FACULTAD: MARKETING Y COMUNICACIÓN.

MENCIÓN: MARKETING.

TEMA DEL PROYECTO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE KIT DE MAQUILLAJE MINERAL EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.

AUTOR: LIDA DENISSE VITERI CAMPOVERDE.

FECHA: MAYO – 2010 GUAYAQUIL-ECUADOR

Tabla de Contenido Tabla de Contenido ................................................................................................. ……………2 Agradecimientos………………………………………………………………………………..5 Dedicatoria……………………………………………………………………………………...6 Hoja de Responsabilidad………………………………………………………………………..7 INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................... 8 a) TEMA…. ..................................................................................................... ……………..8 b) ANTECEDENTES: ........................................................................................................... 8 c) DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ..................................................................................... 9 d) JUSTIFICACIÓN .............................................................................................................. 9 e) OBJETIVOS .................................................................................................................... 12 e.1 OBJETIVO GENERAL ..................................................................................... …12 e.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:................................................................................ 12 f) ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACION ..............................................................12-13 g) NOVEDAD O ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO....................................... 13 1. CAPÍTULO I -ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO ................. 14 1.1 Tipo de Empresa: ........................................................................................................... 14 1.2 Accionistas ..................................................................................................................... 14 1.3 La Administración ......................................................................................................... 14 1.4 Organigrama .................................................................................................................. 15 1.5 Distribución de funciones y responsabilidades .........................................................15-16 1.6 Plan estratégico .............................................................................................................. 17 1.6. 1 Misión ................................................................................................................ 17 1.6.2 Visión .................................................................................................................. 17 1.6.3 Objetivos: ........................................................................................................... 17 1.7 La Ejecución .................................................................................................................. 17 1.8 Control del Proyecto ...................................................................................................... 18 2. CAPÍTULO II- MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN ................................................ 19 2.1 SEGMENTACIÓN ………………………………………………………………….19 2.2 GRUPO OBJETIVO ………………………………………………………………..19 2.3 POSICIONAMIENTO……………………………………………………………….19-20 2.4 FODA…………………………………………………………………………………… 21 ANÁLISIS DE MERCADO ................................................................................................ 23 2.2 MERCADO DE OFERTA............................................................................................ 26 2.3 MERCADO DE DEMANDA ....................................................................................... 26 2.4 DEMANDA INSATISFECHA...................................................................................... 26 2.4.1 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS .................................................. 34 2.5 PRODUCTO...................................................................................................45-46 2.6 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO...........................................................49-50 2.6 PRECIO ....................................................................................................................50-51 2.7 PLAZA......................................................................................................................51-52 2.8 PROMOCIÓN...................................................................................................52 2.9 ZONA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO .............................................................. 52 2.10 COMERCIALIZACIÓN ............................................................................................. 53 Pág. 2

2.10 POSIBILIDADES DEL PROYECTO ......................................................................... 53 3. CAPÍTULO III- ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO ............................ 55 3.1 Diseño o descripción del producto y /o servicio (otros productos) ....................... 55-57 3.2 Procesos de Producción ....................................................................................... 58 3.3 Ubicación del Proyecto (planta) ........................................................................... 58 3.4 Determinación de la capacidad de la planta ...................................................... 58-59 3.5 Diseño de la Planta ............................................................................................. 59 3.6 Costos de terreno y obras civiles…………………..…………………………………59 3.7 Especificaciones de materia prima ..........................................................................59-63 3.8 Escogencia de la tecnología del producto (Comparación y /o por qué) ..................63-64 3.9 Clasificación de los tipos de equipos…………………………………………………..64 3.10 Vida útil del Proyecto .................................................................................. 64-65 3.11 Costos de mantenimiento y seguros .................................................................... 65 3.12 Insumos, servicios y mano de obra directa .......................................................... 65 3.13 Sistemas de: control de calidad, de empaque, de transporte, de almacenamiento.65-66-67 4. CAPÍTULO IV – EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO............................ 68 4.1 Estructuración financiera del proyecto .................................................................. 68 4.1.1 Plan de inversiones, clasificación y fuentes de financiamiento. ......................... 69 4.1.2 Programa calendario de inversiones ............................................................ 70 4.1.3 Política de cobros, pagos y existencias entrega de facturas y pago tiempos ..... 70 4.1.4 Depreciaciones de activos fijos y amortizaciones y activos diferidos .............. 71 4.1.5 Programa de Producción y Ventas .............................................................. 72 4.1.6 Costos de materias primas, materiales indirectos, suministros y servicios, mano de obra directa e indirecta. ........................................................................... 72-73-75 4.1.7 Gastos de Administración, ventas (Comisiones %) y financieros.................... 75 4.1.8 Resumen de costos y gastos ....................................................................... 76 4.1.9 Capital de Trabajo .................................................................................... 77 4.1.10 Flujo de Caja (Comparativo con y sin Financiamiento) ............................... 77 4.1.11 Detalle de las proyecciones de ingresos (ventas proyectadas) ....................... 77 4.1.12 Estados de Pérdidas y Ganancias .............................................................. 78 4.1.13 Balance General ..................................................................................... 79 4.2 Evaluación del proyecto ...................................................................................... 79 4.2.1 Principales Criterios de Evaluación ............................................................ 79 4.2.2 Punto de Equilibrio .............................................................................. 79-80 4.2.3 Índices Financieros ................................................................................... 80 4.2.3.1. Liquidez .......................................................................................................... 80 4.2.3.2. Retorno (VAN, TIR, ROE y ROA) ............................................................... 80 4.2.3.3. Eficiencia ....................................................................................................... 80 4.2.3.4. Apalancamiento ............................................................................................. 81 4.2.3.5. Rotación ......................................................................................................... 81 4.2.4. Análisis de sensibilidad (dos escenarios con los supuestos ajustados) ............. 82 4.2.5. Determinación del riesgo (detalle de los principales riesgos implícitos) ......... 82 4.2.6. Análisis del costo / beneficio ............................................................................ 83 5. CAPÍTULO V – IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN ..................................... 84 5.1 Valor Agregado.............................................................................................................. 84 5.2 Generación de Divisas y empleo ................................................................................... 84 Pág. 3

CONCLUSIONES .................................................................................................................... 85 RECOMENDACIONES........................................................................................................... 86 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ..................................................................................... 87 ANEXOS

Pág. 4

AGRADECIMIENTOS Recordando las constantes charlas en el auditorio de la Universidad, identifico una que desde mi punto de vista fue la mejor en contenido y que me ha motivado a buscar una inclinación favorable y con un punto de vista distinto para mi desarrollo profesional. Me refiero a la conferencia impartida por la empresa SAMBITO sobre la huella ecológica que dejan las empresas con su producción, esto originó una inquietud en mi ética profesional al generar un deseo por aprender sobre la forma de crear productos que cumplan un ciclo de vida relacionado al medio ambiente, es decir que al momento de desecharlos, la empresa tenga la responsabilidad de que éstos no serán perjudiciales para el ser humano, ni para el entorno. Es por esto que el presente proyecto tiene una leve influencia sobre esta idea ya que mi conocimiento sobre este tema es limitado por el momento. Agradezco mucho a la universidad por dedicar un espacio a la importancia de la sostenibilidad y la responsabilidad que tenemos sobre ello, al convertirnos en los principales creadores de nuevos productos.

Pág. 5

DEDICATORIA Dedico esta tesis a mi familia; y a la motivación por cuidar de los recursos naturales, generada por el Biólogo Xavier Chalén.

Pág. 6

HOJA DE RESPONSABILIDAD A través de la presente Hoja de Responsabilidad, certifico que el contenido completo del proyecto es de mi total autoría. Y me responsabilizo por la información desarrollada en cada uno de los puntos del documento.

Pág. 7

INTRODUCCIÓN a) TEMA

Estudio de factibilidad para la comercialización de kit de maquillaje mineral en la ciudad de Guayaquil. b) ANTECEDENTES:

El maquillaje mineral no constituye algo novedoso para varios mercados a nivel mundial ya que éste fue usado por civilizaciones como la Egipcia, la Griega y la de Mesopotamia. En la antigüedad ellos usaban minerales como el lapislázuli, khöl, ocre rojo y óxido de hierro; estos elementos eran usados en la boca, párpados y ojos. Actualmente se ha retomado esta actividad ancestral para convertirla en la opción más saludable para las consumidoras a nivel mundial. El desarrollo del maquillaje mineral se encuentra muy adelantado en Estados Unidos y Europa. En Estados Unidos una de las marcas más constituidas en cuanto a líneas completas de maquillaje mineral es Jane Iredale, ésta empresa está ubicada en Massachusetts y cuenta con variedades de colores y productos en general incluyendo removedores de maquillaje que no son agresivos con la piel. Jane Iredale, lanzó al mercado un kit de maquillaje mineral que cuenta con elementos muy básicos para maquillar y tiene estilo viajero sin satisfacer totalmente la necesidad de practicidad al momento de maquillar. En Europa, identificamos a la nueva línea de la marca parisina Bourjois. La línea que ofrecen ha sido denominada “Une”, esta marca ya se encuentra disponible en Madrid, por su parte, Bourjois no ha ofrecido un kit completo de maquillaje mineral. En nuestro país contamos con una oferta limitada de maquillaje mineral, nuestro mercado cuenta con marcas como: Maybeline, L’Oreal, Lancôme, Revlon y Almay. Estas marcas ingresaron a nuestro país de una forma muy prudente ya que no se han ofrecido líneas completas, sino algunos elementos de maquillaje.

Pág. 8

c) DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

¿Cómo lograr que las mujeres reconozcan la importancia de cuidar su salud a través de la selección de un maquillaje de alta calidad pero al mismo tiempo un poco más costoso que el tradicional? d) JUSTIFICACIÓN

Hoy en día se ofrece cada vez más al mercado productos que mejoren la calidad de vida de los consumidores por lo que a nivel mundial, el maquillaje ha dado un giro completo para ofrecer una alternativa que no contenga químicos perjudiciales para la salud. Es por esto que el maquillaje mineral se presenta como una opción para reducir la exposición de la mujer a químicos como el plomo o los parabenos que están considerados como cancerígenos. Debemos tomar en cuenta que las mujeres pasan maquilladas un promedio de 12 a 14 horas diarias lo que quiere decir que tienen una exposición prolongada a los químicos del maquillaje tradicional, éstos son absorbidos en pequeñas cantidades a través de la piel y pasan al torrente sanguíneo causando contaminación en muy pequeñas dosis que manifiestan sus consecuencias al paso de los años. Ante esto, surge el planteamiento de este proyecto para el desarrollo en Ecuador de una belleza responsable, de calidad y que busque siempre la practicidad no solo en el uso del producto sino también en la decisión al momento de comprar. Si bien es cierto este tipo de maquillaje es unos dólares más costoso que el maquillaje tradicional, los beneficios que presenta justifican su valor e incluso generan fidelidad por parte de las clientas, en el siguiente cuadro podemos ver algunos de los beneficios del maquillaje mineral.

Pág. 9

BENEFICIOS DEL MAQUILLAJE MINERAL  Sus ingredientes son de mejor calidad al ser orgánicos y esterilizados.  Su proceso de micro – ionizado permite crear finos cristales en los polvos que no obstruyen los poros permitiendo que la piel respire y retardando el proceso de envejecimiento.  Algunos elementos de su composición actúan como bloqueadores solares.  No dejan una sensación grasosa en el cutis ya que no contienen aceites ni silicón.  Da resultados más naturales al maquillaje ya que no contiene talco y evita la apariencia rígida que dan algunos maquillajes.  Contienen antioxidantes que previenen el envejecimiento celular.  Se preservan mejor que el maquillaje tradicional.  Ocultan mejor las líneas de expresión y las ojeras.  No causa acné.  Ideal para pieles jóvenes y maduras.  En su composición cuenta con la hematita que es un mineral que contiene hierro lo que ayuda a sintetizar mejor el colágeno. Es usado como pigmento en gama rojiza para el maquillaje mineral.

Pág. 10

Por otro lado, el presente proyecto no busca sólo la oferta del maquillaje mineral sino que se requiere satisfacer varias necesidades de la mujer actual como lo son:  Contar con un estuche de maquillaje que proteja los productos al portarlos en la cartera.  Contar con un kit de maquillaje que ocupe poco espacio pero que contenga lo básico de un maquillaje de diario.  A través de una sola compra tener todo lo que se necesita para lograr un maquillaje ideal de acuerdo a su pigmentación.  Facilitar la aplicación del maquillaje en cualquier lugar gracias a un diseño inteligente del producto.

Conveniencia:

La conveniencia radica en el desarrollo de una nueva industria de maquillaje que aparte de proteger el Medio Ambiente, logre reducir efectos negativos para quienes lo usen. Se lo podría considerar a un futuro con el aporte de la producción nacional para desarrollar una industria de maquillajes completamente minerales considerando que ante el extranjero somos un país rico en naturaleza y menos contaminado.

Relevancia Social:

Uno de los beneficios sociales que tiene este proyecto es la comercialización local del maquillaje mineral. En años atrás la industria tradicional de maquillaje químico ha movido millones de dólares y generado plazas de empleo durante varios años. Pues bien, lo que se pretende lograr es reemplazar la industria tradicional por una mineral, que signifique el desarrollo de cosméticos para una belleza responsable. Relevancia Económica:

La industria del maquillaje ha logrado mover millones de dólares durante años. Podemos tomar como referencia los resultados de ventas al 2009 de Avon Products Inc. Avon tuvo ingresos de $3.2 billones de dólares con un crecimiento del 13% respecto al 2008 en la línea de maquillajes. A pesar de una evidente crisis, fue un año financieramente saludable para la compañía como lo indica su Directora Ejecutiva Andrea Jung. Pág. 11

Por otro lado L’Oreal logró ingresos de $ 24,385 millones de dólares, esto evidencia que a pesar de la crisis, las consumidoras reconocen al maquillaje como una necesidad. Al saber que el maquillaje mineral es mucho más beneficioso que el tradicional, la tendencia se inclinará hacia este tipo de maquillaje desviando gran parte de las ganancias para la economía del país que lo comercialice. e) OBJETIVOS

e.1 OBJETIVO GENERAL

 Posicionar a la empresa como aquella que entiende las necesidades de la mujer que no es especialista en maquillaje, ofreciendo productos de fácil aplicación, saludables y prácticos para las actividades cotidianas. e.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Ofrecer un producto que sea amigable con el Medio Ambiente, en cuanto a los elementos que lo conforman.  Ser la marca número uno en Guayaquil que ofrezca una línea completa de maquillaje mineral.  Ser referente de maquillaje portátil y práctico. e) ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACIÓN

Para identificar las necesidades y el conocimiento de las mujeres referente al maquillaje mineral, se ha utilizado un método cualitativo y un método cuantitativo. El método cuantitativo consiste en una encuesta que ha permitido conocer los hábitos de las mujeres al maquillaje identificando lugares, tiempos, costumbres de aplicación entre otros puntos. Dicha encuesta fue realizada en gabinetes de la ciudad de Guayaquil, vía telefónica y vía correo electrónico. La encuesta fue aplicada a 384 personas, manejando un margen de confianza del 95% y un margen de error del 5%. Pág. 12

En cuanto a la aplicación del método cualitativo, se aplicó el conocido Focus Group con mujeres que están de acuerdo al target establecido y de las cuales se obtuvieron diversos insights que dieron pauta a parte de la comunicación que se manejaría para el producto. g) NOVEDAD O ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO

El aspecto innovador del kit radica tanto en su diseño como en su promesa. Su diseño se caracteriza porque generalmente un kit es una especie de caja con compartimentos donde van varios cosméticos y estos ocupan mucho espacio; en cambio el kit de forma cilíndrica es una barra en la que se agregan distintos elementos básicos para el maquillaje, esta barra es desarmable y, los niveles de los cosméticos están ubicados estratégicamente para seguir los cuatro pasos para un maquillaje natural en pocos minutos. La promesa innovadora de este producto se encuentra en la calidad, practicidad y lo beneficiosos que resultan los ingredientes especialmente al hablar de retardar procesos de envejecimiento de una manera natural y con buenas costumbres de uso, al tratar su cutis con productos saludables y bloqueador solar.

