Las 7 P’s del Multinivel

Vicente A. Escobar Z.

Publicado por Vicente Escobar Copyright © 2004, Segunda edición revisada 2010 Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida en cualquier forma o por cualquier medio, sea electrónico o mecánico, fotocopia, grabación o por un sistema de almacenamiento y recuperación sin el permiso escrito del editor, excepto por la inclusión de breves citas en una revista, periódico o blog. Impreso en la Ciudad de México Las 7 P´s del Multinivel ISBN 0218100927 Advertencia - Responsabilidad El propósito de este libro es para educar y entretener. El autor o editor no garantiza que cualquiera que siga las técnicas, sugerencias, consejos, ideas o estrategias tendrán éxito. El autor y editor tendrá ninguna obligación ni responsabilidad con cualquier persona con respecto a cualquier pérdida o daño causado o presuntamente causado directa o indirectamente por la información contenida en este libro.

A mis hijos y a la mujer que amo Por ellos lucho por ser un mejor ser humano cada día

Tabla de contenido Introducción.................................................................................................................................. 5 Capítulo I ....................................................................................................................................... 7 Preparate en los productos principales .................................................................................... 7 Técnicamente ........................................................................................................................ 7 Emocionalmente ................................................................................................................... 8 Económicamente .................................................................................................................. 9 Capítulo II .................................................................................................................................... 11 Plan de pagos .......................................................................................................................... 11 Ventas directas y red de distribuidores .............................................................................. 11 Capítulo III ................................................................................................................................... 16 Permanece conectado al sistema............................................................................................ 16 Capítulo IV ................................................................................................................................... 20 Proyecta tu red ........................................................................................................................ 20 Capítulo V .................................................................................................................................... 23 Ponte en acción con conocimiento aplicado........................................................................... 23 Evalúa tu negocio ................................................................................................................ 24 Selecciona un área .............................................................................................................. 24 Invierte en tu negocio ......................................................................................................... 24 Mejora continua .................................................................................................................. 24 Capítulo VI ................................................................................................................................... 26 Persistencia e insistencia......................................................................................................... 26 Capítulo VII .................................................................................................................................. 29 Pregúntate por qué quieres hacer el negocio ......................................................................... 29 Epílogo ......................................................................................................................................... 32

Introducción Estoy convencido de la necesidad de profesionalizar el MLM, de que deje de ser transmitido como una actividad simplista que consiste en “cinco que invitan a cinco que invitan a muchos y todos nos vamos a hacer millonarios, sin hacer nada”. No creo en eso. Por el contrario, por experiencia propia creo que, de la misma manera que cualquier otra actividad, en ésta debemos poner trabajo, esfuerzo y disciplina personal. Haciéndolo así los resultados, en términos de Desarrollo Humano, Libertad Económica y Libertad de Tiempo, son infinitamente mayores y mejores que en cualquier otra actividad que se pueda emprender. Suelo preguntar en mis reuniones personales, simplemente como ejemplo: ¿Qué posibilidades realistas tiene una persona, sin educación formal, de encontrar una actividad honesta que le permita alcanzar altos niveles de vida? ¿Qué posibilidades tiene un joven promedio y recién egresado de alguna de nuestras universidades, de iniciar un negocio de tal manera que en lugar de salir a pedir trabajo, salga a ofrecer empleo a la sociedad? ¿Qué posibilidad realista tiene una persona de más de 40 años, profesionista o no y desempleada, de encontrar un empleo? ¿Qué posibilidad realista tiene una persona del grupo de la “edad en plenitud” de encontrar un trabajo digno y bien remunerado? Ciertamente en todos los casos esas posibilidades realistas no son muchas, sin embargo, en una compañía seria de MLM esas posibilidades se incrementan exponencialmente y puedo mencionar personas en cada uno de esos grupos que han alcanzado niveles muy altos de vida, mucho mayor al promedio en nuestro país, a través de una dedicada labor en una compañía seria de MLM. Sin embargo, para lograrlo se tiene que vivir un proceso de mejoramiento continuo; convertirse primero en un mejor ser humano nos llevará directamente a la verdadera libertad económica y de tiempo. Permítanme compartir con ustedes algunas estadísticas interesantes que he encontrado en mi experiencia de más de 17 años en el MLM: -

75% de las personas que “renuncian”, a cualquier compañía de MLM, lo hacen en los primeros 90 días después de haber firmado. La mitad lo hace en los primeros 30 días. Al llegar al primer año la cifra de los que “renuncian” ha aumentado. El 80% de los distribuidores nunca auspician a nadie.

Y aquí está lo más interesante de todo esto:

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Todos los que ganan un cheque en este negocio, independientemente de la cantidad, se quedan en el negocio como distribuidores activos, dos veces más tiempo que aquellos que nunca recibieron cheque. Aquellos que logran un verdadero crecimiento como seres humanos (mental, emocional, espiritual y físicamente), que se les nota en todos los ámbitos de su vida cotidiana (personal, familiar, amorosa, social y laboral) y que muestran Persistencia e Insistencia, son los que logran el éxito en el MLM y que llegan a ganar cantidades de dinero que NUNCA imaginaron que pudieran lograr, superando incluso sus mejores y mayores expectativas, sin importar edad, sexo o antecedentes académicos.

¿Qué podemos concluir de todo esto? Cualquiera con sentido común se puede dar cuenta de que el período en que un distribuidor es más frágil es precisamente en los primeros 90 días. Todos debemos enfocarnos en hacer que los nuevos distribuidores logren ganar un cheque precisamente durante esos primeros 90 días. ¿Cómo, específicamente, podemos crear un modelo y un sistema que promuevan la retención de distribuidores en nuestras organizaciones? Este libro tiene como primer objetivo, precisamente, el ayudar al nuevo distribuidor de MLM a conocer, entender y aprovechar todas las herramientas de que disponga en su compañía y, como objetivo ulterior, el ayudar a establecer un vínculo sólido entre el nuevo distribuidor y el modelo y sistema que se aplica en su compañía y que le debe garantizar a una persona, verdaderamente comprometida, el logro de sus metas. En otras palabras, este libro está enfocado a ayudar al nuevo distribuidor de MLM, precisamente durante esos primeros 90 días, a responder las preguntas más frecuentes y que para él son un auténtico dolor de cabeza y, como el ser humano tiende a huir del dolor, si no encuentra esas respuestas optará por renunciar a lo que pudo ser la UNICA alternativa realista que tenía de modificar sustancialmente su nivel de vida. Así que para mí es un verdadero honor darte la bienvenida al apasionante mundo de los negocios MLM y un auténtico reto el ayudarte a culminar los primeros 90 días de trabajo con la obtención de ingreso$ que signifiquen una pequeña muestra de lo que podrás llegar a ganar si persistes e insistes en esta apasionante actividad.

Capítulo I Prepárate en los productos principales. El objetivo ulterior de toda red de distribuidores de una organización de MLM es mover tantos productos como sea posible y esto implica hacerlo en cualquiera de estas tres vertientes básicas, o en todas ellas: 1.- Mediante el Consumo Personal 2.- Mediante el Consumo Personal de todos y cada uno de los distribuidores en la red, y 3.- Mediante la venta de productos a los clientes potenciales. Por lo tanto, el conocimiento del producto es algo sumamente importante de adquirir conforme vas avanzando en el negocio. El procedimiento que debes seguir es el de estudiar, entender y aprender un producto todos los días, empezando por aquel que quisieras que todas las personas que conoces pudieran usar. Lo debes aprender hasta el nivel en el que puedas compartir (explicar) sus beneficios. Hay tres niveles en los que puedes aprender: -

Técnicamente, por ejemplo, saber los ingredientes de cada uno de ellos y cómo y por qué actúan para lograr el beneficio, etc. Emocionalmente, por ejemplo, cuáles son los beneficios concretos que logran al usarlo. Económicamente, por ejemplo, el precio del producto, cuánto producto se puede vender, qué tantas personas estarían dispuestas a usarlo, cuánto se puede ganar si se orienta uno a las ventas, etc.

Permíteme darte mi opinión sobre cada uno de estos niveles de aprendizaje:

Técnicamente A pesar de que los ingredientes, así como los diferentes aspectos técnicos de un producto, y el precio son importantes, de alguna manera no son la verdadera razón por la cual alguien compra el producto. Para explicarme mejor te invito a que hagamos juntos este ejercicio que menciona Michael S. Clouse, uno de los más grandes líderes que existen en el MLM en los Estados Unidos, en su libro The Fifth Principle: Recuerda algún producto que tengas en tu casa, por ejemplo, el aderezo de la ensalada que usas diario. No lo veas, por favor, nada más recuérdalo. Mientras tienes en la memoria la forma del envase, el color de la etiqueta, el sonido que hace al salir del envase y caer en la ensalada, la textura del envase en tu mano y el sabor del aderezo, contéstame estas preguntas: 1.- ¿Quién es el fabricante?

