Diplomatura en

Marketing Farmacéutico Dirección • Lic. Raquel Rau

Descripción General El Programa Ejecutivo de Marketing Farmacéutico brinda las habilidades de gestión

Programa 1.Introducción al Marketing Farmacéutico

necesarias para el desarrollo exitoso de la actividad profesional en el área de marketing de

Qué entendemos hoy por Marketing? Cuánto de esto se aplica a Farma? Características

una compañía farmacéutica.

particulares del mercado farmacéutico. Tendencias y Contexto Mundial / Latam / Argentina

Partiendo de un enfoque práctico, el participante aprende los fundamentos actuales de marketing especializándose en conceptos exclusivos de la industria farmacéutica. Al finalizar el Programa, el participante estará en condiciones de elaborar un plan de marketing completo para un producto farmacéutico.

2.Principales Aspectos del Marketing Farmacéutico Tipos de productos. Canales de Distribución. Canales de Comunicación. 3.El Plan de Marketing Definición. Particularidades en Farma. Estructura y relevancia 4.Análisis Entorno

Objetivos

Herramientas de análisis.

Brindar a los participantes un mirada integral y profunda del mercado farmacéutico actual

Metodologías, claves para contratar una agencia de investigación de mercado

desde la prespectiva del Area de Marketing Proveer la formación teórica necesaria para desempañarse con éxito en el Departamento de Marketing de una compañía farmacéutica

5.Análisis Mercado Investigación Primaria 6.7.Análisis Mercado - Investigacion Secundaria Descripción de información disponible. Auditorías 8.Análisis Mercado - Mapeo de Stakeholders Introducción al concepto. Utilización en Farma. Identificación de KOL´s. Advisory Boards.

Metodología La presentación de los conceptos teóricos irá acompañada de prácticas intensivas, basadas en casos elaborados específicamente para este programa. Los participantes, además, deberán desarrollar un Plan de Marketing que será el trabajo de conclusión del Programa.

9.Análisis SWOT y definición de Objetivos Relevancia del SWOT y Técnicas para determinación de objetivos de Mkt 10.Segmentación y Targeting Concepto. Utilización en Farma 11.Estrategias de Acceso Productos de cuidados primarios vs productos de especialidad. Los pagadores 12.Posicionamiento & Estrategias de Comunicación

A quien va dirigido

Productos nuevos, maduros, relanzamientos.

El Programa está dirigido a los profesionales de Marketing o carreras afines que deseen obtener

Concepto. Propuesta de Valor

una especialización en Farma, así como a los profesionales de la industria farmacéutica que deseen ampliar sus conocimientos sobre conceptos actuales del Marketing Farmacéutico.

13.Farmacoeconomía 14.Patient Advocacy Herramientas específicas de Farma 15. Creatividad Relación con la agencia de comunicación. Evaluación de conceptos

16.17. Marketing relacional

Es Directora Académica de los cursos de Inteligencia de Negocios para Farma y del Programa

Uso de los canales digitales

de Acceso farmacéutico en ESEADE.

18. Canales comerciales e institucionales

Laura Vázquez

Farmacias y Hospitales. Productos Rx, OTC, Especiales 19. Productos de Especialidad Definición, particularidades, estrategias de abordaje 20. Efectividad de Fuerza de Ventas Relevancia, medición, casos de éxito 21. Pricing & Distribución Cadena de distribución. Estrategias diferenciadas por tipo de producto 22. Aspectos Regulatorios Desarrollo Clínico, Procesos de Registro 23. Interacción con el Area Médica Aspectos Médico Marketing 24. Presupuestación Métodos. Mejores prácticas

Directora de i-BROKERS, consultora especializada en Información de Negocios y Excelencia Comercial para Farma. Más de 25 años de experiencia en el Mercado Farmacéutico Latinoamericano. Cursó Ciencias Económicas en la UBA y se perfeccionó con programas focalizados en el IAE (Desarrollo del pensamiento Estratégico) e IDEA (Programas de Management y Desarrollo de Liderazgo). Previo a i-BROKERS ocupó posiciones de Gerente de Inteligencia de Mercado, Efectividad de Fuerza de Ventas, Planeamiento de Marketing y Desarrollo Estratégico en Pfizer, Pharmacia, Searle, Sintyal y Beta. Es profesora invitada del curso de Inteligencia de Negocios de ESEADE y del programa de Educación Corporativa para empresas en UCA.