Pág. 13

1. CAPÍTULO I -ADMINISTRACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO

1.1 Tipo de Empresa: Constitución Jurídica: Sociedad Anónima Nombre de la empresa: Bio-Maquillaje S.A. Nombre Comercial: Bio-Maquillaje S.A. Ruc: 0925494742001 Dirección: Urdesa Central, Bálsamos #410 entre Diagonal y Ébanos, Piso 2, Oficina 6. Actividad: Comercialización de cosméticos. 1.2 Accionistas Tendremos cuatro accionistas con repartición de acciones de la siguiente manera: Accionista Principal: Lida Denisse Viteri Campoverde con el 34%. Accionistas Secundarios: Jaime Anibal Viteri Madero con el 22% Ligia María Viteri Madero con el 22% Lida María Campoverde Pacheco 22% 1.3 La Administración Para la administración de Bio-Maquillaje S.A. se ha designado como Gerente General a la Srta. Lida Denisse Viteri Campoverde con C. I # 092549474-2 quien será la persona responsable de ejecutar o delegar las decisiones que se tomen en la Junta de Accionistas, y al mismo tiempo será el Representante Legal. Los responsables de las diversas áreas de la compañía y sus reportes a sus superiores se encuentran detallados a continuación: Jefe Administrativo Financiero: Reportará a la Gerencia General. Auxiliar Contable: Reportará al Jefe Administrativo Financiero. Pág. 14

Auxiliar Administrativo: Reportará al Jefe Administrativo Financiero. Jefe de Compras, Logística e Inventario: Reportará a la Gerencia General. Asistente de Compras, Logística e Inventarios: Reportará a la Jefatura de Compras. Decoradora de empaque: Reportará al Jefe de Producción y Control de Calidad. Vendedor: Reportará al Jefe Administrativo Financiero. 1.4 Organigrama

1.5 Distribución de funciones y responsabilidades Gerente General:  Supervisión y evaluación de las jefaturas de la compañía.  Realizar nuevas estrategias de posicionamiento y apertura en el mercado.  Decidir la contratación o despido del personal acorde a las situaciones o necesidades que se presenten.  Aprobar las transacciones financieras y firmas autorizadas para pagos representativos.

Pág. 15

Jefe Administrativo Financiero:  Supervisar el proceso contable, financiero y administrativo de la compañía junto al auxiliar contable.  Su firma será autorizada en conjunto con el Gerente General.  Responsable del proceso de la evolución de las ventas en conjunto con el vendedor. Jefe de Compras, Logística e Inventarios:  Mantener al día el inventario.  Mantener el control sobre las entregas del producto a los clientes.  Firma de responsabilidad sobre los controles de llegada de materia prima a la aduana. Vendedor:  Acordar negociaciones de nuevos puntos de venta en distintos SPAs de la ciudad.  Monitoreo de las ventas en distintos puntos.  Revisión del material promocional en el punto de venta. Auxiliar Contable:  Manejo de nómina mensual.  Manejo de cheques, flujos y procesos contables diarios.  Responsabilidad sobre el pago de impuestos y cumplimientos con el SRI. Auxiliar Administrativo:  Responsable de cumplir con las funciones de mensajería.  Responsable de mantener las oficinas en orden y la limpieza de las mismas.  Encargado de realizar las recaudaciones. Asistente de Compras, Logística e Inventarios:  Responsable de apoyar a la Jefatura de compras en las diversas funciones asignadas. Pág. 16

Decoradora de empaque:  Responsable de ensamblar los kits, del proceso de empaque y ubicación de marca, sellos, etc. 1.6 Plan estratégico 1.6. 1 Misión  Ofrecer a las mujeres guayaquileñas una opción práctica y saludable de maquillaje mineral.  1.6.2 Visión  Constituirnos como la primera línea completa de maquillaje mineral en Guayaquil.  1.6.3 Objetivos:  Lograr que un 9% de consumidoras de maquillaje tradicional de la población urbana de Guayaquil, reemplacen éste por maquillaje mineral al final de los cinco años de poner el negocio en marcha.  Ser reconocidos por el 10% de la población femenina adulta de la ciudad que cumpla con el target durante el primer año de funcionamiento.  Después de los cinco años, ofrecer kits para diferentes tonos de piel, incrementando de esta manera nuestro portafolio de productos. 1.7 La Ejecución La ejecución de las actividades de Bio- Maquillaje S.A. será distribuida de la siguiente manera: Cuadro No. 1 SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 LUN MAR MIÉ JUE VIE LUN MAR MIÉ JUE VIE LUN MARMIÉ JUE VIE Encargado Jefe Comp. Log e Contacto con proveedores de Bio-Maquillaje X X X X X Inv. Jefe Comp. Log e Contacto con proveedores de materiales X X X X X Inv. Jefe Comp. Log e Contacto con diseñadores (freelance) X X X X X Inv. Selección y contratación de personal X X X X X X X X X X Gerente General Búsqueda de Local X X X X X X X X X X Gerente General Búsqueda de bienes muebles X X X Gerente General Permisos X X X X X X X X X X Gerente General Necesidades de organización

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 17

Las funciones iniciales las cumpliremos en conjunto con el Jefe de Compras e Inventarios quien será un familiar del Gerente General, esta persona tiene conocimiento de comercio exterior e importaciones. 1.8 Control del proyecto Se controlará el proyecto con evaluaciones semanales de acuerdo al cumplimiento del cronograma de actividades.

Pág. 18

2. CAPÍTULO II- MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN 2.1 SEGMENTACIÓN

Considerando que el producto es de carácter mineral y los beneficios que ofrece para el cutis maduro, se ha realizado la segmentación de la siguiente manera: Variables demográficas: Sexo. Edad. Ocupación. Variables conductuales: Beneficios buscados. Nivel de lealtad. Variables psicográficas: Clase social. 2.2 GRUPO OBJETIVO Se considera el grupo objetivo a mujeres entre 30 y 50 años amas de casa o ejecutivas que busquen incrementar los cuidados en su piel para desacelerar el proceso de envejecimiento. Se apunta a mujeres adultas de clase social media y media alta que valoren la calidad del mismo de los productos que aplican en su cutis, sin considerar que este pueda ser costoso.

2.3 POSICIONAMIENTO Posicionarnos como la primera marca de maquillaje mineral que ofrece un kit completo portables de cartera para lograr un maquillaje de diario en minutos.

Pág. 19

En nuestro logo manejamos colores pasteles con terracota para expresar lo mineral de nuestra marca. Es un logo sutil y representa lo saludable de una belleza responsable. Nuestro slogan evoca sentimientos de naturalidad, belleza y elegancia. Al escuchar nuestro slogan, nuestras clientas deberán tener la sensación de que la belleza es salud. El slogan escogido de acuerdo al resultado de las encuestas es: “La energía natural de tu belleza”.

Pág. 20

2.4 FODA Cuadro No. 2 Fortalezas 1.- Producto innovador y práctico para el mercado.

Debilidades 1.- Marcas constituidas en el mercado. Hay marcas que tienen ciertos elementos Continene los elementos escenciales para maquillar 2.2.- de maquillaje mineral, no líneas completas que muchas mujeres desconocen. pero sí algunas cosas. La costumbre de años de las mujeres al usar Es un producto ecológico beneficioso para el ser 3.humano y para la naturaleza. 3.- maquillaje tradicional que resulta menos costoso. Oportunidades Estrategia Fortaleza-Oportunidades Estrategia de Debilidades-Oportunidades 1.-Desconocimiento de los beneficios 1.- La falta de conocimiento de los beneficios del bio- 1.- Se introducirá la marca al mercado y debido a su del maquillaje calidad bio-maquillaje para mujeres permitirá introducir un producto innovador y de y evidente diferencia al maquillar se iniciará una adultas. práctico publicidad diseño tanto para portarlo como para aplicarlo. de boca en boca. 2.-Inexistencia de kits de maquillaje 2.- Los elementos precisos para un maquillaje de 2.- Manejar un precio del kit que sea un poco más mineral. diario barato permiten ofrecer al mercado los kits de maquillaje que comprar los elementos individuales que mineral que hasta ahora son inexistentes. ofrecen otras marcas. 3.-Tendencia del ser humano en 3.- Los productos ecológicos tienen cada vez más 3.- Dar a conocer que el bio-maquillaje no causa los general aceptación efectos para retornar a lo natural y eliminar en la sociedad por lo que la tendencia de retornar que el maquillaje tradicional y que la exposición al lo procesado y químico. a lo natural bio-maquillaje no significa los mismos riesgos. hacen de este producto una muy buena opción. Amenazas Estrategia Fortaleza- Amenzas Estrategias de Debilidades - Amenzas 1.-Líneas internacionales de maquillaje 1.- Crear fidelización a la marca realzando el valor del 1.- Otorgar gran peso a la mano de obra nacional en mineral la parte empaque ecológico hecho en Ecuador. que puedan entrar a vender al país. de ensamblaje y empaque. 2.-Impuestos a productos como 2.- Considerar varios proveedores en diferentes 2.- Ajustar otros costos de producción que maquillaje elementos. permitiran ofrecer la excelente calidad en que encarecen el p.v.p Para que los impuestos sean menores de acuerdo maquillaje pero ver materiales de empaque a su valor. a menor costo. 3.-Posibles retrasos al retirar la materia prima en aduana.

3.- A futuro, considerar la posibilidad de crear 3.- Iniciar con una oferta muy moderada, considerando laboratorios el tiempo promedio que la aduana demora en nacionales para la producción y resaltar el estado realizar las entregas. más puro de nuestra materia prima menos contaminada. Fuente: Trabajo de Campo 2010 Elaborado por: Investigador

Pág. 21

Calificación de Riesgo:

Cuadro No. 3 Fortalezas 1.2.3.Riesgo Medio Bajo. Oportunidades 1.2.3.Riesgo Bajo. Debilidades 1.2.3.Riesgo Medio Alto. Amenazas

Calificación Puntaje B+ 3 B+ 3 A2 B+

3

Calificación Puntaje A2 A+ 1 A2 A2 Calificación Puntaje B4 A 2 C+ 5 B-

4

Calificación Puntaje B4 C+ 5 B4

1.2.3.Riesgo Medio BBajo. Riesgo Total Riesgo Medio Bajo

4 3

Fuente: Trabajo de Campo 2010 Elaborado por: Investigador

Pág. 22

2.5 Análisis de Mercado Actualmente se identifica como competencia a marcas como L'Oreal, Maybeline, Almay y Lancôme que ofrecen maquillaje mineral al mercado Ecuatoriano. Estos competidores son marcas reconocidas y usadas durante años (en sus líneas de maquillaje tradicional) por muchas mujeres de nuestro target por ende tienen la fidelidad de las mismas. Sin embargo, la línea de productos minerales que ofrecen en nuestro país no satisface las necesidades completas al momento de maquillar. A continuación, veremos unos cuadros que nos permiten analizar a la competencia de mejor manera. En dichos cuadros podremos observar:  Marca: Marca que distribuye maquillaje mineral.  Línea: Se especifica que el estudio fue hecho en base a maquillaje mineral.  Establecimiento de distribución: Lugar dentro del centro comercial donde se vende el producto.  Centro Comercial: Centro comercial visitado.  Oferta de elementos: Elementos básicos para un maquillaje de diario.  Disponibilidad: Indica si la marca cuenta con ese producto en línea mineral.  Precios: Precio de venta al público del producto.  Practicidad: Se divide en funcional y no funcional. Al indicar funcional indica si el producto cumple más de una función al momento de aplicarlo sin necesitar accesorios adicionales para dicha aplicación como por ejemplo una brocha. En caso de ser no práctico, indica que el producto cumple con una sola función y que es necesario comprar un accesorio adicional para aplicarlo. Información adicional: En los cuadros se podrá apreciar unas líneas como guiones que representan lo equivalente a cero debido a la no existencia del producto para el mercado.

Pág. 23

Cuadro No. 4

Marcas

Línea

Establecimiento de distribución

Centro Comercial

Almay

Maquillaje Mineral

De Prati Cosmetics

San Marino.

Disponibilidad

Precios

Practicidad

No Sí

$ 23,00

Funcional

No No No

-

-

Oferta de elementos Correctores Base Líquida Base en Polvo Blush Rimel Delineador de ojos (lápiz)

Delineador Duo de sombras

No No No

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Cuadro No. 5

Marcas

Línea

Establecimiento de distribución

Centro Comercial

Lancôme

Maquillaje Mineral

Las Fragancias

San Marino

Precios

Practicidad

No No

No No

$ 65,50 No No

No funcional No No

Oferta de Disponibilidad elementos Correctores No Base Líquida No Base en Polvo Sí Blush No Rimel No Delineador de ojos (lápiz) No Delineador No Duo de sombras No

No No No No No No Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 24

Cuadro No. 6

Marcas

Línea

Maybeline

Maquillaje Mineral

Establecimiento de distribución De Prati Cosmetics

Disponibilidad

Precios

Practicidad

No Sí

$ 25,00

No funcional

Sí Sí No

$ 23,00 $ 19,00 -

No funcional No funcional -

Oferta de elementos Correctores Base Líquida Base en Polvo Blush Rimel Delineador de ojos (lápiz)

Delineador Duo de sombras

No No No

Centro Comercial San Marino

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Cuadro No. 7

Marcas

Línea

L'Oreal

Maquillaje Mineral

Oferta de elementos Correctores Base Líquida Base en Polvo Blush Rimel Delineador de ojos (lápiz)

Delineador Duo de sombras

Establecimiento Centro de distribución Comercial De Prati Cosmetics San Marino

Disponibilidad

Precios

Practicidad

No Sí

$ 24,00

No funcional

Sí Sí No

$ 25,00 $ 19,70 -

No funcional Funcional -

No No No

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 25

2.6 MERCADO DE OFERTA Los cuadros de análisis de mercado anteriores donde se identifican las marcas que poseen maquillaje mineral, nos permite establecer que dentro de la oferta al mercado, la marca que tiene la mejor variedad de maquillajes para que las consumidoras puedan escoger es L’Oreal y no satisface la necesidad de un maquillaje completo para diario por lo que las consumidoras se ven obligadas a comprar los elementos por separado en distintas marcas siendo unas más costosas que otras, sin poder hacer una sola compra en su marca preferida. Dentro de lo que se ofrece al mercado el diseño de los productos es muy poco funcional ya que muchos elementos cumplen una sola función.

