PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

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Fondo Concursable del Vicerrectorado Administrativo PROGRAMA INTENSIVO “START-E” 2013

Seminario Práctico

Presentaciones Efectivas: Cómo hacer un buen “pitch” Expositor: Ronnie Guerra Portocarrero Coordinador General del Sistema Organizacional E-QUIPU Profesor de Desarrollo Emprendedor en la Pontificia Universidad Católica del Perú [email protected] triadaoculta.org

2 de agosto del 2013

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1. Comprensión de las Claves en la Comunicación "Nunca Contestes a una palabra airada, con otra airada. Es la segunda la que provoca la riña" - Confucio http://www.paranoias.es/comunicacion-no-verbal-entre-chicas-y-chicos/

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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“Una clave esencial en el proceso de comunicación es entender lo que el otro piensa para que en base a esto se rompan barreras de comunicación"

Póngase en el lugar del Otro.

¿Qué animal aprecia en esta imagen? Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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¿Qué más se puede hacer para romper barreras de comunicación? Las barreras de comunicación siempre existirán. Sin embargo, también existen formas para abrir canales de comunicación. La empatía es una de ellas.

Punto inicial Imágenes tomadas de Internet. (2006)

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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Dependiendo cómo se da la empatía la comunicación es más fácil.

Se sincroniza con el otro Imágenes tomadas de Internet. (2006)

No se sincroniza con el otro

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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Mientras se muestra un interés mayor en el otro, las barreras se reducen.

Se sincroniza con el otro Imágenes tomadas de Internet. (2006)

No se sincroniza con el otro

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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Y cuando el otro entiende que hay un interés mayor las barreras desaparecen.

Se sincroniza con el otro Imágenes tomadas de Internet. (2006)

No se sincroniza con el otro

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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Es allí donde el poder de la comunicación es más fluida.

Se sincroniza con el otro Imágenes tomadas de Internet. (2006)

No se sincroniza con el otro

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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Y cuando el otro comprende el mensaje, responde satisfactoriamente.

Se sincroniza con el otro

No se sincroniza con el otro

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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¿Cómo generar un ambiente que permita una mejor comunicación? Genere un ambiente de confianza. Un ambiente receptivo. Ejemplos: ¿Por qué?, ¿Qué?, Tú.

Exprese interés por los demás. Aprenda a escuchar sin distraerse. Sepa que la velocidad de las palabras (150 p/min) es mucho menor al pensamiento (500 p/min).

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

http://www.invex.com/Bolsa-de-trabajo/Por-que-INVEX.aspx

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2. Estrategias para la Comunicación Personal Efectiva Ayudadme a comprender lo que os digo y os lo explicaré mejor. -Machado, Antoniohttp://www.google.com.pe/imgres?hl=es&biw=1280&bih=523&tbm=isch&tbnid=JwQBfUx2EMN7zM:&imgrefurl=http://lamagiadecomunicarse.blogspot.com/2010/09/la-comunicacion-verbal-y-noverbal.html&docid=PzpSPdDIX5fjWM&imgurl=http://4.bp.blogspot.com/_Q-Gr04T6WFY/TIWL76flPmI/AAAAAAAAABg/dbTCKIsseKk/s400/foto05.jpg&w=400&h=350&ei=mOb5UZjuDo49gTcnIHgAg&zoom=1&iact=hc&vpx=637&vpy=2&dur=46&hovh=210&hovw=240&tx=127&ty=31&page=1&tbnh=138&tbnw=158&start=0&ndsp=19&ved=1t:429,r:3,s:0,i:86

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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El impacto del lenguaje corporal en la comunicación es clave El lenguaje corporal es el que impacta más en la comunicación. El saber interpretarlo hará que las barreras se reduzcan. • El lenguaje corporal puede modificar los pensamientos. • Asume e imita los movimientos de un ganador y con el tiempo, pensarás y te convertirás en uno de ellos.

Todo inicia en la presentación: • Se debe ir aseado y vestido para la ocasión. • Respetar la zonas de confianza. • ¿Qué sucede si no se respetan estas zonas? • ¿Qué pasa en el elevador o el bus?

Palabras,

7%

Tono de voz,

38%

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

Lenguaje corporal,

55%

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La importancia del apretón de manos

Firme, seguro, de acuerdo con la persona. No debemos extender la mano izquierda al hombro de personas recién conocidas.

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Posición de las palmas Palma hacia abajo: autoridad. Palma hacia arriba: sumisión. Vertical: igualdad.

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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Cómo se debería pedir ayuda utilizando ademanes con las manos Palma hacia arriba. No señalar con el índice haciendo puño. Tampoco señalar con el índice cuando se llama la atención.

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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Otros gestos con las manos

Frotarse las manos. Las manos en Ojiva. Cruce de brazos y piernas (fotos de eventos). Manos atrás.

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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Las manos en la cara No quiero hablar. No quiero ver No quiero escuchar.

Imágenes tomadas de Internet. (2006)

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Las manos en la cara (II)

Apoyar la cabeza en la mano: Aburrimiento.

Mano en la barbilla: Evaluación.

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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No confundir una evaluación con la posición del índice hacia arriba y el pulgar que aguanta la barbilla Esta posición es negativa. Pero, ¿cómo cambiamos esta posición a una positiva?

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (I)

Conversación amigable. Invita a otro a la conversación.

