Mas de 60 inscriptos

Diplomado en Negocios y Desarrollo Inmobiliario

en la primera convocatoria de Marzo 2015

Marketing Inmobiliario Finanzas Inmobiliarias Estructuración Tributaria y Legal de Inversiones Inmobiliarias Marco contractual y administrativo

CON EL APOYO DE:

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

“Desde hace unos años me ha interesado el rubro inmobiliario pero hasta ahora no he encontrado las oportunidades para entrar a él. El Diplomado se presenta como una gran oportunidad para adquirir las capacidades específicas requeridas en el sector.”

Jorge Román siempre ha querido una oportunidad en el sector inmobiliario de Paraguay. Sin embargo, las limitadas oportunidades que están disponibles en el sector típicamente requieren conocimientos de arquitectura o ingeniería, lo que constituye obstáculos insalvables para un perfil académico distinto. Tímidamente la industria empieza a requerir otras carreras que la oferta académica local actualmente abastece, como son los casos de Administración y Contabilidad. Sin embargo, esta es una de las primeras industrias de conocimiento específico, es un negocio de largo plazo con los cual requiere abordarlo de una manera más compleja. El Paraguay crecerá al menos USD 30 mil millones en los próximos 10 años, y el 30% será producido por el sector inmobiliario, la construcción y la infraestructura. El Diplomado en Negocios y Desarrollo Inmobiliario busca elevar a los paraguayos al nivel técnico de los expertos extranjeros, llenando estos espacios que la educación tradicional no satisface y generando nuevas oportunidades a nuestros profesionales en una de las industrias de mayor crecimiento en el futuro inmediato.

2

Diplomado en Negocios y Desarrollo Inmobiliario

1 Marketing Inmobiliario

2

Este m ó d u l o ofrece los capítulos de: Investigación de Mercados, Gerencia de Marketing y Plan de Marketing; los tres enfocados en la actividad del sector inmobiliario. Los beneficios que el participante obtendrá incluyen: i) el desarrollo de capacidades para diseñar y analizar estudios del mercado de la información; ii) la adquisición de las herramientas conceptuales y aplicativas para formular e implementar una estrategia integral de marketing desde la perspectiva de una empresa inmobiliaria en marcha; y, iii) el logro de las competencias necesarias para proponer y ejecutar un plan de acción de nivel operativo, que permita alcanzar las metas de venta para los diversos tipos de negocio inmobiliario. El diseño curricular, la selección de profesores y participantes, así como la capitalización de sus experiencias previas; darán lugar a una visión integral y especializada de la gestión de marketing en empresas inmobiliarias, con una fuerte tendencia en marketing digital y las innovaciones tecnológicas que lo apuntalan en estos días.

Este módulo ofrece tres capítulos enfocados en: Finanzas Inmobiliarias, Valorización de Activos Inmobiliarios y Evaluación de Proyectos Inmobiliarios. Como parte de las ventajas que brindan estos capítulos, es relevante mencionar: i) la comprensión de los fundamentos financieros y sus aplicaciones en el contexto de la actividad inmobiliaria; ii) la capacidad de evaluar los mejores usos del suelo y determinar las fuentes de creación y destrucción de valor en los activos inmobiliarios: y, iii) la obtención de aptitudes para evaluar el atractivo integral de las inversiones – incluyendo, la estimación de los indicadores de rentabilidad, el análisis de sensibilidad para las variables clave y los requerimientos de fondos durante el horizonte del proyecto. Este módulo se caracteriza por un enfoque orientado a la acción, poniendo énfasis en la interpretación de información financiera para la toma de decisiones y tomando en consideración los niveles de tolerancia al riesgo por parte de los inversionistas.

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

3

Finanzas Inmobiliarias

3 Estructuración Tributaria y Legal de

Inversiones Inmobiliarias

4 Marco contractual y administrativo

Los capítulos de este módulo: Marco Legal, Tributación en los Negocios Inmobiliarios, e Instrumentación de inversiones y financiamiento inmobiliario. El valor del módulo para el participante se centra en: i) el conocimiento del marco legal del sector inmobiliario y su potencial impacto en la gestión – particularmente en lo relativo al régimen laboral y al uso de contratos; ii) la familiarización con los diversos impuestos que afectan la rentabilidad de la empresa inmobiliaria, así como pautas para el adecuado manejo tributario; iii) la adquisición de capacidades para proponer negocios que involucren activos del Estado, y la revisión de diversas experiencias de colaboración público - privada. La normativa del Estado tiene gran relevancia para el sector, tanto en la generación de nuevos negocios inmobiliarios como en la rentabilidad de los mismos, por lo que se ofrece una visión integral de la interacción público-privada y de sus factores críticos de éxito.