2.7 MERCADO DE DEMANDA La demanda de maquillaje mineral no está muy desarrollada debido a la falta de conocimiento del producto y sus beneficios. Actualmente las personas que compran ese maquillaje lo hacen en el exterior. Una vez que sus beneficios sean conocidos la demanda incrementará.

2.8 DEMANDA INSATISFECHA Las mujeres están conscientes de que el maquillaje es uno de los elementos que envejecen su piel. Pero no conocen la nueva opción que se propone, por otro lado, ellas sí tienen el deseo de aplicar algo más natural y beneficioso para su cutis y retrasar el proceso de envejecimiento. Este insight es resultado de la investigación cualitativa realizada para el proyecto. Amenaza de nuevos competidores: Actualmente, se identifica a L’Ebel como una marca relativamente nueva en nuestro mercado y que se dirige al mismo target. Por otro lado, se encuentra Yambal que a pesar de ser una marca con trayectoria, no necesariamente nueva, se lleva gran parte del mercado de mujeres adultas. Dentro de la industria de maquillaje ecuatoriana, no existe mucha agresividad para captar seguidoras de maquillaje mineral, ya que ninguna línea se ha concentrado en promocionar estos productos precisamente porque cuentan con tecnologías de maquillaje tradicional aún, y promocionar de lleno un maquillaje mineral es económicamente riesgoso. La lucha actual se Pág. 26

centra en vender maquillaje para que la mujer sea más bella y seductora. Por otro lado, la lucha que se pretende desarrollar es la de vender maquillaje para que la mujer reduzca procesos de envejecimiento y beneficie su salud con la oferta de maquillaje mineral. Amenaza de productos o servicios sustitutos: No se identifican productos sustitutos hasta la actualidad ya que este producto es el sustituto del maquillaje tradicional. Existe el maquillaje natural a base de sábila y plantas hace más de diez años en el mercado, la marca es “Ana María” procedente de Colombia pero su acogida no ha sido tan reconocida debido a la ubicación poco estratégica del producto. Poder de negociación de los clientes actuales: En el caso del maquillaje en general, las clientas reconocen mucho la calidad del producto y tienen alto grado de fidelidad, es por esto que para la industria del maquillaje representa un gran riesgo reducir la calidad de su producto porque inmediatamente buscarán otra opción. Por lo general, al reconocer la calidad de un producto que les ayuda a su estética, las clientas no exigen una baja de precio, siempre y cuando éste sea lógico de acuerdo al target. Investigación de mercados La investigación de mercados se realizó basándose en los métodos cualitativos y cuantitativos. Dentro del método cualitativo fueron aplicadas herramientas como Focus Group. Dentro del método cuantitativo se aplicó la herramienta de encuestas. Desarrollo de métodos cualitativos: Focus Group:

El objetivo principal de investigación del focus group fue el de conocer qué tanto sabían sobre la existencia del maquillaje mineral.

Pág. 27

Como objetivos específicos tenemos:  Conocer qué tanto les preocupa su cutis y las costumbres de uso de maquillaje de las mujeres.  Identificar si el target está consciente de las repercusiones de la industria de maquillaje al medio ambiente.  Analizar si las costumbres de las mujeres al maquillarse.

Razón por la cual, se establecieron las siguientes categorías para realizar las preguntas correspondientes: -Salud y estética. -Medio Ambiente. -Conocimiento. -Uso y costumbres. El Focus Group fue realizado el día jueves 04 de marzo de 2010, a las 20H00. Nos enfocamos en mujeres que cumplan con el target anteriormente especificado y contamos con la presencia de 10 participantes. Detalles del Focus Group Edades: Entre 30 y 50 años. Clase Social: Clase Media Alta. Participantes: Ligia Viteri Madero. Martha Pastor. Ximena Pastor. Noemí Vaccaro. Ruth Solva. Ana Rivera. Ana de Rivera. Valentina de Motta. Lida Campoverde. Silvana de Reyes.

Pág. 28

 Análisis de Focus Group:

Preguntas: Categoría: Salud y Estética. 1.- ¿Han tenido reacciones alérgicas a su maquillaje? De acuerdo a las respuestas obtenidas, han experimentado reacciones alérgicas a labiales y bases líquidas de reconocidas marcas de maquillaje tradicional, en este caso Avon y Yambal. En dos casos particulares experimentaron bombitas de agua cerca de la boca y en otro la reacción fue de urticaria. En otro caso, una persona ha experimentado que su párpado móvil superior fue adquiriendo el color de la sombra café que aplicaba a diario. 2.- ¿Cómo sienten su cutis al día siguiente de dormir con maquillaje? Algunas contestaron que lo sienten pesado y áspero, otras que lo sienten grasoso. 3.- ¿Desean desacelerar el proceso de envejecimiento de su cutis? Todas contestaron que sí. Se generó un insight que fue: “Yo quiero envejecer con dignidad.” 4.- ¿Qué preocupaciones tienen por su cutis? La preocupación primordial es la aparición continua de líneas de expresión.

Categoría: Medio Ambiente. 5.- ¿Conocen los daños que causa la industria del maquillaje en cualquiera de sus formas? No, no conocen los daños que causa.

6.- ¿Sabe usted qué químicos tienen los maquillajes tradicionales? Reconocieron el selenio y el plomo. Pág. 29

7.- ¿Han escuchado hablar sobre los parabenos? Ninguna ha escuchado hablar sobre los parabenos.

Categoría: Conocimiento.

8.- ¿Han escuchado hablar sobre maquillaje mineral? De las diez mujeres presentes, solo dos han usado el maquillaje mineral, lo compraron en Estados Unidos y lo usan en contadas ocasiones debido a la dificultad para encontrarlo. Una de ellas indicó que al aplicar un labial mineral no tuvo la resequedad de los labiales tradicionales y la duración fue mayor.

9.- Si la respuesta es afirmativa. ¿Qué marcas conocen y dónde las han visto? Conocen y tienen productos de Mac y de Maybeline que al momento ya se les terminó. 10.- ¿Consideran que el maquillaje de mejor calidad es aquel que es más costoso? No necesariamente. Categoría: Uso y costumbres.

11.- ¿Qué marca de maquillaje usan? Almay. Maybeline. Covergirl. Yambal. Estée Lauder. Avon. Lancôme Clinique Una persona contestó que ninguna en especial y otra persona contestó que cualquiera que le ofrezcan de alguna revista. Pág. 30

12.- Generalmente, ¿Qué proceso siguen al maquillarse? Se evidencia que la mayoría del grupo comienza con una hidratación facial, solo dos personas aplican bloqueador solar para el cutis, luego de eso aplican una base en polvo, rubor, labial y rímel. Solo una persona indicó que usaba sombras a diario. 13.- ¿Cuánto tiempo les toma maquillarse? En un maquillaje de diario, a algunas sí les toma ocho o diez minutos. 14.- Actualmente, ¿Qué maquillaje les falta en su cartera de maquillar? Ninguno. 15.- ¿Sabe resaltar los atributos de un rostro maduro? La mayoría se enfocó en que se debe usar un labial claro. 16.- ¿Dónde se maquillan generalmente? Camino al trabajo o en la casa. 17.- ¿Qué elementos son básicos en su estuche de maquillaje? Se identificaron elementos como: labial, rímel, delineador y rubor. 18.- ¿Cada cuánto tiempo compran elementos de maquillaje? La mayoría contestó que dos veces al año. 19.- ¿Han probado maquillaje anti- arrugas? No lo han probado pero han escuchado que Cover Girl lo tiene. 20.- ¿Qué beneficios esperan del maquillaje que compran? Buscan que sea suave con la piel, que sea de larga duración y de buena calidad. 21.- ¿A qué hora de la mañana se maquillan y a qué hora se desmaquillan? En conclusión al hacer un conteo de horas desde el momento al maquillarse hasta el momento de desmaquillarse, las asistentes pasan maquilladas un promedio de 13 a 14 horas. Solo una persona le da un receso de dos horas a su piel, para luego maquillarse nuevamente. 22.- ¿Qué factores toman en consideración al momento de comprar maquillaje? Pág. 31

Muchas contestaron que no sea costoso y que sea beneficioso para la salud. Imágenes de Focus Group: Imagen No.1

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Imagen No.2

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Imagen No.3

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Nota: El Focus Group fue filmado por partes, no todas las respuestas constan en la filmación, sin embargo se encuentran las partes más relevantes.

Pág. 32

Investigación Cuantitativa. De acuerdo a la aplicación de la fórmula de determinación del tamaño de la muestra para un universo infinito, se ha obtenido como resultado que el tamaño de la muestra a encuestar es de 384 personas, misma que se ubica en la ciudad de Guayaquil. La fórmula anteriormente mencionada se la realizó con el 95% de confianza y margen de error del 5%.

Herramienta a aplicar: Encuesta. Introducción: Al momento de realizar la encuesta, hubo una breve presentación por parte de la encuestadora, quién saludó, dijo su nombre y se identificó como estudiante universitaria que busca ofrecer un nuevo producto al mercado que es relevante para la salud de las mujeres por lo que se solicitaron unos minutos para realizar una breve encuesta. No se reveló la función del producto ni lo beneficioso que es para no influir en las respuestas. Lo que se necesitó saber es si tenían conocimiento del maquillaje mineral y qué tendencia tienen hacia colores, cuáles son sus costumbres correctas o erróneas con el maquillaje, entre otras que podremos ver en los objetivos de la encuesta. Planteamiento de objetivos: Los objetivos a conseguir son los siguientes:

1. Identificar si las mujeres sienten interés por un maquillaje beneficioso para su salud.

2. Conocer qué precios podrían pagar por un kit de maquillaje mineral. 3. Identificar preferencias por colores y qué les evocan los colores. 4. Saber si identifican el slogan con un maquillaje procedente de la naturaleza. 5. Conocer qué elementos identifican como básicos para un maquillaje de diario. La encuesta se desarrolló tomando en cuenta el grupo objetivo anteriormente explicado. Sin embargo, lo recordamos a continuación: Pág. 33

Grupo Objetivo: Se considera el grupo objetivo a mujeres entre 30 y 50 años amas de casa o ejecutivas que busquen incrementar los cuidados en su piel para desacelerar el proceso de envejecimiento. Se apunta a mujeres adultas de clase social media y media alta que valoren la calidad de los productos que aplican en su cutis, sin considerar que este pueda ser costoso.

2.4.1 Análisis y evaluación de resultados Con la finalidad de conocer las preferencias y necesidades de que quienes fueron identificadas como parte de nuestro target, se realizó una encuesta en la ciudad de Guayaquil, mostrando los siguientes resultados.

Cuadro No. 8 Pregunta 1. 1.- ¿Dónde se maquilla generalmente? Lugar Casa Gimnasio Oficina Carro Total

Valor

Porcentaje 183 48% 31 8% 81 21% 89 23% 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P. 1: Como conclusión podemos identificar que aparentemente un mayor porcentaje de mujeres se maquillan en casa, con el 48%. Sin embargo, si hacemos un total de las mujeres que se maquillan fuera de casa, tendríamos un valor de 201 personas lo que equivale al 52%, esto evidencia la potencialidad de un kit de maquillaje portable. Pág. 34

Cuadro No. 9 Pregunta 2. 2.- ¿Cuánto tiempo le toma maquillarse? Tiempo 5 minutos 10 minutos 15 minutos Más Total

Valor

Porcentaje 78 221 77 8 384

20% 58% 20% 2% 100%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.2: Podemos ver que el 58% de las mujeres se maquillan en un buen promedio de tiempo es decir en 10 minutos. Pero la promesa de nuestro producto es un maquillaje en la mitad del tiempo que ellas lo hacen y de manera apropiada.

Cuadro No. 10 Pregunta 3. 3.- ¿Desea aprender más sobre la manera apropiada de maquillarse? Opciones Sí No Total

Valor

Porcentaje 256 67% 128 33% 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 35

Análisis P.3: El 67% desea aprender sobre la manera apropiada de maquillarse, esto indica que es de mucha ayuda ubicar mensajes o indicaciones de la manera aplicada de aplicar cada elemento que contiene el kit.

Cuadro No. 11 Pregunta 4. 4.- ¿Se conservan los maquillajes en su estuche de cartera sin romperse?

Opciones Sí No Total

Valor

Porcentaje 144 38% 240 63% 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.4: Al 63% de mujeres se le quiebran rubores, polvos compactos y sombras, lo que indica que necesitan un estuche que proteja el maquillaje por lo que el diseño de nuestro kit es ideal para la protección de los elementos.

Pág. 36

Cuadro No. 12 Pregunta 5. 5.- ¿Le gustaría un maquillaje que proteja su cutis de manera natural frente al envejecimiento?

Opciones Sí No Total

Valor

Porcentaje 384 0 384

100% 0% 100%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.5: El 100% de las encuestadas desean un producto de origen natural que aletargue el proceso de envejecimiento.

Cuadro No. 13 Pregunta 6. 6.- ¿Cuándo usa bloqueador solar para el cutis?

Opciones A diario Solo en la playa Nunca Total

Valor

Porcentaje 112 29% 158 41% 114 30% 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 37

Análisis P.6: El bloqueador solar es una de las bases fundamentales para retardar el proceso de envejecimiento pero el 41% de las encuestadas lo usa solo en la playa. Esto representa una excelente oportunidad para incluir este elemento como el paso 0 de maquillaje, desarrollando una nueva costumbre al maquillarse en mujeres que empiezan a presentar líneas de expresión, o que ya las tienen.

Cuadro No. 14 Pregunta 7. 7.- ¿Con qué frecuencia compra maquillaje? Frecuencia Cada mes Cada tres meses Cada seis meses Cada nueve meses Una vez al año Total

Valor

Porcentaje 68 120 131 24 41 384

18% 31% 34% 6% 11% 100%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.7: El 34% de las encuestadas compra maquillaje cada seis meses y el 31% lo hace cada tres meses. Lo que representa una oportunidad para vender los elementos de nuestro Pág. 38

producto en piezas por separado que puedan ser integradas al kit cuando se termine algún elemento antes que el otro. Esto aumentaría la rotación de nuestro producto.

Cuadro No. 15 Pregunta 8. 8.- ¿Cuánto gasta cada vez que compra maquillaje?

Valores Valor Porcentaje Entre 10 y 15 dólares 31 8% Entre 15 y 20 dólares 81 21% Entre 30 y 40 dólares 140 36% Entre 50 y 70 dólares 64 17% Entre 70 y 100 dólares 43 11% Más de 100 dólares 25 7% Total 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.8: Esta pregunta nos permite determinar cuánto tienden a gastar las mujeres en maquillaje como para establecer un precio racional del kit dictado por las costumbres de compra actuales del mercado.

