OBJETIVOS Generales : Potencias la frecuencia y la cantidad comprada en ventas en un 20%. Específicos: • Potenciar el conocimiento del producto • Lograr un mayor nivel de colocación en los puntos de ventas. Duración: La promoción tendrá una duración de 2 veces desde el 1ro de Diciembre hasta el 1ro de Febrero. CALENDARIO 1ra Semana Viernes 1ro de Dic Sabado 2 de Dic Domingo 3 de Dic Nacional Multicentro S. La Cadena Nuñez de Cáceres W. Churchill 2da Semana Viernes 8 de Dic Sabado 9 de Dic Domingo 10 de Dic Nacional S. La Cadena S. Bravo Maximo Gomez Sarasota W. Churchill 3ra Semana Viernes 15 de Dic Sabado 16 de Dic Domingo 17 de Dic Nacional Nacional Nacional A. Lincon Nuñez de Cáceres Maximo Gomez 4ta Semana Vienes 22 de Dic Sabado 23 de Dic Domingo 24 de Dic Nacional Multicentro S. La Cadena Nuñez de Cáceres W. Churchill Sarasota 5ta Semana 1
Viernes 29 de Dic Sabado 30 de Dic Domingo 31 de Dic Nacional Multicentro S. La Cadena Nuñez de Cáceres W. Churchill Sarasota 1ra Semana Viernes 5 de Enero Sabado 6 de Enero Domingo 7 de Enero S. Pola S. Pola S. Pola Lope de Vega Sarasota W. Churchill 2da Semana Viernes 12 de Enero Sabado 13 de Enero Domingo 14 de Enero Nacional Nacional Nacional Nuñez de Cáceres Maximo Gomez A. Lincon 3ra Semana Viernes 19 de Enero Sabado 20 de Enero Domingo 21 de Enero S. Bravo S. Bravo S. La Cadena W. Churchill San Vicente de P. A. Lincon 4ta Semana Viernes 25 de Enero Sabado 26 de Enero Domingo 27 de Enero Nacional Nacional Nacional Nuñez de Cáceres Maximo Gomez A. Lincon ESTRATEGIAS DE PROMOCION Vas a conocer el producto mediante un plan promocional, además de degustaciones para que los consumidores prueben el producto y lo adquieran. Tácticas Para esta actividad promocional utilización los siguientes puntos para degustar el producto . La promoción en el punto de ventas estará a cargo de 2 promotores cada uno de ellos con sus uniformes estará detrás de un esta o excluidos de productos, estarán a cargo de todo lo que es la degustación del producto y dar a conocer el mismo. Mecánica de la Promoción 2
En cada establecimiento se colocaran promotoras en los están las cuales darán al publico la degustación de nuestro producto . Base de la promoción Se le dará muestras de nuestros productos a los consumidores mayores de 18 años, sin importar su sexo. Medios de comunicación Los medios a utilizar son volantes. Se colocaran dos promotoras para entregar volantes antes de empezar la degustación de nuestro productos , así al llegar los clientes sabrán de que se trata la Actividad promocional. PRESUPUESTO Personal Contratación de 22 promotoras RD$21,600.00 Por dos meses $200 x Dia Contratación de un Supervisor RD$ 9,450.00 Para la promoción, $350 x 27 Días Contratación de un Chofer RD $ 8,775.00 Y un ayudante a $325 x 27 Días Contratación de 2 promotoras RD$18,900.00 Para el volanteo $175 x Dia TOTAL $58,725.00 FORMULARIO CENTRAL Establecimiento Cantidad Descripción del Artículo Repartidor de Promotora Producto UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO U.C.S.D. Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
3
Escuela de Mercadeo Trabajo Final de la Actividad Promocional 29 de Noviembre de 2000 Santo Domingo, R.D. EVALUACIÓN CUANTITATIVA Ante de iniciar la promoción se investigará cual es el stop del producto participante, en base a la cantidad de degustaciones en la actividad promocional. EVALUACIÓN CUALITATIVA El supervisor elabora un informe semanal donde se refleja la cantidad de productos rotados en cada establecimiento a través de la prueba de venta Vs la cantidad de degustaciones, haciendo comparaciones de cada cadena de Supermercados. IMPLEMENTACION Y CONTROL Para llevar a cabo éste, se deben implementar los siguientes formularios: − Formulario Control de Inventario. Se debe llevar un control en cuanto a la cantidad de cajas con licores, entregadas a las promotoras, y al finalizar la promoción estas deben ser devueltas vacías. − Formulario de Control de Asistencia de las Promotoras. Se debe llevar un control a la hora de llegada y de salida de las promotoras, debido a que éstas laboran en un horario ya establecidos. Las promotoras deben de notificarnos con tiempo, si no pueden asistir un día, ya sea por motivos de salud o por algún motivo especial, para contratar a una suplente para ese día.