25. Analisis Financiero

Profesores

P&L - Retorno de Inversión

Silvia Nardella • Licenciada en Publicidad y Medios de Comunicación Social. Profesional de

26. Clase de Cierre

Marketing con sólida experiencia en la Industria Farmacéutica, desarrollada en Compañías

Recomendaciones para la presentación del Plan de Marketing. Revisión de dudas, conceptos

Nacionales y Multinacionales (Ivax-Teva, Pfizer, Pharmacia, Rontag), en posiciones de

y necesidades para la concreción del TP.

MKT- Publicidad y Producto-, Investigación de Mercado y Trade, en categorías masivas y de prescripción. Gerente de marcas líderes (Ibupirac, Lipitor, Enbrel, Copaxone, Viagra,

Coordinadoras Laura Giacosa Directora de i-BROKERS, consultora especializada en Información de Negocios y Excelencia Comercial para Farma. Más de 25 años de experiencia en el Mercado Farmacéutico Latinoamericano. Licenciada en Sistemas UBA. Cursos de postgrado en Management (Kellogg University) y Marketing Estratégico con Levi. Previo a i-BROKERS ocupó posiciones de Gerente de Inteligencia de Negocios en Janssen, Gerente inteligencia de Negocios en Sanofi y Gerente Servicios al cliente Close Up

Dramamine). Responsable en el desarrollo de campañas masivas y de awareness. Team leader. Coach Ontológico. Fabián P. Montanari • Licenciado en Administración (Universidad de Buenos Aires), Maestría en Economía de la Salud (Fundación I Salud). Ex-Gerente Comercial Abbott Nutrition, ex Gerente de Acceso Janssen Cilag, ex Coordinador de Acceso al Mercado en Bayer. Socio MF Consultores .Especialista en organización y financiamiento del sistema de salud en Argentina. Especialista en gestión organizacional y comercial del sector farmacéutico y nutricional. Profesor Adjunto en UCES-Administración / UB-Ingeniería.

Cesar Bradi • Actuario, Universidad del Salvador. MBA, Universidad de San Andrés. César es

del Instituto Research y fue invitado por varias entidades Farmacéuticas para dictar cursos

el Gerente de Productos Especiales para Latinoamérica en GADOR y ha ocupado posiciones

o charlas sobre Marketing para farmacias. Entre 2004 y 2008 dicto además los módulos de

como Jefe de Producto en Gador, Biogen y Roche. Se inició en la industria farmacéutica

Comunicación y Marketing en el Profesorado de Tenis oficial dictado por el Instituto Argentino

desempeñándose como Analista Financiero en IMS Health.

de Tenis. Finalmente el año pasado fui invitado a dictar dos charlas en el MBA de UADE sobre

Alejandro Smolje • Doctor en Ciencias Económicas, especialización en Administración

Dirección Comercial.

(UBA). Licenciado en Administración (UBA).Contador Público (UBA).Ha realizado cursos de

Jorge Grandoso • Ingeniero en Sistemas de Información y el posgrado en Ingeniería

posgrado en estrategia en Kellogg School of Management, Northwestern University, Chicago,

Gerencial-Facultad de Ingeniería de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN.BA). Además

USA y en McGill University, Montreal, Canadá.

se graduó en el posgrado de especialización de administración financiera de la Facultad de

Profesor Titular de Gestión y Costos y Sistemas de Costos, Facultad de Ciencias Económicas,

Ciencias Económicas de la UBA, con una tesis sobre optimización del capital de trabajo en la

Universidad de Buenos Aires.Profesor del posgrado de Especialización de Costos en la

Pyme Argentina.

Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires y en la Universidad de la

Es profesor adjunto de grado en Ingeniería en Sistemas en UTN en la materia Sistemas

República, Montevideo, Uruguay.

de Gestión de 5to año. Además es profesor y coordinador académico del posgrado de

Presidente de la Comisión de Estudios de Costos del Consejo Profesional de Ciencias

Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión en UTN.

Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Autor de los libros “Presupuestos

Ha trabajado como evaluador de proyectos de inversión en la unidad de vinculación

y Gestión” junto con A. Lavolpe y C. Capasso, y “El sistema de costos ABC y el sistema de

tecnológica. Ha publicado los libros de texto de Evaluación de Proyectos de Inversión de

gestión ABM”. Autor de numerosos trabajos y artículos sobre gestión, costos y contabilidad

Tecnología y Algunas Claves en la Administración de Proyectos.

publicados en diversas revistas, diarios y medios del país y del exterior.