Pág. 39

Cuadro No. 16 Pregunta 9. 9.- ¿Qué frase le parece atractiva para un producto relacionado a maquillaje orgánico?

Frase Bella con naturaleza La energía natural de tu belleza El brillo de tu madurez Muestra tu belleza natural Total

Valor

Porcentaje 64 17% 179 47% 50 13% 91 24% 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.9: La frase elegida para slogan es: “La energía natural de tu belleza”. Escogida con el 46% de aceptación.

Cuadro No. 17 Pregunta 10. 10.- ¿Qué elementos no pueden faltar en su estuche de maquillaje? Elementos Valor Correctores de ojeras Base Rubor Rímel Labial Sombras Delineador de ojos

Porcentaje 97 228 333 307 375 113 104

25% 59% 87% 80% 98% 29% 27%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 40

Análisis P.10: Los elementos más importantes dentro del estuche de maquillaje de nuestras encuestadas son: el labial (24%), el rímel (20%), el rubor (21%) y la base (15%). Estos elementos no podrán faltar entre los elementos del kit.

Cuadro No. 18 Pregunta 11. 11.- ¿Dónde compra maquillaje?

Lugares Valor Porcentaje En centros comerciales 225 59% Venta por catálogos 143 37% Por asesoras comerciales a domicilio 21 5% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 41

Análisis P.11: Hay una gran tendencia (58%) por comprar maquillaje en Centros Comerciales. Sin embargo, al iniciar nuestro negocio no sería lo más rentable debido a los costos que esto pueda incurrir.

Cuadro No. 19 Pregunta 12. 12.- Al momento de comprar sombras para el maquillaje de diario, ¿Cómo las prefiere?

Presentación Valor Porcentaje Estuche dúo 45 12% Estuche trío 70 18% Cuarteto de sombras 226 59% Más de cuatro colores 43 11% Total 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.12: El 59% de las mujeres prefieren un cuarteto de sombras por lo que el diseño de la pieza de sombras cuenta con esa característica.

Pág. 42

Cuadro No. 20 Pregunta 13. 13.- Escoja los colores de sombra que usa a diario: Colores

Valor

Porcentaje

Morado

10

3%

Amarillo

10

3%

Celeste Azul Verde Café Rojo Rosado Beige Naranja Lila Turqueza Otro

121 32% 124 32% 47 12% 287 75% 0 0% 225 59% 313 82% 0 0% 26 7% 33 9% 2 1% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.13: Los colores que más usan las mujeres en su maquillaje de diario son el beige, el café y el rosado. Para el producto que se propone se incluirán al menos dos colores de mayor tendencia y dos colores oscuros para ser usados en las cejas como parte del maquillaje.

Cuadro No. 21 Pregunta 14. 14.- ¿Cuánto tiempo le duran los siguientes implementos de maquillaje?

Produto/ Meses Sombras Labiales Blush Rímel Correctores Delineadores Base en polvo Base líquida

Entre 1 y 2 meses 40 170 108 58 40 130 130 81

Entre 4 y 5 Entre 7 y 9 Entre 10 y meses 105 meses136 12 79 164 36 3 163 79 21 136 111 55 66 105 101 114 81 20 157 51 13 108 90 28 Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 43

Análisis P.14: Esta pregunta nos ayuda a saber qué productos individuales serían los de mayor rotación al vender lo que llamamos “repuestos” en un lapso x de meses. Como nos indica el cuadro, la mayor rotación se ve representada por los labiales (39%), rubor (42,7%), base en polvo (40,8%), rímel y sombras (35,4%), delineadores de ojos (33,9%), base líquida (28%) y correctores (27,4%). Estos porcentajes nos ayudan a tener una idea clara de qué cantidades son adecuadas para cada uno de estos elementos, de acuerdo a una durabilidad saludable para la consumidora. Cuadro No. 22 Pregunta 15. 15.- ¿Ha usado usted maquillaje mineral? Opciones Sí, mucho No Total

Valor

Porcentaje 112 29% 272 71% 384 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.15: Solo el 29% de las encuestadas han usado maquillaje mineral. Pág. 44

Cuadro No. 23 Pregunta 16. 16.- ¿Considera usted que en Ecuador puede encontrar puede encontrar todo lo que necesita para maquillarse con productos minerales?

Opciones Sí No Total

Valor

Porcentaje 0 0% 112 100% 112 100% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Análisis P.16: Quienes han usado maquillaje mineral consideran que en nuestro país no se puede encontrar una oferta completa en esta línea.

2.9 Producto El kit de maquillaje mineral satisface necesidades prácticas al momento de maquillarse ya que con una sola compra se tiene lo básico para un maquillaje natural y con los tonos adecuados para la piel de la consumidora. Tenemos también, que satisface la necesidad de un maquillaje que se vea bien con el pasar de las horas del día. Adicionalmente, y desde el punto de vista de salud, el producto posee antioxidantes que las mujeres pierden con el pasar del tiempo; oligoelementos que previenen el envejecimiento celular y contiene un mineral llamado hematita compuesto por hierro que ayuda a sintetizar el colágeno lo que se ve reflejado tanto en mejoras para la piel como para los huesos. Los beneficios anteriores generarán en nuestras clientas un alto nivel de satisfacción. Es por esto que el producto está diseñado de tal forma que pueda ser utilizado durante aproximadamente cinco años o más dependiendo del cuidado que se le otorgue. El nivel de satisfacción anteriormente mencionado, nos permitirá ser la primera referencia de madres a hijas o de hermanas mayores a hermanas menores al momento de escoger maquillaje, es decir Pág. 45

que si deseamos empezar con una línea juvenil tendremos la referencia de gran porcentaje de mujeres influyentes sobre aquellas que son jóvenes y empiezan a maquillarse. Tomando en cuenta el valor de nuestras clientas, se ha establecido el cálculo del VCT (Valor del Cliente en el Tiempo), a continuación su desarrollo. Si consideramos que nuestra clienta ya ha adquirido el kit de maquillaje y se le han terminado algunos elementos que irá reponiendo con el paso de los meses, tenemos un gasto mensual promedio de $20.00 dólares. Y lo multiplicamos por doce meses, por cinco años de duración y por dos referidos, obtenemos un VCT de $2,400.00 dólares. Ahora, en segundo escenario, si consideramos que es la primera vez que nuestra clienta adquiere el kit de maquillaje obtenemos un VCT de $10,800.00 dólares. Nuestro VCT en cualquiera de los dos casos indica que el valor que se le atribuye al producto en cuanto a tiempo se ve justificado por los ingresos que las clientas representan. A medida que tengamos una cartera de clientas amplia, el cálculo del VCT nos permitirá identificar quiénes son las que más ingresos representan para la compañía, obteniendo así una oportunidad para incentivos o reconocimientos que establezcan relaciones duraderas. En cuanto a la confianza que debe generar el producto debido a ser totalmente nuevo y al poco conocimiento que se tiene del mismo, es necesario obtener una asociación visualmente positiva como el certificado Ecocert Eco & Bio. Esta certificación es otorgada a productos que sean beneficiosos para la salud debido a su composición y para productos que no agredan el medio ambiente. Actualmente, una línea de cosméticos extranjera cuenta con la certificación, esta es Bourjois con su línea de cosméticos minerales y naturales denominada UNE, que no llega a nuestro país. Lo interesante de este certificado y de la empresa que lo ofrece, Ecocert S.A, es que es reconocido a nivel mundial especialmente en Europa por lo que si a futuro se desea buscar mercados internacionales con el reconocimiento de un producto de un país relativamente no contaminado, esto representa un gran beneficio frente a otras marcas. Para el presente proyecto se ha entrado en contacto con la empresa Ecocert en Colombia, quienes vía correo electrónico, han indicado el costo de la certificación para un producto como el que se propone. Tomando en consideración el perfil del producto que les indicamos, Ecocert estimó que el costo de la certificación sería $2500 euros (como un valor alto) para el presente proyecto tomamos un valor de $2000 euros, es decir $2.529,49 ya que nuestra empresa no tiene el mismo alcance de marcas más representativas como las que ellos manejan que tienen líneas de productos más extensas.

Pág. 46

Línea de productos: Se ha decidido establecer una línea de productos debido que el kit es desarmable en caso de que se termine algún elemento por lo que la reposición se venderá por separado también, quizás no en etapa de lanzamiento pero luego de tres meses podrán encontrar los repuestos de lo que se termina primero generalmente. Así tenemos nuestra línea de productos establecida de la siguiente manera: Cuadro No. 24

KIT COMPLETO DE MAQUILLAJE

PIEZA BASE Y CORRECTOR DE OJERAS

PIEZA RUBOR INTEGRADO ESTILO KIBUKI

BLOQUEADOR SOLAR

PIEZA CUARTETO DE SOMBRAS

PIEZA CANASTILLA DELINEADOR, RÍMEL Y LABIAL. CADA UNO SE VENDE POR SEPARADO. Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Marca: Como marca para nuestro producto nos hemos basado en el nombre de un mineral llamado Ámbar. Se ha escogido este nombre como marca debido a la relación que guarda con el nombre de mujer y la suavidad fonética que connota. A continuación nuestro logo junto al slogan:

Diseño No. 1

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Pág. 47

Personalidad de la marca: Considerando que la marca es el primer vínculo que se establece con los clientes y que puede constituir una experiencia inolvidable o totalmente lo contrario. El presente proyecto se basa en la Teoría de Jennifer Aaker, profesora de marketing de la Universidad de Stanford, que indica los pilares a considerar para crear la personalidad de una marca, a continuación el desarrollo de esta teoría en base a Ámbar.

1.- Capacidad de decidir atendiendo lo real: En este pilar es necesario identificar una necesidad en la sociedad y esta debe ser resuelta con eficiencia.

Identificación de la necesidad: Una línea completa de maquillaje que proteja la piel y que sea beneficioso para la misma.

Solución eficiente: Oferta de un kit completo de maquillaje mineral que con una sola compra permita tenerlo todo para maquillarse a diario con elementos saludables.

2.- Capacidad de retardar el deleite: En este pilar se reconoce para quién se trabaja, quién es el fin de la empresa.

Trabajamos para: Mujeres que buscan un cutis saludable y una cosmética de maquillaje saludable para su ser.

3.- Capacidad de afrontar lo arduo: Se refiere a la capacidad de corregir ágilmente aquello que pudo haber sido un error por parte de la empresa con el cliente.

En el caso de nuestro producto, como no tenemos un contacto cara a cara con cada una de nuestras clientas, lo ideal es habilitar un canal que nos permita conocer sus sugerencias a través de encuestas breves con una técnica similar a la de mailing. Lo interesante es lograr recaudar una gran cantidad de correos de nuestras clientas a través de una manera atractiva que la veremos en la promoción del producto. Pág. 48

4.- Capacidad de percibir al otro en cuanto a otro: Este pilar indica que hay que estar consciente de que el cliente no es una masa sino un ser individual.

En este punto es muy importante la capacidad individual que se pueda lograr para el producto. En una etapa inicial, debemos ser realistas, no podremos individualizar en un 100% los beneficios para nuestras clientas. Sin embargo, una vez que el producto sea exitoso y la demanda sea creciente, existe la posibilidad de satisfacer no solo la necesidad de un maquillaje de diario sino crear distintos elementos que puedan adaptarse al kit de acuerdo a las necesidades y actividades cambiantes de toda mujer, acercándonos más a satisfacer las necesidades más pequeñas en cuanto a maquillaje que puedan revelar.

2.6 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO A continuación se ilustra el ciclo de vida del producto de manera gráfica.

Cuadro No. 25

Fuente: Monografías.com Modificación por: Investigador.

Etapa de Desarrollo: Durante la Etapa de Desarrollo, se ha identificado una necesidad en el mercado que a través de una idea pueda ser solucionada. En este caso el kit de maquillaje mineral es el nuevo producto Pág. 49

que luego de establecer el estudio de mercado respectivo, se da paso a la ingeniería del producto y la fase de prueba del mismo dentro de la empresa. Etapa de Introducción: En la etapa de introducción, realizamos pequeñas inversiones en publicidad, nuestro punto más fuerte está en las demostraciones de los beneficios del kit y nos dirigimos a un target alto que pueda costear los egresos más fuertes durante esta etapa de nuestro nuevo producto ya que generalmente en esta etapa se evidencia un leve crecimiento en las ventas pero no el ideal. Etapa de Crecimiento: En esta etapa ya habremos alcanzado un crecimiento satisfactorio en ventas y nuestras clientas estarán contentas con los beneficios que ofrece nuestro producto. Sin embargo, ante el éxito que pueda alcanzar el producto, habrá mayor probabilidad de que aparezca un competidor que ofrezca algo similar pero con otras características como un precio inferior. Razón por la cual es necesario fidelizar más a nuestras clientas. Etapa de madurez: La Etapa de Madurez representará el desafío para que la empresa desarrolle beneficios adicionales en el producto y las innovaciones necesarias al mismo, incrementar la publicidad y promociones de los productos, para evaluar su comportamiento en el mercado frente a la competencia. Al mismo tiempo, es necesario lanzar al menos un producto más enfocado a otro target pero relacionado a la misma línea en caso de que la etapa de declinación esté cerca. Etapa de Declinación: Ante la Etapa de Declinación, tendremos que evaluar nuestro portafolio de productos y decidir cuáles son los productos débiles y si la demanda de tiempo e inversión justifican su existencia o no para sacarlo del mercado y mantener los otros, de esta manera la marca continúa satisfaciendo las necesidades cambiantes de nuestras consumidoras. 2.6 Precio Como nuestro negocio inicial será la venta de los kits y posteriormente la reposición de los elementos, manejaremos distintos precios de acuerdo a la venta de kits y reposiciones. Considerando los costos de producción que veremos más adelante detallados en los Aspectos Tecnológicos del presente proyecto, presentamos a continuación el detalle de precios de nuestros productos. Cabe recalcar que se ha considerado dar el 12% de ganancia al intermediario.

Pág. 50

Cuadro No. 26 Lista de Precios Bio-Maquillaje S.A. Producto Precio

Kit Completo 90,00

$

Producto Precio

Pieza Base y Corrector $ 30,00

Producto Precio

Pieza Rubor Kibuki $ 26,00

Producto Precio

$

Pieza Delineador 10,00

Producto Precio

$

Pieza Sombras 12,00

Producto Precio

$

Pieza Bloqueador 15,00

Producto Precio

$

Pieza Labial 12,00

Producto Precio

$

Pieza Rímel 14,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

2.7 Plaza Canales de distribución: Debido a lo costoso que es el producto y al target que apunta, nuestro canal de distribución principal y de primer nivel serán los Spas y gabinetes visitados por el target. Se otorgará el 12% de ganancia por cada producto vendido. Lo ideal es que lo recomienden las cosmetólogas que hacen limpieza de cutis y estará en exhibición material de apoyo a la salida del gabinete.

