Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional
CURSO Desarrollo de la Capacidad Empresarial Sesión 5 OPORTUNIDADES DE MERCADO Ing. Gabriel Peña ‒ 2012 www.estrategiasca.com
DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD Es la coyuntura y la conveniencia de tiempo y de lugar. Una oportunidad aparece como el momento o la ocasión propicia para hacer o aprovechar algo.
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DEFINICIÓN DE OPORTUNIDAD Situación en donde se puede agregar valor al crear un p g g nuevo producto o servicio que tiene valor percibido en algún mercado. g – Producto nuevo. – Servicio nuevo. Servicio nuevo – Una forma novedosa de hacer un producto o servicio existente. it t – Una forma novedosa de hacer negocios. Ing. Gabriel Peña ‒ 2012 www.estrategiasca.com
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES Existen varias caminos para identificar oportunidades. Algunas de las p g metodologías para que pensemos. Ojo, las técnicas de creatividad se presentan en muchas de éstas. En principio listados p p basados en lluvias de ideas y posterior clasificación.
Camino de identificación de las problemáticas. (Macro y micro). Camino de las tendencias y sectores existentes. i d l d i i Camino de las lluvia de ideas. Camino de los gustos personales. C i d l l i l ió Camino de la legislación y regulación. l ió Camino de la copia e imitación. Camino de los costos variables y costos fijos. Camino de la charla con expertos Camino de la charla con expertos. Camino viejos problemas nuevas soluciones
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BUENAS OPORTUNIDADES Buenas ideas no son necesariamente buenas oportunidades. B id i t b t id d Una Una Buena Oportunidad: Buena Oportunidad: Algo que es atractivo, durable y Algo que es atractivo durable y anclado en el tiempo mediante un producto o servicio que crea o agrega valor al comprador. Implica una barrera de entrada Tiene una ventaja competitiva desalmada Ti t j titi d l d
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REALIDADES DE LOS NUEVOS PROYECTOS NUEVOS PROYECTOS EMPRESARIALES •La La mayoría de los nuevos proyectos son obras en proceso y obras de arte. Lo que mayoría de los nuevos proyectos son obras en proceso y obras de arte Lo que se comienza haciendo no es lo que se termina haciendo. • La mayoría de los planes de negocio son obsoletos para el que los escribió. La mayoría de los planes de negocio son obsoletos para el que los escribió. • Onset Venture Partners encontró que el 91% del portafolio de empresas estructuralmente rígidas fracasan con sus planes de negocio. g p g
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REALIDADES DE LOS NUEVOS PROYECTOS NUEVOS PROYECTOS EMPRESARIALES •Velocidad, capacidad de reflexión y adaptabilidad son cruciales. Hay que mantenerse alerta y con los pies en la tierra. • El éxito es situacional, depende del tiempo, del espacio, del contexto y de los i t interesados. d
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CUATRO ANCLAS Las buenas oportunidades de negocio tienen las siguientes cuatro anclas fundamentales: •Hay una necesidad insatisfecha •Hay una necesidad insatisfecha •Hay consumidores dispuestos a pagar (La demanda manda) demanda manda) •Hay un mercado significativo(crecimiento, potencial participacion) potencial, participacion) •La Rentabilidad es buena Ing. Gabriel Peña ‒ 2012 www.estrategiasca.com
EL PROBLEMA DEL MAGO •
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El problema es que no podemos ver el futuro L ú La única i fforma es llanzarse all agua
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TENDENCIAS Es un patrón de comportamiento de los elementos de un entorno p particular durante un p período determinado La habilidad de anticipar el futuro en un mundo incierto y global, es una ventaja estratégica
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