28/10/2015 Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 106 AREA (cm2): 436,6

OCUPACIÓN: 70%

V.PUB.: 1.912

zy NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

Expertos del sector de ¡os centros comercial reflexionan para los lectores de Ai

zyxwvuts zyxw zut

De izquierda a derecha. Alfredo Fernández. Juan Carlos Gómez. José Antonio M ejia, Sonia Mora. Rosa Hafner. Iñigo Galáii; Ana Gut iérrez, Jos é Mana Le ón. Ignacio Dom íngue z

e Is abe l

Monlfor

£/ sect or ret a/ / gana músculo en io relat ivo a inversiones en España, con especial prot agonismo de ios c comerciales, mient ras en mat eria de consumo y afluencias a est os est ablecimient os se empiezan a ver de recuperación. Para conocer de primera mano la realidad de!segment o de los cent ros comerciales de dist int as perspect ivas, Andalucía Inmobiliaria reunió recient ement e, en t omo a un foro-almuerzo de t r expert os profesionales que durant e varias horas debat ieron de los aspect os más diversos desde la sit uac sect or bast a el día a día de la gest ión de un cent ro o las est rat egias mas efect ivas de promoción y capt a dient es y operadores. Iñigo M olina y José M aría león (Inerzia Asesores Inmobiliarios); José Ant onio M ejia Capit al M anagers), Ignacio Domínguez, Isabel M onit or y Ana Gut iérrez (Aguirre New man), Juan Carlos ÍCBRE) y Alfredo Fernández ÜLL) desgranaron la act ualidad informat iva para t oslect ores de Ai, en un encu celebrado en el Gran Casino Aljarafe.

zyxwv Sonia M ora Fo to s: Ai

• • • TRAS más deInversión

refrendado en los tres pri-

2014(1,826 mm). Con estas

un lustro maread o por la

meros trimestres de 2015.

cifras, la co nsulto ra estima

crisis eco nó mica, eí año

El espectacular repun-

Según datos aportados por

que el volumen para 2015

2015 está viniendo a reafir-

te del interés inversor en

JLL, en este periodo la in-

superará los 3.000 millo-

mar la mejo ría que desde

este tipo de activos expe-

versión retail ha llegado a

2014 empieza a

experi-

rimentado e! pasado año.

ios 2.588 millones (979 en

mentar el secto r retail en

cuand o se alcanzaron 3.344

el primer trimestre, 790 en

ran los dígitos de 2014, Del

España, principalmente en

mm. de euros -cifras simi-

el segundo y 810 en el ter-

total invertido, el mayo r

lo que aí mercad o de in-

lares a las de los año s pre-

cero), un 42% más que en-

volumen en lo que va de

versión se refiere.

vios a la crisis-, se ha visto

tre enero y septiembre de

año ha co rrespo ndiendo a

nes, aunque es pronto para

zyxwvutsrqpon me

afirmar que se sobrepasa-

zyxwvutsrqponmlkj

28/10/2015 Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 107 AREA (cm2): 419,2

OCUPACIÓN: 67,2%

V.PUB.: 1.865

o peracio nes de centro s co -

situado a Madrid c o m o el

merciales (59%), seguido de

quinto mercad o euro peo

Jocaíes co merciales (23%).

más demandado, só lo por

Durante los tres trimestres

detrás de Londres, París.

se han adquirido 486 ac-

Moscú y Milán, mientras

NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

tivos en 46 o peracio nes,

Barcelo na o cupa el d écimo

siendo la inversión media

puesto en el ranfeing elabo-

está llevand o a los o pera-

plazas que pued en resul-

en centro s y parques co -

rado por JLL.

do res a p o ner sus o jo s en

tar muy interesantes en

o tro s fo co s med iano s.

su p ro ceso expansivo; hay

También la consultora

merciales prime de 178 millones de euros, mientras

CBRE ha reafirmado en un

Jo sé

la media en centro s y par-

estudio el interés de los re-

directo r

de

al meno s, prueben. Sí les

ques no prime ha rondado

tailers internacio nales por

Orio n Capital Managers,

funcio na, tras el primero

los 33 millones. So bre la

entrar en España, situan-

puso no o bstante especial

vendrán los d emás".

