SEMINARIO SELECCIÓN POR COMPETENCIAS JUSTIFICACION: Se entrenará a los participantes en la realización de perfiles, entrevista por competencias y desarrollo de Assessment Center y se presentarán las tendencias actuales en selección que les ayude a contratar al mejor talento humano.

OBJETIVO GENERAL: Brindar a los participantes las estrategias necesarias que les permitan realizar una acertada selección de personal, teniendo en cuenta las tendencias actuales en el tema como son la entrevista por competencias y el assessment center.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:      

Conocer la elaboración de perfiles por competencias Conocer el Modelo STAR Elaborar preguntas para identificación de competencias Realizar entrevista por competencias Elaborar casos para evaluación a través de ejercicios de Assessment Center Elaborar matrices de evaluación de Asessment center

METODOLOGÍA: Seminario taller en donde se explicaran aspectos generales del proceso de selección por competencias y se realizaran simulaciones y entrenamientos específicos en elaboración de perfiles, realización de preguntas, entrevista por competencias y elaboración de Casos para Assessment.

CONTENIDO TEMÁTICO 1. Tendencias en selección Temas a desarrollar     

Buscadores de empleo Redes sociales Juego de negocios Evaluador incognito Bandeja de entrada

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Ejercicios de presentación World Café Redacción de un informe Estudios de seguridad Visita Domiciliaria Videoentrevista

2. El modelo general de competencias Temáticas a desarrollar  Competencias  Alineación de la empresa al modelo de competencias  Elaboración de perfil por competencias 3. Modelo STAR Temáticas a desarrollar  Conducta, Cognición y Emoción en los candidatos  Situación, tarea, acción y Resultado  Elaboración de preguntas por competencias 4. Entrenamiento en la realización de entrevistas por competencias Temáticas a desarrollar  Qué buscan los entrevistadores  Tipos de entrevistas  Aspectos a tener en cuenta antes de la entrevista  Durante la entrevista  Posterior a la entrevista  Preguntas orientadas a la identificación de competencias  Taller de Entrevista  Simulación de entrevista 5. Entrenamiento en la elaboración de casos para Assessment Center. Temas a desarrollar  Tipos de ejercicios grupales  Casuística  Elaboración de casos para Assessment  Aspecto a tener en cuenta antes del Assessment.  Elaboración de la matriz de evaluación  Simulacro de evaluación.

SEMINARIO GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA JUSTIFICACION: La venta es un objetivo, que se debe soportar con estrategias de diferenciación, marca, comunicación, distribución y sobre todo de relaciones con el cliente, buscando su recompra y así asegurando el futuro empresarial. Los ejecutivos deben estructurar su área comercial con base en presupuestos, que organicen sus flujos económicos y tener mejor control de las actividades de ventas orientándolas a la búsqueda de resultaos rentables y sostenibles. En este curso se tratan los principales elementos que se deben tener en cuenta para orientar y controlar las áreas comerciales y así garantizar rotación, generación de demanda y satisfacción de los clientes, basados en equipos de ventas con direccionamiento estratégico.

OBJETIVO GENERAL: Desarrollar habilidades comerciales para enfrentar con éxito cualquier actividad comercial en los diferentes sectores de la economía con una visión estratégica y con la capacidad de construir relaciones estructuradas con el mercado, para las organizaciones y su portafolio de productos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:   

Desarrollar las variables básicas de una dirección de ventas Dar las herramientas de marketing para darle mayor valor al proceso de ventas. Conocer la importancia de los pronósticos de ventas.

METODOLOGÍA: El programa se desarrollara en forma práctica con el desarrollo y presentación de los temas de manera motivante por parte del facilitador y su aplicación con trabajos en grupos, discusiones de casos y desarrollo de creatividad por parte de los participantes.

CONTENIDO TEMÁTICO MODULO I EL PODER DE LAS VENTAS 1. OBJETIVOS Generar una visión de la gestion comercial y su importancia en las relaciones con los demas departamentos de la organziación y su relevancia frente al mercado que se enfrenten, para la construccion de clientes

2. Temas - Visión del área comercial o Los futuros posibles - La venta como facilitador de compra o Producto o Cliente o Administración de zonas o Competencia y los diferenciales - Administración de ventas o Indicadores de gestión o Formación de la fuerza de ventas 3. Duracion: 8 horas

