Por las anteriores razones expuestas anteriormente surgen los siguientes interrogantes:

INTRODUCCION El primer paso para el inicio del comercio exterior en Colombia se dio en 1967, donde se introdujo el estado aduanero y control cambiario y a su vez se crea la ley 444 denominada como la promoción de importaciones y exportaciones (plan vallejo). Posteriormente en 1972 se creó el Certificado de reembolso tributario, incentivo para los exportadores. En 1982 se aplicaron beneficios para las importaciones, pasan del 10% al 80% los productos de libre importación. En 1991 se da la gran reestructuración del comercio exterior, porque entran nuevas instituciones como Mincomex, Bancoldex, DIAN, el consejo superior de comercio exterior y los intermediarios del mercado cambiario. Actualmente se han realizado grandes avances en el comercio exterior, como son la inversión en sistema tecnológico, como lo es como lo es el SYGA (importaciones) y el MUISCA (exportaciones y tributos), por otro lado está la creación del sistema VUCE (ventanilla única de comercio exterior) que agiliza, tramites, permisos y registro de importaciones. El libre comercio tiende a promover bienestar en los negocios, mejorando la colocación de los recursos y eficiencia en los procesos y la negociación con los países, adicionalmente crea y fortalece las ventajas comparativas y competitivas entre las naciones. También debemos tener en cuenta que muchos países y especial los desarrollados, establecen mayores barreras arancelarias para importar los productor que no para exportar, esto con el fin de incentivar más la economía de su país. La iniciación de los nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de gran parte de la población rural a urbana, la cual produjo exceso de demanda de toda clase de bienes, dentro de estos esta la vivienda. El sector de la construcción siempre ha sido unos de impulsadores de la economía, este ha estado incentivado por los subsidios que el gobierno otorga para vivienda de interés social y ahora también para estratos superiores. Teniendo en cuenta lo anterior, la oferta de este sector cada día es más competitivo, por ende debe buscar recursos con nuevas tecnologías y reducción de costos en los materiales, que cumplan con las exigencias del sector. La utilización de baldosas en cerámicas es una buena alternativa para el sector de la construcción, ya que le permite ser más competitivo con los precios, pues el importar este producto representa una disminución de costos en los materiales de la construcción. Este plan de negocios tiene como objetivo ofrecer una solución en reducción de costos al sector de la construcción, por lo cual realizaremos la importación de baldosas en cerámica desde Shanghái china, y poder entrar a competir con las empresas productoras de este producto en el municipio de Villavicencio. PROBLEMA La construcción en los últimos años se ha consolidado como uno de los sectores de mayor dinamismo en el Departamento del Meta, lo cual resulta muy satisfactorio para el crecimiento de la ciudad pero trayendo consigo un incremento en el precio de la vivienda, generando problemas para la adquisición de un lugar donde habitar, por parte de sus habitantes. El problema que se presenta con el auge inmobiliario es el encarecimiento en los precios de los materiales como pisos y acabados, los cuales son necesarios a la hora de contar con una vivienda digna y confortable. Teniendo en cuenta lo anterior las empresas encargadas de la construcción de vivienda como estrategia comercial, optaron por realizar la entrega de las mismas en obra gris, a este inconveniente le sumamos que los pisos en el municipio de Villavicencio presentan un alto costo para sus habitantes. Por las anteriores razones expuestas anteriormente surgen los siguientes interrogantes: Preguntas: a. ¿Las constructoras estarían interesadas en empezar ofrecer viviendas con pisos y acabados, a los estratos II y III? b. ¿Villavicencio cuenta con diferentes alternativas de pisos y acabados en relación a diseños, material y precios? c. ¿El sector estaría interesado en comprar pisos importados? JUSTIFICACIÓN Teniendo en cuenta el amplio mercado que se está gestando en el Municipio de Villavicencio, vemos la oportunidad de Importar pisos de China con el fin de brindar un amplio portafolio de productos. Productos de alta calidad y a precios altamente competitivos, dirigidos a brindar alternativas de cambio para los constructores y al público en general, los cuales dispondrán de un abanico de posibilidades que estarán al alcance de su mano, sin olvidar que será benéfico debido a que disminuirán sus costos y aumentar la rentabilidad de su negocio. De igual forma esta oportunidad de negocio está dirigida a buscar posicionamiento en el sector y de estar forma permitir un aumento en nuestro flujo de capital, como inversionistas que somos. OBJETIVO Ofrecer soluciones más económicas en pisos importados desde china, con el fin de llegar a los estratos II y III en el municipio de Villavicencio. OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Realizar un estudio de mercado, que demuestre la viabilidad de la demanda en el municipio de Villavicencio.  Adelantar la estrategia de penetración y comercialización del producto en la ciudad de ciudad de Villavicencio  Realizar la evaluación financiera de la importación y comercialización del producto desde China.  Conocer los requisitos arancelarios, legales y logísticos para realizar importación de pisos desde china. ASPECTOS METODOLOGICOS METODO INVESTIGACION El método de investigación aplicado al plan de negocios de importación de baldosas en cerámica desde china, fue el método descriptivo, el cual nos ayuda y nos pemite analizar, concluir y viabilizar el negocio Esta investigación inició con adquiriendo todo el conocimiento sobre el producto, el sector donde se desarrolla, indagando sobre el mercado y cada una de las partes que caracterizan este plan. Para desarrollar esta investigación se tomó información sobre el sector de la construcción y de las empresas que importan baldosas. FUENTES DE RECOLECCION DE INFORMACION FUENTES PRIMARIAS Se realizó entrevista telefónica con el doctor xxxxxxxxxxxxxxx de la empresa xxxxxxxxxxxxx quien nos suministró información sobre el proceso de como iniciar la importación de productos desde china, también nos asesoro acerca de cómo liquidar los costos de la importación y los seguros a tener en cuenta. Se consultaron por internet las páginas de los proveedores internacionales para analizar precios, calidad y condiciones de negociación del producto. Se realizó contacto telefónico y por correo electrónico con la empresa COLOMBIA COMPETTION SA. Nos atendió la señora Diana Rodríguez, quien nos suministró información sobre los INCOTERM y asesoro acerca de páginas de internet en las cuales se podía conseguir información sobre proveedores de china. FUENTES SECUNDARIAS Se recopilo información proveniente de las siguientes organizaciones: - Ministerio de Comercio, Industria y turismo - Camacol - Administración de impuestos y aduana nacionales - Procolombia - Banco de republica - Legis comex TRATAMIENTO DE LA INFORMACION Escrita: contenido analítico y evaluación y análisis de la información obtenida Tabulación de datos: Se realizó con respecto a los datos estadísticos tomados a través de las fuentes primarias y secundarias Graficas: Obtenidas de la tabulación de datos POBLACION Y MUESTRA 1. MARCO DE REFERENCIA “Los gobiernos son incapaces de darnos algo, sin despojarnos de algo más“. Henry Hazlitt. Este capítulo podemos conocer el inicio las relaciones entre Colombia y china, cual fue el impacto en nuestro país y que tanta participación y necesidad tenemos de este mercado. Así mismo revisar y ahondar más sobre el comportamiento y desarrollo del sector de la construcción en Colombia y la participación de las importaciones de este sector a nivel mundial. Se puede apreciar que realizar importaciones con China es favorable para varios sectores de la economía colombiana, de otra parte se menciona cual es la normatividad aplicable al régimen de importación para baldosas en cerámica y cuál es el proceso para realizar una importación a Colombia. 1.1. Marco Teórico Comercio Internacional Los países realizan comercio internacional por dos razones básicas: En primer lugar, los países comercian porque son diferentes entre sí. Las naciones, como los individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relación en la que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar, los países comercian para conseguir economías de escala en la producción. Es decir, si cada país produce solo un número limitado de bienes, puede producir cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera más eficiente que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio internacional reflejan la interacción de estos dos motivos. Sin embargo, como primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es útil considerar los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos. (Krugman Paul R, 1999). Hoy en día es muy importante para un país, tener un buen desempeño en las relaciones internacionales, tanto en el desarrollo político, cultural y comercial a nivel mundial, con el fin de lograr obtener un desarrollo integral. Ventajas Del Comercio Internacional  Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.  Los precios tienden a ser más estables.  Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos.  Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados. (Exportaciones).  Equilibrio entre la escasez y el exceso.  Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.  Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período dado. Las Barreras Al Comercio Internacional Generalmente los gobiernos para corregir o mejorar el desequilibrio en la balanza de pagos, se inician planes y mayores beneficios para fomentar las exportaciones. Es por esta razón que las importaciones tienen mayores barreras. Hay varios tipos de barreras a las importaciones:  Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida.  Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá.  Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país. 1.2. Estado de Arte El creciente interés que han presentado todas las economías con el mercado Chino, se debe al notable crecimiento que ha venido presentando en los últimos 30 años, ya que es el país de más rápido crecimiento económico en el mundo desde la década de 1980, con un promedio de crecimiento anual del 10%. (Report for selected Countries and subjects (en Ingles) FMI. Consultado el 8 de febrero de 2015). De igual forma, un acontecimiento de gran importancia es la entrada de China a la Organización Mundial de Comercio – OMC en el año 2001, entrada que facilito el intercambio comercial con muchos países, apertura que ha estado acompañada de una continua modificación de su dispositivo aduanero y por un desarme arancelario. (Recomendaciones para exportar e importar entre China y Colombia). Por lo tanto, China se convierte en el segundo socio comercial de Colombia (tabla No.2), no solo por la calidad y variedad en los productos que ofrece, sino también por la competitividad en precios que esta economía brinda, lo que permite su fácil comercialización al interior de nuestro país. Tabla No.2 Principales orígenes de la importaciones en Colombia Pais Estados Unidos China Unión Europea México Alemania Brasil Francia Japón Corea India Perú Canada Colombia Argentina Italia Resto Total 2013 16.337 10.363 7.949 5.496 2.207 2.590 1.433 1.479 1.296 1.144 870 1.001 937 1.734 1.011 3.535 59.382 2014 18.193 11.790 8.761 5.273 2.531 2.466 1.840 1.525 1.500 1.369 1.205 1.165 1.088 1.009 982 3.333 64.030 Fuente: Mincomercio 2014 importaciones en Colombia China se vuelve en un gran aliado estratégico a la hora de iniciar un proyecto Empresarial, ya que permite ahorrar costos con los precios que ofrece, los cuales se verán reflejados al consumidor final, permitiendo generar un mayor margen en las utilidades de los inversionistas. En el año 2014, las importaciones que realizo Colombia sumaron (US$ 64.028,9 millones) representando así un crecimiento del 7,8%, con respecto al mismo período del año anterior. Aunque para el año completo se constituyó en un nivel histórico, la tasa de crecimiento anual fue de las más bajas en los últimos años, aunque superior a la registrada en el año inmediatamente anterior (0,5%). Grafico No.2 Importaciones totales US$ millones CIF 64.028 59.381 59.111 54.232 2011 2012 2013 2014 Fuente: Informe de Mincomercio 2014 A nivel mundial el país de donde más se importan materiales para la construcción se encuentra china con una participación del 28%, seguido de Estado Unidos con un 18%. En la gráfica No. 3 podemos apreciar la participación de todos los países de donde se importan materiales para la construcción Gráfica No.3 participación de importaciones de bienes de consumo y materiales de construcción China 28% Estados Unidos 18% México 8% Francia 6% Alemania 6% Brasil 4% Japón 3% Corea (sur) 3% Colombia 3% Italia 2% España Argentina 2% 1% Israel 1% Canada 1% Reino Unido 1% Fuente: Informe 2014 Mincomercio Teniendo en cuenta el crecimiento de la construcción y el crecimiento en los costó de los materiales se ve una oportunidad para poder brindarle a la comunidad del municipio de Villavicencio pisos importados desde china, los cuales le permitirían a los ciudadanos adquirir pisos en cerámica más baratos y de buena calidad. Al realizar importación de este material estaríamos contribuyendo para que los consumidores puedan ahorrar, invertir o gastar en otros productos. De igual forma, para la elaboración de este plan de negocios se usaron fuentes de investigación presentada por diferentes autores en forma de estadísticas, Informes, publicaciones, pertenecientes a entidades estatales como (Ministerio de Industria y Comercio, DANE, Banco de la Republica, Proexport), al igual que entidades privadas como (Camacol, Portafolio). Una de las primeras indagaciones que realizamos fue como realizar importación a Colombia, según información tomada del Ministerio de comercio, industria y turismos, a continuación se detallan los pasos para realizar una importación. 