CONSIGNAS: A) Re-formular el producto básico elegido B) Explicar y justificar la estrategia planteada. C) Desarrollar un análisis FODA (fortalezas y debilidades) de ese nuevo producto D) Identificar 2 productos de competencia directa y desarrollar un análisis FODA de cada uno E) Aplicarle la matriz de Ansoff (Mercado-Producto) y explicarlo
A & B .- Loreal Argentina Tras realizar encuestas a un grupo de personas dentro del perfil: MUJERES entre 12 -18 años, se ha llegado a la conclusión de que las mismas prefieren comprar esmaltes con ciertos atributos que difieren de los otros en cuanto a su duración y rapidez de secado, además de que los mismos estén acorde a la tendencia actual. Por lo tanto se ha decidido reformular las características básicas del esmalte actual para que este dure más que los comunes a un costo muy competitivo, además de crear nuevos juegos de colores que se complementan para completar un look “fashion” de actualidad. Lo diferente del producto es que se entrega al cliente un kit de tres esmaltes con colores complementarios junto con una guía de posibles formas de decorar las uñas para obtener siempre un look distinto y perfectamente combinable con todo, además de esto la nueva fórmula del producto está mejorada para lograr una duración mas larga, sin la necesidad de añadir una capa de fijador extra o utilizar una lámpara UV para secarlo rápidamente. El mismo esmalte cumple las 3 funciones. La estrategia elegida busca diferenciarse de los competidores directos que están en el mercado, actualmente hay una salida de productos similares pero estos se venden solos y a precios elevados, lo que se busca es captar la atención de jóvenes que deseen mostrar sus manos con looks diferentes siempre, además de que su esmalte sea de larga duración, fácil aplicación y secado rápido, pues en la actualidad lo que menos tienen las chicas es tiempo para arreglarse las uñas y esperar a que estas se sequen. Se ha llegado a esta conclusión tras determinar por medio de la encuesta que un 90% de mujeres busca un producto fácil de aplicar y duraderoEsmaltes 3 en 1 -Colores Fashion -Larga duración
-Secado rápido
C .- Análisis F.O.D.A del producto reformulado de Loreal Argentina Esmalte nuevo Fortalezas Precio Competitivo Producto fácil de encontrar en el mercado Más variedad de colores que los otros productos Debilidades No es el único producto en el mercado con esas características Se puede imitar Oportunidades (ventajas externas) Los otros productos de similares características tienen precios más elevados La competencia tiene una línea de colores limitada en el producto similar La competencia solo se encuentra en tiendas específicas las cuales son pocas Amenazas (externas) La competencia puede bajar sus precios para competir con el nuestro La competencia tiene más tiempo en el mercado La competencia puede reformular su producto para ganar mercado
D.- Identificar 2 productos de competencia directa y desarrollar un análisis FODA de cada uno Esmalte en gel REVLON Fortalezas - Hay pocos productos similares en el mercado - Es uno de los pioneros Debilidades - Tiene solo 10 colores básicos - No dura más de 7 días - Se necesitan dos esmaltes para que cumpla la función. El esmalte y el fijador. Oportunidades (ventajas externas) - Tiene poca competencia - Tiene una imagen clásica Amenazas (externas) - La competencia puede desarrollar un producto con precio más bajo - La competencia puede desarrollar un producto más innovador - Hay más variedad de colores
Esmalte Super Stay 7 Días Maybelline
Fortalezas - Tiene atributos para mejorar las uñas como calcio y fortalecedor - Tiene brillo extremo - Marca bien posicionada en el área de belleza Debilidades - Solo tiene 23 colores - Precios elevados - Se debe aplicar una capa extra de brillo para que cumpla su función. Se deben comprar dos esmaltes para que dure. Oportunidades (ventajas externas) - Las mujeres frustradas de que se salga su esmalte tradicional lo compraran - Hay poca competencia Amenazas (externas) - Los competidores directos desarrollan nuevas formas de mostrar el mismo producto - Nuevos productos a menor precio que cumplan la misma función
E.- Aplicarle la matriz de Ansoff (Mercado-Producto) y explicarlo Ubicamos nuestro producto como “Producto Nuevo – Mercado Existente”. Fidelizamos los usuarios habituales que ya son consumidores, y, al mismo tiempo, conquistamos clientes potenciales. Impulsamos al mercado un producto innovador, modificándolo y adaptando los atributos para que el cliente potencial reconsidere su posición respecto a él. Al mismo esmalte, le reformulamos sus atributos, dotándolo con: mayor durabilidad, secado rápido y una amplia variedad de colores. Posicionamos el producto manteniéndonos en el mismo mercado competitivo pero con el objetivo de mejorar los beneficios del esmalte. De esta manera, logramos trasladar los clientes potenciales a clientes actuales, ampliando las ventas.