C ONTENIDO 1. ASPECTOS GENERALES ............................................................................. 1 1.1. I N D I C A D O R E S : ............................................................................................. 1 1.2. A C U E R D O S C O ME R C I A L E S S U S C R I T O S ................................................... 1 2. CO MERCIO EXTERIOR ................................................................................ 6 2.1. P R I N C I P A L E S P R O D U C T O S Y D E S T I N O S D E E XP O R T A C I Ó N ................. 6 2.2. P R I N C I P A L E S P R O D U C T O S I MP O R TA D O S Y P A Í S E S P R O V E E D O R E S ... 8 2.3. P R I N C I P A L E S P R O D U C T O S I MP O R TA D O S D E S D E E C U A D O R P O R E S P A Ñ A ............................................................................................................ 10 2.4. O P O R T U N I D A D E S C O M E R C I A L E S P A R A L O S P R O D U C T O S O S E C T O R E S E C U A T O R I A N O S ........................................................................... 11 3. A C C E S O A L M E R C A D O ................................................................................... 12 3.1. T R Á MI T E S Y T R I B U T O S A D U A N E R O S ..................................................... 12 3.2. L I C E N C I A S D E I MP O R T A C I Ó N Y A U T O R I Z A C I O N E S P R E V I A S .............. 14 3.3. C O N D I C I O N E S D E C O MP R A Y D E P A G O ................................................ 18 4. I N F O R MA C I Ó N P R Á C TI C A ............................................................................... 20 4.1. T E N D E N C I A S D E L C O N S U MI D O R ............................................................. 20 4.2. C U L T U R A D E N E G O C I O S .......................................................................... 20 4.3. P R I N C I P A L E S E V E N T O S Y F E R I A S R E A L I Z A D A S E N E S P A Ñ A ............. 21 4.4. D A T O S D E L A O F I C I N A C O ME R C I A L D E E C U A D O R E N E S P A Ñ A ......... 22 4.5. L I N K S D E I N T E R É S D E L O S P R I N C I P A L E S O R G A N I S MO S E I N S TI T U C I O N E S D E E S P A Ñ A .......................................................................... 23 4.6. L I N K S A D O C U ME N T O S D E I N TE L I G E N C I A C O ME R C I A L E L A B O R A D O S P O R L A O F I C I N A C O ME R C I A L D E E C U A D O R E N E S P A Ñ A . 25

2

1.

ASPECTOS GENERALES

1.1.

I NDICADORES : Nombre Oficial:

Reino de España

Capital:

Madrid

Forma de Gobierno:

Monarquía Parlamentaria

Lenguaje oficial:

Castellano-Español 74%, Catalán 17%, Gallego 7%, Vasco 2%

Población:

47.737.941 (2014 est.)

Crecimiento poblacional

0.81% (2014 est.)

Superficie:

505.370 km2

Moneda Oficial

Euro (€)

PIB

USD 1.4 Miles de millones (2014 est.)

PIB per cápita

USD 33,000 (2014 est.)

Fuente: World Factbook Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones

1.2.

A CUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS

España es Miembro de la Organización Mundial de Comercio, OMC, desde el 1 de enero de 1995, como lo es por derecho propio, la Unión Europea, UE (desde el 30 de noviembre de 2009 conocida oficialmente en la OMC1 por razones jurídicas como las Comunidades Europeas, CE. Las CE otorgan como mínimo un trato de Nación Más Favorecida, NMF, a todos sus interlocutores comerciales. La UE en calidad de miembro de la OMC, ha ampliado su extensa red de acuerdos comerciales bilaterales con países y grupos regionales de todo el mundo. Sus acuerdos comerciales preferenciales forman parte de una política más amplia de promoción del multilateralismo, por lo que una parte significativa de sus negociaciones son con sistemas de integración regionales o fomenta su establecimiento, como por ejemplo: el MERCOSUR; los Estados del Golfo; la Asociación de Naciones del Asia Sudoriental; los acuerdos de asociación económica con los países de África, el Caribe y el Pacífico (ACP); y la zona euro mediterránea de libre comercio2. 1

Organización Mundial de Comercio, http://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/france_s.htm 2 Ibíd

Información

por

Miembro,

1

Estos acuerdos abarcan, entre otras, las siguientes áreas: armonización de prescripciones técnicas y normas; protección de los derechos de propiedad intelectual; liberalización de las corrientes de inversión y de capital; cooperación en materia de política de competencia; contratación pública; instrumentos de defensa comercial; y solución de diferencias. Además, las Comunidades Europeas alegan que sus acuerdos comerciales preferenciales tienen en cuenta consideraciones sociales y ambientales mediante evaluaciones del impacto en la sostenibilidad; también suelen contener disposiciones sobre cooperación política y cultural. Como consecuencia de sus numerosos acuerdos preferenciales y su esquema del Sistema General de Preferencias, el régimen íntegramente NMF de la UE sólo se aplica a 9 Miembros de la OMC (Australia; Canadá; Estados Unidos; Hong Kong, China; Japón; Nueva Zelanda; República de Corea; Singapur; y Taipéi Chino) 3. Los países en vías de desarrollo se benefician de franquicias de derechos de aduana o de aranceles reducidos sobre sus exportaciones al mercado comunitario en virtud del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), que se aplica a 7.200 productos. El esquema del SGP de la UE tiene como principal objetivo contribuir a la reducción de la pobreza y la promoción del desarrollo sostenible y la gobernanza. Según el Diario Oficial C242 del 29/09/2004, el SGP es válido hasta el año 2015, pero la UE puede realizar modificaciones cada tres años. Hasta el momento, esas modificaciones no han afectado el fondo, la sustancia del acuerdo, y se reducen a ajustes sobre pequeños detalles en su aplicación. Las modificaciones para el próximo trienio (2012-2015) no han sido publicadas en el diario oficial, pero no hay por qué pensar que supondrán cambios mayores. El esquema del SGP de la UE contiene tres regímenes distintos. En primer lugar, todos los países admisibles benefician del "régimen general". En segundo lugar, un "régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza" (SGP+) que proporciona beneficios adicionales a los países que aplican normas internacionales relativas al desarrollo sostenible y la gobernanza. En tercer lugar, la iniciativa "Todo menos armas" otorga a los Países Menos Adelantados (PMA) acceso libre de derechos y de contingentes a los mercados de la UE. En virtud del régimen general, los productos se clasifican como sensibles o no sensibles para la economía de la UE. La mayor parte de los productos agrícolas figuran como sensibles. Entre los productos sensibles no agrícolas se registran los textiles, las prendas de vestir, las alfombras y el calzado. En el SGP se prevé la exclusión de un país beneficiario sobre la base de su grado de desarrollo, es decir, si está clasificado por el Banco Mundial como país de ingreso alto y si ha alcanzado cierto nivel de diversificación de sus exportaciones a la UE en el marco del SGP conforme al criterio establecido en el Reglamento. Del mismo modo, los países beneficiarios pueden quedar 3

OMC, Examen de las Políticas Comerciales de las Comunidades Europeas, 2009.

