Gestión   inmobiliaria  

Economía  y  Jurídica   En  conjunto  con  :   Facultad  de  Ciencias  Económicas  y  Administrativas   Facultad  de  Arquitectura  y  Diseño                                                

Diplomado  presencial                      

 

         

     

  Gestión   inmobiliaria  

Economía  y  Jurídica   Objetivo  general   Potenciar   las   competencias   clave   para   inspirar   un   pensamiento   estratégico   en   el   mercado   inmobiliario,   la   gestión   financiera   de   proyectos   urbanísticos   o   campestres   y   el   derecho   inmobiliario,   que   permita   mejorar   el   nivel   de   competitividad   en   el   sector,  promover  el  desarrollo  socioeconómico  y  proteger  el  medio  ambiente.     Objetivos  específicos   Al   final   del   diplomado   los   asistentes   habrán   adquirido   los   siguientes   conocimientos   y  estarán  en  capacidad  de:     •   Estudiar   los   factores   críticos   de   éxito   que   promuevan   un   pensamiento   estratégico  y  la  calidad  de  la  gestión  inmobiliaria.   •   Referenciar   proyectos   internacionales   exitosos   para   inspirar   soluciones   inmobiliarias  diferenciadas  y  acordes  con  el  territorio  nacional.     Dirigido  a   Profesionales,   empresarios   y   todas   aquellas   personas   vinculadas   al   sector   inmobiliario,   quienes   deseen   actualizar,   complementar   y   desarrollar   habilidades   metodológicas  y  técnicas  para  el  adecuado  manejo  del  mercado  inmobiliario.     Requisitos  mínimos   Terminación  de  estudios  profesionales.   Si   el   participante   es   patrocinado   por   la   empresa   donde   labora,   ésta   debe   enviar   una   carta   de   compromiso   para   diligenciar   la   cuenta   de   cobro   y   otra   en   la   que   se   manifieste   su   apoyo   al   participante   para   dar   cumplimiento   a   los   requisitos   de   asistencia  que  exige  el  diplomado.     Metodología   El   programa   contara   con   modalidades   de   trabajo   que   pretenden   ofrecer   criterios   teóricos,   metodológicos   e   instrumentales   en   orden   a   la   práctica   educativa;   la   metodología  que  se  desarrollará  en  cada  área  busca  conjugar:    

 

  Gestión   inmobiliaria  

Economía  y  Jurídica     Las  experiencias  de  los  participantes  con  los  elementos  de  formación  que  ofrecen   los  programas.  El  aprendizaje  personal  con  el  aprendizaje  grupal.   La   orientación   de   los   profesores   con   la   socialización   de   puntos   de   vista   y   experiencias  personales  de  los  alumnos.     Se   ofrecerá   la   fundamentación   teórica   y   analítica,   constituyendo   el   eje   central   de   los   programas   de   ésta   manera   se   trata   de   desarrollar   en   el   alumno-­‐maestro   su   capacidad   de   conceptualización   y   raciocinio   sobre   diferentes   situaciones   educativas;   este   propósito   se   realiza   a   través   de   lecturas,   trabajos   en   grupo,   exposiciones,  plenarias,  protocolos,  relatorías.     Las   conferencias   magistrales   buscan   profundizar   sobre   un   tema   específico,   pretendiendo   ampliar   el   horizonte   conceptual   del   alumno-­‐maestro,   con   el   apoyo   de  expertos.     Los   talleres   se   centran   en   aprendizajes   prácticos   alrededor   de   la   experiencia   que   cada  uno  de  los  alumnos-­‐maestros  posee.     Contenidos     Módulo  1.    Introducción  a  los  conceptos  de  ciudad  y  a  la  actividad  inmobiliaria     El  objetivo  de  este  módulo  es  presentar  y  actualizar  los  conocimientos  teóricos  que   permita  a  los  participantes  entender  y  contar  con  las  nociones  básicas  de  ciudad,  su   normativa   y   la   relación   con   la   actividad   inmobiliaria.   Conocer   la   estructura   del   mercado  inmobiliario.     •   Introducción  a  la  actividad  inmobiliaria   •   Bases  de  la  ley  388/97     o   Instrumentos  de  gestión  del  suelo   o   Legislación  urbana     o   Leyes  de  propiedad  horizontal  

 

