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Juguetes Mi Alegría Mónica Resa Fernando Noriega Luis Medina Jessica Arenas Stephany Reyes

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Antecedentes Una niña imitando a su mamá… n 

Fue fuente de inspiración para su abuelito quien empezó a crear cosméticos especialmente para niñas que fueran seguros e inofensivos.

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Pronto capturó la admiración de todas las niñas del país, creando y desarrollando así una de las principales compañías de juguetes didácticos y científicos.

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Historia

70 años de vida, 50 años dedicados a la entretención y educación de los niños.

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La empresa mexicana fue fundada por Ángel Algara de Azcue, en 1937. La compañía comenzó con la venta de artesanías mexicanas en la frontera norte, en medio de la Segunda Guerra Mundial. Tiempo después se constituyó como Algara S.A. de C.V., con el giro de fabricación, compraventa, importación y exportación de juguetes de plástico.

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Historia n 

Fue en 1956 que lanzó una rama de juguetes de belleza que tuvo gran aceptación entre las niñas

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Lo que marcó la directriz, cuatro años más tarde, fue todo lo relacionado con la ciencia.

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Comenzó con pocos empleados y maquinaria necesaria, ha dado importancia a los sueños científicos y creativos de los niños.

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A la serie científica –juegos de química, biología, microscopios, telescopios, etc.– y de belleza –zapatillas, estuches de maquillaje–, agregó manualidades – tejedoras y máquinas para hacer chocolates, dulces y helados–, peluches y una rama de juguetes deportivos.

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Misión, Objetivo y Filosofía El giro principal de la empresa es la fabricación, importación y exportación de juguetes científicos, didácticos y de belleza. n 

Misión: Educar a través de juguetes.

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Objetivo: Producir y distribuir juguetes que aporten a la entretenimiento y educación de los niños.

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Filosofía: basada en el compromiso social de dejarle algo bueno al niño o a la niña, tener una gama de juegos que les permita aprender, que sin parecer demasiado científicos los motive al juego.

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Responsabilidad n 

Educar mediante juegos divertidos.

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Dejar algo positivo en los niños.

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Despertar la imaginación, la creatividad y poner a prueba los conocimientos.

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Participación en la creación de reglas con la Secretaría de Salud.

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Seguimiento de las normas de salubridad.

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Productos estudiados para que sean verdaderamente seguros e inofensivos .

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“Crear y Crecer” n 

El crecimiento se sustenta en la creación.

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En promedio: 25 innovaciones al año.

n 

Se desarrollan en un ciclo de tiempo que no rebasa el año, donde debe incluirse el diseño, los moldes, la estructura de la materia, todo para consolidar el producto.

n 

El 70 por ciento de sus artículos está hecho en sus plantas, el resto de la producción son insumos y juguetes de importación.

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Estrategia de publicidad n 

Predomina la identidad de la marca: reconocimiento del mercado.

n 

Anuncios televisivos.

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Adquisición de licencias: Topo Gigio, Gusanito.com, Snoopy, Equipos de futbol.

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Alianzas estratégicas con Televisa: Lola, érase una vez.

n 

Canal de youtube: http://www.youtube.com/user/ MiAlegriajuguetes

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Productos n 

Antropología

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Peluches

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Física

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Belleza

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Grafología

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ADN

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Entomología

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Criminalística

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Huellas digitales

n  n 

Química Biología

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Microscopios

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Telescopios

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Binoculares

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Arqueología

n 

Deportes

n 

Artes manuales

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Antecedentes del Problema n 

En México la industria del juguete representa mil 900 millones de pesos anuales: 70% son importaciones.

n 

$300 pesos es el consumo per capita de juguetes.

n 

México es el 4to productor de juguetes a nivel mundial.

n 

La Asociación Mexicana de la Industria del Juguete se conforma por 80 medianas empresas y 320 pequeños talleres familiares.

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Antecedentes del Problema

n 

“Los chinos tienen la ventaja de vender en un muy buen empaque, con buena presentación; sin embargo, su duración y calidad no es buena, no tiene vida larga. A las pocas sesiones de que un niño lo usa, ya no sirve o se rompe. Y el juguete mexicano tradicionalmente es fuerte y durable pero con mal empaque, con un look inadecuado para las tiendas.”

Martín González, presidente de la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete.

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Precisión del Problema n 

La industria mexicana del juguete es mayoritariamente artesanal à 320 talleres y 80 medianas empresas.

n 

Sólo 30% del mercado consume juguetes nacionales.

n 

Las importaciones chinas absorben casi el 50% del mercado.

n 

Aunque los juguetes mexicanos son considerados de alta calidad, el empaque en que se presentan es poco atractivo e innovador.

