ASESORIA, REPRESENTACION Y DESARROLLO DE MARCAS EN MEXICO

CONTAMOS CON LA ESTRUCTURA Y EXPERIENCIA DE COMERCIALIZACIÓN EN LOS DIFERENTES CANALES DEL MERCADO MEXICANO PARA COLOCAR SUS PRODUCTOS.

REPRESENTACION DE MARCAS Enlace entre Productores y Clientes del Mercado Mexicano.

• • • • •

Atractividad y dimensionamiento de mercado Catalogacion, negociación y levantamiento de pedidos. Asesoria comercial, mercadotecnia y de pricing. Sugerencia promocional. Seguimiento a las areas de oportunidad de cada gerencia, región, supervisor, promotor, tienda y producto.

SOCIOS ESTRATEGICOS Comercial y Logistico

• • • • •

Almacenaje de inventario. Facturación. Porteo (entrega a cedis de clientes) Seguimiento a clientes (representacion) Promotoria (servicio a tiendas)

1.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

DIRECTOR COMERCIAL

ASISTENTE

MARKETING

RETAIL

FUERZA DE VENTAS

C&G's

IMPORT / EXPORT

FOOD SERVICE

ADMINISTRACIÓN

MAYOREO

LO AYUDAMOS A DESARROLLAR RESUMEN SU ESTRATEGIA PARA CADA CANAL DE VENTA

ESTRATEGIA COMERCIAL

Producto

GOURMET

Presentaciones Comerciales.

Pres. que pueda revender el canal tradicional..

Presentaciones Industriales

Precio

FOOD SERVICE

Vs Store Check e información extra.

Vs Store Check

Igual a Mayoreo

Vs Store Check

Dist

DISTRIBUIDORES MAYOREO

CEDIS Y PORTEO

Exclusividad a Distribuidor Nacional y varios regionales con otra Marca

Exclusividades

CEDIS

Promo

RETAIL

Adaptado a políticas de cada Retail

Push para desarrollar el canal de distribución

Precio por volumen mensual negociado

Diversificación: - Presentación - Tipo de Producto

Promoción: - Promoción Cruzadas - Valor Agregado

ESTRATEGIA COMERCIAL “PROMOCIÓN” Actualmente, las promociones de las diversos competidores solo son impactando en precio, por lo que se presenta una gran área de oportunidad para actividades de innovación promocional.

ACTIVIDAD PROMOCIONAL

INICIATIVAS

Reducción de Precios

Lanzamientos

Promociones Cruzadas P R O D U C T O

P R O D U C T O

P R O D U C T O

P R O D U C T O

1

2

3

4

PORTAFOLIO

Promociones Armadas

Eventos Especiales Eventos de Temporada

MARKETING

MARCO EJECUCIONAL

Estructura

Sistema de compensación Materiales

Muebles

POP

PRESUPUESTO

ESTRATEGIA COMERCIAL “PROMOCIÓN” Actualmente, las promociones de las diversos competidores solo son impactando en precio, por lo que se presenta una gran área de oportunidad para actividades de innovación promocional.

INICIATIVAS

Lanzamientos

• Proceso de Lanzamientos. P R O D U C T O

P R O D U C T O

P R O D U C T O

P R O D U C T O

1

2

3

4

PORTAFOLIO

• Comunicación Efectiva a Fuerza de Ventas, Compras y Admón. de Ventas.

ESTRATEGIA COMERCIAL “PROMOCIÓN” Actualmente, las promociones de las diversos competidores solo son impactando en precio, por lo que se presenta una gran área de oportunidad para actividades de innovación promocional.

INICIATIVAS

No solo es a través de Precio.

ACTIVIDAD PROMOCIONAL Reducción de Precios Promociones Cruzadas Promociones Armadas

Eventos Especiales Eventos de Temporada

MARKETING

ESTRATEGIA COMERCIAL “PROMOCIÓN” Actualmente, las promociones de las diversos competidores solo son impactando en precio, por lo que se presenta una gran área de oportunidad para actividades de innovación promocional.

MARCO EJECUCIONAL

INICIATIVAS

•

Estructura

• PROMOTORÍA POR CANALES • COMPENSACIÓN FIJA Y VARIABLE

Sistema de compensación Materiales

Muebles

POP

PRESUPUESTO

COMO SE DISTRIBUYEN LOS CANALES DE VENTA EN MEXICO



Distribuidores Mayoristas: - Abarroteros



Centrales de Abastos



Food Service:

- Distribuidores de restaurantes, hoteles y Centros Comerciales

 Retailers

ESTRATEGIA COMERCIAL “DISTRIBUCIÓN”

Distribuidores Mayoristas

GRANDES MAYORISTAS

SURTEN

MERCADO INFORMAL

• Los más importantes tienen centros de distribución en diferentes partes de la República. Ej: Sahuayo, Liz Abarrotero. • La mayoría son regionales. Ej: Casa Chapa, Abarrotera Z .