2.- ¿Dónde se fabrica? (su ubicación actual). 3.- ¿Cuánto tiempo tiene ese fabricante en el mercado o en qué año fundó la compañía? 4.- ¿El precio al que lo compraste es el mejor precio en el mercado? (¿Cómo lo sabes?) 5.- ¿Es el mejor aderezo que se puede conseguir en tu ciudad? (¿Contra cuál lo comparaste?) 6.- ¿Puedes obtener un producto similar a un precio más barato? (¿Te interesa esto?) 7.- ¿Por qué compraste este producto? (¿Cuál es la razón técnica de haberlo comprado? ¿Sus ingredientes, su método de fabricación?) Si aplicamos las mismas preguntas a seis diferentes productos que tienes en tu casa, en la cocina, en el closet, en la sala; rápidamente llegarías a la conclusión de que la razón por la cual adquiriste esos productos tiene que ver más con lo que “sentiste” cuando los compraste y mucho menos con quién es el fabricante, dónde se fabricó, cuántos años tiene la compañía que lo hizo y el precio del producto, ¿cierto? Si es verdad que tendemos a comprar cuando “sentimos que hacemos lo correcto”, más que cuando sabemos todo lo que hay que saber acerca de lo que compramos. ¿Por qué necesitas estudiar y aprender estos aspectos de los productos que manejas? Las respuestas posibles son estas: Primero, para adquirir un conocimiento y seguridad personal acerca de lo que estás ofreciendo, y Segundo: para ser capaz de responder inteligentemente a las preguntas básicas de este tipo que te hagan tus clientes o distribuidores potenciales., aquellos que simplemente quieren saber un poco, o un mucho, más antes de hacer la compra. Sin embargo, sobre este último punto, recuerda que incluso el comprador más analítico de todas maneras va a buscar en su interior ese “sentimiento” de estar haciendo lo correcto antes de separarse del dinero que tanto trabajo le costó ganar. Como conclusión de lo anterior, además de estudiar los aspectos técnicos de los productos, debes aprender también la mejor manera de compartir las historias de los beneficios que estos productos le aportan a la gente que los consume.

Emocionalmente Ahora tal vez ya estás convencido de que a menos de que tengas el producto en tus manos y puedas leer las etiquetas, no podrías contestar las preguntas que hicimos en la enorme mayoría de los productos que has comprado para ti, para tu familia y para tu casa. Al analizar esto has empezado a coincidir conmigo en que también compras por razones que no son técnicas, ni económicas; en realidad son razones que, incluso, son

muy difíciles de explicar. Sin embargo, sin duda alguna que esos productos te gustan, te satisfacen y continúas comprándolos. Y es normal que así sea. Aquí viene la gran pregunta, imagínate que fueras a convencer a tus compañeros de trabajo, a tus familiares o amigos de que el producto “Tal” es un gran producto y que ellos verdaderamente deberían usarlo. ¿Cómo, específicamente, lo harías? Yo te lo voy a decir: Compartirías el producto “Tal” E-m-o-c-i-o-n-a-l-mente. Contándoles tu propia historia. De la misma manera que recomiendas un restaurante: “Tú tienes que ir al “Rincón Polaco”, la comida es fantástica, tienen una trucha rellena de mariscos que se me deshacía en la boca”. O de la misma manera que les cuentas de la película que fuiste a ver el domingo en la tarde “fuimos a ver “The Maldonado Miracle”, tienes que verla, ¡tenía mucho tiempo que no disfrutaba tanto una película! O de la misma forma en que, tal vez sin siquiera pensar o darte cuenta que estás recomendando algo, les sugieres a tus amigos que se tomen unas vacaciones en el mismo lugar de dónde acabas de regresar: “Tienes que conocer Veracruz, es baratísimo y verdaderamente es el lugar más hermoso del mundo”. Lo haces todo el tiempo. Recomiendas algo a alguien sin darle ningún detalle técnico ni económico y, en caso de que tengas éxito en influenciar a tus amigos con tu punto de vista y por lo tanto en crear un cliente para alguien, se debe más a tu tono de voz, al brillo en tu mirada mientras lo dices y al convencimiento de que “te sale de adentro” el cómo “te sientes”, que a ningún otro factor. De verdad todos compramos más fácilmente a aquellos a los que conocemos, a los que nos caen bien o a quienes confiamos en ellos. Pero incluso aún cuando conocemos, nos cae bien o confiamos en alguien, aún así, compramos basados más en las emociones que sentimos que en ninguna otra razón técnica o económica. Sin embargo, recuerda siempre que hay mucha razón en el dicho que dice: las palabras vencen, los testimonios convencen.

Económicamente Cuando llegue la hora de hablar acerca de tus productos, debes hablar del dinero asociado con las líneas de productos. En lugar de enfocarte en los ingredientes o las hierbas que contiene tu producto para bajar de peso, por ejemplo, habla en términos de: -

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Resaltar el gran negocio que representa la pérdida de peso La gran cantidad de personas que quieren bajar de peso, tanto por razones estéticas como por razones de salud (diabetes, enfermedades cardiovasculares, cáncer, etc.) y lo que eso representa en ingresos potenciales. Los millones de dólares que involucra la venta de estos productos en México. La ganancia diaria, semanal, quincenal y mensual que se puede tener vendiendo productos de este tipo. La enorme frustración que sienten las personas que hacen dieta, por morirse de hambre, y la gran alegría que les da el encontrar un producto como el tuyo y, por lo tanto, la facilidad con que lo compran.

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La lealtad a la marca de tu producto y lo que eso significa en ganancias acumulables, y Las recomendaciones que hacen los consumidores satisfechos y los ingresos crecientes que eso representa, etc.

Aquí es en donde puedes incluir un poco de testimonios de producto de consumidores satisfechos que estén en tratamiento o mostrar una revista de la compañía o un periódico con testimonios de producto o una fotografía de algún conocido mutuo que ha logrado los beneficios de tus productos. ¿Y de dónde aprendes esos testimonios? De los audios y videos de tu compañía, así como de la información que tienen por escrito, pero sobre todo, lo debes aprender de tu propia experiencias al utilizar los productos que manejas, de la experiencia de tus familiares, de tus clientes, de tus amigos, de tus distribuidores, de los compañeros distribuidores que las cuentan en las Reuniones de Oportunidad de Negocio, en los cursos, talleres y en los Seminarios Regionales. Testimonios reales, verídicos, comprobables, eso es lo que vende. Marisa y Arturo, exitosos empresarios de MLM, son exitosos por muchas razones, pero a mi juicio las más importantes de ellas son el entusiasmo con el que cuentan su testimonio y la ingeniosa mezcla de testimonio de salud con testimonio de éxito económico. Ambas cosas las han vivido en carne propia, por ello convencen a cuantos tienen la fortuna de escucharlos. Por último debo hacer un comentario muy especial: Las empresas de MLM constantemente están ofreciendo cientos de productos a sus siempre crecientes organizaciones de clientes y distribuidores; las empresas más dinámicas incluso lanzan al mercado cada año nuevos y novedosos productos. Teniendo esto en mente, la pregunta más frecuente es ¿Debería yo comprar todo lo que ofrece mi compañía? La respuesta de los corporativos obviamente es “Si”, sin embargo, nuestra recomendación básica es “Debes sustituir aquellos productos que normalmente compras en algún otro lugar, con los productos que tu compañía distribuye”, esto es lo que significa ser tu propio cliente y en MLM ser tu propio y mejor cliente es un muy buen negocio.

Capítulo II Plan de pagos

Puedes tener todo lo que quieras en la vida, tan sólo con ayudar a otras personas a conseguir lo que ellos quieren

Zig Ziglar Como ya hemos comentado, debes convertirte en tu propio mejor cliente, considerando que todos esos productos que te compres a ti mismo, deben ser aquellos que verdaderamente disfrutes usar y consumir. De todas maneras, además de eso, necesitarás crear una cartera de clientes, entre más grande mejor. Y es muy fácil recomendar un restaurante, una película o un lugar para pasar las vacaciones sobre todo si eso ha tenido un efecto emocional positivo en ti. Porque es claro que necesitarás auspiciar a otros distribuidores. Y si las ganancias por regalías son la “Octava Maravilla del Mundo”, el crecimiento geométrico de tu red es la “Novena Maravilla del Mundo”. De verdad, cuando entiendes los beneficios de construir tu propia red en el negocio de MLM, te das cuenta de la cantidad impresionante de dinero que es posible ganar y te entregas con toda tu pasión a esta actividad que cambiara tu vida para siempre. El mismo Michael S. Clouse, del que hablé en el capítulo anterior, menciona una ecuación muy sencilla pero muy cierta: Clientes + distribuidores = ingresos por mucho tiempo Todas las compañías tienen un Plan de Compensación, al cual para abreviar llamaremos simplemente “El Plan”, en el cual se detallan con todo cuidado las reglas, sistemas y procedimientos con los que te pagarán por tu esfuerzo y dedicación. Por lo tanto, debes estudiarlo cuidadosamente hasta entender las estrategias más adecuadas para extraer de ese Plan todas las ventajas que te ofrece.

