Mercado Internacional Acciones Comerciales Practicas Definir, elaborar y poner en practica en base a nuestro presupuesto un plan de acciones comerciales en el exterior económico y efectivo.
Contenido CONSIDERACIONES PREVIAS Presupuesto anual. Retorno Inversión.Otros factores a tener en cuenta.
ACCIONES COMERCIALES EFECTIVAS Participación agrupada en ferias. Visita a ferias. Misiones comerciales inversas. Misiones comerciales propias y no propias. Eventos informales con clientes finales.
Curso Práctico de Mercado Internacional
Acciones Comerciales Practicas
/COD U0110
Modalidad Presencial
Duración 10 horas
Introducción El enfoque profesional y práctico del programa hace que este curso sea una herramienta adecuada para gerentes, departamentos exportación e importación y, en general, a todo profesional implicado en el proceso de desarrollo exterior de la empresa, que esté interesado en ampliar sus conocimientos sobre comercio exterior.
Objetivo General Definir, elaborar y poner en practica en base a nuestro presupuesto un plan de acciones comerciales en el exterior económico y efectivo.
Contenidos Introducción al temario. Analizaremos el entorno y valoraremos si puedes ser interesante para nuestra empresa emprender un proyecto de exportación o no.
Que plantearnos antes de empezar?. Se trata de fijar cuanto queremos invertir en el proyecto, cuanto aspiramos a recuperar y cuando, así como factores externos que afectan a la exportación y que no solemos tener en cuenta. •
Presupuesto anual.
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Retorno Inversión.
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Otros factores a tener en cuenta.
Planificación. Es una de las partes más importantes del desarrollo de nuestro plan de trabajo, donde buscamos la información y como aprender a seleccionar los países donde destinar nuestras exportaciones con criterio. Si fallamos en este punto, arrastraremos el error hasta el final y corremos un alto riesgo de fracasar antes de empezar a trabajar. •
Búsqueda Información.
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Selección mercados.
Acciones Comerciales efectivas: Esta es la parte más visible de la exportación, se trata de poner en practica nuestro plan en los países que hemos definido como objetivos, y de evaluar la efectividad de nuestro trabajo. Para ello veremos: •
Participación agrupada en ferias.
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Visita a ferias.
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Misiones comerciales inversas.
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Misiones comerciales propias y no propias.
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Eventos informales con clientes finales.
Docentes: D. Juan Rubén García.
Economista (CEU San Pablo y Jonkoping International Business School. Director en Xibanya Services (Consultoría Comercio Exterior), Profesor Comercio y Marketing Internacional en Universidad Politécnica Valencia UPV (España) y en Institución Universitaria Esumer en Medellín (Colombia). Tutor programa iniciación exportación para Pymes del IVACE (Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial).
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