Dirección de los pies

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (II)

Conversación de a dos. No invita a otro a la conversación.

Dirección de la cabeza nariz

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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¿Cómo interpretar las conversaciones de pie? (III)

El cuerpo no ha girado. No se admiten más personas.

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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Para una presentación grupal lo mejor es hacer una herradura

http://www.luisarimany.com/el-lenguaje-corporal

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3. Claridad en el Modelo de Negocio (BMC) "El mercado no es para una sola persona" - Proverbio africano (fulani) Véase el libro completo en: http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/businessmodelgeneration_preview.pdf

http://vsethi.wordpress.com/2011/05/09/the-business-model-canvas/

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Propuesta de Servicio (Business Model Canvas)

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Ejemplo: Facebook

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http://businessmodelhub.com/forum/topics/facebooks-business-model

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Ejemplo: Apple

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http://emprendemico.com/canvas.html

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triadaoculta.org Aplicación: análisis del actual BMC se Sedapal

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Consideraciones Importantes Recomendaciones: 1. La propuesta de negocio o servicio debe se clara para las personas clave de la organización. 2. Para “aterrizar” el BMC es muy recomendable “asistir habiendo hecho la tarea”. De lo contrario, las reuniones serán muy largas. 3. Si el equipo humano ha interiorizado el “por qué, para qué y cómo” funcionará la organización, las posibilidades de permanencia serán mucho más altas.

http://innoveerjouwbusinessmodel.eventbrite.com/

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Ejemplo

http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-turkey

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Para cualquier emprendimiento será necesario tener socios que ayuden a potenciar tu idea y generar confianza para que se fortalezca obteniendo retroalimentación. Desarrollar tu pasión atraerá tu pensión.

http://prensa.bbva.com/actualidad/notas-deprensa/espana/el-concurso-iberoamericanocambia-tu-mundo-anuncia-los-proyectosganadores__9882-22-101-c-94927__.html

http://www.rpp.com.pe/2011 -10-22-gabriela-chumpitazy-la-pinoteca-del-cambionoticia_414101.html http://equiponare.wordpress.com/

http://blog.pucp.edu.pe/blog/k orean_wave

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4. Aplicación del “Pitch”

Start"Alimenta al pobre y hazte rico o alimenta al rico y hazte pobre”. - Harald David Sanders a.k.a Coronel Sanders – K.F.C -

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Consideraciones Importantes Recomendaciones para el “Master Class”[1]: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Conocer con quiénes se negocia. Experiencia en dicho ámbito[2]. Vestirse de acuerdo al proyecto. Usar una ayuda visual (¿PPT, PDF, Prezi?). Valuación del proyecto AHORA. Conocer bien las cifras: actuales, proyectadas y destino de la Inversión. Tener en claro cómo “monetiza” el proyecto (BMC). Presentar claramente la CCT. Manejar alternativas para el margen de maniobra (cumplimiento de objetivos). Respuesta clara al ¿por qué TÚ?

http://www.movista rinnova.cl/emprend imiento/noticias/no ticias/reality-startup%E2%80%9Cemp rendedores-entiemporeal%E2%80%9D/

http://www.casinoaffiliateprograms.com/blog/dragons-den-bingo-site/

Referencias:: [1] Véase los programas “Shark Tank” y “Dragons’ Den” de BBC. [2] Para la temática de propiedad intelectual revise: http://www.equipu.pe/pucp/publicaciones/doc_download/283-siete-consideraciones-depropiedad-intelectual-para-emprendedores-de-pregrado

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

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Aplicación: Formulación del “Pitch” A continuación se hará la práctica: - Tiempo máximo por grupo: 3 minutos. - Considerar lo anteriormente enseñado.

Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

http://rafamontoya.blogspot.com/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-yme.html#!/2013/04/quien-me-pone-la-pierna-encima-y-me.html

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Tengamos en cuenta que: Cuando aprendemos algo nuevo y no lo practicamos más, probablemente: El 25% lo olvidaremos en 6 horas, El 33% en 24 horas. El 90% en 6 meses. Mencionado por Guillermo Giacosa, Mapamundi TNP (2003)

Carlincatura del 25-02-2012

"Una innovación es una introducción de un nuevo, o significativamente mejorado, producto (bien o servicio), de un proceso, de un nuevo método de comercialización o de un nuevo método organizativo, en las prácticas internas de la empresa, la organización del lugar de trabajo o las relaciones exteriores. Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

- Manual de Oslo, 3ra edición 35

triadaoculta. "Estoy convencido queorg la mitad de lo que separa a los emprendedores con éxito y los que no tienen éxito es la pura perseverancia. Es tan difícil, pones tanto de tu vida en esto, hay momentos tan duros en que la mayoría se da por vencida, no los culpo, es muy difícil y consume gran parte de tu vida. (…) A menos que tengas mucha pasión en lo que haces no vas a sobrevivir, vas a darte por vencido".

Muchas Gracias por su atención Ronnie Guerra [email protected] TriadaOculta.org Anti-TesisPerfecta.org Este proyecto fue posible gracias al Fondo Concursable de la DAPE:

VICERRECTORADO ADMINISTRATIVO Elaboración: Ronnie Guerra (2013) Email: [email protected]

http://elpoderdelasideas.co m/noticia/steve-jobs-elgenio-ha-partido/

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