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COMPRADORES INVITADOS A HABITAT VALENCIA FORWARD 2006 ANIEME - ICEX −

ARABIA SAUDÍ ƒ AL HOKAIR & SONS GROUP ƒ WETAR INTERIORS ƒ THE CLASSICS SAJA TRADING CO. ƒ NESCO GROUP

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BULGARIA ƒ RUNIX LTD. (NIDO) ƒ LINEA STAR LTD.

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EMIRATOS ÁRABES UNIDOS ƒ GODWIN AUSTEN JOSHON CHARTERED ARCHITECTS ƒ HBA ƒ VARIANCES

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ESTADOS UNIDOS ƒ KARKULA DESIGN INC. ƒ CAB DECO ƒ SMITH & WATSON

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ESTONIA ƒ EXCLUSIVE FURNITURE HAUS AS ƒ SISASK DESIGN STUDIO OÜ

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HOLANDA ƒ HAITSMA INTERNATIONALE MEUBELAGENTUREN ƒ FABIAN AMESZ AGENCIES ƒ JAN R. MEYER MEUBELAGENTUREN VOF ƒ JASKI MEUBELAGENTUREN BV

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IRÁN ƒ SAMIN CO. ƒ GALSTIAN FURNITURE ƒ FUTURE HOME TRADING CO. & MONDRIAN GALLERY ƒ EXIR FURNISHING

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IRLANDA ƒ MCNALLY DESIGN GROUP ƒ MOBILIA LTD. ƒ THE LUXE GROUP

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JAPÓN ƒ ILYA CORPORATION ƒ PAN INTERIOR PRODUCTS CO. LTD. ƒ PSD INTERNATIONAL ƒ EAGER INC.

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KAZAJSTAN ƒ FURNITURE SALON “BRAVO” ƒ ITALIAN FURNITURE SALON “VENEZIA” / EUROCLASSIC LTD. ƒ CONTRACT STROY (PRIME GROUP LLP)

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KUWAIT ƒ DIA BEHBEHANI TRADING & CONTRACTING

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LETONIA ƒ COPPA LTD. ƒ SEDES MEBELU SALONS

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LITUANIA ƒ UAB “BÜSTO HARMONIJA” ƒ BEOLA UAB

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QATAR ƒ R.G. CONCEPT ƒ BIN GHANIM CONSULTING ƒ AL DAICEI

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RUSIA ƒ DOMUS AUREA DESIGN INTERIORS – Moscú ƒ DOMUS GROUP – Minsk ƒ FURNITURE CENTER FIM – San Petersburgo ƒ D.NORT STUDIO - Novosibirsk ƒ ELECCOM - Ekaterimburgo ƒ TELEPORT - Saratov

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SINGAPUR ƒ OSER DESIGN (LETE ASIA PTE. LTD.) ƒ MARQUIS FURNITURE GALLERY PTE. LTD. ƒ KRI:EIT ASSOCIATES PTE. LTD.

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UCRANIA ƒ DAVIS CASA ƒ MONPELE ƒ RIGEL GROUP ƒ ESTATE DESIGN STUDIO ƒ STIL HAUS

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ARABIA SAUDÍ AL HOKAIR & SONS GROUP Head Office: Riyadh Arabia Saudí Tel: +966 1 41 34 444 – Ext. 112 Fax: +966 1 41 31 111 E-mail: [email protected] Internet: www.alhokair.com Contacto: Sr. Ala´a Edeen Jawish – General Manager (Industrial Sector)

ƒ Actividad: Grupo empresarial fundado en los años 70 con diversas ramas de actividad tanto en el sector servicios como en el industrial. En el sector industrial ostentan una industria productora de plásticos así como una industria de atracciones para parques de ocio. Además de esto construyen hoteles, resorts turísticos, centros comerciales, restaurantes y parques de ocio. Tienen los derechos para la construcción de todos los hoteles de las cadenas Holiday Inn, Golden Tulip y Tulip Inn en Arabia Saudí, habiendo construido ya algunos de ellos. Su actividad en este campo no se reduce al territorio Saudí sino que también tienen proyectos a nivel internacional. En 2006 están construyendo un hotel en Túnez y un centro comercial en Dubai. ƒ Empresa interesada en: Mobiliario para contract de gama media a alta para hoteles de tres, cuatro y cinco estrellas. Hasta el momento han trabajado fundamentalmente con empresas italianas de mobiliario. El hotel Holiday Inn de Riyadh lo han amueblado con Molteni. ƒ Comentarios: Trabajan con decoradores propios y subcontratados.

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WETAR INTERIORS PO Box 10933 - Riyadh 11443 Arabia Saudí Tel.: +966 1 466 0566 Fax: +966 1 466 0766 Mov: +966 505276370 Contacto: Sr. Wael Kourdi – Director de proyectos E-mail: [email protected] Internet: www.wetar.com

∗ Actividad: Despacho de arquitectos y decoradores de interior fundado en 1998. El despacho está formado por 15 personas entre arquitectos, decoradores y personal para la supervisión de proyectos. Realizan proyectos comerciales y residenciales, hoteles, restaurantes, establecimientos comerciales, oficinas, palacios, villas, etc. ∗ Empresa interesada en: Mobiliario de todo tipo, principalmente de gama medio alta y alta, de diversos estilos, en función de los proyectos. ∗ Transporte: Coordina la compra con sus clientes, por lo que en cada proyecto dependerá del fabricante y comprador. ∗ Ferias: Visitan Milán y algunas veces Maison & Objet (París). ∗ Idioma Documentación: Inglés ∗ Comentarios: Realizan proyectos a nivel internacional. Están bien relacionados, habiendo realizado en los pocos años desde su fundación importantes proyectos de diversos tipos, hoteles, palacios privados, centros comerciales, etc.

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THE CLASSICS Saja Trading Co. PO Box 53000 Tahalia St. Riyadh 11573 Arabia Saudí Tel: +966 14647447 Fax: +966 14654920 / 14610312 Contacto: Sr. Bilal M. Kassim – Showroom Manager / Interior designer E-mail: [email protected] Internet: www.theclassics-sa.com

∗ Actividad: Empresa dedicada a la comercialización de mobiliario americano desde el año 1975. Ejercen también como decoradores de interior para proyectos residenciales y oficinas de alto nivel. Â Producto: Mobiliario de hogar y home office. Han importado siempre de EEUU, pero afirman que quieren empezar a trabajar con empresas europeas. Â Estilo: Clásico y neoclásico. Â Gama: medio alta y alta Tienen exclusividad en Arabia Saudí con diversas empresas americanas, aunque no lo exigen para trabajar con ellos. ∗ Comercialización: Tienen tres showrooms de grandes dimensiones, en Riyadh, en Jeddah (oficina principal) y en Khobar de alrededor de 1.500 m2 cada uno. ∗ Transporte: En función de la compra y el proveedor. ∗ Ferias: High Point (EE.UU.). ∗ Idioma Documentación: Inglés ∗ Empresa interesada en: Fabricantes de mobiliario de hogar y oficina de gama medio alta y alta de estilos clásico, neoclásico y contemporáneo. En principio interesados en proveedores para sus proyectos, si bien con el tiempo considerarían la posibilidad de introducirlos en sus tiendas. ∗ Comentarios: Especifican que el tiempo de entrega es muy importante, quieren proveedores capaces de dar respuestas rápidas. Según diferentes profesionales del sector se trata de una de las mejores tiendas de Arabia Saudí.

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NESCO GROUP Khurais Buildings, Khurais Road PO Box 3416 – Riyadh 11471 Arabia Saudí Tel: +966 1 2080265 Fax: +966 1 4931410 Sr. Ali Hassan Al-Hamdy – Director general [email protected] Sr. Jin Mayam – Director de compras [email protected] www.nesco.ma

Actividad: Grupo empresarial con sede en Riyadh fundado en 1972. Tienen actividades en diferentes campos tales como telecomunicaciones, sistemas de seguridad, construcción de hoteles, inmobiliaria, etc. Cuentan con más de 1.000 empleados en Arabia Saudí En la actualidad tienen presencia en Bahrein, Líbano, Egipto, EAU, Marruecos, Italia, Francia, República Dominicana y Letonia. Próximamente en Rusia y Croacia. Entre sus proyectos finalizados, han construido cinco hoteles de lujo en el norte de Egipto. ∗ Empresa interesada en: Mobiliario para contract de gamas media a alta, para hoteles de cuatro y cinco estrellas, así como para resorts turísticos. Trabajan con decoradores externos que definen el tipo de mobiliario de cada hotel. ∗ Comentarios: En la actualidad están finalizando un hotel de la cadena Kempinski en Letonia. En Agadir (Marruecos), están en fase de construcción de un hotel de la misma cadena que afirman estará terminado para finales de 2006. Sus próximos proyectos se sitúan en Marrakech (Marruecos) y en Sharm El Sheikh (Egipto). Además planean abrir 20 hoteles de cuatro estrellas en Arabia Saudí.