Los capítulos de este módulo son: Marco contractual y alternativas para ejecución de obra, Análisis de riesgos técnicos, urbanísticos y administrativos y Due Diligence del desarrollo inmobiliario. En ellos se desarrollarán plenamente todas las herramientas que permitan al profesional: i) adquirir conocimientos prácticos para desarrollar todo el cronograma técnico y cada pequeño componente que se precisa; ii) familiarizarse con las variables que deberán ser tenidas en cuenta a la hora de diseñar técnica y administrativamente cualquier proyecto inmobiliario; iii) definir cada actor o función que deba ser cubierta una vez que el proyecto esté en marcha. En este módulo, la perspectiva de un profesional con años de experiencia en varios mercados inmobiliarios, se combinan con el análisis de la actualidad paraguaya, las distintas opciones a la hora de dimensionar la factibilidad local y el plan regulador municipal de Asunción.

4

Canopy es una consultora especializada en negocios inmobiliarios y la fuente más consultada del sector en el Paraguay. Entre sus clientes podemos citar a la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios, la Asociación de Profesionales de la Construcción, Aluminios del Uruguay y distintos proyectos inmobiliarios de distintas envergaduras. Desde el 2010 la empresa se ha consolidado a través de una sólida base de información que permite diversos análisis de proyectos en el rubro. Nuestro equipo de profesionales que incluyen a economistas, financieros, arquitectos, urbanistas, contadores y auditores que combinados forman un sólido equipo multidisciplinario, están enfocados desde sus respectivas áreas al desarrollo de estrategias de acuerdo a cada desafío planteado a la oficina. En el último año hemos querido compartir un poco de lo que sabemos acerca de esta industria y nos hemos embarcado a 2 proyectos que fomentan la información, el conocimiento y educación del sector; Panorama Inmobiliario y el Diplomado en Negocios y Desarrollo Inmobiliario.

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

5

El primero, en asociación con la Cámara Paraguaya de Desarrolladores Inmobiliarios es un evento que congrego en el 2014 más de 500 personas y donde dimos a conocer el primer estudio de mercado de la oferta inmobiliaria de Asunción. El segundo es el primer curso de actualización de nivel postgrado que permite adquirir un espectro de habilidades multidisciplinarias todas enfocadas a un negocio en particular. Finalmente el diplomado es una alianza estratégica entre Canopy y Universidad del Pacifico, convencidos de que el camino hacia la excelencia en el sector es la capacitación de nuestros profesionales.

Propuesta metodológica Este diplomado se plantea desde el inicio ambiciosos objetivos académicos sustentados en: diseño curricular especializado; cuidadosa selección de profesores y participantes: y una propuesta metodógica innovadora basada en 3 atributos que marcan la diferencia: flexibilidad, enfoque aplicativo y red de negocios. Cada diploma se compone de 4 cursos de 25 horas lectivas cada uno, debiéndose completar 80 horas lectivas (contacto profesor-alumno) para obtener el Diploma correspondiente. Como valor complementario, se ofrece un enfoque ejecutivo, a través de un formato de 2 sesiones por semana de 4 horas cada una fuera del horario laboral (viernes y sábados).

de 3 red negocios

2 enfoque aplicativo

1 flexibilidad

Un Diplomado con módulos que se adaptan a las necesidades del interesado, ya que las clases perdidas son recuperables en las siguientes ediciones hasta conseguir el mínimo de asistencia exigida del 90%. Profesores disponibles, horarios y días cómodos, clases y prácticas intensivas de no más de 4 horas, descargas de ejercicios y plantillas previas al inicio de cada sesión y la ventaja de poder sumar horas virtuales y prácticas como pocas instituciones educativas del país lo pueden ofrecer.

Los módulos buscan brindar una formación práctica, centrándose en las aplicaciones para la vida laboral y empresarial. Para lograrlo, se han diseñado capítulos especializados y enfocados en los aspectos clave del negocio inmobiliario. Se utilizan casos de estudio de nuestro contexto; se analizan las condiciones imperantes en el mercado; se integra teoría (conceptos) y praxis (herramientas); y, se fomenta el intercambio de ideas entre profesores y participantes, capitalizando y potenciando las experiencias profesionales previas.

