CONTENIDO LA SEMANA

Distintos mayoristas aprovecharon la oportunidad, desarrollaron sus propios productos y han puesto en alto el valor de su firma.

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Su negocio en la economía móvil

CHANNEL

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La adopción de smartphones demandará canales que implementen la infraestructura de red

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Telsa Mayorista incentiva cierre de año Tech Data compra negocio de soluciones de Avnet

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Brother le entra a los servicios Desarrolla la línea de producto WorkHorse que incluye impresoras y multifuncionales ¡SaaS!, ¡PaaS!, ¡IaaS!, Oracle está armado TOTVS apuesta a la Inteligencia Artificial

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Las ‘marcas propias’ suman a tu negocio

NUESTRA OPINIÓN

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30 RATÓN ENMASCARADO

La experiencia hace al maestro

¿Ya nos cayó el 20?

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ERNESTO LÓPEZ C.

ESPECIAL

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No Breaks: aporte el extra de energía Las variaciones de voltaje no tienen estacionalidad, recomiende las opciones correctas de No Breaks.

DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena • [email protected] ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena • [email protected] DIRECCIÓN DE PROYECTOS Iván Castro • [email protected] EVENTOS Ernesto Becerril • [email protected] Antonio Orozco • [email protected] SUSCRIPCIONES Enrique Oliva • [email protected] DIRECCIÓN DE OFICINAS Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

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INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx • [email protected] EDITORA ONLINE Viridiana Olivares • [email protected] EDITORA LATINOAMÉRICA Diana Ellis Payán • [email protected] REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1 •[email protected] Maricela Ochoa S. / @_MarOch • [email protected] Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info • [email protected] Oscar García. /@OscarGar89 • [email protected] COORDINADORA DE DISEÑO Cristina Soria • [email protected] DISEÑO Elizabeth Calzada • [email protected] Lucía Villa • [email protected] Iván Urbano • [email protected]

DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont • [email protected] PUBLICIDAD Graciela Reyes • [email protected] Rocío López • [email protected] COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero • [email protected] REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455 Phone 603-525-3039 • Fax   603-525-3028 [email protected] • www.globalad-net.com

Direct Press www.directpress.com.mx Tel: (52) 55 5278-8100

Infochannel, revista semanal 26 de septiembre de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

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DELL PARTNERDIRECT O F R E C E G R A N D E S V E N TA J A S .

Dell proporciona capacitación integral, acceso a herramientas y sistemas con la más alta tecnología, así como soporte y una amplia gama de servicios Dell enfocados en soluciones, que permiten a sus socios posicionar sus productos en el mercado.

Los programas de Canal de Dell son competitivos, sencillos y sólidos. El compromiso de Dell es el de estar siempre a la vanguardia de sus programas, para satisfacer las necesidades de sus socios en un mercado en constante cambio.

Dell está al servicio de sus socios y clientes para abordar problemas, calibrar oportunidades de negocio y ampliar la cobertura de sus soluciones de forma lógica y oportuna.

Dell se compromete a poner a disposición de sus canales todos los productos, a través del modelo de comercialización que mejor convenga a sus clientes.

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Dell no se hace responsable de los errores tipográficos o fotográficos que puedan presentarse. Dell no tiene derechos sobre otras marcas, nombres comerciales y productos de terceros aquí anunciados. Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, el logotipo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, el logotipo Intel Inside, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, Xeon Phi, y Xeon Inside son marcas registradas de Intel Corporation o de sus filiales en Estados Unidos y otros paises. Dell Partner es una marca registrada de Dell, Inc. Microsoft y Windows son marcas registradas de Microsoft Corporation en los Estados Unidos. ©2016 Dell, Inc.Todos los derechos reservados.

EDITORIAL La experiencia hace al maestro ERNESTO LÓPEZ CASTILLO

Director Editorial [email protected]

@ernestolopezmx

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as ‘marcas propias’ de mayoristas no son novedad en la industria de tecnologías de la información y comunicaciones en México, a lo largo de las tres últimas décadas han existido conceptos exitosos y también otros que pecaron de avanzada y no lograron prosperar. Un elemento que puede explicar el posicionamiento actual de las distintas opciones que se comercializan en el país, y la afortunada evolución que ha tenido el concepto, es la afinidad y la sensación de confianza que esta clase de productos generan en quienes los consumen. Un porcentaje significativo de mexicanos adquiere marcas locales de productos porque toma como principal atractivo la relación equilibrada entre calidad y precio, priva también el que las compañías que respaldan este tipo de soluciones utilizan su capacidad instalada para garantizar la atención posventa a los clientes, para estrechar los lazos con el  distribuidor y se ocupan de ir acorde a la tendencia del mercado. Hace una década había una diferencia muy perceptible en el nivel de calidad de los productos de marca del de los productos de sello blanco (marca propia). Hoy ese contraste ha disminuido; el nivel de calidad de los sistemas vendidos con la insignia del mayorista es más alto que nunca y es más consistente. Los promotores también han aprovechado el conocimiento que tienen de los huecos que existen entre lo que ofrecen las marcas y lo que busca el cliente, y la información de primera mano de que disponen sobre las principales áreas de ayuda que tienen los usuarios finales, problemas de configuración, errores o simplemente para saber cómo usar sus equipos. Varios de ellos utilizan ese tipo de datos para construir su propuesta de valor poco a poco sobre las necesidades  reales  del cliente, empezando de atrás para adelante: conociendo su experiencia y luego yendo hacia la tecnología.

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Gestores organizacionales ALFONSO AGUILERA GÓMEZ, DIRECTOR GENERAL DE ICAMI

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l Mando Intermedio es el encargado de un área funcional dentro de la empresa y pesa sobre él una enorme responsabilidad. Podría decirse que las empresas están en manos de sus Mandos Intermedios, dado que son los responsables de la operación diaria de las compañías. Son gestores del equipo que necesitan y al igual que los altos directivos, desarrollan habilidades de liderazgo. Estos timoneles acceden a su puesto gracias a un perfil altamente calificado, pero en muchos de los casos, recibido nula formación en lo que respecta a la gestión de personas, la retención de talento o la resolución de conflictos. Conducir grupos y personas, es una vocación innata para algunos. En muchos otros es resultado del perfeccionamiento

de sus competencias y habilidades gerenciales, producto de la capacitación y de afinar detalles, de aguzar sus talentos. Para las empresas u organizaciones, la capacitación del capital humano debe ser de vital importancia porque contribuye al desarrollo personal y profesional de los individuos a la vez que redunda en beneficios para la empresa. A través de la formación y el perfeccionamiento, las organizaciones hacen frente a sus necesidades presentes y futuras utilizando mejor el potencial humano con que cuentan, a la vez, sus timoneles reciben reconocimiento y aliento para llevar a buen puerto los objetivos de la compañía. Para transformar una organización, es imperativo que la alta dirección y los Mandos Intermedios hablen el mismo lenguaje y compartan valores.

Revolución Industrial acelerada

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STAFF HIGH TECH EDITORES

a realidad virtual, la robótica, la cado resulta problemático a través de inteligencia y visión artificiales, los actuales modelos IoT, dotados de cirel aprendizaje automático y las cuitos centralizados y empoderados por redes neuronales van a tener un papel modelos de gestión basados en cloud; fundamental en la constitución de las no obstante, los modelos dotados de arfactorías virtuales tridimensionales quitectura descentralizada que posee fog computing son capaces de del futuro. Implica la llevar recursos y servicios La llegada de los computacionales a los ex‘robo-obreros’ como automatización tremos de la infraestructunueva fuerza labode los procesos ra, consiguiendo construir ral es obvia; pero la de fabricación un efectivo eslabón de pérdida de empleos ágiles, empleando continuidad entre la fuenen la cadena de herramientas y te de datos y la nube. producción estará metodologías que Aplicado a infraestructucompensada por la necesidad de taleneliminan la latencia ras de internet de las cosas, to que sea capaz de DevOps que habitualmente tradicional. desarrollar sistemas tiene lugar en el desarrollo inteligentes y procesos autónomos. de aplicaciones. Las transformaciones DeFog Computing aplicado a la fabrica- vOps son sistémicas tanto para empresas ción es otro concepto innovador en IoT. como para los desarrolladores de software Cumplir con los requerimientos del mer- independientes (ISV).

LA SEMANA ENCUESTA ON-LINE ¿Qué marca será su nuevo aliado comercial?

HPE 59%

Dell Technologies 24% Cisco Oracle 10% 7%

BREVES DE LA SEMANA Renault-Nissan.- La alianza adquirió a la empresa francesa Sylpheo, especializada en desarrollo de software, con el objetivo de acelerar la expansión de sus programas de vehículos conectados y servicios de movilidad. El equipo de desarrolladores de software e ingenieros de Sylpheo trabajará en la próxima generación de vehículos conectados de ambas marcas, así como en otras tecnologías punteras. En 2020, la Alianza habrá lanzado al mercado más de diez vehículos equipados con tecnología de conducción autónoma. Wal-Mart Stores.- Completó la adquisición del minorista online Jet.com tras acordar pagar alrededor de 3.000 millones de dólares por la firma el mes pasado. El presidente ejecutivo de Wal-Mart, Doug McMillon, anunció el cierre del acuerdo, que estaba pendiente de aprobación regulatoria. El acuerdo, el mayor para una firma “startup” online, le dará acceso a Wal-Mart a un innovador software de fijación de precios y ayudará a la gigante con sede en Bentoville, Arkansas, a competir de mejor manera contra su rival online Amazon.com. Linux.- Hace 25 años, Linus Torvalds compartió la primera versión de un sistema operativo gratuito que él mismo había desarrollado. Si bien Linux es el arquetipo, el código abierto también es mucho más que un sistema operativo. Los pilares del código abierto, como la transparencia, la colaboración, la libertad y la amplia difusión han transcendido los confines de la tecnología.

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Apoye su negocio en la economía

móvil

La adopción de teléfonos inteligentes en Latinoamérica demandará canales que implementen la infraestructura de red para soportar los dispositivos conectados.