2

excluidos si están vinculados a las Comunidades por medio de un acuerdo de comercio preferencial que incluya al menos todas las preferencias previstas en el marco del SGP4. Actualmente, las exportaciones ecuatorianas se benefician del SGP+ (2011-2014), renovable hasta que el nuevo acuerdo entre en vigor (Resolución del Parlamento Europeo número 45, del 21 de octubre de 2010, sobre las relaciones comerciales UEAmérica Latina que tan solo pueden acceder 16 países. Éstos países han sido calificados para recibir estas preferencias adicionales por que cumplen una serie de criterios como el ser considerados “vulnerables” en términos de su tamaño o por la poca diversificación de sus exportaciones, así como haber suscrito e implementado 27 Convenciones Internacionales en materia de derechos humanos, condiciones laborales, desarrollo sostenible y gobernanza, entre otras5. La Unión Europea (UE) y Ecuador rubricaron en diciembre del 2014 el Acuerdo Comercial cuya negociación concluyó en junio, se espera que el mismo entre en vigor a mediados del 2016, momento hasta cuando se extenderán las preferencias de Ecuador en el Sistema General de Preferencias (SGP). En relación al Acuerdo Comercial, la traducción de los textos se encuentra en proceso y para mediados de año se espera que se dé inicio a la ratificación del texto por el Parlamento y el Consejo Administrativo de Europa, seguido de esto el documento deberá ser aprobado por los 28 países del bloque. España, al ser parte de la Unión Europea, tiene suscrito varios Acuerdo Comerciales, entre los cuales se destacan los siguientes.  CE-ACP (África, El Caribe y El Pacífico)  CE-Albania  CE-América Central (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá)  CE-Andorra  CE-Argelia  CE-ASEAN (Asociación de Naciones del Asia Sudoriental)  CE-Autoridad Palestina  CE-Bosnia y Herzegovina  CE-Camerún  CE-Canadá  CE-CAN (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú)  CE-CARIFORUM (Estados miembros de la Comunidad del Caribe)  CE-Chile

3

 CE-Consejo de Cooperación de los Estados del Golfo (Arabia Saudita, Omán, Bahrein, Emiratos Árabes Unidos, Qatar y Kuwait)  CE-Corea del Sur  CE-Costa de Marfil  CE-Croacia  CE-Egipto  CE-Estados del CARI FORUM EPA  CE-Ex República Yugoslava de Macedonia  CE-India  CE-Islandia  CE-Islas Feroe  CE-Israel  CE-Jordania  CE-LAC (Latinoamérica y El Caribe)  CE-Líbano  CE-Marruecos  CE-México  Ce-MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay)  CE-Montenegro  CE-Noruega  CE-Países y Territorio de Ultramar  CE-Siria  CE-Sudáfrica  CE-Suiza-Liechtenstein  CE-Túnez  CE-Turquía  EEE (Espacio Económico Europeo)  UE-República de Corea del Sur  UE-San Marino  UE-Serbia

Los acuerdos bilaterales más significativos entre Ecuador y España son6:  

Programa de canje de deuda entre España y Ecuador. Convenio para evitar la doble imposición y prevenir la evasión fiscal en materia de impuestos sobre la renta y el patrimonio entre España y Ecuador.  Convenio de Turismo  Acuerdo administrativo para la aplicación del convenio de seguridad social entre el Reino de España y la República de Ecuador La Cooperación Española7.

6OMC,

Organización Mundial del Comercio: EXAMEN DE LAS POLÍTICAS COMERCIALES Informe de la Secretaría, 2 de marzo del 2009 7 Acocex: Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior

4

La agencia Española de Cooperación internacional y Desarrollo, dependiente del Ministerio de Asuntos Exteriores, tiene a Ecuador como prioritario del Plan Director de la Cooperación Española para el periodo 2009-2012. El Marco de Asociación entre Ecuador y España establece las bases de la Cooperación Hispano-Ecuatoriana para los próximos tres años (2011-2013), coincidiendo con la duración de la planificación para el desarrollo del Gobierno ecuatoriano (2009-2013). Su construcción ha implicado un proceso de permanente diálogo multinivel, iniciado en marzo de 2010, con la participación de múltiples actores ecuatorianos y españoles. Por la parte ecuatoriana, la Secretaría Técnica de Cooperación Internacional (es la responsable de la gestión de la cooperación internacional en el país y pertenece al Sistema Ecuatoriano de Cooperación Internacional, SECI) ha organizado foros de discusión con participación de las cinco funciones del Estado ecuatoriano, los Ministerios Coordinadores, otras entidades del Gobierno Central y los Gobiernos Autónomos Descentralizados.

Los objetivos priorizados son: 1. Aumentar las capacidades y potencialidades de la población 2. Garantizar los derechos de la naturaleza y promover un ambiente sano y sustentable 3. Garantizar la vigencia de los derechos y la justicia 4. Establecer un sistema económico social, solidario y sostenible 5. Construir un Estado democrático para el Buen Vivir.

Los sectores del Plan Director de la Cooperación Española que se corresponden son: 1. 2. 3. 4. 5.

Gobernabilidad democrática Servicios Sociales Básicos: Educación Servicios Sociales Básicos: Agua y saneamiento Crecimiento económico para la reducción de la pobreza Sostenibilidad ambiental, lucha contra el cambio climático y hábitat.

Los productos ecuatorianos, además pueden acceder a todo el mercado de la Unión Europea y beneficiarse de la plataforma para hacer negocios con el norte de África:

1. Acuerdos para evitar la doble imposición (Egipto, Marruecos, Argelia, Túnez). 2. Acuerdos Recíprocos de promoción y protección de Inversiones (APPRIS). (Argelia, Egipto, Libia, Marruecos, Túnez). 3. Acuerdos de asociación euro-mediterráneos con: Egipto, Israel, Jordania, Líbano, Marruecos, Túnez y Argelia para una liberalización gradual del comercio en el área mediterránea.

5

2.

COMERCIO EXTERIOR

2.1.

P RINCIPALES

PRODUCTOS

Y

DESTINOS

DE

EXPORTACIÓN Durante el período 2010-2014 las exportaciones totales de España hacia el resto del mundo han registrado una tasa de crecimiento promedio anual del 6,65%, presentando en el 2014 un valor exportado de USD 318,649 millones. En el Gráfico No. 1, se detalla la evolución de las exportaciones en el período analizado, que permite ver un aumento de USD 310.964 millones a USD 318.649 del 2013 al 2014, lo que representa un incremento de 2.47%.

