PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DE LA EMPRESA:

FECHA:

INDICE DE CONTENIDO Resumen Ejecutivo. 1. Descripción General del Negocio 1.1. Naturaleza de la Empresa 2. La Organización 2.1 Misión 2.2 Visión 2.3 Objetivos 2.4 Estructura del Negocio 3. El Personal 3.1 Contratación 3.2 Políticas Operativas 3.3 Tabla de Sueldos 4. Mercadotecnia 4.1 La Competencia 4.2 Clientes y Producto 4.3 Análisis del Mercado 4.4 Investigación de Mercado 4.5 Interpretación 4.6 Fuentes secundarias de información 4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado 4.8 Fijación del Precio 4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad) 4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio) 4.11 Publicidad 4.12 Promoción de Ventas 4.13 Comercialización 5. Producción y Servicios 5.1 Especificaciones de Producto 5.2 Proceso de Producción 5.3 Materia prima y proveedores 5.4 Capacidad Instalada 5.5 Manejo de Inventarios 5.6 Equipo e Instalaciones 6.

Finanzas 6.1 Objetivo 6.2 Flujo de caja 6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo 6.4 Cálculos Estimativos de gastos y costos 6.5 Balance General 6.6 Estado de Resultados

7.

Marco Legal de la Organización

7.1 Constitución de la Empresa 7.2 Régimen Fiscal 8.

Formatos Anexos

RESUMEN EJECUTIVO.

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

NOMBRE DE LA EMRPESA: NOMBRE DEL DUEÑO: R.F.C.: NUMERO TELEFÓNICO: DIRECCIÓN:

FECHA DE NACIMIENTO: LUGAR DE NACIMIENTO: EDAD: OCUPACION: ESTADO CIVIL: PROFESIÓN: TIEMPO DE RESIDENCIA: GIRO DE LA EMPRESA: ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

REGIMEN:

1.1

NATURALEZA DE LA EMPRESA 1. ¿QUÉ EXPERIENCIA TIENE EN EL MANEJO DE UNA EMPRESA? ESPECIALMENTE DEL GIRO AL QUE PERTENECE LA SUYA.

2. ¿EN QUÉ SE DIFERENCIA SU NEGOCIO DE LOS OTROS?

3. ¿CUÁLES SON LOS RECURSOS CON LOS QUE ACTUALMENTE CUENTA PARA INICIAR SU EMPRESA? CONSIDERE DINERO, MAQUINARIA Y EQUIPOS, RELACIÓN CON CLIENTES Y PROVEEDORES, INDENTIFICACIÓN DE EMPLEADOS, INSTALACIONES FÍSICAS.

4. ¿QUÉ ASPECTOS EXTERNOS PUEDEN AFECTAR, POSITIVA O NEGATIVAMENTE A SU EMPRESA? ECONÓMICOS:

TECNOLÓGICOS:

SOCIALES:

CULTURALES:

POLÍTICOS:

2. ORGANIZACIÓN 2.1 MISIÓN

2.2 VISION

2.3 OBJETIVOS CORTO PLAZO:

MEDIANO PLAZO:

LARGO PLAZO:

2.4. ESTRUCTURA DE MI NEGOCIO

ELABORE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL DE SU EMPRESA, TOMANDO EN CUENTA LAS NECESIDADES Y POSIBILIDADES, CONSIDERANDO EL PERSONAL DE TODAS LAS ÁREAS. REFLEXIONE ACERCA DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: ¿CUÁLES SERAN LOS PUESTOS CLAVES PARA SU NEGOCIO? ¿QUÉ TAN IMPORTANTE ES LA EXPERIENCIA QUE POSEEN SUS EMPLEADOS?

3. EL PERSONAL

3.1 CONTRATACIÓN

3.2 POLÍTICAS OPERATIVAS

3.3 TABLA DE SUELDOS

4. MERCADOTECNIA OBJETIVO

4.1 LA COMPETENCIA CUADRO DE LA COMPETENCIA PRODUCTO

SERVICIO

VARIEDAD

CALIDAD

PRECIO

PARTICIPACION EN EL MERCADO %

COMPETIDOR

4.2 CLIENTES Y PRODUCTO

¿Qué tanta aceptación tiene mi producto o servicio?

