PROGRAMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL La búsqueda de resultados empresariales a través de la motivación y la cultura emprendedora Presentación seminario presencial: Melilla, 23 de abril de 2013 PONENTES: Fernando Rodríguez y Mario Arias – Equipo Siete Consultores

Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

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BIENVENIDA

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Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis La motivación de logro: soporte del emprendedor Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora Estudios de casos de éxito Preguntas, discusión y conclusiones

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1.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Y PUNTO DE PARTIDA DE LA EMPRENDEDOR DEL S. XXI

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Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis La motivación de logro: soporte del emprendedor Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora Estudios de casos de éxito Uso de la plataforma de itinerarios formativos Preguntas, discusión y conclusiones

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2007

2012

8.60%

26.02%

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19 Abr 13. Indicadores de actividad del sector servicios. IASS. INE Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

19 Abr 13. Entrada de Pedidos en la Industria. IEP. INE

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La tormenta perfecta • • • • • • •

No hay consumo No hay financiación No hay empleo Entornos competitivos más hostiles Clientes exigentes e insaciables Cambios tecnológicos radicales …

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Yes we can

Yes you can

Confianza Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

Iluso

• Personas optimistas sin las capacidades necesarias que piensan que pueden lograr todo lo que se propongan

Genio

• Personas con capacidades innatas que pueden lograr con facilidad todo lo que se propongan

Consciente

• Personas realistas que saben que sin gran esfuerzo y sacrificio no es posible lograr el éxito

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¿EN QUÉ CONSISTE EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR? AUTOANÁLISIS

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Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis La motivación de logro: soporte del emprendedor Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora Estudios de casos de éxito Preguntas, discusión y conclusiones

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• Todos asumimos riesgos en mayor o menor medida, luego todos somos emprendedores. + riesgo • El que no asuma riesgos se quedará “fuera de juego” Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

a) Emprender por cuenta propia • En la actual situación, es una las pocas vías viables de sobrevivir:

Creo mi (empleo) EMPRESA

Me voy a otros mercados (emigro)

b) Emprender por cuenta ajena Empleador, directivo, líder, ….

• Renovarse o morir • Más vulnerables frente a competidores • Perdida de oportunidades • En buenos y en malos tiempos

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Empleado, trabajador, asalariado, …

Confianza Emocionalmente Inteligente

Independencia

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• ¿El emprendedor nace o se hace? • ¿Hay una edad para emprender? • ¿Hay un “gen” emprendedor? • ¿Hay un “factor cultural emprendedor”? Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

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LA MOTIVACIÓN DE LOGRO: SOPORTE DEL EMPRENDEDOR

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¿Qué motiva al emprendedor? • Libertad. • Reto personal. • Independencia. Flexibilidad

• Dinero • Valores. • Sobrevivir. •…

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Nivel entorno

Análisis de tu entorno para emprender

Nivel próximo

Análisis de tu red de contactos para emprender

Nivel personal

Análisis de tus capacidades y limitaciones para emprender

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Nivel próximo

Dimensión intra-personal • Auto-conocimiento. • Auto-regulación. • Auto-motivación.

Nivel personal

Dimensión inter-personal • Comunicación. • Empatía.

Nivel entorno

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Nivel entorno Nivel próximo

Nivel personal

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Nivel entorno Nivel próximo

Nivel personal

¿Quíen está a tu alrededor? • Familia. • Amigos. • Conocidos. • Compañeros de trabajo. • … Networking • ¿Puede mi red de contactos ser útil para emprender?

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Nivel entorno Nivel próximo

Nivel personal

¿Cómo es mi entorno? • • • • •

Ayudas y subvenciones. Viveros. Benchmarking Oportunidades. Globalización & TIC & RSC

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DESARROLLANDO EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR A LOS DEMÁS: LA MAGIA DE LA COMUNICACIÓN EFECTIVA

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Análisis de la situación actual y punto de partida de la emprendedor del s. XXI ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? Autoanálisis La motivación de logro: soporte del emprendedor Desarrollando el espíritu emprendedor a los demás: la magia de la comunicación efectiva La creación de equipos de trabajo de alto rendimiento alrededor de nuestra motivación emprendedora Estudios de casos de éxito Preguntas, discusión y conclusiones

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EMISOR • Concreción: Lo bueno si breve, dos veces bueno • Feed-back: dar y saber “encajar” los comentarios de terceros. • Barreras de comunicación: evitar tanto barreras verbales como no verbales. • Saber preguntar. • Ser asertivo.

