RESUMEN BREVE

INTERVENCIONES DE

La sede Moquegua - Tacna en la ejecución de la estrategia de sierra exporta reporta un total de ventas de S/. 2,472,696.50 fruto de la implementación de 4 planes de negocio (3 en Moquegua y 1 en Tacna); en la ejecución de la estrategia Municipio Productivo, de articulación de los 3 niveles de gobierno, ha incrementado la participación de alcaldes de 6 en el 2013 a 31 en el 2014, de los cuales 27 son distritales y 4 son provinciales.

SIERRA EXPORTADORA MOQUEGUA-TACNA Planes de Negocios inclusivos en departamento, provincias y distrito

SEDE MOQUEGUA - TACNA Responsable zonal: Yair Mamani Calizaya Correo electrónico: [email protected] Dirección: Calle Ayacucho 712, 2do Piso, Moquegua Teléfonos: 053-463637 / #978000952

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INTERVENCIONES DE SIERRA EXPORTADORA MOQUEGUA - TACNA SIERRA EXPORTADORA, es la agencia de desarrollo productivo de la Presidencia del Consejo de Ministros, encargado de la promoción, fomento y desarrollo de las actividades económicas rurales en la sierra, con énfasis en la agricultura, ganadería, acuicultura, artesanía, textileria, joyería, reforestación, agroforesteria y turismo. Así como las actividades de transformación e industrialización de productos que se obtengan en estas actividades, que permitan construir mercados nacionales y de exportación como instrumentos de generación de empleo productivo. PÚBLICO OBJETIVO El público objetivo de SIERRA EXPORTADORA son los productores emprendedores andinos y empresas rurales que trabajan asociadamente bajo en enfoque de inclusión productiva.

SERVICIOS QUE PRESTA  Facilitar contactos de mercado dentro y fuera del país.  Apoyar la organización de la oferta una vez identificada la demanda concreta.  Canalizar la asistencia técnica que requiera un negocio para mejorar su competitividad (Organizar la oferta local, mejorar la calidad y procesos post cosecha, etc.).  Proporcionar información de mercado e informar a los agentes económicos locales acerca de fuentes de servicios financieros, de asistencia técnica, capacitación, entre otros.  Identificar coordinadamente con la red institucional local los obstáculos a la inversión privada, con la finalidad de formular propuestas de políticas para superar las restricciones de Crecimiento y desarrollo regionales 2

ESTRATEGIA INSTITUCIONAL La estrategia Institucional de Sierra Exportadora se encuentra dentro del marco de la Política Nacional de inclusión productiva y busca mejorar los ingresos de los productores de las zonas rurales de la sierra. Sierra Exportadora interviene en aquellos espacios en donde por razones de rentabilidad económica no interviene ni el sector privado ni otras entidades gubernamentales que basan su intervención en enfoques sectoriales, limitando las posibilidades de inclusión productiva. Sierra Exportadora, desde su fecha de creación, ha incentivado y fomentado la actividad económica rural con fines de constituir mercados competitivos respecto de los productos de la sierra, lo cual deviene en un enfrentamiento frontal contra la pobreza. La misión de Sierra Exportadora apunta a promover el desarrollo de la Sierra, acompañado de un trabajo coordinado y articulado con otras entidades del sector público en sus tres niveles de gobierno, así como con las privadas locales e internacionales y con las organizaciones sociales de productores. ENFOCADO A LA REGIÓN MOQUEGUA Y TACNA

Es clave asumir que el desarrollo de oferta exportable es un esfuerzo de mediano plazo. Este es un trabajo que está iniciado a través de la coordinación con los Gobiernos Locales, Provinciales y Regionales, que está permitiendo actualizar los planes de intervención en base a corredores económicos y productos, logrando contar con un Plan de Negocios para cada producto priorizado, muestra de ello, Sierra Exportadora y el Gobierno Regional de Tacna firmaron un acuerdo de inclusión productiva para desarrollo de cadenas productivas (Quinua, 3

Orégano, Aceituna, Camélidos y Berries). Este trabajo que busca el consenso, define el modelo de negocios de Sierra Exportadora en las regiones. Por lo tanto Sierra Exportadora se presenta como la entidad que pretende liderar un proceso sostenido de inclusión productiva en las zonas andinas. En el contexto de lo antes señalado y con el objetivo de mejorar y aumentar la oferta productiva andina en las regiones de Moquegua y Tacna en los rubros agrícolas, ganadero, entre otras, que generen negocios provechosos tanto en el mercado nacional como internacional, Sierra Exportadora ha diseñado una estrategia de intervención basada en cinco Ejes Estratégicos, los cuales se vienen implementando con total éxito.