nacionalidad de los inver-

do

español

énfasis en "las dificultades

el

mercad o

A ntonio en

Mejía,

España

sores, España sigue siendo

en o bjetivo prioritario de

que representa atraer a los

en el tercer trimestre el país

sus planes de expansión.

retailers

de origen que más invierte

Según esta firma, España

a los centro s co merciales

en retail (3356). seguido por

o cup a eí quinto lugar del

andaluces, pues han deci-

internacio nales

que co nv encerlo s de que,

Densidad de centros comerciales Según info rmació n fa-

zyxwvutsrqpo yxvut

EEUU (24%) y A lemania

mund o co n más capaci-

(10%), mientras el 33% res-

dad para atraer a los más

Madrid y Barcelo na, por lo

res Inmobiliarios, a partir

tante se reparte entre países

importantes retailers, só lo

que atraerlos a A ndalucía

de datos recabado s desde

c o m o Francia. Brasil, Israel,

tras A lemania, Reino Uni-

es un gran reto ". A juicio

la A so ciació n Española de

México o Reino Unido.

do, Francia y China.

de Juan

Centros y Parques Co mer-

dido que quieren estar en

Carlos

Gó mez,

cilitada por Inerzia A seso-

gerente del Co mp lejo Co-

ciales (AECC). la densidad

co nstató d urante el fo ro

mercia]

(Fuen-

de centro s co merciales en

Ai fue el aumento del in-

girola. Málaga) por CBRE.

España alcanza los 330.7

terés p o r otros mercad o s

este reto obliga a las co -

m2 po r cada 1,000 habitan-

inversor está en co nso nan-

secund ario s

mercia lizadoras a "realizar

tes. A fecha de 30 de junio

cia co n la demanda de los

entre ellos Málaga y Sevi-

un intenso trabajo para

de 2015. ia SBA (superficie

bruta alquilable) entre to d o

Una realidad que se

Los operadores

Este creciente interés

en

España,

Miramar

internaciona-

lla, ante Jos elevad o s índi-

explicarles que España es

les de superficies co mercia-

ces de o cup ació n d e Ma-

mucho mas que Madrid y

tipo de centro s en el terri-

les, que el presente año han

drid y Barcelo na, lo que

Barcelo na y que hay otras

to rio nacional llega a los

o perado res

15,469,219 m2. distribuidos

Operaciones más destacadas tercer trimestre 2015 Seg ún un info rme p ublicad o po r JLL, entre

millo nes a Credit Suisse. y el p arque C o nnec ta

las o p eracio nes más d estacad as en retail entre

Có rd o ba p o r 15,3 millo nes a MDSR Investments.

julio y sep tiembre d e este año so bresalen las ad -

Po r v o lum en d e inversió n so bresalen también

quisicio nes realizadas p o r Grup o Lar. q ue c o m -

las transaccio nes d e d o s po rtfo lio s d e sup ermer-

p ró recientem ente el centro co m ercial Mega-

cad o s: el Blue Bo x Po rtfo lio d e Cap rabo p o r 97

Parb de Barabald o p o r 170 millo nes; así c o m o el

millo nes a M erd ia Capital, y el c o nju nto d e Su-

centro E! Ro sal p o r 37.5 millo nes. A simismo , se

p erm ercad o s Carrefo ur y Día v end id o a Kenne-

v end ió ei p arque co m ercial Rivas Futura p o r 52

dy Wilso n p o r 88 millo nes.

en 546 centro s de to do s los tamaño s. Entre 2001 y 2010 se pro d ujo el mayo r crecimiento , co n la aportación de 7.053.265 m2 adicio nales a los ya existentes, en un total de 225 nuevos centros, tras una década de los 90 en la que se inaugu-

28/10/2015 Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 108 AREA (cm2): 416,1

