UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS División de Estudios en Formaciones Sociales Licenciatura: ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Unidad de aprendizaje por objetivos

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

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Dra. Edith Guadalupe Baltazar Díaz Presidente de la Academia de Administración y Recursos Humanos

Dr. Juan Jorge Rodríguez Bautista Jefe del Departamento de Estudios Organizacionales

NIVERSIDAD DE GUADALAJARA FORMATO GENERAL PROGRAMA DE ASIGNATURA NOMBRE DE MATERIA

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

CÓDIGO DE MATERIA

AD 127 ESTUDIOS ORGANIZACIONALES

DEPARTAMENTO

ESPECIALIZANTE OBLIGATORIA

ÁREA DE FORMACIÓN

CENTRO UNIVERSITARIO DE LOS ALTOS

CENTRO UNIVERSITARIO CARGA HORARIA TEORÍA :

20

CARGA HORARIA PRÁCTICA:

40

CARGA HORARIA TOTAL

60

CRÉDITOS

6 CURSO - TALLER

TIPO DE CURSO NIVEL DE FORMACIÓN PROFESIONAL

LICENCIATURA ADMINISTRACIÓN CONTABILIDAD Y NEGOCIOS

P.E. PARTICIPANTES ELABORÓ PREREQUISITOS FECHA DE ACTUALIZACIÓN

ACADEMIA DE ESPECIALIDADES EN ECONOMÍA Y NEGOCIOS

NINGUNO JULIO DE 2014 2

OBJETIVO GENERAL

⋅

Desarrollar la creatividad en la innovación de alternativas empresariales.

⋅

Formular un proyecto de empresa viable, capaz de satisfacer necesidades del mercado.

⋅

Identificar todos los requerimientos de información y obligación de toda organización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

⋅

Apropiarse de la importancia de desarrollar una mentalidad emprendedora.

⋅

Identificar los elementos necesarios para iniciar un negocio.

⋅

Desarrollar las habilidades que los emprendedores deben tener.

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CONTENIDO TEMÁTICO SINTÉTICO DESARROLLO DE EMPRENDEDORES UNIDAD I. CONCEPTOS BASICOS DE EMPRENDEDOR 1.1 Habilidades del individuo como emprendedor 1.2 La importancia de iniciar un negocio y su comparación con la compra de un negocio ya establecido. 1.3 La innovación un factor importante en el emprendedor y las teorías del emprendimiento 1.4 Marco socioeconómico y su impacto en las empresas 1.5 Canalización del potencial creativo. 1.6 La venta de las ideas. 1.7 Análisis de ideas y toma de decisiones racionales. 1.8 Análisis de los problemas potenciales de los negocios y alternativas. UNIDAD II. PLAN DE NEGOCIOS 2.1 ADMINISTRATIVO ORGANIZACIONAL 2.1.1. Nombre y descripción de la empresa 2.1.2. Misión 2.1.3. Filosofía 2.1.4. Objetivos 2.1.5. Imagen corporativa 2.1.6. Ventajas competitivas y análisis (DOFA) 2.1.7. Análisis y descripción de puestos 2.1.8. Reclutamiento, selección de personal, contratación e inducción 2.1.9. Capacitación y desarrollo de personal 2.1.10. Administración de sueldos y salarios 2.1.11. Evaluación del desempeño 2.1.12. Seguridad e higiene 2.2 MERCADO 2.2.1. Selección del mercado meta 2.2.2. Creatividad en el producto o servicio (real, esencial y aumentado) 2.2.3. Imagen comercial 2.2.4. Investigación de mercado 2.2.5. Estrategias de promoción y publicidad 2.2.6. Fijación y políticas de precio 2.2.7. Plan de ventas 2.2.8. Riesgos y oportunidades del mercado 2.2.9. Logística (distribución y puntos de venta) 2.2.10. Mercados internacionales y oportunidades de negocios (competencias clave de la empresa)