¿Cuáles son las características que prefieren de mi producto o servicio?

¿Cuál sería la frecuencia en el consumo?

Conocer dónde, cómo y en qué presentación les gustaría encontrar el producto o servicio.

4.3 ANÁLISIS DEL MERCADO ¿QUIÉN COMPRARÁ SU PRODUCTO O SERVICIO, ES DECIR, QUIENES SON SUS CLIENTES POTENCIALES?

¿POR QUÉ COMPRARÁN SU PRODUCTO Y NO OTRO?

¿DÓNDE ESTÁN UBICADOS SUS CLIENTES? CUÁNDO ENCUENTRA UN CLIENTE

¿SABE DÓNDE HAY MÁS COMO ESE?

¿CUÁNTOS CLIENTES SON? ¿QUÉ PORCENTAJE DEL MERCADO SERÁ SUYO? ¿PUEDE ENFRENTAR LA DEMANDA SI EL MERCADO CRECE?

¿SABE USTED CUÁL ES EL PERFIL DE SU COMPRADOR TÍPICO? EN CASO DE PERSONAS: EDAD, SEXO, INGRESOS, NIVEL ACADÉMICO, ESTILO DE VIDA, TAMAÑO DE SU FAMILIA, GUSTOS Y PREFERENCIAS.

EN CASO DE EMPRESAS: TIPO DE EMPRESA, VENTAS, TAMAÑO, NÚMERO DE EMPLEADOS, NÚMERO DE AÑOS EN EL NEGOCIO Y SOLVENCIA ECONÓMICA.

4.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO A CONTINUACIÓN REALICE SU ENCUESTA TIPO. PRESENTACIÓN:

PREGUNTAS:

DESPEDIDA:

4.5 INTERPRETACIÓN TABULACION INTERPRETACIÓN DE LA INFORMACIÓN OBTENIDA.

CONCLUSIONES.

4.6 FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN.

4.7 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO RIESGOS

ACCIONES A REALIZAR

OPORTUNIDADES

ACCIONES A IMPLEMENTAR

4.8 FIJACIÓN DEL PRECIO

POLÍTICAS DE PRECIO:

4.9 MARGEN DE UTILIDAD

1. COSTO TOTAL UNITARIO.

2. MARGEN DE UTILIDAD.

¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE POR SU PRODUCTO O SERVICIO, CONSIDERANDO LAS CARACTERÍSTICAS QUE TIENE SU PRODUCTO O SERVICIO?

¿A QUE PRECIO VENDE LA COMPETENCIA UN PRODUCTO SIMILAR O SUSTITUTO?

4.10 PUNTO DE EQUILIBRIO

4.11

PUBLICIDAD

4.12

PROMOCIÓN DE VENTAS

4.13

COMERCIALIZACIÓN

5. PRODUCCIÓN/SERVICIOS OBJETIVO PARA EL ÁREA DE PRODUCCIÓN.

5.1 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA.

5.2 PROCESO DE PRODUCCIÓN

5.3 MATERIA PRIMA Y PROVEEDORES MATERIA PRIMA

MATERIA PROVEEDOR PRIMA

CANTIDAD POR UNIDAD

PRECIO

CALIDAD

SERVICIOS QUE OFRECE

MANEJO ESPECIAL

LÍNEA DE CREDITO

FACILIDAD DE ACCESO

FORMATO PARA EL CONTROL DEL ÁREA DE COMPRAS

Proveedor ___________________________________ Orden de compra No._________

Datos del proveedor: Fecha del pedido: _______________________ Fecha de entrega: _________________ Tel. y Fax: __________________________ Dirección:__________________________

Cantidad

Concepto

Precio Unitario

SUB TOTAL IVA TOTAL

Importe

5.4 CAPACIDAD INSTALADA

5.5 MANEJO DE INVENTARIOS

5.6 EQUIPO E INSTALACIONES

6. FINANZAS 6.1 OBJETIVO

INGRESOS (ENTRADAS DE DINERO). FECHA CANTIDAD DESCRIPCION DE DINERO

EGRESOS (SALIDAS DE DINERO). FECHA CANTIDAD DESCRIPCION DE DINERO

FLUJO DE CAJA FORMATO PARA EL FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO   CONCEPTO VENTAS Prod. 1 Prod. 2 VENTAS TOTALES COSTOS FIJOS