GRÁFICO N° 1 Exportaciones de España al Mundo (Millones USD)

246,265

2010

298,171

2011

285,936

2012

310,964

2013

318,649

2014

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

En la tabla No. 1 se detallan los principales productos exportados por España entre 2010 y 2014, donde se observan subpartidas referentes a vehículos, medicamentos, aceites de petróleo, entre otros.

6

TABLA N° 1 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ESPAÑA AL MUNDO MILES USD FOB SUBPARTIDA

DESCRIPCIÓN

2010

2011

2012

2013

2014

PART. 2014

8703.32

Vehículos automóviles transporte personas con motor de embolo de cilin

9,099,557

12,529,697

10,275,215

11,909,223

12,976,754

4.07%

9.28%

9999.99

Materias no a otra parte especificadas

6,763,571

9,454,004

12,659,079

13,109,618

12,565,981

3.94%

16.75%

3004.90

Los demás medicamentos preparados

8,553,971

8,070,348

7,863,946

8,456,941

7,519,007

2.36%

-3.17%

8703.22

Vehículo automóvil transporte personas de cilindrada superior a 1000 c Otros aceites de petróleo y preparaciones

7,486,169

7,935,365

6,558,952

7,613,841

7,462,589

2.34%

-0.08%

5,260,358

8,500,518

9,990,349

9,672,492

7,414,436

2.33%

8.96%

-

-

6,851,653

6,661,894

6,487,443

2.04%

-

3,723,039

3,647,119

3,243,506

5,090,843

6,248,624

1.96%

13.82%

4,793,183

5,646,821

4,869,602

5,269,350

5,311,505

1.67%

2.60%

3,940,006

5,224,443

3,834,097

4,421,738

5,099,582

1.60%

6.66%

5,143,967

5,469,209

3,931,395

3,192,134

3,692,550

1.16%

-7.95%

2710.19 2710.12 8703.23 8708.99 8704.21 8703.31 6908.90 1509.10 8803.30 2711.11 2204.21

Aceites livianos ligeros y preparaciones Vehículos automóvil transporte personas de cilindrada superior a 1500 Las demás partes y accesorios de vehículos automóviles Los demás vehículos automóviles para el transporte de mercancías Los demás vehículos con motor de embolo, de encendido por compresión Las demás baldosas y azulejos esmaltados (revestimientos cerámicos)

TCPA (2010-2014)

2,197,115

2,489,756

2,528,607

2,820,772

2,893,781

0.91%

7.13%

Aceite de oliva, virgen. Las demás partes de aviones o de helicópteros

1,959,673

2,024,785

1,832,082

2,029,396

2,890,829

0.91%

10.21%

1,900,200

2,777,608

2,672,517

2,645,168

2,884,017

0.91%

10.99%

Gas natural licuado. Los demás vinos; mosto de uva en recipientes con capacidad inferior

10,822

219,878

824,181

1,660,810

2,537,806

0.80%

291.33%

1,594,659

1,886,091

1,966,848

2,090,148

2,128,748

0.67%

7.49%

183,839,040 222,295,322 206,034,417 224,319,280 230,535,660 72.35%

5.82%

246,265,330 298,170,964 285,936,446 310,963,648 318,649,312 100.00%

6.65%

Los demás productos TOTAL

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

Entre los principales mercados de destino para las exportaciones de España durante el año 2014, Francia ocupa el primer lugar con una participación del 16%, seguido por Alemania con 10% y Portugal con un 8%.

GRÁFICO N° 2 Principales destinos de las exportaciones de España 2014

Francia 16%

Demás países 38%

Alemania 10%

Italia 7% Turquía 2% Marruecos 2%

Bélgica 3%

Países Bajos 3%

Estados Unidos de América 4%

Portugal 8%

Reino Unido 7%

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

7

2.2.

P RINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS Y PAÍSES

PROVEEDORES En el año 2014, las importaciones de España desde el mundo registraron un valor de USD 350,978 millones, lo que representa un incremento del 5,63% en relación al 2013. En el gráfico No. 3 se detalla la evolución de los montos importados durante el período 2010 – 2014.

GRÁFICO N° 3 Importaciones de España desde el Mundo (Millones USD )

362,835 350,978 325,835

315,547

2010

2011

2012

332,267

2013

2014

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

Las principales importaciones realizadas por España durante los años 2010 – 2014 corresponden a productos derivados de petróleo, medicamentos, teléfonos, minerales, entre otros como se puede observar en la siguiente tabla:

8

TABLA N° 2 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ESPAÑA MILES USD FOB SUBPARTIDA 2709.00 8708.99 2710.19 3004.90 8703.32 2711.21 2711.11 8517.12 2603.00 3002.10 8407.34 8703.23 8471.30 8708.29 1201.90

DESCRIPCIÓN Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos. Las demás partes y accesorios de vehículos automóviles Otros aceites de petróleo y preparaciones Los demás medicamentos preparados Vehículos automóviles transporte personas con motor de embolo Gas natural, en estado gaseoso

2010

2011

2012

2013

2014

PART. 2014

TCPA (2010 - 2014)

30,132,773

40,778,935

46,232,290

45,308,060

44,262,033

12.61%

10.09%

9,072,701

11,335,076

9,417,197

10,996,209

12,526,413

3.57%

8.40%

13,091,003

16,945,949

13,334,310

12,529,132

11,489,624

3.27%

-3.21%

9,706,501

9,619,386

9,657,681

9,846,711

9,855,532

2.81%

0.38%

5,489,978

7,604,560

5,639,763

6,586,457

8,547,760

2.44%

11.70%

2,885,168

4,552,654

5,678,869

6,799,795

6,567,307

1.87%

22.83%

Gas natural licuado. Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas

7,352,540

8,324,685

8,019,598

6,791,079

6,439,796

1.83%

-3.26%

2,903,192

3,597,132

3,187,718

3,542,998

3,543,163

1.01%

5.11%

Minerales de cobre y sus concentrados.

2,400,128

3,667,856

3,179,787

3,076,698

3,245,837

0.92%

7.84%

1,588,152

1,965,329

1,947,151

1,936,399

2,223,992

0.63%

8.78%

1,063,343

1,278,378

1,101,638

1,763,909

1,924,723

0.55%

15.99%

2,265,051

2,197,478

1,402,978

1,401,236

1,903,933

0.54%

-4.25%

2,361,815

2,028,000

1,853,389

2,000,134

1,849,050

0.53%

-5.94%

1,762,721

1,666,485

1,276,861

1,541,060

1,843,300

0.53%

1.12%

-

-

1,907,604

1,917,772

1,836,046

0.52%

-

66.36%

1.04%

Sueros específicos de animales o de personas inmunizados y demás Motores de embolo alternativo para automóviles, tractores y demás Vehículos automóvil transporte personas de cilindrada superior a 1500 Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos digital Las demás partes y accesorios de carrocería, incluidas las cabinas Habas de soja, incluso quebrantadas (exc. Las de siembra para siembra) Los demás productos TOTAL

223,472,133 247,272,616 211,998,342 216,229,197 232,919,264

315,547,199 362,834,519 325,835,176 332,266,846 350,977,773 100.00%

2.70%

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

En el gráfico No. 4 se detallan los proveedores más representativos de España por su nivel de participación, siendo el principal Alemania con un 12%.