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2.3 PRODUCCIÓN 2.3.1. Especificaciones del producto (materia prima e insumos) 2.3.2. Proceso de producción (descripción y diagrama OTIDA) 2.3.3. Tecnología (equipo e instalaciones) 2.3.4. Capacidad instalada, inventarios, ubicación 2.3.5. Diseño de planta y oficina 2.3.6. Mano de obra requerida 2.3.7. Procedimiento de mejora continua 2.3.8. Costo de producción 2.4 COMPROMISO SOCIAL 2.4.1. Programas de beneficio a la comunidad 2.4.2. Clasificación de desperdicios y reciclaje 2.4.3. Bajo consumo de agua, luz y gas 2.4.4. Cuidado y desarrollo de una cultura ecológica 2.5 LEGAL 2.5.1. Constitución legal 2.5.2. Trámites laborales (IMSS, INFONAVIT, AFORE, entre otros) 2.5.3. Régimen Fiscal (SHCP) 2.5.4. Permisos Delegación, Protección Civil 2.5.5. Otros permisos (patentes y marcas, anuncios, entre otros) 2.6 FINANZAS 2.6.1. Fuentes de financiamiento 2.6.2. Estados financieros proyectados: Escenario normal, pesimista y optimista 2.6.3. Flujo de efectivo 2.6.4. Indicadores financieros 2.6.5. Punto de Equilibrio 2.6.6. Recuperación de la inversión 2.6.7. Estudio de costos y presupuestos 2.6.8. Análisis de costo /beneficio 2.7 PLAN DE TRABAJO 2.7.1. Mercadotecnia 2.7.2. Producción 2.7.3. Organización 2.7.4. Aspectos legales

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2.8 ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS 2.8.1. Listado de clientes potenciales, cartas de intención de compra 2.8.2. Encuestas aplicadas al mercado 2.8.3. Formatos de trámites legales realizados y por realizar 2.8.4. 2.8.5. 2.8.6. 2.8.7. 2.8.8.

Currículo del personal Directorio de fuentes de información Copias de contratos, certificados, entre otros Copia de la papelería de la empresa Diseño de stand y estrategias de participación en ferias

2.9 RESUMEN EJECUTIVO 2.9.1. Factibilidad, viabilidad y vulnerabilidad 2.9.2. Valor agregado del proyecto 2.9.3. Información principal de cada área analizada en el plan de negocios, que permita la evaluación preliminar técnica, económica, financiera y mercadológica del proyecto UNIDAD III.

DESARROLLO DE LA EXPO EMPRENDEDORES

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ESTRUCTURA CONCEPTUAL

Entorno socioeconómico

Desarrollo de emprendedores



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BIBLIOGRAFÍA BÁSICA ∼

EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO ALCARAZ RODRIGUEZ RAFAEL. 2011

∼

DE LA IDEA A TU EMPRESA

∼

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES AL ÉXITOMETODOLOGÍA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS. González Salazar, Diana M. México McGraw-Hill/Interamericana Editores c2007

ANZOLA ROJAS SERVULO, 2005

∼ THE GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR GEM, sitio web. ∼ LIBRO VERDE. EL ESPÍRITU EMPRESARIAL EN EUROPA, Unión Europea. Dirección General de Empresa. Bruselas, 2003

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA ∼ EL NUEVO DIRECTIVO RACIONAL

Kepner H. Charles y Tregoe B. Benjamín. Edit. Mc Graw Hill. 1989

∼ TU PROPIA EMPRESA UN RETO PERSONAL: MANUAL ÚTIL PARA EMPRENDEDORES

Maqueda, Javier. Madrid Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing (ESIC) 2003

∼ DESARROLLO DE EMPRENDEDORES Desarrollo Empresarial de Monterrey, A.C. México Mc Graw-Hill 1991 ∼ LA ORGANIZACIÓN EMPRENDEDORA

Ibarra Valdés, David. Ed. Limusa. 2004.

∼ LA ACTITUD EMPRENDEDORA: : ESPÍRITU QUE ENFRENTA LOS RETOS DEL FUTURO Anzola Rojas, Sérvulo. Ed. Mc Graw Hill. 2003

∼

EL MITO DEL EMPRENDEDOR. POR QUÉ NO FUNCIONAN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Y QUÉ HACER PARA QUE FUNCIONEN Michael E. Gerber, México Paidós 2009.