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

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l aumento de suscriptores a In- crecimiento en materia de movilidad a ternet móvil y la adopción de te- nivel global. Los suscriptores únicos son léfonos inteligentes en América individuos que pueden tener múltiples Latina promueve crecimiento económi- conexiones móviles. co, inclusión digital y negocio alrededor Los teléfonos inteligentes representadel desarrollo de aplicaciones o refuerzo ban la mitad de conexiones regionales a las infraestructuras necesarias para en 2015, pero la aceleración de su adopsoportar la conectividad, de acuerdo ción sumará 262 millones de conexiones con el estudio La Economía Móvil 2016 para 2020 debido a una creciente dispode GSMA. nibilidad de terminales de gamas media Para finales de esta década, y baja y la caída de precios en el estudio pronosticó que los dispositivos. la cantidad de personas La adopción de dispoque utiliza disposisitivos que impulsan tivos móviles para la migración a redes acceder a Internet de banda ancha 3G crecerá 50% en la y 4G generan inverregión, es decir, la siones de parte de suma de 150 millolos operadores para nes de suscriptoque la cobertura res nuevos, con lo tenga un alcance de que la cifra llegará a 60% con miras a lleSebastián Cabello, GSMA 450 millones. gar a 80% para 2017, lo Sebastián Cabello, líque demanda el esfuerzo der de GSMA Latinoaméride participantes que manca, destacó que este tengan e implemendato contribuye con ten infraestructuras el desarrollo de una con los operadores Importancia de la “economía de aplicay en sectores estraciones” para industégicos del mercado industria móvil trias y comercio móvil, como educación, lo que también favoreLas tecnologías y servicios de gobierno, hospitamovilidad generaron un valor ce el entorno produclario, hotelero y emeconómico de 255 mil millotivo de startups y pepresas que soporten nes de dólares en América Laqueñas y medianas la conexión de cada tina y el Caribe, lo que equivaempresas (Pymes). vez más usuarios. le al 5.0% del Producto Interno El número de susEntre 2016 y 2020 Bruto (PIB) regional, y según criptores únicos llelos operadores móel estudio la cifra ascenderá a gó a 414 millones de viles de la región más de 315 mil millones de dópersonas en 2015, y invertirán más de 76 lares para 2020, es decir 5.5% alcanzará los 524 mimil millones de dódel PIB. Además, se generaron llones en 2020, lo que lares en costos de 1.9 millones de empleos ducoloca a Latinoamécapital, citó Cabello rante el año pasado. rica como la segunda sobre el informe. región de más rápido

LA SEMANA

Telsa Mayorista incentiva cierre de año

Premiará al canal que mayor cantidad de soluciones reporte en su facturación durante el trimestre en curso.

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Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

ara cerrar la celebración por sus 30 años en el mercado mexicano, Telsa Mayorista organizará un “rally” para integradores de soluciones, anunció la directora Comercial de la compañía, Naghieli Salinas. La iniciativa, que arrancó con el inicio de la segunda quincena de septiembre y terminará en la primera mitad de diciembre, tendrá como ganador al integrador que coloque mayor cantidad de productos y las más recientes soluciones del mayorista durante el periodo mencionado. La ejecutiva adelantó que los premios para el primer lugar podrían ser viajes a

destinos turísticos nacionales por definir. Agregó que el evento para la premiación y cierre de año se realizará en la Ciudad de México en diciembre y esperan recibir por lo menos a 50 socios. Al evento asistirán también representantes de las marcas para platicar a los canales acerca de los productos que se lanzarán en 2017 y sus principales características con la meta de comenzar a elevar el nivel de especialización, explicó. Destacó que de cara al fin de año la estrategia estará enfocada en las líneas de negocio de conectividad y almacenamiento,

por lo que promoverán la marca Zyxel, que además de redes cuenta con soluciones de seguridad anti ransonware, además de Qualstar, cuyo Naghieli Salinas, Directora Comercial portafolio revivió el respaldo de datos y almacenamiento en cintas. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Telsa Mayorista CORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5740-2259

Tres nuevos socios en el Cloud Marketplace de Ingram Micro Dropbox for Business, Cirius y BitTitan se sumaron a la oferta de la compañía. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Ingram Micro incorporó tres nuevos socios a su portafolio Cloud Marketplace, una plataforma automatizada de servicios que permite a sus clientes comprar, aprovisionar, administrar, y facturar soluciones en la nube fácilmente. Con esta integración, disponible en México, Ingram Micro Cloud mejorará su oferta en soluciones de seguridad, comunicación, y colaboración. Uno de los agregados es Dropbox for Business que ofrece una consola de administración centralizada que permite compartir archivos y ofrece servicios de colaboración, como generar backups de cargas de trabajo críticas a través de múltiples dispositivos. Además es posible la integración con cientos de soluciones de terceros.

Otro socio es Cirius, que a través de cifrado de correo electrónico, transferencia de archivos pesados, y un control avanzado para los mensajes, permite a los usuarios compartir mensajes, y transferir archivos interna y externamente de manera segura y fácil desde cualquier dispositivo. Su servicio cumple con las políticas para la protección de la información del propietario. La tercera alternativa es BitTitan, que ofrece una migración completa y automatizada, incorporando experiencia para servicios complementarios en la nube, como Microsoft Office 365, para evitar los problemas al respaldar la transición de un negocio. www.ingrammicro.com

Sophos Partner Program opera en Latinoamérica Busca reclutar socios, les otorga descuentos de entre 20 y 50 por ciento y certificaciones. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

“Primero el canal, sólo el canal” es la consigna de Sophos, compañía que acaba de presentar en la región el Sophos Partner Program con el que pretende reclutar socios que le apoyen en la comercialización de sus soluciones de seguridad de redes y endpoint. Todos los socios sin importar el nivel de alianza se verán beneficiados por el Registro de Negocios, la función de Sophos que ofrece descuento especial para los socios

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que aportan nuevas oportunidades para la empresa aliada. El programa ayuda a los socios de la marca a crecer su base de clientescon una gama de productos de seguridad y tecnología de

El programa anima a los socios a utilizar sus incentivos y descuentos, de acuerdo con su categoría abre el camino para que los socios comiencen a vender la cartera de productos.

rápida evolución, afirmó Hugo Avendaño, director general de Sophos en México Shopos también anunció la disponibilidad a nivel mundial de MSP Connect, una parte del programa de canales, orientado a proveedores de Servicios Gerenciados, permitiendo la opción de pago mensual. Los MSPs y otros socios pueden acceder y administrar múltiples soluciones de seguridad de Sophos a través de Sophos Central, plataforma de gestión centralizada. www.sophos.com

LA SEMANA

Tech Data compra negocio de soluciones de Avnet Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

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El acuerdo le permitirá ampliar su participación en el negocio de los centros de datos y soluciones hiperconvergentes. La compra se concretará a mitad de 2017.

a compañía que resultará de la fusión entre Tech Data y la el negocio de soluciones tecnológicas de Avnet, tendrá presencia fuerte en los segmentos de infraestructura hiperconvergente, seguridad, analítica y nube, además de una oferta amplia de soluciones comerciales e incluso para el hogar. La compra de la citada división por 2.6 mil millones de dólares y permitirá a Tech Data crear un distribuidor global de Tecnologías de la Información de alto nivel. Bob Dutkowsky, CEO de la compañía, estimó que las nuevas fortalezas de la empresa le permiten competir en un mercado cuya oportunidad de negocio es superior a los 450 mil millones

Bob Dutkowsky, Tech Data

de dólares y que hasta el 2019, mostrará un promedio de crecimiento anual del 13%. Patrick Zammit, presidente del negocio de Soluciones Tecnológicas de Avnet explicó que, bajo los términos del acuerdo, Avnet recibirá $2.4 mil millones de dólares en efectivo cuando la compra se cierre a mitad de 2017, además de 2.785 millones de acciones del inventario común de Tech Data, lo que representaría aproximadamente el 7 por ciento de propiedad de la empresa. La compra dará a Tech Data presencia fuerte en la región del Asia Pacifico, y vendrá a complementar sus negocios de distribución de soluciones en Europa y el continente americano.

Dielsa reforzado

El mayorista fortalece su equipo para ampliar la atención que le da a sus integradores y tener la posibilidad de identificar nuevas oportunidades de negocio. Maricela Ochoa/@_MarOch

Con el objetivo de reforzar el mensaje de que es un mayorista que ofrece soluciones de valor al mercado, Dielsa integró a su equipo de trabajo a un nuevo Gerente de producto, se trata de Víctor Apolinar, quien tiene como función identificar nuevas oportunidades de negocio para la empresa y los integradores que trabajan con ella. “Mi labor es destacar las soluciones integrales que pueden ofrecer nuestros clientes con los productos y marcas que manejamos en la empresa, que incluyen desde fibra óptica, canalización, gabinetes, cableado estructurado, comunicación industrial y seguridad”, indicó Apolinar. Por su parte, Joaquín Balmaceda, gerente de Mercadotecnia del mayorista, afirmó que la incorporación de este ejecutivo al equipo de Dielsa ayudará internamente a los asesores de ventas para mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado: “Nuestros clientes saben que en Dielsa, les ofrecemos apoyo técnico, administrativo y comercial, mediante especificación de marcas y acompañamiento en los proyectos; la labor de Víctor Apolinar será servir como primer enlace entre clientes y fabricantes, para poder extender a los primeros el apoyo que nos ofrecen estos últimos”.

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Víctor Apolinar y Joaquín Balmaceda, Dielsa

Balmaceda dijo que actualmente, Dielsa tiene una cartera de 1,800 clientes, aunque le vende activamente a unos 250. Para mejorar la difusión de los productos y soluciones que tiene Dielsa en su portafolio, desde 2015 maneja un programa con “Guías rápidas”, que incluyen información comercial y técnica de las soluciones, para que los clientes identifiquen las opciones que tiene disponibles el mayorista para armar una propuesta determinada, con las características de los modelos que tiene en stock para ofrecer al mercado.