Ventas Directas y Red de Distribuidores. Un negocio saludable de MLM está basado en qué tan fácil es conseguir y conservar clientes permanentes para tus productos. Estos clientes podrán tener uno de estos comportamientos de compra:

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Están interesados en adquirir los productos pero sin estar involucrados a ninguna oportunidad de ganar dinero, no les interesa como actividad, simplemente les convencen tus productos y los quieren usar sin necesidad de tener un compromiso ulterior. En otras palabras, sólo quieren comprarte tus productos, ser clientes y nada más.

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Inicialmente se interesan en tus productos, los prueban, se convencen de sus extraordinarios beneficios y con el paso del tiempo empiezan a recomendarlos y a darse cuenta de que ellos también, al igual que tú, pueden salir beneficiados económicamente por esa recomendación. En otras palabras, empiezan como clientes y con el tiempo se vuelven distribuidores.



Desde el primer momento mostraron un verdadero interés en tu oportunidad de negocios, ya sea como una fuente de ingresos adicionales para fortalecer la economía de su hogar y, por lo tanto, están dispuestos a dedicarse a ella en sus “ratos libres”, o bien se dieron cuenta o ya sabían, de las ventajas del MLM como una fuentes de ingresos importante o inmensamente lucrativa y están dispuestos a dedicarse a ello de tiempo completo. Es decir, vieron el negocio desde un principio.

En tu Plan de compensación se establece con toda claridad cuánto, dónde y cómo vas a ganar dinero en cada uno de estos casos. Entre mayor sea el número de cada uno de ellos, mayor será tu ingreso, si entiendes con toda claridad cómo funciona tu Plan. Tu trabajo ahora es estudiar ese plan (lo debes de tener por escrito y en video), pregúntale a tu auspiciador, a tu ejecutivo y a tu líder todas las dudas que tengas (normalmente ellos tienen talleres de trabajo en donde explican todos los detalles), hasta que lo comprendas perfectamente, a tal grado que tú mismo puedas explicárselo correctamente a otras personas. Asegúrate de dedicar todo el tiempo que sea necesario a estudiar El Plan, después de todo se trata del dinero que premia tu esfuerzo y dedicación y tú quieres maximizar estos resultados. De manera concreta tienes que aprender. -

¿Cuánto ganas por cada producto que vendes? ¿Cuánto te van a pagar cuando auspicies a un nuevo distribuidor y este haga su primer pedido de compra? ¿Cuál es el volumen de compra personal que tienes que hacer para tener derecho a cobrar regalías por la red de distribuidores que vas formando? ¿Cómo puedes avanzar de rango? ¿Cuánto te van a pagar por cada nivel de profundidad, cuando logres rangos más altos? ¿Cuántos niveles de van a pagar en cada rango? ¿Cuáles son los requisitos para ganarte, por ejemplo, el bono del auto, el viaje, etc.?

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¿Qué requisitos necesitas cumplir y en cuanto tiempo puedes hacerlo, para alcanzar el rango más alto de pago?

Si comprendes perfectamente el Plan de Compensación, y pones el esfuerzo necesario, otro va a firmar tu cheque pero tú serás el único que va a determinar la cantidad que vas a ganar. Eso es lo extraordinario del negocio del MLM, tú eres el que determina su propio destino, no un jefe con criterios subjetivos, sino tú mismo cumpliendo reglas muy claras. Además de los ingresos mensuales que tendrás por las ventas a tus clientes y lo que te genere tu organización de distribuidores, el MLM te promete algo más: ingresos crecientes a largo plazo provenientes de tu habilidad para hacer el trabajo una vez y cobrar por ello muchas veces, probablemente durante años. Por ejemplo, con frecuencia me preguntan “¿Cuánto dinero ganaste en tu primer mes de trabajo?” Considerando que en este negocio no se trata de cuánto ganas en tu primer mes de trabajo, sino de cuántas veces te pagan por ese mismo esfuerzo, mi respuesta es: “Bueno, es difícil contestar esa pregunta con precisión, ya que todavía estoy ganando del trabajo y esfuerzo que hice durante ese primer mes de trabajo. ¿Increíble? ¡¡¡Pero es totalmente cierto!!! Las primeras personas que invité al negocio de MLM fueron Celia y Joaquín quienes llegaron a ser grandes líderes en aquella empresa y son un muy buen ejemplo de líderes exitosos. Junto con ellos invité a muchas otras personas; obviamente, al momento que ellos se inscribieron e hicieron su primer consumo de productos me generaron un ingreso ese mismo mes. Lo extraordinario es que después de 10 años, seguíamos cobrando del trabajo y esfuerzo que juntos hicimos en ese primer mes de trabajo. Diez años después seguíamos cobrando, ¡Fabuloso!, ¿Verdad? Pero, tanto ellos como yo, tomamos con toda seriedad y profesionalismo esta actividad. Nuestras redes crecieron geométricamente y, por tanto, así crecieron también nuestros ingresos. Igual puede suceder contigo, de ti depende. Nosotros, junto con otros grandes líderes, hemos conformado el Sistema que te facilita el duplicar las técnicas probadamente exitosas y que te permite aspirar a lograr también esos altos ingresos de los cuales hemos gozado nosotros. Esa es la Magia del MLM, el poder de la DUPLICACION. Al estudiar el Plan de Compensación, debe quedarte muy claro que este es un negocio muy simple ya que no es el número de clientes que logras tener, sino cuántos de ellos logras conservar, lo que determina tu ingreso creciente a través del tiempo. Igualmente, no es el número de distribuidores que logras auspiciar sino el número de ellos que logras conservar, lo que determina tu ingreso creciente a través del tiempo. Verdaderamente, si aprendes el Plan y la manera de sacarle el máximo provecho posible y, además, te enfocas en lograr los ingresos crecientes en el largo plazo de tu negocio, todo lo demás se te dará como una consecuencia natural.

Ya que aprendiste El Plan, se espera de ti que puedas explicarlo a otras personas e igualmente, como comentamos respecto al producto, cuando estés presentando esta información mantén en tu mente que lo que los prospectos quieren escuchar son respuestas concretas a preguntas claves, por ejemplo: 1.- ¿De qué se trata este negocio? 2.- ¿Cuánto voy a ganar haciendo eso? 3.- ¿Qué tengo que hacer para poder ganar esa cantidad? 4.- ¿Cuánto tengo que invertir? Y finalmente, si logras que piensen en los atractivos beneficios que obtendrán con esta actividad, todavía tendrán una pregunta: 5.- ¿Yo podré hacerlo? Es decir, ¿podré hacerlo a pesar del ritmo de vida tan ocupado que ya tengo? La mejor manera de contestar estas preguntas, de modo que tomen la decisión de unirse a tu organización, es a través de testimonios. Testimonios acerca de ti o de otras personas que se unieron a tu organización, usaron los productos y ganaron dinero y cómo mejoraron su calidad de vida gracias a todo eso. Y, además, cómo lograron un evidente Desarrollo Humano (mental, emocional, espiritual y físico), que benefició a todo su entorno personal, familiar, amoroso, social y laboral. Ahora que vas empezando y todavía no tienes un testimonio personal ni tienes aún distribuidores en tu organización, utiliza todos los medios posibles para conocer estos testimonios, por ejemplo, la historia de tu auspiciador, del auspiciador de él o del líder de la organización; también aprovecha las historias de vida de aquellos compañeros que participan en los cursos y seminarios, cómo lograron ganar los diferentes premios que ofrece la compañía, cómo se enfrentaron al desempleo con más de 40 años de edad y cómo ahora ganan más con este negocio que lo que nunca ganaron como empleados; cómo, algunos, sin saber leer ni escribir ganan mucho más de lo que obtienen profesionistas con muchos años de experiencia o cómo, adultos mayores, lograron esos viajes a lugares que nunca pensaron que llegarían a conocer y menos a estas alturas de sus vidas, cuando ya otros perdieron la esperanza. No solo el dinero marca la calidad de vida de las personas, recuerdo el caso de alguien que al jubilarse le pregunté: “¿De qué se arrepiente usted después de todos estos años de trabajar para la misma compañía?” Con la mirada triste y fija en el infinito, sin siquiera verme, me contestó: “De todos los cumpleaños, piñatas, fiestas y juegos de Beisbol de mis hijos que me perdí todos estos años. Ya no puedo regresar el tiempo, esos ya me los perdí, sólo me queda ahora aprovechar este negocio para disfrutar los de mis nietos.