GRÁFICO N° 4 Principales países proveedores de España 2014

Demás países 42%

Alemania 12%

Francia 11% China 7%

Italia 6% Bélgica 3% Argelia Portugal 3% 4%

Estados Unidos de América 4%

Reino Unido 4% Países Bajos 4%

Fuente: Centro de Comercio Internacional, CCI, Trademap Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

9

2.3. P RINCIPALES PRODUCTOS E CUADOR POR E SPAÑA

IMPORTADOS

DESDE

En un análisis desagregado de los principales productos exportados por Ecuador a España de acuerdo a su participación en el año 2014, se puede observar que el principal es los demás camarones y langostinos con un 32,70%; seguido por atunes en conserva con 28,54%; y por camarones y langostinos de agua fría con un 8,41%. En la siguiente tabla se detalla el comportamiento de las exportaciones por productos de los años 2013, 2014 y de los datos parciales del 2015 hasta el mes de abril:

TABLA N° 3 PRINCIPALES PRODUCTOS ECUATORIANOS NO PETROLEROS EXPORTADOS A ESPAÑA MILES USD FOB SUBPARTIDA

DESCRIPCIÓN

Los demás camarones, langostinos y demás 0306.17.99.00 decápodos congelados no contemplados en otra parte 1604.14.10.00 Atunes en conserva Camarones, langostinos y demás decápodos de 0306.16.00.00 agua fría congelados 1604.20.00.00 Las demás preparaciones y conservas de pescado 0306.17.19.00 1801.00.19.00 0603.11.00.00 0304.87.00.00 0306.17.11.00 0303.42.00.00 0303.57.00.00 0803.10.10.00 1604.14.20.00 0603.19.10.00 0803.90.11.00

Los demás langostinos (género de las familia Penaeidae) congelados Cacao en grano crudo, los demás excepto para siembra Rosas frescas cortadas Filetes de atunes, listados o bonitos congelados Langostinos enteros congelados Atún congelado de aleta amarilla Peces espada (Xiphias Gladius) congelado Bananas frescas tipo «Plantain» (para cocción) Conservas de listados y bonitos Gypsophila (lluvia, ilusión) (Gypsophilia Paniculata l) frescas, cortadas Bananas frescas tipo «Cavendish Valery» Los demás Productos TOTAL

2015*

PART. 2014

80,358 160,348

38,070

32.70%

145,879 139,970

60,172

28.54%

2013

2014

76,804

41,224

4,049

8.41%

62,031

32,132

11,642

6.55%

5,050

17,008

3,855

3.47%

7,619

12,993

3,538

2.65%

12,345 5,313 13,163 8,500 2,368 3,290 23,112

12,913 10,177 10,011 5,404 3,328 2,779 2,304

7,458 2,853 1,779 494 1,199 783 0

2.63% 2.08% 2.04% 1.10% 0.68% 0.57% 0.47%

2,434

2,030

759

0.41%

5,992 35,329

898 36,912

97 13,396

0.18% 7.53%

489,588 490,428 150,145 100.00%

*Datos a Abril Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE Elaboración: Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Extranjeras, PRO ECUADOR

10

2.4.

O PORTUNIDADES

COMERCIALES PRODUCTOS O SECTORES ECUATORIANOS

PARA

LOS

Ecuador cuenta con una gran variedad de productos de alta calidad, misma que los hace muy competitivos a la hora de exportar. España se encuentra entre los 10 principales destinos de las exportaciones ecuatorianas, a continuación se detalla algunos de los productos con mayor potencial en este mercado:

TABLA N° 4 Producto Aceite de palma

Presentación

Empaque

Atún

Crudo En agua, aceite vegetal, aceite de oliva

Café

Molido, tostado y soluble

Latas de 56, 67 y 73 gramos Cajas y fundas de 250 gramos

Camarón

Congelados

Cajas de cartón de 1 kilo

Chocolate Tablestas y bombones Filetes de pescados (atún, dorado y merluza) Congelados Frutas

En conserva

Varias empaques Bandejas de 250, 300 y 500 gramos Latas de 250 y 480 gramos

Frutas

Frescas

Al granel

Langostinos

Congelados

Cajas de cartón de 1 kilo

Madera aserradas

Varias presentaciones

Sardinas

En aceite y tomáte

Varias empaques Latas de 85 y 100 gramos

PRO ECUADOR a través de la Dirección de Inteligencia Comercial, ha logrado identificar productos con potencial por medio de estudios de mercado realizados por esta misma entidad en el mercado español, mismos que se encuentran publicados en la página web www.proecuador.gob.ec

11

3.

A CCESO AL MERCADO

3.1.

T RÁMITES Y TRIBUTOS ADUANEROS

El Código Aduanero y sus disposiciones de aplicación siguen rigiendo los procedimientos aduaneros de las CE8, por lo que los procedimientos para importar (y exportar) no han sido objeto de modificaciones importantes desde el anterior examen de las CE, realizado en 2007. El Código Aduanero se aplica de manera uniforme, por todo el territorio aduanero de la Comunidad, a las importaciones y las exportaciones de mercancías. De conformidad con el Código, los productos que llegan al territorio aduanero se pueden enmarcar en diversos regímenes aduaneros.9 El Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales de La Agencia Tributaria de España, es el ente de control aduanero en territorio español. Es obligatoria la declaración de aduanas, excepto en el caso de las mercancías que se han de depositar en una zona franca o en depósitos francos. Con arreglo a los procedimientos normales, la declaración de aduanas se debe hacer por escrito o mediante una técnica de procesamiento de datos y consiste en el documento administrativo único, acompañado de los documentos pertinentes/necesarios (por ejemplo, facturas, certificados de origen, certificados sanitarios y certificados de conformidad y autenticidad).10 Las licencias automáticas de importación, necesarias a efectos estadísticos para determinados productos, principalmente agrícolas, se deben presentar con la declaración de importación. Los requisitos generales de ingreso para todas las mercancías a la Unión Europea son: la factura comercial, documento de transporte, lista de carga, declaración del valor en aduana, seguro de transporte y documento Único Administrativo (DUA). En 2005, la Comisión Europea propuso sustituir el Código Aduanero de 1992 por un Código Aduanero modernizado. El Reglamento del Código Aduanero modernizado entró en vigor el 24 de junio de 2008, no obstante, el Código Aduanero modernizado sólo se aplicará cuando se hayan adoptado sus disposiciones de aplicación necesarias, a más tardar el 24 de junio de 2013, hasta entonces, el código actual continuará aplicándose. El Código Aduanero modernizado crea un nuevo entorno aduanero electrónico, contempla la informatización de todas las formalidades aduaneras; agiliza y simplifica los procedimientos aduaneros; trata de conseguir el equilibrio entre la "seguridad de la cadena de suministros" y la facilitación del comercio y la aplicación armonizada por parte de los Estados miembros de controles aduaneros basada en un marco común de 8

