TP 2

Utilizar la misma marca analizada en el Trabajo Práctico Nro1 semana tipo para radio teniendo en cuenta los siguientes puntos: 

Presupuesto : $ 300 000



Duración del spot : 15”



El CPR total deberá variar entre 25 y 30



Desarrollar un racional de los medios elegidos

y realizar una

RANKING EMISORAS Para realizar el siguiente cuadro se analizaron todas las emisoras de radio y se seleccionaron solamente aquellas cuyo target de oyentes coincide con el target al que apunta el producto Fuze Tea. Luego, según los datos obtenidos, se realizó un ranking para determinar las radios donde resultará más conveniente invertir en publicidad.

1

SEMANA TIPO

2

SEMANA TIPO EMISORA

HORARIO

PROGRAMA

RATING

CPR ($)

PBR (%)

SEG (")

L

M M

J

V

METRO 95.1 METRO 95.1 METRO 95.1 METRO 95.1 METRO 95.1 METRO 95.1 METRO 95.1

10:00 - 14:00 14:00 - 18:00 18:00 - 21:00 10:00 - 13:00 13:00 - 15:00 13:00 - 18:00 11:00 - 13:00

PERROS DE LA CALLE BASTA DE TODO METRO Y MEDIO DÍAS COMO ESTOS EXPRESIÓN METRO - DAY LIFE SUNDAY LIFE BRUNCH

3,46 3,42 1,95 3,38 3,68 3,47 3,46

24,57 24,85 28,21 4,44 4,08 2,88 4,34

69,20 68,40 29,25 10,14 11,04 13,88 10,38

15 15 15 15 15 15 15

4 4 3

4 4 3

4 4 3

4 4 3

LA 100 99.9 LA 100 99.9 LA 100 99.9 LA 100 99.9

09:00 - 12:00 09:00 - 13:00 13:00 - 18:00 15:00 - 18:00

3,63 3,63 2,73 2,83

37,19 11,90 15,82 47,70

54,45 29,04 21,84 42,45

15 15 15 15

3

3

3

3

3

3

ASPEN 102.3 ASPEN 102.3 ASPEN 102.3

13:00 - 19:00 10:00 - 13:00 14:00 - 18:00

1,79 2,12 2,45

41,90 35,38 18,37

35,80 31,80 14,70

15 15 15

4 3

4 3

4 3

4 3

4 3

ROCK & POP 95.9 ROCK & POP 95.9 ROCK & POP 95.9 ROCK & POP 95.9 ROCK & POP 95.9 ROCK & POP 95.9 ROCK & POP 95.9

09:00 - 13:00 13:00 - 16:00 16:00 - 18:00 12:00 - 17:00 09:00 - 12:00 13:00 - 17:00 09:00 - 13:00

1,76 1,2 1,1 1,08 1,95 1,03 1,76

26,14 20,83 22,73 13,89 4,10 14,56 4,55

35,20 18,00 11,00 4,32 7,80 3,09 5,28

15 15 15 15 15 15 15

4 3 2

4 3 2

4 3 2

4 3 2

4 3 2

LA RED 910 LA RED 909 LA RED 910

09:00 - 12:00 14:00 - 16:00 16:00 - 18:00

1,39 1,02 0,85

215,83 274,51 329,41

8,34 4,08 5,10

15 15 15

2

RADIO DISNEY 94.3 RADIO DISNEY 94.3 RADIO DISNEY 94.3

12:00 - 17:00 06:00 - 12:00 17:00 - 21:00

1,06 0,9 1,03

16,98 20,00 16,50

29,68 25,20 28,84

15 15 15

4 4 4

4 4 4

4 4 4

4 4 4

4 4 4

4 4 4

MILLENIUM 106.7 MILLENIUM 106.7

09:00 - 12:00 15:00 - 18:00

1,03 0,95

3,79 4,42

21,63 19,95

15 15

3 3

3 3

3 3

3 3

3 3

3 3

TOTALES CPR TOTAL DE LA PAUTA

NEGROPOLIS DAY TRIPPER GENTE SEXY ROCK & ROLL FÚTBOL NADIE PARA UNO ROCK & ROLL FÚTBOL CLÁSICOS DE CLÁSICOS

MILLENIUM HOY DEL OTRO LADO / MILLENIUM MUSICAL / VUELO DE REGRESO

669,88 29,85

4 4 3

S

D

TOTAL CANTIDAD SPOTS

3

1275,00 1275,00 825,00 225,00 225,00 150,00 225,00

25500,00 25500,00 12375,00 675,00 675,00 600,00 675,00

15 8 8 15

135,00 43,20 43,20 135,00

2025,00 648,00 648,00 2025,00

30375,00 5184,00 5184,00 30375,00

3

20 15 6

75,00 75,00 45,00

1125,00 1125,00 675,00

22500,00 16875,00 4050,00

3 3

20 15 10 4 4 3 3

46,00 25,00 25,00 15,00 8,00 15,00 8,00

690,00 375,00 375,00 225,00 120,00 225,00 120,00

13800,00 5625,00 3750,00 900,00 480,00 675,00 360,00

6 4 6

300,00 280,00 280,00

4500,00 4200,00 4200,00

27000,00 16800,00 25200,00

4 4 4

28 28 28

18,00 18,00 17,00

270,00 270,00 255,00

7560,00 7560,00 7140,00

3 3

21 21

3,90 4,20

58,50 63,00

1228,50 1323,00

3 4 4

3

4 4

4 4

2 2

2

2 2

2

COSTO TOTAL ($)