La calidad de vida de este hombre, sin duda alguna, se verá inmensamente mejorada porque ahora disfrutará de la verdadera libertad. ¿Cuántas personas conoces que ganan muy bien y aparentemente están satisfechos con su vida pero sus ingresos dependen de largas jornadas de trabajo? Su convivencia familiar es muy reducida, no tienen tiempo para sí mismos, ni para su pareja, ni para sus hijos, casi nunca visitan a sus padres por falta de tiempo, se pierden reuniones familiares importantes y todo por un empleo que no les pertenece, porque lo pueden perder en cualquier momento, trabajan por el sueño de otro, el dueño de la empresa, no por sus propios sueños. ¿No es triste? Bueno, si mientras estabas leyendo esta historia te acordaste de alguien en especial, llama ahora mismo a esa persona o a su pareja y haz una cita con ellos para explicarles tu Oportunidad de Negocio, es muy probable que te lo agradezcan por el resto de sus vidas.

Capítulo III Permanece conectado al Sistema “El Sistema” es el nombre del juego Para facilitar la explicación de este tema, pondremos como ejemplo la manera en que funciona el Sistema que nosotros tenemos en la Organización Escobar para la empresa que representamos. Tú puedes usarlo como modelo y aplicarlo en tu propio caso. Si quieres construir tu organización una sola vez y que te paguen por ello toda la vida, tómate el tiempo para “Conectarte al Sistema” y obtener así el torrente de información que te ofrecen tu auspiciador (la persona que te invitó a este negocio y con quien entraste), tu equipo de apoyo (el equipo de líderes con los que habrás de aprender y trabajar en los próximos meses) y tus Top Líderes (aquellos que sean los máximos líderes en tu empresa y que, ten por seguro, siempre estarán dispuestos a enseñarte). En Organización Escobar tenemos un “Sistema” y los distribuidores más exitosos sabemos el extraordinario poder de la “Asociación, Edificación, Capacitación y Duplicación” que nos da este Sistema a todos y, sobre todo, al nuevo distribuidor para arrancar este negocio, consolidarlo y ayudarlo a que él a su vez, pueda crear otros líderes fuertes, dinámicos y bien preparados para trabajar de la manera más profesional y con el mayor beneficio económico posible para todos. El Sistema te mostrará a ti y a cada uno de tus distribuidores, la manera específica de invitar a nuevos distribuidores, explicarles cuándo, dónde y cómo encontrar prospectos, enseñarles cómo presentar de manera seria y profesional tanto los productos a los clientes potenciales como la oportunidad de negocio a los interesados e incorporarlos al Sistema. Este ciclo continuará una y otra vez, distribuidor tras distribuidor, hasta lograr el nivel de ingreso que estás buscando. El éxito del Sistema depende de tres compromisos muy importantes: 1. Tu compromiso a estar permanentemente conectado con tu auspiciador, con tu equipo de apoyo, con tus líderes. Todos ellos juegan un papel fundamental para que logres tus primeros éxitos, por lo tanto, debes conocerlos y saber cuándo, dónde y cómo te pueden enseñar los diferentes aspectos del negocio, durante todo el trayecto a tus metas. Así que tu primera tarea será poner en tu agenda los nombres de: tu auspiciador, tu primer líder y el de todos los líderes en tu Línea de Auspicio. Deberás tener también sus correos electrónicos, y ellos el tuyo, de esta manera te llegará oportunamente toda la información de las reuniones, juntas y seminarios. 2. Tu nivel de compromiso, ya sea que vayas a trabajar a tiempo completo o a tiempo parcial, poniendo toda tu disposición a aprender de todos tus líderes.

Para ello, debes comprometerte a asistir a las Juntas de Oportunidad de Negocio de tu equipo de apoyo, a los Seminarios Regionales Mensuales de la Organización a la que pertenezcas y a la Convención Anual de la compañía. De esta manera aprenderás las técnicas del MLM más exitosas. Además, debes conocer de los productos a través de los talleres de entrenamiento de tu grupo de apoyo o de los ejecutivos de la compañía o de tus Líderes. 3. Finalmente, debes comprometerte a poner en práctica, por ti mismo todo lo que vayas aprendiendo y a pedir la ayuda necesaria en caso de que no estés obteniendo los resultados que estás esperando. Pídele ayuda a tu auspiciador, a tu ejecutivo o a tu líder, en ese orden. Estoy seguro que obtendrás la ayuda necesaria para corregir las posibles fallas que estés cometiendo. Si haces todo lo anterior, podrás decir que estás permanentemente “Conectado al Sistema” y el Sistema nos debe garantizar a todos el éxito en función de nuestro compromiso. En síntesis nuestro Sistema está compuesto de:

1.- Reuniones en casa Cada uno de nosotros, de manera personal y con gran entusiasmo, invitamos a nuestros prospectos a conocer los sensacionales beneficios que obtenemos con el uso de los productos y la gran oportunidad de negocio que representan. De esta forma, inspiramos en ellos el deseo de participar en ambos beneficios.

2.- Reuniones de Oportunidad de Negocio Los mejores líderes de la Organización se rotan para explicar la gran oportunidad de negocio. Ellos trabajan explicando el negocio a nuestros invitados. Con su experiencia, testimonios y resultados, convencen a quien verdaderamente siente el deseo de mejorar su nivel de vida y el de los seres que más ama en el mundo.

3.- Seminarios Regionales Mensuales Grandes Motivadores, los Líderes del Mes, numerosos testimonios de los beneficios de los productos y del impacto de nuestro negocio en el ingreso y el éxito de un gran número de personas, así como una entusiasta demostración de los productos y los reconocimientos a los mejores distribuidores del mes, son el marco adecuado para que todos nuestros invitados conozcan en muy corto tiempo (4 horas) el panorama completo de nuestro negocio y para que todos los que ya somos distribuidores reafirmemos nuestra confianza y nuestro entusiasmo en la magia del MLM.

4.- Convención Anual de la empresa Se dice, y con razón, que si los seminarios son fábrica de Líderes, las convenciones son fábrica de Diamantes. Una vez que vivas la primera nunca querrás faltar a otra. Lanzamientos de nuevos productos, conferencias magistrales de productos y negocios, reconocimientos a los mejores distribuidores del año y muchas otras grandes vivencias, hacen de nuestras convenciones los motores de nuestros mejores crecimientos.

5.- Cursos y seminarios 5.1.- Curso Básico de MLM para Emprendedores Una vez terminado el curso, el participante es capaz de iniciar, por si mismo, el negocio en todas sus etapas. Podrá reunir a su propio grupo e iniciar con las actividades básicas y fundamentales. En otras palabras, habrá aprendido los principios básicos de la “Asociación, Edificación, Capacitación y Duplicación”.

5.2.- Curso Avanzado de MLM para Líderes Orientados a Resultados Con este curso el participante es capaz de iniciar la formación de líderes en su propia Organización, con la confianza de que habrá de duplicar técnicas probadamente exitosas.

5.3.- Taller de Oratoria Siendo la comunicación interpersonal la herramienta principal del MLM, es imprescindible el aprender a dirigirse a auditorios cada vez más grandes. Las técnicas y la constante práctica, hacen los grandes conferencistas magistrales.

5.4.- Curso “la Magia de las Ventas” Vender una idea es 1,000% más productivo que imponerla. Por lo tanto, aprendemos a vender, aprendemos a trasmitir ideas y a convencer e influir en los demás. Los grandes Maestros del MLM son siempre grandes vendedores de ideas, que empezaron siendo grandes vendedores de productos.

5.5.- Curso “En busca del Diamante” Las cifras verdaderamente grandes en el MLM provienen de encontrar en nuestro camino personas aparentemente sencillas que poseen grandes cualidades de liderazgo que tú y yo podemos ayudar a descubrir. Al terminar el curso serás capaz de identificar a esa persona sencilla, ayudarla a pulir sus cualidades y a develar sus más grandes virtudes de Liderazgo Orientado a Resultados.

6.- Talleres de capacitación en uso de productos Todas las compañías tienen estos cursos, acude con tu línea de auspicio para enterarte del programa de capacitación de tu empresa y TOMA todos los cursos hasta que estés seguro que dominas aquellos productos que más te interesa promocionar.

7.- Audios, Videos, Libros y Carpetas de Trabajo. En cada empresa de MLM ponen a tu disposición una gran variedad de materiales de apoyo para que tengas la preparación y, por ende, el éxito que has venido buscando. Asegúrate de adquirir la mayoría de ellos, aunque sea poco a poco.

