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OPL 022 Uso del Folleto RW516 EE.UU. – ASESOR
Presentación de la Oportunidad: Uso del Folleto para reclutamiento (RW516)
Introducción: Todos sabemos que la manera más rápida y efectiva de alcanzar nuestros sueños con Rena Ware es compartir la Oportunidad con otras personas. Rena Ware ofrece dos herramientas excelentes para ayudarle a lograrlo: el video “Viva sus sueños” y el RW516 Folleto para reclutamiento “¡Empiece a saborear el éxito!”, el cual se encuentra en la carpeta de tres aros, después del separador azul.
La lección de hoy: Uso del Folleto para reclutamiento (RW516) En la lección de hoy aprenderemos a usar el Folleto para reclutamiento (RW516) para mostrar a los reclutas potenciales una idea de lo que puede significar para ellos ser Asesor Rena Ware. ¿Por qué la gente se une a Rena Ware? Piense en su experiencia personal. ¿Qué razones lo impulsaron a ser Asesor Rena Ware? ¿Deseaba tener ingresos adicionales? ¿Anhelaba ser reconocido por su trabajo? ¿Quería ser su propio jefe y tener la flexibilidad de tener su propio negocio? ¿Soñaba con tomar vacaciones de lujo? ¿O deseaba cambiar de carrera? Casi todo el mundo tiene necesidades por cubrir y sueños por alcanzar, pero la mayoría de las personas no saben cómo hacer sus sueños realidad. Aunque les digan que Rena Ware puede hacer sus sueños realidad, a veces no pueden visualizarse viviendo sus sueños. El folleto RW516 se ha diseñado para cubrir las razones principales por las que las personas se unen a la compañía, así que al utilizarlo puede crear una imagen para que las personas “vean” las posibilidades. Usar el RW516 es sencillo; lo único que debe hacer es sentarse al lado del recluta potencial y revisar juntos el RW516 página por página. Puede limitarse a leer las viñetas de cada página. El folleto cubrirá todos los puntos básicos y responderá las preguntas que la mayoría de los reclutas potenciales tienen. El RW516 lo lleva en una secuencia lógica directo al cierre. Si lo desea, puede ampliar ciertos puntos, pero nunca haga afirmaciones sobre ganancias. A continuación se encuentran algunos ejemplos de lo que puede decir en cada página:
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Portada: “Rena Ware International está en el negocio de ofrecer fabulosos productos, pero usted también puede cambiar su vida con nuestra compañía, al igual que lo han hecho miles de personas en todo el mundo. Rena Ware International le ofrece la oportunidad de saborear el éxito”. 1
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Página 2: “Dígame una cosa, ¿le gustaría ganar más dinero? ¿Qué haría con ese dinero adicional? ¿Qué es lo que más le gustaría tener pero que no puede por no tener dinero suficiente? ¿Lo que está haciendo en este momento le permitirá cumplir sus sueños? Además de lograr ese sueño, ¿le gustaría viajar?, ¿ganar viajes y premios increíbles?, ¿tener un horario flexible?, ¿pasar más tiempo con su familia? ¿Está de acuerdo conmigo en que todos queremos tener cosas que nuestro estilo de vida actual no nos permite tener?” Página 3: Diga por qué se unió a Rena Ware, los logros que ha obtenido y comparta otros ejemplos de éxito que conozca en Rena Ware.
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Página 4: “¿Cuánto tiempo debe esperar para recibir un aumento de sueldo? ¿Está contento con esos aumentos? Rena Ware International ofrece una oportunidad de ingresos inigualable que puede darle la libertad financiera para alcanzar sus sueños. También se sentirá muy bien por ayudar a otras personas a tener una mejor calidad de vida”. Página 5 (Si la persona trabaja) “¿Qué le gusta de su trabajo? ¿Qué no le gusta? ¿Cuándo fue la última vez que tuvo tiempo libre para estar con su familia? ¿Su trabajo actual le permite tener un horario flexible para dedicarle tiempo a su familia?” (Si es ama de casa) “¿Algunas veces desea salir de su casa y hacer algo por su cuenta? En Rena Ware las personas pueden tener sus propios negocios con un horario flexible con base en las necesidades de su familia”. Hable sobre cómo en Rena Ware las personas pueden “trabajar para vivir” en lugar de tener que “vivir para trabajar”.
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Página 6: “¿Le gusta viajar? ¿Cuándo fue la última vez que viajó? ¿A dónde fue? ¿Tuvo que pagar por ese viaje? ¿Cuántos viajes ha ganado en su trabajo actual? En Rena Ware International tenemos la oportunidad de ganar varios viajes al año a lugares fantásticos”. Hable sobre los viajes que usted ha ganado. Si aún no ha viajado con Rena Ware International, hable sobre los recientes viajes que ha organizado la compañía y sobre el concurso de viaje vigente.
