DIRIGIDO A

Profesionales que quieran desarrollar su propio negocio de expor tación.

OBJETIVO

Desarrollar capacidades individuales para emprender e Impulsar el desarrollo y la creación de emprendimientos sostenible.

PERFIL DE EGRESO:

• Profesionales con capacidades para emprender nuevos negocios y/o mejorar los ya existentes. • Profesionales capaces de crear, formar, administrar y operar una empresa con orientación en mercado internacional.

CONTENIDO

1. Panorama Económico Mundial

Objetivos: Entender la panorámica económica internacional. Analizar algunas características demográficas mundiales y de Guatemala Comprender la Economía Mundial, en sus aspectos políticos, económicos y sociales Visualizar los Mercados para Expor tación. Tendencias del Comercio Mundial. Características para accesar a mercados internacionales. Presentar Resultados Económicos del 2014 y Perspectivas para el 2015. • • • • • • • •

Panorama Económico Internacional ¿Qué está pasando en el mundo hoy? Una aproximación al Futuro Demografía Demografía Mundial Demografía de Guatemala Mercados para Expor tar Tendencias del Comercio Mundial.

• Características para accesar a Mercados Internacionales • Resultados Económicos del 2014 y Expectativas del 2015 • Economía de Guatemala • Sector Gobierno • Sector Productivo 2.

El Espíritu Emprendedor

Objetivos: Conocer la impor tancia de emprender y los compor tamientos emprendedores. Conocer su perfil emprendedor, for talezas y opor tunidades de mejora. • ¿Qué es emprendimiento? • El emprendedor ¿nace o se hace? • Diagnóstico de las Características Emprendedoras Personales - CEPs y construcción del Perfil Emprendedor • Habilidades • Creativo • Persistente • Incansable • Visionario • Plan de Vida • Descubrimiento de habilidades • Habilidades emprendedoras personales

CONTENIDO

• Competencias Gerenciales • Organización y control, motivación del personal, manejo de RRHH Negociación

• La formación del precio • El análisis macroeconómico • La política económica en una economía abier ta

3.

4.

Economía empresarial

Objetivos: • Conocerán y comprenderán adecuadamente los conceptos: “macroeconomía y microeconomía” y la forma como estos conceptos interactúan en el desarrollo y crecimiento económico. • Conocerán y comprenderán adecuadamente, los componentes de la política económica. • Utilizando modelos de simulación aplicarán los elementos de la política económica y determinarán los efectos en los indicadores macroeconómicos (Inflación, empleo y tipo de cambio). • Conocerán y aplicarán los principios básicos que rigen los elementos de la ofer ta y demanda individual. • Utilizando modelos de simulación aplicarán los principios de la demanda y ofer ta individual y determinarán sus resultados a través del sistema económico de mercado. • Introducción al estudio de la economía como ciencia • Macroeconomía y Microeconomía • El análisis microeconómico • Fundamentos de la demanda • Fundamentos de la ofer ta

Legislación Empresarial

Objetivo: Dar a conocer las normas legales de aplicación general en materia laboral a nivel nacional e internacional, así como difundir y promover las Buenas Prácticas Laborales. • • • • 5.

Mercantil Laboral Fiscal Internacional Fundamentos de Finanzas Empresariales

Objetivos: Al finalizar este módulo, los par ticipantes en el mismo estarán en la capacidad de:

CONTENIDO

• Comprender la impor tancia de la contabilidad como herramienta de control administrativo. • Determinar la posición financiera de una empresa a través de los índices financieros. • Comprender la impor tancia de la planeación y presupuestación a la hora de iniciar un emprendimiento. • Introducción a la contabilidad • Los principales estados financieros • La interpretación de la información contable 6.

Plan Estratégico de Negocio

Objetivos: Desarrollar el marco filosófico de la empresa que servirá de guía para la definición de objetivos y estrategias de la empresa. Elaborar el análisis FODA que contribuirá también a la definición de objetivos y estrategias. Construir los horizontes estratégicos de su iniciativa empresarial. • • • •

Definición de la misión Definición de la visión Definición de valores Análisis FODA

• Análisis de variables • Propuesta preliminar de estrategias • Horizontes Estratégicos 7.

objetivos

y

Fundamentos de Marketing

Objetivos: Adquirir conocimientos fundamentales de Marketing para ser aplicados en la formación de empresas nuevas o de negocios nuevos en empresas existentes. • Adquirir conocimientos de Marketing a nivel conceptual. • Adquirir conocimientos de Marketing a nivel práctico, aplicando una metodología funcional para la creación de nuevos negocios. • Posicionamiento. • Segmentación. • Marketing mix. • Unidad de Negocio. • Necesidades Insatisfechas. 8.