MODULO II MERCADEO COMO APOYO ALAS VENTAS 1. OBJETIVO Desarrollar las herramientas de marketing, para forjar lideres comerciales, que se basen en la construcción de valor como fundamento de consumo y generación de fidelidad. 2. -

Temas Los argumentos de la venta como soporte de Mercadeo Factores de éxito en marketing: Marca, posicionamiento segmentación Diferenciación y construcción del valor del portafolio de productos Innovación y desarrollo del portafolio de productos Impacto y activación de la comunicación de ventas Duración: 8 horas

MODULO III GESTION DE VENTAS 1. OBJETIVO Entregar al participante herramientas para plantear, administrar, orientar, controlar y dirigir estrategias de comunicación y su forma de llevarlas desde el interior de la empresa hasta los mercados definidos. 2. Temas o Administración por zonas o Pronósticos de ventas o o Duración: 8 horas

SEMINARIO ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL JUSTIFICACION: El desarrollar estrategias comerciales que no aseguren recompra o que afecten directamente la rentabilidad del producto y que no generen diferenciación en los segmentos del mercado, hace que las empresas pierdan su tranquilidad económica y que no aseguren su futuro en reinversión en innovación y desarrollo. Mercadeo es la forma de asegurar que el planteamiento estratégico sea orientado en la construcción de clientes, basados en los diferenciales de la Marca creando seguidores a través de comunicaciones efectivas utilizando los medios de comunicación que van desde lo analógico a lo digital.

OBJETIVOS:   

Desarrollar las variables estratégicas de Marketing que construyen valor, creando diferenciación y clientes Entender la segmentación con la variable de aplicación más asertiva para las inversiones de mercadeo Plantear estrategias de mercadeo acorde a los objetivos de ventas de las organizaciones.

METODOLOGÍA: El seminario se desarrolla en forma motivadora y alegre, con la utilización de ejemplos de la vida, que motiven al participante a su aplicación profesional. Trabajándolo en forma de foro, en el cual el facilitador presentara los temas en forma abierta y motivante, para que los asistentes después, construyan una cultura de liderazgo personal aplicado en las ventas y en la vida personal. El sistema utilizado por el facilitador, busca poner en práctica el conocimiento con reflexiones, casos cotidianos y visión de personal, generando confianza para su rápida aplicación profesional.

CONTENIDO TEMÁTICO MODULO I ARGUMENTACION ESTRATÉGICA  Mercadeo y los argumentos  La marca, principal argumento o La arquitectura o Branding  La argumentación estratégica  El producto y sus componentes o Productos genéricos o Productos agrandados o Producto diferenciado

MODULO II Estrategias de Marketing      

Segmentación Comunicación estratégica Innovación de producto Desarrollo de la comercialización Planteamiento de las estrategias Parrillas promocionales

SEMINARIO ANALYTICS DEL TALENTO HUMANO DESCRIPCIÓN DEL CURSO El mundo moderno del management requiere caminos más directos hacia la estrategia, que las áreas de Gestión Humana tradicionales no están en capacidad de ofrecer. El análisis estratégico de los datos que hoy tienes en fuentes diversas y desarticuladas, te dará los argumentos para elevar tu discurso y evolucionar el nivel de aporte de Gestión Humana en el cumplimiento de la estrategia del negocio. Estos son algunos de los interrogantes que tú y otros de los responsables por áreas administradoras del Talento, podrán responder al conocer y aplicar los Analytics del Talento. ¿Cuáles son las tácticas de talento humano que más impacto tienen en el aumento del desempeño? ¿Cómo predecir el aumento o pérdida de desempeño en áreas y cargos clave de la Organización? ¿Cómo calcular la probabilidad de retiro voluntario en los siguientes meses y años? Este programa te ayudará a entender las tendencias que trae consigo el uso de los analytics para las áreas de GH y cómo puedes comenzar a vincularlas de manera inmediata y progresiva en tu Organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS    

Entender la importancia del uso de los Analytics para aumentar el valor que las estrategias y acciones de Talento Humano aportan a la organización. Identificar el nivel de madurez actual de Gestión Humana en el uso de los datos. Diseñar el Talent Scorecard personalizado con base en los hallazgos identificados. Generar el Business case con un plan de acción concreto para aplicar en la organización.

METODOLOGÍA El entrenamiento supone un 40% de aprendizaje teórico para que los asistentes apropien el concepto de los analytics, las tendencias y los tipos de resultados que se pueden obtener en la organización tras su uso. El 60% práctico se enfoca en trabajar con datos

propios de la organización, de forma que el participante finaliza con un Tablero de Indicadores de Gestión Humana como resultado tangible para tomar decisiones sobre los desafíos específicos de su organización.