RECEPTOR • Parafrasear: expresar ideas y sentimientos de la otra persona. • Resumir: condensar las ideas principales. • Hacer preguntas sobre el contendido. • Pedir y recibir feed-back.

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ESCUCHA Y COMUNICACIÓN EFICAZ • Juzga “que se dice”, no “como se dice”: céntrate en el contenido. • Contención: reserva tu juicio hasta tener toda la información. • Identifica las ideas principales y evita centrarte en los detalles. • Evita distracciones. • Pon interés. • Crea un clima relajado y de confianza. Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

LA CREACIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO DE ALTO RENDIMIENTO ALREDEDOR DE NUESTRA MOTIVACIÓN EMPRENDEDORA

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• Definir claramente objetivos • Delimitar unos criterios de rendimiento • Establecer metas • Interesarse por las personas que forman tu equipo • Que prime la equidad no la igualdad Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

LIDER VERSUS JEFE • Respeto por el conocimiento y experiencia. • Saber motivar y desarrollar al equipo en conjunto y a cada miembro de forma individual. • Gestionar los conflictos. • Crear sentimiento de pertenencia.

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Estratégico Dinámico Proactivo

Jefe

Iniciador Flexible Medio y largo plazo

Seguidor de normas y procedimientos Corto plazo Reactivo Estático Deductivo Hechos Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

Líder

La comunicación en el equipo

• Entrevistas en profundidad • Reuniones periódicas • Reuniones sobre proyectos de trabajo • Diagramas de causa efecto/ raspa de pez • Procedimientos y sistemas técnicos (correo electrónico) • Feedback sobre sugerencias para la mejora • Juegos psicológicos

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Claves de comunicación para el emprendedor

Olvida actitudes paternalistas. Hay que hablar claro y no dar rodeos a los problemas .“Filosofía de tragar sapos a primera hora de la mañana” Hay que saber reconocer los méritos ajenos: “amigos y enemigos” Hay que saber reconocer los méritos ajenos: “amigos y enemigos” Acércate al máximo a los tuyos: reparte poder, delega, comunícate personalmente a través de las redes sociales Proyecto Cofinanciado en un 75% por el FEDER a través del Programa de Cooperación Transfronteriza España-Fronteras Exteriores Autores : Fernando Rodríguez y Mario Arias ©Equipo 7 Consultores S.L Madrid 2013

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ESTUDIOS DE CASOS DE ÉXITO

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Mi experiencia como emprendedor

• A veces uno mismo no es consciente de que puede ser un gran emprendedor (I.I C.I.) • Lo más duro es visualizar que se puede fracasar, y esto por definición del carácter del emprendedor a veces no es fácil de aprender • La libertad de actuación profesional debe ser un valor fundamental en la vida del emprendedor y la pregunta que nos debemos de hacer…¿es lo más valioso para mi? • Si buscas seguridad, mejor no emprendas nada • Rodéate del mejor equipo ( o al menos de una persona) y si no puedes pagarlo, implícalo en el proyecto de alguna manera (acciones, porcentajes de beneficios, etc.)

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Mi experiencia como emprendedor

• Hay que mantenerse muy vigilante con el mercado y la competencia. Una buena idea emprendedora mañana ya es algo obsoleto • Piensa en tu idea las 24/7, y siempre actúa para mejorarla • Establécete un límite a la hora de hablar de pérdidas a todos los niveles, no sólo en lo económico • Si ganas dinero con tu emprendimiento destina una parte muy importante a seguir alimentando la idea, empresa, etc. • Acepta las críticas y aprende de ella, las que más tienes que escuchar : clientes y equipo

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¡Muchas gracias por tu atención! [email protected] www.eq7.com

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