TALLER 1: INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN

ME PRESENTO

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EMPEZANDO CON HUMOR! LO QUE LOS EMPRESARIOS CREEN QUE ES EXPORTAR

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LO QUE LOS NO INICIADOS CREEN QUE ES EXPORTAR

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LO QUE LA GENTE CREE QUE ES EXPORTAR

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LO QUE REALMENTE ES EXPORTAR

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¿QUÉ ES EXPORTAR? • En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional

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¿POR QUÉ EXPORTAR? • • • • • • • • • •

Por una estrategia de desarrollo de la empresa. Para dar un mejor uso a las instalaciones, incrementar la productividad y optimizar los costes de producción. Por la posibilidad de obtener precios más competitivos en otros mercados. Para prolongar el ciclo de vida del producto. Para diversificar los riesgos, que dejan de concentrarse sólo en el mercado interno. Para mejorar el nivel de los recursos humanos pues, por lo general, en las empresas internacionales se forma mejor al personal. Para un mayor desarrollo tecnológico e incremento de la rentabilidad. Para mejorar la calidad del producto, pues la empresa estará obligada a adaptar la calidad en base a las diferentes exigencias de los distintos mercados. Para una posible diminución de la carga impositiva por medio del uso de incentivos fiscales La mayor ventaja de la exportación es que permite confrontar la realidad de la empresa con otras realidades, competidores, y exigencias: es una forma de elevar el nivel de conocimientos. Es la mejor escuela de la competitividad.

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¿QUIÉN PUEDE EXPORTAR? Capacidad exportadora no es capacidad de producción: es la actitud de la empresa para buscar la excelencia e involucra a todos los departamentos.

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¿POR DÓNDE EMPIEZO? Comienza con los mercados en los que la empresa puede adquirir experiencia a un menor coste Próximos En rápido crecimiento Con una cultura similar al país donde ya operan Donde la competencia es menos agresiva o grandes (como Estados Unidos, China, India,). 10

¿Y QUÉ EXPORTO? • Más que exportar un producto, la mayoría de las veces la empresa exportan su capacidad para innovar, proyectar, producir, empacar, organizar, atender al cliente, trabajar con el cliente etc… 11

¿QUIÉN EXPORTA? • LA EMPRESA - SÍ

• EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN – NO!

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• La exportación es una actividad de mediano o largo plazo, y es imprescindible el acceso a la información para tomar buenas decisiones

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¿Y SI SOY DEMASIADO PEQUEÑO? LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

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“Exnor Quality Foods” Nace de la asociación de seis empresas españolas para la comercialización de sus productos en los mercados exteriores y dar a conocer su calidad, servicio y saber hacer. Estas seis empresas unen sus esfuerzos para abordar los mercados exteriores y así poder gestionar una nueva red comercial. Está integrado por: Bacalaos EL Barquero, Cosfer, El Hórreo Healthy Food, Friobas, Mariscos Oviñana y Simón Martín Guijuelo. 15

¿ME PUEDE AYUDAR LA MARCA ESPAÑA?

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LAS FERIAS COMERCIALES

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ORGANISMOS DE AYUDA A LA EXPORTACIÓN NACIONALES

REGIONALES

SECTORIALES

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EL PROCESO DE INICIACIÓN A LA EXPORTACIÓN 1. Evaluar la capacidad exportadora. 2. Identificar nuestros productos/servicios 3. Seleccionar el/los mercados 4. Detectar el segmento de mercado más adecuado 5. Encontrar una forma de entrar al mercado 6. Seleccionar a nuestro compradores/agentes/socios 7. Planear las actividades de promoción 8. Establecer el plan de ejecución 19

1. Evaluar la capacidad exportadora

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2. Identificar nuestros productos/servicios Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que sus productos sean familiares en un mercado extranjero. Es importante la adaptación a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del país destinatario. Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un mercado exportador.

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3. Seleccionar el/los mercados FACTORES MÁS COMUNES A INVESTIGAR PROXIMIDAD GEOGRÁFICA (POR COSTES DE TRANSPORTE) PROXIMIDAD CULTURAL E IDIOMÁTICA NIVEL DE DESARROLLO: TAMAÑO Y CRECIMIENTO RIQUEZA POR HABITANTE: PIB PER CÁPITA BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS NICHOS DE MERCADO Y OPORTUNIDADES A NIVEL PRODUCTO

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4. Detectar el segmento de mercado más adecuado ¿Con quién quieres competir y cuál será tu público objetivo?

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5. Encontrar una forma de entrar al mercado

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LA BÚSQUEDA DEL MERCADO OCULTO: EL NETWORKING

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6. Seleccionar a nuestros compradores/agentes/socios

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¿´DÓNDE PUEDO BUSCAR? Páginas web sectoriales Instituciones de apoyo al comercio exterior de nuestro país Cámaras de comercio bilaterales Cámaras industriales Revistas especializadas Bancos y entidades financieras de apoyo al comercio exterior Ferias internacionales 34

7. Planear las actividades de promoción

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8. Establecer el plan de ejecución • • • • • •

CLARO Y CONCISO SENCILLO CON FECHAS DE EJECUCIÓN CON REVISIONES A ESE PLAN CON INFORMACIÓN A TODA LA EMPRESA CON IMPLICACIÓN DE TODA LA EMPRESA

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ANTES DE EMPEZAR A EXPORTAR: LOS BÁSICOS

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CONOCIMIENTO DE LOS TRÁMITES DE LA EXPORTACIÓN

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CALIDAD, CALIDAD Y CALIDAD

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OJO CON …

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¡GRACIAS!

Marina Rayón 玛丽 [email protected]

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Fuentes y Bibliografía • • • • • • • • • • •

Internet y recursos propios Ingeniería de la Internacionalización, Nicola Minervini Fotografía propia Copae Astur, ISO e IFS Campamento la Llanada ICEX, Asturex, IDEPA y otros organismos de promoción Lee Hecht Harrison Vinos Alicante Exnor Quality Foods eDidYouKnow.com El Exportador

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