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BULGARIA

RUNIX LTD. (NIDO) 2, Maria Luiza Blvd. TZUM- planta 4ª 1558- Sofia Tel.: +359 2 926 04 71 Fax: +359 2 926 04 75 E-mail: [email protected] Contacto: Mr. Yordan Abadjiev (Manager) Mr. Sotir Abadjiev (Manager)

Empresa importadora tanto de mueble de hogar como de instalaciones. Fue creada en 1996. Aunque antes NIDO disponía de tres showrooms en Sofía, cerraron dos de ellos y se han concentrado en el más grande, donde se encuentran las Oficinas centrales. Tiene una superficie de exposición de 3.500 m2 en el Centro Comercial TZUM situado en pleno centro Sofía. La exposición está compuesta por todo lo necesario para el amueblamiento completo del hogar, desde revestimientos, grifería, iluminación, suelos, pinturas, mueble de exteriores, mobiliario doméstico, de cocina, de oficina, etc. La oferta de la empresa abarca tanto mueble clásico como moderno, de gama media y media-alta en la mayoría de los casos. El showroom está distribuido por ambientes, resultando ser la exposición de mobiliario más grande de la capital. Su cartera de proveedores está compuesta en un 95% por fabricantes italianos para todas las vertientes que la empresa trabaja (grifería, electrodomésticos, saneamientos, etc.). Respecto al mueble, algunas de las firmas italianas con las que trabaja son: FLEXFORM, BONTEMPI, SCAVOLINI, LINE KIT o MAR MOBILI. Según conversación con el Sr. Sotir Abadjiev, se sienten satisfechos con los fabricantes italianos porque cumplen con los plazos de entrega y la relación calidad-precio es buena. Encuentran allí todo lo que necesitan y ahorran costes en el transporte. El principal problema con el mobiliario español es el transporte, ya que se encarecen sus costes y obtienen menos margen. Con Italia siempre trabajan con tarifas Ex Works. En cuanto a la comercialización de mobiliario para instalaciones, trabajan con arquitectos que suelen traer los proyectos (la mayoría para apartamentos de nueva construcción). Realiza inserciones publicitarias en las principales revistas, en la radio y en la televisión.

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Asisten todos los años a la Feria de Milán. No han visitado nunca la Feria de Valencia. La comunicación con la empresa puede hacerse en inglés.

LINEA STAR LTD. Bul. Vitosha, 192, Piso 1º 1000 Sofía Bulgaria Tel.: +359 2 9520889 E-mail: [email protected] Contacto: Mrs. Petia Mindeva (manager) (inglés) Móvil: +359 888 713678

Punto de venta Interesado en mueble moderno de gama media y mediobaja.

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EMIRATOS ÁRABES UNIDOS (EAU)

GODWIN AUSTEN JOHNSON CHARTERED ARCHITECTS P.O. Box 7185 Dubai - UAE Tel.: +9714 3354545 Fax: +9714 3354338 E-mail: [email protected] www.gajuk.com Contacto: Mrs. Isabel Pintado

ƒ

Estudio de arquitectura y decoración.

VARIANCES INTERIOR DESIGN P.O. Box 73032 Abu Dhabi - UAE Tel.: +9712 6767367 Fax: +9712 6767368 E-mail: [email protected] Contacto: Elie Haddad

ƒ

Empresa con sede en la ciudad de Abu Dhabi dedicada a la realización de proyectos llave en mano a nivel residencial y comercial en menor medida. Trabaja fundamentalmente con firmas italianas y alguna empresa española.

HBA (HIRSCH BEDNER ASSOCIATES) Green Tower, Suite 801 Baniyas Road P.O. Box 60872 Dubai - UAE Tel.: +9714 2241015 Fax: +9714 2241025 E-mail: [email protected] Contacto: K. Michelle Evans

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ESTADOS UNIDOS

KARKULA DESIGN INC. 68 Gansevoort Street NY 10014 Tel: +212 645 22 16 Fax: +212 645 26 67 E-mail: [email protected] Internet: www.karkula.com Contacto: John Eric Karkula

ƒ Minorista y diseñador de interiores. Estilo contemporáneo y gama alta y medio-alta. Trabaja con mobiliario de hogar e instalaciones. España e Italia se encuentran entre sus países proveedores.

CAB DECO 105 St. Paul Street West Montreal, Québec Canadá H2Y 1Z5 Tel.: 514-844 9443 Fax: 514-844 4390 E-mail: [email protected] Internet: www.cabdeco.ca Contacto: Carlos Maturo

ƒ Importador y distribuidor de mobiliario. Cuenta con una amplia red de distribución

en

Estados

Unidos

de

mueble

contract

de

estilo

contemporáneo y clásico y gama media y medio-alta. España e Italia se encuentran entre sus países proveedores, trabajando con firmas como INDECASA y GRASSOLER.

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SMITH & WATSON 68 Gansevoort Street NY 10014 Tel: +212 645 22 16 Fax: +212 645 26 67 E-mail: [email protected] Internet: www.karkula.com Contacto: John Eric Karkula

ƒ Importador, minorista, fabricante y distribuidor de mobiliario de hogar. Estilo clásico y gama alta y medio-alta. Se trata de una empresa fabricante de mueble clásico que complementa su gama de producto con mueble de importación de origen europeo.

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ESTONIA

EXCLUSIVE FURNITURE HAUS AS Ristiku 10 10612 Tallinn – Estonia Tel: +372 6 997 414 Fax: +372 6 997 413 E-mail: [email protected] Internet: www.efh.ee Contacto: Kirill Litovtsenko (presidente) Móvil: + 372 5691 0441

Empresa importadora fundada a principios de 2004. Desde sus comienzos se dedica, por un lado, a la venta minorista de mueble de hogar, cocina y oficina y, por otro, al amueblamiento integral de casas particulares, oficinas y hoteles. ∗

Importación: Importan de Italia, Alemania e Inglaterra. Entre sus proveedores se encuentran las siguientes firmas: ARRITAL CUCINE, PINO KUECHEN, IL LOFT, DIELLE, Didi Collection, MARIO VILLANOVA, Mobil Mappa, JESSE / JESON, VIBIEMME, Gamma, Thema, Firenze Design y LINEA CASA, SILIK. Â Producto: mobiliario de cocina, salones, tapizados, dormitorios, mobiliario juvenil, mobiliario de oficina, silla y mesas. Â Estilo: clásico y moderno-vanguardia. Â Gama: medio-alta y alta.

∗ Comercialización: disponen de un showroom de 500 m2 situado en el mismo edificio que la empresa KNK, donde se expone tanto mobiliario de cocina como mobiliario de hogar. ∗ Ferias: Visitan Milán anualmente y FIM en una ocasión. ∗ Idioma Documentación: inglés. ∗ Empresa interesada en: está abierta a productos de calidad de estilo tanto clásico como moderno. ∗ Otras actividades: realizan la decoración integral de casas, oficinas y hoteles.

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SISASK DESIGN STUDIO OÜ (EXPRESS DISAIN) Narva mnt. 12-22 Tel.: +372 6 561 633 Fax: +372 6 379 356 Móvil: +372 511 9789 E-mail: [email protected] Internet: www.ekspressdisain.ee ; www.sisaskdesignstudio.ee Persona de contacto: Ira Sisask ([email protected])

ƒ Estudio de decoradores. Ofrecen asesoramiento en todos los aspectos del proyecto. Por lo que se refiere al mobiliario, eligen éste o bien sobre catálogo o bien directamente de las tiendas. Hasta el momento no han comprado mobiliario directamente de fabricantes extranjeros, sino que lo hacen a través de importadores locales. Aun así se muestran interesados en recibir a fabricantes españoles para una posible colaboración.

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HOLANDA

HAITSMA INTERNATIONALE MEUBELAGENTUREN Postbus 91 7900 AB Hoogeveen Holanda Tel.: +31 528 266 699 Fax: +31 528 276 530 Internet: www.wimhaitsma.nl E-mail: [email protected]

∗ Representación: Agencia de representación que en la actualidad representa a 2 empresas, BASIC CHAIRS (Malasia), muebles de gama económica, y Berg Furniture (Dinamarca), muebles de gama alta. El Sr. Wim Haitsma tiene 29 años de experiencia en el sector.  Producto: Sofás, sillas y sillones tapizados, en telas y piel..  Estilo:.moderno  Gama: baja y alta. ∗ Comisión: 10%, quizás un poco más al principio. ∗ Comercialización: Trabaja solo en Holanda. Vende a alrededor de 150 minoristas, aunque afirma tener más contactos. ∗ Promoción: Tiene un stand en la feria que se celebra en septiembre en el HTC de Nieuwegein, de la empresa Basic Chairs. ∗ Empresa interesada en: Está interesado en encontrar una empresa de sillas tapizadas, sillones, sofás, de gama medio-alta, alta, de estilo moderno-vanguardia.