6

Los participantes de los módulos de este diplomado formarán parte de una red de empresarios y ejecutivos innovadores, orientados a liderar el cambio y la profesionalización en el sector inmobiliario. Los egresados, luego de haber compartido las aulas, obtendrán una visión común del negocio inmobiliario, posibilitándose así la formación de una masa crítica de potenciales socios, proveedores y clientes. Más aún, aquellas personas que por su afinidad y motivación logren trabajar juntas, podrán integrar nuevas redes para emprender la realización de proyectos personales.

1

Marketing Inmobiliario

Investigación de mercados inmobiliarios 2 sesiones Objetivo Conocer las características del cliente y de la competencia son los pasos previos al diseño de productos y servicios exitosos en el mercado, en especial dentro del campo inmobiliario. Luego de revisar los principales segmentos inmobiliarios y sus tendencias recientes, este capítulo presentará las principales técnicas de investigación de mercados y sus aplicaciones para determinar: el perfil del consumidor, la medición de la demanda, la identificación de la propuesta de valor, los argumentos para la venta inmobiliaria, entre otros. El capítulo está enfocado desde el punto de vista del usuario de la información, poniendo énfasis en el análisis y la presentación de información relevante para la toma de decisiones de marketing y ventas.

PABLO PASCUALI GRENNO [email protected]

Temario • El mercado inmobiliario y sus distintos segmentos • Tendencias recientes de la actividad inmobiliaria • Estudios cualitativos y cuantitativos y sus principales aplicaciones • Diseño de la investigación de mercados en el sector inmobiliario • Análisis e interpretación de resultados • Preparación de reportes y recomendaciones • Toma de decisiones basadas en la investigación de mercados

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

7

2

3

Gerencia de marketing en el sector inmobiliario 2 sesiones

Plan de marketing inmobiliario 2 sesiones

Objetivo

Objetivo

Aún en el caso de contar con una clara identificación de los clientes y de la necesidad que se pretende atender; el rendimiento final de un proyecto inmobiliario está en función directa a los resultados comerciales y por tanto, del esfuerzo en términos de inversión en marketing. Se enfrenta así el problema de diseñar una estrategia efectiva de mediano plazo para posicionar a la empresa o al proyecto inmobiliario, desarrollando cada uno de los componentes de mercadotecnia: producto, promoción y precio. En este capítulo se revisarán los fundamentos del marketing aplicados a la gestión inmobiliaria, para luego centrarse en el análisis estratégico del sector, evaluando las opciones de segmentación y formulando finalmente la estrategia de marketing.

El plan de marketing es el instrumento práctico y final en el que se plasma al nivel operativo, o del proyecto, la estrategia empresarial de marketing. Como herramienta de gestión, un plan de marketing formal, bien estructurado, que incluya indicadores adecuados de control, y este debidamente presupuestado, se convertirá en factor clave para el éxito comercial de un proyecto. Para este capítulo se utilizará una metodología de “taller” en el que los participantes irán desarrollando paso a paso el plan de marketing aplicado a un proyecto inmobiliario de su elección. El enfoque del plan a desarrollarse es de corto plazo, partiendo de una estrategia de marketing ya definida que deberá traducirse en acciones concretas, con un gran énfasis en el nuevo marketing visual digital y la gestión inteligente de redes sociales. Temario

Temario

• Articulación entre estrategia y plan de marketing

• Fundamentos de marketing

• Objetivos del plan de marketing

• Análisis estrategico

• Plan comercial

• Segmentación del mercado

• Plan promocional

• Posicionamiento en el mercado

• Presupuesto

• Estrategias de marketing

• Indicadores de control

• Inversión y resultados comerciales

• Plan de contingencias

• Articulación entre estrategia y plan de marketing

8

1

Finanzas Inmobiliarias

Finanzas inmobiliarias 2 sesiones Objetivo Dada la importancia crítica de los conceptos e indicadores financieros para la adecuada toma de decisiones, este capítulo ofrecerá al participante herramientas como: el valor del dinero en el tiempo, estimación de flujos de caja, y determinación de tasas de descuento y de rendimiento. Las aplicaciones se realizarán a través del uso de modelos en hoja de cálculo, ejercicios pre-subidos para descarga online y casos de estudio. Cabe resaltar que se discutirán, además, criterios claros de cómo interpretar los resultados cuantitativos obtenidos, leyéndolos en forma conjunta con la información cualitativa disponible. Al finalizar el capítulo, se habrán consolidado las capacidades para abordar el tema de creación de valor en la actividad inmobiliaria. Temario

RICARDO ÁVALOS, MBA [email protected]