OCUPACIÓN: 66,7%

V.PUB.: 1.857

NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

zy

I espectacular repunte del interés por la

inversión retail experimentado el pasado año

(3.344 millones de euros) se ha visto refrendado en los tres primeros trimestres de 2015 tundidad Jo sé María León,

los

so cio director de Gestión y

del secto r de los centro s co -

presentaron 5.185,445 m2. Po r el contrario, en el pri-

perficies

co merciales

en

España. Según datos de JLL, las rentas en 2014 su-

mer lustro de la presente

biero n un 6,7% respecto

d écad a (desde 2011 hasta

a 2015, situándose en 228

el 30 de junio de este año )

euros/ m2 en high street y

só lo se sumaro n 1.070.247

en 87 euros/ m2 en centro s

m2 a estas superficies (28

co merciales prime.

nuevos centros), merced a

En lo relativo a ven-

merciales en A ndalucía, el

bles de Inerzia A sesores In-

hecho de que no se pueda

mobiliarios. Todos los pre-

abrir los d o mingo s de ma-

sentes coincidieron en que

nera totalmente normali-

en 2015 se está no tand o un

zada es el más importante,

incremento

so bre to d o tratándose de

generalizado

de las ventas, que reflejará

un país y una co munid ad

a final del año una subida

que se encuentran entre

importante. El pasado año

los principales recepto res

las ventas en los centro s

de turismo del mundo",

co merciales o ro alcanza-

No obstante, se generó un

ron

intenso debate en to rno

los 3.525 euros/ m2,

frente a los 2.270 euros/ m2

a la idoneidad o no de la

al año en los centro s plata

apertura

y los 1,835 en los centro s

dos (os d o mingo s del año . toda vez que para los centros ubicados en zonas sin

nificativo es el aumento

afluencia turística podría

zyxwv po r los gastos que repre-

que

numerosas

senta para (os o perad o res

incrementa-

sin que se exista una co m -

según

fuentes

se

rá cerca de un 209í> en los

pensació n en ventas, En

próximos dos-tres años,

este sentido, planteó A na

Gutiérrez, gerente del Cen-

Domingos y festivos Una vez introducido un análisis del mercad o de centro s co merciales, se

ca atravesada.

un 5,0% en centro s co mer-

abordarán las principales

ciales respecto a 2013 (da-

co nclusio nes extraídas del

tos de la AECC), y creció

fo ro -almuerzo so bre el día

asimismo el número de

a día en la gestión de este

la

visitas de manera signifi-

tipo de establecimientos.

mejo ra de la eco no mía,

cativa. "Por primera vez

desde 2014 se están expe-

desde 2008, el secto r tuvo

se resaltó la apertura en

rimentando

en

un co mp o rtamiento muy

domingo s y festivos, Para

ventas y rentas en las su-

positivo", afirmó co n ro-

Jo sé A ntonio Mejía, "entre

co n

subidas

representar un perjuicio,

electró nica (e-co mmerce),

repuntaron

Co incidiendo

to-

co merciales de la división

tas. en

Ventas y rentas

sistemática

bro nce (datos de JLL). Sig-

la mala situación eco nó mi-

2014

co munes

A dministración de Inmue-

que se espera de la venta

raron 197 centro s que re-

problemas

Co mo

punto

central

tro Co mercial

Metromar

(Maírena del A ljarafe, Sevilla) po r AguLrre Newman, que "para mucho s de los pequeño s

co mercio s

de

centro s c o m o el nuestro la apertura en festivos se puede convertir en un pro blema porque aquí no hay turismo y el público habitual no tiene interiorizado ir de co mp ras los domingos, salvo los que llevan mucho s año s señalados en el

28/10/2015 Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 109 AREA (cm2): 392,6

