en el Patrimonio Neto.

5. Cálculo del impuesto y base imponible

5. Estado de Flujos de Efectivo.

6. Tipo de gravamen

6. Memoria.

Administración fiscal de la empresa Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 3.

Introducción al derecho tributario

Impuesto sobre la renta de las personas físicas ii

1. El Tributo 2. Hecho imponible

1. Rendimientos de capital inmobiliario

3. Sujeto pasivo

2. Rendimientos de capital mobiliario

4. Determinación de la deuda tributaria

3. Ganancias y pérdidas patrimoniales

5. Contenido de la deuda tributaria

4. Regímenes especiales: imputación y atribución de rentas

Unidad didáctica 16.

6. Extinción de la deuda tributaria

5. Liquidación del Impuesto

Impuesto sobre beneficios

Unidad didáctica 2.

7. Registro contable del IVA 8. Liquidación del IVA

1. Nociones fundamentales. 2. Cálculo de la cuota líquida. 3. Gasto devengado.

6. Gestión del Impuesto

Impuesto sobre la renta de las personas físicas i 1. Introducción 2. Elementos del impuesto

4. Registro contable. 5. Diferencias Temporarias. 6. Compensación de bases imponibles negativas de ejercicios anteriores.

3. Rendimientos del trabajo 4. Rendimientos de actividades económicas

7. Diferencias entre resultado contable y base imponible.

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Módulo 6. Investigación y análisis de la demanda del mercado

Unidad didáctica 4.

Unidad didáctica 5.

El impuesto sobre el valor añadido

Impuesto sobre sociedades

1. Naturaleza del impuesto

1. Naturaleza y ámbito de aplicación

2. Hecho imponible

2. Hecho imponible

3. Operaciones no sujetas y operaciones exentas

3. Sujeto Pasivo

4. Lugar de realización del hecho imponible

4. Base imponible

5. Devengo del impuesto

5. Periodo impositivo y devengo del impuesto

6. Sujetos pasivos

6. Tipo impositivo

7. Repercusión del impuesto (Art. 88 LIVA)

7. Bonificaciones y Deducciones

1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.

8. Base imponible

8. Regímenes especiales. Empresas de reducida dimensión

2. La función del marketing en el sistema económico.

3. Las estrategias de cobertura del mercado.

9. Tipos de Gravamen

9. Régimen especial de las fusiones y escisiones

10. Deducción del impuesto

4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.

11. Gestión del Impuesto

10. Régimen fiscal de determinados contratos de arrendamiento financiero

3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa. Las tendencias actuales en el marketing.

12. Regímenes especiales

11. Otros regímenes especiales

4. Marketing y dirección estratégica.

Unidad didáctica 4.

Unidad didáctica 2.

Análisis de la demanda y de la estructura competitiva

12. Gestión del impuesto

Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 3.

Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial

La segmentación del mercado

Definición y delimitación del mercado relevante 1. El entorno de las Organizaciones 2. El mercado: Concepto y delimitación 3. El mercado de bienes de consumo 4. El mercado industrial 5. El mercado de servicios

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1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones. 2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.

1. Introducción 2. El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda 3. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes 4. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca 5. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

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Módulo 7. Unidad didáctica 5.

Régimen jurídico del marketing digital

El análisis del comportamiento de compra de los consumidores y de las organizaciones 1. El estudio del comportamiento de compra: características, alcance e interrelaciones con otras disciplinas. 2. Los condicionantes del comportamiento de compra de los consumidores. 3. Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo. 4. El comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial.

Unidad didáctica 1.

Unidad didáctica 3.

Legislación aplicable en marketing digital

Privadidad y seguridad de la información

1. Consideraciones constitucionales

1. Marco legal y jurídico de la seguridad de la información

2. Fuentes del marketing digital

2. Bases de datos: cloud computing

Unidad didáctica 2. Comunicaciones comerciales electrónicas

Unidad didáctica 6.