• Valor del dinero en el tiempo • Matemáticas financieras aplicadas al sector inmobiliario • Proyección de estados financieros • Elaboración de flujos de caja • Tasa de descuento • Tasa de rendimiento • Interpretación de resultados

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

9

Valorización de activos 2 inmobiliarios

de proyectos 3 Evaluación inmobiliarios

2 sesiones

2 sesiones

Objetivo Los diferentes actores involucrados en el negocio inmobiliario: desarrolladores, promotores, bancos, inversionistas y clientes, requieren valorizar activos inmobiliarios en forma confiable. Pero, ¿Qué es exactamente el valor? ¿Cuáles son los atributos de presentar las principales características distintivas de los activos inmobiliarios, este capítulo brindará al participante las bases conceptuales para responder a estas preguntas y comprender el proceso de generación de valor. Igualmente, se mostrará la aplicación en nuestro contexto de los principios y métodos más importantes para la valorización de activos inmobiliarios. Adicionalmente, se analizarán las particularidades de ciertos activos, que por ser únicos en su tipo, resultan particularmente difíciles de valorizar.

Objetivo Cuando llega el momento de tomar la decisión de emprender o no, un desarrollo inmobiliario, resulta indispensable contar con una evaluación integral del atractivo de la inversión bajo estudio. Este capítulo estará centrado en desarrollar integralmente la evaluación económica de un proyecto inmobiliario, incluyendo: los requerimientos de inversión, la estimación del rendimiento a obtener, el período de recupero, los riesgos a que se encuentra expuesto el proyecto y las estrategias para enfrentarlos, así como los planes de contingencia. Los casos de estudio, ejercicios y modelos aplicativos a ser vistos en clase, permitirán al participante sistematizar el conocimiento y la experiencia del proceso de evaluación de proyectos y por tanto, aplicarlo posteriormente a otras inversiones.

Temario

Temario

• Concepto de valor inmobiliario

• Análisis económico y financiero

• Marco conceptual sobre valorización

• Estructura de inversiones

• Valorización de empresas versus valorización inmobiliaria

• Proyecciones: estado de resultados, flujo de caja y flujo de fondos

• Elementos creadores y destructores de valor

• Costo de oportunidad del capital

• Principios y métodos de valorización inmobiliaria

• Costo promedio ponderado

• Aplicaciones en nuestro contexto

• Metodología y técnicas de evaluación de inversiones • Análisis de puntos críticos, sensibilidad y escenarios

10

1

Estructuración Tributaria y Legal de Inversiones Inmobiliarias

Marco legal para el sector inmobiliario 2 sesiones Objetivo Este capítulo contiene tres componentes: en el aspecto conceptual, presenta los fundamentos del derecho real y de la propiedad; en el aspecto aplicativo, revisa detalladamente los diferentes esquemas contractuales de uso común en la empresa o desarrolladora inmobiliaria; finalmente, discute el tema laboral y de contratación de personal. Así, el participante tendrá oportunidad de analizar modelos de contratos civiles, asociativos y laborales, que le permitirán administrar el riesgo de hacer negocios, mediante la inclusión de formatos y cláusulas tipo que protegen a las partes involucradas en las diversas transacciones inmobiliarias. Como temas complementarios, se revisa el régimen laboral de la construcción civil, los procedimientos de habilitación urbana, las licencias de obra, requerimientos para fábricas y normas de seguridad en la construcción.

DANIEL PORCARO, MBA [email protected]

Temario • Derechos reales • Propiedad, copropiedad, usufructo y posesión • Contratos civiles • Contratos asociativos • Contratos e instrumentos financieros • Régimen laboral de construcción civil • Formatos y procedimientos para construcción

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

11

Tributación en los negocios 2 inmobiliarios

de inversiones 3 Instrumentación y financiamiento inmobiliario

2 sesiones

2 sesiones

Objetivo

Objetivo

Los tributos son un componente poco analizado al momento de tomar decisiones de inversión, sin embargo puede generar oportunidades y contingencias en la gestión de los proyectos. Este capítulo busca que el participante entienda dos aspectos claves de la gestión tributaria de una empresa o proyecto inmobiliario: el régimen general tributario y la función que cumple la SET, Hacienda y Municipalidad y la incidencia de los diferentes tributos en las diversas etapas de la inversión inmobiliaria y por último, los principios, liquidación y pagos asociados a los tributos municipales. Durante el desarrollo de las clases, se presentarán casos reales referidos a estos tributos y que han implicado consultas y resoluciones del fisco y la SET.