1. Ubicación de la subpartida arancelaria. Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, hay dos opciones: Una a través del arancel de aduanas y la segunda con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información la DIAN que es el único ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de Arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual). 2. Registro como importador. Para importar en Colombia se debe pertenecer al Régimen Común, para ello debe estar inscrito en Cámara de Comercio y tener Registro Único Tributario-RUT, el cual se constituye como el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de importación, se debe tramitar el registro especificando esta actividad (casilla 54 y 55). 3. Estudio de mercado. Realizar un estudio de mercado y de factibilidad económica de la importación, analizando entre otros aspectos: precio del producto en el mercado internacional, costos de transporte internacional, costos de nacionalización y demás gastos a que hubiere lugar. 4.  Identificación del producto Verificar la subpartida arancelaria del producto a importar para saber los tributos aduaneros (gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas, IVA) y demás requisitos para su importación.  Consultar el Arancel de Aduanas para verificar si el producto a importar está sujeto a vistos buenos e inscripciones previas ante entidades como ICA, INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de Transporte, Ministerio de Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada, Superintendencia de Industria y Comercio, Agencia Nacional Minera, AUNAP entre otras. En caso de que su producto no esté sujeto a ningún requisito previo, no se requiere la autorización de registro de importación. 5. Trámite ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (En caso de requerirse Registro de Importación). Este procedimiento se hace únicamente por medio electrónico en www.vuce.gov.co. Para Importación de bienes cuyo valor sea mayor a USD1.000:  Se debe adquirir Certificado o Firma Digital ante www.certicamara.com y/o www.gse.com.co, luego entrar a www.vuce.gov.co, Registro de usuarios para obtener el usuario y contraseña.  Ingresar a www.vuce.gov.co en el enlace Ayuda / Importaciones y allí descargar los programas y manuales de uso.  Diligenciar el Registro de Importación en línea en www.vuce.gov.co, ingresando por el módulo de Importaciones, se debe realizar el correspondiente pago vía electrónica. El valor del Registro de Importación por cada 1800 caracteres es de $30.000. Para Importación de bienes cuyo valor sea menor a USD1.000:  Inscripción en el grupo Operativo, Calle 28 # 13 A 15, Local 3, con certificado de Cámara de Comercio y RUT  Firma de Condiciones de Uso en el grupo operativo. A través de correo electrónico se asigna un usuario y una contraseña.  Elaboración del registro de importación a través del Sistema VUCE, en www.vuce.gov.co  Pago de Registro de Importación electrónica. Se debe tener en cuenta que el Importador que utilice Agencia de Aduanas o Apoderado Especial para diligenciar el Registro de Importación, deberá darle un poder firmado y enviárselo a esta empresa o persona para que lo registre en VUCE y el sistema lo habilite, para hacer los registros de importación. Para aquellas empresas o personas que tengan firma digital y quieran llevar base de datos de los registros realizados, pueden adquirir el Aplicativo VUCE en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo que facilitará la transferencia de datos, por un valor de tres SMLMV. 6. Procedimiento cambiario en las importaciones. Régimen Cambiario establece la obligación de canalizar el pago a través de los intermediarios del mercado cambiario autorizados por la ley (bancos comerciales, corporaciones financieras, etc.). El importador debe girar al exterior las divisas correspondientes al pago de la importación, previo el diligenciamiento del formulario DECLARACIÓN DE CAMBIO No.1. 7. Otros trámites. Verificar los términos de negociación internacional (INCOTERMS) y si le corresponde pagar el valor del transporte internacional, contratar la empresa transportadora con la que se definirán dichos costos para el traslado de la mercancía hasta el puerto colombiano que más convenga y a la cual se podrá dar indicación sobre el Depósito de Aduanas, en el que se desea que se almacene la mercancía mientras se nacionaliza. 8. Proceso de Nacionalización  Una vez se encuentre la mercancía en Colombia en el Depósito Aduanero, se recomienda solicitar autorización para realizar una pre-inspección con anterioridad a la presentación de la Declaración de Importación y demás documentos, esto cuando surjan dudas acerca de la descripción, números de serie o identificación o cantidad.  Si el valor de la Importación es igual o superior a USD5.000, se debe diligenciar la Declaración Andina del Valor en Aduana. Este es un documento soporte de la Declaración de Importación, el cual determina el valor en Aduanas (Base para el pago de los Tributos Aduaneros) de las mercancías objeto de Importación y especifica los gastos causados en dicha operación.  La liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA), se hace a los intermediarios financieros, en las aduanas en donde opera el Sistema Informático Siglo XXI, los formularios se hacen por medio electrónico.  Según el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99), podrán actuar directamente ante la DIAN:  Las personas Jurídicas que realicen importaciones que individualmente no superen el valor FOB de mil dólares americanos (USD1.000), quienes actuarán de manera personal y directa a través de su representante legal o apoderado.  Las personas naturales que realicen importaciones que individualmente no superen el valor FOB de mil dólares americanos (USD1.000), quienes deberán actuar de manera personal y directa.  Los viajeros en los despachos de sus equipajes. Cuando el monto de la importación supere monto de mil dólares americanos (USD1.000), se debe contratar los servicios de una agencia de aduanas, para que realice este proceso.  Para el levante o retiro de la mercancía, una vez cancelados los tributos aduaneros, debe dirigirse al Depósito Habilitado de Aduanas donde se encuentre la mercancía y presentar los siguientes documentos, los cuales serán revisados por un funcionario de la Aduana respectiva, y que deberán conservarse por un término de cinco años como mínimo: I. Factura comercial III. Registro o II. Lista de Empaque Licencia Importación, si se requiere. V. Declaración de Importación de IV. Certificado de Origen (Según el producto y el Origen) VI. Documento de Transporte (Guía Aérea – Conocimiento de Embarque) VII. Declaración Andina del Valor VIII. Otros certificados o vistos buenos, si en Aduana, si se requiere  se requieren. El sistema informático aduanero determina si podrá efectuarse levante automático o sí se requiere inspección física de la mercancía. En el primer caso, podrá retirar la mercancía una vez sea autorizado por el Depósito o Funcionario Aduanero, en el segundo caso el inspector de la DIAN verificará la concordancia de lo declarado en los documentos con la mercancía para la cual se solicita autorización de levante. De otra parte nos sirvió como fuente de información la tesis de grado realizada por la Lorena Alexandra Cisneros Cruz, realizada en el 2011, Escuela de ciencias tecnológicas Heroes de Cenepa. Trabajo que tuvo como objetivo realizar importación de bisutería desde China a Ecuador, este trabajo nos permitió aclarar parte de los concepto y procedimiento, también nos sirvió como guía en el proceso de como realizar una importación. 1.3. Marco Conceptual  Subpartida Arancelaria: Es el código que identifica el bien a importar.  Arancel: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en la aduana  Autorizacion Emabarque: El acto mediante el cual la autoridad aduanera, permite la exportación de mercancías que han sido sometidas al régimen de exportación.  Baldosas en cerámica: placa delgada hecha de arcilla y/u otras materias primas inorgánicas, utilizada generalmente como recubrimiento para pisos y paredes  Etiquetado: Es la fijación de la etiqueta en algún sitio visible del producto, envase, empaque o pallet  Método de fabricación o moldeo: Como ilustración, los siguientes son los tres métodos de fabricación o moldeo de la NTC 919, versión 2000, pero diferentes normas técnicas podrán tener otros métodos de fabricación o moldeo: a. Método A - Baldosas extruidas: Baldosa cuya pasta se moldea en estado plástico mediante una extrusora, cortando la cinta obtenida en baldosas de dimensiones predeterminadas. b. Método B - Baldosa prensada en seco: Baldosa fabricada a partir de una pasta de mezclas finamentemolidas y conformadas en moldes de alta presión. c. Método C - Baldosa hechas por otros procesos: Baldosas fabricadas por otros procesos comerciales diferentes al extruido o prensado en seco. Son consideradas productos de artesanía y no están sujetas al presente Reglamento Técnico. 1.4. Marco Legal Reglamentación para el etiquetado de Baldosas en cerámica La resolución 180 del 13 de enero de 2013, expedida por el ministerio de comercio, industria y turismo, establece el reglamento técnico para el etiquetado de baldosas cerámicas, que se importen o fabriquen nacionalmente para su comercialización o uso en Colombia. Que por medio del Decreto 3273 del 2 de septiembre de 2008 se dictaron las medidas aplicables a las importaciones de productos sujetos al cumplimiento de reglamentos Técnicos El objeto de este reglamento técnico propende por prevenir prácticas que puedan inducir a error a los consumidores o usuarios. Las disposiciones contenidas en este reglamento técnico se aplican a las baldosas cerámicas que se encuentren clasificadas dentro de las siguientes subpartidas arancelarias del Decreto 4927 del 26 de diciembre de 2011, o en la disposición que en esta materia lo modifique, adicione o substituya, como sigue: Subpartida Descripción / Texto de subpartida 6907.10.00.00 Plaquitas, cubos, dados y artículos similares, incluso Sin barnizar ni de Nota Marginal esmaltar forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm. 6907.90.00.00 Los demás Sin barnizar ni esmaltar 6908.10.00.00 - Plaquitas, cubos, dados y artículos similares, incluso Barnizadas de forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la esmaltadas o superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm. 6908.90.00.00 Los demás Barnizadas o esmaltadas Requisitos generales del Etiquetado: La información descrita en el etiquetado podrá estar en una o más etiquetas, ser legible a simple vista y, por ser información mínima al consumidor, deberá estar como mínimo en idioma castellano sin perjuicio de que pueda presentarse en otros idiomas adicionalmente, salvo aquella información cuya traducción al castellano no sea posible. En todo caso, esta última información que no se puede traducir al castellano, deberá estar como mínimo en alfabeto latino. En el etiquetado se indica que se debe mencionar la norma técnica que utilizó el fabricante para fabricar la baldosa cerámica o la norma que contiene requisitos del producto terminado, esto con el fin de que al consumidor se le informe que la baldosa cerámica fue fabricada con algún grado de calidad dentro del Subsistema Nacional de la Calidad o del Estatuto del Consumidor. Información mínima necesaria de etiquetado para las baldosas cerámicas: Para las baldosas cerámicas, según la norma técnica utilizada para fabricar la baldosa cerámica o la norma que contiene requisitos del producto terminado, el presente reglamento técnico solo les exige la siguiente información mínima de etiquetado, ya sea en una etiqueta permanente o adherida al pallet, producto, caja o unidad de empaque, o de forma preimpresa en el pallet, producto, caja o unidad de empaque: 1. La norma técnica utilizada para fabricar la baldosa cerámica o la norma que contiene requisitos del producto terminado. (Ejemplo NTC 919 versión 2000, EN 14411 de 2007, ISO 13006, o norma técnica del fabricante). 