CPE MOQUEGUA – TACNA: ENFOQUE PRODUCTIVO Y PROGRAMAS NACIONALES El accionar de Sierra Exportadora, se fundamenta en cinco ejes estratégicos que guían el rumbo de la Institución: Municipio Productivo, Sierra Alianzas, Sierra Exporta, Sierra Emprende y Sierra Innova.

En ese sentido, Sierra Exportadora desarrolló programas y proyectos productivos, para promover la oferta exportable andina, con orientación de mercado tanto nacional como extranjero, aprovechando los Tratados de Libre Comercio - TLC, para cuyo efecto, actúa en corredores económicos que conectan las zonas potencialmente productivas de la sierra con los mercados, identificando cadenas productivas en función a la rentabilidad y sostenibilidad. Con cada una de estas cadenas tiene agentes

productivos:

productores

individuales,

asociaciones,

comunidades nativas, cooperativas y/o empresas con capacidad técnica y financiera potencial. 4

Conjuntamente con ellos, Sierra Exportadora elabora planes de negocios específicos,

complementario a

ello se emprenden

programas

transversales que faciliten la innovación, la transferencia tecnológica y el desarrollo de capacidades. Del total de programas nacionales; en la región de Moquegua y Tacna, se vienen implementando los siguientes programas, citados a continuación:

 PROGRAMA PERU BERRIES Programa de desarrollo productivo, cuya finalidad es difundir las ventajas de producción de nuestro país frente a nuestros competidores. La demanda de consumo de Berries en el mundo se incrementa a un ritmo de 20% anual, y en el hemisferio norte (EE.UU., Europa y Asia) no ingresa la fruta al llegar su temporada de invierno, entre agosto y octubre, es aquí cuando nuestro país tendría una ventana de oportunidades.

En la región Tacna, en el marco del programa Perú Berries, se viene impulsando en alianza con el gobierno regional de Tacna, Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, Municipalidad Distrital de Heroes Albarracín – Chucatamani, la instalación de una parcela demostrativa de Aguaymanto (var. Cajamarquina y Colombiana) para lo cual Sierra Exportadora, brindará a través de sus profesionales una asistencia comercial que permita consolidad la oferta, para su posterior canalización a la industria; así mismo con el objetivo de difundir información técnico comercial, que permita potenciar los negocios en Berries, se llevó a cabo un taller de capacitación en Buenas Practicas Agricolas y comercialización de Aguaymanto en el Distrito de Héroes Albarracín – Chucatamani, a cargo de Sierra Exportadora, en el que participaron 41 productores.

 PROGRAMA DE QUESOS MADURADOS Programa de impulso al sector ganadero y lácteo del país, para estandarizar su producción, optimizar sus procesos e incluir los quesos 5

andinos en la oferta exportable del país, para ello se va a desarrollar el Clúster de Quesos y convertir la producción nacional de quesos madurados en la actividad “Premium” de la sierra del Perú, para atender los mercados exigentes. Los retos entonces están por el lado de generar valor agregado con calidad.

En la región Moquegua, se tiene a la empresa “La Bodeguilla EIRL”, dedicada a la producción y Comercialización de Quesos madurados (Gouda, Gruyere, Andino); dicha producción es comercializada en el mercado interno (Moquegua, Tacna, Arequipa y Lima), con la mencionada empresa se viene implementando un plan de negocio, logrando beneficiar a 43 productores ganaderos del valle de Moquegua y Samegua en la provincia Mariscal Nieto en la Región Moquegua.

 PROGRAMA DE MUNICIPIO PRODUCTIVO Es un programa en el cual brindamos asesoramiento y asistencia técnica a gobiernos regionales y locales, que decidan ser gestores de su propio desarrollo, de modo que se puedan implementar iniciativas productivas. En ese sentido, Sierra Exportadora contribuye en elaboración para su aprobación a fondos concursables como el Procompite, Agroideas, Fincyt, Fondo Empleo, entre otros. Así mismo, se promovió el concurso de carácter nacional “Premio Nacional Alcalde Productivo 2013” que premió a las 5 mejores iniciativas productivas del país, en este concurso participaron 604 Alcaldes, y concursaron en 5 categorías: (1) Atracción de la Inversión y Comercio, (2) Formación de Alianza publico privado, (3) Ejecución de políticas y desarrollo productivo, (4) Creación de clúster, (5) Ejecución de buenas prácticas de municipio productivo. Ello permitió que los 5 ganadores realicen una pasantía a Francia y ver experiencias de municipios en temas productivos.