La inversión inmobiliaria puede adoptar diversas formas que dependen de los objetivos y caracterìsiticas de los inversores, ya sean personas fìsicas, jurìdicas, locales o extranjeras, fondos de inversiones institucionales como son los administadores de fondos de inversiòn o el propio Estado. A su vez, el financiamiento de los proyectos puede adoptar diversas modalidades como ser capital propio, de terceros, bancos, preventas, etc. Este módulo permite conocer las diferentes formas de estructurar proyectos inmobiliarios atendiendo a las diferentes alternativas de negocio existentes y las formas de financimento disponibles. Se trataràn temas como los fideicomisos inmobiliarios, los fondos de inversión inmobiliarios, el uso o adquisición de recursos del Estado, ya sea a nivel municipal, regional o central, los mecanismos de participación en iniciativas públicas y publico-privadas (APP), y la metodología para elaborar propuestas de inversión y de iniciativas privadas. Temario

Temario • Sistema tributario y la administración tributaria • Impuesto a la renta empresarial • Impuesto General a las Ventas

• Rol del Estado en la promoción de inversiones privadas

• Escudo fiscal: deducciones y créditos

• Fideicomisos de administración y de inversión inmobiliaria

• Impuestos municipales: Alcabala y Predial

• Diferentes tipos de inversiones y de proyectos • Alternativas de financiamiento inmobiliario: capital, financiamiento bancario, emisión de valores en bolsa • Modalidades de participación privada: asociación, adquisición, concesión • Ejemplos y casos de estudio

12

Marco contractual y administrativo

1

Marco contractual y alternativas para ejecución de obra 2 sesiones Objetivo Para que un grupo empresarial decida llevar adelante un proyecto inmobiliario, deberá prepararse el planeamiento ejecutivo. Es en este momento que deberá diagramarse todo el esquema relacionado a la construcción, los precios y plazos de ejecución, fechas de recepción, entre otros. Para esto pasa a ser fundamental conocer las distintas modalidades de contratación para la ejecución de la obra, entendiendo la forma de monitorear el cumplimiento de las obligaciones y responsabilidades tanto del desarrollador como del constructor, así como los mecanismos para llevar el contrato al término correcto para ambos. El capítulo incluye la descripción y análisis de la documentación, cálculos, planos, etc. que deberá incluirse en forma de anexos.

DIEGO SOLER [email protected]

Temario • Distintas modalidades de contratación • Obligaciones y responsabilidades de las partes • Causas de resolución del contrato • Anexos al contrato

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

13

de riesgos técnicos, 2 Análisis urbanísticos y administrativos.

Diligence del desarrollo 3 Due inmobiliario

2 sesiones

2 sesiones

Objetivo Tanto desarrolladores, como las empresas constructoras y los profesionales involucrados en el proyecto, deberán conocer, detectar y saber cómo mitigar los posibles riesgos que presenta el desarrollo, así como su transcendencia y solución a los mismos. Para esto se aprenderá a realizar cálculos de superficie, cálculos de cuotas de participación en el régimen de propiedad horizontal y sobretodo la Idoneidad del proyecto propuesto. En este punto, el profesional competente sabrá manejar opciones y soluciones tanto las inherentes al proyecto, como aquellas relacionadas al cumplimiento del desarrollo con los parámetros urbanísticos del Plan Municipal. Para ello además, conocer la importancia de la Licencia de obra, cargas urbanísticas y suministros, se convierten en bases fundamentales para el especialista.

Objetivo Un proyecto inmobiliario a ser presentado a cualquier grupo inversionista serio, sea local o extranjero, precisa ser analizado desde el punto de vista técnico, administrativo, jurídico y económico. La viabilidad del desarrollo ve plasmada en un informe o Due Diligence del desarrollo inmobiliario, que contiene primeramente su objeto, descripción y cuadro de superficies. En el mismo se analizan posteriormente tanto la situación administrativa, de la obra como del mercado, determinando inclusive los precios de venta y formas de pago. Este capítulo incluirá el formato y componentes indispensables de un cash flow tipo, que podrán ser utilizados en cualquier emprendimiento inmobiliario de mediana o gran envergadura. Así también, se medirán y analizarán los riesgos tanto administrativos, comerciales, jurídicos, de tesorería y de ejecución de obras.