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FABIAN AMESZ A.Hofmanweg 39ª 2031 BH Haarlem The Netherlands Tel: +31 2 3547 8090 Fax: +31 2 3547 5021 E-mail: [email protected]

Representación: Diseñador de cocinas y agente de dos empresas italianas de mueble de hogar en Países Bajos, con 10 años de experiencia en el sector del mueble. En la actualidad representa a las empresas OLIVIERI y CIACCI CREATY. Anteriormente tuvo una tienda de muebles durante 5 años. Además de esto, diseña cocinas para un estudio que comercializa muebles de cocina de la empresa italiana Varenna.  Producto: mesas, sillería, dormitorios, salones y auxiliar.  Estilo: Contemporáneo  Gama: media, media-alta. ∗ Comisión: Entre 8-10%. Afirma que para las empresas con las que trabaja su comisión aumenta en función de las ventas que realice. ∗ Area de trabajo: Países Bajos y Bélgica. ∗ Comercialización: Para la firma OLIVIERI, con la que trabaja desde hace un año, tiene 4 clientes, señalando que esta empresa nunca había exportado antes a Países Bajos. En febrero de 2006 ha empezado con la empresa CIACCI CREATY, la cual ya estaba representada en Países Bajos, y la adquiere con alrededor de 40 clientes. El tipo de clientes que tiene son minoristas especializados en diseño y decoración. ∗ Ferias: Por el momento no ha expuesto en Países Bajos con las firmas que lleva. ∗ Promoción: Hace inserciones publicitarias en revistas de mobiliario y decoración. ∗ Idioma Documentación: Inglés ∗ Empresa interesada en: Muestra interés en diferentes productos de gama media media-alta, tapizados, mueble hogar, cocinas, aunque siempre que se ajuste al estilo contemporáneo en el que esta especializado que es el estilo de las firmas italianas con las que trabaja, y del tipo de cliente que tiene. Del mismo modo, le interesa un producto que pueda compenetrar con las firmas italianas a las que representa, y por tanto que no compita con las mismas. ANIEME - Compradores ICEX HABITAT VALENCIA FORWARD 2006

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JAN R. MEYER MEUBELAGENTUREN VOF Lorentzlaan 24 NL 7002 HB Doetinchem Tel.: +31 314 364643 Fax: +31 314 360615 Móvil: +31 6 54972076 // +31 6 50 823079 E-mail: [email protected] Privado: Meyhorst 33-58 6537 JB Nijmege Tel.: +31 24 345 05 60

Agente interesado por dormitorios y dormitorios juveniles de estilo moderno y gama media.

JASKI MEUBELAGENTUREN BV Dulleweg 38 Broek op Langedijk Países Bajos Tel.: + 31 226 342440 Fax: + 31 226 342660 E-mail: [email protected] Internet: www.jaski-meubelagenturen.nl

Agencia comercial en Holanda dirigida por la familia Jaski. Disponen de un showroom propio con exposición de todas sus empresas representadas. Además, exponen en la feria de Nieuwegein en septiembre. Trabajan con productos de gama medio-alta y alta, principalmente con productos de estilo moderno y contemporáneo. Son agentes de ANDREU WORLD, RAFEMAR y JESS. Comentario: En el Encuentro de Representantes de Holanda’04 se interesaron por tapicería de vanguardia.

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IRÁN SAMIN CO. No. 84, Mirdamad Blvd. 15479 Teheran Tel: + 98 21 22 22 64 69 / + 98 21 22 22 04 71 Móvil: + 98 912 1173559 Fax: + 98 21 22224298 E-mail: [email protected] / [email protected] Contacto: M. Hafezi (Director General)

ƒ

Información general sobre la empresa:

La empresa SAMIN CO. se fundó hace 25 años y es un negocio familiar dedicado íntegramente a la importación de mobiliario y artículos de decoración para el hogar. Son muy conocidos en Teherán por ofrecer el mueble de importación de calidad más alta y por la garantía que ofrecen a sus clientes, con lo que han establecido una relación de confianza a través de distintas generaciones. Aunque tienen un showroom en el centro de Teherán, sus ventas se dirigen fundamentalmente a clientes de la clase social más alta que les encargan los proyectos de decoración y amueblamiento de sus casas. Orientados al contract para villas privadas en Teherán y en otras ciudades de Irán como Shiraz o Isfahán. No comercializan mueble de fabricación local ni de importación de países asiáticos. ƒ

Importación:

El mueble lo importa de Italia y España. Destacan las firmas italianas GIORGETTI, BALDI, MASCARONI, MARCONI y BONTEMPI DIVANI. De España trabajan con SOLOMANDO, SOHER, MARINER y PRIMARTE. Â Producto: mueble de hogar, sobre todo comedores y mobiliario auxiliar, iluminación, figuras decorativas de bronce, cuadros, etc. Â Estilo: en la exposición el estilo es clásico, pero también trabajan el mueble contemporáneo y moderno para los proyectos. Â Gama: alta. No exigen exclusividad a sus proveedores.

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Comercialización:

SAMIN CO. cuenta con un showroom de 270 m2 en una de las principales calles comerciales del centro de Teherán, con 5 empleados. La tienda se distribuye en dos alturas y un almacén. Además tienen un segundo almacén más en otro edificio. En la exposición sobre todo hay mueble auxiliar, lámparas y objetos decorativos. Trabajan mucho con catálogos para los proyectos, por lo que el mueble de mayores dimensiones no está físicamente en la tienda. ƒ

Transporte: El transporte lo realizan directamente desde España o desde Italia por carretera vía Turquía en aproximadamente 26 días.

ƒ

Ferias: Visitan la feria del mueble de Milán y la feria de iluminación de Frankfurt cada año. En la feria del mueble de Valencia han estado en 5 ocasiones.

ƒ

Promoción: No realizan promoción ni publican folletos, porque piensan que va en contra de tener una oferta tan exclusiva. Dicen que los clientes van a su tienda sin necesidad de hacer publicidad.

ƒ

Idioma Documentación: inglés y farsi.

ƒ

Comentarios:

Tienen contactos en Dubai (aunque no oficina propia) y realizan proyectos de instalaciones en EAU con el mueble que importan de Italia y España. Están muy bien relacionados tanto en Irán como en EAU, por lo que sus clientes aumentan entre la clase social alta de los dos países.

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GALSTIAN FURNITURE Head Office & Showroom: No. 230, Dr. Beheshti Ave. 15778 Teheran Tel: + 98 21 88 74 01 99 Fax: + 98 21 88 75 78 86 E-mail: [email protected] / [email protected] www.galstianfurniture.com Contacto: Henrik Khaloian / Hamlet Khaloian (Propietarios)

ƒ

Información general sobre la empresa:

Se trata de un negocio familiar con más de 90 años de trayectoria dedicada al sector del mueble y la decoración. Los hermanos Henrik y Hamlet Khaloian son la 4ª generación familiar en el negocio. Se trata de una de las primeras tiendas de muebles de nivel alto en Teherán. La familia Khaloian es armenia y su principal clientela son los cristianos armenios que viven en Irán, un grupo étnico muy numeroso implantado en la zona norte residencial de Teherán y con alta capacidad económica. Cuentan con un estudio propio con arquitectos y decoradores para los proyectos de contract. Tienen una pequeña fábrica propia donde producen mueble tapizado para vender en sus puntos de venta, pero no lo distribuyen a otras tiendas. ƒ

Importación:

De España hasta ahora sólo importan tejidos para los tapizados. Desde hace 4 años son los distribuidores en exclusiva de las firmas italianas: dormitorios, comedores y vitrinas de FUSAROLI PIER LUIGI, mueble de oficina de alta dirección de SIGNORI COCO & CO. y cocinas de STOSA CUCINE. Mueble de oficina de alta dirección de la firma americana JANS2EN FURNITURE (www.jansseninternational.com). De Alemania importa lámparas de la empresa ORION. Â Producto: comedores, dormitorios, mueble auxiliar, iluminación, artículos de decoración, cuadros, mueble de oficina de alta dirección, cocinas, etc. Â Estilo: en mueble de hogar, estilo clásico; en cocinas, principalmente moderno y rústico. Quieren incorporar mueble de estilo contemporáneo a su oferta de hogar. Â Gama: alta. ANIEME - Compradores ICEX HABITAT VALENCIA FORWARD 2006

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Trabajan con exclusividad con sus proveedores. ƒ

Comercialización:

Cuentan con dos showrooms. El principal, donde tienen la oficina, tiene 1.000 m2 distribuidos en tres alturas. Se exponen todas las firmas que comercializan, incluidas las cocinas de STOSA CUCINE y los despachos de JANS2EN. La decoración está muy cuidada, así como la iluminación. Aquí se encuentra también el estudio de los decoradores para los proyectos que les encargan. En el canal contract realizan proyectos de decoración integral, incluyendo el mueble de hogar, las cocinas, los despachos, etc. ƒ

Ferias:

Son expositores en la feria del mueble de Teherán HOFEX, que se celebra en enero. Visitan todos los años la feria de Milán y la de Colonia. En la última feria de Milán 2006 ha contactado con varias empresas españolas (entre otras, SOLOMANDO, CANELLA, HANBEL, ALPUCH, etc.) y se han interesado mucho por la oferta española. No descartan incluir alguna firma española de renombre entre sus proveedores. Hasta ahora nunca han visitado la feria de Valencia. ƒ

Promoción: publican sus propios folletos con publicidad de las firmas extranjeras de las que son distribuidores en exclusiva.

ƒ

Idioma Documentación: inglés y farsi.