8.- Apoyos “On Line” Actualmente el Internet hace más fácil, y más barato, el acceso a la información. Navega por la página de tu empresa, seguramente encontrarás mucha información interesante. Apóyate siempre en tus Líderes, ellos saben cuál información es la más importante para tu crecimiento y, por cierto, son los más interesados en que logres ese crecimiento en el menor tiempo posible.

9.- Tarjetas de Presentación Es conveniente que tus tarjetas de presentación tengan un mismo formato, de tal manera que se note que perteneces a una organización. El formato está autorizado por la empresa ya que, en muchos casos, es ella la que las envía.

Permíteme insistir una vez más. Si haces todo lo anterior, podrás decir que estás permanentemente “Conectado al Sistema” y el Sistema nos debe garantizar a

todos el éxito en función de nuestro compromiso. Randy Cage dice: “Un hombre fuerte no puede ayudar a un hombre débil a menos que el débil quiera ser ayudado, y aún entonces el débil debe ser fuerte por sí mismo; debe, por su propio esfuerzo, desarrollar la fuerza que admira en el otro. Nadie sino él mismo puede alterar su condición”.

Capítulo IV Proyecta tu red El MLM es un negocio sencillo pero muy dinámico y variable por dos razones fundamentales: La primera, es por los diferentes productos que se manejan en esta Industria y por la inmensa creatividad de las compañías que nos ofrecen constantemente nuevos y revolucionarios productos que debemos aprender a usar y a demostrar sus beneficios. La segunda, por la enorme variedad de diferentes razones que nos atraen a cada uno de nosotros. Hay quienes, cansados de obedecer a jefes ineptos, buscan ser su propio jefe; otros, fastidiados de horarios y rutinas, buscan la libertad de trabajar con horarios que ellos mismos puedan establecer, y trabajar donde y cuando ellos quieran, otros más porque su ingreso jamás les alcanza por más que se esfuercen ya que se sienten, y la mayoría verdaderamente lo está, mal pagados y mal valorados en sus talentos y habilidades. Muchos más porque no encuentran un empleo digno, por su edad, por su falta de preparación académica o precisamente por lo contrario, por su gran preparación académica. ¿No es esto verdaderamente absurdo? Logran una maestría o incluso un doctorado y no encuentran trabajo ¡Pero sucede! ¿No es cierto? En fin cada uno de nosotros tiene un motivo, una razón. Y simplemente apegándose al sencillo Sistema que hemos conformado para ayudarte a aprender rápidamente este negocio, cualquiera puede vencer los obstáculos que enfrenta y obtener El Desarrollo Humano, la Libertad Económica y la Libertad de hacer lo que quiera en el momento en que lo quiera. Esa es la verdadera Libertad del Ser Humano. Decimos que este negocio es fácil y la definición de fácil es “algo que yo puedo hacer y si yo lo puedo hacer, cualquiera lo puede hacer”. A medida que vas aprendiendo MLM y vas siendo consciente de que otros con capacidades y habilidades distintas, pero no mejores a las tuyas, lo pueden hacer, vas aceptando que verdaderamente es fácil porque tú también lo puedes hacer. Con esto en mente, el siguiente paso es apegarse al Sistema y empezar a aprender las diferentes maneras de construir tu negocio. Asiste a los cursos de MLM que da tu compañía y siéntate con tu auspiciador, con tu ejecutivo o con tu Líder y descubre cuántas técnicas tienes para hacer crecer tu negocio. Cuando lo hayas hecho, podrás elegir entre ellas a cuál(es) dedicarle tu tiempo. -

Crear una cartera de clientes y venderles a Precio Público, esperando la oportunidad de ofrecerles incorporarlos como distribuidores para que aprovechen el poder de su recomendación y el descuento al que tendrían derecho. Si no quieren no insistas, mantenlos como clientes y asegúrate de que sepan que, cuando se decidan, tú estarás dispuesto a inscribirlos. Algunos distribuidores novatos no les dicen nada sólo para descubrir, días o semanas

más adelante que sus clientes ya se inscribieron, pero con otro distribuidor que si les explicó adecuadamente los beneficios de su inscripción. -

Invitar a distribuidores potenciales utilizando las presentaciones “uno a uno”, “uno a dos”, “demostraciones en casa” y otras presentaciones formales.

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Llevar invitados a las Reuniones de Oportunidad de Negocio que celebra tu grupo semanalmente y a los Seminarios Mensuales Regionales.

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Utilizar la Internet para lograr ventas y contactar distribuidores potenciales.

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Cualquier forma aceptada de hacerse publicidad, por ejemplo: anuncios en periódicos, volantes, posters, etc.

Tu objetivo es aplicar y dominar todas y cada una de ellas, si las dominas, estarás con cualquiera de ellas en tu Zona de Comodidad” (Zona de Comodidad significa: lo que es fácil de hacer), y tendrás éxito más rápido ya que querrás continuar haciendo lo que se te hace cada vez más fácil. Simple ¿No es cierto? Ahora, una vez que encuentres a los prospectos y logres incorporarlos a tu organización como distribuidores, continúa apegándote al Sistema, es decir, enséñales el concepto y los beneficios del “Sistema”. El Sistema, igual que te enseñó a ti, te ayudará a enseñar a cualquier persona, en el grupo que vas formando, la manera específica de invitar a nuevos distribuidores, a explicarles cuándo, dónde y cómo encontrar prospectos, a enseñarles cómo presentar de manera seria y profesional tanto los productos a los clientes potenciales, así como la oportunidad de negocio a los interesados e incorporarlos al Sistema. Este ciclo continuará una y otra vez, distribuidor tras distribuidor, hasta lograr el nivel de éxito económico que ellos están buscando. Para este momento, ya debe ser obvio para ti que la única manera de que tú logres lo que anhelas en la vida, es enseñar a tus distribuidores a lograr lo que ELLOS anhelan en la suya. Por tanto, deja que el Sistema trabaje para todos. El MLM frecuentemente atrae personas que tienen un espíritu empresarial y desean ser sus propios jefes, trabajar en el horario que ellos mismos se imponen y que respetan al pie de la letra, trabajar en el lugar que ellos quieren, a veces en su propia casa; muchos de estos empresarios llenos de energía y entusiasmo, buscan ingresos de $100,000; $200,000 o incluso $1,000,000 mensuales y a veces más. Frecuentemente, quieren aplicar en éste, su nuevo negocio, ideas, métodos de trabajo, estrategias o campañas que les dieron éxito en el pasado o, incluso, aquellas que no pudieron aplicar porque no recibieron la confianza y autorización por parte de sus jefes anteriores y acaban pensando “Creo que si hago algunos pequeños cambios al “Sistema” y lo hago a mi manera, entonces podríamos…”

El riesgo, y es un verdadero riesgo, es que “su manera de hacer las cosas” no les funcione y acaben fracasando y el resultado sea frustración y una pérdida valiosa de tiempo, esfuerzo y, tal vez, incluso dinero. Tiempo, esfuerzo y dinero son tres cosas generalmente no muy abundantes en alguien que se inicia en este negocio. Mi recomendación profesional, basada en mi experiencia de más de 17 años en el MLM y el estudio de métodos de trabajo de los más conocidos expertos en MLM en el mundo, es que no inventen nada al principio y se apeguen disciplinadamente al Sistema. La idea puede funcionar en el corto plazo, pero a largo plazo lo más probable es que no funcione y su desánimo sea tal que perdamos a alguien que pudo haber ganado mucho dinero y terminó más frustrado y más pobre que antes. Además, si cada uno de nosotros hiciera un pequeño cambio al Sistema, en muy poco tiempo ya no tendríamos Sistema. Háganse, y háganles, una pregunta ¿Qué es lo que realmente quiero? Y si la respuesta es “Trabajar una vez y que me paguen toda la vida por eso”, entonces apéguense disciplinada y apasionadamente a la simplicidad y duplicabilidad del Sistema y enfoquen todo su espíritu empresarial en construir un gran ¡Emporio Comercial! El éxito del MLM es precisamente el gran poder de la DUPLICACION.