  Gestión   inmobiliaria  

Economía  y  Jurídica   •   Principios  básicos  de  economía  urbana   o   Mercado  de  la  tierra  urbana.   o   Determinantes  y  efectos  del  valor  del  suelo.     o   Base  económica  de  la  ciudad.   o   Localización  de  actividades  urbanas   o   Ventajas  competitivas  de  las  ciudades   •   Estructura  del  mercado  inmobiliario   o   Segmentación:  geográfica,  demográfica  (estratos)  y  conductual   o   Productos:   Nuevo,   usado.   Usos:   Vivienda,   locales,   oficinas,   bodegas,   fincas,   otros   •   Precios   o   Referentes  (Camacol)   o   Generación  y  creación  de  valor  de  las  propiedades     Módulo  2.    Avalúos  comerciales  y  aplicación  de  normatividad  urbana         El  objetivo  de  este  módulo  es  presentar  y  actualizar  los  conocimientos  teóricos  que   permita   a   los   participantes   entender   y   contar   con   las   nociones   básicas   de   la   actividad  valuatoria  necesaria  para  la  gestión  inmobiliaria.     •   Introducción  a  los  avalúos   o   Introducción  y  principios  generales  de  avalúos   o   Legislación  y  reglamentación  del  avalúo   o   Teorías  sobre  la  formación  de  los  precios  del  suelo  urbano   •   Legislación  urbana   o   Aplicación  de  normas  y  reglamentación  urbana     Módulo  3.    Aspectos  legales               El   objetivo   de   este   módulo   es   adquirir   los   conocimientos   jurídicos   que   mayor   importancia  tienen  en  el    desarrollo  de  la  actividad  inmobiliaria.    

 

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Economía  y  Jurídica   •   Antecedentes,  estructura,  desarrollo  y  trasformaciones  del  derecho  de  dominio   en  el  Sistema  Legal  Colombiano   •   Propiedades  especiales   o   Leyes  de  copropiedad  y  propiedad  horizontal   o   Aprobación  de  planos  y  reglamentos  en  curadurías   o   Patrimonio  de  familia  inembargable  y  afectación  a  vivienda  familiar   o   Subsidios  de  vivienda   o   Sistema  de  otorgamiento  de  subsidios  para  viviendas  de  interés  social,  urbana   o  rural.   •   Adquisición  de  inmuebles   o   Título  y  modo   o   Contrato  Compraventa  o  permuta   o   Promesa  de  compraventa,  fiducia,  encargo  fiduciario   o   Trámites  notariales   o   Sistema  de  registro  colombiano   o   Efectos  de  los  contratos   •   Sistema  de  financiación  para  la  adquisición  de  inmuebles  en  Colombia     Módulo  4.  Gestión  estratégica       Los  objetivos  de  este  módulo  son:   Desarrollar  conocimientos  y  habilidades  para  la  gestión  de  las  empresas  del  sector   inmobiliario  con  el  fin  de  lograr  mayor  competitividad  y  optimizar  los  resultados  de   la  labor  gerencial.   Presentar   los   contenidos   propios   del   quehacer   administrativo   mediante   la   exposición  y  discusión  de  sus  elementos  esenciales,  en  el  marco  de  las  tendencias   de   la   Gerencia   como   elemento   fundamental   para   la   generación   de   valor   en   la   empresa  o  negocio.     •   Pensamiento  y  planeación  estratégica     •   Entorno  económico  y  calidad  de  vida   •   Productividad   •   Competitividad  

 

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Economía  y  Jurídica   •   Gerencia  y  Empresa   •   Cadena  de  valor     •   Reto  gerencial   •   Balanced  Scorecard  y  Prospectiva     Módulo  5.  Mercadeo  aplicado  al  sector  inmobiliario   El  objetivo  de  este  módulo  es  ampliar  la  visión  de  negocios  mediante  el  desarrollo   de  competencias  que  permita  anticiparse  a  las  expectativas  del  cliente.     •   Estructura  del  Mercado  inmobiliario  nacional   •   Contexto  internacional  en  el  mercado  inmobiliario   •   Factores  clave  de  mercadeo  aplicadas  al  sector  inmobiliario   o   Distribución   §   Directa   §   A  través  de  agencias   o   Comunicación   •   Manejo  de  medios   •   Promoción   •   Relaciones  públicas   o   Ventas   o   Canales  formales   •   Nacionales   •   Representaciones  o  franquicias  internacionales   o   Canales  informales   o   Servicio   •   Cultura  de  servicio   •   Ciclos  de  servicio   •   Generación  de  fidelidad  de  los  clientes     Módulo  6.  Habilidades  en  ventas   Los  objetivos  de  este  módulo  son:   Revisar  el  proceso  comercial  utilizado  en  la  actualidad  

 