OCUPACIÓN: 63%

V.PUB.: 1.793

NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

Del total invertido en lo que va de 2015 (2Í8B millones), el mayor volumen ha correspondido a

zyxwvuts te ínasumible, po rque las

festivos se co nvierta en un

y cuáles vienen de fuera,

operaciones de centros

ventas no son suficientes

hábito, una co stumbre so-

etc.. al o bjeto de adaptar-

comerciales (52%)

para soportar los gastos:

cial, que ad emás reducirá

nos cada vez más a ellos,

p ero si creamo s el hábito,

la principal distancia que

Lo que llega a nuestro sec-

los ciudadanos

acudirán

ho y en día separa la co m-

tor es una transformación

a co mprar cualquier día

pra presencial de la co m-

espectacular en materia de

calendario. Sería necesario creare] habito". AI

respecto

apuntó

y terminaremo s c o m o en

pra en Internet, el límite en

co municacio nes y nuevas

países c o m o Rusia, don-

los días de co mercio , co n

tecnologías, que ya está

Jo sé María Ijeón su recien-

de

establecimiento s

la v entaja de que los cen-

empezando, y los centro s

te experiencia en Portugal,

co merciales abren los 365

tros co merciales pueden

co merciales y sus o perado -

do nde "los centro s co mer-

días del año co n total nor-

o frecer una oferta de servi-

res no pueden quedarse al

ciales abren

malidad".

cios y restauración u otras

margen", apuntaba al res-

propuestas de o cio

p ecto José A ntonio Mejía.

los festivos

y se llenan de publico,

los

Para Juan Carlos Gó -

que

mez, lo ideal sería "co nse-

implican una experiencia

Para Alfredo Fernán-

guir que se permitiera la

que Internet no puede dar.

dez, es imprescindible que

fuerzo de aco stumbrar al

apertura los domingo s y

Es necesario que cada cen-

los propietarios y promo-

c o m p rad o r-c o nsu m id o r,

festivos en

determinadas

tro se diferencie de o tro y a

tores. ad emás de las co n-

creand o en él el hábito de

ubicaciones, llegando a un

su vez los centro s de Inter-

sultoras, realicen estudios

hacer de los d o mingo s y

co nsenso po r zonas so bre

net. buscand o cad a uno su

de mercad o

festivos días de co mp ra y

los días en los que a todos

hueco de mercad o ".

cuyas co nclusio nes van a

aunque previamente has tenido que hacer el es-

zyxwvu y clientela,

no só lo de o cio . Si no es

les resulta más interesante.

así. no puedes esperar que

A probar un calendario co -

un d o mingo cualquiera de

mún a todos los centros,

mayo o de julio los clientes

pro bablemente no benefi-

Tan importante c o m o

estudios -añadió- pueden

acud an a tus tiendas".

cie a nadie", A ñadió Mejía

generar el habito de co m-

ser también la clave para

Similar reflexión rea-

que. llegar a acuerdo s po-

pra los festivos es co no cer

atraer nuevos operadores,

lizó el gerente del Centro

dría costar mucho , pero

de fo rma precisa los gustos

pues Ies va a permitir co -

Co mercial

Málaga Plaza,

no se puede perder de vista

y opiniones del cliente del

no cer determinados deta-

Ignacio Domínguez (Agui-

que la venta por Internet

centro

lles fundamentales so bre

rre New man), quien reco r-

"permite co mprar las 24

mo s que co no cer cada vez

sus potenciales clientes y

d ó que "hace tan só lo 15

horas, todos Jos dias del

más a nuestro consumidor,

así facilitar su decisió n',

año s era impensable que

año . por lo que hay que tra-

enco ntrand o

al tiempo que recalcó la

en Málaga abrieran los sá-

tar de adaptarse lo máximo

que nos permitan saber

trascendencia del marke-

bad o s por la tarde los co -

posible a esa circunstancia

có mo

ting adaptado a los nuevo s

mercios de calle, mientras

y al nuevo cliente".

med io en Andalucía, cuán-

tiempos,

to gasta, cuáles so n locales

que ho y en día se trabaja

ho y en día nadie co ncibe

A rgumentó

Alfredo

ser una "herramienta fun-

Marketing

damental para los gestores y los gerentes". "Estos

comercial.