ƒ

Otras actividades: Fabricación propia de mueble tapizado, únicamente para la comercialización en sus dos puntos de venta.

ƒ

Comentarios:

GALSTIAN FURNITURE combina el mueble tapizado de fabricación propia con el mueble importado de Italia, en ambos casos de gama alta y estilo clásico. La decoración del showroom principal está muy cuidada, creando ambientes distintos según se trata de mueble de hogar (comedores, dormitorios, vitrinas, tapizados, etc.), despachos de alta dirección de estilo clásico o cocinas, principalmente modernas. Comentan que los mejores meses para trabajar en Irán son de septiembre a noviembre. Asimismo, destacan la celebración de la feria HOFEX en Teherán en el mes de enero. Es un contacto fundamental para acceder al grupo de consumidores integrado por la población cristiana-armenia de Irán.

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FUTURE HOME TRADING CO. & MONDRIAN GALLERY No. 5, Golshahr Blvd. – Africa Ave. 19156 Teheran Tel: + 98 21 22 02 37 97 Fax: + 98 21 22 05 92 16 E-mail: [email protected] / [email protected] / [email protected] www.futurehome.ir Contacto: Alireza Beheshti (Director General) Taraneh Hosseininejad (Dpto. Compras)

ƒ

Información general sobre la empresa:

Esta empresa comenzó en el sector del mueble de hogar con una tienda de decoración, mueble auxiliar y ropa en Kish Island, Zona Franca situada en el Golfo Pérsico muy cerca de Dubai. Los dos showrooms de FUTURE HOME y MONDRIAN GALLERY, ambos pertenecientes al mismo grupo y situados en la misma avenida en la zona norte de Teherán, se inauguraron hace 5 y 3 años, respectivamente. Además tienen otros 3 showrooms situados en otras zonas de la ciudad. Disponen de almacén propio a las afueras de Teherán. ƒ

Importación:

Se dedican íntegramente a la importación de mueble, iluminación, textil y artículos de decoración procedentes de España, Alemania y EE.UU. Han hecho intentos con Italia, pero dicen que están más contentos con los proveedores españoles, que son más serios y que nunca tienen problemas. Traen algunos modelos de China, sobre todo en comedores y tapizados, pero los tienen en una zona apartada y dirigida a una clientela distinta. De España: -

Llevan 8 años importando como distribuidores exclusivos textil-hogar de BASSOLS, MANTEROL, PADUANA, IBERMANTA. Elementos decorativos de LLADRÓ. Mueble de MARINER, HURTADO y GIMÉNEZ, los dos últimos en exclusividad. Iluminación de ALMERICH.

De EE.UU.: -

Desde hace 3 años tienen la representación exclusiva de PAUL ROBERT.

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De Alemania: -

Textil-hogar de la firma BIEDERLACK.

 Producto: todo para el hogar: comedores, dormitorios, auxiliar, tapizados, iluminación, decoración, textil-hogar...etc.  Estilo: clásico.  Gama: la más alta. ƒ

Comercialización:

Los dos showrooms que se han visitado son enormes, de aprox. 2.000 m2 cada uno, con amplia exposición de producto español y muy bien decorados. En la parte superior de FUTURE HOME (en un piso del mismo edificio) tienen un showroom privado para los clientes más exclusivos, donde exponen una casa completa decorada con producto de PAUL ROBERT, ALMERICH y HURTADO. Están esperando la llegada de un pedido de GIMÉNEZ para incorporarlo a esta exposición privada. Entre sus 5 showrooms tienen unos 80 empleados. Desde Teherán distribuyen a EAU y Arabia Saudí. Realizan numerosos proyectos de decoración de villas y palacios y tienen un equipo propio de decoradores y arquitectos. ƒ

Transporte: En barco desde Barcelona al puerto de Irán (tarda unos 25 días el trayecto), porque es más barato que por carretera. El paso por las aduanas de entrada en Irán y por carretera hasta Teherán puede tardar unas 3 semanas más.

ƒ

Ferias: Visitan la feria del mueble de Valencia, la feria de Milán, Maison & Objet y la feria TEXTILHOGAR en Valencia.

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Idioma Documentación: inglés y farsi.

ƒ

Otras actividades: Realizan proyectos de decoración integral en EAU y Arabia Saudí, a través de su central en Teherán.

ƒ

Comentarios:

Dicen que el negocio de la importación de mueble de hogar de gama alta les va muy bien. Están muy satisfechos con los fabricantes españoles con los que trabajan y están interesados en incorporar nuevas firmas españolas. Tienen gran capacidad de compra y conocimiento del mueble clásico español, por sus visitas a las ferias.

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EXIR FURNISHING EXIR Bldg., Vanak Sq., 1343 Vali-Asr Ave. 19697 Teheran Tel: + 98 21 88776020 Fax: + 98 21 88776016 Móvil: + 98 912 1858888 E-mail: [email protected] www.exirfurnishing.com Contacto: Ali Torab (Director General)

ƒ

Información general sobre la empresa:

Hace 3 años que inauguraron este showroom dedicado al hábitat situado en la avenida principal de Teherán. Quieren distinguirse del resto, por lo que se han centrado en la importación de mueble de estilo contemporáneo y moderno. ƒ

Importación:

Sólo comercializan mueble importado, ni tienen fabricación propia, ni venden mueble local. En cuanto a la importación, no traen nada de China (critican el mueble chino por mala calidad). Los países se procedencia de sus importaciones son: Italia, Polonia, Alemania, Reino Unido, Turquía, etc. Hasta ahora no conocían el mueble español, pero tienen mucho interés, y viendo los catálogos que presentamos en nuestra reunión, creen que pueden incorporar algunas firmas a su oferta.  Producto: comedores, mueble tapizado, lámparas, artículos decorativos, vajillas, alfombras, velas y todo tipo de accesorios para el hogar.  Estilo: principalmente contemporáneo y moderno, algo de clásico renovado.  Gama: media, media-alta y alta. ƒ

Comercialización:

El showroom de EXIR ocupa las tres primeras plantas del edificio EXIR BUILDING, propiedad de la familia del Sr. Torab. Tienen previsto seguir abriendo más plantas y ampliar su oferta con mueble moderno, sobre todo, que sea diferente y original.

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Ferias: Visitan habitualmente las ferias de Milán, París y Colonia. Nunca han visitado FIM, pero se muestran muy interesados por conocer in situ la oferta española.

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Idioma Documentación: inglés y farsi.

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Comentarios:

Los propietarios y el personal directivo de EXIR son gente joven, formada en Europa y con gustos totalmente occidentales. Tienen la capacidad económica para hacer fuertes inversiones y buscan ampliar su oferta con mueble de calidad media-alta y diseños originales. Quieren distinguirse por su originalidad, ofreciendo productos distintos a los demás showrooms de Teherán fundamentalmente de estilo moderno y contemporáneo.

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IRLANDA

MCNALLY DESIGN GROUP Warrington House, Mount St. Crescent Dublin 2 Tel.: +353 1 6611477 Fax: +353 1 6684336 E-mail: [email protected] Internet: www.mcnallydesign.com Persona de contacto: Elisabet (española) E-mail: [email protected]

Arquitectos y diseñadores de interiores. Especialistas en pubs, bares, restaurantes, hoteles, discotecas, tiendas y locales de ocio. Se trata de un grupo con presencia en Irlanda, Reino Unido, USA y Australia, y que abarca proyectos en todo el mundo. Están muy interesados en conocer la oferta española de muebles contract, de diferentes estilos, tradicional, moderno y de gamas media y económica. Asimismo están interesados en conocer fabricantes que estén interesados en producir el tipo de mobiliario que ellos requieran para algunos proyectos determinados. Hace algunos años importaban de España, pero desde hace un tiempo importan de países como India, Polonia, etc. y les gustaría volver a trabajar con fabricantes españoles. También tienen una tienda desde la que suministran productos de interiorismo, y afirman que quizás podrían distribuir los muebles de alguna firma española a través de la misma. Datos empresa de interiorismo. “The Interiors Trading Company of Ireland Limited” Warington House, Mount St, Crescent, Dublín 2 Tel: +35 3868147960 Fax: +35 318361774 E-mail: [email protected] Internet: www.interiorstrading.com

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MOBILIA LTD 4 Drury hall Lwr Stephen Street Dublin 2 (Beside Drury Street Car Park) Tel.: +353 1 4780177 Fax: +353 1 4780178 E-mail: [email protected] E-mail: [email protected] Internet: www.mobilia.ie Contacto: Sharon Gernon (retail director)

Empresa importadora-minorista muy activa en el sector contract. Cuenta con 4 empleados. ∗

Importación: El 100% de sus productos son importados. Importan de Italia principalmente, aunque también trabajan con la empresa española Mobles 114, Altec y Modiss en iluminación. Â Producto: mueble de hogar, auxiliar, iluminación y mobiliario para contract. Â Estilo: moderno y vanguardia. Â Gama: todas las gamas, dependiendo del proyecto.