En el rubro de capacitación, Balmaceda indicó que planean armar cursos enfocados a ciertos mercados o tipo de soluciones, para que los integradores sepan por ejemplo, ¿qué necesita un centro de datos? Para ofrecer esas soluciones completas, el mayorista tiene contemplado realizar nuevas alianzas estratégicas con ciertos fabricantes de productos que no maneje, pero que completen las soluciones, para encontrar eficiencia de los productos en tiempos adecuados. www.dielsa.com

PORTADA

Las

Ana Arenas. /@anaarenas1

Precio accesible, garantías extendidas, soporte técnico e inventario son las principales características que ofrecen las marcas nacionales creadas por mayoristas de TI

marcas propias también L

os consumidores nos informamos cada vez más sobre los bienes tecnológicos que pretendemos adquirir, y la percepción de si un producto es bueno o malo por su lugar de origen en el hardware ya no hace la diferencia pero sí el alcance de las soluciones que podemos obtener con él. De ahí que algunos mayoristas desde hace tiempo se hayan aventurado al desarrollo de producto en distintas líneas bajo su propio sello obteniendo buena aceptación tanto del usuario final como del canal a tal grado de convertirse en fuertes competidores de las marcas multinacionales. La fórmula para lograrlo fue la suma de factores como costo, diseño, disponibilidad, soporte técnico y garantías por solo enlistar algunos. En esta edición daremos a conocer algunas de las firmas que han ganado terreno dentro de la industria al atender mercados como punto de venta, cómputo, movilidad, cableado y accesorios. Entérese de la oferta de EC Line de Grupo ROM, Ghia de Grupo CVA, Vorago de PCH Mayoreo, Evotec de CT Internacional así como Proteus, Starphone y Cablink de Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco. Oliver Aguilar, gerente de Consumo y Telecomunicaciones para la parte de Hardware en IDC México, resaltó la importancia de mantener tecnologías previamente adoptadas en materia de cómputo, almacenamiento, servidores y entre otro tipo de hardware, y en tener la mira en la tercera plataforma como los servicios en la nube.

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Pensando en el consumo de tecnología que realizan los mexicanos, tenemos en primer lugar a los teléfonos inteligentes los cuales han incrementado su precio de manera significativa pues el desembolso promedio era de entre 2 mil 500 y tres mil pesos buscando como beneficios un buen acceso a la red, un sistema operativo óptimo así como opciones de capacidad de almacenamiento y otras características. De acuerdo con el ejecutivo la venta de smartphones para este fin de año será de 37.3 millones de unidades, cifra que se incrementará hasta en un 2% respecto al año previo. Sin embargo el punto a destacar es que este mercado se está inclinando hacia la tecnología 4G, factor que es de mayor interés para los proveedores de servicios. Para darnos una idea, de la venta total de teléfonos inteligentes el 54% corresponde a 4G cifra que el siguiente año llegará al 60%. En materia de PCs de consumo empresarial este 2016 se espera que el mercado cierre con un total de 4.4 millones de unidades desplazadas, el 58% corresponderá a notebooks y el 42% a equipos de escritorio. En el caso de las tabletas este ciclo su venta será de 4 millones de unidades.

suman a tu negocio

Empresas como Grupo CVA, CT Internacional, Grupo ROM, PCH y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco aprovecharon la oportunidad, desarrollaron sus propios productos y han puesto en alto el valor de su firma. 26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO

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PORTADA

e d s e onmo i uctre l so ex OCIO : G eoa NE E n Liem TACTO D N CO ECxtr e

Foco de negocio: Fabrica periféricos para punto de venta como cajones para dinero, impresoras de tickets, monitores touch, lectores de código de barra. Principal ventaja: El distribuidor puede adquirir una solución completa para punto de venta bajo una misma marca, precios justos, cobertura geográfica y garantías en el país. Origen: Fue fundada en 2007 en Hong Kong. Grupo ROM se convirtió en su principal aliado para la introducción de la marca al canal de distribución mexicano y funge como su representante en el país, sin embargo -gracias a su oferta- mayoristas como Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Intcomex y Tech Data obtuvieron la autorización para comercializar la gama de productos. Datos generales: Mantiene un enfoque en la PyME con tres categorías de producto: entrada, medio y high end en donde ‘entrada’ no es sinónimo de barato sino de que se ajusta a las necesidades de cada mercado. Su trabajo siempre va de la mano del mayorista con quien se encarga de impartir la capacitación al distribuidor.

Abraza la movilidad

Cada vez más la movilidad forma parte de la vida de las personas y en el canal de distribución ocurre lo mismo por lo que los integradores de TI demandan en punto de venta impresoras móviles, lectores bluetooth, entre otros productos de ahí que la compañía ya cuente desde hace más de un año con un portafolio que engloba este tipo de características. Apoyos: Para proyectos puede brindar cartas, apoyo para visitas a clientes, producto semilla o demo, entre otros. >>www.ecline.com.mx Foco de negocio: Comercializa 15 líneas con más de 200 artículos de equipo de cómputo, tabletas y smartphones, accesorios —teclados y ratones—, audio, telefonía celular, periféricos.

NO CA M CO RG BRE CO TE RR O: : Lu NT LÉ EO ge cy A FO :lu ren Ve NE CTO NO cia te ra G d : ( .ve e OC DE 33 M r ) 1 a@ er IO 36 gv ca 8- ad do t 43 et e 67 o.c cn om ia

en

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cate a st or ías e d op nt o , s ra g a to ga r c Vodu y o r p

INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016

e Lin m C s co E e e s. al or al d epo M l er in rie en ecl 4 ab te g s@ 391 G E: ren rale 24 BR : ge mo ) 55 M 5 g O 5 NO RG EO: : ( CA RR ONO CO LÉF TE

Principal ventaja: estrategia basada en la investigación de producto y diseño, soporte de garantía, productos innovadores, de calidad y bandas de precio competitivas, soporte pos venta.

Origen: Se incubó dentro del mayorista PCH buscando cubrir las necesidades que tenía el canal de la empresa en materia de componentes para el ensamble de equipos de cómputo de escritorio.

Paso a nuevas líneas

Datos generales: En 2014 cuando se separó tant física como corporativamente del mayorista e inició la firma de relaciones comerciales con otros distribuidores como Ingram Micro, CT Internacional, Exel del Norte, Grupo Loma, Computol y Calcom. El hecho de investigar a los clientes así como a los mercados para saber cuál es la tendencia y el rango de precios competitivos es importante a la hora de crear.

En noviembre dará a conocer una línea de productos para gamer integrada por gabinetes, fuentes de poder certificadas, ratones, diademas y tapetes para ratón. Esta línea no está precisamente dirigida a un segmento bajo sino a un mercado especializado que busca producto que le brinde una experiencia de juego óptima. >>www.voragolive.com

PORTADA Ghia, el líder mexicano en tabletas y … más

Foco de negocio: Equipo de cómputo, tabletas, smartphones, televisores, Smart TV Box, así como pulseras y relojes inteligentes, cargadores y bancos de poder. Lo que le llevará a cerrar este 2016 con más de 2 millones de productos de la marca en manos de los usuarios. Origen: Nació en 2008 como una iniciativa de Grupo CVA mayorista al encontrar un hueco y era que no todas las personas tenían acceso a equipo de cómputo mientras que la solución de caja blanca se quedaba corta respecto a sus necesidades. Principal ventaja: Tener lo mejor del mundo del ensamble como flexibilidad en la configuración, precio competitivo y una garantía muy rápida pero también abrigada con muchos de los valores que da una multinacional como el tema de presencia y soporte nacional con el respaldo de técnicos a los cuales acudir. La configuración de equipo de cómputo portátil y de escritorio va de acuerdo a las necesidades del cliente en materia de procesador, memoria, cantidad de discos duros, tamaño del gabinete y puede desarrollar desde un único equipo hasta miles de ellos. Su proceso de garantía puede realizarse en cualquiera de los centros de servicio ubicados en las 29 sucursales del mayorista. El precio es otra de las razones de ser de la marca y es que este compite con marcas de prestigio.

La venta de smartphones para este fin de año será de 37.3 millones cifra que se incrementará hasta en un 2% para 2017 16

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Datos generales: El estar abrigada por un mayorista tanto en el aspecto financiero, logístico y directivo le provee de muchas cosas. Aunado a esto tiene presente que el consumidor sabe que el acceso a internet le permite realizar un sinfín de actividades por lo que desea estar conectado y uno de los objetivos de la firma es satisfacer las necesidades de un mercado que quizá no cuenta con el poder adquisitivo para adquirir los productos de una multinacional pero sí opciones a precio accesible y respaldado por calidad y soporte. Como parte del valor adicional que puede aportar al canal de distribución y por ende al usuario final se encuentra la posibilidad de entregar el producto con alguna solución como puede ser una funda, un dispositivo de escáner, software precargado, entre otras. Uno de los retos de Ghia es llegar a otros mayoristas sobre todo con aquellos donde la estrategia de negocio no sea frontal sino complementaria. De momento Ingram Micro y Tech Data ya cuentan con stock de producto. Apoyos: Garantía y soporte técnico a través de un 01 800 de respuesta rápida y sin importar a través de quién el usuario final obtuvo un equipo de la marca. >>www.ghia.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Armando Gallo CARGO: director de marca Ghia CORREO:[email protected] TELÉFONO: (33) 3268-0142

PORTADA SASA configura a medida y con base en normas Foco de negocio: cuenta con tres marcas propias en diferentes gamas de producto: Proteus, Starphone y Cablink; se trata de equipos de cómputo, teléfonos móviles y cableado, conectividad y video. Principal ventaja: brinda al cliente el soporte, calidad, precio competitivo y producto a la medida de sus necesidades; en el caso del equipo de cómputo puede entregarlo con una configuración personalizada con tiempos de entrega récord y estándares de calidad bajo las normas mexicanas para participar en licitaciones y proyectos especiales. Origen: Como muchas de las empresas, el mayorista inCONTACTO DE NEGOCIO cursionó en el desarrollo de sus propias marcas a través NOMBRE: Irving Kuri de su línea en la venta de tabletas cuando esto se convirCARGO: gerente Comercial tió en un ‘boom’ comercial donde aún mantiene inven- CORREO: [email protected] TELÉFONO: (833) 2303-615 tario pues su transacción continúa generando negocio. Datos generales: después de ocho años en el mercado con su propia oferta de producto el mayorista ha aprendido que lo que le brinda mayor presencia en el mercado es la confianza que los sistemas brindan por sí mismo en temas como soporte, su garantía de dos años, precio, respuesta inmediata de 48 horas, entre otros valores. Apoyos: su oferta va acompañada de crédito, material POP y otros incentivos y beneficios para la fuerza de ventas. En materia de crédito el interesado puede consultar el sitio web de Sistemas Aplicados y obtener la información que requiere para su autorización. Actualmente el 25% de las ventas del mayorista son de alguna de sus tres líneas y su plan para 2017 es duplicar la cifra así como agregar nuevos productos. En el caso de cómputo estableció una alianza con Endless para integrar su sistema operativo a los equipos. >>www.sistemasaplicados.com.mx

