PRESENTACIONES AGENCIA DE VIAJES Y SECTOR REGIONAL VIAJES WALA PROMOCIÓN ESCAPADAS MERCADO NACIONAL OCTUBRE 2016

PRESENTACIONES AGENCIA DE VIAJES Y EMPRESARIOS WALA 2016

OBJETIVO Entre los principales retos marcados en el Plan Estratégico de Turismo se encuentra combatir la estacionalidad, diversificando productos y mercados. Con este objetivo se firmó este acuerdo de co-marketing, para potenciar la venta del producto escapadas de fin de semana y puentes festivos, tanto para individuales como para grupos y escolares. Este acuerdo pretende potenciar al máximo la venta cruzada en todos los canales de venta con agencias de viajes minoristas tradicionales. El objetivo de estas acciones es la presentación ante las Administraciones colaboradoras y las agencias de viajes minoristas de los dos nuevos folletos de “Escapadas 2016-2017”, dirigidos a clientes individuales, y “Grupos, Región de Murcia 2016-2017”.

DESCRIPCIÓN DE LA ACCIÓN WALA, inicia su actividad como receptiva turística de la Región de Murcia y mayorista de viajes a finales de 2011. Pertenece al grupo de gestion NEGO SERVICIOS, que actualmente tiene 600 agencias de viajes minoristas. Además Wala, tiene acuerdos de colaboración con otros grupos de gestión de agencia de viajes minoristas, como el grupo Europa, Zafiro Tours, Star, que están presentes en sus intranet y que por tanto pueden promocionar dicho producto de escapadas en un total de 4.500 agencias de toda España. Este acuerdo de colaboración conlleva lanzamiento de una campaña de venta en mercado nacional, desde el mes de septiembre del 2016 hasta el mes de septiembre de 2017, a través de sus canales de venta, basada en una segmentación de la oferta de escapadas. Presentación al sector empresarial Archena (17 de octubre)  Folleto personalizado exclusivo de escapadas en la Región de Murcia, dirigido a individuales. Dicho folleto incluye 9 productos con 60 escapadas: 1. Producto GOLF: 2 escapadas (Mar Menor) 2. Producto SOL Y PLAYA - NÁUTICO: 5 escapadas con varias opciones de actividad náutica, Mar Menor, Mazarrón y Águilas. 3. Producto BUCEO: 3 escapada Cabo de Palos, Águilas y Mazarrón. 4. Producto CULTURAL: 13 escapadas culturales (Cartagena, Lorca, Murcia, Mula, Pliego, Totana, Aledo y Alhama de Murcia) con oferta cultural y fiestas de interés turistico Internacional). 5. Producto RELIGIOSO: 2 escapadas religiosa (Caravaca de la Cruz) 6. Producto NATURALEZA, ACTIVO e INTERIOR: 17 escapadas de senderismo, cicloturismo, ecológicas, rafting Rio Segura, arqueología, escalada, barranquismo y tiriolina, visita a Cuevas (Salinas de San Pedro, Mazarron, Lorca, Murcia, Calasparra, Blanca, Valle de Ricote, Sierra Espuña). 7. Producto GASTRONOMICO: 11 escapadas gastronomicas (Mar Menor, Cartagena, Mazarrón, Águilas, Lorca, Murcia, Caravaca de la Cruz, Valle de Ricote, Archena) 2

PRESENTACIONES AGENCIA DE VIAJES Y EMPRESARIOS WALA 2016 8. Producto RUTAS DEL VINO: 5 escapadas enoturisticas y oleoturismo (Jumilla y Yecla) 9. Producto SALUD: 4 escapada Lodos del Mar Menor, Archena VER FOLLETO  Folleto personalizado exclusivo para grupos en la Región de Murcia, dirigido a la 3ª Edad, adultos y estudiantes. Dicho folleto incluye: -