Pág. 51

2.8 Promoción

Cada maquillador de Spa o de gabinete contará con un Kit para crear la base del maquillaje de la clienta que solicite un servicio de maquillaje, después de aplicar la base tradicional de un maquillaje el maquillador podrá continuar maquillando con sus productos para lograr un maquillaje de noche que es lo que tiene mayor demanda. El maquillador mencionará la marca y los beneficios a medida que va maquillando a la clienta. De esta manera el gabinete cuenta con maquillaje de excelente calidad y gratis a cambio Bio-Maquillaje S.A., requiere que los beneficios sean mencionados, esto se verá reflejado en la venta de los kits ya que el intermediario lleva un porcentaje por la venta por lo que le conviene que los beneficios del producto sean conocidos. Nuestro producto estará disponible en los siguientes SPAs: Biofórmula. (Kennedy y Samborondón) IO Spa (Kennedy) Esperanza Ferrá Soto (Urdesa y Riocentro los Ceibos) Y en los siguientes gabinetes: Cocoa Carolina (Ubicado en las Vitrinas y de mucha clientela) Vivet (Ubicado en el Centro Comercial Policientro) Adicionalmente realizaremos canjes de producto con los canales de televisión para que las periodistas más respetadas en el medio sean maquilladas con nuestros productos y nos hagan menciones del mismo. El estilo de programas a los que apuntaríamos serían los de entrevistas y algunos de entretenimiento matutino. 2.8 Zona de Influencia del Proyecto Nuestras principales zonas de influencia estarán concentradas en Guayaquil, en sectores como: Kennedy, Samborondón y Ceibos.

Pág. 52

2.9 Comercialización Como no se manejarán asesoras comerciales como lo hacen otros productos, comercializaremos el producto a través de los maquilladores en gabinetes quienes tendrán una muestra para crear la base de su maquillaje antes de crear el maquillaje de noche que es principalmente la demanda de las clientas. Como se mencionó anteriormente las cosmetólogas podrán recomendarlo como una opción de cuidado para la piel e incluso podremos proponerlo a dermatólogos como una alternativa saludable de belleza.

Después de cuatro meses del lanzamiento iniciaremos una promoción de las clientas que hayan depositado sus datos en un cupón para hacer una reposición de los elementos que se les hayan terminado como incentivo para continuar comprando nuestro producto.

2.10 Posibilidades del Proyecto Este proyecto busca ante todo la comercialización de una nueva tendencia de maquillaje que incrementará su demanda con el paso del tiempo. Es posible que inicialmente los costos sean más altos debido que no contamos con la tecnología ni con la asesoría para producir este tipo de maquillaje, sin embargo esta tendencia de maquillaje mineral ha dado muy buenos resultados en el exterior y cada vez más marcas están sacando líneas de maquillaje mineral que cuiden a las consumidoras y al medio ambiente. Normas Sanitarias Es necesaria la obtención del Registro Sanitario a través del Formulario Único de Solicitud de Registro Sanitario. Análisis del producto: Físico-Químico, Bromatológico y Microbiológico emitido por un laboratorio reconocido. En cuanto a la etiqueta son necesarios los siguientes requisitos: 1. Nombre del producto 2. Los ingredientes, deben aparecer en orden decreciente según su proporción en la composición del producto 3. Marca comercial 4. Identificación del lote 5. Razón social de la empresa Pág. 53

6. Contenido neto en unidades del Sistema Internacional 7. Número de Registro Sanitario 8. Fecha de elaboración 9. Tiempo máximo de consumo 10. Forma de conservación 11. Precio de venta al público (P.V.P.) 12. Ciudad y país de origen 13. Otros que la autoridad de salud estime conveniente, como: grado alcohólico si se trata de bebidas alcohólicas y advertencias necesarias de acuerdo a la naturaleza y composición del producto. En cuanto a las tasas, existen dos tasas establecidas por el Régimen Sanitario para los cosméticos, estas son: Tasa de Registro Sanitario por 601,95 USD Tasa de mantenimiento anual por 180,58USD, se deben cancelar el 31 de Marzo de cada año.

Pág. 54

3. CAPÍTULO III- ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO 3.1 Diseño o descripción del producto y/o servicio (otros productos)

Estructura externa: Se ha diseñado un forro protector para el producto, se propone que este forro sea de fibra de banano debido a la resistencia del material y a que no agrede al medio ambiente al ser desechado. En la parte exterior de forro se ubica bolsillo pequeño donde se guardará el tubo de bloqueador solar.

Diseño No. 2

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Cuadro No. 27 Medidas Estuche exterior Carácterísticas Centímetros. Alto 19 cm Diámetro 5 cm Grosor del material

Longitud de la cinta Longitud del cierre Alto (bolsillo bloqueador) Ancho (bolsillo bloqueador)

0,5 cm 11 cm 23 cm 7 cm 6,5 cm

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 55

Estructura interna-Kit de maquillaje mineral: Se ha diseñado el producto basándonos en la premisa usar materiales resistentes por ello se propone que el armazón del kit esté hecho de cartón prensado recubierto muy similar a la madera pero más ligero. El armazón o estructura básica donde se ubica cada maquillaje consta de cuatro niveles que se mueven a medida que se va dando uso al producto. Diseño No. 3

Diseño No. 4

Nivel 1

Nivel 2 Nivel 3

Nivel 4

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Cuadro No. 28

Alto Diámetro

Medidas Estructura Interna Carácterísticas Centímetros. 18 cm 5 cm Medidas por niveles de piezas

Longitud Nivel 1- (Pieza Base Corrector) Longitud Nivel 2- (Pieza Rubor/Kibuki) Longitud Nivel 3- (Pieza Sombras) Longitud Nivel 4- (Pieza Labial/Rímel/Delin.)

3 cm 6 cm 2 cm 7 cm

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

En el cuarto nivel podemos apreciar que internamente se encuentra una división para ubicar los tres elementos: labial, rímel y delineador.

Pág. 56

Diseño No. 5

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Productos individuales: Para el presente proyecto las denominamos piezas de reposición. Las piezas de reposición son cada uno de los elementos que conforman el kit de maquillaje. Lo interesante es que están diseñados de tal manera que puedan encajar en el armazón del kit, permitiendo que al terminarse alguna pieza, ésta sea reemplazada por una nueva. Diseño No. 6

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Pág. 57

3.2 Procesos de Producción Nuestro proceso de producción se desarrolla de la siguiente manera:

3.3 Ubicación del Proyecto (planta) Las oficinas de Bio Maquillaje S.A estarán ubicadas en la ciudadela Urdesa Central, Bálsamos #410 entre Diagonal y Ébanos, Piso 2, Oficina 6.

Mapa No. 1

Fuente: Google Maps.

3.4 Determinación de la capacidad de la planta Para determinar la capacidad de la planta se ha escogido el cálculo de capacidad de máxima al producir, como se expone a continuación.

Pág. 58

Cuadro No. 29 CAPACIDAD MÁXIMA DÍAS EFECTIVOS AL AÑO HORAS PRODUCCIÓN POR DÍA TOTAL HORAS ANUALES INEFICENCIA (-10%) HORAS TOTALES ANUALES

PRODUCCIÓN POR HORA PRODUCCIÓN ANUAL

260,00 8,00 2.080,00 208,00 1.872,00

8,00 14.976,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

3.5 Diseño de la Planta Se considera planta en nuestro proyecto a los 30 m² donde se almacenará la mercadería y en el centro estará ubicada la mesa de la decoradora de empaque quien debe encontrarse cerca del maquillaje para el proceso de ensamblaje. Los 40 m² que se ven en el cuadro serán utilizados como oficina. Diseño No. 7

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

3.6 Costos de Terreno y obras civiles Mi proyecto no tiene relación a terreno y obras civiles, debido que se alquilará una oficina con bodega. Para la misma haremos adecuaciones calculadas con el valor de $800,00 dólares.

3.7 Especificaciones (materias primas, ingredientes, insumos, producto final, normas y estándares) A continuación detallamos la materia prima de cada uno de los elementos que componen al Kit, desde su estructura interna hasta su estructura externa. Posteriormente, se podrá observar el producto final.

Pág. 59

Cuadro No. 30

Producto Base

Especificaciones Ingredientes Ingredientes activos: Titanium Dioxide (14%) Zinc Oxide (3%) Ingredientes generales: Mica Boron Nitrade Dimethicone Stearic Acid Plankton Extract Algae Extract Pine Bark Extract Pomegranate Extract Iron Oxides Ultramarines

Blush

Producto Rímel

Especificaciones Ingredientes Ingredientes generales. Water Algae Extract Carnauba Wax Glyceryl Stearate Hydrolyzed Wheat Protein Stearic Acid Panthenol Vanilla Tahitensis Fruit Extract Sweet Almond Seed Extract Hydroxyethylcellulose Bisabol Phospholipids

Delineador Ingredientes generales: Mica Boron Nitrade Dimethicone Pine Bark Extract Pomegranate Extract Carmine Manganese Violet Ultramarines

Ingredientes generales: Hidrogenated Jojoba Oil Caprilyc Triglycerid Silica Meadowfoam Seed Oil Mango Seed Oil Candelilla Wax Shea Butter Macadamia Ternifolia Seed Oil Carnauba Wax Tocopherol Ascorbyl Parmitate

Labial Ingredientes generales: Triisostearyl Citrate Avocado Oil Carnauba Wax Beewax Jojoba Seed Oil Candelilla Wax Sunflower Seed Oil Shea Butter Flavor Green Tea Leaf Extract Grape Seed Extract Ethylhexyl Palmitate Tribehenin Sorbitan Isostearate Palmitoyl Oligopeptide Cranberry Fruit Extract Tocopherol Ascorbyl Palmitate Mica Carmine

Sombra Ingredientes generales: Mica Boron Nitride Dimethicone Pine Bark Extract Ultramarines

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 60

Cuadro No. 31 Estuche Exterior Forro Empaque

Material Fibra de banano Material

Caja

Cartón

Estructura Interna Armazón Piezas de Reposición Envases del maquillaje (Base y Rubor) en polvos Pieza Brocha Kibuki Pieza

Material Cartón prensado recubierto. Material Plástico en acabado brillante

Material Cerdas sintéticas. Material

Rímel

Plástico

Pieza Delineador

Material

Pieza

Material

Labial

Madera

Plástico

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Producto Final: En las siguientes imágenes podemos ver el kit completo con la ubicación de la marca respectiva.

Pág. 61

Diseño No. 7

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Piezas de reposición:

Diseño No. 9

Diseño No. 8

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Diseño No. 10

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Pág. 62

Diseño No. 11

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Walter Córdova E.

Normas: Dentro de las normas para que ingresen cosméticos extranjeros al país es necesario cumplir con los requisitos documentales de la Corporación Aduanera Ecuatoriana.  Es necesario obtener el Registro Sanitario antes de importar y de comercializar el producto.  Es necesario un Certificado de Libre Venta por parte del fabricante en Estados Unidos. Se requiere también: Pago de derechos arancelarios: 20%. CIF. I.V.A 12% CIF. Tasa FODINFA (0,05%) Cuota a la Corpei sobre el valor del FOB. Pago de salvaguardia (10,8%) 3.8 Escogencia de la tecnología del producto (Comparación y/o por qué) Si la producción fuera a nivel nacional y contáramos con equipo humano especializado en la elaboración de maquillaje mineral, nuestros costos disminuirían representativamente ya que no dependeríamos de un proveedor en el exterior, en cuanto a la extracción de minerales a nivel nacional para producir aquí sería una ventaja muy grande al ser un país de baja contaminación cuya materia prima es más pura, lo que se reconoce a nivel mundial al momento de comprar un producto, en caso de desear entrar a competir en mercados internacionales.

Pág. 63

En el escenario de no contar con la tecnología necesaria, nos vemos ante la situación actual en que tenemos que depender de un proveedor internacional lo que encarece el producto y debemos considerar los 15 de días para que el maquillaje se encuentre en nuestras bodegas. De acuerdo a lo que nos indica la Sra. Gabriela Vásquez propietaria de Nital S.A. quien trabaja con el proveedor, la información se la obtuvo vía electrónica como se puede observar en los adjuntos del presente proyecto. 3.9 Clasificación de los tipos de equipos Nuestros equipos se clasifican de la siguiente manera:

Cuadro No. 32 EQUIPOS MUEBLES Y ENSERES ESCRITORIOS MESA PARA ARMAR KITS SILLAS DE OFICINA REPISAS ABIERTAS ARCHIVADORES EQUIPOS DE OFICINA TELÉFONOS AIRES ACONDICIONADOS EQUIPOS DE COMPUTACIÓN COMPUTADORAS DE ESCRITORIO IMPRESORAS SCANNER COPIADORA VEHÍCULOS CAMIONETA D-MAX

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

3.10 Vida útil del Proyecto El presente proyecto tiene un horizonte proyectado de cinco años. Cuadro No. 33 CLASIFICACIÓN DE TIPOS DE EQUIPOS MUEBLES Y ENSERES EQUIPOS DE OFICINA EQUIPOS DE COMPUTACIÓN VEHÍCULOS

AÑOS DE VIDA ÚTIL 10 10 3 5

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

El proyecto se ve sujeto a algunas variables externas que podremos controlarlas con las medidas necesarias como por ejemplo retrasos en entrega del maquillaje mineral por parte del Pág. 64

proveedor o retrasos en la aduana. Sin embargo, existen otras variables externas por ejemplo de carácter político o económico como incrementos de aranceles a implementos como maquillaje y esto podría limitar nuestra estabilidad en el mercado, por consecuencia nuestra vida útil como empresa. 3.11 Costos de mantenimiento y seguros A continuación consideramos los siguientes costos de mantenimiento y seguros. Cuadro No. 34 COSTO DE MANTENIMIETO Y SEGUROS MANTENIMIENTO DE OFICINA $ 350,00 SEGURO DE VEHÍCULO $ 800,00 TOTAL $ 1.150,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

3.12 Mano de obra directa Para el presente proyecto se ha separado la mano de obra directa de la siguiente manera en la nómina. Cuadro No. 35

CARGOS

# SUELDO OTROSTOTALSUELDOS 13o JEFEDECOM PRAS,LOGÍSTICAEINVENTARIOS 1 $550,00 $550,00 $45,83 ASISTENTEDECOM PRAS,LOGÍSTICAEINVENTARIOS 1 $280,00 $280,00 $23,33 DECORADORADEEM PAQUE1 1 $240,00 $240,00 $20,00 VENDEDOR1 1 $300,00 $80,00 $380,00 $31,67 TOTAL 4 $1.370,00 $80,00 $1.450,00 $120,83

14o VACACIONES $20,00 $22,92 $20,00 $11,67 $20,00 $10,00 $20,00 $15,83 $80,00 $60,42

F.RSVAPORTEPATRONATLOT.BENTOTALCOSTO VARCOST/SUEL $0,00 $0,00 $88,75 $638,75 16% $0,00 $0,00 $55,00 $335,00 20% $0,00 $0,00 $50,00 $290,00 21% $0,00 $0,00 $67,50 $447,50 18% $0,00 $0,00 $261,25 $1.711,25 18% Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

3.13 Sistemas de: control de calidad, de empaque, de transporte, de almacenamiento. A continuación se encuentran los controles de estándares a seguir por la compañía en diferentes etapas de producción.