DIRIGIDO A Todos los responsables de áreas de Talento Humano, que requieran analizar de manera integral los datos generados de su gestión y diseñar estrategias con un aporte claro hacia las metas de negocio. Directores de Empresa que quieran conocer el valor que las áreas de TH están en capacidad de darle, después de conocer los Analytics de Talento Humano.

CONTENIDO TEMÁTICO       

Analytics Predictivos. El siguiente paso en la gestión de Talento: conocer qué son y para qué sirven, la nueva generación de Analytics que van más allá del Business Intelligence, evolución de la GH y tendencias en medición de Talento. Ejemplos de reportes. Completa revisión del enfoque de reportes que puede construirse en función de los desafíos particulares de cada asistente. Creación del Talent Scorecard de la organización con base en los hallazgos. Entender cómo organizar los hallazgos, reportes e indicadores de forma que los directivos vean rápidamente el valor de los Analytics y puedan tomar decisiones. Business case y plan de acción post entrenamiento: un cierre con enfoque de avance para aplicar desde el momento mismo en que termina el entrenamiento y continúa la dinámica organizacional.

SEMINARIO EN FORTALECIMIENTO DE COMPETENCIAS DIRECTIVAS PARA EL DESARROLLO DE EQUIPOS EFICIENTES DESCRIPCIÓN DEL CURSO Desarrollar en los participantes, competencias y/o habilidades que les permita mejorar su gestión y gestionar equipos eficientes y/o de alto desempeño en sus organizaciones.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Desarrollar en los participantes competencias de Liderazgo Del Talento Humano en sus organizaciones 2. Lograr en los participantes un cambio de paradigma en el desarrollo de su gente 3. Compartir a los participantes técnicas y herramientas que les permita desarrollar y auto motivar a sus equipos en la organización con altos estándares de desempeño.

CONTENIDO Modelo integral de competencias directivas para el desarrollo de equipos eficientes. 1. 2. 3. 4. 5.

Liderazgo del Talento Humano Negociación y comunicación efectiva Gestionando el factor confianza Inteligencia emocional y equipos Coaching ejecutivo y de equipos

Liderazgo estratégico del Talento Humano

SEMINARIO EN GERENCIA Y GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN DESCRIPCIÓN DEL CURSO La innovación es un concepto que, a pesar de su importancia y actualidad, la mayoría de los ejecutivos a todo nivel desconocen. “Se ignora qué significa la innovación en el contexto de la organización, tanto desde la perspectiva estratégica como operacional” Henry Mintzberg y su aplicación práctica por parte del personal. Se piensa que, por una parte, pertenece a un departamento específico y por otra que está relegado a los “genios creativos”. Este curso permite que los participantes entiendan en qué consiste la innovación empresarial desarrollando sus propias habilidades creativas, desarrollando estrategias y aplicando los procesos propios de la gerencia.

OBJETIVO GENERAL: El curso permite entender la innovación como estrategia empresarial, acrecienta el potencial creativo de los participantes y ofrece aplicaciones prácticas para el Management. El objetivo es que el estudiante gestione desde la gerencia la innovación como estrategia y solución empresarial para impulsar la competitividad y un crecimiento sostenido a largo plazo de la organización.

OBJETIVOS: •

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Gestionar desde la gerencia, la innovación como estrategia y solución empresarial para impulsar la competitividad y un crecimiento sostenido a largo plazo de la organización. Entender la innovación como el centro mismo del proceso gerencial, el cual forma parte integral del quehacer diario de los gerentes de cada unidad. Aprender las metodologías para la solución creativa de problemas reales a través de su aplicación práctica por parte de los participantes. Entender cómo se diseña e implementa la propuesta de valor. Conocer los entornos propicios para la innovación a nivel regional y organizacional, la gestión en redes sociales y gubernamentales que permiten la exploración y desarrollo de emprendimientos innovadores y distinguir las clases de innovación.

CONTENIDOS:         

Introducción a la innovación La innovación como estrategia empresarial La innovación corporativa y modelos de negocio Inteligencia competitiva y su desarrollo Habilidades para la gerencia innovadora Método cps (solución creativa de problemas) Change management Herramientas para la gestión basada en innovaciónla vigilancia, data base y el benchmarking Ética y responsabilidad social empresarial