La presencia de grandes marcas multinacionales sigue siendo importante pero si CT el usuario identifica un jugador local In y su propuesta cater es atractiva hay pi na ta ci consumo: IDC o

Foco de negocio: cuenta con soluciones tecnológicas que incluyen equipos de cómputo y tabletas, además de componentes propietarios para la integración de equipo y soluciones de movilidad. Principal ventaja: Con la marca Evotec, CT Internacional propone líneas de producto personalizadas, novedosas, de buena calidad y sobre todo CONTACTO DE NEGOCIO de un precio que permita incrementar la utilidad de quien lo adquiera. También gaNOMBRE: Miguel Fimbres CARGO: gerente de marca rantiza respuestas rápidas, soporte local y CORREO: [email protected] personalización o ajuste de necesidades a TELÉFONO: (662) 109-00-00 medida de cada situación. Origen: la marca Evotec comenzó a ser impulsada por el mayorista hace dos años en función de la demanda de su canal por soluciones acorde a las necesidades de sus clientes finales en materia de características tecnológicas, soporte local, precio y disponibilidad

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Datos generales: El mayorista aprovecha la ventaja de contar con una cobertura geográfica amplia para atender al mayor número de canales, tomar la retroalimentación que le proporcionan y traducirla en especificaciones de producto que el mercado demanda. De esta manera el mayorista trabaja en conjunto con Intel y Microsoft para ofrecer programas de lealtad a los clientes que adquieren la marca. www.ctonline.mx

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CHANNEL Agenda TIC www.infochannel.com.mx/agenda http://www.infochannel.info/agenda_tic

Semana de Soluciones DSC ORGANIZADOR: Inalarm SEDE: Rey Maxtla, No.213 CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 26 de septiembre de 2016 SITIO: www.inalarm.com.mx/ TELÉFONO: (55) 5354 5670

Brother le entra a l administrados de im Desarrolla la línea de producto WorkHorse que incluye impresoras y multifuncionales que permiten generar desde 42 hasta 52 páginas por minuto.

Veritas NetBackup 7.7 ORGANIZADOR: Licencias OnLine SEDE: OnLine CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 26 de septiembre de 2016 SITIO: www.licenciasonline.com TELÉFONO: 52 55 53400800 E-MAIL: [email protected]

DatacenterDynamics Converged ORGANIZADOR: DatacenterDynamics SEDE: Centro Banamex CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 27 de septiembre de 2016 SITIO: www.datacenterdynamics.com CONTACTO: Carmen Sánchez TELÉFONO: 52 5511638994 E-MAIL: carmen.sanchez@ datacenterdynamics.com

Panasonic KX-HTS32 ORGANIZADOR: CDC Group SEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 28 de septiembre de 2016 SITIO: http://cdcmx.com CONTACTO: Schantal Ochoa TELÉFONO: 35472050 ext. 314 E-MAIL: [email protected]

Certificación Sangoma ORGANIZADOR: NeoCenter SEDE: 1354 División del Norte 2 CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 3 de octubre de 2016 SITIO: www.neocenter.com TELÉFONO: 52 (55) 85 90 90 00

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Oportunidad para todos Reclutará canales orientados a la atención de corporativo y PyME. Podrán sumarse aquellos que ya cuentan con experiencia en la entrega de servicios, pero también hay oportunidad para los que aún no participan en ese modelo.

Ana Arenas. /@anaarenas1

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a estrategia de Brother consiste en atender el mercado de la Pequeña y Mediana Empresa (PyME) así como el sector corporativo para ello trabajó en el desarrollo del producto adecuado que sea robusto, confiable y tenga la capacidad de integrar aplicaciones de terceros, explicó Fernando Vázquez del Mercado, gerente de Ventas Corporativas del fabricante. La compañía decidió incursionar de manera oficial en los servicios administrados de impresión con una oferta que le permite contar con sus propias soluciones y así satisfacer necesidades por industria. Habló de tres pilares que se tomaron en cuenta y que son: nube, seguridad y movilidad. “En materia de seguridad ofrecemos control de acceso a los equipos en donde se tiene la facultad de decidir quién puede imprimir, digitalizar, entre otros aspectos, pero sin necesidad de implementar soluciones de terceros, es decir el hardware lo puede hacer por sí mismo”, ahondó.

Dell apuesta a servidores para SMB

Para el ejecutivo es importante que una compañía que ofrece servicios administrados de impresión cuente con equipo a costos atractivos. Mario Pérez, gerente de producto, presentó la serie WorkHorse la cual integra soluciones de valor. Esta línea se compone por equipos que ofrecen desde 42 hasta 52 páginas por minuto y consta de impresoras y multifuncionales con modelos cuyo rendimiento de tóner es de 20 mil páginas que le permite mejores costos al usuario así como lector NFC. Asimismo, incluye soluciones para administración de usuarios, restricción de funciones, autenticación, envío a la nube, entre otras funciones.

Fernando Vázquez, Tommy Kawakami, Domingo Salgado Brother

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

Una de sus apuestas en el segundo semestre del año será la oferta de servidores. La compañía se apoyará en los mayoristas que respaldan a la marca e integrará a su staff champions o expertos dedicados al tema de servidores, entrenará a los gerentes de producto con el fin de que conozcan las herramientas para hacer la venta con todas las posibles configuraciones; los incentivos para cerrar el ciclo.

os servicios presión Brinda cursos de capacitación de dos tipos: los primeros se realizan uno a uno y también de manera múltiple mediante la visita de distintas ciudades de la República en donde se invita a determinado número de distribuidores para que conozcan los equipos, se enteren de las novedades del programa y se certifiquen.

Algunas de las mejoras de los equipos son la digitalización donde el escáner tiene capacidad de 80 hojas dúplex en una sola pasada lo que le permite obtener 50 imágenes por minuto en modo simple y cien en dúplex con mejoramiento de imagen. Los canales que estén interesados en trabajar con la compañía bajo este modelo de negocio recibirán apoyos como soporte técnico, capacitación, equipo en demostración, integración de soluciones, entre otros. “Nos esforzamos en entender sus requerimientos y apoyarlos acercándoles la oferta”, señaló.

Lo que le espera

Domingo Salgado, gerente de Ventas, destacó que la compañía trabaja en el desarrollo de un programa especial para estos canales, el cual llevará por nombre Select con el que llevará rebates y descuentos en la parte de hardware y consumibles así como apoyos en proyectos y precios especiales.

Una parte importante de este plan, es la generación de demanda en los clientes, la cual hace parte del DNA de Dell, se acercará al mercado SMB, que es donde espera posicionar sus servidores y generar demanda para el reseller. Las compañías de uno a mil empleados, serán los clientes claves para Dell con su estrategia 360, donde promoverá los racks, torres, incluso equipos de la línea Vertex, dependiendo de los requerimientos. Los modelos de entrada serán la T120 y T130 que son torres de un socket. 26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO

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¡SaaS!, ¡PaaS!, ¡IaaS!, Oracle está armado

La compañía ofrece al mercado opciones en los tres niveles de servicios basados en estándares de la industria y accesibles en costos.

Maricela Ochoa/@_MarOch

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an Francisco, California, EE. UU.- y PaaS, por sus siglas en inglés) crecieron Oracle Open World mantuvo su foco 82% y, en general, las ventas de solucioen el cómputo de nube, el disruptor nes cloud excedieron los mil millones de más grande en el área de TI, que permite dólares en ese periodo. extender el alcance de los usuarios geneLa compañía planteó su estrategia de rales al mundo digital trabajar en volumen con sus socios de El evento de novedades y reunión del fa- negocio, generar más demanda para que bricante con sus socios de negocio empezó los canales tengan cantera donde operar, con más de 20 anuncios de la plataforma y que SaaS y PaaS son las áreas con mejor de cómputo de nube de la empresa que perspectiva de crecimiento. dirige Larry Ellison, con especial énfasis en el lanzamiento de la En el último trimestre, el software versión 12c de Oracle Database. como servicio y la plataforma como “Entre las innovaciones tenemos una base de datos servicio (SaaS y PaaS, por sus siglas en como servicio (DBaaS) para inglés) crecieron 82%. cloud, que representa una nueva era de cómputo utilitario”, señaló Ellison. En su presentación, Ellison enlistó anunPara hacer patente el enfoque de la em- cios como aplicaciones para equipos intepresa en cloud, el directivo afirmó que, en ligentes - machine learning- que permitirán el último trimestre, el software como ser- sacar ventaja de aplicaciones cloud de sivicio y la plataforma como servicio (SaaS guiente generación, para identificar ame-

Y, ¿qué pasa en la región? En Latinoamérica, la empresa se enfocará en clientes del segmento medio –aunque se habla de pequeñas y medianas empresas (PYMES), sabemos que el parámetro para medir a estas en la región es mucho más amplio que lo que representa para una empresa estadounidense-. El colombiano Carlos Sarmiento, vicepresidente de Oracle Digital (antes Oracle Direct) en la región, dijo que esta división está enfocada a atender clientes de la PYME, con lo que pretende lograr un crecimiento de tres dígitos, ya que hasta 90% de las empresas en la región pertenecen a este segmento y potencialmente, la empresa podría ampliar en 50% su base de clientes de cloud en Latinoamérica. En conferencia de prensa, el directivo señaló que para lograr esos objetivos de crecimiento planea llegar a la PYME incluso ofreciendo versiones de prueba de sus soluciones, incluyendo el apoyo de técnicos especializados para hacer las pruebas y configuraciones que requiera el cliente; pero, también está consciente del trabajo que se requiere para cambiar el posicionamiento y la percepción de Oracle, para que los clientes potenciales vean accesibles sus soluciones y deslinden la imagen de “empresa cara”. Según Sarmiento, antes, los canales y la empresa iban en pos de oportunidades de un millón de dólares, el cloud ha cambiado el panorama y ahora persiguen 10 negocios de 100 mil dólares. “A nivel operativo, en Latinoamérica hay mucho potencial con talento. En Oracle Digital hemos contratado a más de un centenar de jóvenes que hacen la labor de detección de negocios para que nuestros canales aborden y concreten esas oportunidades”, según el ejecutivo, próximamente planean contratar a otros 100 empleados para incrementar la fuerza de ventas. Ahora bien, el vicepresidente ejecutivo de Oracle Latinoamérica, Luiz Meisler, consideró que, en esta zona, 40% de los ingresos provienen de soluciones cloud. Pero, así como es un área de oportunidad, requiere gran enfoque en el servicio”.

