FORMACIÓN AECOC 2013

PROGRAMA FORMATIVO

PARA LA ORIENTACIÓN Y DESARROLLO COMERCIAL EN GRAN CONSUMO CURSOS

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING Programa Formativo a la Orientación Comercial a la Gran Distribución

CURSOS

FECHAS

PROGRAMA

Ciclo

CASOS (ponencias externas / talleres puntos de venta)

Madrid

CÓMO TRABAJAR DE MANERA EFICIENTE CON LA GRAN DISTRIBUCIÓN

26 de septiembre

Roberto Lozano. Jefe de producto. Dpto. de Compras. CARREFOUR Pedro Luis Antón. Gerente, CONSERVAS PEDRO LUIS

CLAVES DEL PUNTO DE VENTA: LECCIONES PARA UN FABRICANTE

17 de octubre

CARREFOUR (jefe de tienda y centro pendiente de confirmar)

ENTENDER EL LINEAL

7 de noviembre

CARREFOUR ALCOBENDAS

FORMACIÓN AECOC 2013

CURSOS

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING

Programa formativo Orientación comercial a la Gran Distribución

Cómo trabajar de manera eficiente con la Gran Distribución Claves en empresas fabricantes para vender en el canal gran consumo y detectar oportunidades de colaboración con la gran distribución.

Gracias a esta formación conocerá:

285€

(+21% IVA) por inscrito.

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa.

Formadores AECOC:

· El panorama y las cifras actuales del sector de Gran Consumo. · Las principales tendencias y estrategias de la Gran Distribución española. · Cómo gestionar un cliente o cuenta de la Gran Distribución.

Daniel Villalobos. Responsable de proyectos y servicios Área de la Demanda, AECOC

Horario: 09:30h. a 17.30h.

Programa: • El consumidor, el comprador y el cliente: 3 facetas a entender en el acto de compra. • El Panorama de la Distribución Española: · Cifras del sector. · Marca de la distribución. · La innovación. • Claves en la gestión de un cliente/cuenta de la Gran Distribución.

La visión DISTRIBUIDOR. Presentación de responsables de Compras con gran experiencia en la negociación y gestión de proveedores para diferentes categorías y sectores en productos de gran consumo. Gotzon Elizburu. Director de alianzas comerciales, EROSKI. José María Navarro. Ejecutivo de ventas, CONSUM. Roberto Lozano. Jefe de producto (Dpto. de compras), CARREFOUR.

Dirigido a:

La visión del FABRICANTE. Presentación a cargo de una empresa fabricante pyme de éxito, cuales han sido sus claves y trayectoria para empezar a vender y consolidarse en el negocio de la Gran Distribución.

Profesionales de las áreas de Marketing, Comercial y Trade Marketing de empresas fabricantes. PYMES: Dirección General, Dirección Comercial, Dirección Marketing / Trade Marketing, Gestores de Cuentas (KAM´s)

Miren Díez. Key Account Manager, CAFÉ FORTALEZA. Enrique Rodriguez. Gerente, GRANJA RINYA. Pedro Luis Antón. Gerente, CONSERVAS PEDRO LUIS.

Calendario / Casos prácticos: Madrid, 26 de septiembre

Ciclo Formativo Orientación a la Gran Distribución Cómo trabajar de manera eficiente con la Gran Distribución

Claves del Punto de Venta

Entender el lineal

25% DTO. Inscripción empresa* al programa completo 800 € (+ IVA)

Todo lo que un fabricante debe saber sobre la gran distribución y la gestión del punto de venta en 3 cursos.

Curso subvencionable:

Organiza:

FORMACIÓN AECOC 2013

CURSOS

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING

Programa formativo Orientación comercial a la Gran Distribución

Las claves del punto de venta

390€

Todo lo que un fabricante tiene que saber de la gestión del punto de venta.

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa.

Lecciones para un fabricante

(+21% IVA) por inscrito.

La distribución demanda al fabricante un alto conocimiento del punto de venta y reivindica una mayor implicación para encontrar oportunidades de mejora en los lineales. Un mayor conocimiento del punto de venta puede convertirse en oportunidades de colaboración con su cliente y por lo tanto en mejora de las venta y eficiencia en las operaciones.

Gracias a esta formación conocerá:

Formadores AECOC:

· Cómo funciona una tienda. · Cuáles son los criterios en los que basa un distribuidor sus decisiones. · Qué puede y qué no puede hacer un fabricante en la tienda.

Rosario Pedrosa. Gerente Área de la Demanda, AECOC

Daniel Villalobos. Responsable de proyectos y servicios Área de la Demanda, AECOC

Horario: 10.00h. a 18.00h.

Programa: • La opinión de la distribución.* • El negocio del retail: · La cuenta de explotación. · ¿Dónde está realmente el negocio? · Las claves de su rentabilidad. · Sus principales KPI’s: ventas m, ticket medio, pasos por sección... · El cuadro de mando: gestión de surtido, gestión del margen, gestión de pérdidas, gestión de ventas. • Los elementos de la tienda: · El continente. · El contenido: surtido, segmentación, marketing y merchandising.

• La operativa: ¿Cómo funciona una tienda? ¿Cuáles son los criterios en los que basa un distribuidor sus decisiones? • La importancia de la logística y aprovisionamiento de la tienda y relación con los proveedores. • La comunicación y las campañas promocionales. • Los proveedores y su papel en la tienda. • Visita guiada en punto de venta por el director de tienda.