Página 7: “¿Ha tenido la oportunidad de ver nuestros productos? Son maravillosos ¿verdad? Una de las ventajas de unirse a Rena Ware es que podemos obtener estos fabulosos utensilios de diferentes maneras. Podemos comprarlos con un atractivo descuento, y la compañía también organiza concursos con los que podemos ganar productos y otros premios”.
Página 8: “¿Cuándo fue la última vez que recibió un ascenso? ¿Qué planes de desarrollo de carrera puede lograr en su trabajo actual? ¿Hasta qué puesto puede llegar en su trabajo actual? Con Rena Ware International usted puede tener una carrera sólida y a largo plazo. Usted decide a qué ritmo quiere ir. Además, podemos lograr diferentes títulos con base en nuestro desempeño. Lo maravilloso de este programa es que los ascensos dependen de nosotros mismos, ¡no de otra persona!”
Página 9: “¿Qué necesitamos para ser exitosos en Rena Ware International? ¡Únicamente empeño y ganas de salir adelante! La compañía pone el resto. No somos como otras compañías, porque Rena Ware International se encarga de todos estos detalles por usted”. Explique los elementos que están alrededor del círculo, que son las cosas de las que Rena Ware se encarga.
Página 10: Esta página responde a una de las preguntas en la mente de toda persona: ¿qué tipo de compañía es? Léala y hable de lo bien que se siente al estar asociado a una familia como Rena Ware International.
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Página 11: “En Rena Ware International nos dedicamos a mejorar la calidad de vida de la gente. Las personas que han hecho su carrera con esta compañía están muy satisfechas. Puede ver tres testimonios aquí”. Lea los testimonios que aparecen en esta página. Y con Rena Ware sus esfuerzos serán reconocidos. Página 12: “Una de las mayores ventajas de unirse a Rena Ware International es que nuestros ingresos y bonificaciones son proporcionales a nuestro esfuerzo. No importa cuán altas sean las metas, podemos alcanzarlas con esfuerzo, dedicación y el apoyo de la compañía”.
Página 13: “Muy bien, ¿qué le parece si hacemos un resumen de los beneficios que obtendrá si se une a Rena Ware International?” Lea cada uno de los beneficios y asegúrese de que su asesor potencial los comprenda y esté convencido de que así es. Páginas 14 y 15: Estas son sus páginas de cierre, las cuales resumen los beneficios de la Oportunidad de Rena Ware. Revíselas con entusiasmo, alegría y convicción. Luego pregunte: “¿De lo que hemos visto hasta ahora qué le parece más interesante?” Recuerde a su futuro asesor los sueños, las metas y las necesidades que usted identificó durante la presentación de la Oportunidad. Indíquele cómo Rena Ware International puede ayudarle a cumplirlos. Comparta su propia experiencia o los testimonios de personas que conozca. Contraportada: “La vida nos presenta oportunidades constantemente. A veces las aprovechamos y a veces no. Cuando no las aprovechamos, nos reprochamos a nosotros mismos la mala decisión que tomamos. Hace algún tiempo alguien me presentó esta Oportunidad y decidí tomarla. No me arrepiento de haberlo hecho porque me he dado cuenta de que Rena Ware International cumple lo que promete. ¿Cuál beneficio de Rena Ware prefiere?” 4
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OPL 022 Uso del Folleto RW516 EE.UU. – ASESOR Consejo – la RW519 Hoja de detalles de compensación Utilice la RW519 Hoja de detalles de compensación si su asesor potencial le solicita más información sobre la carrera o cómo ganar dinero en Rena Ware. Haga énfasis en que nuestro verdadero negocio es el desarrollo de personas. Ya sabe cómo usar el RW516. Realice la prueba para evaluar sus conocimientos.
Prueba 1. Con el RW516 puedo limitarme a leer las viñetas de cada página o puedo ampliar la información como se indica en el ejemplo. Verdadero Falso 2. Si amplío la información, puedo hablar específicamente sobre cuánto ganará el Asesor potencial. Verdadero Falso 3. El RW516 es una buena ayuda para reclutar porque: Genera deseo Crea ideas Responde las preguntas que el Asesor potencial tiene Todas las anteriores
Próximos pasos: Felicitaciones, ha completado la OPL Uso del RW516. Ahora escriba el nombre de tres personas a quienes les hará la presentación del RW516 Folleto para reclutamiento “¡Empiece a saborear el éxito!” durante los próximos siete días. 1. 2. 3. Respuestas: 1. Verdadero. 2. Falso, nunca debe agregar información sobre las ganancias. 3. Todas las anteriores. OPL 022C EE.UU.
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