Inteligencia de mercados

Objetivos: Adquirir conocimientos fundamentales sobre Inteligencia de Mercados aplicada a la formación de negocios nuevos, con enfoque en mercados internacionales. Desarrollar habilidades para realizar hacer Inteligencia e Investigación de Mercados. Tener acceso a fuentes de información vir tual para la Investigación de Mercados Internacionales.

CONTENIDO

Estudio de Mercado. Deseos y Necesidades. 9.

Gestión de la Innovación

Objetivos: Entender el proceso creativo y su aplicación a través de diversas herramientas. Conocer qué es innovación y cómo llevar a cabo procesos de innovación en la empresa. • • • • • • • • • • •

Creatividad Impor tancia de la creatividad El proceso divergente y convergente Características de las personas creativas Innovación Qué es innovación Tipos de innovación Cómo se generan las ideas y sus condiciones de éxito Métodos para detectar opor tunidades – racionales e intuitivos Mitos que impiden innovar a las empresas Componentes principales para la gestión de la innovación en la empresa La gestión del cambio

• • 10. E-business

11.

Diseño y Gestión de Operaciones

Objetivos: Analizar y determinar el tamaño óptimo, localización óptima, equipos, instalaciones y aspectos organizativos para realizar la producción de los bienes o la prestación de los servicios. Justificar la alternativa técnica seleccionada. Demostrar la factibilidad técnica del proyecto. • • • • • • 12.

Busca responder a las interrogantes básicas: ¿Cuánto vamos a producir? ¿Dónde vamos a producir? ¿Cómo lo vamos a realizar? ¿Con qué vamos a producir? ¿Cuándo lo vamos a producir? Diseño y Gestión de Administración

Objetivos: Definir la estructura organizativa de su negocio. Conocer los principales instrumentos para operar la estructura y cumplimientos legales que debe tomar en cuenta. Elaborar sus descripciones de puestos. Definir el estilo organizacional con el que se gestionará el negocio para generar un buen clima organizacional y cooperación del equipo de trabajo. Proyectar los gastos relacionados con la administración del negocio. • Financiero • Riesgo • Escenarios

CONTENIDO

13.

Finanzas Empresariales Aplicadas Parte I

Objetivos: Comprender la impor tancia de la planeación y presupuestación a la hora de iniciar un emprendimiento. • Elaborar las hojas presupuestarias correspondientes a su emprendimiento. • Estructurar e interpretar los estados financieros proforma derivados de las hojas presupuestarias. • La planeación estratégica y la planificación financiera • El concepto costo • Integración del costo de producción y costo de ventas • Los gastos de venta y los gastos administrativos • El proceso de presupuestación • El presupuesto de producción • Los estados financieros proforma • El Flujo de fondos

14.

Finanzas Empresariales Aplicadas Parte II

Objetivos: Comprender la impor tancia de la planeación y presupuestación a la hora de iniciar un emp0rendimiento. Poder evaluar la viabilidad financiera de la propuesta de inversión en un negocio. • • • • • •

Del análisis del flujo de fondos El valor del dinero en el tiempo El costo promedio ponderado del capital La tasa mínima aceptable de retorno Los indicadores de rentabilidad el proyecto Las fuentes de financiamiento

RESUMEN CURRICULAR Francisco Javier Soto Salguero Es Ingeniero de la USAC, Máster en Administración de Negocios con Especialización en Dirección Estratégica, Especialista en Marketing Internacional Business to Business. Se desempeñó como Gerente Regional de Mercadeo y Ventas durante 10 años en Grupo VICAL. Actualmente trabaja en Grupo Sherpas como Director General, es Especialista en empaque y embalaje para las industrias de bebidas, licores y alimentos. Gestión comercial para impor tantes compañías internacionales como: Alplast (Italia), Crown (USA), Sparflex (Francia), Cajascol (Colombia). Además es Entreprenuership e Intrapreneurship – INCAE Business School como Consultor Homologado Apex Plan de Expor tación – Unión Europea, Formador de Formadores APEX Plan de Expor tación – Unión Europea, Líder Temático de la Escuela de Comercio Exterior de la Unidad de Inteligencia Comercial durante 4 años. Es catedrático en varias universidades a nivel nacional.

