Microsoft CSP con StreamONE 2.1 División Software de Tech Data 4 Marzo 2016

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AGENDA AGENDA • • •

Microsoft CSP y StreamOne 2.1 Productos disponibles en CSP Promociones vigentes – O365 – Primera compra en StreamOne

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BitTitan Migraciones fáciles BitTitan Ventajas al utilizar BitTitan DEMO STREAONE nueva versión 2.1

Microsoft CSP  StreamOne

¿Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente.

¿Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT • License OEM • License Full Package Product (FPP) / Box • Activate Here (ESD Electronic Software Download)

MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT A TRAVÉS DE CANAL

• Programa de Legalización GGWA • Volume License Program •

Open

•

Open Value

•

•

Open Value

•

Open Value Suscription (non perpetual)

•

Open Value 250 Pc’s

School program (non perpetual/ academic)

• CSP: Pago por uso mensual

Los diferentes modelos de compra de Office 365 Modelo Advisor

Open License

Cloud Solution Provider

MICROSOFT

MICROSOFT

MICROSOFT

TECH DATA

TECH DATA

RESELLER (Fee)

RESELLER

RESELLER

USUARIO FINAL

USUARIO FINAL

USUARIO FINAL

Modelos y Resellers en pago por uso RESELLERS/MODELOS

ADVISORY OFFICE 365 RESELLERS OPEN LICENSE

HOSTING SPLA PARTNERS RESELLERS

POR QUÉ Tienen experiencia en la venta de Office 365 Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual Los márgenes son limitados en modo Advisor Prefiere trabajar en distribución pero necesita la flexibilidad del modelo Advisor y poder realizar UpSell vía CSP en sus clientes. Hay mayor flexibilidad a través de CSP Tienen experiencia en la venta de Office 365 Comprar OPEN hoy es/era la única opción en el modelo de distribución Open no es escalable Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual Hacer Hosting de Office a través de SPLA es caro y no es un licenciamiento sencillo CSP permite ofrecer Office on top a sus ofertas existentes

Los diferentes modelos de compra de Office 365 MODELO ADVISORY

OPEN

CSP

QUE

Los usuarios finales, compran directamente a Microsoft

Office 365 por Open License/Value

Cloud Solution Provider

HERRAMIENTA

Microsoft.com

License Online (LOL)

StreamOne

CÁLCULO DEL USO

DIARIO

ANUAL

DIARIO

FACTURACIÓN

MENSUAL

ANUAL

MENSUAL

SOPORTE NIVEL 2

INCLUIDO

INCLUIDO

INCLUIDO

SOPORTE NIVEL 1

INCLUIDO

INCLUIDO

NO

INCENTIVOS CANAL

NINGUNO

VARIOS

VARIOS

PRODUCTOS INCLUIDOS

Todos : O365, Intune, EMS, CRM & Azure

Todos : O365, Intune, EMS, CRM & Azure

Todos : O365, Intune, EMS, CRM & Azure

VELOCIDAD DE ENTREGA

5 MINUTOS

1 DÍA

5 MINUTOS

¿Por qué Tech Data?

Escala

Plataforma

Híbrido

Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global

StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo negocio.

Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro Soporte

¿Cómo funciona? Vendor Y

Vendor X

APIs

as usual

Vendors

Clientes

Microsoft CSP  StreamOne

Algunas de las ventajas que ofrece StreamOne Característica

Beneficio

Una ventanilla única para servicios en la nube

El mejor portfolio de productos Cloud le permite integrar ofertas de servicios en Tech Data Cloud service como los servicios de migración BitTitan o su propia oferta de servicios

Maneja el aprovisionamiento desde la gestión a la facturación

Facturación consolidada través de múltiples productos en CSP y múltiples proveedores de la nube Lo que le permite entrar en el mercado de la nube de forma rápida y sencilla

Administrar el ciclo de vida de sus clientes Rastrea las órdenes a través de la inscripción del usuario final. Le notifica automáticamente las renovaciones que se realicen Fácil administración de usuarios y sus respectivos servicios

Dinámico y Flexible StreamOne permite ‘pay as you go’

Opciones de pago Flexibles

No se require del pago con tarjeta de crédito, puede aprovechar sus condiciones con Tech Data

AUMENTAR LA RENTABILIDAD Modelo Advisor

Cloud Solution Provider

12% CORE

4% recurrente

4% recurrente

12 al 27%

12 al 27%

12 al 27%

12 al 27%

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4.....

4% recurrente

AHORA 3% recurrente AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3 y último

Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han de pagar con VISA a Microsoft Necesario ser: • Cloud Productuvity o Small • Midmarket Cloud Solutions para O365

Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.

PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP

PAGO MENSUAL 12/Feb/16

COMIENZO: libre de cargo

El Reseller activa 10 puestos

12/Mar/16

Cargo avanzado + Cargo de revisión (8)

1er. cargo avanzado

Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)

Cargo Avanzado para 10 puestos

Status día 12: 10 puestos activos

Cargo Avanzado para 18 puestos Cargo de Revisión para x días de 8 puestos

Status día 12: 18 puestos activos

Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

FACTURACIÓN MODELO CSP

• Ejemplo: – Cliente compra 5 seats – Posteriormente incrementa 3 seats – Factura generada por Tech Data el 22

2900755 O365E1UFCH 000010 Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges

8.00

10 EUR

80.00 EUR

5,80 EUR

17,40 EUR

Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days) Original StreamOne Sales Order: S000010211. Your Purchase Order: 1234__15/08/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Upfront Billed Charges

2900755 O365E1CONS 000020 Office 365 Enterprise E1 Consumption Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days) Original StreamOne Sales Order: S000010211. Your Purchase Order: 1234__28/07/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Additional Consumed Seats

3.00

Multi-Channel: ¿Qué es esto?

Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un Dominio “Tenant” O365 ya existente

Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras suscripciones en el mismo Dominio “Tenant” (comprados a través de Open/Asesor/EA)

El Cliente mantiene el control total sobre sus suscripciones existentes

Multi-Channel: ¿Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP

Tres simples pasos para Mover a un cliente final de ADVISOR a CSP: 1.

2.

3.

16

Suspender la “Renovación Automática” o esperar a que la renovación expire. TD envia al reseller/usuario final el link de aceptación. Introducir el pedido en el portal de compra StreamOne

Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). https://portal.office.com/partner/partnersignup.aspx?type=ResellerRela tionship&id=75af751c-f582-45e7-aee20fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data 902 934 940 [email protected]

El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en su dominio “tenant”) para dar ok a la invitación. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir.

• Ya sea una versión TRIAL • Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. • Ya sea como OPEN a través de mayorista • O ya sea un EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos.

Rentabilidad Financiera End User

CAPEX:

Son inversiones de Capital Un CAPEX se ejecuta cuando un negocio invierte en la compra de un activo fijo o para añadir valor a un activo existente

CEO / CFO / CIO / CTO

Rentabilidad Financiera End User

BaaS DRaaS XaaS

DaaS BYOD SaaS

IaaS PaaS

SaaS

CEO / CFO / CIO / CTO

Rentabilidad Financiera End User

BaaS BaaS DRaaS DRaaS XaaS XaaS

DaaS IaaS BYOD BYOD PaaS SaaS SaaS SaaS DaaS

IaaS PaaS

SaaS OPEX:

“Operating Expenses” Puede traducirse como gasto de funcionamiento, gastos operativos, o gastos operacionales

CEO / CFO / CIO / CTO

PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL • El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. – La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que los puestos que compró al inicio. – El plazo de suscripción es de máximo12 meses.

• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante • Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. – La renovación de Suscripciones es automática. – Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

NUEVAS PROMOCIONES MICROSOFT SMB SureStep

o O365:

SMB Sprint to the Finish

 A partir de tu cliente (net new) nº 4 gana 15$ por seat (Planes: Exchange online, Business Essentials y K1), 30$ por seat (Planes: E1, E2, Business, Proplus y BP) y 50$ por seat (planes: E3, E4 y E5)  Máximo de ganancia 10K$, mínimo 250$  Número mínimo de seats por cliente 5, máximo 50  Deben demostrar uso de la solución

o CRM Online:

 Gana 120$ por seat en tus ventas de CRM Online en cliente nuevo o existente (Planes: CRM OL professional y CRM OL professional add-on to O365)  Ganancia máxima 100K$, mínima 250$  Mínimo de seats: 5, máximo 10 (por cliente)  Ambas promociones:  Desde 1 Feb hasta 30 junio 2016  Para Open y CSP  Se deben registrar antes del 1 de junio – hasta el 1 de marzo no estará disponible el portal de registro

BitTitan  Facilitar la Migración

BitTitan

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Personal Archives

Mailboxes

Documents

Exchange

Google Drive

PST Files

Gmail

Dropbox

Exchange Archive

Lotus Notes

Box

Google Vault

GroupWise

File Server

Zimbra

SharePoint

OpenXchange Any IMAP

Enterprise Archives Enterprise Vault EMC EmailXtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise

Public Folders Exchange Public Folders

• Fácil de Usar

Solución de migración sencilla y eficaz. Regístrese, configure, compre e inicie sus migraciones en unos pocos minutos sin ningún tipo de experiencia previa o entrenamiento requerido.

• Económico

Con un precio fijo por migración, usted podrá calcular los costes totales únicamente contando el número de licencias requeridas

•

Soporte de Primera Clase

Nuestros ingenieros de soporte están disponibles veinticuatro horas al día, siete días a la semana, festivos incluidos de forma gratuita, para ayudarle con sus migraciones.

• Migraciones más Rápidas

Reduzca el tiempo de migración. Nuestra tecnología pendiente de patente, ha transferido cientos de terabytes de datos en menos de 48 horas.

• Cero implementación

MigrationWiz no requiere la instalación de ningún tipo de software ni la utilización de ningún tipo de hardware. Está totalmente basado en la nube, hospedado en datacenters de última generación, sólo necesitará un simple navegador web para migrar. No pondrá en peligro la integridad de su red interna porque no habrá necesidad de desplegar nada.