Reglamento (CEE) Nº 2913/92 del Consejo, de 12 de octubre de 1992, por el que se aprueba el Código Aduanero comunitario (DO L 302, 19 de octubre de 1992), aplicado desde el 1º de enero de 1994, y Reglamento (CEE) Nº 2454/93 de la Comisión, de 2 de julio de 1993, por el que se fijan determinadas disposiciones de aplicación del Código Aduanero, modificado, respectivamente. 9 Los regímenes aduaneros comprenden el despacho de las mercancías a libre práctica, el tránsito, el depósito aduanero, el perfeccionamiento activo, la transformación bajo control aduanero, la importación temporal, el perfeccionamiento pasivo, la exportación, las zonas francas y depósitos francos y la reexportación desde el territorio aduanero de la Comunidad. Los productos también pueden ser destruidos o abandonados en beneficio del erario. 10 Artículo 61 del Código Aduanero de la Comunidad, Reglamento (CEE) Nº 2913/92 del Consejo, de 12 de octubre de 1992.

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gestión de riesgos y en un sistema electrónico para su aplicación; promueve el concepto de "despacho centralizado" ; y prevé la adopción de los conceptos de ventanilla única y de controles centralizados ("one-stopshop"). En virtud del Código Aduanero (y del Código Aduanero modernizado) es necesario que todas las importaciones estén abarcadas por una declaración de aduanas electrónica sujeta al régimen aduanero apropiado, y todos los documentos adjuntos/justificativos deben presentarse por vía electrónica. Productos de Prohibida Importación11 La importación de ciertos productos está prohibida, o sólo permitida bajo ciertas condiciones. Se imponen prohibiciones principalmente al comercio de productos peligrosos, como en el caso de residuos químicos. También pueden estar sujetos a prohibiciones por razones de salud y seguridad, las medicinas, los pesticidas, las plantas y productos alimentarios, los productos eléctricos y las plantas y animales exóticos. Dos leyes muy importantes en estas áreas son la ley relativa a residuos químicos, y la ley CITES referente a las especies amenazadas de fauna y flora. Los ejemplos más recientes de prohibiciones a las importaciones se encuentran en el sector de alimentos. Entre 1996 y 1999, existió la prohibición de importación de carne del Reino Unido, a raíz de la inquietud despertada por la denominada enfermedad de las vacas locas. En 1999, existió otra prohibición temporal a las importaciones de pollos y huevos de Bélgica, por la intoxicación de dioxina en los alimentos de los animales. La prohibición de la importación de los denominados colorantes azoicos, utilizados en los textiles y confecciones, fue otro ejemplo reciente en este sentido. Régimen para muestra12 Cuando se produce en la aduana comunitaria un despacho aduanero, es posible y probable que la mercancía, pueda estar acogida al régimen de obtención de muestras por parte de la Administración. Las causas de la toma de muestras, puede ser:  Porque el país exportador, no haya presentado hasta ese momento mercancías como la que se ha presentado al despacho, por lo tanto, la Administración, no tiene conocimiento de este producto y no lo vincula al país exportador.  Porque en las semanas previas, en esa misma aduana, haya sido detectado, algún tipo de fraude sobre ese tipo de mercancías o fraudes de productos del país exportador.  Porque en el momento del despacho, el sistema de gestión aduanero de la Administración, condicione (circuito rojo) a realizar una inspección de la mercancía que se va a importar y tome muestras para confirmar, que el producto se ajusta a lo indicado en los documentos que se presentan en el despacho. Cuando se recogen muestras, la Administración puede realizar tres tipos de análisis:  Normales. 11

OMC, Organización Mundial del Comercio: EXAMEN DE LAS POLÍTICAS COMERCIALES Informe de la Secretaría, 2 de marzo del 2009 12 Ibíd.

13

 Previos al levante.  Segundos análisis. En cualquier caso, la extracción de la muestra conlleva:  Extracción por parte de los Servicios de Aduanas e II. EE., de la muestra en presencia del declarante o de su representante legal.  Realización correcta de la toma de muestras para asegurar la representatividad de la muestra.  Utilización de envases adecuados a la naturaleza de la muestra.  Toma, por triplicado, de la muestra.  Precintado de las muestras tomadas.  Formalización en documento oficial de los datos obtenidos. Tramitación de las muestras:     

Etiquetado correcto de las tres muestras. Boletín de análisis. Anexado de la documentación necesaria. Conservación adecuada de la muestra. Envío de la muestra número 1, el boletín de análisis y la documentación necesaria al laboratorio correspondiente.  Almacenamiento de las muestras número 2 y número 3. Documentación a anexar:     

3.2.

Documento de despacho o equivalente. Hoja de detalle de restituciones (Política agraria Comunitaria). Documentación de tráfico de perfeccionamiento. Hojas de formulación o composición. · Declaración del interesado.

L ICENCIAS DE IMPORTACIÓN Y AUTORIZACIONES

PREVIAS Hacen falta licencias de importación para los productos que están sujetos a restricciones cuantitativas, contingentes arancelarios o medidas de salvaguardia, o bien con fines de control y vigilancia de las importaciones. Durante el período objeto de examen, los únicos productos no agrícolas sujetos a restricciones cuantitativas han sido determinados productos textiles. No se han introducido modificaciones en la legislación de las CE sobre medidas comerciales correctivas. Las CE siguen siendo un usuario destacado de medidas comerciales correctivas especiales; con todo, el número de medidas especiales notificadas por las CE a la OMC ha descendido desde 200513. Las licencias de importación no están sujetas al pago de derechos y son intransferibles; constituyen una autorización y son válidas durante un período determinado. No se impone ninguna sanción por la no utilización total o parcial de una licencia de 13

EXAMEN DE LAS POLÍTICAS COMERCIALES, Informe de la Secretaría COMUNIDADES EUROPEAS 2 de marzo de 2009.