2. El nombre o marca o ambos del productor o proveedor o expendedor, fabricante o importador de la baldosa cerámica o su representante autorizado. 3. El país de origen que es el país de manufactura, fabricación o elaboración del producto. 4. Método de fabricación o moldeo. (Ejemplo: Método B: Baldosas prensadas en seco). 5. Leyendas o símbolos o ambos sobre instrucciones de uso del producto, como por ejemplo “Revestimiento para piso o pared”, “Solo para revestimiento para piso”, “Solo para revestimiento de pared”, “Baldosas adecuadas para el empleo en pisos”, etc. Ejemplo de símbolos según la NTC 919 versión 2000, pero diferentes normas técnicas podrán tener otros símbolos: a) Baldosas adecuadas para el empleo en pisos. b) Baldosas adecuadas para el empleo en paredes. 6. Tamaño nominal y tamaño de fabricación (W), modular (M) o no modular. Ejemplo de tamaños según la NTC 919 versión 2000, pero diferentes normas técnicas podrán tener otras formas de presentar estos tamaños: M 20 cm x 20 cm (W 197 mm x 197 mm x 8 mm). 7. Naturaleza de la superficie de la baldosa, es decir esmaltada (GL) o no esmaltada (UGL). Decreto 4589 de 2006 “Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones”. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN. CAPITULO 2: ESTUDIO ECONOMICO DEL SECTOR Y ESTUDIO DEL MERCADO “Cuando la acumulación de riqueza no tenga importancia para tener un alto nivel social, habrá un gran cambio en los códigos morales”. John M. Keynes 2.1 Análisis económico del sector Este capítulo tiene como objetivo enmarcar al lector de cómo ha sido el comportamiento de la economía Colombiana en el sector de la construcción, de tal forma que nos permita llegar a conocer la evolución de este en la ciudad de Villavicencio, y poder determinar el aporte que tienen sus ingresos al crecimiento de la misma, crecimiento que redunda en el mejoramiento y expansión de las viviendas de los habitantes. COLOMBIA: CRECIMIENTO ECONOMICO 2013 Agropecuario Café Otros agrícolas PecuariO Madera, pesca Minería Carbón Petróleo Industria Manufacturera Electricidad, gas y agua Construcción Edificaciones Obras Civiles Comercio, restaurantes y hoteles Transporte, comunicaciones Finanzas, servicios a las empresas Servicios sociales, comunales, personales Gobierno PIB Total 5,5 26,9 5,5 2,5 -4,9 4,9 4 7,8 -1 4,9 12 11,4 12,7 4,3 3,1 5 5,3 5,9 4,7 2014 Trim II Trim III Ene-Sep 6,1 1,5 3,4 3,6 18,9 -1,9 16,3 10,5 5,1 3,8 2 3,6 4,7 1,6 3,6 3,3 -2,3 -11,5 -6,2 -6,8 5,7 -2,2 -1 0,8 33,3 2,2 2,3 11,6 0,4 -2,7 -2,8 -1,7 3,2 -1,4 -0,3 0,5 4,7 3,7 3,9 4,1 18,2 10,2 12,7 13,7 7,7 1,6 14,1 7,7 26 17,6 11,1 18,4 5,5 4,9 4,8 5,1 4,6 4,4 4,3 4,4 6,1 6,1 4,4 5,5 6,8 5,8 4,7 5,7 8,3 6,8 5,4 6,9 6,5 4,3 4,3 5 Trim I El sector de la construcción en Colombia, ha sido una de las actividades productivas más eficientes al registrar un crecimiento promedio entre el 2000-2012 de 7.5% frente a 4.3% del PIB total, representado así un aumento de su participación en la economía pasando del 4.4% en el año 2000 a 6.8% en el 2014. Es importante resaltar que el Gobierno Nacional en el año 2014 realiza un anunció informando un nuevo impulso a la construcción de vivienda para las familias colombianas, cuyo programa se trata de mi “CASA YA”, que le permitirá a 130.000 familias recibir el apoyo del Estado para el pago de la cuota inicial, de igual forma no podemos olvidar que el gobierno tiene como objetivo, promover, incentivar y financiar el sector de la construcción ofreciendo alternativas a los Colombianos con el propósito de disminuir la pobreza y mejorar la calidad de vida. Con relación a lo anteriormente expuesto, es de aclarar que estos programas están dirigido a los habitantes que no han tenida la oportunidad de adquirir una vivienda, los cuales prácticamente son los pertenecientes a los estratos II y III. Para los primeros nueve meses del 2014, el sector de la construcción mantiene un excelente desempeño al crecer 13.7%. COLOMBIA: PIB (CONSTRUCCION) De igual forma, encontramos que el Departamento del Meta fue el tercer departamento con mayor crecimiento, ya que registró una tasa de 10,7% en el 2013p y de 7,6% en el 2012, crecimientos explicados por la extracción de petróleo y la construcción, tanto de edificaciones como de obras civiles. A continuación se puede apreciar el crecimiento que ha tenido nuestro departamento comparado con otros en el periodo del 2005 – 2013, Gráfico 1. Economías con mayor crecimiento en el año 2013 Fuente: DANE, Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales (DSCN) En el 2013p Meta registró una variación mayor al total nacional en siete de las nueve grandes ramas de actividad económica, con excepción de Transporte, almacenamiento y comunicaciones e Industria manufacturera. La gran rama de explotación de minas y canteras representa el 70,3% de la economía del departamento, y registró una variación positiva de 11,9% en el 2013p. La producción de petróleo, en barriles fue de 186,1 millones, 10,7% más que el año 2012. La construcción, fue la segunda gran rama de mayor participación en el departamento con 6,6%, presentando un crecimiento de 21,1%. Este aumento se explica por la construcción de edificaciones que tuvo un incremento de 72,0% explicado principalmente por el aumento en la construcción de edificaciones no residenciales: locales comerciales y bodegas, específicamente. Por su parte, la construcción de obras civiles presentó un crecimiento de 5,1% debido a los trabajos en la red vial secundaria y terciaria del departamento, entre otros. Gráfico 5. Tasas de Crecimiento por grandes ramas de actividad en Meta año 2013p Fuente: DANE, Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales (DSCN) Al revisar los costos de la construcción por componentes, este ha presentado un incremento en los costos relacionados con los materiales del 1,5%, seguido del incremento en los costos de maquinaria y equipo con un incremento del 1,4%. Tabla No. 1 Informe de costos de la construcción Fuente: Informe anual CAMACOL 2013 Los costos de materiales a marzo de 2015 presentaron un incremento del 2,45%, dentro de estos se encuentra los pisos en cerámica los cuales tiene un incremento del 3.76%, Teniendo en cuenta el crecimiento de la construcción y el crecimiento en los costó de los materiales se ve una oportunidad para poder brindarle a la comunidad del municipio de Villavicencio pisos importados desde china, los cuales le permitirían a los ciudadanos adquirir pisos en cerámica más baratos y de buena calidad. Al realizar importación de este material estaríamos contribuyendo para que los consumidores puedan ahorrar, invertir o gastar en otros productos. 2.2 ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado se centrara por un lado en la calidad y detalle de información de los proveedores de Shanghái China, que nos puedan suministrar baldosas en cerámica. Por otro lado está en la revisión y conocimiento de los clientes, que para este plan de negocios está enfocado en las constructoras y posibles distribuidores minoristas. El propósito de este estudio fue tener mayor información del mercado con el fin de tomar las decisiones más acertadas, en cuanto a cantidades, precios, calidad entre otros. Asi mismo conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir y determinar el sistema de ventas más adecuado. 2.2.1 ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA. La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. Las empresas deben crear y comercializar nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnología, avanzando con la misma rigidez y con la que sus competidores se ponen a su altura. La ubicación geográfica de las empresas es muy importante para la innovación y las empresas deben ampliar su forma de abordar la gestión de la innovación en consecuencia, también adoptar medidas activas para acceder a las ventajas que ofrece la ubicación y mejorando el entorno de la innovación, y la comercialización en las ubicaciones en las que operan. (Porter Michael E, 2006) La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posición relativa de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algún panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos. Una empresa puede conocerse por dos tipos de ventaja competitiva, una es por los costos, relativamente bajos y otra por diferenciación. Ser competitivos es poderle brindar a los compradores un valor equivalente al que le proporcionan los competidores, realizándolo a costos similares pero de manera muy original. La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. Cuando se hace el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el público. Lista de empresas ubicadas en el municipio de Villavicencio, que serían nuestra competencia, de estos se encuentra Pisos Alfa y Euro Cerámica, como competidores que son fabricantes y comercializadores, los demás competidores son solo distribuidores. 2.2.1.1 COMPETIDORES El sector cerámico en Colombia está altamente concentrado; más de 80% de la producción Pertenece a cuatro empresas: ColCerámica S.A. (Grupo Corona), Cerámica Italia (10% del mercado de pisos en el país), Alfagrés S.A. (nacional) y Eurocerámica (nacional). CUADRO DE COMPETIDORES Competidores Alfagres  Euro Ceramica Corona Ceramica Itali SA EUROCERAMICA SA Grupo empresarial líder en el diseño, manufactura y comercialización de pisos y paredes de la más alta calidad, con maestría en el manejo de la cerámica. ( http://euroceramica.co) Producto de competencia: Baldosa cerámica esmaltada para piso y pared con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: Largo y ancho más o menos 0.4 porcentaje planaridad mas o menos 0.3 porcentaje ortogonalidad mas o menos 0.4 porcentaje absorción de agua 10 resistencia mecánica min 27n mm2 resistencia a la abrasión trafico 3 trafico 4 y trafico 5 resistencia al cuartead Aplicaciones del Producto: Para revestimiento de piso y pared  COMPAÑÍA COLOMBIANA DE CERÁMICA SA – CORONA Empresa multinacional con más de 130 años de historia empresarial, Cuenta con 19 plantas de manufactura en Colombia, 3 en los Estados Unidos, 3 en Centro América y una en Brasil, así como con una oficina de suministros globales en China, y una comercializadora en México. Genera más de 13.000 empleos. Exporta sus productos a diversos mercados alrededor del mundo, incluyendo Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Chile, Venezuela, Centro América, el Caribe, Italia, España y el Reino Unido. (http://www.corona.co/) Producto de competencia: placas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento, con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: cocción de baldosas cerámicas a temperaturas alrededor de 1150 c que permiten que el producto desarrolle las propiedades funcionales y estéticas de diseño, y que permite el cumplimiento de las normas técnicas de producto terminado exigidas en los países. Aplicaciones del Producto: las baldosas cerámicas esmaltadas dependiendo de sus características de resistencia apariencia y desempeño se emplean para el recubrimiento de superficies tales como pisos paredes mesones y techos de zonas como interiores de casa apartamentos locales  ALFAGRESS Empresa creada desde 1971 en Bogotá, y cuenta hoy en día con 18 sucursales en todo el país. (http://alfa.com.co/) Producto de competencia: baldosa cerámica esmaltada decorada en arcilla silicio luminosa, con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: Resistencia media a la abrasión dureza 6\n resistencia media al ataque químico \n absorción 10 por ciento\n resistencia a la rotura 250 psi \n variación del espesor más o menos 2 mm\n cuadratura 0.1 por ciento de la arista \n este producto puede ser fabricado. Aplicaciones del Producto: para pavimentación en interiores y exteriores  CERAMICA ITALIA S.A. Empresa con 30 años de trayectoria en el mercado, equipo de más de 300 empleados, comprometidos con la satisfacción total de nuestros clientes.( http://www.ceramicaitalia.com) Es una industria especializada en la producción de productos de revestimiento y comercialización de porcelana sanitaria para el sector de la construcción y remodelación. Producto competencia: Los demás, placas y baldosas de cerámica esmaltada para pavimentación,
Author:  María del Rosario Gil Toro
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Donde surgen las sombras
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RAZONES FINANCIERAS USO DE LAS RAZONES FINANCIERAS
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INTRODUCCION

