BRIEFING EXHAUSTIVO Partes: 1: La empresa Historia. 2. El producto. Historia, política de marca y linea de productos. 3. El mercado. Nivel formal: Valor total del mercado. Cuota del mercado y su evolución durante los últimos 5 años. Análisis de la competencia (competencia) y sus estrategias, etc (lo que no se sepa, de forma intuitiva). Segmentación del mercado. Limitaciones legales. Descripción cualitativa, ciclo de vida del producto, seguir proceso de fabricación,, características físicas del producto, características funcionales, modo de empleo, etc... precio real, psicológico, etc Nivel informal: Informarse personalmente acerca del producto. Probarlo. 4. El consumidor • Características culturales y subculturales (tener en cuenta minorías culturales y diversidad lingüística). Clase social. Características personales: sexo, edad , etapa de la vida, ocupación, personalidad, autoconcepto. • Características sociales: grupo de referencia, familia, roles y status dentro de la sociedad. • Características psicológicas: marcadas por la percepción de cada individuo, por sus creencias, motivaciones personales, actitudes. 5. Objetivos de Márketing. Se expresan en términos cuantitativos y determinan la estratégia publicitaria. Los fija la empresa y deben ser realistas. Distinguir: crear un nuevo mercado o ampliar. 6. Estrategia de Marketing. Determinar las acciones de MK. Basarse en las estrategias del MK Mix: Precio venta, distribución, promoción , producto. 7. Objetivos de la Publicidad. Metas que debe conseguir la Publicidad desde el punto de vista de la empresa en términos de actitud del 1

consumidor hacia el producto. Se confunden Objetivos de la Pu y del MK: ejemplo para no confundirse: Objetivos PU: conseguir que la señoras compren la crema hidratante de Nivea. Objetivos del MK: conseguir que las ventas de hidratante de Nivea suban un 10%. 8. Público objetivo. Hay que diferenciar entre consumidor y público objetivo. En una campaña de lanzamiento todo será target group. En una campaña de mantenimiento habrá cierta coincidencia entre consumidores y target group. En una campaña de intensificación intentamos captar nuevos consumidores que constituyen el target group. Target group es el público objetivo del anuncio. Amplias tus consumidores a otros que no son. 9. El presupuesto. Hablar con el profesor. CONTRABRIEFING No se ha aportado información, por lo tanto no procede el contrabriefing. ESTRATEGIA PUBLICITARIA Objetivo de la publicidad. Cambio que esperamos obtener en nuestro público objetivo en relación a a nuestro producto. Público objetivo No hay que trasladar el público objetivo del briefing al público objetivo de la estrategia. Hay que aportar algo de los objetivos del MK (campaña de mantenimiento, de intensificación...). También hay una definición cualitativa del público. La promesa. Satisfacción o reason why para comprar nuestra marca. Limitaciones. Legales, presupuestarias, de calendario, de marca, culturales, sociales, etc... INSTRUCCIONES CREATIVAS Forma parte de lo que sería la estrategia creativa. Personalidad Pública 1.Definición del posicionamiento

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2.Porcentaje de ilusión y de función 3.Códigos literarios y visuales 4.Sensaciones que debe transmitir la PU. 5.Música 6.Eslogan literario 7.Eslogan visual 8.Eslogan sonoro. Dentro del posicionamiento hay una serie de cualidades (indicadores) del producto: a)Características materiales. b)Características inmateriales. CARACTERÍSTICAS MATERIALES • lo que el producto es • categoría a la que pertenece • recomendaciones de uso y empleo • tipo de persona a la que va dirigido • sus principales ventajas basadas en sus atributos • su relación precio−calidad CARACTERÍSTICAS INMATERIALES • elementos de identidad del producto: masculino/femenino, joven/viejo, nacional/extranjero,etc. • Elementos de afectividad: serio/divertido, natural/refinado, actual/futuro • Elementos de valoración social: común/prestigioso, clásico/vanguardista... El posicionamiento debe hacerse teniendo en cuenta: las necesidades del consumidor (las debe percibir como reales), los atributos del producto y el mercado.

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