Tratan de trabajar en exclusividad en el sector doméstico, no así en el sector contract. ∗ Comercialización: disponen de un showroom en el centro de Dublín de aprox.120 m2 divididos en 3 pisos. ∗ Transporte: le dan gran importancia al Packaging. Suelen pedir un plazo de entrega de 6 semanas. ∗ Ferias: Suelen acudir a la feria de Milán. Conocen la feria de Valencia, pero nunca han estado en ella. ∗ Empresa interesada en: aunque al final no asistió, se interesaron por el encuentro’05 para entrevistarse con Arturo Escudero, la rama infantil de BM2000 y Guadarte. ∗ Otras actividades: en contract trabajan con diferentes proyectos: hoteles, restaurantes, etc.

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THE DELUXE GROUP Unit 2 Mahon Industrial Estate Portadown Co Armagh Nothern Ireland BT62 3EH Tel.: +44-2838330468 Fax: +44-2838350915 E-mail: [email protected] Internet: www.thedeluxegroup.com Contacto: Mr. Colm O’Farrell

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Empresa fundada en 1969 dedicada a la realización de proyectos de decoración. Se centran principalmente en hoteles, restaurantes, cafeterías y locales comerciales.

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JAPÓN

ILYA CORPORATION Pair Horse Bld. 6-5-13 Akasaka, Minato-ku Tokio 107-0052 Tel.: +81-3 5561 8919 Fax: +81-3 5561 2568 E-mail: [email protected] www.ilya.co.jp

Empresa fundada en 1985 que cuenta con alrededor de 150 trabajadores en plantilla (entre ellos 70 diseñadores). ILYA CORPORATION se dedica a la realización de proyectos íntegros de decoración (residencias, hoteles, restaurantes, oficinas). Trabajan únicamente con mobiliario de vanguardia de gama media y media-alta. Junto con la importación de producto, ILYA CORPORATION actúa como agente/distribuidor de algunas de las empresas con las que trabaja. Esta firma visita todos los años el Salón Internacional del Mueble de Milán. Ha visitado ocasionalmente FIM y la Feria Internacional del Mueble celebrada en Madrid.

PAN INTERIOR PRODUCTS CO. LTD. 8F Kairaku Bldg. Taito, Taito-ku, Tokio, Japón Tel.: +81-3-5818 6941 Fax: +81-3-5818 6948 E-mail: [email protected] www.pan-interior.com

Empresa fundada en 1977 especializada a la realización de proyectos de contract a nivel residencial y hotelero. Importa mobiliario de estilo clásico y vanguardia de diferentes gamas de precio en función del tipo de proyecto, así como artículos de iluminación y textiles para el hogar. PAN INTERIOR ha trabajado con las cadenas de hoteles NIKKO, ANA, HILTON y NEW OTANI, entre otras. Italia, Estados Unidos, España, Tailandia, Filipinas, China y Corea del Sur se encuentran entre sus países proveedores.

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PSD INTERNATIONAL 11F, 3-6-7, Kitaaoyama, Minato-ku, 107-0061 Tokio Tel.: +81-3-5778 7621 Fax: +81-3-5778 7625 E-mail: [email protected] Internet: www.prostyle-design.com Contacto: Satoru Shiratori

ƒ Empresa dedicada a la realización de proyectos de decoración. Trabaja con todo tipo de mobiliario de hogar, cocina, baño y oficina de estilo moderno y vanguardia, así como con accesorios para el hogar. Entre sus proveedores se encuentran PORCELANOSA, BULTHAUP, ALESSI y ALTRO. Han mostrado interés en ampliar su gama de mobiliario de hogar con producto procedente de España.

EAGER INC. 6F 2-24-10 Minamiaoyama Minato-Ku Tokyio 107-0062 Tel.: 03-6406 0620 Fax: 03-6406 0621 E-mail: [email protected] Internet: www.eager-co.jp Contacto: Takuro Iga

ƒ Importador y estudio de interiorismo.

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KAZAJSTAN

FURNITURE SALON “BRAVO” 1, Timiriyaseva Str. 42, Gogol Str. Almaty Tel: +73272 719286 / +73272 719252 Móvil: +7300 1116513 Fax: +73272 719262 E-mail: [email protected] Contacto: Erlan Assanbaev (Director) (+83001116513)

Se dedican a la comercialización de mueble de hogar, destacando las mesas y sillas de comedor, mueble de oficina, mobiliario auxiliar y cocinas. También realizan proyectos. La empresa cuenta con aproximadamente 50 empleados. Disponen de dos showrooms de 1.000 m2 en Almaty, el segundo de ellos inaugurado en el año 2005. El estilo de mueble es clásico y contemporáneo, dentro del segmento medio y medio-alto del mercado. Se dirigen tanto al consumidor final como a realizar proyectos de amueblamiento de instalaciones, como tiendas comerciales o restaurantes. Cubren las principales ciudades de Kazajstán. Sus principales proveedores son firmas italianas como FLORIDA GROUP, ALF, ATMA, ARAN WOOD, IDEAL SEDIA. Utilizan para sus promociones vallas publicitarias en el centro de la ciudad. A raíz de la última misión directa de ANIEME en marzo de 2006, está incluyendo nuevas empresas españolas en su oferta para el nuevo showroom. Asimismo, quiere dedicar un espacio de 300 m2 a exposición de la firma NUEVA LÍNEA. Están buscando nuevos proveedores para el nuevo showroom.

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ITALIAN FURNITURE SALON “VENEZIA” EUROCLASSIC LTD. 285A, Zharokova Str. Almaty Tel: +73272 494004 / +73272 494521 Fax: +73272 765366 E-mail: [email protected] Contacto: Oleg Nikolaevich Gusev (Director)

Comercializan mueble de hogar y de instalaciones, principalmente de firmas italianas. Cuentan con un showroom en Almaty en una zona no muy comercial. Según información de la compañía, los proveedores españoles con los que trabaja son: ARTE MOBILI, MASSMOBLICOP y MOVI. Trabajan con fabricantes italianos como, por ejemplo, DBF, ARTE ARREDO, SANTA MARIA, ATMA GROUP, MAZERATTY, LARA EXPORT, DALL’ AGNESE. Cubren todas las grandes ciudades de Kazajstán. Se especializan en mueble de hogar, mobiliario de cocina (exclusivamente italianas hasta el momento), mueble auxiliar, textiles para el hogar y accesorios de decoración. El estilo del mueble es clásico y contemporáneo, de gama media-alta y alta. Como medios de acción promocional, disponen de catálogos propios y realizan inserciones publicitarias en revistas del sector del mueble y la decoración. Ha confirmado pedidos con varias empresas integrantes de la última misión directa de ANIEME y se ha interesado por ampliar su oferta de estilo moderno.

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PRIME GROUP LLP (CONTRACT STROY) 4, Akmolinskaya Str. Astana Tel.: +73172 221126 Fax: +73172221296 38, Tulebayeva Str. 050004 - Almaty Tel.: + 73272 509640 / 509641, ext. 130 Fax: + 73272 509257 E-mail: [email protected] Internet: www.contractstroy.ru Contacto: Lalit G. Tilani (Director)

Se ha interesado por empresas de estilo moderno y contemporáneo dentro de la gama media y media-alta, especialmente para proyectos de decoración de hoteles en Kazajstán. Después de 10 años viviendo en Almaty, está muy introducido en el sector contract, trabajando sobre todo con fabricantes italianos (mueble, textil, iluminación, etc.). Ha importado productos textiles y recubrimientos para paredes y suelos directamente de las firmas BRINTONS (Reino Unido), MALTZAHN CARPETS (Alemania) y VESCOM (Holanda). En cuanto al sector del mueble, ha importado mobiliario para proyectos particulares de viviendas en Astana, donde también cuenta con una oficina. Está intentando introducirse en dos proyectos de decoración en los hoteles MARRIOTT y HOLIDAY INN. Actualmente no dispone de showroom, trabaja desde sus oficinas con los catálogos. Sin embargo, tiene planes de abrir un showroom. En la misión directa de ANIEME 2006 se interesó por empresas como ESTELLER FUSTER, EXPORMIM para el mobiliario de exteriores y NUEVA LÍNEA. Parece muy interesado por conocer la oferta española y poder incluirla en los proyectos en los que participa. No conoce la feria de Valencia.

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KUWAIT

DIA BEHBEHANI TRADING & CONTRACTINC CORP. P.O. Box 24180 Safat 13102 Kuwait Tel.: +965 83 42 22 Fax: +965 484 40 16 Contacto: Sr. Atif Izzat E-mail: [email protected] Internet: www.diabehbehani.com

ƒ Grupo de empresas con divisiones especializadas en mobiliario de hogar, mueble de oficina y diseño de interiores.