Capítulo V Ponte en acción con conocimiento aplicado. Si te pudiera dar un sólo secreto para tener éxito en el MLM sería: Permanece conectado al sistema, Prepárate en los productos principales, entiende cómo funciona el Plan de pagos, aprende cómo hacer para Proyectar tu red y Ponte en Acción”. Pero si quieres pasar del éxito a la Grandeza, forzosamente necesitarás iniciar un proceso de mejora continua en tu crecimiento como persona. Tu red crecerá tanto como crezcas tú como ser humano. Aquellos que logran un éxito rotundo en el MLM han entendido que hay una enorme diferencia entre “hacer algo” y “dominar el arte de saber hacer ese algo”. Entre “trabajar arduamente” (trabajar de manera intensa y personalmente), y “trabajar cerebralmente” (hacer que el Sistema trabaje para ti). Entre “trabajar hasta morir” (no tengo idea que estoy haciendo pero lo hago diario y todo el día) y “trabajar con una estrategia probadamente exitosa” (se exactamente lo que estoy haciendo y lo estoy haciendo). Todo lo cual impulsará poderosamente tu negocio. La acción sola dice, por ejemplo: “Encuentra mucha gente como prospectos”. La Acción con Conocimiento Aplicado pregunta: ¿Qué libro puedo leer, qué programa de audio puedo escuchar o a qué curso puedo asistir que me enseñe la habilidad de prospectar? La acción sola dice, por ejemplo: “Presenta tus productos a tantos prospectos como te sea posible”. La acción con Conocimiento Aplicado pregunta “¿Qué libro puedo leer, qué audio puedo escuchar o qué curso puedo asistir para aprender a hacer excelentes presentaciones?” La acción sola dice “cada vez que firmes a alguien en tu red, dile que haga una lista de cien personas y que vaya a firmarlos”. La acción con Conocimiento Aplicado pregunta “¿Qué libro puedo leer, qué audio puedo escuchar o a qué curso puedo asistir que me enseñe a duplicar?” La acción sola dice “Conviértete en un líder en un minuto”. La acción con Conocimiento Aplicado pregunta “¿Qué libro puedo leer, que audio puedo escuchar o a qué curso puedo asistir para aprender a ser un verdadero líder?” Si tu verdadero objetivo es crear una poderosa red de MLM que, una vez que la hayas construido adecuadamente, continúe recompensándote económicamente, año tras año, década tras década, usa la siguiente fórmula:

Evalúa tu negocio Al principio de cada quincena, reflexiona quince minutos sobre las cuatro áreas principales de tu negocio; prospectación (hacer la lista y contactar), presentación, duplicación y liderazgo, haciéndote las siguientes preguntas: -

¿Tengo suficientes prospectos? ¿Estoy auspiciando un buen porcentaje de ellos? ¿Los que están entrando a mi red están duplicando El Sistema? ¿Estoy actuando adecuadamente como líder? ¿Cuál es mi porcentaje de distribuidores activos y cuál debería ser? ¿Cuál fue el incremento en producción de mi organización quincena/mes/bimestre/trimestre/semestre/año?

esta

Selecciona un área Una vez que has contestado cada una de las preguntas anteriores, selecciona un área específica que quieras mejorar en los próximos quince días. Enfócate en: prospectación, presentación, duplicación y liderazgo.

Invierte en tu negocio Compra un libro, un audio o inscríbete a un curso que te pueda ayudar a mejorar “un poco” en esa área específica de tu negocio que has identificado que requiere de tu atención especial: prospectación, presentación, duplicación o liderazgo. Permíteme hacerte una recomendación muy especial: Durante los próximos cinco años, lee libros de superación personal y de técnicas de MLM, escucha programas de capacitación en audios, asiste a cursos de capacitación. Conviértete en un estudiante permanente del ¡Éxito!

Mejora continua Lee durante 30 minutos diarios, es lo primero que debes hacer cada mañana o cada noche, sin falta. Escucha un audio/CD durante 30 minutos diarios, a cualquier hora del día pero sin falta. Asiste a un curso cada tres meses, este curso debe ser impartido por uno de tus líderes locales o regionales o nacionales. Los únicos que te pueden enseñar el MLM son aquellos que ya han tenido algún éxito haciéndolo.

Repite este proceso de cuatro pasos cada quincena hasta que notes que verdaderamente estás creciendo como ser humano, porque es de esa manera como crecerá sólidamente tu negocio y tu cuenta en el banco en la forma y monto en que tú quieres. Recuerda también que todo aquello valioso lleva un tiempo para crearse, “Roma no se hizo en un día”, te llevará tiempo convertirte en un mejor ser humano (mental, emocional, espiritual y físicamente), pero cuando lo logres más y más personas disfrutarán trabajar contigo y es entonces cuando tu red empezará a crecer constantemente de un periodo a otro e ¡¡¡igualmente lo hará tu cheque!!! Tu verdadero éxito en el MLM requiere invertir al menos: -

De diez a quince horas semanales trabajando personalmente en prospectación, presentación, duplicación y liderazgo.

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Unas cuatro o cinco horas un sábado al mes para asistir al seminario mensual, y

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Un fin de semana completo cada tres meses para asistir a un curso.

Hasta que logres el ingreso quincenal necesario para dedicarte de tiempo completo, lo cual generalmente te llevará un lapso de dos a cinco años. Sin embargo, las buenas noticias son que si aprendes y luego permaneces conectado al Sistema, persistes en Ponerte en Acción con Conocimiento Aplicado y te pones a trabajar seriamente en mejorar como ser humano (mental, emocional, espiritual y físicamente) podrás lograr reducir a la mitad ese tiempo estimado de dos a cinco años para alcanzar la recompensa de la verdadera libertad: la libertad de tiempo y la libertad económica. El secreto para alcanzar la grandeza en el MLM es entonces el Conocimiento Aplicado, “Que sepas lo que haces y hagas lo que sabes” poniéndote en acción inmediata y mejorando durante todo el proceso. Si dominas todas las P’s de este libro, y les enseñas estos poderosos conceptos a todas las personas que vayan incorporándose a tu red, estarás en el camino perfecto para construir un gran emporio comercial con el que generes la cantidad de dinero que estás buscando para considerarte financieramente libre y exitoso, lograr un importante Desarrollo como ser Humano, tener la libertad económica y la libertad de hacer lo que queremos en el momento en que lo queremos. Esa es la verdadera Libertad del Ser Humano.

Capítulo VI Persistencia e insistencia Ya te he dado un secreto para tener éxito en el MLM: “Permanece conectado al Sistema, Prepárate en los productos principales, entiende cómo funciona el Plan de pagos, aprende cómo hacer para Proyectar tu red y Ponte en Acción; ahora le agregamos: con Persistencia e insistencia”. He sido testigo de muchas personas que han hecho todo esto, al pie de la letra y con un tremendo éxito, pero siguen viviendo en la más profunda de las limitaciones económicas. ¿Por qué? Porque lo han hecho durante muy corto tiempo. Lástima de tanto talento desperdiciado precisamente por falta de Persistencia e Insistencia. Personalmente he alcanzado los rangos más altos en las empresas a las que he representado, sin embargo, con mi autoestima muy en alto y con toda honestidad puedo reconocer que no he sido el distribuidor con más talento, conocimientos, simpatía, inteligencia, conocimientos académicos, ni ninguna otra virtud o habilidad que me haga superior a los miles de distribuidores de esas o de cualquier otra compañía en México, ni a ninguno de los millones de distribuidores de los otros países en los que están presentes esas compañías. La única diferencia es que he aprendido que nada en el mundo puede sustituir a la Persistencia e Insistencia. Si quieres alcanzar el éxito en el MLM, o en cualquier otra actividad, deberás cultivar la Persistencia e Insistencia. Para mí, llegar a ser el Distribuidor de Año 2000 en mi empresa, el número uno en 42 países, siendo el único mexicano que ha logrado esta importante distinción, viviendo en un país Latinoamericano, no fue cosa fácil; compitiendo con líderes extraordinarios de Estados Unidos, Japón y Australia por mencionar sólo algunos de los más fuertes. ¿Acaso logré lo imposible? NO, lo único que hice fue tener un sueño, convertirlo en meta y asumir un compromiso. Esto es lo que yo llamo La Triada Básica del Éxito. ¿Y en qué la basé? ¡Claro! En la Persistencia e Insistencia. El diccionario define Persistencia como “Constancia en un propósito o acción//larga duración de una cosa” y la Insistencia como “Repetir varias veces un acto para conseguir un fin”. Es decir, tienes que trabajar TODOS los días y todas las horas que te hayas propuesto dedicarle al MLM durante un largo tiempo, no un día o una semana o un mes, TODOS los días y VARIAS veces al día, durante varios años. Manuel, uno de los grandes líderes de nuestra Organización, recomienda su método de trabajo en estas palabras “tienes que entregar CINCO videos diarios, seis días a la semana, cuatro semanas al mes, doce meses al año y sin duda lograrás el éxito”. Y él predica con el ejemplo, consciente de que “las palabras empujan, pero el ejemplo arrastra”.

