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ORÍGENES

¿Cuál es el primer aviso de publicidad que se conoce?

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ORÍGENES • Babilonia: año 3.000 a.C. Tablilla de barro anunciando sobre un comerciante de ungüentos, un zapatero y un escriba.

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ORÍGENES • Egipto: Papiros ofrecían recompensas por devolución de esclavos o venta de los mismos.

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ORÍGENES • Grecia:

Los pregoneros anunciaban la llegada

de barcos.

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ORÍGENES • Roma: Mercaderes de Pompeya tenían carteles de piedra de sus tiendas o anuncios pintados en muros: “Viajero, que vas de aquí a la duodécima torre, allí Sarinus tiene una taberna Con esto te invitamos a entrar Adiós”

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ORÍGENES • Mesoneros Franceses: Pregoneros ofrecían vinos a grupos de personas luego de sonar un cuerno.

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ORÍGENES

Carteles de Tabernas del Siglo XVII

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ORÍGENES 1614. Inglaterra. 1ra Ley en Materia Publicitaria: Se prohibieron letreros que sobresalieran + de 2.5 mts.

de 1 edificio y suficientemente altos.

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EVOLUCIÓN Fines del Siglo XV. Volantes de publicidad redactados por escribanos: Si Quis - “Si alguien sabe…” o “Si alguien desea…”

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LA PRENSA 1438. Gutemberg inventa la imprenta. 1488. Primer anuncio en inglés. Volante. 1525. Primer anuncio en un planfleto de noticias. Alemania. 1622. Primer periódico inglés. 1625. Primer anuncio en un diario británico.

1704. Primer periódico americano con 1 anuncio.

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1870 a 1900 • Ferrocarril • Se duplica la población en Estados Unidos. • Inventos como: el motor eléctrico, la electricidad,

el teléfono y telégrafo, máquina de escribir, imprentas de alta velocidad, cámara de cine. • Aparecen gacetillas y revistas. Reproducción de fotografías.

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Inicios del Siglo XX • 1905. Clubes de publicistas. AAF • 1920. Automóvil de pasajeros. • Nuevos productos: refrigerador, lavadora, rasuradora. • 1930. Surge la Radio como

medio publicitario.

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1950 - 1975 • Ola de abundancia post-guerra. • Surge la Televisión. • Procesamiento electrónico de datos.

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Fines de Siglo XX a la fecha • 1951. Primera computadora comercial. • 1980. Se masifica la P.C. • 1996. Se expande internet a los hogares.

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Tecnologías integradas Siglo XXI Revolución tecnológica. Hiper- conexión. Boom digital – inalámbrico. Movilidad.

Multifuncionalidad. Compatibilidad de sistemas de comunicación. Aislamiento vs. Participación

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Reto de la Publicidad

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UBIQUEMOS A LA PUBLICIDAD • Mercado (Geografía, Economía, Sociedad, Cultura)

• Empresa • Marketing • Comunicación Publicitaria

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Sistema de Marketing moderno

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EL MARKETING Theodore Levitt Existe una gran diferencia entre las tareas de ventas y el marketing. La preocupación central de las empresas debería ser satisfacer a los clientes y no producir bienes para "encajárselos" con trucos. 1960 - Miopía del Marketing Revista Harvard Business Review.

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EL MARKETING Philip Kotler Introdujo expresiones como Definición del Target, Segmentación y Posicionamiento. El marketing no es cosmética para vender lo que se tiene, sino el arte de crear valor para el cliente.

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EL MARKETING Definición “El marketing es el proceso social por el cual los individuos y los grupos, obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación e intercambio de productos y valores con otros.” P. Kotler, 1984.

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Abraham Maslow (1943) Teoría sobre la motivación humana:

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EL MARKETING Definición “El marketing es el proceso de planificación y ejecución de la concepción, precio, comunicación y distribución de ideas, productos y servicios, para crear intercambios que satisfagan a los individuos y a los objetivos de la organización.” American Marketing Association, 1985

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Herramientas del Marketing 4 P = Producto/Servicio Precio Plaza Publicidad

4 C = Consumidor Coste Conveniencia Comunicación 8 P = Personas Procesos Evidencia física Partners (Alianzas)/Productividad

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EL MARKETING La Comunicación Publicitaria y su relación con las otras herramientas del Marketing

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EL MARKETING • Objetivo Empresarial: Ganar dinero, mediante una x rentabilidad en función de x inversión. • Objetivo de Marketing: * Obtener un x % del mercado en x tiempo. (Share ) * Aumentar las ventas un x % en un x tiempo.