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LETONIA

COPPA LTD. Brïvïbas 117 LV-1012 Riga (Letonia) Tel.: +371 73 79 305 / 73 14 950 Fax: +371 75 01 944 E-mail: [email protected] Internet: www.coppa.lv Contacto: Aldis Circenis

Empresa importadora dedicada a la venta minorista y al amueblamiento de instalaciones. Comenzó su actividad en 1993, considerándose una de las empresas líderes en el amueblamiento de oficinas. En los últimos años COPPA ha ido evolucionando en el sector contract. De manera que hoy en día lleva a cabo importantes proyectos en hoteles, restaurantes, etc., como, por ejemplo, la ampliación del Reval Hotel Latvia. ∗

Importación: la empresa importa de numerosos países europeos, entre ellos España, Italia, Dinamarca y Alemania. Entre sus proveedores se encuentran Montis, Lammuts, Selva, Foscarini, Flos, etc. Coppa dispone de la exclusividad de la empresa española ANDREU WORLD y trabaja con FIGUERAS y SANTA & COLE, entre otros españoles. Â Producto: mobiliario de hogar, mobiliario de oficina, iluminación, artículos de decoración, mobiliario auxiliar, tapicería y mobiliario contract. Â Estilo: moderno-vanguardia, clásico y, en menor medida, étnicocontemporáneo. Â Gama: de media a alta.

∗ Comercialización: la empresa dispone de dos showrooms diferenciados: en uno, bajo el nombre COPPA, se expone en una superficie de 500 m2 mobiliario moderno y de vanguardia. En el otro, bajo el nombre FRESKA, se expone mueble clásico, mayoritariamente de la empresa francesa SELVA. Éste cuenta con 250 m2. La dirección de Freska es la siguiente:

FRESKA Brivibas 173 Riga LV-1012 Tel.: + 371 724 1500 Fax: +371 724 8105 E-mail: [email protected] www.freska.lv

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Como puede observarse, ambos showrooms se encuentran muy cerca el uno del otro en una de las calles de Letonia que concentra un mayor número de tiendas de muebles. ∗ Transporte: compran en condiciones EXWORKS. El Sr. Circenis comenta que el transporte desde España es lento y tiene un precio más elevado que el transporte desde Italia. ∗ Ferias: El Sr. Circenis visita la Feria de Milán anualmente. Nunca ha visitado la Feria de Valencia. ∗ Promoción: realizan inserciones en las principales revistas del sector. ∗ Idioma Documentación: inglés. ∗ Empresa interesada en: mobiliario de todos los estilos ∗ Otras actividades: COPPA realiza proyectos de diversa índole, siendo su volumen mayoritario el de mueble de oficina y mueble de vanguardia. FRESKA, por su parte, está más enfocado a la venta minorista.

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SEDES MEBELU SALONS Ganibu Dambis 24ª LV-1005 Riga (Letonia) Tel.: +371 73 83 978 Fax: +371 73 81 489 Contacto: Mr. Atis Zilberts Internet: www.natuzzi.lv Berga Bazars, Marijas str. 13 Tel.: +371 7387978 Fax: +371 9233312 Internet: www.sede.lv

Importador-minorista de muebles desde 1994. Tiene dos tiendas con producto diferenciado según el segmento de mercado al que va dirigido, ya que abarcan todas las gamas. Por un lado, cuenta con un showroom de mediana dimensión dedicado exclusivamente a la casa italiana NATUZZI, firma que cuenta con otros 2 distribuidores en el país. El otro showroom se centra en mobiliario moderno y de vanguardia. Entre sus proveedores se encuentran ALLMILMÖ, INTERPROFIL, TRECA, etc. En cuanto a España está en conversaciones con INTHAI. Realizan, asimismo, proyectos para instalaciones.

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LITUANIA

UAB “BÜSTO HARMONIJA” V. Kuzmos g. 8-1, LT-44034 KAUNAS Tel./fax: 8 37 201500 Tel.: 8 37 201458 Móvil: +370 614 77257 E-mail: [email protected] Contacto: Daiva Dambrauskiene (en el estudio de Vilnius)

Estudio de decoración con 5 años de experiencia en el sector (comenzó en el año 2000). ∗

Importación: importan de Italia, Alemania y Países Bajos. Entre sus proveedores se encuentran Montis y Leicht (cocina).  Producto: mueble de hogar, cocina, oficina e iluminación.  Estilo: vanguardia  Gama: medio-alta y alta.

∗ Comercialización: las oficinas centrales se encuentran en Kaunas pero disponen de un pequeño estudio de decoración en la calle Kęstučio nº 59, cerca de otras tiendas de muebles como Inarta, Casa Bella y Baldu Centras. ∗ Ferias: visitan anualmente las ferias de Milán y Colonia. ∗ Promoción: realizan inserciones publicitarias en las revistas del sector. Nunca han visitado FIM ni conocen la oferta española. ∗ Otras actividades: trabajan junto arquitectos y diseñadores para realizar el amueblamiento integral de casas particulares.

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BEOLA UAB Ausros Vartu str. 5 Pasazo alley 01129 Vilnius (Lituania) Tel.: + 370 5 21 22 800 Fax: + 370 5 21 22 543 E-mail: [email protected] Internet: www.beola.lt Contacto: Naglis Nasvytis (director) E-mail: [email protected]

Empresa establecida a mediados de los 90 en el sector del mobiliario. Importa productos de gama alta tanto para el hogar como para oficina y cocina. ∗

Importación: importan de Alemania y Países Escandinavos. Entre sus proveedores están: • • • • • • •

MARTELA: fabricante escandinavo de mueble de oficina COR: fabricante alemán de sofás en piel, estilo vanguardista SKOVBY: fabricante danés de mueble modular para comedor y dormitorios, gama medio-alta. Estilo moderno. BULTHAUP: fabricante alemán de cocinas, estilo vanguardista CASSINA: fabricante italiano de sofás, estilo vanguardista KIRCODAN: fabricante danés de mobiliario de diseño para exteriores BANG & OLUFSEN: fabricante danés de aparatos electrónicos

 Producto: entre su amplia oferta de muebles podemos encontrar cocinas, dormitorios, salones, comedores, mobiliario de oficinas, de exteriores, etc.  Estilo: vanguardia. También trabajan con mueble clásico, pero siempre a través catálogo y en menor cantidad, ya que no son especialistas en este estilo.  Gama: mayoritariamente alta BEOLA es el distribuidor en exclusiva en Vilnius de las marcas que representa. ∗ Comercialización: Esta empresa dispone de tres showrooms de tamaño medio en el centro de Vilnius: uno destinado al mobiliario de hogar, otro para las cocinas de BULTHAUP y un tercero con producto de BANG & OLUFSEN. El Sr. Nasuytis comenta que está planeando abrir un cuarto showroom con mobiliario moderno más económico, destinado mayoritariamente al amueblamiento de pisos. En este sentido afirma querer empezar con Calligaris y otras empresas con productos similares a ésta. ANIEME - Compradores ICEX HABITAT VALENCIA FORWARD 2006

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∗ Ferias: El Sr. Nasuytis suele visitar las ferias de Milán, Colonia y Copenhague. ∗ Promoción: Esta empresa realiza diversas inserciones publicitarias en las principales revistas del sector como son NAMAS IR y CENTRAL. Se promociona, asimismo, a través de radio, televisión, página web y con un catálogo propio. ∗ Idioma Documentación: inglés. ∗ Empresa interesada en: mobiliario moderno de gama media. ∗ Otras actividades: Realiza numerosos proyectos de instalaciones, como el Aeropuerto Internacional de Vilnius, Telecom letona, Banco letón, Teletekno Ltd., Siemens Ltd., etc. ∗ Comentarios: el Sr. Nasuytis comenta que muchos minoristas trabajan con arquitectos ya que los consumidores confían en estos profesionales a la hora de comprar mobiliario de gama alta. El Sr. Nasuytis afirma, asimismo, que el mobiliario que él comercializa va dirigido a un pequeño segmento de la población lituana. Prueba de ello es un número máximo de venta de 8 cocinas por año.

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QATAR

R.G. CONCEPT Airport Road, KFC Bldg., 2nd Floor, 5 P.O. Box 1943 Doha, Qatar Tel.: +974-466 64 17 Fax: +974-466 64 18 E-mail: [email protected] Contacto: Mr. Tony N. Abdo, Manager

ƒ Despacho de arquitectos dedicado a la realización de proyectos íntegros de decoración. R.G. CONCEPT trabaja con todo tipo de instalaciones (hoteles, restaurantes, cafeterías, oficinas) aunque la mayor parte de los proyectos que realiza son a nivel residencial. ƒ Generalmente actúan como prescriptores del producto aunque también pueden llevar a cabo directamente la importación del mismo. Trabajan principalmente con mueble de estilo moderno y vanguardia. ƒ Italia es su principal país proveedor. Hasta la fecha no ha trabajado con empresas españolas. ƒ El Sr. Abdo, de origen libanés, está interesado en contactar con empresas españolas que puedan facilitarle ambientes completos que incluyan tanto el mobiliario como la iluminación, los artículos de decoración y los textiles. Ha mostrado interés, asimismo, por los fabricantes de tapizados y dormitorios de estilo moderno y gama media-alta.

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BIN GHANIM CONSULTING Architects, Town planners, Engineers (Al Sadd Street, opposite to Q-Tel Bldg., above Al Khaima Restaurant, there is a passage between Al Khaima & Tamima Shoes showroom to come up first floor) P.O. Box 7055 Doha, Qatar Tel.: +974-444 65 47/8 Fax: +974-442 80 44 Móvil: +974-551 03 41 E-mail: [email protected] Contacto: Ms. Gohar V. Tutunjian, Senior Architect

ƒ Empresa dedicada a la arquitectura y decoración de interiores. Entre sus proyectos se encuentran residencias, palacios, hoteles, ministerios y oficinas. ƒ BIN GHANIM CONSULTING trabaja con mobiliario de estilo clásico y moderno, aunque este último en menor medida. ƒ Han colaborado de manera puntual con las firmas españolas MARINER y KOHER. Trabajan, asimismo, con empresas italianas.