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nazas de seguridad y poder generar alertas tempranas mediante servicios Management Cloud que utilizan este tipo de dispositivos. “Entre lo nuevo está la posibilidad de ofrecer mayores capacidades de Oracle HCM Cloud, u opciones para comercio B2B en nuevas funcionalidades de Oracle CX Cloud”. Ellison habló de la posibilidad de usar características como consoliLarry Ellison, Oracle dación financiera, manejo de costos y rentabilidad en Oracle EPM Cloud, servicios cloud en Exadata Express y la opción de tener “chatbots”, así como crear, administrar y analizar APIs mejoradas con el servicio de API Cloud.

En cuanto a la competencia, ...

El directivo afirmó que la empresa va delante de sus competidores tradicionales porque ofrece al mercado opciones en los tres niveles de servicios (SaaS, PaaS e IaaS): “En el caso de SaaS tenemos CX Suite, HCM Suite, ERP/EPM Suite, Supply Chain Management Suite. En PaaS ofrecemos una suite completa de servicios basados en estándares de la industria como base de datos SQL, Hadoop, NoSQL, #1 Java Middleware, Node.js, Ruby y PHP. Mientras que en IaaS ofrecemos servicios basados en OpenStack, Linux, Xen VM y Docker, que además de ser seguros y confiables, resultan muy accesibles en costos”. Y, tratándose de cloud, Ellison adseguró que los competidores de Oracle cambian: “Ahora vamos contra Amazon y Microsoft en plataforma no contra IBM; en infraestructura, contra Amazon, no versus IBM o EMC; y en aplicaciones, vamos contra Salesforce y WorkDay, no contra SAP”. El directivo afirmó que con su segunda generación de IaaS, la empresa va de frente contra el liderazgo de Amazon. “Tenemos un mayor número de aplicaciones SaaS que cualquiera de nuestros competidores: como las suites HCM, CRM, Customer Experience, entre otras que ya están en uso, más las que estamos desarrollando como parte de un ambiente de innovación constante”.

Cloud para la PYME, su propuesta

Para ofrecer opciones que tengan mayor alcance en el mercado, Ellison dijo que las opciones de cómputo de nube de Oracle se crean teniendo en cuenta seis características: 1. Costo, que tengan el precio más econóEn el año fiscal 2017, Oracle quisiera almico posible y alcancen el menor costo tocanzar más de $2 mil millones de ingretal de propiedad. sos recurrentes anuales de software y 2. Confiabilidad, que no tengan fallas. plataforma como servicio (SaaS y PaaS, 3. Rendimiento, que osean la base de darespectivamente, por sus siglas en inglés. tos, middleware y analíticos más rápidos. “Los resultados del cómputo de nube 4. Que sean compatibles con estándares son muy positivos y, aunque hoy, las emSQL, Hadoop, NoSQL, Java, Ruby, Node. presas inviertan cantidades mínimas js, Linux, Docker, por citar algunos. en TI, si comparamos con años an5. Compatibilidad entre opciones teriores, el negocio de on-premise y cloud. cómputo de nube 6. Seguridad, capaces de resistir de Oracle creció ciberataques. 82% año contra Luis Meisler, Oracle Open World cumple 20 Oracle Latam año y, en el úlaños de realizarse en San Frantimo trimestre Mark Hurd, Dir. Oracle cisco. En esta edición, la empresa alcanzó los $800 hace patente su agradecimiento a millones de dólares sus 420, 000 clientes -900 de los en ventas de SaaS y PaaS”, cuales se sumaron en el año fiscal Carlos Sarmiento, señaló Mark Hurd, presidente 2016- y cuya totalidad habita en 90 Oracle Digital y director general de Oracle. países del mundo. www.oracle.com Ya en el primer trimestre del año fiscal 2017, “Oracle ha sumado más de

750 nuevos clientes de SaaS, incluyendo 344 nuevos clientes de SaaS de Fusion ERP. Estos son más clientes de ERP de los que Workday ha vendido en su historia”. El directivo dijo que la empresa ha tenido crecimientos tanto en SaaS como en PaaS: en el año fiscal 2014, crecieron 23%; 32% en 2015 y 49% en 2016. Para 2025, Hurd predice que 80% de los centros de datos que existen en la actualidad, ya no estarán más, pues las empresas habrán migrado la información residente ahí a los que provean empresas enfocadas en cómputo de nube. En nueve años, el directivo estima que 80% del presupuesto de TI en las empresas se destinará a servicios cloud. De acuerdo con Hurd, durante su año fiscal 2016, Oracle invirtió $5,100 millones de dólares en investigación y desarrollo para optimizar sus servicios cloud que ofrece al mercado.

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SAP impulsa

la venta vía ‘Social Selling’

Las redes sociales pueden ser herramientas clave a la hora de hacer negocios. María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

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a era digital transforma muchos ámbitos de la vida del ser humano, incluyendo la forma de hacer negocios, por ello, SAP ha desarrollado metodologías como Social Selling que aprovechan la digitalización para lograr mejores ventas. Con Social Selling la marca busca un enfoque comercial que le permita llegar al mercado y le asegure efectividad atendiendo y entendiendo las necesidades de los clientes, el cual es un trabajo en conjunto con todo el ecosistema de canales, explicó Esperanza Valbuena, vicepresidenta para Latinoamérica con responsabilidad en Pequeños y Medianos Negocios (SMB) de SAP. Añadió que la tecnología ha logrado que los clientes sean compradores, más activos, entonces tienen un conocimiento avanzado y la venta cambia, lo que ha llevado a SAP a replantear el proceso comercial de tal manera que se les pueda proveer un punto de vista de forma digital y no solo de vendedores cara a cara, lo cual impli-

Claves de lo social Para Santiago Duque, director de soluciones de preventa para la región Norte de Latinoamérica en SAP, Social Selling es una forma de hacer negocios basada en cuatro temas principales: personal branding, engage with insigth es decir compartir información con contenido; construir relaciones a largo plazo con los clientes y por último identificar los prospectos correctos, lo ideal es habilitar estos cuatro ejes con herramientas como Twitter o Linkedin (actualmente el 85% de los compradores de tecnología están activos en esta red).

ca ser activo en redes, en el sitio web y crear esa nueva experiencia. Sin embargo y a pesar de estar en el mercado SMB es necesario ofrecer un trato uno a uno, para lograrlo hay que hacerlo en el mismo espacio en que el cliente interactúa e influenciarlo con información de la marca. SAP también cuenta con SMB Jam, la cual es una plataforma que permite generar colaboración los clientes del fabricante. Se habilita un portal para compartir información con los clientes y a partir de allí ellos puede crear un blog o hacer preguntas para compartir información. Además, los canales tienen acceso a este portal colaborativo para que no solo la marca interactúe directamente con el cliente sino con los socios de negocio, esto permite ofrecer toda la información relevante al ciclo de venta para acelerarlo e incrementar el negocio que se esté posicionado. www.sap.com

Schneider Electric y la Internet de las Cosas La conexión de múltiples dispositivos desencadenará la nueva ola de transformación digital.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Este año, el 63% de las organizaciones planea usar el IoT para analizar el comportamiento de los clientes; el 42% lo implementará en sistemas de automatización de edificios basados en IoT en los siguientes dos años y el 67% mediante aplicaciones móviles. El informe de Negocios sobre cómo las grandes empresas usarán la tecnología del Internet de las Cosas como una herramienta de negocios indispensable para el año 2020, patrocinado por Schneider Electric, encontró que el 81% de los encuestados consideró que los conocimientos recopilados a partir de los datos y/o información generada por el IoT se comparte de manera eficaz en toda la organización; y el 41% espera amenazas a la ciberseguridad relativas al IoT como uno de los retos críticos de su negocio.

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Además, el informe prevé que el IoT desencadenará la siguiente ola de transformación digital en las empresas y transformará los datos para permitir que éstas lleven la experiencia del cliente al siguiente nivel. También promoverá una estrategia de cómputo abierta, interoperativa e híbrida, e impulsará la colaboración de la industria y del gobierno sobre normas globales que resuelvan las preocupaciones en materia de ciberseguridad: fungirá como fuente de innovación, renovación de modelos de negocio y crecimiento económico para las industrias, gobiernos y economías emergentes, y será usado para resolver los principales problemas sociales y ambientales. http://www.schneider-electric.com/site/home/index.cfm/cr/

InnoHub busca emprendedores comprometidos

Desarrolla negocios que buscan satisfacer las necesidades de organizaciones tanto en México como en Latinoamérica. Ana Arenas. /@anaarenas1

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nnoHub es una venture builder que se dedica a desarrollar y construir startups de manera interna es decir, a partir de la detección de necesidades que hay en el mercado crea una solución e invierte en la incubación de una plataforma tecnológica que ayude a resolver el problema planteado. Posteriormente la compañía se encarga de brindar una serie de servicios integrados a estas startups para que las empresas resultado de su creación se concentren en su foco de negocio mientras que InnoHub se encarga de su rápido crecimiento, así lo explicó Joel Vergés, socio-director en México.

