III CONGRESO #VENDERHOY 30 de Abril - Hotel Muga de Beloso - Pamplona

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III CONGRESO #VENDERHOY 30 de Abril - Pamplona - Hotel Muga de Beloso

#VENDERHOY ¡El arte de ayudar a comprar! La  misión  de  los  congresos   #VENDERHOY  es  la  de  proporcionar  a   los  responsables  de  ac;vidades   comerciales,  herramientas  que  les   ayuden  a  ser  más  compe;;vos  en  los   procesos  de  ventas.   #VENDERHOY  no  es  solo  un  espacio   de  divulgación  de  las  mejores  prác;cas   sobre  procesos  y  estrategias  de  ventas.   Es  un  lugar  de  encuentro  de  más  de   200  responsables  de  ventas  de   diferentes  empresas  en  donde  se   favorece  el  Networking,  la   colaboración  y  nuevos  negocios.

TEMAS DEL CONGRESO #VENDERHOY 2016 30 de Abril - Pamplona - Hotel Muga de Beloso

Inteligencia Emocional El  desarrollo  de  las  habilidades   sociales  para  la  venta  en   reuniones,  eventos,  congresos,  etc.

Cultura de Ventas Cómo  es  la  cultura  de  las   empresas  que  venden.

Social Selling Los  proceso  de  ventas  usando   Redes  Sociales.

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Del Método Consultivo al Método del Vendedor Desafiante. Combínalos  con  la  psicología  posi;va.

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#VENDERHOY NAVARRA   2016

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La Venta en los Comercios El  cambio  de  una  visión  de   dependiente  a  una  mentalidad   de  vendedor.

Los Supuestos de la Venta Cómo  asumir  los  cambios  en  los   procesos  de  la  venta  y  sus   supuestos.

Ponentes #VENDERHOY 30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso

Miguel Angel Diaz Escoto Experto en Inteligencia Emocional y Habilidades Interpersonales. Presidente de ASNIE (Asociación Nacional de Inteligencia Emocional).

Iosu Lázcoz Iso Consultor, activador y formador de equipos comerciales. Lo compagina con su trabajo de Ejecutivo Grandes Cuentas en que ha sido premiado por las multinacionales Sutter y P&G Profesional durante los últimos 5 años.

Las  relaciones  con   otros  son  como  un   músculo,  funcionan   mejor  cuanto  más   las  usas.

El  principal  valor   en  tu  visita  de   ventas  eres  tú,   aprende  a  u9lizarlo.

Ponentes #VENDERHOY 30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso

Neil Revilla Consultor de Marketing de Contenidos y Social Selling. Socio fundador de la Agencia de Marketing de Contenidos CONVERXA.COM

Vicente Gutierrez Socio Director de Grupo Bentas Especialistas Formadores. Profesor del Master de Dirección y Gestión de Empresas M.B.A. Executive. Universidad del País Vasco. Profesor del Master de Marketing. Univ. del País Vasco. ( U.P.V./E.H.U.).

Ser  ú9l  es  el  mejor   plan  de  ventas  que   existe,  si  quieres  crear   relaciones  con  nuevos   clientes  prueba     siendo  ú9l.

Los  comerciales  no   somos  los  representantes   de  nuestra  empresa  ante   el  cliente,  somos  los   representantes  del   cliente  ante  nuestra   empresa.

Ponentes #VENDERHOY 30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso

Felipe García Rey Coach - Formador - Motivador miembro de la Junta Directiva de AECOP Galicia (Asociación Española de Coaching y Consultoría de Procesos)

Migue Iribertegui Entrenador de Vendedores. Experto en Redes de Venta. Profesor en ESIC Business & Marketing School. Profesor Fundación Universidad Pública de Navarra

El  85%  de  la  venta   es  totalmente   inconsciente:  no     malgastes  tu  9empo   en  la  venta   consciente.  

Si  te  sientes  más   dependiente  que   vendedor  no     evolucionas,  si  ocurre   lo  contrario  creces   como  profesional

PROGRAMA #VENDERHOY 30 de Abril 2016 - Pamplona - Hotel Muga de Beloso

Recepción y Acreditaciones

! 09:00 - 09:15

08:15 - 09:00

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Bienvenida e Introducción

EL MÉTODO DEL VENDEDOR DESAFIANTE; Combina el método consultivo y la psicología positiva

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09:20 - 10:10

Ponente:  Iosu  Lázcoz  Iso

10:20 - 11:10

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SOCIAL SELLING: El arte de vender usando redes sociales Ponente:  Neil  Revilla

CAFÉ Y FIRMA DE LIBROS Networking

( 12:00 - 12:50

11:10 - 11:50

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VENDER SIN VENDER: El cambio de los supuestos en las ventas. Ponente:  Fernando  García  Rey

Cómo utilizar tu inteligencia emocional para vender más en situaciones sociales

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13:00 - 13:50

Ponente:    Miguel  Angel  Diaz  escoto

14:00 - 15:30 De Dependiente a Vendedor: La venta en los comercios. Ponente:  Miguel  Iribertegui

) 16:40 - 17:30

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COMIDA CÓCTEL Y NETWORKING

15:40 - 16:30

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CREANDO UNA CULTURA DE EMPRESA QUE VENDE Ponente:  Vicente  Gu;errez

MESA REDONDA: EL DESAFÍO DE LOS VENDEDORES EN ENTORNOS DE POCA DEMANDA

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17:40 - 18:30

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18:30

* #VENDERHOY PAMPLONA 30 de ABRIL 2016

DESPEDIDA Y CIERRE

III CONGRESO #VENDERHOY EL ARTE DE AYUDAR A COMPRAR

Vender cuando hay mucha demanda no es una verdadera habilidad. Vender cuando hay mucha oferta y poca demanda, necesita de un proceso y una estrategia. Es momento de discutir sobre ventas y por eso existe #VENDERHOY. -NEIL REVILLA (Especialista en Social Selling)