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Análisis de Mercado y Competencia n 

29 fabricantes en México.

n 

70% del mercado lo absorben las firmas extranjeras y el producto importado.

n 

30% el producto nacional.

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Marcas n 

De las 34 marcas que aparecen en el registro de la Procuraduría General del Consumidor, sólo 5 son mexicanas: n  n 

Apache, Fotorama de México

n 

Impala Mi Alegría

n 

Prinsel

n 

Destacan las firmas Mattel (7 marcas) y Hasbro (6 marcas).

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Asociación Mexicana de la Industria del Juguete n 

1986 - Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT)

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320 empresas, 95% mexicanas.

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Actualmente 78 afiliadas, 10 extranjeras.

n 

3/10 juguetes comercializados son de contrabando (China).

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Crecimiento anual del 7%.

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Marcas nacionales n 

Buscan ofrecer valores que no se encuentran en China como calidad del producto o valor educativo y potenciar su arraigo en el mercado mexicano apostando por juguetes y marcas históricas en el país.

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¿Quién compra? n 

Niños entre 8 y 12 años de edad.

n 

Padres o familiares del niño.

n 

Eligen productos para el desarrollo del niño (lectura, coordinación, números).

n 

PROFECO: 70% de los juguetes son comprados por la madre.

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“Nag factor” – publicidad dirigida a los niños para insistir a los padres para la compra del juguete.

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Influencias n 

Comerciales de televisión

n 

Programas infantiles

n 

Películas para niños n 

Personajes

Tendencias n  n  n 

Juguetes didácticos y educativos, sobre todo cuando van dirigidos a niños de reducida edad. Juegos y juguetes de marca con alta carga tecnológica que favorecen la interactividad. Juegos electrónicos, principalmente videojuegos, demandados por consumidores de todas las edades.

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¿En dónde lo compra? n 

Tiendas departamentales y autoservicios

n 

Comercios ambulantes y mercados (38%)

n 

Jugueterías

n 

Pequeños comercios formales

n 

Supermercados del Estado

¿Cuándo? n 

Navidad (diciembre-enero)

n 

Día del Niño

n 

Cumpleaños

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FODA Fortalezas

Oportunidades

o Historia y tradición. o Calidad. o Respaldo de los padres (recuerdos). o Factor didáctico. o Productos nacionales. o Innovación

o Mercado didáctico poco explotado. o Interés por la educación. o Baja calidad en anuncios y estrategia publicitaria

Debilidades

Amenazas

o Imagen anticuada. o Percepción (aburrido). o Falta de innovación tecnológica.

o Precios de fabricación china. o Innovación tecnológica de otros.

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Logotipo actual

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Propuesta 1

n 

Eliminación de tipografía caligráfica.

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Respeta los colores originales.

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Es más fresca y conserva el peso visual de la marca.

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Propuesta 2

Eliminación de tipografía caligráfica. Colores originales. n  Matiza estilo conservador n  n 

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Propuesta 3

n 

Eliminación de tipografía caligráfica.

n 

Inclusión de color azul.

n 

Imagen alegre.

n 

Sensación de movimiento, elementos dinámicos en las figuras y los tamaños de las letras.

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Nuevo concepto n 

Las frases "Aprendemos y jugamos" y "Siempre felices estamos" han acompañado a Juguetes Mi Alegría durante más de 50 años, pero el mercado en el que se encuentra, cada vez más competitivo y versátil requiere cambiar el insight  de la marca  para lo que debemos hacernos una pregunta muy importante:

¿Qué hace ÚNICOS a los Juguetes Mi Alegría?

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PUEDES SER CREATIVO

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Nuevo concepto NUEVO INSIGHT:

Mi Alegría ¡Siempre creativos! Convertir a Mi Alegría en referente de creatividad, diversión y aprendizaje dejando la postura aleccionadora para transformarla en un mundo de posibilidades donde la imaginación sea el único motor.

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Diseño y empaque n 

Juguetes Mi Alegría se clasifica en 16 sub-marcas:

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Cohesión gráfica n 

Algunos productos tienen empaques muy atractivos y otros conservan un tono más sobrio, se debe cuidar la identidad gráfica de cada sub-marca para crear un sentido de unidad en toda la línea de juguetes Mi Alegría.

EJEMPLO: Serie Científica 4 productos que pertenecen a la misma línea y no respeta la misma línea de diseño.

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Gimmicks n  Algunos

productos de la marca cuentan con personajes que sirven para ilustrar de qué trata cada juguete.

n  ...Mientras

que otros de la misma sub-marca continúan utilizando el empaque tradicional con la fotografía de un niño.

