Merchandising. Seducción detrás de la venta Definición Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.

Octubre 24 y 25, 2012 Hotel Hyatt Regency Mexico City

Dirigido a Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el punto de venta. Fabricantes  Ventas  Trade Marketing  Cuentas clave  Administración por Categorías  Planogramación / Administración de Espacios  Mercadotecnia  Investigación de Mercados  Supervisión y Mercadeo

Detallistas  Compras  Administración por Categorías  Planogramación  Administración de Surtido  Mercadotecnia  Gerentes Comerciales  Personal de Tienda y Operaciones

Beneficios Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles:  Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos.  Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana.  Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario.  Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta.  Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que lo condicionan y utilizarlas a favor.



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Conferencistas Paola Jiménez Coordinadora de Merchandising Services Nielsen México Mercadóloga de profesión, ingresó a Nielsen en 2005 en donde se entrenó y especializó en las áreas de Category Management, Space Management, Optimización de Surtido y Planogramación.

Convierta la demanda del comprador en consumo y gane en el punto de venta.

Ha sido conferencista, consultora e instructora de Nielsen para diversos clientes detallistas, mayoristas y fabricantes. Cuenta con una amplia experiencia desarrollando procesos de Administración por Categorías en diferentes industrias, brindando consultoría especializada a distintos fabricantes y ha trabajado en proyectos especiales directamente con cadenas detallistas.

Aldo Trujillo Gerente de Merchandising Services Nielsen México Graduado como Ingeniero en Computación en la Facultad de Ingeniería de la UNAM y como Licenciado en Mercadotecnia de la UVM, también cuenta con una Especialidad en Telecomunicaciones Digitales por el ITESM. Ingresó a Nielsen en 2003 en el área de Sistemas dentro del departamento de Decision Support Services, donde trabajó con diversas empresas fabricantes de productos de consumo masivo, así como con cadenas detallistas, adquiriendo una amplia experiencia en proyectos integrales de Administración de Espacios, Surtido, Administración de Categorías, así como experiencia internacional al colaborar en proyectos con clientes en Estados Unidos para la implementación de las soluciones de Nielsen. Además de tener experiencia con el sector consumo, ha incursionado en la implementación de estas técnicas y metodologías en otras industrias. Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en México, soluciones enfocadas en apoyar la gestión de fabricantes y detallistas en temas de Administración de Espacios, Surtido, Planogramación, Administración de Categorías, así como estrategias de mercadotecnia en el punto de venta.



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Programa Día 1   

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Registro de participantes Bienvenida Evolución del comercio o Comercio tradicional y moderno o Aparición del Merchandising, concepción y evolución El Camino a la compra – Shopper Management Shopper y segmentación o Consumidor vs. Shopper o Factores que influyen en el Shopper o Segmentación del Shopper o Sesión práctica 1a Viajes y misiones de compra o Más allá del ticket de compra o Las misiones como determinantes del valor para el Shopper o Sesión práctica 1b Algunos factores que influyen en la elección del lugar o Localización o Ergonomía del Shopping o Los sentidos… “Seducción en la tienda”

Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el comprador correcto

Día 2 

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Factores influyentes en la elección del lugar, continúa… o Layout y flujo de tráfico o Atmósfera interior del establecimiento o Animación del punto de venta o Sesión práctica 2 Productos y ubicación o Dimensiones del surtido de productos o Árbol de decisión de compra o Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos o Exposición de productos en la tienda o Sesión práctica 3 El valor y el precio o Percepción del precio o Fijación de precios y su comunicación o Promociones Evaluación del Merchandising o Concepción del Índice de desempeño (Key Performance Index) o Perspectiva del detallista / fabricante / Shopper o Sesión práctica 4 Cierre y entrega de diplomas



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Lugar y Fecha Fecha: 24 y 25 de octubre de 2012 Sede: Hotel Hyatt Regency Mexico City Salón: Granada Horario: 8:30 h. – 18:00 h.

Dirección: Campos Elíseos No. 204, Col. Polanco Chapultepec, Ciudad de México. Teléfono: (55) 5283 8700

Costos y descuentos 

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Precio normal. o Clientes Nielsen o Público en general

Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los seminarios de Nielsen

$12,600.00 + IVA $14,000.00 + IVA

Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento. o Clientes Nielsen $11,340.00 + IVA o Público en general $12,600.00 + IVA

 Inscripción anticipada aplica el 10% de descuento. El trámite de inscripción y el pago deben recibirse antes del 10 de octubre. o Clientes Nielsen $11,340.00 + IVA o Público en general $12,600.00 + IVA *Descuentos no acumulables.

Precio especial para socios de ANTAD 

Sofía Casillas (55) 5580-9900 Ext. 241 [email protected]

*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con ANTAD.

Precios especiales para socios de AMAP, ANAM, ANEFAR, GS1 e IAB 

Litzahaya Canizal (55) 5387-1126 [email protected]

*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen.



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¿Qué incluye el costo?       

Carpeta con material de trabajo Papelería necesaria para el curso Presentación en formato digital Diploma de participación Comida Coffee Break Costo de estacionamiento

Solution Sessions Los seminarios de negocios de Nielsen

Tramites de inscripción Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento:  Descargue y complete el formato de inscripción.  Realice su pago por el método de su preferencia (ver sección Formas de pago).  Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por correo electrónico a [email protected].  Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción.

Facturación 

Las facturas serán emitidas por A C Nielsen S. de R.L. de C.V. En caso del que el pago se realice con tarjeta de crédito, estará a cargo de la agencia que nos apoya en la organización del evento.

El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo.

Formas de pago 

Traspaso electrónico o depósito en cuenta de cheques o A C Nielsen S. de R.L. de C.V. o BBVA Bancomer S.A. – No. Cuenta: 0448372314 – CLABE: 012180004483723148



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Tarjeta de crédito o Favor de proporcionar todos los datos de la tarjeta de crédito que se solicitan en el formato de inscripción. o Posteriormente nos pondremos en contacto con usted para solicitarle una carta de autorización para realizar el cargo. o En este caso la facturación la realiza la agencia que nos apoya en la organización del evento.

Solution Sessions Para quienes marcan la pauta en la industria…

Cancelaciones  

Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento. En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions – Category Masters impartido por Nielsen México.

Informes e inscripciones Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de inscripción: Nielsen Litzahaya Canizal (55) 5387-1126 [email protected]

Página de Internet: www.nielsen.com



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