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Economía  y  Jurídica   Fortalecer   las   habilidades   comerciales   partiendo   de   una   adecuada   planeación   del   proceso  de  venta  desde  su  planeación  hasta  el  manejo  en  posventa  y  seguimiento   al  cliente.     •   Preventa   o   Planeación   o   Organización   •   Entrevista  de  ventas   o   Ambientación   o   Diagnóstico  del  cliente   o   Argumentación  del  producto   o   Manejo  de  resistencias   o   Cierre  y  generación  de  acuerdos   •   Postventa.   o   Prestación  del  servicio   o   Seguimiento  al  cliente     Módulo  7.  Gestión  financiera   Los  objetivos  de  este  módulo  son:   Desarrollar   la   capacidad   para   comprender   las   metodologías   básicas   para   determinar  el  valor  de  una  empresa  o  proyecto  inmobiliario.     Fortalecer   las   habilidades   financieras   entendidas   como   la   búsqueda   de   valor   a   través  de  las  actividades  comerciales,  de  las  operaciones  financieras  para  contribuir   al  logro  de  los  objetivos  de  la  empresa.     •   Proyecciones  financieras   •   Construcción  de  flujos   •   Estructura  de  capital:  Valor  en  libros  y  precios  de  mercado,  Modelo   •   Modigliani  Miller,  apalancamiento  financiero,  cálculo  de  costo  del  capital  propio,   CAPM.   •   Determinación  del  valor  terminal   •   Proyecciones  a  precios  constantes  y  corrientes  

 

  Gestión   inmobiliaria  

Economía  y  Jurídica   •   Valoración  a  precios  de  mercado  y  valoración  en  libros   •   Decisiones  bajo  incertidumbre:  Sensibilidad,  escenarios  y  simulación.     Módulo  8.  Habilidades  gerenciales     •   Comunicación   •   Manejo  del  tiempo   •   Liderazgo   •   Dirección  de  equipos  de  alto  desempeño   •   Delegación,  empoderamiento  y  coaching     Módulo  9.  Estudio  de  casos*   Presentación  de  casos  aplicados  en  la  gestión  inmobiliaria  para  la  gestión  colectiva   del  conocimiento.     •   Planes  Parciales  /  Macroproyectos.   •   Proyectos  de  vivienda  social.     *Las  temáticas  estarán  acordes  con  los  temas  desarrollados  en  los  módulos  precedentes  

  Este   temario   puede   tener   variaciones,   siendo   una     propuesta   de   capacitación   flexible,   que   busque   el   máximo   desempeño   de   los   alumnos,   de   acuerdo   con   las   necesidades   específicas   de   los   mismos.  

  Conferencistas       Diego  Botero.     Doctor  en  Ciencias  Jurídicas  y  Socio  –  Económicas.  Derecho  comercial,  inmobiliario,   legislación  tributaria,  procedimientos  legales  y  análisis.  Ha  trabajado  en  empresas   del   sector   inmobiliario   y   de   la   construcción.   Fue   Gerente   General   de   la   de   Propiedad  Raíz  de  Bogotá.    

 

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Economía  y  Jurídica     Oscar  Borrero  Ochoa.     Economista.   Licenciado   en   filosofía   y   letras,   Pontificia   Universidad   Javeriana.   Ha   elaborado   estudios   en   sociología,   planeación   y   desarrollo   urbano   en   Bogotá,   México  y  Brasil.  Actualmente  promueve  y  gerencia  proyectos  de  construcción  en  la   firma  Borrero  Ochoa  &  Asociados  Ltda.     Ariel  Armando  Llano  Medina.   Ingeniero  catastral  y  geodesta,  especialista  en  sistemas  de  información  geográfica  y   avalúos.   Actualmente   se   desempeña   como   Gerente   Técnico   de   la   Firma   TASAR,   Valoraciones   Inmobiliarias   S.A.   Ha   sido   consultor   del   Instituto   Geográfico   Agustín   Codazzi   y   de   los   Catastros   de   Bogotá   y   Cali,   donde   ha   desarrollado   metodologías   valuatorias  de  tipo  masivo,  se  ha  desempeñado  como  consultor  del  Departamento   Administrativo   de   Hacienda   Municipal   y   Planeación   Municipal   de   Cali,   para   el   proyecto   de   cálculo   de   la   Plusvalía,   de   igual   manera   ha   participado   de   manera   continuada,  como  Consultor  de  la  Secretaría  de  Hacienda  del  Distrito  Capital,   en  el   cálculo  de  los  índices  de  valorización  inmobiliaria  urbana  y  rural.  Ha  sido  profesor   de   avalúos   del   programa   de   Ingeniería   Catastral   y   Geodesia   de   la   Universidad   Distrital   Francisco   José   de   Caldas,   así   como   coordinador   académico   y   conferencista   de  los  diplomados  de  Avalúos  de  bienes  inmuebles  urbanos  y  Gestión  Inmobiliaria   de  la  Pontificia  Universidad  Javeriana.     Daniel  Vásquez  Franco.   Abogado,   Pontificia   Universidad   Javeriana.   Especialistas   en   derecho   Financiero,   Universidad   del   Rosario.   Ha   sido   Director   Jurídico   de   la   Financiera   Bermudez   y   Valenzuela;   Director   Jurídico   y   Secretario   General   de   la   Corporación   de   Ahorro   y   Vivienda  Colmena;  Asesor  Jurídico  del  Viceministerio  de  Vivienda  en  el  Ministerio   de   Ambiente,   Vivienda   y   desarrollo   Territorial.   Docente   Universitario   en   Derecho   civil  y  bienes.  Actualmente  es  el  Director  Jurídico  de  Comfecámaras.        