Dirigido a: Profesionales de las áreas de Marketing, Comercial y Trade Marketing de empresas fabricantes. * Resultados obtenidos en el estudio AECOC de Benchmarking Comercial - Punto de venta.

Calendario / Visitas guiadas en: Madrid, 17 de octubre Jefe de tienda y centro pendiente de confirmar.

Ciclo Formativo Orientación a la Gran Distribución Cómo trabajar de manera eficiente con la Gran Distribución

Claves del Punto de Venta

Entender el lineal

25% DTO. Inscripción empresa* al programa completo 800 € (+ IVA)

Todo lo que un fabricante debe saber sobre la gran distribución y la gestión del punto de venta en 3 cursos.

Curso subvencionable:

Organiza:

FORMACIÓN AECOC 2013

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING Programa formativo Orientación comercial a la Gran distribución

CURSOS

Entender el Lineal:

390€

Taller Práctico

Mediante un TALLER PRÁCTICO EN EL PUNTO DE VENTA accederá a una nueva metodología que le permitirá identificar oportunidades de mejora de su categoría en el lineal.

Gracias a esta formación conocerá:

Formadores AECOC:

· Las pautas de cómo implantar en su compañía una metodología de gestión del lineal y convertirla en una fuente de información válida para la toma de decisiones. · Cómo mejorar la relación con los distribuidores y maximizar las ventas de su categoría en el punto de venta.

Natalia Marcó. Responsable de Proyectos y Servicios Área de la Demanda, AECOC Xavier Cros. Responsable de Proyectos y Servicios Área de la Demanda, AECOC Rosario Pedrosa. Gerente del área de Demanda, AECOC

(+21% IVA) por inscrito.

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa.

Daniel Villalobos. Responsable de proyectos y servicios Área de la Demanda, AECOC Marc Torres. Responsable de Gestión del conocimiento, AECOC

Horario: 09:30h. a 18:00h.

Programa: • El rol del lineal para el fabricante, el distribuidor y el consumidor. • Metodología AECOC: Análisis e interpretación de un lineal en el punto de venta. • Visita a tienda: Ejercicio práctico dónde se analizarán 2 categorías. • Trabajo en equipo. Oportunidades de mejora de las categorías analizadas. • Taller de debate: Aprendizajes de la sesión práctica de un informe de resultados tipo. • La visión del distribuidor en las categorías analizadas. • Recomendaciones en la implantación de la metodología de análisis en la companía.

Dirigido a: A todos aquellos profesionales de la fabricación que quieran ir más allá de la teoría y deseen conocer una nueva metodología, fácil y sencilla, que les permitirá analizar los lineales en el punto de venta desde una nueva perspectiva. Especialmente indicado para áreas comerciales y Trade Marketing, con ediciones especiales para perfiles de Marketing y GPVs.

Calendario / Taller práctico:

Sesiones especiales:

Madrid, 7 de noviembre

Sevilla, 24 octubre,

CARREFOUR ALCOBENDAS

CARREFOUR Perfiles comerciales (GPV´s y KAM´s)

Ciclo Formativo Orientación a la Gran Distribución Cómo trabajar de manera eficiente con la Gran Distribución

Claves del Punto de Venta

Entender el lineal

25% DTO. Inscripción empresa* al programa completo 800 € (+ IVA)

Todo lo que un fabricante debe saber sobre la gran distribución y la gestión del punto de venta en 3 cursos.

Curso subvencionable:

Organiza:

FORMACIÓN AECOC 2013

CURSOS

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING Programa Formativo a la Orientación Comercial a la Gran Distribución

Envíe el siguiente boletín al fax 93 280 21 35 o al mail: [email protected] Recibirá respuesta por e-mail confirmando plaza e indicando el lugar de celebración. Curso 1: Cómo trabajar de manera eficiente con la Gran Distribución. Precio 1º asistente 285€ + 21% IVA

Nombre asistente:

e-mail:

Cargo:

Ciclo CARREFOUR 26 de septiembre Curso 2: Claves del punto de venta. Precio 1º asistente 390€ + 21% IVA

Nombre asistente:

e-mail:

Cargo:

e-mail:

Cargo:

Empresa:

NIF:

Sector:

Dirección:

Población:

Código Postal:

Teléfono:

Fax:

Ciclo CARREFOUR 17 de octubre Curso 3: Entender el lineal. Precio 1º asistente 390€ + 21% IVA

Nombre asistente: Ciclo CARREFOUR 7 de noviembre

25% DESCUENTO

Pago por transferencia a la cta. Nº 0049-1806-90-2211869811

INSCRIPCIÓN EMPRESA AL PROGRAMA COMPLETO 800€ (IVA no incluido)

Debe adjuntarse a este boletín el comprobante de la transferencia indicando nombre del asistente, y fecha del mismo.

Consulte cómo formalizar la inscripción para más personas Persona que hace la inscripción y e-mail:

transferencia.

No se formalizará la inscripción hasta no haber recibido este boletín cumplimentado junto con el comprobante de la No se reintegrará el importe de las cursos por cancelación de la asistencia en los 72 dias anteriores a las mismas Firma y sello de la empresa:

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