El primer paso para el inicio del comercio exterior en Colombia se dio en 1967, donde se introdujo el estado aduanero y control cambiario y a su vez se crea la ley 444 denominada como la promoción de importaciones y exportaciones (plan vallejo). Posteriormente en 1972 se creó el Certificado de reembolso tributario, incentivo para los exportadores. En 1982 se aplicaron beneficios para las importaciones, pasan del 10% al 80% los productos de libre importación. En 1991 se da la gran reestructuración del comercio exterior, porque entran nuevas instituciones como Mincomex, Bancoldex, DIAN, el consejo superior de comercio exterior y los intermediarios del mercado cambiario.

Actualmente se han realizado grandes avances en el comercio exterior, como son la inversión en sistema tecnológico, como lo es como lo es el SYGA (importaciones) y el MUISCA (exportaciones y tributos), por otro lado está la creación del sistema VUCE (ventanilla única de comercio exterior) que agiliza, tramites, permisos y registro de importaciones.

El libre comercio tiende a promover bienestar en los negocios, mejorando la colocación de los recursos y eficiencia en los procesos y la negociación con los países, adicionalmente crea y fortalece las ventajas comparativas y competitivas entre las naciones. También debemos tener en cuenta que muchos países y especial los desarrollados, establecen mayores barreras arancelarias para importar los productor que no para exportar, esto con el fin de incentivar más la economía de su país.

La iniciación de los nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de gran parte de la población rural a urbana, la cual produjo exceso de demanda de toda clase de bienes, dentro de estos esta la vivienda.

El sector de la construcción siempre ha sido unos de impulsadores de la economía, este ha estado incentivado por los subsidios que el gobierno otorga para vivienda de interés social y ahora también para estratos superiores.

Teniendo en cuenta lo anterior, la oferta de este sector cada día es más competitivo, por ende debe buscar recursos con nuevas tecnologías y reducción de costos en los materiales, que cumplan con las exigencias del sector.

La utilización de baldosas en cerámicas es una buena alternativa para el sector de la construcción, ya que le permite ser más competitivo con los precios, pues el importar este producto representa una disminución de costos en los materiales de la construcción.

Este plan de negocios tiene como objetivo ofrecer una solución en reducción de costos al sector de la construcción, por lo cual realizaremos la importación de baldosas en cerámica desde Shanghái china, y poder entrar a competir con las empresas productoras de este producto en el municipio de Villavicencio.

PROBLEMA

La construcción en los últimos años se ha consolidado como uno de los sectores de mayor dinamismo en el Departamento del Meta, lo cual resulta muy satisfactorio para el crecimiento de la ciudad pero trayendo consigo un incremento en el precio de la vivienda, generando problemas para la adquisición de un lugar donde habitar, por parte de sus habitantes.

El problema que se presenta con el auge inmobiliario es el encarecimiento en los precios de los materiales como pisos y acabados, los cuales son necesarios a la hora de contar con una vivienda digna y confortable.

Teniendo en cuenta lo anterior las empresas encargadas de la construcción de vivienda como estrategia comercial, optaron por realizar la entrega de las mismas en obra gris, a este inconveniente le sumamos que los pisos en el municipio de Villavicencio presentan un alto costo para sus habitantes.

Por las anteriores razones expuestas anteriormente surgen los siguientes interrogantes:

Preguntas:

a. ¿Las constructoras estarían interesadas en empezar ofrecer viviendas con pisos y acabados, a los estratos II y III?

b. ¿Villavicencio cuenta con diferentes alternativas de pisos y acabados en relación a diseños, material y precios?

c. ¿El sector estaría interesado en comprar pisos importados?

JUSTIFICACIÓN

Teniendo en cuenta el amplio mercado que se está gestando en el Municipio de Villavicencio, vemos la oportunidad de Importar pisos de China con el fin de brindar un amplio portafolio de productos.

Productos de alta calidad y a precios altamente competitivos, dirigidos a brindar alternativas de cambio para los constructores y al público en general, los cuales dispondrán de un abanico de posibilidades que estarán al alcance de su mano, sin olvidar que será benéfico debido a que disminuirán sus costos y aumentar la rentabilidad de su negocio.

De igual forma esta oportunidad de negocio está dirigida a buscar posicionamiento en el sector y de estar forma permitir un aumento en nuestro flujo de capital, como inversionistas que somos.

OBJETIVO

Ofrecer soluciones más económicas en pisos importados desde china, con el fin de llegar a los estratos II y III en el municipio de Villavicencio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 

Realizar un estudio de mercado, que demuestre la viabilidad de la demanda en el municipio de Villavicencio.



Adelantar la estrategia de penetración y comercialización del producto en la ciudad de ciudad de Villavicencio



Realizar la evaluación financiera de la importación y comercialización del producto desde China.



Conocer los requisitos arancelarios, legales y logísticos para realizar importación de pisos desde china.

ASPECTOS METODOLOGICOS

METODO INVESTIGACION

El método de investigación aplicado al plan de negocios de importación de baldosas en cerámica desde china, fue el método descriptivo, el cual nos ayuda y nos pemite analizar, concluir y viabilizar el negocio

Esta investigación inició con adquiriendo todo el conocimiento sobre el producto, el sector donde se desarrolla, indagando sobre el mercado y cada una de las partes que caracterizan este plan.

Para desarrollar esta investigación se tomó información sobre el sector de la construcción y de las empresas que importan baldosas.

FUENTES DE RECOLECCION DE INFORMACION

FUENTES PRIMARIAS

Se realizó entrevista telefónica con el doctor xxxxxxxxxxxxxxx de la empresa xxxxxxxxxxxxx quien nos suministró información sobre el proceso de como iniciar la importación de productos desde china, también nos asesoro acerca de cómo liquidar los costos de la importación y los seguros a tener en cuenta.

Se consultaron por internet las páginas de los proveedores internacionales para analizar precios, calidad y condiciones de negociación del producto.

Se realizó contacto telefónico y por correo electrónico con la empresa COLOMBIA COMPETTION SA. Nos atendió la señora Diana Rodríguez,

quien nos suministró

información sobre los INCOTERM y asesoro acerca de páginas de internet en las cuales se podía conseguir información sobre proveedores de china.

FUENTES SECUNDARIAS

Se recopilo información proveniente de las siguientes organizaciones:

-

Ministerio de Comercio, Industria y turismo

-

Camacol

-

Administración de impuestos y aduana nacionales

-

Procolombia

-

Banco de republica

-

Legis comex

TRATAMIENTO DE LA INFORMACION

Escrita: contenido analítico y evaluación y análisis de la información obtenida

Tabulación de datos: Se realizó con respecto a los datos estadísticos tomados a través de las fuentes primarias y secundarias Graficas: Obtenidas de la tabulación de datos

POBLACION Y MUESTRA

1. MARCO DE REFERENCIA “Los gobiernos son incapaces de darnos algo, sin despojarnos de algo más“. Henry Hazlitt.

Este capítulo podemos conocer el inicio las relaciones entre Colombia y china, cual fue el impacto en nuestro país y que tanta participación y necesidad tenemos de este mercado.

Así mismo revisar y ahondar más sobre el comportamiento y desarrollo del sector de la construcción en Colombia y la participación de las importaciones de este sector a nivel mundial.

Se puede apreciar que realizar importaciones con China es favorable para varios sectores de la economía colombiana, de otra parte se menciona cual es la normatividad aplicable al régimen de importación para baldosas en cerámica y cuál es el proceso para realizar una importación a Colombia.

1.1.

Marco Teórico

Comercio Internacional

Los países realizan comercio internacional por dos razones básicas: En primer lugar, los países comercian porque son diferentes entre sí. Las naciones, como los individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relación en la que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar, los países comercian para conseguir economías de escala en la producción.

Es decir, si cada país produce solo un número limitado de bienes, puede producir cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera más eficiente que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio internacional reflejan la interacción de estos dos motivos.

Sin embargo, como primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es útil considerar los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos. (Krugman Paul R, 1999).

Hoy en día es muy importante para un país, tener un buen desempeño en las relaciones internacionales, tanto en el desarrollo político, cultural y comercial a nivel mundial, con el fin de lograr obtener un desarrollo integral. Ventajas Del Comercio Internacional  Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.  Los precios tienden a ser más estables.  Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos.  Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados. (Exportaciones).  Equilibrio entre la escasez y el exceso.  Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.  Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período dado. Las Barreras Al Comercio Internacional

Generalmente los gobiernos para corregir o mejorar el desequilibrio en la balanza de pagos, se inician planes y mayores beneficios para fomentar las exportaciones. Es por esta razón que las importaciones tienen mayores barreras.

Hay varios tipos de barreras a las importaciones:  Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma restringida.

 Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuirá.  Las barreras administrativas son muy diversas, desde trámites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el país.

1.2.

Estado de Arte

El creciente interés que han presentado todas las economías con el mercado Chino, se debe al notable crecimiento que ha venido presentando en los últimos 30 años, ya que es el país de más rápido crecimiento económico en el mundo desde la década de 1980, con un promedio de crecimiento anual del 10%. (Report for selected Countries and subjects (en Ingles) FMI. Consultado el 8 de febrero de 2015).

De igual forma, un acontecimiento de gran importancia es la entrada de China a la Organización Mundial de Comercio – OMC en el año 2001, entrada que facilito el intercambio comercial con muchos países, apertura que ha estado acompañada de una continua modificación de su dispositivo aduanero y por un desarme arancelario. (Recomendaciones para exportar e importar entre China y Colombia).

Por lo tanto, China se convierte en el segundo socio comercial de Colombia (tabla No.2), no solo por la calidad y variedad en los productos que ofrece, sino también por la competitividad en precios que esta economía brinda, lo que permite su fácil comercialización al interior de nuestro país.

Tabla No.2 Principales orígenes de la importaciones en Colombia

Pais Estados Unidos China Unión Europea México Alemania Brasil Francia Japón Corea India Perú Canada Colombia Argentina Italia Resto Total

2013 16.337 10.363 7.949 5.496 2.207 2.590 1.433 1.479 1.296 1.144 870 1.001 937 1.734 1.011 3.535 59.382

2014 18.193 11.790 8.761 5.273 2.531 2.466 1.840 1.525 1.500 1.369 1.205 1.165 1.088 1.009 982 3.333 64.030

Fuente: Mincomercio 2014 importaciones en Colombia

China se vuelve en un gran aliado estratégico a la hora de iniciar un proyecto Empresarial, ya que permite ahorrar costos con los precios que ofrece, los cuales se verán reflejados al consumidor final, permitiendo generar un mayor margen en las utilidades de los inversionistas.

En el año 2014, las importaciones que realizo Colombia sumaron (US$ 64.028,9 millones) representando así un crecimiento del 7,8%, con respecto al mismo período del año anterior. Aunque para el año completo se constituyó en un nivel histórico, la tasa de crecimiento anual fue de las más bajas en los últimos años, aunque superior a la registrada en el año inmediatamente anterior (0,5%).