"Tene-

plataformas

es el co nsumido r

"un

marketing

lo contrario, A ctualmente,

Fernández,

que al p equeño co mercio

Sevilla de JLL. que al final

I creciente interés inversor está en consonancia

se le obligue a abrir todos

las nuevas tendencias del

los domingos y festivos del

mercad o "propiciarán que

con la demanda por parte de los operadores

año le representa un co s-

la apertura en do mingo s y

directo r

en

it

internacionales de superficies comerciales

28/10/2015

zyxw

Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 110 AREA (cm2): 395,9

OCUPACIÓN: 63,5%

V.PUB.: 1.802

José Ant onio M ejia

NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

Director en España de Orion Capital Managers

üntre [os problemas comunes que tiene el sector en Andalucía, el hecho de que no se pueda abrir los domingos de manera totalmente normalizada es ei más

cad a vez más satisfactoria", si bien tiene que ir de

importante 3 e-commerce permite comprar las 24 horas, todos los días del año. per lo que hay que tratar de adaptarse lo máximo posible a esa circunstancia y ai nuevo

la m ano de o tro s elementos. "El cliente tiene además que enco ntrar lo que

cliente

busca

-añadió -,

aparcar

fácil, no toparse co n atas-

Iñigo Galán

cos, que la climatizació n o la red wifi funcio nen bien,

Socio director general de Inerzia Asesores Inmobiliarios

etc..

pues

el

marketing

so lo no es suficiente para

„os ciudadanos en Andalucía quieren estar en la calle. Por eso, hay que darles

garantizar el éxito, so bre to d o po rque c o m o depar-

mucho ocio al aire libre en los centros comerciales enemos que viajar mucho y ver qué fórmulas de éxito se practican en los

tamento cuenta co n

centros comerciales de Londres, París, etc.. tratando de ponerlas en marcha en

presupuesto limitado".

los nuestros

un

En la misma línea se pro nunció Ana Gutiérrez, quien

José M aría León

que

una

campaña

de

marketing no es suficiente

Socio director de Gestión y Administración de Inmuebles de Inerzia Asesores Inmobiliarios

1

aseveró

magnífica

so bre to d o querrá enco ntrar la oferta de estableci-

zyxwvu

'En Portugal, los centros comerciales abren los festivos y se llenan de públi-

co, aunque previamente has tenido que hacer el esfuerzo de acostumbrar al

M comprador-consumidor

para hdelizar al cliente, que

miento s que busca: "Pri-

mero debes tener el mix

co mercial adecuado, y des-

on los recursos disponibles debes aportar un valor añadido a tu centro que te diferencie de otros, consolidando la fideliiación de tu público

pués hacer accio nes para

que el público venga más,

co mpre más y se divierta

también más". So bre la premucho más y mejo r".

un feed-baefe permanente,

que el propietario apoye al

valencía del mix co mercial

Carlos

superando las técnicas del

gerente en la aplicación de

argumentó también Igna-

Gó mez que desde su co n-

marketing tradicional, pues

las nuevas técnicas co mer-

cio Domínguez: "Al final el

sultora se vienen realizan-

estas al final van a definir

ciales y de marketing,

Señaló

do co n encuestas,

Juan

frecuencia estas "porque

los

co ntenid o del centro co mercia] es lo realmente im-

qué espera de ti el cliente,

Isabel Monitor, direc-

qué estás haciend o bien y

tora de Marketing del Cen-

portante; hay propiedades que prefieren invertir sus

centro s co merciales están

qué mal, qué necesidades

tro Co mercial Metro mar

vivos y es imprescindible

tiene...; en definitiva, te va a

(Aguirre New man}, resaltó

recursos en atraer a ciertas

co no cer que o pina el clien-

dar la información idónea

la impo rtancia de elaborar

marcas a sus instalaciones

te en cada mo mento . Para

para el plan de nego cio y

un buen plan de marke-

que hacer una inversión

ello, es necesario realizar

la

comercial".

ting, que permita que "la

millonada en un plan de

encuestas que impliquen

Añadió la importancia de

experiencia del cliente sea

marketing o en un mac ro-

estrategia

28/10/2015 Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 111 AREA (cm2): 412,0