14

importación. Ahora bien, cuando se exige una fianza para la concesión de una licencia que abarque productos agropecuarios, la fianza se pierde total o parcialmente si la importación no se realiza o si sólo se realiza parcialmente. Si bien la normativa comunitaria define un régimen libre de importación, se pueden dar tres situaciones en que se contemple documentación adicional: 1. Régimen de autorización.- Bajo este régimen, el despacho aduanero de mercancías está condicionado a la presentación de una Licencia de Importación/Exportación, que debe ser autorizada por la Dirección General de Comercio Internacional y de Inversiones, Secretaria General de Comercio Exterior de España. 2. Régimen de vigilancia.- El despacho de mercancías bajo este régimen está condicionado a la presentación de un Documento de Vigilancia. El Documento de Vigilancia debe haber sido verificado previamente por la Dirección General de Comercio Internacional y de Inversiones, Secretaria General de Comercio Exterior de España. 3. Régimen de certificación.- El despacho aduanero de mercancías está supeditado a la presentación de un Certificado de Importación o de Exportación. En este caso, la autoridad competente (Secretaría General de Comercio Exterior), debe verificar el cumplimiento de determinados requisitos previos. Se utiliza, generalmente, en el caso de los productos agrícolas.14 Requisitos Para Arancelarios: La legislación europea evoluciona paralelamente a la economía y a las presiones que algunos sectores ejercen. Las normas son un reflejo de las preocupaciones actuales y, en el caso de Europa, las aduanas dejan poco margen a los intentos de evitar la aplicación de la ley. Siguiendo la actualidad que recogen los diarios se puede tener una idea de hacia dónde apuntan los cambios en la legislación aduanera. Además de las medidas clásicas, en este momento destacan los siguientes temas: 

Propiedad intelectual: Los funcionarios de aduana pueden impedir la entrada de las mercancías si sospechan que estas violan los derechos de propiedad intelectual. La nueva legislación ha agilizado los procedimientos para ejercer un control más efectivo15.



Especies amenazadas: De fauna y de flora, incluidas en una lista que autoriza a las autoridades aduaneras a intervenir.



Lucha contra el terrorismo: Con el apoyo de nuevas tecnologías, las aduanas europeas agudizan el control sobre mercancías que puedan ser utilizadas para atentar contra la seguridad.

14

Circular de 3 de abril de 2014, de la Dirección General de Comercio e Inversiones, relativa al procedimiento y tramitación de las importaciones e introducciones de mercancías y sus regímenes comerciales. (http://www.comercio.mineco.gob.es/es-ES/comercio-exterior/politica-comercial/regimenescomerciales-importacion-exportacion/Documents/Circular-import-2014.pdf) 15

European Union: http://europa.eu/geninfo/atoz/en/index_1_en.htm

15

Además de estos temas “de actualidad”, se mantienen las barreras para-arancelarias en:        

Drogas Seguridad alimentaría Agricultura Medio ambiente Pesca Salud pública Protección al consumidor Energía

La Unión Europea presiona, cada vez más, en materia de comercio exterior, para que sus suplidores se ajusten a estándares relacionados con medio ambiente y responsabilidad ética empresarial, además de suscribir un gran número de acuerdos internacionales relacionados con materias como la lucha contra el lavado de dinero, la certificación del origen de determinados bienes provenientes de zonas de conflicto, y otros temas que, bajo la presión de las Organizaciones No Gubernamentales, afectan la sensibilidad de los ciudadanos. Además, la Comisión Europea se guarda el derecho de “vigilar” las importaciones para que no se irrespeten las normativas comunitarias. Evidentemente, el conjunto de legislación es extenso y debe analizarse cada caso para tener una idea cierta de cuáles son las medidas para-arancelarias aplicables. Además de las legislaciones de la Unión Europea existen otras fuentes de normas que tienen un carácter particular, es decir, independiente de la normativa oficial, pero válidas entre particulares. Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios En el marco de la legislación de la Unión Europea (UE), existe una serie de regulaciones de carácter general, que aplican a todos los productos alimenticios sin importar si son frescos o procesados. A continuación se presentan los puntos claves de la legislación europea respecto a la importación de productos de carácter agroalimentario: Higiene Alimentaria: Para mejorar el nivel de higiene de los alimentos y garantizar la protección de la salud pública y la inocuidad de los productos alimenticios que circulan dentro de la comunidad, la UE, por medio de la Directiva CE 43/1993, estableció que la preparación, transformación, fabricación, envasado, almacenamiento, transporte, distribución, manipulación y venta o suministro de los productos alimenticios deberá realizarse de manera higiénica. Así mismo, establece que las empresas deberán velar por que se definan, se practiquen, se cumplan y se actualicen procedimientos de seguridad adecuados de acuerdo con los principios, en los que se basa el sistema de Análisis de Riesgos y Control de Puntos Críticos, conocido como HACCP por sus siglas en inglés. En enero del 2006, entró en vigencia el Reglamento CE 852/2004, que es una revisión de la Directiva CE 43/1993. Este reglamento hace hincapié en la definición de los objetivos que deben alcanzarse a nivel comunitario en materia de seguridad alimentaria, dejando a los agentes económicos del sector la responsabilidad de adoptar las medidas de seguridad que deben aplicarse para garantizar la inocuidad de los alimentos.

16

El nuevo reglamento reafirma que todos los agentes económicos del sector alimenticio deben garantizar que todas las etapas del proceso de las que sean responsables, desde la producción primaria hasta la puesta a la venta o el abastecimiento de los productos al consumidor final, se llevan a cabo de forma higiénica según los principios del sistema HACCP. Adicionalmente, de conformidad con el Reglamento (CE) nº 178/2002, se establece que los agentes económicos del sector alimentario deberán aplicar sistemas y procedimientos que permitan asegurar la trayectoria de los ingredientes y alimentos y, en ciertos casos, de los animales utilizados para su producción. Define además que los productos alimenticios importados a la comunidad deben cumplir las normas de higiene comunitarias u otras equivalentes. Límite máximo de residuos químicos presentes en los alimentos: A nivel comunitario se han establecido límites máximos de residuos para aproximadamente 150 agroquímicos. Además, cada uno de los estados miembros tiene la potestad de definir límites máximos de residuos para otros productos que consideren un riesgo para la salud de sus habitantes. Normas y Reglamentos Técnicos Los reglamentos técnicos, normas y procedimientos de evaluación de la conformidad de las CE no han sido armonizados en todos los sectores. En los sectores en los que los Estados miembros todavía pueden legislar, se aplica el principio de reconocimiento mutuo. Según este principio, todo producto que se ha producido y comercializado legalmente, con arreglo a la legislación de un Estado miembro, puede circular libremente por todo el Mercado Único sin tener que ajustarse a ninguna otra legislación ni someterse a ninguna evaluación adicional de la conformidad. Algunas de las restricciones a este principio son la protección de la salud de las personas, los animales y las plantas; la protección del medio ambiente; y consideraciones de seguridad nacional. A nivel comunitario, la Comisión puede proponer legislación sobre reglamentos técnicos y evaluar su impacto16; también se encarga de redactar propuestas de reglamentos técnicos. Un instrumento legislativo es adoptado por el Parlamento y el Consejo y debe ser publicado en el Diario Oficial de la Unión Europea. Existen dos tipos de reglamentos para los productos industriales: los que establecen requisitos técnicos detallados y concretos (directivas de "antiguo enfoque") y los circunscritos al establecimiento de prescripciones esenciales (directivas de "nuevo enfoque"), destinados al logro de objetivos relacionados con la salud, la seguridad y el medio ambiente, mientras que las características técnicas de los productos, que indican cómo deben cumplirse esas prescripciones esenciales, figuran en las normas (voluntarias), que son redactadas por los colectivos interesados en el marco de los comités y siguiendo los procedimientos establecidos por las organizaciones europeas de normalización.17 16 Artículo 17