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 PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE GRANOS ANDINOS Sierra Exportadora identifica productos con potencial para su desarrollo en la Sierra, coordina con las instituciones responsables de su producción, del sector público y privado, apoya a las empresas en darle valor agregado al producto y promueve su comercialización en el Perú y en el extranjero. La quinua es uno de los productos de la Sierra con mayor potencial de producción, industrialización y comercialización en el Perú y en el extranjero.

En la Region Tacna, se viene implementando un plan de negocio que permita generar valor agregado en la Quinua, logrando beneficiar a 250 productores de las zonas productoras de La Yarada, Los Palos y Sama Inclan.

 PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE PALTA HASS El Programa pretende desarrollar y consolidar los emprendimiento con palto Hass y otros frutales en las zonas andinas del país buscando la articulación entre asociaciones o grupos organizados de productores con empresas agroexportadoras, inversionistas y agentes comerciales interesados en desarrollar negocios frutícolas en las regiones de la sierra del Perú y promover e impulsar la obtención de productos provenientes de la palta y otras frutas transformados y con valor agregado.

En la región Moquegua, la empresa Trasandino Agrícola E.I.R.L. realizó el acondicionamiento, equipamiento y puesta en marcha del Centro de Acopio, ubicado en el Lote T de la parcela de San Antonio, para la selección, empaque y conservación de los productos hortofrutícolas para la exportación, en especial la Palta Hass y Fuerte y atender la demanda insatisfecha de 2,000 toneladas en el mercado chileno. Por ello, en 7

coordinación con la Dirección Regional de Agricultura Moquegua se viene trabajando con la finalidad de consolidar la oferta exportable de Moquegua y llegar a fines del 2014 a contar con 200 Has. de palto (var HASS), como base para el desarrollo sostenible de esta cadena productiva. En tal sentido, se tiene programado para la siguiente campaña (abril – Junio 2015), la implementación de un Plan de Negocio que permita fortalecer la articulación comercial a favor de los productores de Palta de los Valles de Omate, Moquegua, Samegua y la Irrigación San Antonio.

 PROGRAMA NACIONAL DE INNOVACION E INDUSTRIA DE GANADERIA ALTO ANDINA El

Programa

se

ha

propuesto

desarrollar

y

consolidar

los

emprendimientos con la fibra de alpaca, buscando articular a organizaciones de productores alpaqueros y artesanos con mercados y oportunidades de negocio en los cuales se priorice el desarrollo de valor agregado o propuestas de transformación de la fibra de alpaca en tops e hilos. Además de la transformación de prendas de alpacas y tela finas que compitan en el mercado internacional.

En las regiones de Moquegua y Tacna, se viene brindando asistencia comercial a 6 organizaciones de productores alpaqueros, en temas de buenas prácticas de esquila, manejo de esquiladoras mecanizadas, categorización y clasificación de fibra de alpaca.

INTERVENCIÓN DE LA ESTRATEGIA SIERRA EXPORTA Intervención y resultados de la gestión 2013 Sierra Exportadora monitorea y evalúa sus resultados, a través de cinco indicadores de gestión de planes de negocios: Ventas, Empleos, Beneficiarios, Exportaciones y nivel de apalancamiento de la inversión pública y privada. De acuerdo a los resultados en ventas al termino del 8

ejercicio económico Enero-Diciembre 2013, la Sede de Moquegua – Tacna contribuyo con el 0.64% del monto total de ventas reportadas por la Institución. Sede Moquegua - Tacna: Resultado Enero – Diciembre 2013 Inversión Inversión Publica (S/.) Privada (S/.)

Ventas (S/.) Jornales Moquegua Tacna

Exportaciones (S/.) Exportaciones (US$)

1,412,832

59,339

3,509,017

3,813,315

903,926

332,467

514,321

539

0.00

0.00

514,321

185,261

Fuente: Elaborado por la dirección de Monitoreo y Evaluación de Sierra Exportadora

La sede Moquegua - Tacna reportó un total de ventas acumuladas por un monto de S/. 1, 927,153.15 producto de la implementación de 6 planes de negocio; las empresas representativas en dicho periodo fueron: Novos Distribución y exportaciones del Perú S.A.C con el 63% y “La Bodeguilla E.I.R.L” con el 24% de participación del total de las ventas.

Principales productos

Sede Moquegua - Tacna: Principales Productos según ventas Enero – Diciembre 2013

Exportaciones El valor de exportación de los negocios promovidos por Sierra Exportadora en Moquegua y Tacna ascendió a S/. 1, 418,247 representando el 1% del total de lo reportado por la institución.