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OBJETIVO DE COMUNICACIÓN *Comunicar las ventajas de un producto a un segmento dado, en x tiempo. *Informar sobre una Promoción de Ventas.

*Posicionar o re-posicionar una marca. *Persuadir o convencer al target sobre ... *Educar al público sobre nuevos usos, aplicaciones, atributos de productos y/o servicios.

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OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

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DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

Definámosla juntos

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DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD Es la técnica de comunicación múltiple que utiliza en forma paga medios de difusión, para la obtención de objetivos comerciales,

a través de la formación, cambio o refuerzo de la actitud de las personas que la perciben. Oscar Pedro Billorou

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DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD Advertising Se diferencia de: Propaganda

Promoción

RRPP

Periodismo

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FUNCIONES Según Otto Kleppner´s la Publicidad cumple la función de:

• Informar • Persuadir • Convencer

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Funciones: • Analizar los Objetivos de Marketing. • Realizar Investigaciones de Mercado. • Crear Estrategias de Audiencia, Comunicación y Medios. •

Transformar en lenguaje publicitario la información (Creatividad – AIDA).

• Producir Piezas publicitarias y campañas.

• Contratar medios - Controlar la emisión en los mismos. • Analizar resultados. Proponer nuevas estrategias.

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TIPOS DE PUBLICIDAD • Publicidad Nacional (General)

• • • • • •

Detallista (local o en 1 solo punto de venta) De producto o servicio final De respuesta directa (Llame ya) Publicidad Industrial – (Para los fabricantes) Publicidad para Profesionales Publicidad Institucional o Corporativa

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TIPOS DE PUBLICIDAD • Lanzamiento • Mantenimiento • Posicionamiento • Re- posicionamiento • Informativa • Persuasiva • Mixta

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Publicidad y Ciclo de Vida

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Introducción Stand Up pero cómodos con Cros (Agosto 2012)

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Crecimiento Los Seguros en Uruguay logran cifras récord y se diversifican. El mercado de los seguros movió en Uruguay US$ 1.112 millones el año pasado; el rubro es liderado en casi todas las ramas por el BSE, que sólo pierde en vida y crédito. El Empresario, Marzo 2013.

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Madurez Luego del boom de 2010, la grappamiel se estacionó en sus ventas concentradas casi exclusivamente entre mayo y agosto, los meses de más frío; Vesubio domina el mercado y las retadoras buscan su lugar. Las tasas de crecimiento han sido menores al pico de 40% en 2010, año del boom en el consumo de grappamiel. La causa de esta meseta es que el mercado se ha estacionalizado por «la madurez natural de la categoría, que emergió muy fuerte e ideó un posicionamiento nuevo muy aceptado por el consumidor. El ciclo de la categoría parece estar madurando, adquiriendo tasas de crecimiento más acordes al resto del mercado (de bebidas alcohólicas)», analizó Ernesto Wainer, director de la consultora ID Reatil. El Empresario, Mayo 2012.

Estrategias Envolventes

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Estrategias Envolventes

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Para finalizar… “Un profesional publicitario debe dejar de lado sus gustos personales, para hacer primar los del público al que va dirigida la misma.” Lourdes Zetune

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Muchas gracias

Publicidad 2013 Lourdes Zetune

Ejercicio Analizar el siguiente aviso publicitario e identificar: • • • • • • • •

¿Quién es el anunciante? ¿Cuál es el producto/servicio del aviso? ¿Cuál es la marca de dicho producto/servicio? ¿En qué etapa del Ciclo de Vida se encuentra el producto? ¿Cuál es el público objetivo al que va dirigido el aviso? ¿Cuál considera que es el posicionamiento buscado? ¿Qué es lo que se comunica? (Eje o concepto central) ¿Cómo se comunica? (De qué forma, a través de qué códigos, tono, estrategia creativa, etc.). • ¿Lo considera un buen aviso? Justifique.

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