95 del Tratado de la UE. Las directivas del "antiguo enfoque" se aplican a vehículos automóviles, productos químicos, productos farmacéuticos, cosméticos, metrología legal y pre envasado, etiquetado de textiles y calzado, clasificación de la madera y vidrio. Las directivas del "nuevo enfoque" abarcan, entre otras cosas, instrumentos de pesaje de funcionamiento no automático e instrumentos de medida, equipo de bajo voltaje, compatibilidad electromagnética, juguetes, maquinaria, ascensores, emisiones sonoras debidas a las máquinas de uso al aire libre, emisiones de contaminantes provenientes de motores de maquinaria móvil no apta para la circulación, equipo de protección individual, aparatos y sistemas de protección para uso en atmósferas explosivas, productos sanitarios, aparatos de gas, recipientes a presión, instalaciones de transporte por

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Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado Empaque, embalaje y etiquetado: La Directiva EC/013/2000 define los requisitos de etiquetado establecidos por los estados miembros de la UE. Esta directiva exige que los productos presenten un etiquetado general, adicionalmente, la UE estableció regulaciones según el tipo de producto y por producto específico. La información del etiquetado general se debe presentar en un idioma comprendido por los consumidores, esto es de forma práctica en el idioma oficial del estado miembro en el que se va a vender el producto. La legislación establece la posibilidad de incluir múltiples idiomas para que el producto pueda ser comercializado en diferentes países. En lo que a las unidades se refiere se debe utilizar el sistema métrico internacional. Los aspectos por considerar en el etiquetado general son los siguientes:  Nombre con el que se vende el producto  Lista completa de ingredientes, enumerados en orden descendente según la cantidad presente del producto  La cantidad de ciertos ingredientes o categorías de ingredientes  La cantidad neta del contenido (peso, volumen)  La fecha de vencimiento  El nombre del fabricante, envasador o distribuidor  Las instrucciones de uso y almacenaje  La identificación del lote  El país de origen

3.3.

C ONDICIONES DE COMPRA Y DE PAGO

Condiciones de Compra:  

En importación o Incoterms CIF Barcelona o Valencia, o FOB puerto de embarque en normativa 2000 ICC o Según normativa 2010 Incoterms, Fas puerto o aeropuerto de embarque, o DAT aeropuerto o DAP puerto de descarga, Valencia o Barcelona.

Condiciones de Pago: En España está en vigor la Ley de Servicios de Pago 16/2009 de 13 de noviembre, publicada en el B.O.E. Transferencias, domiciliaciones, tarjetas de pago e ingresos en efectivo quedan afectados por esta nueva normativa que establece el régimen de transparencia e

cable, productos de construcción, embarcaciones de recreo, requisitos de diseño ecológico aplicables a los productos que utilizan energía y equipos radioeléctricos y equipos terminales de telecomunicación (información en línea de la Comisión Europea. Consultada en: http://ec.europa.eu/enterprise/newapproach/standardization/harmstds/ reflist.html#na_directives).

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información aplicable a los servicios de pago, así como los derechos y obligaciones respectivos de los usuarios de los servicios y de los proveedores de los mismos. Uno de los objetivos es aumentar la transparencia en el mercado e implantar un sistema común de derechos y obligaciones para proveedores de servicios de pago y clientes que a partir del 1 de febrero del 2014 estará vigente en la Zona Única de Pagos en Euros (SEPA). ¿Cómo repercute a operadores, clientes y oficinas bancarias? La Ley afecta a las instituciones financieras (como proveedores de servicios de pago), a clientes y, en general, a todos los agentes del sistema financiero, como las cámaras de compensación, proveedores de instrumentos de pago, etc. Asimismo, se aplicará a todas las operaciones de pago realizadas a través de cualquier canal. Entre las implicaciones que la aplicación de las nuevas normas tiene para el Banco están la valoración de las operaciones o los plazos de devolución más amplios, pero con restricciones para su tramitación. Para la clientela, la nueva Ley proporciona mayor comodidad, más protección y transparencia. ¿Cómo afecta a las transferencias internacionales?   

Con carácter general se aplican gastos compartidos (SHA), en emisión recepción. Operaciones en euros: En las emitidas, la fecha de valor coincidirá con la fecha de adeudo en la cuenta del cliente. En las recibidas, coincidirá con la fecha en la que el Banco recibe los fondos. Operaciones con cambio de divisa: Se aplicarán los criterios actuales de valoración, es decir, D+2 en operaciones emitidas y D+3 en operaciones recibidas.

En España, a efectos de utilización de medios de cobros y pagos internacionales, se cumple, con la normativa existente, para los siguientes medios:   

Todos los medios de cobros y pagos, mediante la normativa de SEPA. Crédito documentario la RUU UCP 600. Reglas uniformes para garantías a primer requerimiento. URDG 758.

En las operaciones internacionales, España, suele utilizar como medio de pago al exterior, trasferencia y crédito documentario UCP 600 y en operaciones de cobro, Créditos documentarios UCP 600 y trasferencias, por este orden. Los créditos documentarios, habitualmente quedan vinculados a garantías bancarias o pólizas contra el impago.

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4. I NFORMACIÓN PRÁCTICA 4.1. T ENDENCIAS DEL CONSUMIDOR Evolución del ahorro y el crédito en Europa El comportamiento financiero es claramente heterogéneo en Europa, buen ejemplo de ello es el número medio de productos financieros que tienen los consumidores, desde un único producto en Rusia, hasta los siete de media de Suecia. Las actitudes ante el ahorro y el crédito son también muy distintas. Actitudes ante el ahorro Los consumidores europeos ahorran por muchos motivos, similares en todos los países analizados (estar preparado para un imprevisto, realizar un viaje o mejoras en el hogar, como previsión para la jubilación, entre otros) aunque se observan también diferencias significativas. Si en España la adquisición de una vivienda se sitúa a la cabeza, en Gran Bretaña, Francia o Italia, un gran número de consumidores ahorra con el objetivo de legarlo a sus hijos. El nivel de ahorro (entendido como porcentaje sobre los ingresos del hogar) es también bien distinto, desde los italianos con un 12% de ahorro, hasta los daneses, que no alcanzan el 1%. El nivel de ahorro español (6%) ofrece una buena oportunidad de crecimiento y desarrollo de productos específicos. Crédito Los motivos que llevan al consumidor europeo a endeudarse vienen en gran medida determinados por la etapa en la vida del individuo. Y aun cuando los niveles de endeudamiento están creciendo prácticamente en toda Europa, el consumidor se encuentra cómodo. Considera el pago de sus créditos una prioridad, sí, pero no una angustia. En España, el comportamiento crediticio ofrece grandes posibilidades de crecimiento. Un ejemplo de ello son las hipotecas, el principal motivo tanto del ahorro como de crédito. Y entre aquellos que aún no tienen una hipoteca, un 15% la menciona como una de sus tres principales prioridades financieras.