ESTRATEGIA COMERCIAL “DISTRIBUCIÓN”

Centrales de Abastos D. Mayorista

D. Mayorista

D. Mayorista

D. Mayorista

D. Mayorista

CENTRAL DE ABASTOS D. Mayorista

D. Mayorista

D. Mayorista

D. Mayorista

D. Mayorista

•

Son mercados de Mayoristas, Populares y de Libre Acceso.

•

Las más importantes las encontramos en México DF, Guadalajara y Monterrey. Todas las ciudades medianas cuentan con una de ellas.

•

La mayoría de Abarroteros de los que hemos hablado en el punto anterior están dentro de las Centrales de Abastos.

ESTRATEGIA COMERCIAL “DISTRIBUCIÓN”

Food Service FORMAL

EMPRESAS ENFOCADAS

SURTEN

RESTAURANTES INFORMAL

•

Las empresas enfocadas al surtimiento de restaurantes aún no son muy importantes, representan entre un 7-10% en la distribución de alimentos. (Las dos compañías más importantes son Ameriservice y Alsea).

ESTRATEGIA COMERCIAL “DISTRIBUCIÓN” DISTRIBUCIÓN POR ZONA GEOGRAFICA

Zonas Urbanas 37% Zonas Turísticas 63%

•

Cd. De México

•

Monterrey

•

Guadalajara

•

Zonas Hoteleras

•

Grupo Posadas

•

Grupo Fratur (Howard Johnson y

DISTRIBUCIÓN POR CATEGORÍA

3 Estrellas 70%

Days Inn ) 5 Estrellas 16%

4 Estrellas 14%

Food Service (Dist. Hoteleros)

•

Hilton

•

Etc

ESTRATEGIA COMERCIAL “DISTRIBUCIÓN”

1) Autoservicios según su formato: Superficie Target Sku´s Márgenes Diferencia

BODEGA 5,000 C, D 48,000 12 a 22 P Básicos, T Austeras

SUPERCENTER 9,000 A, B,C 80,000 18 a 28 Venta de Electrónica

TIENDA 1,600 A, B 35,000 22 a 32 Calidad y Conveniencia

• Es el canal de distribución más Grande y Ordenado. • Entre el 55-60 % de los alimentos se distribuye por este canal. • Los diferentes tipos de Retailers son: - Autoservicios - Tiendas de Gobierno - Tiendas Departamentales - Tiendas Gourmet - Tiendas de Conveniencia.

Retail

CLUB DE PRECIO 8,000 A, B, MAY 4,000 4 a 12 Big Counting

ESTRATEGIA COMERCIAL “DISTRIBUCIÓN”

2) Autoservicios según su Área Geográfica: Autoservicios Nacionales

Autoservicios Regionales • HEB • Casa Ley • Futurama

• Al Super • Arteli • Grupo Merco

Retail

•San Fco de Asís • Smart & Final •Super Compras

ESTRATEGIA COMERCIAL

3) Otros tipos de Retail: “DISTRIBUCIÓN”

TIENDAS DE GOBIERNO

- Hay dos tipos de tiendas; ISSTE e IMMS . - Antes estas tiendas eran solo para funcionarios del gobierno y tenían precios subvencionado. - Poco margen. - Actualmente, ya puede comprar toda la gente, pero cada vez tienen menos fuerza y participa

- Las más importantes son Palacio d e Hierro, Liv erpool y Sears . - Todas ellas tienen Departamento de comida Gourmet. TIENDAS DEPARTAMENTALES - Venden aceite de Oliva de “excelente calidad”, con presentaciones diferentes y precios caros. - Las más importantes son La Eu ropea (22 tiendas) y La Castellana (7 tiendas). - Existen otras de menor volumen como La Criolla y Viña Gou rmet . TIENDAS GURMET - CM está abriendo una cadena de Tiendas Gourmet.

Son de gran volumen y mucho tránsito, los más importantes son: TIENDAS DE CONVENIENCIA

-

OXXO (10,500) Extra (1000) 7 Elev en (350) City Express (225)

FINNUMEROS MEXICO EN