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Sede Moquegua - Tacna: Resultado Enero – Diciembre 2013 Inversión Inversión Publica (S/.) Privada (S/.)

Ventas (S/.) Jornales Moquegua

Exportaciones (S/.) Exportaciones (US$)

1,412,832

59,339

3,509,017

3,813,315

903,926

332,467

514,321

539

0.00

0.00

514,321

185,261

Tacna

Fuente: Elaborado por la dirección de Monitoreo y Evaluación de Sierra Exportadora

INTERVENCIÓN DE LA ESTRATEGIA MUNICIPIO PRODUCTIVO OBJETIVO DEL PROGRAMA

Promover el empoderamiento de los gobiernos regionales y locales de la sierra a fin de que ejecuten acciones y políticas públicas que generen desarrollo

productivo en sus territorios, con articulación multinivel

intergubernamental y multisectorial, desarrollando clústeres por cadena de valor, polos de inversión con miras a la industrialización y a mercados nacionales e internacionales exigentes.

INTERVENCIÓN 2013 POR LÍNEAS DE ACCIÓN  Mejorar las capacidades técnicas y el fortalecimiento de los gobiernos regionales y locales empoderándolos como promotores de negocios en sus territorios y

corredores

productivos.

1. Capacitación en alianza estratégica con el MEF, a las autoridades locales y regionales, funcionarios, y equipos técnicos, sobre políticas y/o normativas para promover el desarrollo productivo mediante la implementación de PROCOMPITE y elaboración de planes de negocio al Gobierno Regional de Moquegua. 2. Asistencia Técnica para la formulación de diagnóstico y análisis de cadenas productivas para PROCOMPITE Regional en la Región Tacna, cuya propuesta permitiría atender cuatro líneas productivas (Olivo, Vid, Orégano y

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Camélidos) para lo cual se solicitó la asignación de un presupuesto de 5’000,000.00 Nuevos Soles.

 Propiciar el desarrollo de capacidades de los productores, empresarios de la sierra orientadas a mejorar la cadena de valor

ofertando de productos

competitivos para el

mercado interno exigente y de exportación.

3. 25 familias de productores alpaqueros organizados del distrito de Chojata en la región Moquegua, recibieron asistencia técnica y apoyo en la elaboración de un Plan de Negocio con valor agregado para el PROCOMPITE 1 del Gobierno Regional de Moquegua con profesionales especializados, el mismo que dentro de sus objetivos esta incrementar el valor comercial de la fibra de alpaca comercializar fibra de alpaca categorizada y clasificada a la industria- con la implementación de cuatro módulos de esquila mecanizada, e implementación de un centro de acopio de Fibra de Alpaca en el anexo de Pacchani en el Distrito de Chojata, Provincia General de Sánchez Cerro en Moquegua, por un monto total de 124,216.96 nuevos soles, de los cuales, el aporte del AEO fue de 30,380 nuevos soles y el aporte PROCOMPITE fue de 93,836.96 nuevos soles. (RER N° 757-2013-GR/MOQ., 18.Julio.2013)

 Fomentar el desarrollo de instrumentos, herramientas, metodologías validadas y RRHH con capacidades técnicas en la cadena de valor y gestión de negocios.

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Participación de Alcaldes Provinciales y Distritales al I PNAP 2013 Región Moquegua y Tacna N° Total N° Total Inscritos Municipalidades Provincial Distrital ( MD y MP)

Región

A nivel nacional Moquegua Tacna

1,838 20 27

73 1 1

Total

242 3 1

% de Inscritos por Región 100% 1.3% 1%

6

Resultados del I PNAP 2013, Región Moquegua y Tacna ALCALDES PARTICIPANTES

6

ALCALDES FINALISTAS

4

ALCALDE GANADOR – MD ITE

1

CATEGORÍA 5: TACNA

ALCALDE DISTRITAL DE ITE DR. ADAN VARGAS CARDENAS

Municipalidad Distrital de Ite Dr. Adan Vargas Cardenas Alcalde del Distrito de Ite, Provincia Jorge Basadre, Región Tacna. 3,453 habitantes. Promueve el desarrollo económico del mejoramiento de las cadenas productivas, entre los más importantes olivos, ají, ganadería y quinua. Apoyo a la agricultura y ganadería a través del PROCOMPITE 2012 por un valor de S/. 4,607,691 que benefició a 126 socios y el PROCOMPITE 2013 ejecutó S/. 3,162,869

Participación de Alcaldes Provinciales y Distritales al II PNAP Región Moquegua y Tacna N° Total N° Total Inscritos Región Municipalidades ( MD y MP) Provincial Distrital A nivel nacional 1,838 159 1043 Moquegua 20 2 12 Tacna 27 2 15 Total Alcaldes inscritos 31

