¡¡¡No generalizar!!! 56 Etnias con 129 dialectos, diferentes costumbres, gastronomía, religión etc. Muchas provincias con diferentes niveles de desarrollo
China: 4 economías
4 Regiones económicas más Importantes de China Area Bohai Corredor Beijing – Tianjin
Delta del Río Yangtsé
Delta del Río Perla
Fuerte Inversión en Infraestructura El plano regulador se actualiza cada 3 meses.
Fuerte Inversión en Infraestructura Pavimentación en 15 años 800.000 Km = 19 vueltas a la Tierra
Desarrollo Económico Shenzhen Antes: 20 mil agricultores
Desarrollo Económico Shenzhen Hoy 10 millones de habitantes ZEE más exitosa de China 32% de crecimiento anual Ingreso Per Cápita: US$ 6.600 Centro de Innovación Tecnológica 70% de pantalla de cristal líquido 33% de teléfonos celulares
Oportunidades de Negocios
Actitud Ante la Expansión de China Como Competidor Como Proveedor Como Socio Estratégico Como Cliente
Como Competidor Sector Textil y Calzados en México / España
Como Proveedor Feria de Canton
Como Socio Estratégico El éxito de Mosaico en China: una de las primeras empresas chilenas que fabrica en China.
• 15 años en China • Venta por más de US$25 millones
Como Cliente Cerveza Corona en China: Se introdujo en el año 1992. Producto mexicano con mayor volumen de exportación a China.
Como Cliente Ejemplos marcas chilenas
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Revista Forbes China 24 noviembre 2010
Clase Media en China Profesionales de 25-45 años Ingreso Anual U$10.000 - U$60.000 2010 / 300.000.000 de personas 23% de la Fuerza Laboral Activa 40% de la población de Beijing y Shanghái /
CONSUMIDOR CHINO Definir nicho o mercado objetivo
Ejemplos Perfil y Conductas del Consumidor Jugos en Polvo: Corpora V/S TANG
Ejemplos
Desde 08 de Octubre 1990 780 sucursales
Desde 12 de Noviembre 1987 2.100 sucursales
Ejemplos Conductas del Consumidor
Felicidad, fortuna y buena suerte...
Coca Cola =“Sabrosa y Alegre”
Ejemplos Conductas del Consumidor
Pepsi = “Todas las Vivencias con Alegría”
Ejemplos Conductas del Consumidor
Carrefour= Familia feliz y afortunada
Ejemplos Conductas del Consumidor
Nacionalismo y sensibilidad política Caso Starbucks
Ejemplos Conductas del Consumidor
Nacionalismo y sensibilidad política Caso Carrefour
Oportunidades Sector alimenticio
Tendencias Mayor poder adquisitivo Mayor segmentación del mercado Mayor diversificación de productos
Tendencias Énfasis en la calidad de productos y consumo de productos saludables
Tendencias Mayor exigencia en envase y presentación de producto
Tendencias Nueva generación prefiere productos pre - procesados
Caso de Nueva Zelanda 2do proveedor de Kiwi (1er Italia / 3 ro Chile / 4 to Francia)
20% de Participación Mundial El más influyente en investigación de cualidades del kiwi
Estrategia Asociatividad Público – Privado Alianza Estratégica de 2.500 pymes Estandarización de proceso y control de calidad Única Marca : “Zespri” Transferencia de conocimientos y tecnologías Mayor y mejor aprovechamiento de recursos
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CONCLUSIONES
NO hay una fórmula que garantice el 100% de éxito
Sugerencias Participar ferias Forma más efectiva para establecer contactos. Vitrina de múltiples productos Participar misiones comerciales Acción conjunta Gobierno – empresarios otorga mayor respaldo. Ser perseverante El negocio nunca resulta a la primera.
Sugerencias Cultivar GUANXI - establecer una relación de confianza y de largo plazo. Saber elegir socios locales, ej: trader o representante - ayuda a filtrar y cumple rol de aval - ayuda a ampliar la red de contactos - aumenta la capacidad de negociación Establecer lazos con los chinos de ultramar - sus conocimientos en idiomas - sus redes de contactos - sus conocimientos multiculturales
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