OCUPACIÓN: 66,1%

V.PUB.: 1.845

NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

zyx

na realidad que se constató en el foro fue el

aumento del interés por mercados secundarios en España, entre ellos Málaga y Sevilla evento para atraer a miles

cia

de personas, que si luego

en un centro co mercial,

del centro , hablando bien

tro co mercial co mpetitivo

no encuentran lo que bus-

para que sea mo d erno y

de él co n sus familiares y

y co n mejo r oferta, tienes

de algunos

centros;

actual, tienes que invertir

amigos,

reco mend ánd o lo

que reinventarte. buscar tu

AI respecto de la fide-

de manera co ntinuada y

por la unión de productos

hueco y crear una necesi-

lización se pro nunció asi-

po nerte al día co n los nue-

y servicios que o frece".

mismo Jo sé Mana León,

vos avances. Cuanto antes

can, no vienen más",

dad y experiencia de co m -

Alfredo Fernández in-

pra que te diferencie, Para el futuro del secto r hay que

quien abund ó en la nece-

d emo s ese salto tecnológi-

co rp o ró dos circunstancias

sidad de, "con los recursos

co . inco rpo remo s nuevos

más que han llevado a mu-

conseguir que ir a un cen-

disponibles, aportar un va-

servicios, etc., mejo r posi-

cho s centro s a una situa-

tro co mercial sea un acto

zyxwvutsrqpo zy

lor añadido a tu centro que

cio nad o s estaremo s para

te diferencie de otros, ofre-

diferenciarnos".

ción límite: "De un lado, la

social". Reco rd ó el papel

añadió

situación eco nó mica, que

protagonista de las consul-

ciend o eventos, servicios,

Juan Carlos Gó mez. Rei-

ha reducido el co nsumo

toras en esta materia, a las

etc., que consoliden esa

teró que "es el mo mento

al mínimo durante mucho

que ha llegado el m o m en-

fidelización de tu público".

de cambiar el rumbo, de

tiempo, y de otro, la co m-

to de demostrar qué son

apostar po r lo nuevo, que

petencia demasiado próxi-

capaces de desarrollar. Re-

el cliente descubra servi-

ma co n la que se han topa-

frendó Ana Gutiérrez que

Claves para el futuro La impo rtancia de entender qué es el pro ducto

cio s diferenciadores y se

do algunos centro s. "Si te

"el centro co mercial co n-

co nvierta

ubican muy cerca un cen-

vencio nal ya no funcio na

en

prescriptor

Alfredo Fernández

centro co mercial y lo que representa, po r p ane de to-

Director en Sevilla de JLL

dos los profesionales implicado s, es clave para la co n-

os centros comerciales pueden ofrecer una oferta de serviciosy restauración u

solidación y el progreso de

otras propuestas de ocio que implican una experiencia que Internet no puede dar

cada centro . "La mayo ría

de

i te ubican muy cerca un centro comercial competitivo y con mejor oferta,

los

centro s que han cerrad o o

tienes que reinventarte, buscar tu hueco y crear una necesidad) experiencia de

están co n gran parte de su

compra que te diferencie, Para ei futuro del sector hay que conseguir que ¡r a un

superficie vacía han sido

centro comercial sea un acto social

víctimas

de

propietarios

que no se han aseso rado

Juan Carlos Gómez

po r los profesionales adecuados, unido en mucho s

Gerente del Complejo Comercial Miramar (Fuengirola, Málaga), por CBRE

caso s a la mala planificació n

del

urbanismo

de

Jas ciudades", señaló Jo sé A ntonio Mejia, A !o anterior habría que añadir la

tóPí

..as comercializado™ tienen que realizar un intenso trabajo para explicarles a los retailers internacionales que España es mucho más que Madrid y Barcelona :s el momento de cambiar el rumbo, de apostar por lo nuevo, que el diente