AL DAICEI TRADING & CONTRACTING CO. P.O. Box 8325 Doha, Qatar Tel.: +974-587 80 70 Fax: +974-467 45 55 E-mail: [email protected] Contacto: Mr. Raymond Garcia

ƒ Oficina de arquitectos dedicada a la realización de proyectos de decoración.

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RUSIA

DOMUS AUREA DESIGN INTERIORS GROUP Daev per., 5 107045 Moscow Tel.: 007-495-231 26 60 Fax: 007-495-231 26 61 E-mail: [email protected] Internet: www.domusaurea.ru Contacto: Ekaterina Nosova

ƒ Empresa que cuenta con dos puntos de venta en Moscú: Daev Studio (cocinas de gama alta) e Individualniye Interiery (mueble de hogar, iluminación y textil hogar). Importan de la Unión Europea: Alemania, Holanda, Países Bajos, etc.

DOMUS GROUP (KONT) Str. Karbisheva 1/3 220119 Minsk Tel.: 810 375 29 676 9521 Fax: 810 375 17 216 1717 E-mail: [email protected] Internet: www.domus.by Contacto: Olga Vitenkova

ƒ Empresa de interiorismo y decoración que además de comercializar el producto a través de sus propios salones, ofrece el servicio de proyecto "llave a mano". Para esto último, cuenta con un estudio de diseño e interiorismo. Además de todo tipo de mueble, comercializan también puertas, accesorios de decoración y textil-hogar. Estilo moderno y clásico. Gama alta y muy alta. ƒ Esta firma trabaja con el cliente final y bajo pedido. Tienen su propia red de ventas. Domus - galería de mueble clásico y moderno de origen italiano y alemán, su salón está ubicado en el Trade-Mart (sector de construcción). Moi dom es le estudio de diseño e interiorismo. Galeria 555 salón recién adquirido y que se proyectaba destinar únicamente a mueble español aunque finalmente se ha combinado con producto de otros países. Disponen, asimismo, de un salón de S. Petersburgo. Cubren todo el territorio de Bielorrusia. Origen de importaciones - Italia, por el hecho de ser uno de los dos socios italianos y en menor medida, Alemania.

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FURNITURE CENTER RIM Prosvescheniya Prospekt 75 195269 San Pertersburgo Tel.: +7-812-596 57 80 Fax: +7-812-591 34 34 E-mail: [email protected] Internet: www.mebel-rim.ru Contacto: Violetta Zhdanova

ƒ Trabajan con más de 300 empresas italianas, entre ellas: Mueble ANNIBALE COLOMBO, ARCA, BAXTER, FENDI, FLEXFORM, FORNASETTI, GIEMME, COLOMBO, STILE, PROVANSI, YKAMI, ZANABONI; cocinas LUBE, VALCUCINE; accesorios REFLEX, BAGA, MASCHERONI, FABER, BAMAX, SILENIA, GDM; iluminación ARTEMIDE; textil-hogar JAB.

TELEPORT Chernyshevskogo Str. 183 Saratov, Russia Tel.: +7-8452-23 23 66 Fax: +7-8452-23 47 10 E-mail: [email protected] Internet: www.teleportsalon.ru Contacto: Kharkina Julia

ƒ Empresa situada en la ciudad rusa de Saratov dedicada a la comercialización de mobiliario de hogar. Trabaja con Italia y Estados Unidos principalmente (FLOU, Calligaris, Rolf Benz,…).

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Datos Empresa Local contactada: Nombre: Dirección completa: Tel y Fax: E-mail: Web:

ELECCOM 620075 Ekaterinburg Ul. Pervomaiskaya, 56 +7 343 355 1439, 350 3656 www.eleccom.ru

Persona que recibe a la empresa participante y Cargo:

Att. Sr. Selitsky Konstantin Grigorievich, Director

Actividad de la Empresa:

Importadora/Minorista Estudio de Decoración y Diseño

Tamaño:

Grande

Productos comercializados:

Mueble (Hogar, Cocina), Mueble Oficina, Accesorios, Textil Hogar, Iluminación

Estilo:

Clásico y Moderno

Gama:

Media y Alta (Producto Importado) Media y Baja (Producto Nacional)

Tipo de clientela:

Cliente final

Red de Ventas:

En Ekaterinburgo dispone de dos salones.

Zonas Geográficas que cubre:

Zona de los Urales

Origen de Importaciones:

Italia Ucrania Rusia

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Empresas con las que trabaja:

FENDI, AKANTO, ALF GROUP, A.CAPPELLINI, ATMA, BAMAX, BORZALINO, CORAZIN RATTAN, DALL’AGNESSE, DOLFI, ELLESALOTTI, GIARETTA, DERI, ORIGGI SALOTTI, CODUTTI, FANTONI, NEX FORM, TIME OFFICE, DELLA ROVERE, ARAN ARREX

Acción Promocional:

Asisten a las ferias internacionales de Italia

Observaciones:

La empresa también es conocida bajo marca “MEBEL KAK ISKUSSTVO”

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Datos Empresa Local contactada: Nombre: Dirección completa:

N. ORT STUDIO Ul. Yermarka, 4 630091 Novosibirsk RUSIA

Tel y Fax:

Tel: +7 383/220 17 62 Fax/Tel.: +7 383/227 11 93 E-mail: [email protected]

Persona que recibe a la empresa participante y Cargo:

Att. Irina Anatolievna Grishkina – Directora

Actividad de la Empresa:

Minorista del sector de Interiorismo y decoración.

Tamaño:

Mediano

Productos comercializados:

Cocinas, Mueble de hogar, Mueble auxiliar, Tapizados, Mueble infantil, Iluminación, Accesorios, Textil-Hogar.

Estilo:

Moderno (80%) y clásico

Gama:

Alto y Muy alto

Tipo de clientela:

Cliente final. Trabaja mucho bajo catálogo

Red de Ventas:

En Novosibirsk dispone de un estudio de diseño con 200 m2 de exposición

Zonas Geográficas que cubre:

Novosibirsk y las ciudades de alrededor Tomsk, Kemerovo, Novokuznetsk y Barnaul.

Origen de Importaciones:

85% Italia, 10% Alemania y el resto Bélgica

Empresas con las que trabaja:

● Italia: Cocinas VALCUCINE; Mueble CASSINA, ZANABONI, ANNIBALIE COLOMBO, ARCA, CAPPELLINI, CORAZZIN,

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BELLATO, CECCOTTI, MIDA, MISURA EMME; Tapizados BONACINA, FASEM, BAXTER, EDRA, DEMA, FLEXFORM, POLTRONA FRAU Iluminación ARTEMIDE, BAGA, ITALAMP ● Alemania: Tapizados ROLF BENZ ● Bélgica: Accesorios de hogar Acción Promocional:

Realizan publicidad en las revistas locales - “Ya pokupayu” Asisten a las ferias internacionales que se celebran en Italia y Alemania.

Observaciones:

No están trabajando con España. Interés en visitar FIM para conocer la oferta de mueble clásico

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SINGAPUR

LETE ASIA PTE LTD / OSER 25 Seah Street, #03-01 P.O. Box 34046 Singapore 188381 Tel.: +65-6336 2002 / 6336 2088 Fax: +65-6336 7988 E-mail: [email protected] / [email protected] Internet: www.oser.com.sg Contacto: Mr. Jason Ang Swee Teng, Managing Director Ms. Belle, Arquitecto

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Empresa fundada en 1993 dedicada a la importación y comercialización de mobiliario de hogar. Dispone, asimismo, de una división dedicada a la decoración de interiores.

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La firma LETE ASIA cuenta con un punto de venta (OSER) en la ciudad de Singapur aunque su actividad se centra fundamentalmente en la realización de proyectos de decoración (principalmente a nivel residencial).

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Se especializa en mueble de origen italiano de vanguardia y gama mediaalta y alta. Trabaja, entre otras firmas, con POLIFORM, CATTELAN, FLEXFORM, TISETTANTA y ACAM.

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MARQUIS FURNITURE GALLERY PTE LTD LIFESTOREY (NOBEL DESIGN HOLDINGS) 1 Kim Seng Promenade #02-33D Great World City Singapore 237994 Tel.: +65-6732 7362 / 6380 8525 Fax: +65-6732 5562 / 6383 8432 E-mail: [email protected] Internet: www.nobel.com.sg Contacto: Ms. Jean Wee, Executive Director

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MARQUIS FURNITURE GALLERY (www.marquis.com.sg) y LIFESTOREY (www.lifestorey.com) forman parte, junto con otras firmas, del grupo NOBEL DESIGN HOLDINGS.

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Ambas empresas comparten showroom en el centro comercial Great World City destacando por la buena presentación del mobiliario expuesto.

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MARQUIS dispone de una zona reservada únicamente a la firma italiana MINOTTI en la que expone su producto creando diferentes ambientes.