RESUMEN CURRICULAR Jorge Luis López Rodríguez Economista de la USAC, con Maestría en Finanzas y Bancas por el Centro de Estudios Monetarios Latinoamericanos (CEMLA) y Estudios de Posgrado en docencia Universitaria por la Facultad de Humanidades de la USAC, con Especialización en Evaluación y Administración de Riesgos Financieros por la Federación Latinoamericana de Bancos (FELABAN) y Especialización en Elaboración y Evaluación de Proyectos por el Banco de Guatemala. Es consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Ha trabajado en conjunto y convenio con la AGEXPORT y la Agencia Internacional para el Desarrollo de los Estados Unidos de América (USAID) ha desarrollado diferentes consultorías relativas al ambiente administrativo, (Planes de Negocios y Planes Estratégicos) financiero y fiscal a las siguientes instituciones: Asociación al Desarrollo Integral de Huehuetenango (Acodihue) (Huehuetenango), Asociación de agricultores de la región Chor ti, Cooperativa Agrícola Nahuala, R. L. (Sololá), Cooperativa Agrícola San Bar tolo, R. L. (Huehuetenango), ejecutó una consultoría en la Asociación Crecimiento y Solidaridad, (CRYSOL) institución de microfinanzas, cuyos productos esperados fueron: Plan Estratégico de la Asociación para el Quinquenio 2011-2015 y Manual de Créditos.

Leonora Mencos de Martín-Hidalgo Licenciada en Administración de Empresas, con Maestría en Desarrollo, actualmente es Consultora y Facilitadora en Eurocomer, S.A. ha sido Líder Temático del Programa InnovEmpresa en la Escuela de Comercio Exterior de AGEXPORT, se encuentra cer tificada como Instructora del Programa EMPRETEC de la UNCTAD y como Gestora de Innovación del Programa InnovEmpresa para Consultores, GIZ-DESCA, cuenta con experiencia en Responsabilidad Social Empresarial, Iniciativa Empresarial y Desarrollo de Emprendedores, Impar tió el Proyecto “Construsueños” de Inter-American Foundation – AGG/CEDE – Empresarios Juveniles, llevó a cabo la Facilitación de Talleres de Multiplicación en Innovación a funcionarios del Ministerio de Economía, Ejecutivos y Empresarios agremiados de AGEXPORT, Docentes de la UVG, USAC y Funcionarios de INTECAP.

REQUISITOS E INFORMACIÓN

Información: Lugar: AGEXPORT Día: Sábado Fecha: del 31 de enero al 07 de Noviembre 2015 Hora: 08:00 a 14:00 Hrs. Inversión: Precio Público: Q.21, 750.00 Consulte por el precio especial para el Socio AGEXPORT El evento incluye: • Diploma avalado por la Facultad de Ingeniería de la Universidad de San Carlos de Guatemala • Material digital

PROCESO PARA INSCRIPCIÓN DOCUMENTACIÓN REQUERIDA: a.

Llenar los formularios de inscripción: • Formulario de la Escuela de Comercio Exterior-AGEXPORT en Línea y/o físico • Formulario de FIUSAC • Ficha de Solicitud de Ingreso del Depar tamento de Registro y Estadística de la USAC (se entregará físicamente)

b.

Hoja de vida actualizada con fotografía del lado superior derecho (3 hojas como máximo)

c.

Fotostática del Título de Grado (licenciatura) de ambos lados en tamaño 5”X7” de estudio fotográfico, para el Depar tamento de Registro y Estadística de la USAC • El reverso del mismo debe llevar sello de la SAT, de la Contraloría de Cuentas y de la Universidad que lo extiende • (NO SE ADMITE DÚPLEX, se recomienda Quick Photo, Fotolab)

d.

Fotocopia del título de ambos lados para la Escuela de Estudios de Postgrado de la Facultad de Ingeniería de la USAC

e.

Fotocopia completa del Documento Personal de Identificación –DPI-, legal izada por Notario(a) Guatemalteco(a) en original y una fotocopia

f.

Dos fotografías tamaño cédula a color, de estudio fotográfico

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN: 1. EL PARTICIPANTE deberá pasar al Depar tamento de Logística para validar que su expediente este completo. Si está completo se extiende una solvencia 2. Con la solvencia el par ticipante se dirige a caja a efectuar el pago correspondiente.

Nota: Si la documentación no está completa, el par ticipante deberá de firmar un documento en la que absuelve de responsabilidad a la Escuela de Comercio Exterior en la no inscripción en USAC.