"saturación en determina-

descubra servicios diferenciadores en tu centro y se comiera en prescriptor del

das zonas", según Isabel

mismo

Monílor, y "la o bso lescen-

m

z

zy 28/10/2015

Tirada: 6.000 Categoría: Rev Inmobiliario Difusión: 5.385 Edición: Andalucia Audiencia: 10.770 Página: 112 AREA (cm2): 397,4

OCUPACIÓN: 63,7%

y es necesario modificar el co ncep to tradicional para salir adelante". Afirmó

Jo sé

Maria

León que tanto en el caso

m ü _y

de los centro s que "se gestaron co n una mala planificación

V.PUB.: 1.806

Ana Gut iérrez

Gerente del Centro Comercial Metromar (Mairena del Aljarafe. Sevilla), por Aguirre Newman

ara determinados centros la apertura en festivos se puede convertir en un

problema si no hay turismo / el público habitual no tiene interioriiado ir de compras los domingos

'rimero debes tener el mix comercial adecuado, / después hacer acciones

para que el público venga más, compre más y se divierta también más

Isabel M onilor

de inicio, c o m o

en el de los que están so-

Directora de Marketing del Centro Comercial Metromar (Mairena del Aljarafe. Sevilla), por Aguirre Newman

po rtando una feroz co m petencia, a veces se verán

:l marketing solo no es suficiente para garantizar el éxito, sobre todo porque

obligados a cerrar, po rque

como departamento cuenta con un presupuesto limitado

no tengan masa crítica ni

alvo los centros que ya han tirado la toalla, los que han llegado hasta aquí

capacidad de co nsumo : y

tienen ahora mejores perspectivas por delante, porque han aumentado las

en otras habrán de ser re-

afluencias y hay más público comprador

co nvertido s en o tro tipo de establecimiento, co n o tro uso aco rd e a su ubicació n y circunstancias".

Ignacio Domínguez

Señaló Isabel Monilor

Gerente del Centro Comercial Málaga Plaza, por Aguirre Newman

que "salvo los centro s que ya han tirado la toalla, los que han llegado hasta aqui

ace tan sólo 15 años era impensable que en Málaga abrieran los sábados por la

tienen aho ra mejo res pers-

tarde los comercios de calle, mientras hay en día nadie concibe lo contrario

pectivas p o r delante, porque han aumentad o

i haces un macro-evento para atraer a miles de personas que luego no encuen-

las

afluencias y hay más públic o co mprado r". Para Iñigo Galán, so cio

zyx NOTICIAS DE AGUIRRE NEWMAN||COMPETENCIA

tran lo que buscan, no vienen más

t \

director general de Iner-

especialmente al aire libre,

Subrayó la relevancia

zia A sesores Inmobiliarios,

en una co munidad c o m o

de adoptar ideas que fun-

co mercial

uno de los grandes proble-

la andaluza que disfruta de

cionan bien en otros luga-

funcionar todos c o m o un

presentes: "En un centro tenemo s

que

mas del secto r en Andalu-

muchas horas y días de sol

res del mundo; "Tenemos

equipo, el gerente, el direc-

cía es "la falta de un gran

al año . "Los ciudadanos en

que viajar mucho y ver qué

tor co mercial, el responsable de marketing, la propie-

parque o centro comercial;

Andalucía quieren estar en

fórmulas de éxito se practi-

el más grande actualmente

la calle. Por eso, hay que

can en los centro s co mer-

dad. la comercializadora,

está en Jerez, ni en Sevilla

darles mucho o cio al des-

ciales de Londres. Paris,

los operadores..., todos ac-

ni en la Costa de! So l. donde realmente podría funcio nar muy bien", A ñadió la importancia de dar un gran protagonismo al o cio .

zyxvutsrponml cubierto en estos estableci-

etc., tratando de ponerlas

tuando de la mano , a panir

mientos. co mplementario

en marcha en los nuestros".

de una estrategia co mún,

co n la moda, el cine, el hi-

Co mo co nclusió n, una

co n más reto rno y una co -

permercado , el bar-restau-

reflexión de Juan Carlos

laboración

rante o la bolera".

Gó mez, refrendada por los

Ese es el futuro", i

más

cercana.