12

% de Inscritos por Región 100% 70% 63%

INTERVENCIÓN 2014 La sede Moquegua - Tacna, inició un proceso de consolidación de las bases productivas, y que a través de la incorporación de profesionales especializados se vienen consolidando negocios con un enfoque de mercado seguro lo que está permitiendo dinamizar la economía de las zonas andinas de ambas regiones y que a su vez los productores vienen mejorando sus ingresos,

En tal sentido la sede Moquegua – Tacna en alianza con el sector público y privado seguirá implementando un conjunto de acciones que permitan la consolidación de los negocios rurales de nuestros productores andinos, es por ello que estamos seguros de alcanzar los resultados programados, bajo los lineamientos de la Alta Dirección, y con la incorporación de tres objetivos prioritarios: La Red de Empresarios Andinos, la Industrialización de la Sierra y la Consolidación de los Programas Nacionales.

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INTERVENCIÓN DE LA ESTRATEGIA SIERRA EXPORTA 1. RESULTADOS POR CLIENTE La Sede Moquegua - Tacna alcanzó al primer semestre del Año 2014, en ventas la suma de S/. 2, 472,696.50 superando ampliamente en un 314% respecto a las ventas registradas en el mismo periodo del año 2013 (S/. 596,844.25). Resultados por Cliente, Sede Moquegua – Tacna Enero – Junio, 2014 N°

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CLIENTE ASOCIACION DE PRODUCTORES ALPAQUEROS DE TITIRE, ASOC DE PRODUCTORES NUEVA AMANECER DE CHOJATA LA BODEGUILLA EIRL NOVOS DISTRIBUCION Y EXPORTACION DEL PERU SAC

PRODUCTO

SUBPRODUCTO

VENTAS

N° DE PLANES DE NEGOCIO

Ene - Jun, 2014

FIBRA DE ALPACA

FIBRA DE ALPACA CATEGORIZADA

1

S/.

96,013.00

LECHE FRESCA

QUESO MADURO

1

S/.

198,502.50

ORÉGANO

ORÉGANO

2

S/.

2,178,181.00

4

S/.

2,472,696.50

TOTAL

La empresa más sobresaliente en este primer semestre es la empresa Novos Distribución y Exportación del Perú S.A.C, en el siguiente grafico se aprecia a detalle.

El producto representativo en este primer semestre son las Hierbas Aromáticas (Orégano), representando el 88% del total de las ventas reportadas por la sede Moquegua – Tacna.

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2. RESULTADOS POR JORNALES Y POR GÉNERO

CLIENTE DEL PLAN DE NEGOCIO NOVOS DISTRIBUCION Y EXPORTACION DEL PERU SAC ASOCIACION DE PRODUCTORES ALPAQUEROS DE TITIRE, ASOC DE PRODUCTORES NUEVA AMANECER DE CHOJATA LA BODEGUILLA EIRL TOTAL

PRODUCTO Orégano

JORNALES JORNALES SUBPRODUCTO N° DE PLANES TOTAL JORNALES HOMBRE MUJERES Orégano 2 3,172.44 951.73 2,220.71

Fibra de Alpaca

Fibra de alpaca Categorizada

1

Leche Fresca

Ques o maduro

1

4

9,361.21 15,590.38 28,124.03

6,280.29 10,917.54 18,149.56

3. RESULTADOS POR EXPORTACIONES Del total de las ventas reportados en este primer semestre (S/. 2, 472,696.50) por la sede Moquegua – Tacna, el 83.52% fueron exportadas. Cabe mencionar que las exportaciones del primer semestre del presente año, superan al monto total de las exportaciones realizadas durante todo el 2013 (S/. 1, 418,247)

CLIENTE DEL PLAN DE NEGOCIO NOVOS DISTRIBUCION Y EXPORTACION DEL PERU SAC ASOCIACION DE PRODUCTORES ALPAQUEROS DE TITIRE, ASOC DE PRODUCTORES NUEVA AMANECER DE CHOJATA LA BODEGUILLA EIRL

PRODUCTO Orégano

SUBPRODUCTO N° DE PLANES Orégano

2

Fibra de alpaca Fibra de Alpaca Categorizada

1

Leche Fresca

1

Queso maduro

TOTAL

4

SEDE MOQUEGUA – TACNA SIERRA EXPORTADORA

15

EXPORTACIONES (S/.) 2,065,281.00

PAISES DE EXPORTACIÓN Brasil, España

_

_

_

_

2,065,281.00

3,080.93 4,672.84 9,974.48