ESPIA COMO PUEDAS: rastrea tu competencia y mejora tu posicionamiento
SERGIO MAESTRE - REEXPORTA, 2016 [email protected] @SergioMaestre
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Pro
Story Transcript
Como financiar tu emprendimiento
Que veremos hoy…
¿Por qué es tan importante el financiamiento?
Fuentes de financiamiento para microempresarios
Fuentes de financiamiento para emprendedores
Fuentes de financiamiento para una Pyme
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¿Por qué es tan importante el financiamiento?
Por varios mo=vos… • Apoya el crecimiento del negocio. • Op4miza el uso de recursos del la empresa. • Mejora la rentabilidad. • Ventajas tributarias. • No diluye la sociedad.
Si es tan bueno….
¿Por qué es tan diAcil conseguir financiamiento?
Por varios mo=vos… • Tiene implícito un riesgo. • Compromete la generación de flujos. • Un sobre endeudamiento destruye valor.
¿Cuál es la clave entonces?
Depende… • El tamaño del negocio. • Tipo de negocio. • A quien le vendo. • A quien le compro • Que necesito financiar. • Etc……
Ejemplos
“Tengo un negocio de menor tamaño y necesito financiar un nuevo ac=vo produc=vo”
¿Qué opciones existen?
Ahorros Propios
Efec=vo / Caja
Crédito Proveedor
Apoyo del Estado
Tarjetas de Crédito
Crédito Inversión
¿Cómo elegir la mejor opción? • ¿Tipo de bien que estoy adquiriendo? • ¿Cuál es mi capacidad de pago? • ¿Cuál es el costo de financiamiento? – Tasa – Costo alterna=vo
• ¿A quién le quiero deber?
Evaluemos
Ahorros Propios
Efec=vo / Caja
Crédito Proveedor
Apoyo del Estado
Tarjetas de Crédito
Crédito Inversión
!! Tengo muchos pedidos y necesito comprar más materia prima.. ¡¡
¿Cómo elegir la mejor opción? • ¿Tipo de bien que estoy adquiriendo? • ¿Cuál es mi capacidad de pago? • ¿Cuál es el costo de financiamiento? – Tasa – Costo alterna=vo
• ¿A quién le quiero deber?
Evaluemos
Ahorros Propios
Efec=vo / Caja
Crédito Proveedor
Apoyo del Estado
Tarjetas de Crédito
Crédito Capital de Trabajo
“Estoy comenzando una Pyme y necesito financiamiento”
Arriendo Plan4lla de sueldos Inventario Luz Agua Gas Vehículo Bencina Patente
§
Máquinas
§
Herramientas
§
Seguro
§
Pagina web
§
Insumos de oficina
§
Comida de perro
§
Estufa
§
Etc...
Al principio, la incer=dumbre de los flujos y la baja rentabilidad hacen que el riesgo del negocio sea mayor. Es por esto que el financiamiento en esta etapa debe ser responsable y acotado al corto plazo
¿Qué opciones existen?
Ahorros Propios
Deudas Personales
FFFF
Apoyo del Estado
Inversionista Interesado
Fuentes deseables para esta etapa
¿Cómo se financia la Inversión Inicial?
Inversión Inicial
Modelo Financiamiento Temprano Ventas
Transaccional
Aceleración
Crecimiento
Foco Cliente: -‐ Generación de DDA -‐ N° Clientes
Foco Cliente: -‐ Venta -‐ Validación del M°
Foco Cliente: -‐ Venta -‐ Est. de Flujos -‐ Escala del Negocio
Oferta Bci: -‐ Plan CCT -‐ TC y LSG -‐ Bci Web-‐ Móvil
0
Oferta Bci: -‐ Plan CCT -‐ TC y LSG -‐ Factoring -‐ Bci Emprende
6
Egreso a segmentos PYMES
Oferta Bci: -‐ Plan CCT -‐ TC y LSG -‐ Factoring -‐ Bci Emprende -‐ Leasing -‐ Chip
18
Tiempo Meses
Mas de…
13.000
Emprendedores apoyados
Mas de… US$ 300.000.000 Financiamiento entregado
Mas de…
85%
Tasa de éxito
¿CÓMO SE FINANCIA UNA EMPRESA YA CONSOLIDADA?
§ Recursos
propios de la
empresa § Proveedores § Ingresos § Fondos § Banco
y clientes
no operacionales
de riesgo
Capital de Trabajo Factoring Créditos de Corto Plazo Boletas de Garanfa Créditos de Comercio Exterior Tarjetas de Crédito
Inversión Créditos de Largo Plazo Leasing
Crédito Hipotecario
Veamos mas Ejemplos
Tengo una orden de compra de un cliente importante: ¿Como la financio?
U4lizamos una línea de Capital de Trabajo y una línea de Factoring, como líneas paralelas para poder financiar el antes y después de la ejecución de la O/C, la gracia que 4ene el Factoring es que nos permite an4cipar nuestras C x C, y con ello financiar el ciclo operacional del negocio.
Necesito comprar una máquina o un vehículo: ¿Como me financio de mejor manera?
El Leasing es una excelente herramienta para financiar ac4vos produc4vos dado que nos permite estructurar el financiamiento desde 12 a 48 meses, y además otorga beneficios tributarios disminuyendo las rentas pagadas en la base imponible del balance tributario. Si no queremos un Leasing, podemos financiarnos con un crédito estructurado idealmente con una Garanca Estatal para acceder a un plazo mayor y así disminuir la carga financiera, pero considerando siempre la vida ú4l del ac4vo.
“Tengo que hacer mi primera importación de insumos, ¿Como lo hago?”
La “Carta de Crédito Confirmada” es una excelente herramienta que nos permite asegurar que los bienes importados sean los especificados en la Orden de Compra, y así no tener sorpresas al momento de la recepción de la mercadería como también le aseguramos a nuestro nuevo proveedor su pago. GANAR GANAR
Hechos Concretos No Palabras
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• Capital de trabajo
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