Explicó que se tiene un proceso que parte de mantenerse al pendiente de las tendencias internacionales y ,con base en ello, se busca solucionar problemas que no se limiten a México sino que sean globales o por lo menos regionales. El proceso a seguir está basado en la delimitación de tendencias y problemáticas así como las posibles soluciones que hay, se realiza un documento ejecutivo que explica las posibles alternativas para resolverlas así como la grandeza del mercado a atacar esto se entrega a un comité que aprueba o no el proyecto. “Queremos captar nuevos empresarios y hacerles ver que con nosotros InnoHub quien tiene la capacidad no tienen riesgo de capital. Que de capital desde 500 mil pesos sepan que oportunidades hay en el mercado y siempre buscaremos hasta un millón y medio para convertirlas en compañías que desarrollar plataformas. tengan sentido”, añadió de Alba.

Dos de las empresas que InnoHub ha creado son EnvíoClick un comprador de paquetería y mensajería, y Smart Sales que es Joel Vergés, una herramienta de InnoHub análisis para la gestión de personal de campo. La primera se trata de una plataforma en línea que compara y cotiza los servicios de las principales mensajerías y paqueterías de México además de brindar descuentos adicionales y recolección a domicilio sin costo. Trabaja en sociedad con compañías como Fedex, DHL, Estafeta y RedPack. Smart Sales permite aumentar la productividad de los procesos comerciales y logísticos de las empresas por medio de una plataforma que ayuda a gestionar su operación de ventas.

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HP Inc incorpora mientras HPE desprende

Ambas compañías se montan en los servicios como eje en el nuevo modelo de negocios de sus portafolios. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

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ace 10 meses que se consolidó la separación de compañías que arrojó como resultado HP Inc y Hewlett Packard Enterprise, que en apariencia debilitaron su presencia en el mercado bursátil pero consiguieron agilizar y hacer más eficientes sus procesos operativos, así como la toma de decisiones a la hora de invertir, como expresaron durante sus conferencias globales conjuntas Dion Weisler y Meg Whitman, presidentes corporativos de ambas marcas, respectivamente. En este último aspecto, las compañías se inclinaron por estrategias diferentes. Mientras que HPE anunció un nuevo proceso para separarse del área de software no estratégico y dejarlo en

La región crece en relevancia

manos de Micro Focus, HP Inc anunció la adquisición del área de impresión de Samsung Electronics, y ambos movimientos están previstos para reflejarse a 12 meses. Las empresas ofrecen líneas de negocio diferentes y programas de canal con innovaciones adaptables a dichas diferencias de las ofertas, sin embargo tienen dos cosas en común: Siguen en comunicación y prevén la realización de sus próximos eventos globales en conjunto para facilitar el acercamiento a socios que trabajan con ambos portafolios, y ambas enfatizaron los servicios como el eje que moverá el modelo de las operaciones en adelante y hacia allá pretenden llevar a sus canales.

Hewlett Packard Enterprise

Programa renovado

almacenamiento, redes y servidores para Partner Ready conserva su esencia Sil- conseguir un nivel Platinum, mientras que la ver, Gold y Platinum para categorías de unificación de programas le dará especialiservidores, almacenamiento, centros de zación para ser un socio Platinum exclusivadatos y redes, pero la marca decidió agre- mente de redes, destacó Alejandro Lomelín, gar competencias o habilidades que no director de Canales en México. necesariamente deben El primer día de noser adquiridas con HPE, viembre arrancará la pero al brindar referencias operación del nuevo esde dichas habilidades quema Partner Ready con el canal será reconocido Aruba integrado, lo cual como preferencial para también requerirá de la brindar servicios adiciotransformación en el traMeg Whitman, CEO Hewlett Packard Enterprise nales a la plataforma con bajo con los distribuidoEmpresa agnóstica acceso a fondos de desares mayoristas interesaCon respecto al tema de la separación de rrollo de mercadotecnia (MDF). dos en invertir en el negocio de las redes. software no estratégico, Yepez señaló que La directora de Ventas Indirectas para Hasta el momento se tiene considerada la la decisión dará mayor apertura a la alianza Latinoamérica y El Caribe para el Grupo participación de Compusoluciones, Team, con otros fabricantes de modo que un ca- Empresarial, María Viana, explicó que ade- Ingram Micro, Anixter, ABSA y Westcon nal tenga un abanico de opciones más ex- más de certificaciones de terceros o habi- como respaldo a las ofertas de red, quietenso para brindar la solución a medida de lidades en verticales como comunicacio- nes contarán con el portafolio unificado y lo que requiera el cliente dejando abierta nes unificadas, telecomunicaciones, entre Lomelín no descarta el acceso de más dissu infraestructura para ofertas de terceros. otras, el socio contará con arquitecturas tribuidores a la oferta. referenciales, entrenamienEl directivo recomendó a los canales tos de venta y posventa para en México elevar su nivel de conversa“Nuestra visión para el nuevo Hewlett reforzar las competencias ción en la parte del negocio ante los Packard Enterprise es proveer seguridad, que transformen al canal en participantes que denomina Shadow IT, tecnología de siguiente generación e un proveedor de soluciones. es decir la gente de una compañía que El aspecto a destacar sobre aprende a consumir la tecnología de un infraestructuras definidas por software el programa es la unificación modo diferente pero no está dentro de que refuercen los centros de datos de con la iniciativa de Aruba Ne- los presupuestos de las áreas de sistelos clientes hoy y los lleven al ambiente tworks, sobre todo en la imple- mas en las organizaciones. multi-nube de mañana”, “Todos deben tener un diferenciador, mentación de las redes como un estilo, por eso es relevante el tema servicio (NaaS), pues tradiMeg Whitman cionalmente el socio requería de las competencias, para poner sobre la tener una categoría Gold en mesa soluciones propias”, concretó. A partir del nuevo año fiscal, Hewlett Packard Enterprise tomará en cuenta a Latinoamérica como un área separada o como la cuarta región geográfica estratégica. El vicepresidente y gerente General del Grupo Empresarial para América Latina y el Caribe, Alfredo Yepez, opinó que este proceso consolidará la fuerza de ventas, aumentará la agilidad en la toma de decisiones y sobre todo “tropicalizará” o brindará una mejor adaptación de las soluciones a las necesidades del mercado regional.

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HP Inc

Reinvención como lema del negocio

La principal apuesta de HP como compañía independiente es la reinvención del portafolio. El discurso de la empresa giró en torno a promover un área core, que incluye dispositivos de venta diaria como computadoras portátiles comerciales, empresariales y Premium, además de

“Impulsaremos a la industria con una cartera basada en soluciones, creando nuevas rutas hacia el Mercado y nuevas categorías”, Dion Weisler la nueva categoría creada a partir de un producto que es laptop, tableta y teléfono inteligente al mismo tiempo. Un área de crecimiento que involucra la impresión y fotocopiado en el formato A3 reforzado por la adquisición del área de Samsung Electronics, división que promete oportunidades por 55 mil millones de dólares a nivel mundial y un 10% de esta cantidad correspondiente a Latinoamérica. Y finalmente el área de negocios futuros en el que se proyecta Blended Reality como el foco de negocio por explotar con la impresión y digitalización en 3D. Para llegar al objetivo de trasladar del 80% al 87% los negocios que la marca realiza a través del canal, el responsable de los Canales en la región, Claudio Raupp destacó la traducción de mega tendencias en valor y en este caso la corriente del

High Tech Editores para Vorago

negocio sugiere de acuerdo a la visión de la empresa y la industria una migración de los negocios transaccionales a recurrentes por medio de la especialización. Pamela González, directora de Canales para México, destacó que hace seis años los canales eran 100% transaccionales, principalmente en consumibles, y actualmente se cuenta con un Top 3 de socios enfocados en MPS.

Dispositivo como servicio

Con la filosofía de todo como servicio, HP no dejó atrás al dispositivo como una nueva iniciativa y en opinión del vicepresidente y Gerente General para la región, Marcos Razón, la explosión de los servicios administrados a través de los canales se refleja en 40% de crecimiento anual.

Vorago

festeja su noveno aniversario

La marca mexicana celebra desarrollando productos y suma a Ingram Micro México como nuevo aliado comercial.

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Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

uis Alatriste, Account Manager de Vorago comentó: ‘Estamos impulsando el desarrollo de productos de audio Premium con conectividad Bluetooth que tanto nos había solicitado el canal y por supuesto nuestros usuarios, además se rediseñaron los equipos de escritorio y tendremos próximamente el lanzamiento de la nueva línea gamer’. Por tal motivo se modificó la identidad de la marca que, con el respaldo de su equipo humano capacitado y comprometido, cumple los nuevos objetivos estratégicos y requerimientos establecidos por el contexto y las partes interesadas de la organización. Con este anuncio el segundo semestre del año viene lleno de proyectos para Vorago, y la celebración se llevará a cabo trabajando arduamente con el CONTACTO DE NEGOCIO desarrollo de nueNOMBRE: Luis Alatriste Eliosa vas cuentas en el CARGO: Account Manager de Accesorios canal, para cubrir CORREO: [email protected] las necesidades de TELÉFONO: (0133) 3044-6666 tecnología en todos

los rincones del país. Recordemos que la marca mexicana fue incubada por un grupo de empresas líderes en la industria TI, cadena de suministro y distribución con más de 30 años de experiencia, y opera globalmente con línea de ensamble y oficinas corporativas en Tlajomulco de Zúñiga, Jalisco, posicionándose como la marca global de tecnología con la más amplia oferta de productos segmentada en las categorías de: -Cómputo -Tabletas -Telefonía -Audio -Teclados/ Mouse -Monitores -Accesorios y Limpieza.

¡Enhorabuena para todo el equipo y que sigan los éxitos!