•

Seguro

Migraciones completamente automatizadas que eliminan cualquier interacción humana durante el proceso de migración de sus datos - proporciona una comunicación segura a través de datacenters con certificación SAS 70/PCI.

• Escalabilidad Ilimitada

MigrationWiz es capaz de migrar cientos de miles de buzones simultáneamente en cualquier momento. Migrando más datos al día y reduciendo el tiempo requerido por cada migración, MigrationWiz nunca será un cuello de botella para sus migraciones

BitTitan  Facilitar la Migración

• •

La migración hacia Office 365 es bastante comprometedora para tener que pensar en el tiempo que se gasta en configurar cada escritorio de cada usuario individualmente.

•

Sólo BitTitan DeploymentPro, le permite configurar automáticamente Outlook 2007 + para conectarse a Office365, ahorrándole a usted y a su empleado mucho tiempo y molestias.

•

Nuestra sencilla aplicación segura y automatizada creara su nuevo perfil de correo, manteniendo la configuración local como los archivos PST, firmas y auto completo para ayudar a hacer la transición a Office 365 más fácil y transparente.

•

Lo más importante, es que elimina la necesidad de que el administrador, manipule cada máquina individualmente eliminando así el gasto y el tiempo empleado en un proceso manual.

•

DeploymentPro no es solo la opción más rápida y rentable, también es la más práctica y fácil de usar.

BitTitan  Facilitar la Migración

UserActivation para Office 365 es una solución de onboarding automatizada que permite a una organización de cualquier tamaño hacer una transición sin contratiempos a Microsoft Office 365. UserActivation hace que mover sus clientes a Office 365 se haga en un abrir y cerrar de ojos. TAREAS AUTOMATICAS:

• • • •

Creación de los usuarios Asignación de las licencias Cambio de las DNS Migración de datos Configuración de Outlook

Fácil de Usar La simple interfaz web permite que los usuarios con pocos conocimientos de informática sean guiados a través del proceso de activación. La simplicidad de la solución, le ayudara a enfocarse en aquellos clientes que anteriormente no podían pagar por un consultor con experiencia para realizar costosas migraciones.

PRECIOS

Os pasamos los precios actuales en USD En breve cuando estén colgados en StreamOne estarán en €

product_name Mailbox & Document Migration Bundle

DeploymentPro & MigrationWiz Bundle

UserActivation for Office 365

DeploymentPro for Office 365

MigrationWiz Document Migration

StreamONE SKU Description Mailbox & Document Migration Bundle BitTitan MigrationWiz Mailbox and Document Migration licences bundled together for one low price DeploymentPro & MigrationWiz Bundle BitTitan DeploymentPro and MigrationWiz Mailbox licences bundled together for one low price UserActivation for Office 365 UserActivation makes activating easier than ever and will automatically: -Create an Office 365 account -Discover user lists -Create users and assign licenses -Manage all DNS changes -Migrate mailbox data via MigrationWiz -Configure Desktop Applications DeploymentPro for Office 365 Automatically and remotely reconfigure an existing copy of Outlook to connect to Office 365 as well as maintain local settings like PST files and signatures. MigrationWiz Document Migration - Up to 10GB of data transferred per user - Up to 10 migration passes per user - 24x7 email support - Creates enter folder hierarchy - No item limit - No time limit

PVD USD

14,99

USD

13,99

USD

19,99

USD

4,24

USD

10,19

BitTitan  Rentabilizar la Migración Current Revenue Opportunity (without BitTitan)

Partner Cost of Goods / Services Today (without BitTitan)

Typical Profit Margin: 5 -30%

Maintain current pricing and significantly increase profits

2

50-300% Profit Margin Increase

New Profit Margin Opportunity Increase revenue immediately!!!

Significantly lower fixed costs with BitTitan Solutions

50% reduction in time

1

Offer lower prices while maintaining profitability

50+% reduction in cost

Price Flexibility

3

5-10x Scale Impact

https://www.bittitan.com/downloads/product-calculator

BitTitan  CALCULADORA https://www.bittitan.com/downloads/product-calculator

¿Cómo hacerse Reseller CSP en TECH DATA?

• Estar registrado en la MPN de Microsoft – ver código QR del formulario que entregaremos al final. – Fundamental para que todas las ventas queden registradas en MSF.

•

Tener activada la opción Microsoft Online Services

• Tener una cuenta de O365 • Solicitar a TD que le den de alta en el portal de StreamOne – Enviar email a [email protected] – Firmar contrato Cloud.

Campaña de Lanzamiento

y el futuro próximo…

APIs con resellers

StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada desde su propio marketplace

White label StreamONE

Una versión “marca blanca” estará disponible para aquellos distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su propia plataforma

Integrable modularmente

Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar

Fabricantes locales

StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o estratégicos

Organigrama División Software de TECH DATA

Tech Data Software División 902 934 940 opción1 [email protected]

GRACIAS Tech Data Software División 902 934 940 opción1 [email protected]