Grafico No.2 Importaciones totales US$ millones CIF 64.028

59.381

59.111

54.232

2011

2012

2013

2014

Fuente: Informe de Mincomercio 2014

A nivel mundial el país de donde más se importan materiales para la construcción se encuentra china con una participación del 28%, seguido de Estado Unidos con un 18%. En la gráfica No. 3 podemos apreciar la participación de todos los países de donde se importan materiales para la construcción

Gráfica No.3 participación de importaciones de bienes de consumo y materiales de construcción China

28%

Estados Unidos

18%

México

8%

Francia

6%

Alemania

6%

Brasil

4%

Japón

3%

Corea (sur)

3%

Colombia

3%

Italia

2%

España Argentina

2%

1%

Israel

1%

Canada

1%

Reino Unido

1%

Fuente: Informe 2014 Mincomercio

Teniendo en cuenta el crecimiento de la construcción y el crecimiento en los costó de los materiales se ve una oportunidad para poder brindarle a la comunidad del municipio de Villavicencio pisos importados desde china, los cuales le permitirían a los ciudadanos adquirir pisos en cerámica más baratos y de buena calidad. Al realizar importación de este material estaríamos contribuyendo para que los consumidores puedan ahorrar, invertir o gastar en otros productos.

De igual forma, para la elaboración de este plan de negocios se usaron fuentes de investigación presentada por diferentes autores en forma de estadísticas, Informes, publicaciones, pertenecientes a entidades estatales como (Ministerio de Industria y Comercio, DANE, Banco de la Republica, Proexport), al igual que entidades privadas como (Camacol, Portafolio).

Una de las primeras indagaciones que realizamos fue como realizar importación a Colombia, según información tomada del Ministerio de comercio, industria y turismos, a continuación se detallan los pasos para realizar una importación.

1. Ubicación de la subpartida arancelaria. Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, hay dos opciones: Una a través del arancel de aduanas y la segunda con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información la DIAN que es el único ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de Arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual). 2.

Registro como importador. Para importar en Colombia se debe pertenecer al Régimen Común, para ello debe estar inscrito en Cámara de Comercio y tener Registro Único Tributario-RUT, el cual se constituye como el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de importación, se debe tramitar el registro especificando esta actividad (casilla 54 y 55).

3.

Estudio de mercado. Realizar un estudio de mercado y de factibilidad económica de la importación, analizando entre otros aspectos: precio del producto en el mercado internacional, costos de transporte internacional, costos de nacionalización y demás gastos a que hubiere lugar.

4. 

Identificación del producto Verificar la subpartida arancelaria del producto a importar para saber los tributos aduaneros (gravamen arancelario e impuesto sobre las ventas, IVA) y demás requisitos para su importación.



Consultar el Arancel de Aduanas para verificar si el producto a importar está sujeto a vistos buenos e inscripciones previas ante entidades como ICA, INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio de Ambiente-ANLA, Ministerio de Transporte, Ministerio de Agricultura, Superintendencia de Vigilancia y Seguridad Privada, Superintendencia de Industria y Comercio, Agencia Nacional Minera, AUNAP entre otras.

En caso de que su producto no esté sujeto a ningún requisito previo, no se requiere la autorización de registro de importación.

5. Trámite ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (En caso de requerirse Registro de Importación).

Este procedimiento se hace únicamente por medio electrónico en www.vuce.gov.co. Para Importación de bienes cuyo valor sea mayor a USD1.000: 

Se debe adquirir Certificado o Firma Digital ante www.certicamara.com y/o www.gse.com.co, luego entrar a www.vuce.gov.co, Registro de usuarios para obtener el usuario y contraseña.



Ingresar a www.vuce.gov.co en el enlace Ayuda / Importaciones y allí descargar los programas y manuales de uso.



Diligenciar el Registro de Importación en línea en www.vuce.gov.co, ingresando por el módulo de Importaciones, se debe realizar el correspondiente pago vía

electrónica. El valor del Registro de Importación por cada 1800 caracteres es de $30.000.

Para Importación de bienes cuyo valor sea menor a USD1.000: 

Inscripción en el grupo Operativo, Calle 28 # 13 A 15, Local 3, con certificado de Cámara de Comercio y RUT



Firma de Condiciones de Uso en el grupo operativo. A través de correo electrónico se asigna un usuario y una contraseña.



Elaboración

del

registro

de

importación

a

través

del

Sistema

VUCE,

en www.vuce.gov.co 

Pago de Registro de Importación electrónica.

Se debe tener en cuenta que el Importador que utilice Agencia de Aduanas o Apoderado Especial para diligenciar el Registro de Importación, deberá darle un poder firmado y enviárselo a esta empresa o persona para que lo registre en VUCE y el sistema lo habilite, para hacer los registros de importación.

Para aquellas empresas o personas que tengan firma digital y quieran llevar base de datos de los registros realizados, pueden adquirir el Aplicativo VUCE en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo que facilitará la transferencia de datos, por un valor de tres SMLMV.

6. Procedimiento cambiario en las importaciones.

Régimen Cambiario establece la obligación de canalizar el pago a través de los intermediarios del mercado cambiario autorizados por la ley (bancos comerciales, corporaciones financieras, etc.). El importador debe girar al exterior las divisas correspondientes al pago de la importación, previo el diligenciamiento del formulario DECLARACIÓN DE CAMBIO No.1.

7. Otros trámites.

Verificar los términos de negociación internacional (INCOTERMS) y si le corresponde pagar el valor del transporte internacional, contratar la empresa transportadora con la que se definirán dichos costos para el traslado de la mercancía hasta el puerto colombiano que más convenga y a la cual se podrá dar indicación sobre el Depósito de Aduanas, en el que se desea que se almacene la mercancía mientras se nacionaliza. 8. Proceso de Nacionalización 

Una vez se encuentre la mercancía en Colombia en el Depósito Aduanero, se recomienda solicitar autorización para realizar una pre-inspección con anterioridad a la presentación de la Declaración de Importación y demás documentos, esto cuando surjan dudas acerca de la descripción, números de serie o identificación o cantidad.



Si el valor de la Importación es igual o superior a USD5.000, se debe diligenciar la Declaración Andina del Valor en Aduana. Este es un documento soporte de la Declaración de Importación, el cual determina el valor en Aduanas (Base para el pago de los Tributos Aduaneros) de las mercancías objeto de Importación y especifica los gastos causados en dicha operación.



La liquidación de tributos Aduaneros (Gravamen Arancelario e IVA), se hace a los intermediarios financieros, en las aduanas en donde opera el Sistema Informático Siglo XXI, los formularios se hacen por medio electrónico.



Según el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99), podrán actuar directamente ante la DIAN:  Las personas Jurídicas que realicen importaciones que individualmente no superen el valor FOB de mil dólares americanos (USD1.000), quienes actuarán de manera personal y directa a través de su representante legal o apoderado.  Las personas naturales que realicen importaciones que individualmente no superen el valor FOB de mil dólares americanos (USD1.000), quienes deberán actuar de manera personal y directa.  Los viajeros en los despachos de sus equipajes.

Cuando el monto de la importación supere monto de mil dólares americanos (USD1.000), se debe contratar los servicios de una agencia de aduanas, para que realice este proceso. 

Para el levante o retiro de la mercancía, una vez cancelados los tributos aduaneros, debe dirigirse al Depósito Habilitado de Aduanas donde se encuentre la mercancía y presentar los siguientes documentos, los cuales serán revisados por un funcionario de la Aduana respectiva, y que deberán conservarse por un término de cinco años como mínimo:

I. Factura comercial III.

Registro

o

II. Lista de Empaque Licencia

Importación, si se requiere. V. Declaración de Importación

de IV. Certificado de Origen (Según el producto y el Origen) VI. Documento de Transporte (Guía Aérea – Conocimiento de Embarque)

VII. Declaración Andina del Valor VIII. Otros certificados o vistos buenos, si en Aduana, si se requiere



se requieren.

El sistema informático aduanero determina si podrá efectuarse levante automático o sí se requiere inspección física de la mercancía. En el primer caso, podrá retirar la mercancía una vez sea autorizado por el Depósito o Funcionario Aduanero, en el segundo caso el inspector de la DIAN verificará la concordancia de lo declarado en los documentos con la mercancía para la cual se solicita autorización de levante.

De otra parte nos sirvió como fuente de información la tesis de grado realizada por la Lorena Alexandra Cisneros Cruz, realizada en el 2011, Escuela de ciencias tecnológicas Heroes de Cenepa. Trabajo que tuvo como objetivo realizar importación de bisutería desde China a Ecuador, este trabajo nos permitió aclarar parte de los concepto y procedimiento, también nos sirvió como guía en el proceso de como realizar una importación.

1.3.

Marco Conceptual

 Subpartida Arancelaria: Es el código que identifica el bien a importar.  Arancel: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en la aduana  Autorizacion Emabarque: El acto mediante el cual la autoridad aduanera, permite la exportación de mercancías que han sido sometidas al régimen de exportación.  Baldosas en cerámica: placa delgada hecha de arcilla y/u otras materias primas inorgánicas, utilizada generalmente como recubrimiento para pisos y paredes  Etiquetado: Es la fijación de la etiqueta en algún sitio visible del producto, envase, empaque o pallet  Método de fabricación o moldeo: Como ilustración, los siguientes son los tres métodos de fabricación o moldeo de la NTC 919, versión 2000, pero diferentes normas técnicas podrán tener otros métodos de fabricación o moldeo: a. Método A - Baldosas extruidas: Baldosa cuya pasta se moldea en estado plástico mediante una extrusora, cortando la cinta obtenida en baldosas de dimensiones predeterminadas. b. Método B - Baldosa prensada en seco: Baldosa fabricada a partir de una pasta de mezclas finamentemolidas y conformadas en moldes de alta presión. c. Método C - Baldosa hechas por otros procesos: Baldosas fabricadas por otros procesos comerciales diferentes al extruido o prensado en seco. Son consideradas productos de artesanía y no están sujetas al presente Reglamento Técnico.

1.4.

Marco Legal

Reglamentación para el etiquetado de Baldosas en cerámica

La resolución 180 del 13 de enero de 2013, expedida por el ministerio de comercio, industria y turismo, establece el reglamento técnico para el etiquetado de baldosas cerámicas, que se importen o fabriquen nacionalmente para su comercialización o uso en Colombia.

Que por medio del Decreto 3273 del 2 de septiembre de 2008 se dictaron las medidas aplicables a las importaciones de productos sujetos al cumplimiento de reglamentos Técnicos

El objeto de este reglamento técnico propende por prevenir prácticas que puedan inducir a error a los consumidores o usuarios.

Las disposiciones contenidas en este reglamento técnico se aplican a las baldosas cerámicas que se encuentren clasificadas dentro de las siguientes subpartidas arancelarias del Decreto 4927 del 26 de diciembre de 2011, o en la disposición que en esta materia lo modifique, adicione o substituya, como sigue:

Subpartida

Descripción / Texto de subpartida

6907.10.00.00

Plaquitas, cubos, dados y artículos similares, incluso Sin barnizar ni de

Nota Marginal

esmaltar

forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm. 6907.90.00.00

Los demás

Sin barnizar ni esmaltar

6908.10.00.00

- Plaquitas, cubos, dados y artículos similares, incluso Barnizadas de forma distinta de la cuadrada o rectangular, en los que la

esmaltadas

o

superficie mayor pueda inscribirse en un cuadrado de lado inferior a 7 cm. 6908.90.00.00

Los demás

Barnizadas

o

esmaltadas

Requisitos generales del Etiquetado:

La información descrita en el etiquetado podrá estar en una o más etiquetas, ser legible a simple vista y, por ser información mínima al consumidor, deberá estar como mínimo en idioma castellano sin perjuicio de que pueda presentarse en otros idiomas adicionalmente, salvo aquella información cuya traducción al castellano no sea posible. En todo caso, esta última información que no se puede traducir al castellano, deberá estar como mínimo en alfabeto latino.