1. Las comunicaciones electrónicas en el comercio electrónico

La investigación de mercados y el marketing

2. La información y sus requisitos

1. Los componentes de un sistema de información de marketing 2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados

3. Correo electrónico 4. Cookies

Unidad didáctica 4. Propiedad intelectual e industrial aplicada al marketing digital

3. Proteger la información y las comunicaciones

1. Propiedad intelectual en relación con el marketing digital

4. El régimen de responsabilidad

2. Propiedad industrial en relación con el marketing digital 3. Uso de contenidos de terceros. Agencias y clientes

3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados

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Unidad didáctica 5. Ley de servicios de sociedad de la información y comercio electrónico 1. Objeto de la LSSI-CE ámbito de aplicación 2. Cumplimiento de la LSSI-CE 3. Infracciones y sanciones

Unidad didáctica 6. El marketing en la web 20 1. Acciones de marketing en la web 2.0 2. Publicidad en entornos 2.0 3. Concursos y sorteos online

Unidad didáctica 7. Reputación online y el efecto streisand 1. Online Reputation Management 2. Riesgos de la reputación online y el efecto Streisand 3. Marco legal de la reputación online

UNIDAD DIDÁCTICA. PROYECTO FIN DE MÁSTER

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metodología de aprendizaje La configuración del modelo pedagógico por el que apuesta INESEM, requiere del uso de herramientas que favorezcan la colaboración y divulgación de ideas, opiniones y la creación de redes de conocimiento más colaborativo y social donde los alumnos complementan la formación recibida a través de los canales formales establecidos.

El alumno comienza su andadura en INESEM a través del Campus Virtual. Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno debe avanzar a lo largo de las unidades didácticas del itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario, el alumno se encontrará con el examen final, debiendo contestar correctamente un mínimo del 75% de las cuestiones planteadas para poder obtener el título.

El equipo docente y un tutor especializado harán un seguimiento exhaustivo, evaluando todos los progresos del alumno así como estableciendo una línea abierta para la resolución de consultas.

Nuestro sistema de aprendizaje se fundamenta en cinco pilares que facilitan el estudio y el desarrollo de competencias y aptitudes de nuestros alumnos a través de los siguientes entornos:

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SERVICIO DE

Orientación de Carrera Nuestro objetivo es el asesoramiento para el desarrollo de tu carrera profesional. Pretendemos capacitar a nuestros alumnos para su adecuada adaptación al mercado de trabajo facilitándole su integración en el mismo. Somos el aliado ideal para tu crecimiento profesional, aportando las capacidades necesarias con las que afrontar los desafíos que se presenten en tu vida laboral y alcanzar el éxito profesional. Gracias a nuestro Departamento de Orientación de Carrera se gestionan más de 500 convenios con empresas, lo que nos permite contar con una plataforma propia de empleo que avala la continuidad de la formación y donde cada día surgen nuevas oportunidades de empleo. Nuestra bolsa de empleo te abre las puertas hacia tu futuro laboral.

Financiación y becas En INESEM Ofrecemos a nuestros alumnos facilidades económicas y financieras para la realización del pago de matrículas, todo ello 100% sin intereses.

INESEM continúa ampliando su programa de becas para acercar y posibilitar el aprendizaje continuo al máximo número de personas. Con el fin de adaptarnos a las necesidades de todos los perfiles que componen nuestro alumnado.

Proceso de admisión El proceso de admisión se puede llevar a cabo durante todo el año, en el mismo nuestro equipo de asesores académicos te ayudará a elegir el programa formativo que mejor se adapte a las necesidades formativas para garantizar el éxito de tu formación. Para iniciar el proceso de admisión a nuestros programas los candidatos deben de seguir los siguientes pasos:

Cumplimentar la solicitud de admisión. Para ser admitido en nuestros programas el estudiante deberá de completar la solicitud de admisión online a través de la página de cada programa formativo. Así mismo, el estudiante deberá de adjuntar su currículum vitae y carta de presentación con su trayectoria académica y profesional donde exponga sus motivaciones e intereses.

Realizar una entrevista personal con el Departamento de Admisiones. El alumno realizará una entrevista telefónica donde se evaluará las competencias y aptitudes del futuro alumno. Además, se valorará la posibilidad de otorgarle una beca del Programa Lanzadera Profesional en función de la situación y valía del candidato.

Formalización de la matrícula. En caso de ser admitido, la comisión coordinadora del máster contactará con el alumno para proceder a la formalización de la matrícula.

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Impulsamos tu carrera profesional

www.inesem.es 958 05 02 05 [email protected] INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES S.A. Calle Abeto, Edificio CEG* Centro Empresas Granada, Fase II 18230 Atarfe, Granada

Gestionamos acuerdos con más de 2000 empresas y tramitamos más de 500 ofertas profesionales al año. Facilitamos la incorporación y el desarrollo de los alumnos en el mercado laboral a lo largo de toda su carrera profesional.