Pág. 65

Formato No. 1 Hoja de Control de Calidad de Cajas Bio-Maquillaje S.A Fecha del requerimiento:

Lunes, 17 de noviembre de 2010

Jefe de Compras, Logística e Inv:

Econ. Jossie Nájera.

Proveedor:

Artes Gráicas Senefelder. Guía de requerimiento Requerimiento Bio-Maquillaje S.A

Especificación

Cantidad

Obsevaciones

Caja Kit Completo

300 Ver plano 1A Adjunto

Total

300

Fecha de entrega:

Jueves, 26 de diciembre de 2010.

Contacto responsable:

Ing. Carlos González Guía de cumplimiento Cumplimiento Cristales Ecuatorianos S.A.

Especificación

Cantidad Entregada

Entrega pendiente Motivo

Caja Kit Completo.

280

20 Falta de materia prima

Total

280

20

Ocasion es de Retraso

Periodo de contacto con el proveedor

3 Julio 03 de 2010

Observaciones: El proveedor se ha retrasado tres veces por el mismo motivo en el lapso de dos meses esto ha causado retraso para la empresa representando pérdidas de un 10% en ventas debido a no poder abastecer con la demanda del mercado por falta de producto. Soluciones a exponer en reunión con Gerencia General: Se requiere un cambio de proveedor urgente, se procederá a contactar nuevos proveedores con las propuestas respectivas para proponer a Gerencia General.

Firma Jefe de Compras, Log e Inv. Bio-Maquillaje S.A.

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 66

Formato No. 2

Hoja de Control de Aduana Bio-Maquillaje S.A Fecha de envío del proveedor:

Lunes, 17 de noviembre de 2010

Jefe de Compras, Logística e Inv:

Econ. Jossie Nájera. Corporación Aduanera Ecuatoriana Estado del producto recibido

Fecha de llegada a la Aduana Viernes, 15 de diciembre

Cantidad Solicitada EEUU (cajas) 20

Cantidad Recibida Producto Base

Sellos del proveedor no violentados

20

Documentos en regla Sí

Días totales para obtener el producto 15

Observaciones: Se encuentra dentro del tiempo de entrega y de retiro de aduana estimado.

Responsable Aduana Agregar sellos correspondientes

Firma Jefe de Compras, Log e Inv. Bio-Maquillaje S.A.

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Formato No. 3 Hoja de Control de Ensamblaje y Producto Final Bio-Maquillaje S.A Fecha de producción:

Lunes 07 de diciembre de 2010.

Jefe de Compras, Logística e Inv:

Econ. Jossie Nájera.

Encargado de armar:

Etapa 1:

Cantidad

Tatiana Robles.

Kits armados. Limpieza 35 Sí

Etapa 2: Cantidad

Etapa 3: Cantidad cajas

Inmobilidad del producto Completa

Sello de Seguridad Sí

Caja Óptima

Sello de Seguridad Sí

Sello de Certificación Sí

Elementos Completos Sí

Empaque. Forro 35 Sí Despacho Destino 10 IO SPA

Hora de salida 11:30 AM

Firma Jefe de Compras, Log e Inv. Bio-Maquillaje S.A.

Hora de Destinatario Estado de la recepción Llegada Responsable 12:00 Óptimo Andrea Arauz.

Firma recibido conforme Agregar sello de la compañía Fecha de recepción.

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 67

4. CAPÍTULO IV – EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO 4.1 Estructuración financiera del proyecto. 4.1.1 Plan de inversiones, clasificación y fuentes de financiamiento. Cuadro No. 36 Proyecto Bio-Maquillaje S.A. Inversiones de Capital En dólares ITEM

DESCRIPCIÓN 1 MUEBLES Y ENSERES ESCRITORIOS MESA PARA ARMAR KITS SILLAS DE OFICINA REPISAS ABIERTAS ARCHIVADORES TOTAL MUEBLES Y ENSERES

CANTIDAD 6 1 10 3 2

VALOR UNITARIO TOTAL $ 2.352,00 $ 336,00 $ 902,00 $ 537,60 $ 403,20 $ 4.530,80

6,23%

$ 172,91 $ 1.483,29 $ 1.656,20

2,28%

$ 3.594,00 $ 263,00 $ 3.857,00

5,31%

$ 29.000,00 $ 29.000,00 $ 29.000,00

39,90%

TOTAL DE INVERSIONES DE CAPITAL

$ 39.044,00

53,73%

GASTOS PREOPERATIVOS GASTOS DE CONSTITUCIÓN CAPITAL DE TRABAJO ADECUACIONES DE LOCAL CERTIFICACIÓN ECOCERT S.A. TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS

$ 1.000,00 $ 29.300,00 $ 800,00 $ 2.529,49 $ 33.629,49

46,27%

TOTAL INVERSIONES DE CAPITAL Y GASTOS PREOPERATIVOS

$ 72.673,49

100,00%

2 EQUIPOS DE OFICINA TELÉFONOS AIRES ACONDICIONADOS TOTAL EQUIPOS

6 2

3 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN COMPUTADORAS DE ESCRITORIO IMPRESORAS SCANNER COPIADORA TOTAL EQUIPOS DE COMPUTACIÓN

6 1

4 VEHÍCULOS CAMIONETA D-MAX TOTAL VEHÍCULOS

1

ACTIVOSFIJOSTOTALES

$ 392,00 $ 336,00 $ 90,20 $ 179,20 $ 201,60

PART %

$ 28,82 $ 741,65

$ 599,00 $ 263,00

$39.044,00 $39.844,00 $41.642,00 $58.642,00 $59.842,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 68

4.1.1 Plan de inversiones, clasificación y fuentes de financiamiento Cuadro No. 37 MONTO DE INVERSIÓN

FONDOS PROPIOS FONDO BANCOS

$ 72.673,49

$ 14.534,70 $ 58.138,79

% 20,00% 80,00%

DATOS PRÉSTAMO BANCARIO MONTO: TASA DE INTERÉS PLAZO PERIODO DE PAGO INTERÉS PERIODO DE PAGO CAPITAL DIVIDENDO:

CUPÓN

$ 58.138,79 14,12% 10 SEMESTRES SEMESTRAL SEMESTRAL $ 8.300,63

INTERÉS

CAPITAL

DIVIDENDO

0

$ 58.138,79

1

$ 4.104,60 $ 4.196,03

$ 8.300,63

$ 53.942,76

2

$ 3.808,36 $ 4.492,27

$ 8.300,63

$ 49.450,49

3

$ 3.491,20 $ 4.809,42

$ 8.300,63

$ 44.641,07

4

$ 3.151,66 $ 5.148,97

$ 8.300,63

$ 39.492,10

5

$ 2.788,14 $ 5.512,49

$ 8.300,63

$ 33.979,61

6

$ 2.398,96 $ 5.901,67

$ 8.300,63

$ 28.077,94

7

$ 1.982,30 $ 6.318,33

$ 8.300,63

$ 21.759,62

8

$ 1.536,23 $ 6.764,40

$ 8.300,63

$ 14.995,22

9

$ 1.058,66 $ 7.241,97

$ 8.300,63

$ 7.753,25

10 TOTAL

SALDO

$ 547,38 $ 7.753,25 $ 8.300,63 $ 24.867,50 $ 58.138,79 $ 83.006,29

$ 0,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 69

4.1.2 Programa calendario de inversiones Cuadro No. 38 CALENDARIO DE INVERSIONES MUEBLES Y ENSERES EQUIPOS DE OFICINA EQUIPOS DE COMPUTACIÓN VEHÍCULOS GASTOS PREOPERATIVOS TOTAL DE INVERSIONES + GASTOS TOTAL ACUMULADO

AÑO 0 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 $ 4.530,80 $ 800,00 $ 600,00 $ 0,00 $ 400,00 $ 1.656,20 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 3.857,00 $ 0,00 $ 1.198,00 $ 0,00 $ 800,00 $ 29.000,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 17.000,00 $ 0,00 $ 33.629,49 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 72.673,49 $ 800,00 $ 1.798,00 $ 17.000,00 $ 1.200,00 $ 72.673,49 $ 73.473,49 $ 75.271,49 $ 92.271,49 $ 93.471,49

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

4.1.3 Política de cobros, pagos y existencias entrega de facturas y pago tiempos Política de Cobros Manejaremos nuestros cobros de manera tradicional ya sea con pagos a la empresa en efectivo o a través de tarjeta de crédito. Política de pagos Los pagos al proveedor de maquillaje mineral se deben hacer por anticipado de acuerdo a lo que nos indica Nital S.A. quienes ya trabajan con el proveedor. En el caso de los proveedores nacionales, realizaremos nuestros pagos a sesenta días ya que nuestros montos de compra al principio de la actividad son relativamente bajos. En caso de realizar compras de mayor monto y tanto nuestra producción como utilidades incrementen, podremos negociar un plazo menor de 30 días para mejorar nuestra política de pago a proveedores. Facturas Las facturas serán recibidas hasta tres días antes de terminar el mes para la contabilización correspondiente. Las facturas se recibirán con un sello de nuestra compañía y deberá constar la fecha y hora de recepción de la misma.

Pág. 70

4.1.4 Depreciaciones de activos fijos y amortizaciones y activos diferidos Cuadro No. 39 DEPRECIACIÓN MUEBLES Y ENSERES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

%DEPRECIACIÓN AÑO 1 10,00%

EQUIPOS DE OFICINA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

10,00%

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

33,00%

VEHÍCULOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

20,00%

TOTAL DE DEPRECIACIÓN TOTAL DE DEPRECIACIÓN ACUMULADA TOTAL ACTIVO FIJOS NETOS

AMORTIZACIÓN GASTOS PREOPERATIVOS AÑO 1 GASTOS PREOPERATIVOS AMORTIZACIÓN ACUMULADA GASTOS PREOPERATIVOS NETOS

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

$ 453,08

$ 453,08 $ 80,00

$ 453,08 $ 80,00 $ 60,00

$ 453,08 $ 80,00 $ 60,00 $ 0,00

$ 453,08 $ 80,00 $ 60,00 $ 0,00 $ 40,00

$ 165,62

$ 165,62 $ 0,00

$ 165,62 $ 0,00 $ 0,00

$ 165,62 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

$ 165,62 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00

$ 1.272,81

$ 1.272,81 $ 0,00

$ 1.272,81 $ 0,00 $ 395,34

$ 0,00 $ 0,00 $ 395,34 $ 0,00

$ 0,00 $ 0,00 $ 395,34 $ 0,00 $ 264,00

$ 5.800,00

$ 5.800,00 $ 0,00

$ 5.800,00 $ 0,00 $ 0,00

$ 5.800,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 3.400,00

$ 5.800,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 3.400,00 $ 0,00

$ 7.691,51 $ 7.771,51 $ 8.226,85 $ 10.354,04 $ 10.658,04 $ 7.691,51 $ 15.463,02 $ 23.689,87 $ 34.043,91 $ 44.701,95 $ 31.352,49 $ 24.380,98 $ 17.952,13 $ 24.598,09 $ 15.140,05

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

20% $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 6.725,90 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 6.725,90 $ 13.451,80 $ 20.177,69 $ 26.903,59 $ 33.629,49 $ 26.903,59 $ 20.177,69 $ 13.451,80 $ 6.725,90 $ 0,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 71

4.1.5 Programa de Producción y Ventas Programa de Producción. Cuadro No. 40 AÑO 1 UNIDADES KIT COMPLETO PIEZA BASE-CORRECTOR PIEZA RUBOR-KIBUKI PIEZA SOMBRAS PIEZA LABIAL PIEZA RÍMEL PIEZA DELINEADOR PIEZA BLOQUEADOR TOTAL

4.704 1.315 1.075 595 1.795 1.555 1.675 835 13.550

AÑO 2

AÑO 3

7.713 2.868 2.294 1.147 4.015 3.441 3.728 1.721 26.925

AÑO 4

7.944 2.954 2.363 1.181 4.135 3.544 3.840 1.772 27.733

8.182 3.042 2.434 1.217 4.259 3.651 3.955 1.825 28.565

AÑO 5 8.428 3.133 2.507 1.253 4.387 3.760 4.073 1.880 29.422

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

No manejaríamos inventario debido que la proyección de ventas supera el cálculo de producción inicial de la planta, lo que indica que se venderán todas las unidades producidas. Programa de Ventas Cuadro No. 41 PRECIO DE VENTA KIT COMPLETO PIEZA BASE-CORRECTOR PIEZA RUBOR-KIBUKI PIEZA SOMBRAS PIEZA LABIAL PIEZA RÍMEL PIEZA DELINEADOR PIEZA BLOQUEADOR TOTAL

AÑO 1 $ 90,00 $ 30,00 $ 26,00 $ 12,00 $ 12,00 $ 14,00 $ 10,00 $ 15,00 $ 209,00

AÑO 2

AÑO 3

$ 94 $ 31 $ 27 $ 13 $ 13 $ 15 $ 10 $ 16 $ 218,01

$ 98 $ 33 $ 28 $ 13 $ 13 $ 15 $ 11 $ 16 $ 227,40

AÑO 4 $ 102 $ 34 $ 30 $ 14 $ 14 $ 16 $ 11 $ 17 $ 237,21

AÑO 5 $ 107 $ 36 $ 31 $ 14 $ 14 $ 17 $ 12 $ 18 $ 247,43

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

4.1.6 Costos de materias primas, materiales indirectos, suministros y servicios, mano de obra directa e indirecta. Costos de materias primas por cada elemento del kit.

Pág. 72

Para los costos de materia prima se han considerado cada uno de los elementos y sus impuestos.