Luis Alatriste, Account Manager de Accesorios

TENDENCIAS

TOTVS apuesta a la Inteligencia Artificial

La firma considera que será tan común como lo es ahora el uso de Internet, y ya trabaja en el desarrollo de nuevas soluciones.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

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OTVS ya utiliza la Inteligencia Artificial (IA) en el desa- calles diariamente y se espera que, en los próximos cinco años, sea normal encontrar miles de estos vehículos rrollo de soluciones pues, contempla circulando en todo el mundo. que transformará la manera en que muEn el segmento de salud, la Inteligencia Artificial chas organizaciones operan. ayuda a médicos y pacientes a tener un diagnósVicente Goetten, director de la compañía, enlistico más rápido y preciso, mientras que en el sectó algunas aplicaciones prácticas de la tecnología tor minorista podrá hacer pronósticos de ventas y en diferentes segmentos de mercado que están elegir el producto adecuado para recomendarse a siendo estudiados y en algunos casos implantaun cliente en particular, o en la dos por TOTVS. optimización de inventario, donPor ejemplo, en la agricultuPreviene el mantenimiento de la IA puede ayudar a prever ra hay plataformas que se utiliingresos y determinar cuánto de zan con base en datos sobre el Otra de las aplicaciones de la inteligencia artificial es el estudio de los productos y las piezas que requieren mantenimiento, aun un insumo debe adquirirse. tipo de suelo, semillas y clima antes de la presentación de problemas, ayuda a las empresas de En educación permite saber para analizar y sugerir el mejor manufactura sobre cuándo comprar y/o producir, así como presi un estudiante está a punto de camino a seguir. decir impactos y riesgos de proveedores. Y en los próximos años cancelar su registro o retirarse Asimismo, en Mountain View, existirán asistentes virtuales que ayudarán a agilizar algunos de un curso, sugerir nuevas asigCalifornia, ciudad sede de TOservicios al cliente, como en bancos u hoteles. naturas, o incluso, crear ofertas TVS Labs, es común ver vehícupersonalizadas para optimizar el los autónomos recorriendo las aprendizaje. http://en.totvs.com/

Tráfico cifrado no se salva de los hackers

Gran número de empresas no están preparadas para detectar tráfico SSL malicioso. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Una de las principales consecuencias de la creciente utilización de la tecnología de cifrado es el aumento de los ataques cibernéticos. El 80% de más de mil profesionales de TI entrevistados por A10 Networks, admitió que sus organizaciones fueron víctimas de un ataque cibernético o de un insider malicioso durante el año pasado, y casi la mitad reconoció que los atacantes se valen del cifrado de las comunicaciones para evitar ser detectados. Sin embargo, el 47% declaró carecer de herramientas de seguridad adecuadas como la razón principal para no inspeccionar el tráfico web descifrado, seguido de cerca por la insuficiencia de recursos y la degradación del rendimiento de la red (ambos un 45%). Asimismo, el 75% de los encuestados entiende el riesgo que supone para sus redes el malware oculto en su tráfico cifrado, sin embargo, alrededor de dos tercios de los mismos piensan que su empresa no está preparada para detectar tráfico SSL malicioso. El verdadero problema radica en el hecho de que el cifrado SSL no sólo oculta el tráfico de datos de los posibles piratas informáticos, sino también de las herramientas de seguridad más utilizadas. https://www.a10networks.com/

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Seguridad cloud preocupa a empresas 97% de las organizaciones ha sufrido una violación a sus infraestructuras de red. Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

De acuerdo a una encuesta realizada por Gigamon a 443 profesionales de TI, la principal preocupación de las compañías es la seguridad en su ambiente de nube privada (78%), seguido del rendimiento de las aplicaciones con el 74%, la capacidad de recuperación en desastres informáticos con el 71 y la administración de experiencia al cliente (51%). Asimismo, se encontró que el 97% de las organizaciones han sufrido una violación a sus infraestructuras de red, lo que significa que al menos un atacante burló todas las medidas de seguridad a profundidad. En cuanto a las tecnologías más usadas en ambientes cloud privados destacaron VMware ESX con el 88%, VMware NSX con el 23%, OpenStack con un uso de 9%, Cisco ACI con 8%, mientras que el 6% dijo o tener nube privada, y el 3% restante ocupa otro tipo de soluciones. https://www.gigamon.com/

VISION LATINOAMERICA María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

M

ientras que la conectividad 4G -basada en el protocolo IP- es un sistema que se logra por la convergencia entre las redes de cable e inalámbricas, las redes 5G serán la base en la que se cimentará la tecnología del Internet de las Cosas (IoT), la cual comprende todo el conjunto y generación de tecnologías móviles. Para ambos tipos de tecnología el canal tiene oportunidades de negocio; en 4G porque es una tecnología en plena maduración que en la región no está completamente cimentada, y en 5G porque dará pie al IoT donde el canal se puede involucrar trabajando en conjunto con integradores de telecomunicaciones que estén participando en temas como ciudades inteligentes, con fabricantes dedicados a la instalación de sensores o chips e inevitablemente en el mercado de la seguridad informática para los centros de datos a donde vayan a parar todos los datos recopilados por los dispositivos y objetos conectados.

4G en servicios de telemedicina La implementación de redes de banda ancha móvil 4G, presenta una gran oportunidad de negocio para el canal ya que podrá ayudar a expandir los servicios de TeleSalud en zonas rurales de la región y de bajo poder adquisitivo de América Latina. La rápida expansión de las redes inalámbricas y las velocidades que ofrece 4G facilitan la implementación de soluciones avanzadas para el sector de acuerdo al estudio ‘TeleSalud en América Latina 2016’ publicado por 5G Americas.

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INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016

De inicio estas implementaciones en la región abrirán paso a aplicaciones reales de Internet de las Cosas.

Ferlein González, Upsistemas

Oportunidades de negocio para el canal con 4G y 5G “Los servicios de banda ancha móvil juegan un rol importante en la fase preventiva en el ámbito de la salud. La reciente proliferación de aplicaciones destinadas al control y prevención de distintas enfermedades son una oportunidad para masificar este tipo de prácticas, principalmente a partir de una mayor penetración de smartphones en los mercados”, señaló José Otero, director de 5G Américas para América Latina y El Caribe.

Explorando 5G

De acuerdo a la organización 5G Américas, esta es la red de próxima generación para las tecnologías móviles. El primer aspecto a considerar para su implementación son las frecuencias de espectro radioeléctrico que deberán ser empleadas por estas nuevas tecnologías para que los equipos de red puedan funcionar, brindar mayores velocidades de conexión, menor latencia y mejor eficiencia en el desempeño en general. Este recurso es limitado, y su administración es potestad de cada país, por lo anterior, la UIT ha establecido el estudio de 11 bandas para su utilización por parte de las tecnologías 5G, estas se encuentran por encima de los 6 GHz. Se trata de frecuencias que permitirán transmisiones de red a altas velocidades en distancias relativamente cortas, por lo que se requerirá una mayor densidad de las redes.

Infraestructura para la era 5G

La unión hace la fuerza y si lo que quiere el canal es entrar como un actor clave en la era de las redes 5G, deberá aliarse con un proveedor de servicios de telecomunicaciones que conozca el negocio y se vincule con productos o servicios que estén a su alcance como cableado, infraestructura de redes, sensores y otros. De acuerdo a Ferlein González, presidente de Upsistemas, se estima que la quinta generación de redes llegará a Colombia y a otros países de América Latina entre 2018 y 2020, situación que dependerá del desarrollo del estándar, las pruebas, la adopción y otras condiciones que de seguro serán superadas para lograr un estándar de velocidad y capacidad en beneficio de las comunicaciones, el entretenimiento y la posibilidad de generar interacciones entre objetos.

“

Si lo que quiere el canal es entrar como un actor clave en la era del 5G, deberá aliarse con proveedores de servicios de telecomunicaciones”

5G permitirá generar velocidades de transmisión hasta 100 veces mayores que las actuales y multiplicará la capacidad de conexión de múltiples dispositivos a las redes, generando consumos más eficientes de energía, entre otras ventajas relevantes para la transformación del sector. “Este camino requiere esfuerzos que ya se deben planificar; los operadores deben pensar en la optimización de sus torres, cableados, infraestructura, energía y equipamiento en general para enfrentar esta revolución de la comunicación de manera temprana, escalonada y efectiva, sin dejar de lado los sistemas de gestión que lograrán optimizar costos y anticiparse oportunamente a posteriores desarrollos”, expresó González. Respecto al tema, Otero, aseguró que uno de los mayores problemas para los proveedores de telecomunicaciones en América Latina es la lentitud en la reforma de leyes y procesos referentes a los permisos para el despliegue de infraestructura. Sin embargo, las medidas adoptadas por la Agencia Nacional del Espectro, ANE, allanan el camino al crecimiento de redes avanzadas de banda ancha móvil en Colombia. Cifras de la consultora internacional 451 Research indican que para 2020 más del 50% de todas las líneas móviles del país serán de 4G LTE. Mientras que la firma de investigación especializada en el mercado de Internet de las Cosas y servicios maquina a máquina (M2M), Machina Research, prevé que para el 2024 Colombia poseerá ocho millones de conexiones M2M. 26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO

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REPORTE ESPECIAL

No Breaks: aporte el extra de ene que sus clientes requieren Laura Medrano/@11laus

›SALIDA

MARCA MODELO

›POTENCIA ›TENSIÓN NOMINAL ›FRECUENCIA ›FORMA DE ONDA ›NEMA 5-15R

›ENTRADA

BACK-UPS PRO 1500

CDP

R SMART751

›1000 VA >120 V >50/60 Hz >Sinusoidal > ›750 VA >120 V >50/60 Hz >Senoidal >

>120 V >50/60 Hz >

>120 V >50/60 Hz

B

C

D

>4 min

>13 min

>8 min

>4 min

>

›1000 VA >120 VA >60 Hz >Sinusoidal >

>120 VA >57/63 Hz >

>2 min

>9 min

›900 VA >120 V >60 Hz >senoidal >

>120 V >60 Hz >

>5 seg

>3 min

›1050 VA >120 V >60Hz >Sinusoidal >

>120 VA >60 Hz >

>7 min

>23 min

DATASHIELD

›1000 VA >120 V >50/60 Hz >Senoidal >

>120 V >50 o 60 Hz >

>10 min

>30 min

VICA

›1200 VA >120 V >60 Hz >Senoidal >

>127 V >60 Hz >

>2 min

>6 min

COMPLET

›1000 VA >120 V >50/60 Hz >Senoidal >

>176 VA >40/70 Hz >

>4 min

>8 min

CYBERPOWER

CP600LCD

KOBLENZ

9011 USB/R

TRIPP LITE

BCPRO1050

KS 1000 PRO

S1200

HF1000

SIMBOLOGÍA A. Rack B. Torre C. Carga completa D. Media carga E. LCD F. USB G. RS-232 H. Alarma I. Supresor picos J. Telefónica K. Redes L. Ruido (dBA) 32

INFOCHANNEL.INFO

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›ADMI

>VOLTAJE >FRECUENCIA >NEMA L5-15P

A

APC

›BATERIA

›TIPO

E

F

ergía

Las variaciones de voltaje no tienen estacionalidad, recomiende las opciones correctas de No Breaks con base en las necesidades de sus clientes, le presentamos una gama de las que se comercializan en el mercado mexicano.

