RESPUESTAS EN SITUACION DE CRISIS: ADAPTANDOSE A LOS CAMBIOS

Lorenzo Miranda Morales – Abogado

LEXPLAN Previsión Legal



Empresa de servicios legales masivos



Un seguro legal de prepago

Permitía a los socios participar del modelo de negocios de los seguros o de las Isapres, sin la necesidad del capital ni las regulaciones de esos mercados. 

Incorporación de software de CRM legal (e-Bnaking legal)

 

Venta de servicios a través de canales (Call-center, fuerza de ventas, asociaciones comerciales, Spot en TV-Cable)



$$ FINANCIAMIENTO $$

ESA FUE LA PARTE FACIL

Lo que no vimos O no quisimos ver Equipo de trabajo desequilibrado  Subestimar los costos  Sobre estimar las capacidades  Socio con el dinero pero sin experiencia  Olvidar el business plan  Renunciar a las convicciones personales  No buscar asesoría “para renunciar a las convicciones” 

= PELIGRO + OPORTUNIDAD

CRISIS

= A TIME OF INTENSE DIFFICULTY OR DANGER (Diccionario Oxford)

CRISIS

= CAMBIO BRUSCO EN EL CURSO DE UNA ENFERMEDAD, YA SEA PARA MEJORARSE, YA PARA AGRAVARSE EL PACIENTE. (Diccionario RAE)

Lorenzo Miranda Morales – Abogado

LA CLAVE ES

EL CAMBIO

CRISIS 

Coyuntura de Cambios 



De una realidad



Sujeta a Evolución



Aunque Previsible

Generan incertidumbre ¿?

REVERSIBILIDAD PROFUNDIDAD

Lorenzo Miranda Morales – Abogado

FALSA IDEA DE SEGURIDAD MUNDO EN MOVIMIENTO CONSTANTE

Lorenzo Miranda Morales – Abogado

PARALIZADOS POR EL CAMBIO EMPRENDER = CAMBIO - Cambiar mi trabajo por mi empresa - Cambiar mi sueldo por mi utilidad - Cambiar mi cargo por ????

Lorenzo Miranda Morales – Abogado

Situaciones de cambio (Crisis) Cuando ingresamos a la U ➔ Cuando salimos de la U ➔ Cuando iniciamos una empresa ➔ Cuando quiebra nuestra empresa ➔ Cuando cambiamos de trabajo ➔ Cuando perdemos el trabajo ➔ Cambio en las condiciones del mercado ➔ Cambio en la legislación (Ley de Pesca, ley laboral, ley protección al consumidor, ley tributaria) ➔

EL ANALISIS Las Recetas Las Capacidades La Información

LAS RECETAS Carta de Carlos Slim

http://padronel.net/2008/12/02/se-carta-de-carlos-slim-a-susempleados-para-enfrentar-la-crisis/

Para las empresas 





Cuidar a los clientes.

Bajar los gastos. a) Luz, teléfono, celulares, papelería, etc. b) Viajes: reducirlos lo más posible y autorizar sin excepción todas las comprobaciones de gastos personalmente. c) Cuidar los activos de la empresa, carros, fotocopiadoras, computadoras, impresoras, centrales telefónicas, aires acondicionados, etc. Vender más: vamos a invertir en clientes nuevos y vamos a venderles más a los actuales.



Cobrar más rápido. La nomina se paga de la cobranza.



Financiar lo menos posible.

Carlos Slim Helú. 2º Lista Forbes US$60 Billones 7,9% PIB Mexico

LAS RECETAS Para las personas 

Cuidar su trabajo... no perder el tiempo en internet.



Bajar el nivel de gastos personales.



Ahorrar lo más posible.



Mantener su dinero en el banco.



Bajar lo más posible sus deudas.



Tener cuidado con los préstamos a otras personas, y



Mantenerse saludables. Pónganse a dieta, bajen de peso, hagan ejercicio, bájenle al cigarro y no consuman alcohol.

Carlos Slim Helú. 2º Lista Forbes US$60 Billones 7,9% PIB Mexico

LAS CAPACIDADES Brain Rules: John Medina

http://www.brainrules.net/ http://www.youtube.com/watch?v=IK1nMQq67VI

DR. JOHN J. MEDINA. - Prof. Dpto. Bioingeniería University of Washington. - Director del Brain Center of Applied Learning Research, Seattle Pacific University.

LAS CAPACIDADES Brain Rules: John Medina Concluye que el cerebro humano fue desarrollado para:

(1) Resolver Problemas (2) Relacionados con la sobrevivencia (3) En un medio ambiente inestable (4) Al aire libre (5) Y todo ello, en constante movimiento

DR. JOHN J. MEDINA. - Prof. Dpto. Bioingeniería University of Washington. - Director del Brain Center of Applied Learning Research, Seattle Pacific University.

ESTAMOS DISEÑADOS PARA EL CAMBIO

LA INFORMACION Information Overload (Future Schock – Alvin Tofler - 1970)

En etapas de cambio es razonable informarse bien a través de medios serios y responsables:

(1) Visitar las webs de organismos oficiales (2) Leer los medios gremiales (3) Conversar y acercarse a personas informadas (4) Buscar alternativas de capacitación

La sobre carga de información impide tomar decisiones o dificulta el mantenerse informado sobre un determinado tema.

NO ESTAMOS FRENTE A UN PROBLEMA TECNICO ESTAMOS FRENTE A UN PROBLEMA DE ADAPTACION

FIN LORENZO MIRANDA MORALES ABOGADO [email protected] http://www.pipartnergroup.com