4.2.

C ULTURA DE N EGOCIOS

Conforme a lo indicado en los puntos anteriores, la relación de la República del Ecuador con España en particular y con la Unión Europea en general es muy estrecha y llena de oportunidades para realizar negocios y establecer relaciones comerciales. Cuatro fases son las que va a tener que seguir para tener éxito en sus negocios con España: información, formación, mentalización y actuación.

20



Información

Esta primera fase tiene como objetivo el saber y conocer el mercado español en general y de su sector en particular. España es un país que aun teniendo muchos vínculos con Ecuador y Latinoamérica sus relaciones comerciales están orientadas a mercados más próximos como son los Estados miembros de la Unión Europea y el norte de África. Este factor no será muy determinante pero; la distancia y el desconocimiento de la idiosincrasia de cada país Latinoamericano hace necesario inculcar un poco de cultura ecuatoriana a los posibles clientes españoles. 

Formación

El desconocimiento de las técnicas de exportación hace que muchos productos demandados, con mercado y con posibilidades de crecimiento desaprovechen las oportunidades que el mercado español ofrece. La formación sobre comercio exterior es básica para que el empresario ecuatoriano tenga la suficiente seguridad en las negociaciones y en los pasos intermedios para que pueda enviar su mercancía y pueda cobrar por ello. 

Mentalización

El potencial exportador debe asumir las fases por las que va a discurrir su proyecto de exportar a España. Se deberá tener presente que en términos generales ningún empresario español le comprará en un primer contacto. Es prioritario contar con buenos argumentos de venta para que el empresario español desee adquirir su producto. Debe de responder a la hipotética pregunta que le hará el empresario español: “¿Por qué tengo que comprarle a usted su producto y no a otra empresa?” 

Actuación

Momento de planificación de estrategia de exportación a España. Debe establecer una planificación de penetración en España:     

¿Qué fechas valora para realizar un viaje a España para establecer contactos con los posibles clientes? ¿Qué presupuesto va a disponer para su proceso de exportación a España? ¿Qué ferias va a visitar o en cuáles va a participar? ¿Qué abanico de precios va a poder ofrecer al empresario español? ¿Con qué ayudas va a contar en Ecuador y en España para establecer su agenda comercial?

4.3. P RINCIPALES EVENTOS Y FERIAS REALIZADAS EN E SPAÑA Entre las principales Ferias que se realizan en España, se registran las siguientes:

21



CONXEMAR 2015 Del 5 al 7 de octubre de 2015 http://www.conxemar.com/



FRUIT ATTRACTION 2015 Del 28 al 30 de octubre de 2015 http://www.fruitattractionnews.com/



FITUR 2016 Del 20 al 24 de enero de 2016 http://www.ifema.es/



ALIMENTARIA BARCELONA 2016 Del 25 al 28 de abril de 2016 http://www.alimentaria-bcn.com/

4.4. D ATOS DE LA O FICINA C OMERCIAL DE E CUADOR EN E SPAÑA El equipo de la Oficina Comercial de Ecuador en España está conformado por: 

José Luis Cabascango Jefe de la Oficina Comercial



Carolina Mafla Murcillo Técnico (a) de la Oficina Comercial



María Gloria Dávila Técnico (a) de la Oficina Comercial

22

Ubicación: 

4.5.

Ventura De La Vega Nº 2, CP.28014 Madrid, España [email protected] 001-34 914 203 565 001-34 914 203 417

L INKS

DE INTERÉS DE LOS ORGANISMOS E INSTITUCIONES DE E SPAÑA

PRINCIPALES



ICEX España Exportación e Inversiones P° Castellana 278 28046 Madrid Tel: (34) 91 349 61 00 Web: www.icex.es



Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) C/ Cid, 4. 280001 Madrid Tel: (34) 91 581 55 00 Web: www.cdti.es



Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa Paseo de la Castellana, 160 28071 Madrid Web: www.ipyme.org



Ministerio de Empleo y Seguridad Social Calle Agustín de Betancourt, 4. 28071 Madrid Tel: (34) 91 363 00 00 Web: www.empleo.gob.es



Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) Calle Condesa de Venadito n.9 28027 Madrid Tel: (34) 91 585 98 88 Web: www.sepe.es



Ministerio de Asuntos Exteriores y de Cooperación Sede Palacio de Santa Cruz Plaza de la Provincia, 1 28071 Madrid Tel: (34) 91 379 97 00 Web: www.mae.es



Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES) C/ Paseo de la Castellana, 278 28046 Madrid

23

Tel: (34) 91 562 60 08 Web: www.cofides.es 

Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales - Agencia Tributaria Avda. Llano Castellano, 17 28034 Madrid Tel: (34) 91 728 94 50 Web: www.aeat.es



Cámara de Comercio de España C/ Ribera del Loira, 12 28042 Madrid Tel: (34) 91 590 69 00 Web: www.camaras.es



Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) C/ Diego de León, 50 28006 Madrid Tel: (34) 91 566 34 00 c.e.: [email protected] Web: www.ceoe.es



Confederación Empresarial Española de la Economía Social (CEPES) C/ Virgen de los Peligros, 3, 4ª planta 28013 Madrid Tel: (34) 91 593 04 12 Web: www.cepes.es



Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas (ICAC) C/ Huertas, 26 28014 Madrid Tel: (34) 91 389 56 00 Web: www.icac.meh.es



Asociación Española de Contabilidad y Administración de Empresas (AECA) C/ Rafael Bergamín, 16 B 28043 Madrid Tel.: (34) 91 547 37 56 c.e.: [email protected] Web: www.aeca.es

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4.6. L INKS A DOCUMENTOS DE I NTELIGENCIA C OMERCIAL ELABORADOS POR LA O FICINA C OMERCIAL DE E CUADOR EN E SPAÑA Entre los principales documentos de Inteligencia Comercial que han sido elaborados por la Oficina Comercial de Ecuador en España se destacan los siguientes:         

Perfil Logístico de España18, 2014 Perfil Producto Mercado de Calamar en España19, 2014 Perfil Producto Mercado de Flores en España, 2014 Perfil Producto Mercado de Mango en España, 2014 Perfil Producto Mercado de Camarón en España, 2013 Perfil Producto Mercado de Cacao y elaborados en España, 2013 Perfil Producto Mercado de Atún en España, 2013 Perfil Producto Mercado de Café en España, 2012 Perfil Producto Mercado de Piña, 2012

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http://www.proecuador.gob.ec/pubs/perfil-logistico-de-espana-2014/ http://www.proecuador.gob.ec/exportadores/publicaciones/perfiles-producto-mercado/

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