En el etiquetado se indica que se debe mencionar la norma técnica que utilizó el fabricante para fabricar la baldosa cerámica o la norma que contiene requisitos del producto terminado, esto con el fin de que al consumidor se le informe que la baldosa cerámica fue fabricada con algún grado de calidad dentro del Subsistema Nacional de la Calidad o del Estatuto del Consumidor. Información mínima necesaria de etiquetado para las baldosas cerámicas: Para las baldosas cerámicas, según la norma técnica utilizada para fabricar la baldosa cerámica o la norma que contiene requisitos del producto terminado, el presente reglamento técnico solo les exige la siguiente información mínima de etiquetado, ya sea en una etiqueta permanente o adherida al pallet, producto, caja o unidad de empaque, o de forma preimpresa en el pallet, producto, caja o unidad de empaque:

1. La norma técnica utilizada para fabricar la baldosa cerámica o la norma que contiene requisitos del producto terminado. (Ejemplo NTC 919 versión 2000, EN 14411 de 2007, ISO 13006, o norma técnica del fabricante). 2. El nombre o marca o ambos del productor o proveedor o expendedor, fabricante o importador de la baldosa cerámica o su representante autorizado.

3. El país de origen que es el país de manufactura, fabricación o elaboración del producto. 4. Método de fabricación o moldeo. (Ejemplo: Método B: Baldosas prensadas en seco). 5. Leyendas o símbolos o ambos sobre instrucciones de uso del producto, como por ejemplo “Revestimiento para piso o pared”, “Solo para revestimiento para piso”, “Solo para revestimiento de pared”, “Baldosas adecuadas para el empleo en pisos”, etc. Ejemplo de símbolos según la NTC 919 versión 2000, pero diferentes normas técnicas podrán tener otros símbolos: a) Baldosas adecuadas para el empleo en pisos. b) Baldosas adecuadas para el empleo en paredes. 6. Tamaño nominal y tamaño de fabricación (W), modular (M) o no modular. Ejemplo de tamaños según la NTC 919 versión 2000, pero diferentes normas técnicas podrán tener otras formas de presentar estos tamaños: M 20 cm x 20 cm (W 197 mm x 197 mm x 8 mm). 7. Naturaleza de la superficie de la baldosa, es decir esmaltada (GL) o no esmaltada (UGL). Decreto 4589 de 2006 “Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones”. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias, según el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN.

CAPITULO 2: ESTUDIO ECONOMICO DEL SECTOR Y ESTUDIO DEL MERCADO

“Cuando la acumulación de riqueza no tenga importancia para tener un alto nivel social, habrá un gran cambio en los códigos morales”. John M. Keynes

2.1 Análisis económico del sector Este capítulo tiene como objetivo enmarcar al lector de cómo ha sido el comportamiento de la economía Colombiana en el sector de la construcción, de tal forma que nos permita llegar a conocer la evolución de este en la ciudad de Villavicencio, y poder determinar el aporte que tienen sus ingresos al crecimiento de la misma, crecimiento que redunda en el mejoramiento y expansión de las viviendas de los habitantes.

COLOMBIA: CRECIMIENTO ECONOMICO 2013 Agropecuario Café Otros agrícolas PecuariO Madera, pesca Minería Carbón Petróleo Industria Manufacturera Electricidad, gas y agua Construcción Edificaciones Obras Civiles Comercio, restaurantes y hoteles Transporte, comunicaciones Finanzas, servicios a las empresas Servicios sociales, comunales, personales Gobierno PIB Total

5,5 26,9 5,5 2,5 -4,9 4,9 4 7,8 -1 4,9 12 11,4 12,7 4,3 3,1 5 5,3 5,9 4,7

2014 Trim II Trim III Ene-Sep 6,1 1,5 3,4 3,6 18,9 -1,9 16,3 10,5 5,1 3,8 2 3,6 4,7 1,6 3,6 3,3 -2,3 -11,5 -6,2 -6,8 5,7 -2,2 -1 0,8 33,3 2,2 2,3 11,6 0,4 -2,7 -2,8 -1,7 3,2 -1,4 -0,3 0,5 4,7 3,7 3,9 4,1 18,2 10,2 12,7 13,7 7,7 1,6 14,1 7,7 26 17,6 11,1 18,4 5,5 4,9 4,8 5,1 4,6 4,4 4,3 4,4 6,1 6,1 4,4 5,5 6,8 5,8 4,7 5,7 8,3 6,8 5,4 6,9 6,5 4,3 4,3 5

Trim I

El sector de la construcción en Colombia, ha sido una de las actividades productivas más eficientes al registrar un crecimiento promedio entre el 2000-2012 de 7.5% frente a 4.3% del PIB total, representado así un aumento de su participación en la economía pasando del 4.4% en el año 2000 a 6.8% en el 2014.

Es importante resaltar que el Gobierno Nacional en el año 2014 realiza un anunció informando un nuevo impulso a la construcción de vivienda para las familias colombianas, cuyo programa se trata de mi “CASA YA”, que le permitirá a 130.000 familias recibir el apoyo del Estado para el pago de la cuota inicial, de igual forma no podemos olvidar que el gobierno tiene como objetivo, promover, incentivar y financiar el sector de la construcción ofreciendo alternativas a los Colombianos con el propósito de disminuir la pobreza y mejorar la calidad de vida.

Con relación a lo anteriormente expuesto, es de aclarar que estos programas están dirigido a los habitantes que no han tenida la oportunidad de adquirir una vivienda, los cuales prácticamente son los pertenecientes a los estratos II y III.

Para los primeros nueve meses del 2014, el sector de la construcción mantiene un excelente desempeño al crecer 13.7%. COLOMBIA: PIB (CONSTRUCCION)

De igual forma, encontramos que el Departamento del Meta fue el tercer departamento con mayor crecimiento, ya que registró una tasa de 10,7% en el 2013p y de 7,6% en el 2012, crecimientos explicados por la extracción de petróleo y la construcción, tanto de edificaciones como de obras civiles.

A continuación se puede apreciar el crecimiento que ha tenido nuestro departamento comparado con otros en el periodo del 2005 – 2013,

Gráfico 1. Economías con mayor crecimiento en el año 2013

Fuente: DANE, Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales (DSCN)

En el 2013p Meta registró una variación mayor al total nacional en siete de las nueve grandes ramas de actividad económica, con excepción de Transporte, almacenamiento y comunicaciones e Industria manufacturera.

La gran rama de explotación de minas y canteras representa el 70,3% de la economía del departamento, y registró una variación positiva de 11,9% en el 2013p. La producción de petróleo, en barriles fue de 186,1 millones, 10,7% más que el año 2012. La construcción, fue la segunda gran rama de mayor participación en el departamento con 6,6%, presentando un crecimiento de 21,1%. Este aumento se explica por la construcción de edificaciones que tuvo un incremento de 72,0% explicado principalmente por el aumento en la construcción de edificaciones no residenciales: locales comerciales y bodegas, específicamente. Por su parte, la construcción de obras civiles presentó un crecimiento de 5,1% debido a los trabajos en la red vial secundaria y terciaria del departamento, entre otros.

Gráfico 5. Tasas de Crecimiento por grandes ramas de actividad en Meta año 2013p

Fuente: DANE, Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales (DSCN)

Al revisar los costos de la construcción por componentes, este ha presentado un incremento en los costos relacionados con los materiales del 1,5%, seguido del incremento en los costos de maquinaria y equipo con un incremento del 1,4%.

Tabla No. 1 Informe de costos de la construcción

Fuente: Informe anual CAMACOL 2013

Los costos de materiales a marzo de 2015 presentaron un incremento del 2,45%, dentro de estos se encuentra los pisos en cerámica los cuales tiene un incremento del 3.76%,

Teniendo en cuenta el crecimiento de la construcción y el crecimiento en los costó de los materiales se ve una oportunidad para poder brindarle a la comunidad del municipio de Villavicencio pisos importados desde china, los cuales le permitirían a los ciudadanos adquirir pisos en cerámica más baratos y de buena calidad. Al realizar importación de este material estaríamos contribuyendo para que los consumidores puedan ahorrar, invertir o gastar en otros productos.

2.2 ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado se centrara por un lado en la calidad y detalle de información de los proveedores de Shanghái China, que nos puedan suministrar baldosas en cerámica. Por otro lado está en la revisión y conocimiento de los clientes, que para este plan de negocios está enfocado en las constructoras y posibles distribuidores minoristas. El propósito de este estudio fue tener mayor información del mercado con el fin de tomar las decisiones más acertadas, en cuanto a cantidades, precios, calidad entre otros. Asi mismo conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir y determinar el sistema de ventas más adecuado.

2.2.1 ESTUDIO DE LA OFERTA DE LA COMPETENCIA.

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera.

Las empresas deben crear y comercializar nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnología, avanzando con la misma rigidez y con la que sus competidores se ponen a su altura.

La ubicación geográfica de las empresas es muy importante para la innovación y las empresas deben ampliar su forma de abordar la gestión de la innovación en consecuencia, también adoptar medidas activas para acceder a las ventajas que ofrece la ubicación y mejorando el entorno de la innovación, y la comercialización en las ubicaciones en las que operan. (Porter Michael E, 2006)

La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posición relativa de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algún panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos.

Una empresa puede conocerse por dos tipos de ventaja competitiva, una es por los costos, relativamente bajos y otra por diferenciación. Ser competitivos es poderle brindar a los compradores un valor equivalente al que le proporcionan los competidores, realizándolo a costos similares pero de manera muy original.

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera.

Cuando se hace el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el público.

Lista de empresas ubicadas en el municipio de Villavicencio, que serían nuestra competencia, de estos se encuentra Pisos Alfa y Euro Cerámica, como competidores que son fabricantes y comercializadores, los demás competidores son solo distribuidores.

2.2.1.1 COMPETIDORES

El sector cerámico en Colombia está altamente concentrado; más de 80% de la producción Pertenece a cuatro empresas: ColCerámica S.A. (Grupo Corona), Cerámica Italia (10% del mercado de pisos en el país), Alfagrés S.A. (nacional) y Eurocerámica (nacional).

CUADRO DE COMPETIDORES

Competidores

Alfagres



Euro Ceramica

Corona

Ceramica Itali SA

EUROCERAMICA SA

Grupo empresarial líder en el diseño, manufactura y comercialización de pisos y paredes de la más alta calidad, con maestría en el manejo de la cerámica. ( http://euroceramica.co)

Producto de competencia: Baldosa cerámica esmaltada para piso y pared con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: Largo y ancho más o menos 0.4 porcentaje planaridad mas o menos 0.3 porcentaje ortogonalidad mas o menos 0.4 porcentaje absorción de agua 10 resistencia mecánica min 27n mm2 resistencia a la abrasión trafico 3 trafico 4 y trafico 5 resistencia al cuartead Aplicaciones del Producto: Para revestimiento de piso y pared



COMPAÑÍA COLOMBIANA DE CERÁMICA SA – CORONA

Empresa multinacional con más de 130 años de historia empresarial, Cuenta con 19 plantas de manufactura en Colombia, 3 en los Estados Unidos, 3 en Centro América y una en Brasil, así como con una oficina de suministros globales en China, y una comercializadora en México. Genera más de 13.000 empleos. Exporta sus productos a diversos mercados

alrededor del mundo, incluyendo Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Chile, Venezuela,

Centro

América,

el

Caribe,

Italia,

España

y

el

Reino

Unido.