Sus áreas de investigación son forecasting, gestión del capital de trabajo y optimización en

Conferencista de temas de gestión y costos en congresos y eventos de la disciplina en

inversiones.

Argentina y Latinoamérica.

Desde 1999 forma parte de laboratorio IVAX miembro del Grupo Teva ocupando cargos

Actual Director de Administración y Finanzas de Johnson y Johnson, división Farmacéutica

gerenciales en sistemas, inteligencia de mercado y actualmente es el Director de Operaciones

de la región Latinoamérica Sur. Ocupó posiciones de Gerente General de Pfizer en

Comerciales.

Uruguay, Gerente de Operaciones en Pharmacia y Gerente de Planeamiento Estratégico,

Ocupo cargos gerenciales en Philips Morris y Mattel Argentina.

de Planeamiento y Control y de Costos de diversas compañías farmacéuticas nacionales e

Myriam Scarpelli • Licenciada en Relaciones Públicas. Postgrado en Comunicación

internacionales.

estratégica. Su carrera transcurrió en compañías farmacéuticas multinacionales. Ha

Fernando Ullota • Licenciado en Marketing por CAECE. Posgrado en Dirección de

tenido oportunidad de liderar la comunicación y relaciones públicas en cinco fusiones

Comunicación Institucional de UCES. Ha realizado cursos sobre Tecnologías para la

y adquisiciones. Además, generó nuevas áreas en la organización como Responsabilidad

Comunicación Educativa (CAECE) y Estrategias para una comunicación oral efectiva

Social Empresaria y Patient Advocacy. Sobre éstos últimos roles, comenzó a trabajar con

(Universidad Austral).

organizaciones de pacientes en 1998 y trabajó en el fortalecimiento de las agrupaciones de

Ha desarrollado actividad académica universitaria en CAECE (Sede San Isidro) iniciándose

pacientes con el fin de optimizar la eficiencia en el cumplimiento de su rol social. Desarrolló

en el año 2002 como ayudante de Cátedra y asumiendo la titularidad de diferentes materias

campañas, talleres y acciones específicas que fueron replicadas en Perú, Ecuador y Colombia.

en las carreras de Marketing y Dirección de Negocios entre los años 2003 y 2006. En esos

El taller de fortalecimiento fue solicitado por la American Cancer Society como plataforma

años también dictó Marketing en el Curso de especialización en Marketing Farmacéutico

para un programa regional que abarcaba toda latinoamérica (2008-2009-2010).

Desde mayo 2013, transita el camino de la consultoría en comunicación estratégica y Patient Advocacy, colaborando con las organizaciones de la sociedad civil y brinda servicios de

Días y Horarios

consultoría para empresas como Pfizer, Genzyme y Elea.

Intensidad horaria • 96 hs.

Nicolas Bassani • Licenciado en Comunicación Social UBA, orientación en Opinión Pública y

Inicio • 13 de abril

Publicidad. Actualmente cursando el Profesorado de Ciencias de la Comunicación también

Días • miércoles de 19 a 22 hs.

en la UBA.

Valor • 1 Matrícula de $ 2.300 y 8 cuotas $ 2.900.-

Presidente desde el 2013 de la Asoc. Civil Zavaleteros, enfocada en trabajos pedagógicos y de formación en oficios para jóvenes y niños de la Villa de Zavaleta. Se inició en la industria farmacéutica en cargos administrativos en laboratorios nacionales (Gador, Fada) y posteriormente empezó a trabajar como analista y gerente en sectores de Business Intelligence en compañías multinacionales (Catalent, Roche, Abbott). Desde el 2013 trabaja en áreas de marketing como gerente de producto, primero en Biosidus y actualmente en Gador. Toda su experiencia está focalizada en mercados especiales o de baja prevalencia (EM, HIV, Inmunocomprometidos, etc).

Informes e Inscripción Posgrados UCES • Paraguay 1338, Piso 1 (C1057) • Buenos Aires, Argentina Tel • (+54 11) 4814-9200; int. 487 y 488, de 11:00 a 19:00 hs. Mail • [email protected] • Web • www.uces.edu.ar/posgrado/