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11 Excursiones de 1 Día: Águilas, Alhama de Murcia/Totana/Aledo, Caravaca de la Cruz, Cartagena, Jumilla/Yecla, Lorca, Mar Menor, Mazarrón, Mula/Pliego, Murcia y Valle de Ricote. 1 circuitos Cultural/enogastronomico de 4 días, 3 noches (Cartagena, Mar Menor, Jumilla, Yecla y Murcia) 1 circuito religioso, 4 días, 3 noches (Caravaca de la Cruz, Mula, Totana y Murcia) 2 circuitos, 6 días, 5 noches (Cultural, religioso, salud) 1 circuito 7 días, 6 noches 2 circuito para estudiantes

 Cinco presentaciones del destino Costa Cálida, Región de Murcia en Archena (Lunes 17 de septiembre) y en las provincias en las que, de momento, se va a ofertar el producto: Valencia (Martes, 25 de octubre), Alicante (Miércoles, 26 de Octubre), Madrid (Martes, 15 de noviembre) y Albacete (Miércoles, 16 de Noviembre). Se sortearán 9 escapadas de 1 ó 2 noches por presentación.

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PRESENTACIONES AGENCIA DE VIAJES Y EMPRESARIOS WALA 2016 Presentación al sector empresarial Valencia (25 de octubre) Siguiendo con la ronda de presentaciones de los nuevos folletos y paquetes turísticos de Wala, el día 25 de octubre se llevó a cabo una persentación en el Hotel Senator Parque Central de Valencia. En esta ocasión se realizó, en primer lugar, un workshop donde tuvieron presencia los principales destinos regionales que están representados en los paquetes y escapadas de Wala, para dar paso posteriormente a la presentación del destino Costa Cálida, Región de Murcia por parte del técnico del ITREM. A continuación, la mayorista Wala hizo la presentación de sus folletos para grupos y escapadas para individuales. Para finalizar, se ofreció un cocktail en el que se degustaron productos típicos de la Región: marineras, embutidos de chato murciano y vinos de la DO de Jumilla. A esta presentación asistieron 60 personas representando a casi una treintena de AAVV diferentes. Presentación al sector empresarial Alicante (26 de octubre) El formato de esta presentación fue igual al de Valencia, sólo que en este caso se realizó en el Hotel Abba Centrum de Alicante. El workshop comenzó a las 20:30h. y las presentaciones, a partir de las 21:30, igual que en la del día anterior. Se sirvieron los mismos productos típicos de nuestra Región, pero en esta ocasión los vinos eran de cuatro bodegas diferentes de la DO de Yecla. Asistieron 35 personas de casi una veintena de AAVV diferentes.

RESULTADOS Este acuerdo de co-marketing 2016-2017 con Wala se hace por primera vez y pretende incentivar por un lado las ventas de escapadas para individuales en sus 1.400 agencias de viaje de la zona de Levante, Madrid, Albacete, Almería y Granada. Es la primera vez que se dirigen a la venta de individuales y, por tanto, no hay datos comparativos con el año anterior. Por otro lado, se pretende incentivar las ventas para grupos de 3ª edad, estudiantes y adultos en un 20%-25%. Para ellos se ha elaborado un folleto de circuitos y excursiones de 1 día. Durante el año 2016, fueron fuertes vendiendo grupos y los clientes traidos a la Región hasta la fecha son:  Excursiones de grupos, sin pernoctar: 37 grupos, 1096 personas. Principalmente escursiones a Cartagena y Murcia.  Grupos con 2 noches de estancia en hoteles Murcia (Hotel EL Churra, Pacohe), Cartagena (Carlos III, Manolo y Posada de España) y La Manga y el Mar Menor (Traiña y Lodomar, Cavanna y Senator): 14 grupos y 555 personas. Han generado 1.110 pernotaciones. A la presentación del día 17 en Archena asistieron un total de 70 personas, entre representantes de las distintas Administraciones colaboradoras (46 personas) y empresarios implicados en el proyecto.

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CONTACTO Para tener más información de la acción puede dirirgirse a: Responsables acción: Jose Simón – Jefe Área Mercado Nacional Marián Herrero, técnico de promoción Teléfono / email: 968 35 77 22 / [email protected] 968 35 77 32/ [email protected]

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