En los Audios del Dr. Norman Vincent Peal aprendimos seis consejos sobre Persistencia que, en mis palabras, serían: 1. Nunca hables de fracasar porque lo que uno piensa es lo que sucede. 2. No veas lo malo, sólo observa lo bueno de todo lo que te ocurra. 3. No importa lo que suceda, nunca te rindas; ninguna meta es inalcanzable si sigues insistiendo y, si no dejas que el fracaso te detenga, ganarás. 4. No te detengas por impresiones iniciales tal vez, al principio, pienses que no va a funcionar. Cuando entiendas cuál de tus habilidades puedes utilizar para superar el problema, explótala al máximo de tus capacidades. 5. Aprende cada parte del negocio, una por una y déjate ayudar por el Sistema. Debemos evitar tratar de aprender todo de una sola vez o de resolver todos los problemas por nosotros mismos. 6. Debes tener firme tu Fe en Dios Nuestro Señor y en que ÉL te concederá lo que le pidas incluso, si no te concede lo que tu pediste, te concederá algo todavía mejor para ti. Sobre estos puntos, el Sr. Peal, menciona algunas frases que llamaron nuestra atención de manera poderosa: -

El libro de Juan Salvador Gaviota, del autor Richard Bach, fue rechazado por 18 casas editoriales; pero, como la gaviota que el autor inventó, él siguió intentándolo sin rendirse hasta que la gaviota realmente voló y ahora es tan ampliamente conocido que se han vendido literalmente millones de ejemplares de este hermoso libro.

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La persona de éxito comete tantos errores como cualquier otro individuo. La diferencia crucial yace en el hecho de que la persona exitosa se afana en aprender algo de cada uno de esos errores. De esa forma ha logrado tener éxito.

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Cualquiera puede tener éxito un sólo día, únicamente los que tienen persistencia son capaces de tener éxito toda la vida.

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Cuando parece que ya no hay nada que hacer y estamos listos para darnos por vencidos, ese es precisamente el momento de poner en acción la Persistencia y la Insistencia.

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Tienes que actuar “como si creyeras” que vas a tener éxito. Tu mente invertirá cada gramo de tu energía mental y física en el esfuerzo tendiente a hacerlo realidad. Acabarás creyéndolo y acabarás teniéndolo.

Es conveniente aclarar que la Persistencia y la Insistencia deben ser aplicadas con naturalidad, incluso con alegría, disfrutando el camino. Es la Persistencia y la Insistencia lo que lleva a un niño, adolescente y joven a estudiar durante ¡19 años!, la primaria, secundaria, preparatoria y universidad hasta alcanzar su grado de Maestría. ¿Y cómo lo hacen? ¿Con sufrimiento? No lo creo. Lo hacen con naturalidad, con alegría ¿No es cierto? Ellos son ejemplo diario de cómo debe vivirse la Persistencia y la Insistencia ¡Disfrútalas! Sobre la persistencia Calvin Coolidge, el trigésimo Presidente de los Estados Unidos, escribió: Nada en el mundo puede sustituir a la Persistencia. Ni siquiera el talento. Nada es más común que los hombres fracasados con talento. Los genios tampoco. Un genio sin recompensa es casi un proverbio. La educación tampoco. El mundo está lleno de negligentes. La Persistencia, la determinación y el trabajo duro son los ingredientes que hacen la diferencia. ¿Sabes por qué tan solo el 20% de la sociedad disfruta del 80% del éxito? ¡¡¡Porque solo el 20% puso Persistencia e Insistencia!!! ¿Y por qué la enorme mayoría de la gente va por la vida llena de desesperación por las cosas que quisiera tener y no tiene? ¡¡¡Por la falta de Persistencia e Insistencia!!! Ahora permíteme hacerte algunas preguntas: ¿A cuál grupo perteneces? ¿Quieres ser del 20% que aprende, practica, actúa y gana? O ¿Ya te uniste al 80% que nada más se ríe, se encoge de hombros, se lamenta, se queja, no gana y ya no intenta porque no cree que el éxito se pueda aprender de otros exitosos? Conozco a una Doble Diamante muy joven, Haydee, quien antes de cumplir los 30 años ya disfrutaba de un prestigio como una mujer exitosa, con un alto nivel de vida. ¿Y cómo lo logró? Muchas son sus cualidades, por supuesto, pero su sello y distinción son sin duda alguna la Persistencia y la Insistencia, cualidades que en el pasado la llevaron a ser una atleta de Alto Rendimiento en su estado natal y en el país, y que en el año 2003 le permitieron ser distinguida como la Mejor Distribuidora del Año 2002 en su empresa. Ella es un testimonio de que no es importante la edad, quien practica la Persistencia y la Insistencia siempre conocerá el éxito.

Capítulo VII Pregúntate por qué quieres hacer el negocio Si tienes un “por qué” encontrarás el “cómo” En los diplomados que he tomado con el Dr John Grinder y el Dr. Edmundo Velazco he aprendido que si tienes un por qué muy claro, completo y verdaderamente inspirador, tu mente hará una alianza entre el consciente y el inconsciente para ayudarte a encontrar el cómo lo puedas conseguir. Ahora déjame hacerte una pregunta: ¿Tienes muy claro, completo y es verdaderamente inspirador tu “por qué” vas a construir un gran emporio comercial a través del MLM? Y no me refiero simplemente a que digas “Es que necesito ganar dinero”, eso no basta, eso equivale a que llegaras a un almacén y le dijeras a la vendedora “quiero vestirme” o que llegaras a un restaurant y le dijeras al mesero “quiero comer”. Sin duda alguna, tanto la vendedora como el mesero se quedarían estupefactos ante tu solicitud. ¿Quiere comer? ¿Quiere vestirse? Pero específicamente ¿Qué quiere comer o que quiere vestir? Sería la siguiente pregunta, ¿no es cierto? Bien pues en el caso de todos nuestros “Por qué´s”, es exactamente lo mismo, debemos tener muy claro ESPECIFICAMENTE qué es lo que queremos. Lo que yo llamo La Triada Básica del Éxito empieza con un sueño, que es aquello que queremos lograr, que se convierte en una meta con el simple acto de ponerle una fecha y, finalmente, hacer de ellos un compromiso con nosotros mismos. Una técnica que utilizamos, para poner en acción la Triada Básica del Éxito, es tomar una cartulina, varias revistas, unas tijeras y un pegamento. Revisamos las revistas y recortamos imágenes de cosas que queremos lograr, nuestros “por qué”, por ejemplo, una casa, un automóvil, viajes, escuelas para nuestros hijos, estilo de vida, restaurantes, etc. Pegamos los recortes en la cartulina y les ponemos fechas. La cartulina completa la colocamos enfrente de nuestra cama, de tal manera que esas imágenes sean lo primero que vemos cada mañana y lo último que vemos cada noche. No importa que no veas la cartulina directamente, basta que esté en tu campo visual, esas imágenes alimentarán a tu inconsciente y él se encargará de hacerlas realidad. ¡Te sorprenderás de los resultados! Poner la cartulina en tu intimidad te protege de los comentarios sarcásticos de aquellos que pueden burlarse de tus metas y hacerte flaquear en la confianza y la fe que tienes de alcanzar todo eso. Al mismo tiempo, le da a toda la familia, tu pareja y tus hijos, la esperanza compartida en todo lo que quieres lograr para ellos, los seres que más amas en el mundo, y entonces ellos se convierten en tus mejores aliados para el éxito. ¡¡¡Establece con ellos una alianza de amor, esperanza y entusiasmo!!!

Otra técnica para aplicar La triada Básica del Éxito, es colocarse en una posición cómoda ya sea que lo hagas sentado en una silla o acostado en tu cama. La recomendación en este caso es hacer la técnica dos veces al día, lo primero que haces al despertar y lo último que haces antes de dormir. “Cierra los ojos y haces tres respiraciones profundas, ahora imagina frente a ti una pantalla de TV con el número 50 muy grande en el centro, respiras profundo a la cuenta de cuatro, sostienes la respiración a la cuenta de cuatro, exhalas a la cuenta de cuatro y te mantienes así a la cuenta de cuatro. El número de la pantalla que estás viendo en tu imaginación cambia ahora a 49, repites el proceso 4 x 4 de la respiración y el número cambia a 48, otra vez y cambia a 47… 46… 45… 44……… 3… 2… y cuando llegas a 1 tu mente está en un estado “muy especial” llamado “estado alfa”. Ahora puedes ver en tu imaginación todo aquellos que quieres lograr como resultado de tu trabajo diario, primero lo que deseas lograr para ti, luego para las personas que más amas en el mundo en el orden que tú quieras, tu pareja, tus hijos, tus padres, por ejemplo. Debes ver todo eso con todo lujo de detalles, colores, tamaños, etc. También puedes escuchar en tu imaginación lo que cada uno de ellos dice al recibir y disfrutar esas cosas maravillosas que has seleccionado para cada uno de ellos, te felicitan, te agradecen, hacen bromas y comentarios alegres, identificas sus voces, tan conocidas y algunas tan queridas, porque son ellos tus seres más amados en el mundo. Y “sientes” el calor de sus cuerpos al estrecharte y puedes “oler” ese aroma corporal que tienen y que tanto conoces y disfrutas, y los acaricias y tu piel tiene esa sensación que solo sus cuerpos te despiertan. Te separas del abrazo para verlos a los ojos y notas su amor, su gratitud, su admiración por ti y por tu esfuerzo. Están orgullosos y sientes en tu cuerpo una inmensa felicidad, das gracias a Dios por todo eso que has logrado y por tenerlos a todos ellos a tu lado, alegres, felices, contentos. Van todos juntos a ver los detalles de las cosas bonitas que ahora disfrutan: tal vez un automóvil, tal vez una casa, ropa o joyas, tal vez viajes; tú sabes mejor que nadie qué es lo que estás viendo y disfrutando en ese instante. Quédate así, disfrutando todo el tiempo que tengas disponible y cuando quieras, empezarás a contar del cinco al uno y si es en la mañana te dirás mentalmente: cinco y siento mis párpados listos para abrirse, cuatro y me siento intensamente feliz, profundamente agradecido con Dios Nuestro Señor por esto que he disfrutado, tres y me siento con gran vitalidad y energía, dos y estoy listo a levantarme a disfrutar este día, uno abro mis ojos y estoy listo a vivir intensamente, totalmente, el día de hoy” Si es de noche, usarás expresiones como estas: “cinco y siento mis párpados cansados y estoy listo a dormir, cuatro y siento un sueño rico y con gran armonía espiritual, tres y me siento plenamente satisfecho, intensamente agradecido con Dios Nuestro Señor por