Cuadro No. 42 COSTO DE PRODUCCIÓN- KIT COMPLETO MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE, ESTRUCTURA E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ $ $ $ $ $ $

44,15 18,92 5,60 79,47 90,00 10,80 10,53 13%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Cuadro No. 43 PIEZA BASE-CORRECTOR MATERIA PRIMA IMPUESTOS BASE EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ 8,05 $ 3,45 $ 0,50 $ 15,60 $ 30,00 $ 3,60 $ 14,40 92%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador. Cuadro No. 44 PIEZA DELINEADOR MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ $ $ $ $ $ $

3,00 1,29 0,20 5,69 10,00 1,20 4,31 76%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 73

Cuadro No. 45 PIEZA-RUBOR KABUKI MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

13 $ 5,57 $ 0,50 $ 22,19 $ 26,00 $ 3,12 $ 3,81 17%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador. Cuadro No. 46 PIEZA SOMBRAS MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ 3,10 $ 1,33 $ 0,35 $ 6,22 $ 12,00 $ 1,44 $ 10,56 170%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador. Cuadro No. 47 PIEZA BLOQUEADOR MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ $ $ $ $ $ $

6,00 2,57 0,40 10,77 15,00 1,80 4,23 39%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador. Cuadro No. 48 PIEZA LABIAL MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ 5,00 $ 2,14 $ 0,30 $ 8,88 $ 12,00 $ 1,44 $ 3,12 35%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 74

Cuadro No. 49 PIEZA RÍMEL MATERIA PRIMA IMPUESTOS EMPAQUE E IMPRESIÓN TOTAL COSTO PVP 12% CADENA DE DISTRIBUCIÓN UTILIDAD BIO-MAQUILLAJE S.A. MARGEN DE UTILIDAD RESPECTO AL COSTO

$ 6,00 $ 2,57 $ 0,30 $ 10,55 $ 14,00 $ 1,68 $ 3,45 33%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

4.1.7 Gastos de Administración, ventas (Comisiones %) y financieros.

Cuadro No. 50 GASTOS NÓMINA DIRECTA NÓMINA INDIRECTA ALQUILER SERVICIOS BÁSICOS IMPUESTOS MANTENIMIENTO Y REPARACIONES SUMINISTROS INTERNET CELULAR PÁGINA WEB GASTOS LEGALES HONORARIOS MOVILIZACIONES ALIMENTACIÓN VARIOS COSTOS TOTALES TOTAL GASTOS OPERATIVOS

AÑO 1 $ 23.924,52 $ $ 28.042,30 $ $ 3.000,00 $ 2.100,00 $ 4.800,00 $ 2.400,00 $ 4.200,00 $ 720,00 $ 1.800,00 $ 900,00 $ 1.200,00 $ 720,00 $ 3.600,00 $ 3.600,00 $ 1.200,00 $ 82.206,82 $ 30.240,00

AÑO 2 31.213,95 $ 29.250,92 $ $ 3.129,30 $ 2.190,51 $ 5.006,88 $ 2.503,44 $ 4.381,02 $ 751,03 $ 1.877,58 $ 938,79 $ 1.251,72 $ 751,03 $ 3.755,16 $ 3.755,16 $ 1.251,72 $ 92.008,22 $ 31.543,34

AÑO 3 AÑO 4 32.559,28 $ 40.220,87 $ 30.511,63 $ 31.826,68 $ $ 3.264,17 $ 3.404,86 $ 2.284,92 $ 2.383,40 $ 5.222,68 $ 5.447,77 $ 2.611,34 $ 2.723,89 $ 4.569,84 $ 4.766,80 $ 783,40 $ 817,17 $ 1.958,50 $ 2.042,92 $ 979,25 $ 1.021,46 $ 1.305,67 $ 1.361,94 $ 783,40 $ 817,17 $ 3.917,01 $ 4.085,83 $ 3.917,01 $ 4.085,83 $ 1.305,67 $ 1.361,94 $ 95.973,77 $ 106.368,53 $ 32.902,86 $ 34.320,98

AÑO 5 48.212,68 33.198,42 $ 3.551,61 $ 2.486,13 $ 5.682,57 $ 2.841,29 $ 4.972,25 $ 852,39 $ 2.130,96 $ 1.065,48 $ 1.420,64 $ 852,39 $ 4.261,93 $ 4.261,93 $ 1.420,64 $ 117.211,30 $ 35.800,21

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 75

4.1.8 Resumen de costos y gastos Cuadro No. 51 Proyecto Bio-Maquillaje S.A. EGRESOS En dólares COSTO ($ UNIDAD) KIT COMPLETO PIEZA BASE-CORRECTOR PIEZA RUBOR-KABUKI PIEZA SOMBRAS PIEZA LABIAL PIEZA RÍMEL PIEZA DELINEADOR PIEZA BLOQUEADOR TOTAL

AÑO 1 $ 79,47 $ 15,60 $ 22,19 $ 6,22 $ 8,88 $ 10,55 $ 5,69 $ 10,77 $ 159,37

AÑO 2 $ 82,89 $ 16,27 $ 23,15 $ 6,49 $ 9,27 $ 11,01 $ 5,93 $ 11,24 $ 166,24

AÑO 3 $ 86,47 $ 16,97 $ 24,14 $ 6,77 $ 9,66 $ 11,48 $ 6,19 $ 11,72 $ 173,40

AÑO 4 $ 90,19 $ 17,70 $ 25,19 $ 7,06 $ 10,08 $ 11,97 $ 6,45 $ 12,22 $ 180,87

AÑO 5 $ 94,08 $ 18,47 $ 26,27 $ 7,36 $ 10,52 $ 12,49 $ 6,73 $ 12,75 $ 188,67

COSTO DE VENTA ($) KIT COMPLETO PIEZA BASE-CORRECTOR PIEZA RUBOR-KABUKI PIEZA SOMBRAS PIEZA LABIAL PIEZA RÍMEL PIEZA DELINEADOR PIEZA BLOQUEADOR TOTAL

AÑO 1 $ 404.334,58 $ 22.475,65 $ 26.149,29 $ 4.064,31 $ 17.459,44 $ 17.970,46 $ 10.429,48 $ 9.866,24 $ 512.749,46

AÑO 2 $ 718.585,94 $ 50.846,00 $ 57.863,57 $ 8.107,43 $ 40.533,25 $ 41.268,91 $ 24.091,30 $ 21.064,71 $ 962.361,11

AÑO 3 $ 787.034,84 $ 55.689,33 $ 63.375,37 $ 8.879,71 $ 44.394,24 $ 45.199,98 $ 26.386,11 $ 23.071,23 $ 1.054.030,82

AÑO 4 $ 862.003,85 $ 60.994,02 $ 69.412,19 $ 9.725,54 $ 48.623,02 $ 49.505,51 $ 28.899,52 $ 25.268,88 $ 1.154.432,52

AÑO 5 $ 944.114,02 $ 66.804,00 $ 76.024,05 $ 10.651,95 $ 53.254,60 $ 54.221,16 $ 31.652,35 $ 27.675,86 $ 1.264.397,99

GASTOS NÓMINA DIRECTA NÓMINA INDIRECTA ALQUILER SERVICIOS BÁSICOS IMPUESTOS MANTENIMIENTO Y REPARACIONES SUMINISTROS INTERNET CELULAR PÁGINA WEB GASTOS LEGALES HONORARIOS MOVILIZACIONES ALIMENTACIÓN VARIOS COSTOS TOTALES TOTAL GASTOS OPERATIVOS

AÑO 1 $ 23.924,52 $ $ 28.042,30 $ $ 3.000,00 $ 2.100,00 $ 4.800,00 $ 2.400,00 $ 4.200,00 $ 720,00 $ 1.800,00 $ 900,00 $ 1.200,00 $ 720,00 $ 3.600,00 $ 3.600,00 $ 1.200,00 $ 82.206,82 $ 30.240,00

AÑO 2 31.213,95 $ 29.250,92 $ $ 3.129,30 $ 2.190,51 $ 5.006,88 $ 2.503,44 $ 4.381,02 $ 751,03 $ 1.877,58 $ 938,79 $ 1.251,72 $ 751,03 $ 3.755,16 $ 3.755,16 $ 1.251,72 $ 92.008,22 $ 31.543,34

AÑO 3 32.559,28 $ 30.511,63 $ $ 3.264,17 $ 2.284,92 $ 5.222,68 $ 2.611,34 $ 4.569,84 $ 783,40 $ 1.958,50 $ 979,25 $ 1.305,67 $ 783,40 $ 3.917,01 $ 3.917,01 $ 1.305,67 $ 95.973,77 $ 32.902,86

COSTOS DIRECTOS O VARIABLES COSTOS INDIRECTOS O FIJOS

$ 23.924,52 $ 58.282,30

$ 31.213,95 $ 60.794,26

$ 32.559,28 $ 63.414,50

AÑO 4 40.220,87 $ 31.826,68 $ $ 3.404,86 $ 2.383,40 $ 5.447,77 $ 2.723,89 $ 4.766,80 $ 817,17 $ 2.042,92 $ 1.021,46 $ 1.361,94 $ 817,17 $ 4.085,83 $ 4.085,83 $ 1.361,94 $ 106.368,53 $ 34.320,98 $ 40.220,87 $ 66.147,66

AÑO 5 48.212,68 33.198,42 $ 3.551,61 $ 2.486,13 $ 5.682,57 $ 2.841,29 $ 4.972,25 $ 852,39 $ 2.130,96 $ 1.065,48 $ 1.420,64 $ 852,39 $ 4.261,93 $ 4.261,93 $ 1.420,64 $ 117.211,30 $ 35.800,21 $ 48.212,68 $ 68.998,62

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 76

4.1.9 Capital de Trabajo Nuestro capital de trabajo es de (-$ 1.475,02) en el primer año.

4.1.10 Flujo de Caja. Cuadro No. 52 BIOMAQUILLAJE S.A FLUJO DE EFECTIVO EN DÓLARES AMERICANOS VENTAS TOTALES (-) COSTOS DIRECTOS (-) COSTOS INDIRECTOS FLUJO OPERATIVO

AÑO 1 $ 570.508,80 $ 497.100,26 $ 58.282,30 $ 15.126,24

AÑO 2 $ 1.056.666,38 $ 896.856,35 $ 60.794,26 $ 99.015,76

AÑO 3 $ 1.135.274,96 $ 962.599,41 $ 63.414,50 $ 109.261,05

AÑO 4 $ 1.219.731,47 $ 1.039.449,48 $ 66.147,66 $ 114.134,33

AÑO 5 $ 1.310.470,95 $ 1.121.776,90 $ 68.998,62 $ 119.695,43

TOTAL $ 5.292.652,55 $ 4.517.782,39 $ 317.637,34 $ 457.232,82

INGRESOS NO OPERATIVOS APORTE PROPIO CREDITO BANCARIO TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS

AÑO 1 $ 14.534,70 $ 58.138,79 $ 72.673,49

AÑO 2 $ $ $

AÑO 3 $ $ $

AÑO 4 $ $ $

AÑO 5 $ $ $

TOTAL $ 14.534,70 $ 58.138,79 $ 72.673,49

EGRESOS NO OPERATIVOS INVERSIONES PAGO DIVIDENDOS IMPUESTOS TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS FLUJO NO OPERATIVO FLUJO NETO FLUJO NETO ACUMULADO

AÑO 1 $ 72.673,49 $ 16.601,26 $ $ 89.274,75 $ (16.601,26) $ (1.475,02) $ (1.475,02)

AÑO 2 $ 800,00 $ 16.601,26 $ 28.229,86 $ 45.631,12 $ (45.631,12) $ 53.384,64 $ 51.909,62

-

-

AÑO 3 $ 1.798,00 $ 16.601,26 $ 32.306,44 $ 50.705,69 $ (50.705,69) $ 58.555,36 $ 110.464,98

-

AÑO 4 $ 17.000,00 $ 16.601,26 $ 33.906,75 $ 67.508,01 $ (67.508,01) $ 46.626,32 $ 157.091,30

-

AÑO 5 $ 1.200,00 $ 16.601,26 $ 36.505,73 $ 54.306,98 $ (54.306,98) $ 65.388,45 $ 222.479,75

TOTAL $ 93.471,49 $ 83.006,29 $ 130.948,78 $ 307.426,56 $ (234.753,07) $ 222.479,75 $ 540.470,64

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

4.1.11 Detalle de las proyecciones de ingresos (ventas proyectadas)

Cuadro No. 53 INGRESOS KIT COMPLETO PIEZA BASE-CORRECTOR PIEZA RUBOR-KIBUKI PIEZA SOMBRAS PIEZA LABIAL PIEZA RÍMEL PIEZA DELINEADOR PIEZA BLOQUEADOR TOTAL

AÑO 1 $ 423.360,00 $ 39.456,00 $ 27.955,20 $ 7.142,40 $ 21.542,40 $ 21.772,80 $ 16.752,00 $ 12.528,00 $ 570.508,80

AÑO 2 $ 724.054,93 $ 89.733,30 $ 62.215,09 $ 14.357,33 $ 50.250,65 $ 50.250,65 $ 38.884,43 $ 26.919,99 $ 1.056.666,38

AÑO 3 $ 777.919,55 $ 96.408,83 $ 66.843,46 $ 15.425,41 $ 53.988,95 $ 53.988,95 $ 41.777,16 $ 28.922,65 $ 1.135.274,96

AÑO 4 $ 835.791,32 $ 103.580,98 $ 71.816,14 $ 16.572,96 $ 58.005,35 $ 58.005,35 $ 44.885,09 $ 31.074,29 $ 1.219.731,47

AÑO 5 $ 897.968,34 $ 111.286,67 $ 77.158,76 $ 17.805,87 $ 62.320,54 $ 62.320,54 $ 48.224,23 $ 33.386,00 $ 1.310.470,95

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 77

4.1.12 Estados de Pérdidas y Ganancias Cuadro No. 54 ESTADODE RESULTADOS PROYECTADO VENTAS TOTALES (-)COSTO DE VENTAS (-)COSTOS DE NÓMINA DIRECTA UTILIDADBRUTA (-)COSTOS DE NÓMINA INDIRECTA (-)COSTOS DE GASTOS OPERATIVOS UTILIDAD OPERATIVA DEPRECIACIÓN &AMORTIZACIÓN GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 15% PART. DE TRABAJADORES 25% IMPUESTO A LA RENTA UTILIDADNETA

AÑO1 AÑO2 $ 570.508,80 $ 1.056.666,38 $ 473.175,74 $ 865.642,40 $ 23.924,52 $ 31.213,95 $ 73.408,54 $ 159.810,02 $ 28.042,30 $ 29.250,92 $ 30.240,00 $ 31.543,34 $ 15.126,24 $ 99.015,76 $ 14.417,41 $ 14.497,41 $ 7.912,96 $ 6.642,86 $ (7.204,12) $ 77.875,49 $ $ 11.681,32 $ $ 16.548,54 $ (7.204,12) $ 49.645,62

AÑO3 $ 1.135.274,96 $ 930.040,13 $ 32.559,28 $ 172.675,55 $ 30.511,63 $ 32.902,86 $ 109.261,05 $ 14.952,75 $ 5.187,10 $ 89.121,20 $ 13.368,18 $ 18.938,26 $ 56.814,77

AÑO4 $ 1.219.731,47 $ 999.228,61 $ 40.220,87 $ 180.281,99 $ 31.826,68 $ 34.320,98 $ 114.134,33 $ 17.079,94 $ 3.518,53 $ 93.535,86 $ 14.030,38 $ 19.876,37 $ 59.629,11

AÑO5 $ 1.310.470,95 $ 1.073.564,22 $ 48.212,68 $ 188.694,05 $ 33.198,42 $ 35.800,21 $ 119.695,43 $ 17.383,94 $ 1.606,04 $ 100.705,45 $ 15.105,82 $ 21.399,91 $ 64.199,72

TOTAL $ 5.292.652,55 $ 4.341.651,10 $ 176.131,30 $ 774.870,16 $ 152.829,95 $ 164.807,39 $ 457.232,82 $ 78.331,44 $ 24.867,50 $ 354.033,88 $ 54.185,70 $ 76.763,08 $ 223.085,10

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Nuestras utilidades aumentan considerablemente el segundo año debido a que el producto empieza a ser reconocido y ubicamos más unidades en el mercado. Los incrementos anuales que se presentan son racionales ya que si analizamos marcas reconocidas como L’Oreal, podremos observar que sus ventas mensuales en cosméticos es de 600 mil dólares por mes, es decir 7’200,000.00 anuales, esto al año 2004 según una publicación electrónica del Diario Hoy al 22 de septiembre. Se han considerado meses de ventas altas a Mayo, Noviembre y Diciembre. Durante los otros meses del año se ha considerado un crecimiento en ventas variando entre el 2 y 3 por ciento.