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No es lo mismo…

a Dany tiene 9 años y cuando sea grande quiere ser un científico famoso.

Dany tiene 9 años y cuando sea grande quiere ser un científico famoso.

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Pandilla Mi Alegría n 

Se propone utilizar estos personajes que aparecen en los empaques y dotarlos de una personalidad que vaya de acuerdo a los juguetes que anuncien, de esta manera los niños se sentirán más identificados y existirá más empatía con el producto.

n 

Reforzará el objetivo de unidad gráfica y proporcionará a toda la marca un aire fresco y divertido.

n 

Crea el concepto de "Pandilla Mi Alegría", sirviendo como eje temático para plataformas y estrategias de comunicación, promoción y distribución.

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Pandilla Mi Alegría Soy Sofi y quiero ser doctora

Me dirán Pepe: el gran inventor!!!

Soy Beto y cuando sea grande seré Veterinario

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Distribución n 

Actualmente los juguetes Mi Alegría están a la venta en:

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Distribución n 

Se propone que los puntos de venta se incrementen a otros lugares de interés para los niños, buscando alianzas estratégicas en establecimientos que tengan dinámicas interactivas con el target y tener puntos de venta en su tienda de regalos.

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Promoción

n 

Esto es lo que se hace actualmente…

http://youtu.be/ PpJVDyKwxsM

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Promoción ATL n 

Reformular el contenido y narrativa de los comerciales con los personajes de la “Pandilla Mi Alegría” en situaciones que vayan de acuerdo al producto. EJEMPLO DE STORYLINE:

Producto: SCI – Huellas Digitales “Se ha cometido un crimen, alguien ha roto las figuras de mamá y la única pista que hay es un bate de béisbol. ¿Quién lo hizo? Con tu ayuda, SCI podrá resolverlo.” n Renovar

campaña de anuncios a través de internet, aprovechando que las nuevas generaciones están familiarizadas con este recurso.

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Promoción BTL n 

Demostraciones en punto de venta.

n 

Recreo Mi Alegría: Se contactarán escuelas estratégicas del target en distintas zonas de la república programando actividades que incluyan los productos de la marca.

RESULTADO: Los niños tendrán presente al encontrarse en el punto de venta la referencia inmediata de su experiencia con los juguetes y querrán comprarlo.

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Presupuesto n 

Diseño de 3 logos: $8,500.00

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Manual de Identidad gráfica: $24, 570.00

n 

Activaciones en escuelas:$ 30, 000.00

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Presupuesto n  Medios: n 

Campaña de publicidad con 2 versiones de comerciales 20” n 

n 

Televisa y TV Azteca, Red Nacional y cadenas Internacionales de TV de Paga y Cable: $705, 301.342

1 mención en programas matutinos y vespertinos: n 

HOY, Venga la alegría, Zapping Zone”: $217, 511.72

n 

Total: 922,813

Publicidad digital: n 

2 spots para internet: $122,169.00

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2 Banners interactivos en Hotmail, Terra y Yahoo:$ 107,000 n 

Total: $229,170

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Presupuesto n  Publicidad

en tienda:

n 

Kit de promotor: 6 cenefas, 1 sidekick y 1 lateral de cabecera.

n 

Costo de producción por kit: $2500

n 

Envío y pago de 1 promotor por tienda: $20000

n 

Split de tiendas: n 

Super Center, Bodega Aurrera, Soriana, Comercial Mexicana, Palacio de Hierro, Liverpool n  300 tiendas Top n  200 tiendas B n  100 tiendas C

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Total: $1,520,000

TOTAL : $ 2,734,410 n 

Retorno de la inversión: $3.2

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Fuentes de Información n 

http://www2.eluniversal.com.mx/pls/impreso/noticia.html? id_nota=42746&tabla=finanzas

n 

http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=ivex%20juguete%20en %20mexico&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F %2Fwww.ivex.es%2Fdms%2Festudios%2Finformacion_paises%2FMEXICO-Juguete2009%2FMEXICO%2520%2520Juguete2009.pdf&ei=BWuTqGAOZKEsgKL9vj3Dg&usg=AFQjCNHjHaDqkxfhRLZnUyoqBTpmShXd Jg&cad=rja

n 

http://www.merca20.com/las-40-marcas-mexicanas-mas-valiosas/

n 

http://mx.hsmglobal.com/contenidos/ MEXICO_Estudio_Marcas_2010.html

n 

http://www.marcas-mexico.com/marcas/Beb_s_y_ni_os/Juguetes/ index.html

n 

http://www.latinamerican-markets.com/mexico---industria-juguetera