esto que he disfrutado, dos y estoy listo para dormir profundamente, descansadamente, uno y ahora me duermo feliz de haber disfrutado este maravilloso día”. Tu mente seguirá “trabajando” toda la noche para que al día siguiente des pasos seguros, firmes y alegres hacia la consecución de tu Triada Básica del Éxito, tus sueños, tus metas y tus compromisos. Quiero terminar con un mensaje que alguna vez recibí por internet: ¿Por qué? “Es útil saber cómo pero no es suficiente. También es esencial que sepas por qué. El “cómo” de cualquier logro normalmente es bastante simple, raramente fácil, pero casi siempre simple. En la mayoría de los campos del esfuerzo, el camino al éxito es bastante obvio y se llena con esfuerzo suficiente y compromiso. Así que, ¿por qué tan pocas personas siguen ese camino? No es por falta de saber cómo. Es el fracaso para entender por qué. Con cualquier cosa que busques, si tienes oportunidad de obtenerlo, debes formar una fuerte, sólida y obligada conexión con ello. A menos que tus metas sean personalmente significativas, no existe posibilidad de que sean logradas, no importa qué tan claramente entiendas lo que necesitas hacer para alcanzarlo. Inversamente, cuando luchas por algo que está entre los deseos más profundos de tu corazón, aún cuando no tengas muy claro desde el principio cómo lo lograrás, tu fuerte sentido del “por qué” te llevará a encontrar una manera. ¿Tienes problema en hacer lo que sabes que tienes que hacer para ser un triunfador? Quizá sea porque estás dando el servicio del labio a metas que no coinciden verdaderamente con tus más profundos deseos. Dentro de ti, hay propósitos que te obligan a seguirlos. Búscalos y empieza a vivir tu destino increíble”.

Ralph Marston

Epilogo Un famoso abogado estaba defendiendo a un hombre joven acusado de un crimen pasional; ambos sabían que era culpable. El problema fundamental en este juicio era que el cuerpo, llamado jurídicamente “el cuerpo del delito”, nunca había sido encontrado. Sin embargo, las evidencias eran abundantes y todas incriminaban al acusado. Era evidente que todos en la corte, incluyendo a los miembros del jurado, se habían convencido de que el acusado era culpable, así que en su argumentación final, el abogado defensor decidió romper esa creencia general, de la siguiente manera: Apuntando hacia la puerta de dos hojas de caoba maciza, finamente tallada a mano, que daba acceso al recinto de aquella corte y dirigiéndose al jurado con su voz de orador magistral, les dijo: “En exactamente 60 segundos, el así llamado ’cuerpo del delito’, la mujer que ustedes creen muerta, va a entrar caminando justo por esa puerta. Podemos empezar a contar ahora mismo”. Es fácil imaginar el majestuoso silencio que se hizo en la sala. La expectación era general. El tiempo siguió su marcha, mientras el abogado defensor miraba detenidamente a cada uno de los miembros del jurado y contaba: un segundo, dos segundos, tres segundos,… veinte segundos.. 45 segundos… 50, 55, 56, 57, 58, 59, y exactamente al segundo 60… nadie entró caminando por esas puertas. Nadie. El abogado defensor, todo un maestro en el arte de la oratoria, miró fingidamente apenado a cada uno de los miembros del jurado mientras decía, con voz serena: “Damas y caballeros, les presento mis sinceras disculpas. Les dije algo que obviamente no era cierto. Sin embargo, el simple hecho de que ustedes miraran hacia la puerta como lo hicieron delante de mí, me demuestra, y les demuestra a ustedes mismos, que muy en el fondo de su corazón tienen un poco de duda. Y por supuesto, si tienen un poco de duda, un poco siquiera, ustedes deben, es su deber moral y legal, declarar al acusado “No culpable”. Y con movimientos pausados y serenos, muy seguro de sí mismo, regresó a su asiento. Los miembros del jurado salieron a deliberar y, para asombro general, sólo cinco minutos después regresaron a rendir su veredicto. El presidente del jurado, se puso de pie, miró al juez y dijo: “Nosotros los miembros del jurado, declaramos al acusado ¡¡¡Culpable!!!” El abogado defensor perdió la serenidad y de manera airada interpeló al presidente del jurado:

“¿Cómo pudieron hacer esto? Yo los vi a todos y cada uno de ustedes mirar hacia esas puertas”. El presidente del jurado, como si esperara esa reacción, inmediatamente contestó, en la manera coloquial del ciudadano común: “Sí, señor, efectivamente, tiene toda la razón, todos nosotros estuvimos atentos mirando hacia la puerta, pero además, también estuvimos viéndolos a usted y a su cliente, y usted nunca miró hacia la puerta y su cliente no volteó a verla ni por un sólo instante. Y eso fue porque ambos sabían muy bien que no había ninguna posibilidad en este mundo de que alguien entrara por esa puerta”. Dejemos de lado esta historia y regresemos a nuestro negocio: “No esperes que nadie más crea en algo que tú mismo no crees” Puedes seguir al pie de la letra las 7 P’s del MLM que acabas de aprender, pero si no tienes la absoluta certeza, la profunda convicción personal y profesional, de la enorme grandeza y dignidad que encierran tus sueños-misiones-compromisos desde el punto de vista físico, mental, emocional y espiritual, estás perdido. Debes creer en lo más profundo de tu corazón, que las personas por las que diariamente trabajas y te afanas por darles el mejor nivel de vida posible, merecen todo tu esfuerzo, toda tu enjundia y dedicación. Debes de creer sinceramente en el gigantesco valor que tiene el servicio que le haces a tu familia, a tus amigos, a tus vecinos, a la sociedad en su conjunto, a través de los extraordinarios productos de tu empresa. Con esa creencia lograrás ser todo lo efectivo y productivo que puedes ser, por el enorme potencial que Dios ha puesto en tu interior. Y tal vez lo más importante de todo, debes de creer en ti mismo como un ser bueno, honesto, valioso, amable y considerado con sus semejantes, que basas tus acciones en los principios y valores de integridad, aprendidos de tus padres y de la fe religiosa que profesas. Sólo así, te vas a permitir progresar tanto como mereces porque progresar mental, física, emocional y espiritualmente es tu “derecho original”. Trabaja en ti continuamente. Aprende que el éxito es el resultado de un trabajo interior y que la riqueza, la reputación, el amor, respeto y admiración de tu familia y de tus amigos son simples manifestaciones exteriores de tu verdadera grandeza interior, nacida del compromiso que tienes con las personas que te rodean. Tu red va a crecer tanto, como crezcas tú como ser humano. Y yo se que tú ahora ya tienes esas creencias ¿cómo puedo saberlo? Porque las has tenido siempre en tu corazón, si de algo han servido estas palabras han sido el de poner en un primer plano de tu consciente, lo que Dios ya había puesto en tu inconsciente cuando te creó.

Repasa este pequeño libro una y otra vez; en cada ocasión obtendrás un poco más, porque a lo que leas y releas, se habrán de sumar las experiencias vividas y todo ello, en conjunto, hará más poderosa tu acción. Comparte este libro con todos los miembros de tu red; ese proceso de duplicación hará más fácil tu negocio y el de ellos. El resultado será la energía que te impulse a propulsión hacia el éxito y al sensacional nivel de vida que anhelas para ti y para las personas que más amas en el mundo. QUE ASI SEA