Pág. 78

4.1.13 Balance General Cuadro No. 55 BALANCE GENERAL PROYECTADO AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

$ $ $ $ $

$ 110.464,98 $ 157.091,30 $ 222.479,75 $ $ 110.464,98 $ 157.091,30 $ 222.479,75 $ $ 41.642,00 $ 58.642,00 $ 59.842,00 $ $ (23.689,87) $ (34.043,91) $ (44.701,95) $ $ 17.952,13 $ 24.598,09 $ 15.140,05 $

AÑO 4

AÑO 5

TOTAL

ACTIVOS CORRIENTES CAJA BANCOS TOTAL ACTIVOS CORRIENTES ACTIVOS FIJOS (DEPRECIACIÓN ACUMULADA) ACTIVOS FIJOS NETOS

$ $ $ $ $

OTROS ACTIVOS (AMORTIZACIÓN ACUMULADA) TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES TOTAL ACTIVOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 33.629,49 $ 168.147,45 $ (6.725,90) $ (13.451,80) $ (20.177,69) $ (26.903,59) $ (33.629,49) $ (100.888,47) $ 26.903,59 $ 20.177,69 $ 13.451,80 $ 6.725,90 $ $ 67.258,98 $ 56.781,06 $ 96.468,30 $ 141.868,91 $ 188.415,29 $ 237.619,80 $ 721.153,36

PASIVOS PASIVO CORRIENTE PASIVO A LARGO PLAZO TOTAL PASIVOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL $ 9.958,39 $ 11.414,16 $ 13.082,73 $ 14.995,22 $ $ 49.450,49 $ 39.492,10 $ 28.077,94 $ 14.995,22 $ (0,00) $ $ 82.565,26 $ 49.450,49 $ 39.492,10 $ 28.077,94 $ 14.995,22 $ 0,00 $ 132.015,75

(1.475,02) (1.475,02) 39.044,00 (7.691,51) 31.352,49

51.909,62 51.909,62 39.844,00 (15.463,02) 24.380,98

540.470,64 540.470,64 239.014,00 (125.590,26) 113.423,74

PATRIMONIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL CAPITAL $ 14.534,70 $ 14.534,70 $ 14.534,70 $ 14.534,70 $ 14.534,70 $ 72.673,49 APORTE FUTURAS CAPITALIZACIONES 0 0 0 0 0 $ UTILIDADES RETENIDAS 0 $ (7.204,12) $ 42.441,50 $ 99.256,27 $ 158.885,38 $ 293.379,02 UTILIDAD DEL EJERCICIO $ (7.204,12) $ 49.645,62 $ 56.814,77 $ 59.629,11 $ 64.199,72 $ 223.085,10 TOTAL PATRIMONIO $ 7.330,57 $ 56.976,20 $ 113.790,96 $ 173.420,08 $ 237.619,80 $ 589.137,61 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 56.781,06 $ 96.468,30 $ 141.868,91 $ 188.415,29 $ 237.619,80 $ 721.153,36

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

4.2 Evaluación del proyecto Contamos con una Tasa Interna de Retorno del 39%, misma que supera la tasa de descuento por lo que es un proyecto que resulta rentable para los posibles inversionistas. Nuestro Valor Actual Neto es de $ 72.498,02 es decir que la inversión en el proyecto produciría ganancias en niveles superiores a la rentabilidad. 4.2.2 Punto de Equilibrio Cuadro No. 56 P.E. EN DÓLARES SOBRE LAS VENTAS TOTALES

AÑO NORMAL 1 P.E. EN DÓLARES SOBRE LAS VENTAS TOTALES

KITS BASE CORRECTOR RUBOR KIBUKI SOMBRAS LABIAL RÍMEL DELINEADOR BLOQUEADOR P.E. TOTAL UNIDADES

$

VALOR POR UNIDADES

29.169,45

696 240 68 56 31 93 80 86 43 696

VALOR PORCENTUAL 5%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 79

Como resultado podemos ver que nuestro punto de equilibrio en unidades totales, considerando tanto venta de kits como de piezas de reposición, es de 696 unidades. Con la producción total podremos cubrir nuestros costos y gastos. 4.2.3 Índices Financieros 4.2.3.1. Liquidez

Cuadro No. 57 ÍNDICE DE LIQUIDEZ

$

0,91

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador. El presente índice de liquidez está cerca de 1. Por lo que estamos en condiciones de cumplir con nuestras necesidades y obligaciones como pago a proveedores, pago a trabajadores, adquisición de materia prima entre otros. 4.2.3.2. Retorno (ROE y ROA) Cuadro No. 58 AÑO 1

AÑO 2

ROE ROA

-98% -13%

AÑO 3 87% 51%

AÑO 4 50% 40%

AÑO 5 34% 32%

27% 27%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

El primer año tenemos valores negativos de rentabilidad sin embargo hay un crecimiento muy favorable a partir del segundo año. 4.2.3.3. Eficiencia

Cuadro No. 59 ÍNDICE DE RENTABILIDAD (IR)

$

2,00

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 80

Nuestra Eficiencia o Índice de Rentabilidad indica que Bio-Maquillaje S.A. genera $2,00 por cada dólar que compone el capital. 4.2.3.4. Apalancamiento Cuadro No. 60 APALANCAMIENTO

PASIVOTOTAL $132.015,75 PATRIMONIOTOTAL $589.137,61

22%

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Nuestra capacidad de endeudamiento ha sido calculada sobre los valores totales de la actividad de la empresa durante los cinco años, generando un 22% de apalancamiento. 4.2.3.5. Rotación Cuadro No. 61 ROTACIÓN DE ACTIVOS

VENTAS NETAS ACTIVOS TOTALES

7

VECES

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Nuestra eficiencia en número de veces al usar los activos disponibles de la empresa para generar ventas es de siete veces.

Pág. 81

4.2.4. Análisis de sensibilidad Cuadro No. 62 ORIGINAL ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UTILIDAD OPERATIVA PRECIO DE VENTA VOLUMEN EN PRODUCCIÓN COSTO UNITARIO VARIABLE COSTO FIJO EFECTO UTILIDAD OPERATIVA

$ $ $ $

ESCENARIO 1

15.126,24 $ 42,10 13.550,40 36,69 $ 58.282,30 $

ESCENARIO 2 ESCENARIO 3 5% 10% 15% 43.651,68 $ 72.177,12 $ 100.702,56 44 46 48 13.550,40 13.550,40 13.550,40 36,69 $ 36,69 $ 36,69 58.282,30 $ 58.282,30 $ 58.282,30 189% 377% 566%

VARIACIÓN DE PRECIO ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3 5% 10% 15% 15.126,24 $ 15.126,24 $ 15.126,24 $ 15.126,24 42,10 42,32 42,53 42,75 13.550,40 13.550,40 13.550,40 13.550,40 36,69 $ 36,69 $ 36,69 $ 36,69 58.282,30 $ 61.196,41 $ 64.110,53 $ 67.024,64

ORIGINAL ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UTILIDAD OPERATIVA PRECIO DE VENTA VOLUMEN EN PRODUCCIÓN COSTO UNITARIO VARIABLE COSTO FIJO

$ $ $ $

VARIACIÓN DE VOLUMEN ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3 5% 10% 15% 15.126,24 $ 15.126,24 $ 15.126,24 $ 15.126,24 42,10 42,10 42,10 42,10 13.550,40 20.486,98 41.973,74 -860.106,05 36,69 $ 38,52 $ 40,35 $ 42,19 58.282,30 $ 58.282,30 $ 58.282,30 $ 58.282,30

ORIGINAL ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD UTILIDAD OPERATIVA PRECIO DE VENTA VOLUMEN EN PRODUCCIÓN COSTO UNITARIO VARIABLE COSTO FIJO

$ $ $ $

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

4.2.5. Determinación del riesgo Cuadro No. 63 RIESGO SOBRE EL AÑO NORMAL ACTIVOS CORRIENTES $ ACTIVOS TOTALES $ UTILIDAD NETA $ ÍNDICE DE ILIQUIDEZ O INSOLVENCIA RENDIMIENTO CORRIENTE

AÑO 1 DETERMINACIÓN (1.475,02) 56.781,06 (7.204,12) 103% ALTO -13% BAJO

Año 2 46% 51%

DET. BAJO ALTO

Año 3 22% 40%

DET. BAJO ALTO

Año 4 DET. 17% BAJO 32% ALTO

Año 5 DET. 6% BAJO 27% ALTO

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 82

4.2.6. Análisis del costo / beneficio Cuadro No. 64 COSTO

BENEFICIO

INVERSIONISTA

Reduce su capital para aportar en un proyecto innovador.

Recuperación de la inversión en 12 meses de funcionamiento de la empresa.

ESTADO

No existen costos por parte del Estado

Bio-Maquillaje S.A. aportará $105.245,88 en impuestos. al Estado con

CIUDADANÍA

CONSUMIDORAS

No existen costos por parte de la ciudadanía

El gasto inicial que deberán hacer por la compra de "practicidad" es alto.

Inicialmente generaremos ocho puestos de trabajo. Posteriormente, generaremos tres puestos durante los años tres, cuatro y cinco.

En una sola decisión de compra obtienen lo básico para maquillarse a diario sin riesgo a equivocarse al escoger tonos (para el tono de piel con el que lanzamos el producto). Ofrecemos productos saludables con una nueva tendencia de belleza con responsabilidad.

Fuente: Trabajo de Campo 2010. Elaborado por: Investigador.

Pág. 83

5. CAPÍTULO V – IMPACTO DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 5.1 Valor Agregado

El Valor Agregado de nuestro producto radica en la innovación al ofrecer practicidad a las consumidoras, desde el momento de simplificar la decisión de compra debido a reducir el riesgo de escoger un maquillaje inadecuado. También disminuimos el gasto en maquillaje a través de la adquisición de un producto de maquillaje integrado (sin incluir las reposiciones) y lo más importante, el aporte de nuestros productos para el cuidado de la salud.

5.2 Generación de Divisas y empleo La gerencia de Bio-Maquillaje S.A. ha decidido iniciar sus actividades generando muy pocos costos, debido que nuestros costos más altos radican en la importación de la materia prima y al tratarse de un producto innovador que ha dado como resultado una alta aceptación en el estudio de mercado, no podemos arriesgarnos a contratar mucho personal para una producción que inicialmente no será muy alta pero que generará rentabilidad. Esta es la razón por la que nuestro índice de generación de empleo es del 166%. Iniciaremos nuestras actividades con ocho personas y posteriormente incrementaremos tres personas en el área de ventas para que al aumentar nuestras ventas podamos incrementar el área operativa, por el momento nuestra capacidad operativa es muy satisfactoria para la demanda que se proyecta ya que de acuerdo a los cálculos, la producción requerida para satisfacer las proyecciones de demanda se encuentran por encima de la misma. Nuestro producto no será exportado durante los cinco primeros años, hasta no probar su éxito en el mercado nacional, por lo que no generaremos divisas durante la proyección a nuestros cinco primeros años.

Pág. 84

CONCLUSIONES Finalmente, podemos observar que el producto que se desea ofrecer al mercado demuestra una gran aceptación especialmente para el target que se ha establecido. Las ganancias del primer año no son muy altas pero las del segundo año tienen un incremento muy satisfactorio debido que ya se colocan más unidades en el mercado a medida que el producto se haga más conocido. Al ser un producto de uso, hemos decidido manejar la publicidad a través de acciones en el punto de venta que incluso resultan de menor costo para la empresa, los beneficios del producto generan interés en las consumidoras y al probarlo con los tips de un profesional se verán muy persuadidas a comprarlo. Bio-Maquillaje S.A. encuentra muy interesante la idea de diseñar productos que sean amigables con el Medio Ambiente ya que en nuestro país muy pocas empresas se preocupan de crear productos que reduzcan la huella ecológica al momento de ser desechados, nosotros nos enfocamos en crear un producto cuya estructura sea muy duradera y cuyos desechos sean menos perjudiciales para la naturaleza. Por el momento, lo que identificamos como más contaminante de nuestro producto, es el plástico de las piezas de reposición, sin embargo, eso es algo que no podemos modificar por el momento debido a la falta de producción nacional del maquillaje, ya que dependemos de nuestro proveedor a quien le damos el diseño de los envases y nos envía el producto terminado en los envases de acuerdo a nuestras especificaciones.

Pág. 85

RECOMENDACIONES Es necesario que a futuro Bio-Maquillaje S.A. reinvierta sus utilidades para generar laboratorios de investigación e impulsar la producción nacional del maquillaje mineral y variaciones innovadoras de maquillaje que sean beneficiosas tanto para las consumidoras como para el Medio Ambiente. La Industria de la Belleza tiene mucho por explotar aún y a lo largo de la historia de la humanidad se ha desarrollado favorablemente, tanto en la composición de los maquillajes como en la tecnología de las piezas para maquillar por lo que es un área en la que Ecuador puede continuar incursionando.

Pág. 86

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

-

Barros, Página del Dr. Jorge Barros para la divulgación de la Medicina Homeopática| Medicina Naturista / Biológica | Medicina Antienvejecimiento | Medicina Integrativa | Acupuntura. Recuperado en febrero del 2010. http://www.noticiasnaturistas.com/archives/2201

-

Peña, UNE de Bourjois maquillaje natural con certificado Bio. Publicado el 20 de Nov.de 2009. Recuperado en Febrero de 2010. http://www.bellezapura.com/2009/11/20/une-de-bourjois-maquillaje-natural-concertificado-bio/

-

Ecocert, Organismo de Control y de certificación. Recuperado en Febrero 2010. http://www.ecocert.com/?lang=es

-

Raki. Brocha Kabuki. Publicado el 28 de Junio de 2008. Recuperado en febrero 2010. www.barquerorrpp.com

-

Promaquillaje.com, Historia del Maquillaje I. Recuperado en marzo 2010. http://www.promaquillaje.com/historia_del_maquillaje_i.php

-

Agencia Press, Ingresos de Avon. Recuperado en http://www.agenciapress.com/index.php?option=com_cote

-

Diario Hoy, L’Oreal triplica presupuesto de operaciones en Ecuador. Recuperado en febrero de 2010. http://m.hoy.com.ec/noticias-movil-ecuador/186456.html

febrero

de

2010.

Pág. 87

ANEXOS Anexo 1 Correos electrónicos de contacto para obtener información referente al proveedor a través de Nital S.A. y los correos electrónicos de contacto con Ecocert S.A. para saber cuáles son los pasos para obtener la certificación.

Pág. 88

Pág. 89

Pág. 90

Pág. 91

Pág. 92

Pág. 93

Anexo 2 A continuación presentamos las cotizaciones realizadas para la oficina.

Pág. 94

Pág. 95

Anexo 3 Modelo de encuesta.

Pág. 96

Pág. 97

Anexo 4 Se encuentra adjunto un CD con varias fotos del Focus Group y la filmación del mismo. Anexo 5 Se entrega el documento original del proyecto con el anillado de las encuestas realizadas. En las copias consta únicamente la información relacionada al proyecto.

Pág. 98