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LIFESTOREY, por su parte, comercializa todo tipo de mueble de hogar (tapizados, comedores, sillería, dormitorios, auxiliar), mobiliario de cocina, artículos de iluminación y accesorios de vanguardia y gama media-alta y alta. Entre las empresas con las que trabaja destacan KARTELL, BONTEMPI, PORADA, CATTELAN y JONGFORM. Señalar, asimismo, la presencia en el showroom de producto de las firmas de cocina FRANKE y TEKA.

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El grupo NOBEL DESIGN dispone de una división de proyectos tanto a nivel residencial como comercial y de oficinas. Otra de sus empresas (OM www.om-home.com) comercializa todo tipo de mobiliario de hogar y accesorios de estilo moderno y gama económica procedente en su mayor parte de países asiáticos y producción propia.

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KRI:EIT ASSOCIATES PTE. LTD. 5 Jalan Kilang Studio 2-1@ The Mill Singapore 159405 Tel.: +65-6733 0330 Fax: +65-6733 0440 E-mail: [email protected] Internet: www.krieit.com Contacto: Mr. Roy Teo, Managing Director

Diseñador de interiores que cuenta, asimismo, con un punto de venta de mobiliario clásico “actual” y contemporáneo. Esta firma lleva a cabo proyectos tanto a nivel residencial como comercial.

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UCRANIA DAVIS CASA Ms. Viktorriya Kujanovskaya (Directora Comercial) C. Mechnikova 12 Dnipropetrovsk. 4900, Ucrania Tel.:+38 056 770 00 50 - 04 51 Fax.: +38 056 234 13 91 E-mail: [email protected] www.davis.com.ua Comunicación: En inglés y ruso

Empresa importadora y minorista de mueble moderno y de vanguardia. Dispone de 4 puntos de venta, 3 en Dnipropetrovsk y uno en Kiev. Para la comercialización de sus productos la empresa utiliza tres nombres comerciales: ƒ DAVIS CASA: mueble de vanguardia de gama alta. ƒ DAVIS SUPERSTUDIO: mueble moderno- vanguardia de gama media y media- alta. ƒ DAVIS CONTRACT: para su división de instalaciones. Es uno de los pocos contactos ucranianos que cuenta con un nivel de producto y exposición en su showroom tan elevado. Dependiendo del punto de venta, la empresa expone unas u otras firmas. Entre las que trabaja, destacan: B&B, CAPPELLINI, MAXALTO, FLOR, BIANCA, POLIFORM, BULTHAUP, etc. Respecto al conocimiento de mueble de España, la empresa no conoce apenas a ninguna empresa fabricante. Actualmente sólo trabaja con la firma española TRESERRA, siendo distribuidor exclusivo de esta firma.También es distribuidor exclusivo de la firma BULTHAUP. El contacto con dicha empresa española se realizó a través de la asistencia a Ferias Internacionales. DAVIS visita las Ferias de Moscú, Milán y Colonia. Destaca la gran cantidad de inserciones publicitarias que la empresa realiza en distintas revistas del sector. Tras la visita de varias empresas españolas durante la misión organizada por ANIEME en noviembre de 2005, la empresa se muestra muy gratamente sorprendida y con mucho interés en recibir información de fabricantes españoles de gama media-alta y alta de todos los estilos, puesto que para sus proyectos de amueblamiento muestra interés en las empresas de estilo tipo Art-Decó además de las de estilo moderno/vanguardia. Señalar que es importante mandarle la lista de precios en condiciones Ex-work o con transporte incluido hasta el sur de Italia. ANIEME - Compradores ICEX HABITAT VALENCIA FORWARD 2006

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MONPELE Ms. Olga Pritomanova Av. Karlos Marx, 67 49000 Dnipropetrovsk Ucrania Tel.: + 38 0562 36 26 90 Fax.:+ 38 0562 34 85 63 E-mail: [email protected] www.monpele.com

Empresa importadora y minorista de mueble de hogar. Dispone de 5 puntos de venta (3 en Dnipro, 1 en Kiev y 1 en Donetsk). La empresa comercializa todo tipo de mueble de hogar: dormitorios, comedores, cocinas, baño, etc. Todo de estilo moderno/vanguardia y gama media alta y alta. También realizan proyectos de amueblamiento completos (“llave en mano”), de hecho, una de las tiendas en Dnipro. está destinada a la venta de sanitarios, puertas, cerámica, etc. Importan de Italia y Alemania. Su cartera de proveedores está compuesta por empresas tales como: LIGNE ROSET, POGGEN POHL, ROLF BENZ, VILLEROY & BOCH, INTERLÜBKE, WITTMANN y DRAENERT. Su cartera de clientes está compuesta tanto por el público en general como por arquitectos. Visitan todos los años las Ferias Internacionales de Colonia y Milán. La empresa quiere recibir información de fabricantes españoles que comercialicen mueble de estilo moderno y de gama media-alta y alta. Para determinados proyectos de amueblamiento, la empresa se muestra interesada en recibir también información de fabricantes de mueble de estilo clásico. La lista de precios debería incluir coste de transporte hasta el norte de Italia, puesto que disponen de almacén allí.

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ESTATE DESIGN STUDIO Ms. Marina Boyko (Vice directora) 6 Baseyna St., Mandarin Plaza, 5th floor Kiev, Ucrania Tel.:+38 0 44 254 20 30 Fax: +38 044 230 96 20 E-mail: [email protected] www.estatestudio.com

Empresa importadora de mueble de gama alta. Comercializa tanto el estilo clásico como moderno (50%-50%), pero siempre dentr de la gama más alta del mercado. De hecho la tienda está situada en el Centro Comercial más lujoso de Kiev, el Mandarin Plaza. La empresa realiza proyectos de amueblamiento completos, por lo que comercializa no sólo muebles, sino también, iluminación, cocinas, textil hogar y materiales para la construcción. Importa de Italia, Bélgica, Francia y EE.UU. Empresa interesada en recibir información de fabricantes españoles de la gama más alta del mercado.

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STIL HAUS Persona de contacto: Oksana Buy (sólo alemán o ucraniano) 5-7/60 Zhylanskaya str. Kiev 01033 Ucrania Tel: + 38 044 490 71 63 Fax: + 38 044 490 5721 E-mail: [email protected] www.stilhaus.kiev.ua

Minorista especializado en la distribución de mueble de hogar y menaje de gama media-alta y alta. Todos los muebles proceden de Italia y Alemania. Destaca la exposición de HÜLSTA, SELVA y GRANGE. Realizan mucha publicidad en las principales revistas del sector. El showroom visitado dispone de dos plantas y una muy correcta presentación del producto. Aunque en principio la empresa sólo está interesada en comercializar mueble clásico y moderno y de gama medio-alta y alta, sí es cierto que para proyectos de amueblamiento, también dispone de fabricantes de gama más económica. Señalar que la empresa siempre se siente interesada por recibir a las empresas españolas que han participado en la Misiones Comerciales de ANIEME.

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RIGEL GROUP Mr. Igor Raberov (Presidente) Av. Kirova, 129 b. Dnipropetrovsk 49055 Ucrania Tel. Fax: + 38 056 770 0911 – 770 0910 E-mail: [email protected] Persona de contacto para inglés: Yuriola ([email protected]) Empresa importadora, minorista y mayorista de mueble. Además también realiza proyectos de instalaciones. Disponen de un showroom de tres plantas (todo un edificio de aproximadamente 1.500 metros), en la calle de mayor concentración de tiendas de muebles de la ciudad. RIGEL GROUP es el representante oficial del grupo italiano TOMASELLA. Dicho grupo italiano, es un gran fabricante de todo tipo de mueble para el hogar de gama media (www.tomasella.it), que comercializa sus productos bajo los nombres de TOMASELLA, COMPAS y ZANETTE. Todo el showroom dispone de muebles procedentes de este grupo de empresas (mueble de hogar, mueble de cocina, tapicería, en todos los estilo y de gama media). Además de la exposición de producto, la empresa afirma que también realiza muchas ventas por catálogo. RIGEL GROUP también cuenta con una cartera de clientes de 40 tiendas minoristas distribuidas por toda Ucrania a través de un equipo de agentes. Está muy interesado en recibir información de producto español. Señalar que quedó muy gratamente sorprendido tras las visitas realizadas con motivo de la Misión Comercial de ANIEME en noviembre de 2005. Dado el gran volumen de clientes, la empresa está interesada en todos los estilos y todas las gamas de producto. Es por ello que solicita información de empresas españolas interesadas en comercializar sus productos en Ucrania. Una vez la empresa dispone de un nuevo catálogo, realiza una reunión con todos sus agentes para ver las posibilidades reales de comercialización de esos productos entre su clientela (40 tiendas) Además de la comercialización de muebles al por mayor y al por menor, la empresa también realiza importantes proyectos de amueblamiento. Siendo principalmente hoteles y villas residenciales. Apuntar como dato que en el momento de la Misión, la empresa se encontraba amueblando una de las casas de Putin, y con un proyecto de amueblamiento de un hotel. Visita las Ferias Internacionales de Milán y Colonia.

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