INISTRACIÓN

›PROTECCIÓN

›AMBIENTAL

›ESPECIFICACIONES

›DIMENSIONES (mm) ›PESO (kg)

G

H

I

J

K

›MAYORISTAS

L

>354 joules

>45.0 dBA

›301 x 112 x 382 >12.1

>560 joules

>40 dBA

›230 x 112 x 205 ›5.5

>1,030 joules

>40 dBA

›279 x 165 x 88 ›6.3

*Intcomex, PC Hardware, CT Internacional, Calcom, Ingram Micro, CVA, Exel del Norte.

*CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco.

*CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, Exel del Norte, VAC, etc.

*Grupo Loma, Grupo CVA, CT Internacional, Sistema Aplicados de la Conurbación del Pánuco, Daisytek, DC Mayoristas, Comercializadora de cómputo del Sureste, AEM Mayoristas en Tecnología, PCH y Ventas Asesoría y Computo (VAC Online).

>268 joules

>40 dBA

>501 joules

>40 dBA

>320 joules

>40 dBA

›130 x 382 x 201 ›15.9

>220 joules

>40 dBMA

›340 x 150 x 165 ›11

* Ingram Micro, CVA y CT Internacional

>N/D

>60 dBA

›770 x 310 x 740 ›137

* Dicotech Mayorista, PC Hardware, CT Internacional, Comercializadora de Valor Agregado CVA, Ingram Micro, DC mayoristas, Unicom, Computol, AEM, Maycom y Svenska.

›291 x 100 x 139 ›4.9

›286 x 171 x 178 ›13.2

*Ingram Micro y CVA.

*DC Mayorista, CT Internacional, VAC, Azerty y Grupo Loma del Norte.

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca 26.09.2016 INFOCHANNEL.INFO

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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

PRODUCTOS HARDWARE

Producto: Razer Ornata Chroma Fabricante: Razer Distribuidores: Ingram Micro

Teclados híbridos para gamers El Razer Ornata Chroma es un teclado para gamers que combina las características del diseño de domo de membrana de goma con la tecnología Razer MechaMembrane, un híbrido de teclas de altura media que ofrece un toque suave con amortiguación y un clic táctil nítido con cada pulsación. Este dispositivo cuenta con teclas retroiluminadas potenciadas por la tecnología Razer Chrome, que ofrece 16.8 millones de colores y una variedad de efectos, los cuales puedes configurarse mediante el uso de las plataformas de software Razer Synapse.

PC revolucionaria Xxx La HP Elite Slice cuenta con procesadores Intel Core i7, sensor de huellas digitales, opciones de cubierta y expansión de base, además de un puerto Ethernet, módulo y antenas Wi-Fi incorporados, un puerto HDMI y un DisplayPort para alimentar múltiples dispositivos. Con un diseño sin cables, esta PC integra además HP Sure Start con protección dinámica, la primera protección del sector con autoreparación a nivel del BIOS y anillo doble de tubo de ventilador de 360 grados.

HARDWARE Producto: Mydlink Smart Alarm Detector Fabricante: D-Link Distribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom

HARDWARE Producto: HP Pavilion Wave y HP Elite Slice Fabricante: HP Inc Distribuidores: Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel

Seguridad integrada para el hogar El Mydlink Smart Alarm Detector modelo DCH-S165 de D-Link es un detector inalámbrico que permite monitorear e identificar los sonidos de las alarmas de humo o de monóxido de carbono (CO) en un perímetro de hasta 15 metros. Capaz de enviar notificaciones móviles cuando las alarmas son activadas, este dispositivo cuenta con Wi-Fi integrado, configuración y control sencillos, así como tecnología de detección fotoeléctrica y electroquímica.

Conectividad inalámbrica robusta El ZoneFlex H510 de Ruckus Wireless es un punto de acceso de placa de pared con tecnología 802.11ac Wave 2 y un switch Ethernet convergente, diseñado para ofrecer un mayor desempeño Wi-Fi. Diseñado en un factor de placa de pared compacto, este dispositivo cuenta con la tecnología de antenas BeamFlex+, la tecnología de malla inalámbrica Ruckus SmartMesh, cinco puertos Ethernet, canal de cable para aplicaciones de transmisión y soporte para módulos de radio add-on para activar sensores IO.

HARDWARE Producto: Bocinas con subwoofer SPK-300 Fabricante: Vorago S.A. de C.V. Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

HARDWARE Producto: ZoneFlex H510 Fabricante: Ruckus Wireless Distribuidores: Grupo DICE y Alliance Corporation

Ilumina tu música con Vorago Las bocinas 2.1 SPK-300 de Vorago están diseñadas para proyectar el sonido uniformemente en todas direcciones, brindando una experiencia sonora con notas claras y nítidas. Integran un subwoofer con potencia de 10 Watts, controles de volumen, bajos y agudos integrados, conectores 3.5mm, Micro SD y USB, así como destellos de color que proporcionan luminosidad a cada una de las canciones.

LO nuevo 34

INFOCHANNEL.INFO 26.09.2016

EL RATON ENMASCARADO

[email protected]

¿Ya nos cayó el 20? Ratón Enmascarado/@REnmascarado

HP Inc México sigue recomponiendo sus cuadros directivos. Esta semana anunció la llegada de Patricio Yerena al puesto de director de HP Indigo y PWP en la subsidiaria local, puesto que hasta hace unas semanas ocupaba Juan Carlos Armendaris.  La empresa que encabeza en el país Carlos Cortés, confía PARA COMER QUESO…Submayoristas en auge en la experiencia que acumula Yerena, quien previo a HP, se desempeñaba en Quad GraPrimero, un saludo y abrazo fuerte al canal phics, además de que ha ocupado puestos de distribución regio por el 420 aniversario directivos en distintas organizaciones. de la fundación de Monterrey el pasado 20 El que llegó a PTC como director regional de septiembre. Y ahora sí, vamos a darle. Como dirían los neuróticos: “El precio del de Ventas, lo que incluye a México y a Nordólar rebasó la barrera psicológica de los 20 teamérica, es Salvador Barrena. El ejecutivo pesos y a mí me va a dar algo”. Nada qué, apoyaba la comercialización de EMC, aho¡Todos a hacer números! Viene el cierre de ra se encargará de promover la oferta de año y más vale estar truchas con esquemas soluciones para transformar los procesos que contemplen la debilidad de nuestra mo- empresariales. neda y nos permitan salir lo menos raspados posibles. Vale experimentar en cabeza ajena Ahora que el gobierno federal comunicó al como la de IBM de México, donde el equipo Congreso su propuesta de presupuesto de legal de Salvador Martínez Vidal resolvió egresos para 2017, varios proveedores de plantearle una demanda a la constructora servicios contemplaron la oportunidad que ICA, reclamando un adeudo de 2.6 millones el recorte al gasto público puede ofrecer en de dólares. Está bien ponerse de ‘cobrones’, materia de desarrollo de infraestructura pero es más adecuado administrar correc- privada para atender las necesidades tectamente la relación con los clientes, y dejar nológicas del sector público. Vale tomar de ofrecer servicios o venderles a los que en cuenta que una de las áreas con mayor nada más nos llenan el buche de piedritas. potencial es la de los centros de datos y

servicios cloud. Además de las entidades públicas, la iniciativa privada sería también un cliente importante, sirva de ejemplo el caso de la Bolsa Mexicana de Valores, cuya área de informática está de cabeza, y en la que no se ha invertido desde el año 2009, lo que en las últimas semanas ha generado ‘caídas’ regulares del sistema. No cabe duda que los competidores cambian; apenas en la colaboración anterior le comentaba la salida de Jorge Tsuchiya de Avnet México, y ahora tenemos que la operación del mayorista será integrada en los meses siguientes por Tech Data a nivel mundial. Ya que hablamos de mayoristas de valor, CompuSoluciones, empresa que dirige Juan Pablo Medina Mora, nuevamente recibió el galardón de parte de Hewlett Packard Enterprise como el mejor distribuidor regional de la compañía. El reconocimiento se lo entregaron en fecha reciente en Boston, Massachusetts, ciudad en la que se llevó a cabo la reunión mundial de socios del fabricante de soluciones. Por si ocupan, PCH firmó con Adobe la distribución de sus productos y servicios de software, así que el canal que apoya a la compañía jalisciense podrá ahora adquirir y revender los servicios de suscripción de la marca entre sus clientes.

FONDUE DE INDUSTRIA

Lo vimos en OOW En camino a charlar “con su jefe” nos encontramos a Alexis Langagne, flamante vicepresidente de Operaciones de Oracle para Norteamérica. Brevemente charlamos con él en los pasillos del Moscone Center en San Francisco, California, durante las actividades del Oracle Open World 2016, después de que la compañía anunciara toda una batería de adquisiciones.

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INFOCHANNEL.INFO

26.09.2016

Antes de la tormenta

Enchulan changarros

Camaradería extrema se vivió en la reciente fecha del abierto de Tenis de los Estados Unidos, realizada en la ciudad de Nueva York, donde varios directores generales de mayoristas como Ingram Micro México, team y Grupo CVA se dieron cita.

Contpaqi, empresa que preside René Torres, es uno de los patrocinadores de la iniciativa #EnchúlameElChangarro, que promueve Martha Debayle y que cuenta también con el respaldo de Banregio, Izzi Telecom, Office Depot, además del apoyo de Endeavor México, organización que se encargará de elegir al ganador de este año.