(http://www.corona.co/) Producto de competencia: placas y baldosas, de cerámica, barnizadas o esmaltadas, para pavimentación o revestimiento, con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: cocción de baldosas cerámicas a temperaturas alrededor de 1150 c que permiten que el producto desarrolle las propiedades funcionales y estéticas de diseño, y que permite el cumplimiento de las normas técnicas de producto terminado exigidas en los países. Aplicaciones del Producto: las baldosas cerámicas esmaltadas dependiendo de sus características de resistencia apariencia y desempeño se emplean para el recubrimiento de superficies tales como pisos paredes mesones y techos de zonas como interiores de casa apartamentos locales



ALFAGRESS

Empresa creada desde 1971 en Bogotá, y cuenta hoy en día con 18 sucursales en todo el país. (http://alfa.com.co/) Producto de competencia: baldosa cerámica esmaltada decorada en arcilla silicio luminosa, con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: Resistencia media a la abrasión dureza 6\n resistencia media al ataque químico \n absorción 10 por ciento\n resistencia a la rotura 250 psi \n variación del espesor más o menos 2 mm\n cuadratura 0.1 por ciento de la arista \n este producto puede ser fabricado.

Aplicaciones del Producto: para pavimentación en interiores y exteriores



CERAMICA ITALIA S.A.

Empresa con 30 años de trayectoria en el mercado, equipo de más de 300 empleados, comprometidos

con

la

satisfacción

total

de

nuestros

clientes.(

http://www.ceramicaitalia.com)

Es una industria especializada en la producción de productos de revestimiento y comercialización de porcelana sanitaria para el sector de la construcción y remodelación.

Producto competencia: Los demás, placas y baldosas de cerámica esmaltada para pavimentación, con número partida arancelaria 6908900000 Características Técnicas: Uniformidad del tamaño, resistencia al impacto, resistencia al desgaste, pei, dureza, dilatación térmica lineal, estabilidad del color, resistencia al choque térmico, densidad, precisión del tamaño, curvatura, carga mínima y calor especifico.

Aplicaciones del Producto: para pavimentación en interiores y exteriores

Análisis de los principales proveedores en Internacionales

Empresa

Persona

Correo

Contacto

Electrónico

Observaciones

Nombre de Empresa :

Kim Hin Ceramics (Shanghai) Co., Ltd.

Dirección de Empresa :

No. 655, Xianju Road, Zhujin Industrial Development Area, Jinshan District, Shanghai, China

Provincia :

Shanghái

País/Región :

China

Código Postal :

201500

Número de Teléfono :

86-21-57314476

Número de Fax :

86-21-57314476*8861

Persona de Contacto :

Ice

Sala de Exposición :

http://es.made-in-china.com/co_kimhinsh/

Página Web :

Kim Hin Ceramics (Shanghai) Co., Ltd.

2.2.2 ESTUDIO DEMANDA MERCADO 

TASA DE CRECIMIENTO

Villavicencio, ha presentado crecimiento importantes como las registradas entre los años 1973 y 1985, en donde, se presentaron aumentos del 95% de la población frente a un 70% del departamento del Meta y un 35% a nivel nacional, otro suceso importante fue registrado entre los años 1993 y 2005, en donde, aumento la población en un 51%.

La tasa de crecimiento de estas ciudades desde 1993 hasta 2005 presenta un crecimiento del 42% de Villavicencio frente a crecimientos del 26%, 11%, 15%, 22%, 24% de Bogotá, Pereira, Manizales, Pasto y Montería y del 21% de Colombia; así mismo, la tasa de crecimiento poblacional de Villavicencio entre el año 2005 y 2012 descendió al 26%, frente al 11%, 4%, 3%, 11% y 11% de Bogotá, Pereira, Manizales, Pasto y Montería, con un porcentaje de crecimiento estimado de Colombia del 12%. (informe de la secretaria de planeación de Villavicencio, 2013).



DESEMPLEO EN LA CIUDAD DE VILLAVICENCIO

A nivel nacional para enero de 2015, el desempleo mostro una reducción del 0,2p.p respecto al mismo mes del año 2014 ubicándose en un 9,1%. En Villavicencio la tasa de desempleo fue del 11% en el mismo mes. (Informe de camacol, 2015).

Gráfico: tasa desempleo ene 2011 a ene 2015

Fuente: Dane cifras desempleo

Tasa de desempleo que presenta Villavicencio a enero de 2015 del 11%, en comparación con las otras ciudades a nivel nacional, se encuentra en las dentro las ciudades que presentan un crecimiento medio, como se puede observar en el grafico No.xxx.

Gráfico xxx: tasa desempleo a enero 2015

Fuente: Dane cifras desempleo Con respecto al empleo en el sector de la construcción, el número de personas ocupadas en el sector a enero de 2015 fue de 20.582 personas, teniendo así una participación del 9,8% dentro del total de personas ocupadas en Villavicencio.

Grafica. Xx : Participación de empleo en el sector ene 2013 a ene 2015

Fuente: Dane

Con el número de metros cuadrados licenciados, es otra fuente bastante importante que nos sirve para evaluar y analizar el crecimiento del sector de la construcción. En la tabla XXX, podemos ver los metros cuadrados licenciados en vivienda por departamento.

Tabla xxx Tabla de metros cuadrados licenciados en vivienda a dic 2014

Region Bolivar Atlantico Nariño Antioquia Risaralda Santander Valle Cundimarca Tolima Meta Norte Santander Boyacá Cesar Bogotá Caldas Huila Total

Ene - Dic 14 Variación % 694.223 101% 1.781.630 97% 416.613 20% 2.452.159 8% 578.511 2% 1.290.594 1% 1.375.207 -0,1% 1.767.300 -1,6% 548.391 -4,4% 363.397 -5,4% 351.935 -7,8% 581.878 -8,2% 154.982 -9,1% 3.755.632 -11,0% 256.573 -17,7% 317.166 -42,7% 16.686.191 3,5%

De otra parte tenemos la oferta de viviendas disponibles por estrato. De las unidades disponibles en el mercado de vivienda en Villavicencio para la venta de estrato 3 es el que cuenta con mayor numero stock con una participación del 61%, seguido del estrato 2 y 5.

Grafico xxx. Oferta de vivienda por estrato a enero 2015

Fuente: Informe de camacol a enero 2015



EL ÍNDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR

El IPC en Colombia, en el año 2013 registro una variación del 1,9%, tasa menor a la registrada en el 2012 en 0,5% pp. El municipio de Villavicencio presento un comportamiento similar. ( icer 2013).

Con respecto al crecimiento de los precios de los hogares en Villavicencio, reporto una variación del 2,1%, reduciendo su inflación en 0,7 pp frente al año 2012.

En Villavicencio, los grupos con mayor participación

en la medición del IPC, fueron:

vivienda con el 60,2%, alimentos con el 12,5% y transporte con el 8,2%

2.2.3 ESTUDIO DE LA OFERTA PROPIA

Este proyecto se llevará a cabo en el municipio de Villavicencio, por la empresa XXX INTER, creándose como razón social una vez se tenga los recursos iniciales para la financiación del proyecto.

2.3.1 Características del producto

Al momento de recopilar la información, se encontró que existe variedad de referencias para distintas aplicaciones las cuales varía de acuerdo a su diámetro y espesor, por lo cual se decidió tener en cuenta las referencias:

Las fuentes de materias primas de la cadena de la cerámica son principalmente el sector minero y el químico. La elaboración industrial de productos cerámicos requiere de tres componentes básicos: plásticos, que aportan maleabilidad; no plásticos, evitan deformaciones o grietas; y fundentes, que rebajan la temperatura de vitrificación de la cerámica haciéndola densificar más rápidamente.

El proceso productivo inicia con la extracción de los insumos del sector minero. Todos los productos cerámicos se realizan combinando las materias primas plásticas, no plásticas y fundentes, moldeándolas y calentándolas a temperatura de cocción entre 1.200°C y 1.500°C.

Ceramica Arcilla comun Caolín

Cuarzo

Talco

Arcillas plásticas

Desengrasantes

Porcelana Sanitaria

Cocción Moldeado Prensado Secado Decorado Esmaltado

Pasta Ceramica

Loceria Baldozas y Azulejos

Fundentes Porcelana Industrial/ Electrica

Norma de calidad aplicada al producto

Item

Unidad

Starndards

Longitud y anchura

Milímetro

± 0.6 ± 0.5

Espesor

%

±5

Lo cuadrado

%

± 0.2

Absorción de agua

%

≤ 0.5

Resistencia a ruptura

N

Thickness≥ 7.5m m, no menos que 1300N

Módulo de la ruptura

Mpa

Mpa de Average≥ 35 ≥ individual 32

Resistencia a la abrasión superficial de

Señalar la clase y los ciclos de la

azulejos esmaltados

abrasión pasajeros

Resistencia de la resquebrajadura

-

Required

Resistencia del resbalón (prueba de Ramp) *

-

Fabricante para indicar el valor y el método de la prueba usados

Medidas y detalles del producto en general

Talla milimetros

GP de SQM/20 27 TON POR 20 Pies 30 1440 32 1512 29 1324,8 30 1296 48 1075,2 58 920 45 806,4 29 1324,8

PC/ carton m2 / carton KGS / Carton

400x400 500x500 sal 600x600-soluble 600x600-Double laoding 800x800 1000x1000 1200x600 300x600

10 7 4 4 3 2 2 8

1.6 1.75 1.44 1.44 1.92 2.0 1.44 1.44

PRODUCTOS A COMERCIALIZAR  Producto No.1 Azulejo blanco estupendo, blancura 52 o 58 o 70. el Doble-cargamento pulió el azulejo de Porcelana para el suelo/la pared interiores, el azulejo decorativo popular para el hotel, la alameda de compras, la oficina y muchos otros proyectos de interior. No. de Modelo:J6T00 Técnica: Doble Carga Azulejos Uso: de Casa , Baldosas Interiores , Comercial , al Aire Libre , Azulejos Exteriores , Deportes Material: Arcilla de Porcelana Acabado de Superficie: Lustroso Certificación: CE , ISO9001 Espesor: 9.5mm Función: Impermeable , Resistente al Desgaste , Antideslizante , Anti-Estática , Resistente al Ácido , Insonorizado , Aislamiento Térmico , Antibacteriano HS codi: 6908900



Tamaño: 600x600m m, 800x800m m, 600x900m m, 600x1200m m



Material: Porcelana (tarifa de absorción de agua el 90)



Conjunto: Cartón con de madera paleta



Condiciones de pago: T/T o IL/C revocable a primera vista



Plazos de expedición: En el plazo de 20 días después del recibo del depósito



Certificado: 9001:2008 de ISO, SGS, BV, CIQ, SASO, INEN, SNI, SONCAP, etc…



Salida mensual: 5 líneas de montaje, 300, sqm 000 mensual

 Producto 2: Azulejo de piso de la porcelana (serie del eros) No. de Modelo: Eros Marca: Kimgres Uso: de Casa Material: Arcilla de Porcelana Certificación: CE , ISO9001 :2000 Embalaje: Cartones Con PLTS madera Función: Impermeable Acabado de Superficie: Lustroso 

Paquete: Caja de papel, plataformas de madera fumigadas



Detalles: 450x450x9.0m m: 6 PCS/CTN 1.220 SQM/CTN 23.5KG/CTN 52CTNS/PLT 456x456x9.0m m: 6 PCS/CTN 1.253 SQM/CTN 22.5KG/CTN 52CTNS/PLT



Diverso color de los azulejos de la porcelana tales como amarillento, marrón, gris, fumo en diversos tamaños como superficie mate/al aire libre de 450x450 y superficie del lustre 456x456.