85,00 85,00 55,00 15,00 15,00 10,00 15,00

4 3 3

COSTO COMERCIAL SPOT ($)

20 20 15 3 3 4 3

3 3

3

PRECIO POR SEGUNDO ($)

2

55 53 55 53 55 43 42

356

299944,50

INVERSIÓN

300000

ANÁLISIS DE LOS MEDIOS ELEGIDOS Teniendo en cuenta las radios que podían ser más convenientes para lograr llegar al público objetivo al que apunta el producto Fuze Tea se seleccionaron las siguientes emisoras:  METRO – FM 95.1  LA 100 – FM 99.9  ASPEN – FM 102.3  ROCK & POP – FM 95.9  LA RED – AM 910  RADIO DISNEY – FM 94.3  MILLENIUM – FM 106.7 La bebida Fuze Tea apunta a un público joven de 25 a 35 años y es una innovadora bebida que combina el té con el sabor a frutas. Está desarrollada bajo el concepto ‘fusionando cosas buenas surgen resultados únicos’. Es un producto muy reciente en el mercado y que está en plena etapa de posicionamiento. Su principal objetivo es ser un acompañante en cualquier momento del día y en cualquier lugar, camino al trabajo, en la oficina o en casa. Teniendo en cuenta esta misión de la marca, la publicidad aplicada en radios puede resultar altamente efectiva a la hora de insertar a Fuze Tea en el mercado, ya que la radio también es una compañía diaria para los oyentes y por lo tanto se podrá hacer hincapié en ese mensaje, reforzándolo. Los horarios elegidos para publicar spots en radio en la “semana tipo” son entre las 09:00 hs y las 18:00 hs. La franja horaria de la mañana es aquella más conveniente en la mayoría de las emisoras ya que es un horario en el que los posibles consumidores se encuentran camino al trabajo o realizando otras actividades y puede ser un buen momento para recordarles que pueden consumir Fuze Tea ya sea en ese momento o durante la tarde. En el caso de la franja

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horaria de la tarde, sucede algo similar y se busca lograr despertar en el público el interés de querer consumir Fuze Tea para merendar o mientras están regresando a su casa. En todos los casos hay mayor cantidad de spots de lunes a viernes. Se decidió publicar también en la mayor parte de las emisoras durante el fin de semana ya que son radios muy escuchadas porque pasan música popular y la mayor parte del público las elige para oírlas durante esos días de descanso. La frecuencia utilizada en general fue de tres o cuatro spots por franja horaria y por radio, dependiendo del CPR de cada emisora y considerando cuáles eran las más convenientes para invertir, siempre buscando optimizar al máximo la cobertura. La radio Metro tiene un perfil de oyentes entre 25 y 49 años, de un nivel socioeconómico medio – alto. Son jóvenes modernos que están a la vanguardia de nuevas tendencias, que buscan nuevas experiencias, cuidan su aspecto personal, estudian, trabajan y disfrutan de la música urbana y el deporte. Son personas abiertas a los cambios y por lo tanto son potenciales consumidores de Fuze Tea, ya que es una bebida diferente y nueva para degustar. La 100 es una radio muy reconocida por su música y que se ajusta a los gustos y preferencias de los oyentes. Esto es una característica que busca transmitir Fuze Tea mostrando un nuevo sabor que se ajusta a las necesidades de todos aquellos jóvenes adultos que realizan múltiples actividades diariamente. Esta emisora apunta a un público joven adulto de 20 a 49 años de todos los niveles socioeconómicos. La radio Aspen 102.3 apunta a un target entre 20 y 44 años, de un nivel socioeconómico ABC. Son hombres y mujeres activos que trabajan, estudian, están actualizados y realizan actividades sociales y deportivas. Son personas que toman decisiones y este punto es valioso para la marca Fuze Tea, ya que por medio de spots creativos se puede lograr inducir al potencial consumidor a probar el producto.

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En el caso de la Rock & Pop el target varía entre los 13 y 34 años. Son jóvenes y adultos de un nivel socioeconómico medio – alto, que tienen conciencia social y buscan mantenerse a la vanguardia de los avances tecnológicos. Se informan a través de internet, tienen estudios terciarios y universitarios. Generalmente planifican la compra de artículos de buena calidad y de marcas reconocidas. Estas características forman parte de los valores de Fuze Tea, ya que es una bebida que pertenece a Coca-Cola Company, por lo tanto brinda confianza en la calidad, y está hecha con productos naturales a base de té y frutas. Por lo tanto es un público objetivo que puede consumir la marca. La Red se eligió porque el target de sus oyentes está entre los 18 y 49 años y su nivel socioeconómico es B C1 C2 C3. Es la única radio AM en la que se hará publicidad de la marca, buscando ampliar el mercado de consumo, ya que el público al que apunta Fuze Tea es joven y la mayor parte de las radios AM son escuchadas por públicos mayores que tienen otros intereses y gustos. Por último radio Disney y Millenium son emisoras que apuntan a un público creativo y que gusta de la música. Es un público con gran fidelidad hacia la emisora. Disney apunta a jóvenes y adolescentes con gran participación en la familia, mientras que Millenium tiene un target de 30 años aproximadamente. En ambos casos el target es el ideal para el consumo de Fuze Tea. En conclusión, considero que en el caso de esta bebida es una buena alternativa poder realizar anuncios en radio, porque no requiere una gran inversión y, al ser un producto nuevo, es necesario imponer la marca en el mercado de manera efectiva reforzando toda la campaña a través de spots frecuentes que funcionen como recordatorios de la marca en emisoras radiales.

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