Microsoft CSP con StreamONE 2.1 : OFERTAS División Software de Tech Data 26 Febrero

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AGENDA • CRMOL características, ventajas y oportunidad de mercado • Diferentes versiones de CRMOL • CRMOL en CSP • PROMOCIONES MICROSOFT para ayudar a vender CRMOL • Demo STREAMONE nueva versión 2.1

Microsoft CSP  StreamOne

¿Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente.

¿Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

¿Por qué Tech Data?

Escala

Plataforma

Híbrido

Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global

StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo negocio.

Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro Soporte

¿Cómo funciona? Vendor Y

Vendor X

APIs

as usual

Vendors

Clientes

AUMENTAR LA RENTABILIDAD Modelo Advisor

Cloud Solution Provider

12% CORE

4% recurrente

4% recurrente

12 al 27%

12 al 27%

12 al 27%

12 al 27%

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4.....

4% recurrente

AHORA 3% recurrente AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3 y último

Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han de pagar con VISA a Microsoft Necesario ser: • Cloud Productuvity o Small • Midmarket Cloud Solutions para O365

Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.

PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP

PAGO MENSUAL 12/Feb/16

COMIENZO: libre de cargo

El Reseller activa 10 puestos

12/Mar/16

Cargo avanzado + Cargo de revisión (8)

1er. cargo avanzado

Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)

Cargo Avanzado para 10 puestos

Status día 12: 10 puestos activos

Cargo Avanzado para 18 puestos Cargo de Revisión para x días de 8 puestos

Status día 12: 18 puestos activos

Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

FACTURACIÓN MODELO CSP

• Ejemplo: – Cliente compra 5 seats – Posteriormente incrementa 3 seats – Factura generada por Tech Data el 22

2900755 O365E1UFCH 000010 Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges

8.00

10 EUR

80.00 EUR

5,80 EUR

17,40 EUR

Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days) Original StreamOne Sales Order: S000010211. Your Purchase Order: 1234__15/08/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Upfront Billed Charges

2900755 O365E1CONS 000020 Office 365 Enterprise E1 Consumption Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days) Original StreamOne Sales Order: S000010211. Your Purchase Order: 1234__28/07/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Additional Consumed Seats

3.00

PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL • El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. – La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que los puestos que compró al inicio. – El plazo de suscripción es de máximo12 meses.

• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante • Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. – La renovación de Suscripciones es automática. – Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

Multi-Channel: ¿Qué es esto?

Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un Dominio “Tenant” O365 ya existente

Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras suscripciones en el mismo Dominio “Tenant” (comprados a través de Open/Asesor/EA)

El Cliente mantiene el control total sobre sus suscripciones existentes

y el futuro próximo…

APIs con resellers

StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada desde su propio marketplace

White label StreamONE

Una versión “marca blanca” estará disponible para aquellos distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su propia plataforma

Integrable modularmente

Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar

Fabricantes locales

StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o estratégicos

Multi-Channel: ¿Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP

Tres simples pasos para Mover a un cliente final de ADVISOR a CSP: 1.

2.

3.

13

Suspender la “Renovación Automática” o esperar a que la renovación expire. TD envia al reseller/usuario final el link de aceptación. Introducir el pedido en el portal de compra StreamOne

Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). https://portal.office.com/partner/partnersignup.aspx?type=ResellerRela tionship&id=75af751c-f582-45e7-aee20fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data 902 934 940 [email protected]

El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en su dominio “tenant”) para dar ok a la invitación. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir.

• Ya sea una versión TRIAL • Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. • Ya sea como OPEN a través de mayorista • O ya sea un EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos.

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PROMOCIÓN CRM Online EN OPEN Y CSP

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El objetivo de TDaaS es ofrecer a los distribuidores que deseen posicionar las soluciones cloud como un área de negocio estratégica para su empresas, una amplia propuesta tecnológica; aportándoles información privilegiada para que puedan diseñar y construir la mejor oferta cloud, así como todos los recursos para poder acompañarles en el desarrollo de este modelo de negocio.

Cloud Champion

El programa esta diseñado específicamente para cada rol en la empresa - Negocio, Marketing, Ventas, IT - por lo que no te aburrirás con contenido que no está útil para tu trabajo

PRÓXIMA WEBINAR: Viernes 4 Marzo 2016

StreamOne: BITTITAN “el Migrador Automático de Buzones”

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