Bueno en la resistencia a la corrosión de la abrasión y del producto químico (resistencia ácida, ácido clorhídrico; Resistencia, KOH del álcali)



Absorción de agua baja.



No-se rectifican todos los productos y el 100% engobed.



ISO9001: 2000 certificaciones del sistema de calidad del internacional.



Condiciones de pago: T/T, L/C



Cantidad de orden mínima: 4500-5000 metro cuadrado.

 Producto 3. Azulejo Polished del esmalte (2- VPA60012)

No. de Modelo: 2-VPA60012 Marca: Kimgres Uso: Comercial Material: Arcilla de Porcelana Certificación: CE , ISO9001 :2000 Embalaje: Cartones Con PLTS madera HS codi: 6908100000 Función: Impermeable Acabado de Superficie: Lustroso



Paquete: Caja de papel, plataformas de madera fumigadas



Detalles: 600x600x9.0m m: 4 PCS/CTN 1.44 SQM/CTN 33.5KG/CTN 36CTNS/PLT 300x600x9.0m m: 8 PCS/CTN 1.44 SQM/CTN 32.5KG/CTN 40CTNS/PLT 300x300x9.0m m: 11PCS/CTN 0.99 SQM/CTN 22.5KG/CTN 56CTNS/PLT



Diverso color en 600x600 y se puede cortar en 300x600 y 300x300.



Bueno en la resistencia a la corrosión de la abrasión y del producto químico (resistencia ácida, ácido clorhídrico; Resistencia, KOH del álcali).



Absorción de agua baja, menos de 0.5%.



Piso rectificado.



Condiciones de pago: T/T, L/C

 Producto 4. Azulejo de piso de la porcelana (Terrazzi)

No. de Modelo: Terrazzi / 45450002 /33330002 Uso: casa Material: Arcilla de Porcelana Certificación: CE , ISO9001 :2000

Embalaje: Cartones Con PLTS madera HS codi: 6908100000 Función: Impermeable Marca: Kimgres



Paquete: Caja de papel, plataformas de madera fumigadas



Detalles: 330x330x8.0m m: 12PCS/CTN 1.333SQM/CTN 23.0KG/CTN 54CTNS/PLT 450x450x9.0m m: 6 PCS/CTN 1.220 SQM/CTN 23.5KG/CTN 52CTNS/PLT



Diverso color de los azulejos de la porcelana tales como Pergamena, Caramello, Foresta, Nuvole en diversos tamaños como superficie mate 330x330 y superficie mate 450x450.



Bueno en la resistencia a la corrosión de la abrasión y del producto químico (resistencia ácida, ácido clorhídrico; Resistencia, KOH del álcali)



Absorción de agua baja.



No-se rectifican todos los productos y el 100% engobed.



ISO9001: 2000 certificaciones del sistema de calidad del international.



Condiciones de pago: T/T, L/C



Cantidad de orden mínima: 4500-5000 metro cuadrado.

 Producto 5. Azulejo de piso de la porcelana Uso: casa y comercia Material: Arcilla de Porcelana Certificación: CE , ISO9001 :2000 Embalaje: Cartones Con PLTS madera HS codi: 6908100000 Función: Antideslizante

Todos los tamaños para los azulejos de piso y los azulejos de la pared

azulejos de piso mates de la porcelana 300x300 azulejos de piso de la porcelana del apretón 300x300 azulejos de piso mates de la porcelana 450x450 azulejos de piso de la porcelana del apretón 450x450 azulejos de piso de cerámica brillantes 450x450 azulejos de cerámica brillantes de la pared 300x600  Producto 6. Azulejo de piso de cerámica brillantes blancos.

Modelo: Shelltone Uso: Comercial Material: Arcilla de Porcelana Certificación: CE , ISO9001 :2000 Embalaje: Caja de papel, paletas de madera fumigados HS codi: 6908100000 Función: Impermeable



Paquete: Caja de papel, plataformas de madera fumigadas



Detalles: los 500X500MM: 7PCS/CTN 1.75SQM/CTN 34.0KGS/CTN 28CTNS/PLT



Diverso color de los azulejos de piso de la cerámica.



Bueno en la resistencia a la corrosión de la abrasión y del producto químico (resistencia ácida, ácido clorhídrico; Resistencia, KOH del álcali)



Absorción de agua baja No-se rectifican todos los productos y el 100% engobed. ISO9001: 2000 certificaciones del sistema de calidad internacional



Cantidad de orden mínima: 4500-5000 metro cuadrado.

2.2.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA PROPIA

En este capítulo vamos a encontrar todos lo relacionado con los clientes potenciales para venderles baldosas en cerámicas importadas desde china.

Una de las grandes fortalezas que tiene este plan de negocios, son los bajos precios que podemos ofrecer a las empresas distribuidoras de baldosas en cerámica y a las constructoras.

Nuestros clientes están clasificados en dos tipos: 

Empresas constructoras: Estas empresas son las encargadas de fabricar edificios, proyectos de urbanizaciones e infraestructuras en general, adicionalmente realizan las labores de rehabilitación y restauración.

Las empresas constructoras cuentan con toda la infraestructura y mano de obra para edificar cualquier tipo o forma de construcción. Una de las actividades que estas empresas deben realizar es el estudio de costos, dentro de este se encuentra la revisión de precios de los materiales de construcción. 

Empresas comercializadoras de materiales para construcción: Estas son las empresas encargadas de encontrar un mercado al producto, funciona como especie de intermediario. Estas empresas compran y venden el producto ya terminado.

2.5 ANALISIS DE LA DOFA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES 

 

Poca

información

de

proveedores

El sector de la construcción en Colombia continúa con su

internacionales.

Dinamismo ascendente.

Sin experiencia en el proceso de 

Acuerdos comerciales vigentes

importaciones



Posibilidad de convertirse y ampliar



Estructura organizacional pequeña.



Sin participación en el mercado

el portafolio de productos 

Revaluación de la moneda Colombiana.



Expansión de operaciones a nivel Nacional.



Subsidios para vivienda



Posicionamiento en el mercado

FORTALEZAS

AMENAZAS



Alta calidad del producto





Bajos costos



Variedad de productos



.

Exposición a las variaciones de la tasa de cambio.

CAPITULO 3: MODELO DEL NEGOCIO

“Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los recursos de que ya disponemos” Peter F. Drucker

Este capítulo es de gran importancia ya que nos permite conocer, analizar y evaluar los costos en que se incurrirían al momento de iniciar el proceso de importación de las baldosas desde China, ya que su análisis nos permitirá conocer y determinar la rentabilidad que puede ofrecer el proyecto.

Por consiguiente se explica y se da a conocer los pasos y costos por los que se debe pasar en el proceso de compra, desde su inicio en el puerto de Shanghai hasta la llegada a la ciudad de Villavicencio.

3.1 Estructura de Costos

3.1.1 Inversión

Son las erogaciones que determinamos como prioritarias para el desarrollo del proyecto.

CONCETO

VALOR*

COMPUTADOR

$1.600.000

Video Bean

$1.420.000

TOTAL

$3.020.000

DESTINO

* Incluido IVA 3.1.2 Gastos Operativos

Estos gastos en que se incurren al proceso de importación, como son la determinación del transporte a utilizar para el envío de la mercancía, el INCOTERM negociado con el proveedor, la forma de pago acordada, valor de la mercancía, gastos por nacionalización, por tanto a continuación se detalla cada uno de estos ítems:

Mercancía a Importar

SECCION XIII

•Manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias analogas; productos ceramicos; vidrio y manufacturas de vidrio CAPITULO 69

• Productos cerámicos

SUBPARTIDA ARANCELARIA

•6908.90.00.00 Los Demás

Medidas impositivas para las mercancías de la subpartida nacional 6908.90.00.00, establecidas para su ingreso al país:

Gravámenes Vigentes Ad / Valorem

0%

Impuesto Selectivo al Consumo

0%

Impuesto General a las Ventas

16%

Impuesto de Promoción Municipal

2%

Derecho Especificos

N.A.

Derecho Antidumping

N.A.

Seguro

3%

Sobretasa

0%

Unidad de Medida:

M2

Cuadro: XXx Fuente, DIAN

Transporte

Acceso Marítimo

Las costas chinas se caracterizan por tener importantes puertos extendidos en todo su

litoral. China cuenta con una

amplia infraestructura portuaria, con un número

superior

a

350

puertos

y

subpuertos. Aproximadamente el 57% de éstos se dedican

a

la

Valor

actividad

comercial

internacional.

Así mismo, la expansión marítima oscila entre un 100% y un 200% construyendo nuevos terminales con capacidad de almacenamiento de 8000 TEUS

.

Por su impacto comercial, su infraestructura y la afluencia de navieras internacionales, vale destacar los puertos de: Dalian (Noreste); Tianjin y Qingdao (Beijing y Norte de China); Shanghai (Este); Guangzhou, Shenzhen, Xiamen, Fuzhou, (China Meridional), Yantai y Yingkou,

Para llevar a cabo el proceso de trasporte es necesario el conocimiento de las navieras que prestan el servicio entre China y Colombia, las cuales son:

Cuadro: XXx Fuente, Legiscomex Acceso Aéreo

Fuente: Proexport Colombia

El extenso territorio chino albera cuarenta y siete (47) aeropuertos con servicio aduanero. No obstante, el tráfico aéreo internacional para carga está concentrado principalmente en los aeropuertos de Beijing, Shanghai y Hong Kong. Estos terminales disponen de la infraestructura suficiente para el manejo de todo tipo de carga y servicios de almacenamiento frío. Así mismo, cuenta con un sistema de vías de acceso por carretera como por línea férrea, lo cual facilita el traslado de la carga hacia el resto del territorio chino. Negociación INCOTERM

Los Incoterms son de gran importancia en el comercio exterior, su conocimiento permite gestionar de una manera eficiente las operaciones de compra y venta, estos términos son creados por la Cámara de Comercio Internacional y tienen un reconocimiento internacional.

A continuación se dan a conocer el Incoterms que decidió trabajar para el negocio de importación de baldosas de china a Colombia:

Cuadro: XXx Fuente, Legiscomex

El incoterm FOB, cuyas siglas responden al término inglés “Free on Board”, es exclusivo del transporte marítimo e indica que el vendedor debe poner la mercancía a disposición del comprador a bordo del medio de transporte elegido por el último.

Bajo el incoterm FOB, el vendedor se hace cargo del coste y el riesgo hasta que la mercancía ha sido puesta a bordo del barco.

Forma de Pago

Teniendo en cuenta las cotizaciones recibidas la forma de pago acordada con el proveedor es la siguiente:  Condiciones de pago: 30 % depósito por T / T, balance del 70% antes de cargar por T / T o 100 % por T / T.

EMBALAJE DE BALDOSAS

Tabla xx. Fuente: Legiscomex

El contenedor acordado para él envió de la mercancía es el de 20´, por las siguientes razones:

CAPITULO 4: ESTRATEGIA DE PENETRACION

“la perfección no es cosa pequeña, pero está hecha de pequeñas cosas” Michelangelo Buonarroti

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