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∼ 1010 CONSEJOS PARA EMPRENDEDORES Javier Fernández Aguado ; prólogo de Isidro de Pablo López, España México LID Editorial Empresarial 2009. ∼ ADMINISTRACIÓN PARA EMPRENDEDORESFUNDAMENTOS PARA LA CREACIÓN Y GESTIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS. Antonio Cesar Amaru Maximiano ; tr. Jacqueline Leticia Chávez Servín. México Pearson Educación 2008. ∼

ZARA... Y SUS HERMANAS. Enrique Badía ; prólogo de Carlos Rodriguez Braun. España LID Editorial empresarial, S. L. 2008

∼

PUEDE SER UN BUEN DÍAUNA VISIÓN EMPRENDEDORA PARA LA VIDA. Claudio Gregoire Pino, Barcelona Empresa Activa 2008.

∼

LIDERAZGO EMPRENDEDORCÓMO SER UN EMPRENDEDOR DE ÉXITO Y NO MORIR EN EL INTENTO. Coords. Alejandro E. Lerma Kirchner, Luis Alfredo Valdés Hernández. México Thomson Cengage Learning Editores 2007.

∼

¿QUIÉNES SON LOS EMPRENDEDORES INNOVADORES MEXICANOS? Ceciia Dosal, Carlos Ignacio gutiérrez y Alberto Saracho. United States Agency, International Development USAID del pueblo de los Estados Unidos de América. Fundación IDEA, A.C.

∼

MUJERES, SU PARTICIPACIÓN ECONÓMICA EN LA SOCIEDAD. Gizelle Macías González y E. Leticia Parada Ruíz, Editorial Universitaria, Universidad de Guadalajara e Instituto Jalisciense de las Mujeres, 2013.

∼

LA MUJER EMPRESARIA EN MÉXICO. E. Leticia Parada Ruíz (Coordinadora) Universidad de Sonora y Pearson, 2013.

∼

LA CULTURA EMPRENDEDORA CON EQUIDAD DE GÉNERO A TRAVÉS DEL LENGUAJE DE LOS DOCENTES EN LA ENSEÑANZA DE CURSOS DE EMPRENDIMIENTO” CASOS. Gizelle G. Macías González y Laura Romo Rojas. 2013

∼

UNA APROXIMACIÓN A LAS CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL EMPRESARIAL FEMENINO. Gizelle G. Macías González, en proceso de publicación, 2013

∼

EMPRENDIMIENTO Y EMPLEO. UN PANORAMA SOBRE LA FUNCIÓN GUBERNAMENTAL Y EL PERFIL EMPRENDEDOR DE MUJERES Y HOMBRES CON CAPACIDADES DIFERENTES EN MÉXICO. Gizelle G. Macías González, y Laura Romo Rojas Revista de Desarrollo Gerencial, en proceso de publicación, 2013

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ENSEÑANZA-APRENDIZAJE DEDUCTIVO El alumno deberá adquirir la destreza conceptual y la habilidad de trabajo en equipo, que le permita construir su propio marco teórico referencial del desarrollo de emprendedor, con el propósito de instituirse como un empresario.

CARACTERÍSTICAS DE LA APLICACIÓN PROFESIONAL DE LA ASIGNATURA El alumno debe comprender los conceptos teóricos que se exponen en el curso para poder dominar su aplicación practica en todas las áreas funcionales de la empresa y lograr su desarrollo empresarial, tanto individual como colectivo.

CONOCIMIENTOS, APTITUDES, VALORES, ETC. Responsabilidad. Dinamismo Creatividad Y Liderazgo.

MODALIDADES DE EVALUACIÓN ∼ Examen departamental

20 %

∼ Exámenes

20 %

∼ Investigación (documentales, método de casos y de campo, etc.)

50 %

∼ Productos de aprendizaje (reportes de lectura, prácticas, tareas, etc.)

10 %

TOTAL

100 %

10