CFE AGUA TEL internet impuestos IMSS Fumigación sueldos Vacaciones Prima vacacional Aguinaldos Bonos Incentivos

gasolina Seguros renta Mantenimiento auto Mantenimiento del local Gas Mantenimiento mobiliario y Eq. Mantenimiento Eq. Cómputo Comisiones bancarias Gastos de uniforme TOTAL COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES Alimentos perecederos Abarrotes Papelería Insumos Eq. Cómputo Artículos de limpieza

Publicidad imprenta TOTAL COSTOS VARIABLES COS. FIJOS + VARIABLES

UTILID ANT IMP. 

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Mes 11

Mes 12

TOT

6.3 FUENTES Y USOS DEL DINERO EN EFECTIVO

FUENTES Y USOS DE DINERO EN EFECTIVO FUENTES

CANTIDAD/ SUMA $

SUMA TOTAL QUE OBTUVO DE LAS FUENTES CANTIDAD/ SUMA

USOS

$

SUMA TOTAL USOS

6.4 CÁLCULOS ESTIMATIVOS DE GASTOS/COSTOS PARA INICIAR EL NEGOCIO. GASTOS/COSTOS

GASTOS ESTIMADOS POR MES

INICIALES SALARIO DEL DUEÑO

$

$

OTROS SALARIOS ALQUILER/PRÉSTAMO INMOBILIARIO PUBLICIDAD/ANUNCIOS ENTREGA/TRANSPORTE DE MERCANCÍAS SUMINISTROS/MATERIA PRIMA

TELÉFONO, FAX, SERVICIO POSTAL

ELECTRICIDAD, GAS, AGUA SEGURO IMPUESTOS, SEGURO SOCIAL INTERÉS MANTENIMIENTO ASISTENCIA LEGAL Y PROFESIONAL OTROS GASTOS $ TOTAL DE COSTOS/GASTOS

6.5 BALANCE GENERAL

BALANCE GENERAL AL (a la fecha deseada) ACTIVO PASIVO

Activo Circulante Caja Bancos Inversiones en valores Clientes Deudores diversos Rentas pagadas por anticipado Inventarios (almacén) TOTAL ACTIVO CIRCULANTE

Pasivo a corto plazo Proveedores Créditos bancarios Impuestos por pagar Acreedores diversos Documentos por pagar

TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO Pasivo a largo plazo Préstamos bancarios Acreedores diversos

Activo Fijo Terrenos Edificios Maquinaria y equipo Equipo de oficina Equipo de transporte

TOTAL PASIVO A CORTO PLAZO Créditos diferidos Rentas recibidas por anticipado Intereses cobrados por anticipado

TOTAL ACTIVO FIJO Anticipos de clientes Activo Diferido Gastos de organización Gastos de instalación Patentes y marcas TOTAL ACTIVO DIFERIDO

TOTAL ACTIVO

TOTAL DE CRÉDITOS DIFERIDOS TOTAL PASIVO CAPITAL CONTABLE O PATRIMONIO Capital social Resultado de ejercicios anteriores Resultado del ejercicio TOTAL CAPITAL TOTAL PASIVO + CAPITAL

6.6 ESTADO DE RESULTADOS Estado de Resultados Período que comprende del 1° de Enero al 31 de Diciembre del ________

Ventas Totales (-) Devoluciones y rebajas sobre Ventas Ventas Netas (-) Costo de Ventas Inventario inicial Compras Fletes y acarreos (-) Devoluciones sobre compras (-) Rebajas sobre compras Compras Netas (-) Inventario Final Costo de ventas Utilidad Bruta (-) Gastos de Venta (-) Gastos de Administración Productos Financieros (-) Gastos Financieros Otros Productos (-) Otros Gastos Utilidad antes de impuestos (-) Impuesto sobre la renta (-) Participación de Utilidades a trabajadores Utilidad Neta

7. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN. 7.1 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

7.2 REGIMEN FISCAL