Temario

Temario

• Análisis del proyecto

• Elementos incluir como antecedentes y objeto del informe

• Vnálisis de las soluciones propuestas en el proyecto y estudio de posibles mejoras de las mismas

• Análisis de la situación administrativa, jurídica, de mercado y de la obra

• Análisis urbanístico

• Aspectos económicos, determinación de la cuenta de explotación previsional y los flujos de caja

• Análisis administrativo

• Análisis de riesgos • Conclusiones y programa de actuación propuesto

14

Principales Profesionales a Cargo RICARDO ÁVALOS

MBA de la Emporia Estate University (2004), con enfoque en Riesgos de Mercado. En el 2008 encargado de la fusión, adquisición y desembarco de BLACK RIVER ASSET MANAGEMENT, fondo de inversiones inmobiliario y agrícola de U$ 12 billones con base en Minneapolis, USA. Seguido al Due Dilligence y la adquisición de la Empresa Tupá Renda S.A., el Fondo lo contrató como Director de Desarrollo de Negocios, disenando estrategias particulares de estructuración de capital para cada uno de ellos. Ex Gerente General de Fénix Emprendimientos Inmobiliarios S.A. (2010) encargado de desarrollar el modelo de fondo de inversiones inmobiliarias dentro del Paraguay para proyectos por U$ 10 millones en Asunción y Ciudad del Este, estructurando el primer Fideicomiso inmobiliario al costo del Paraguay. Fundador de CANOPY S.A., dedicada al y desarrollo, el gerenciamiento, la administración e intermediación de emprendimientos inmobiliarios para organizaciones como: La CAPADEI (Cámara de Desarrolladores Inmob.), Grupo Byspania (España), Sarubbi & Sarubbi (CDE), y Constructora CCI.

DANIEL PORCARO

DIEGO SOLER

MBA, Universidad de Montevideo. Contador Público Universidad de la República título revalidado en Paraguay. Socio Director, Fidential Servicios Fiduciarios. Consultor independiente, Porcaro Consultores. Miembro, Instituto Uruguayo de Estudios Tributarios. Miembro y de la Asociación Interamericana de Contabilidad y Miembro, International Fiscal Association (IFA). Ex Consultor, Banco Interamericano de Desarollo (BID). Ex Director, Corporate Finance y Real Estate, PricewaterhouseCoopers para Uruguay y Paraguay. Ex Gerente Senior, Departamento de Asesoramiento Impositivo, PricewaterhouseCoopers. Coordinador Académico del Diploma de Especialización en Negocios Inmobiliarios en la Universidad de Arquitectura de la Universidad ORT de Uruguay. Profesor Titular de Mercado Inmobiliario Internacional, Instrumentos Alternativos de Inversión y Financiamiento Inmobiliario y Tributación del Sector Inmobiliario, Facultad de Arquitectura, Universidad ORT Uruguay. Coordinador Académico del Diploma de Especialización en Negocios Inmobiliarios en la Universidad de Arquitectura de la Universidad ORT Uruguay.

DIPLOMADO EN NEGOCIOS Y DESARROLLO INMOBILIARIO

Profesional con más de 35 años de experiencia en promoción, gestión de activos inmobiliarios, tasación, valoración, construcción y desarrollo urbanístico. Director General durante 5 años gestionando un equipo de 72 personas en plantilla y dirigiendo a 204 profesionales independientes (Arquitectos e Ingenieros). Experiencia en constitución y puesta en marcha de sociedades dedicadas a la valoración y gestión de activos inmobiliarios en el extranjero (Méjico, Marruecos, Paraguay y Uruguay). Colaboraciones habituales con la Universidad Politécnica de Valencia en el Master de Valoración para los países iberoamericanos. Arquitecto Técnico por la Universidad de Sevilla y Master en Valoración por la Universidad Politécnica de Catalunya.

15

PABLO PASCUALI

Especialista en Ingeniería de Negocios por la Universidad Católica de Asunción (2001) Actual docente de la carrera de empresariales de la Universidad Pacífico y especializado en Docencia Universitaria en la UAP. Especialista en Green Marketing y Mercados de Carbono en Curitiba, Brasil. Ex consultor Senior Coopers & Lybrand (PricewaterhouseCoopers), especialista en reporting y controlling a empresas multinacionales. Director Co-fundador de CANOPY Investigación y Economía, único proveedor del mercado local de información del mercado inmobiliario de varios grupos, grupos corporativos locales y extranjeros dedicados al desarrollo de negocios inmobiliarios de alta complejidad financiera y con estrategias de marketing adoptadas de mercados internacionales. El Prof. además es el Director del 1er Diplomado en Negocios y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad del Pacifico del Paraguay.