 

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Economía  y  Jurídica     Mauricio  Beltrán  Jaramillo.   Ingeniero   Industrial,   Universidad   Católica   de   Colombia.   Especialista   en   Administración   de   Empresas,   Escuela   de   Administración   de   Negocios,   EAN;   Especialista   en   Administración   de   Empresas,   Universidad   Politécnica   de   Madrid;   Especialista   en   Administración   de   Empresas,   Universidad   Politécnica   de   Madrid;   Coach  Certificado  por  el  Washington  Quality  Group;  Miembro  de  la  Junta  Directiva   de  Barval;  Miembro  de  la  Junta  Directiva  de  JAVEGRAF.  Consultor  internacional  en   los   temas   de   estrategia   y   competitividad   organizacional   y   desarrollo   gerencial,   desde   1993   hasta   la   fecha.     Conferencista   a   nivel   nacional   e   internacional   desde   1995;  Docente  en  programas  de  especialización  y  maestría  en  diversos  períodos,  en   la   Pontificia   Universidad   Javeriana,   Universidad   de   los   Andes,   Universidad   de   la   Sabana.    Autor  del  libro  “Indicadores  de  Gestión”,  de  3R  Editores.     Mario  Londoño   Economista,  Pontificia  Universidad  Javeriana.  Docente  en  las  cátedras  de  Dirección   y   Supervisión   de   Vendedores,   Gestión   Estratégica   de   Ventas,   La   Gerencia   del   Talento   Humano,   Mercadeo   Estratégico   y   Desarrollo   de   Habilidades   Gerenciales   en   los  Diplomados  de  la  Pontificia  Universidad  Javeriana.     Hugo  Alberto  Torres  Garzón   Psicólogo,   Universidad   Católica   de   Colombia.   Candidato   a   Master   en   Gestión   de   Recursos   Humanos,   Universidad   Politécnica   de   Madrid.   COACH   certificado   por   Washington   Quality   Group.   Consultor   en   temas   de   desarrollo   de   competencias   gerenciales,   Coaching,   liderazgo,   trabajo   en   equipo,   comunicación,     cambio,   formación   de   formadores,   gestión   de   recursos   humanos   por   competencias,   áreas   en   las   cuales   ha   desarrollado   instrumentos   de   diagnóstico   e   intervención   con   resultados  de  impacto  altamente  satisfactorios.       Como   consultor   ha   trabajado   con   compañías   nacionales   e   internacionales   como:   Protección-­‐Fondo   de   Pensiones   y   Cesantías,     BBVA   Horizonte,   Suratep,   Alcaldía   Mayor  de  Bogotá,  BBVA  Banco,  Compañía  Nacional  de  Chocolates,  entre  otras.    

 

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Economía  y  Jurídica   Se  ha  desempeñado  como  Director  Administrativo  de  Expreso  Bolivariano,  Director   de  Recursos  Humanos  de  Hipermercados  Surtimax  –  Carulla,  Director  de  Desarrollo   Humano  en  Construyecoop  -­‐  Cooperativa  Financiera;  y  Director  de  Formación    del   BBVA    Banco.  Diseñó  el  modelo  de    E-­‐LEARNING  a  través  de  multimedia    dirigido  a   educación  en  cargos  de  caja,  ahorro  y  cuentas  corriente  del    Banco  Ganadero  y  el   Software   3-­‐   360   para   evaluación   de   Liderazgo   y   Coaching,   así   como   el   software   CIMCO    de  medición  de  Clima  Laboral.       Néstor  Fernando  López  Murcia.*   Arquitecto   y   candidato   a   magister   en   Urbanismo,   Universidad   Nacional   de   Colombia.   Profesor   de   cátedra   en   la   Javeriana   y   la   Sabana.   Con   experiencia   en   investigación  en  redensificación  urbana,  indicadores  en  el  ordenamiento  territorial,   y   sobre   la   medición   del   cumplimiento   del   derecho   una   vivienda   adecuada.   Ex   consultor  en  vivienda  y  ciudad  de  la  Defensoría  del  Pueblo.     *Coordinador  Académico  programa.     El  comité  académico  se  reserva  el  derecho  de  modificar  la  asignación  de  conferencistas.  

  Certificación   Se   otorgará   certificación   a   quién   haya   asistido   por   lo   menos   al   80%   de   las   horas   programadas.     Nota:   Las   personas   que   se   inscriban   a   través   de   cuenta   de   cobro   recibirán   este   diploma   de   asistencia  una  vez  la  empresa  haya  realizado  el  pago.