Oportunidades Comerciales Internacionales

Iván Oblitas [email protected]

Kuna by Alpaca 111 abre primera tienda en Dubai

La primera tienda peruana en Dubai, uno de los Emiratos Árabes Unidos, abrió sus puertas para ofrecer productos textiles de lujo fabricados con las más finas fibras naturales de auquénidos peruanos. Se trata de Kuna by Alpaca 111, marca peruana que está llevando a una de las ciudades de mayor auge en el mundo, prendas textiles con fibras de vicuña, alpaca, guanaco y llama, para que sean apreciadas en toda su riqueza. Cada prenda de Kuna lleva siempre el nombre Perú, para que quien la adquiera, ya sea turista o residente en Dubai, sepa que ese producto de calidad fue fabricado con insumos netamente peruanos.

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Usted alguna vez ha comido….. ½ Kg. de insectos recubiertos con chocolates se cotizan entre $ 4 y 5 en Londres

insectos ?

carne de caballo ? En Europa se incrementa el consumo de carne de equino

malagua ?

En Asia es común consumirlas

GLOBALIZACIÓN ?

CUANDO SURGE ?

IQUITOS - Presenta la fauna de reptiles más diversa del mundo (Dixon & Sorrie, 1976)

BALTA - cuenta con el mayor inventario de mamíferos del mundo. (Gardner 1988)

PERU Es el país con el mayor número de aves en el mundo (1680 especies) es decir, el 19 % del total mundial en sólo el 0.25% de la superficie terrestre (CDCPERU, 1988)

PERU Es el país ecológicamente más diverso del mundo. Cuenta con 84 zonas de vida de las 103 que pueden ocurrir en el mundo (ONERN, 1976) PERU En el Perú se ha descubierto más de 25 especies de aves nuevas para la ciencia en los últimos 20 años, lo cual es mayor de lo ocurrido para el resto del mundo en el mismo periodo de tiempo (O’ Neill, 1983)

POTENCIAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERÚ

YANAMONO Es el bosque con mayor diversidad de especies arbóreas en el mundo. 300 especies/Ha (Gentny, A. 1988) MISHANA - Es el bosque con el segundo lugar en el mundo en diversidad de especies arbóreas. 289 especies/Ha (Gentny, A. 1988)

COCHA CASHU - Cuenta con la lista de aves publicada más larga del mundo. 530 especies inventariadas en 4.5 Km. cuadrados (Terborgh, et. Al. 1984)

TAMBOPATA - En sólo 5.5 Km. Cuadrados se registraron los mayores inventarios mundiales de: Aves: 545 especies Mariposas: 1100 especies Libelulas: 145 especies (Donahue 1988; Scott, 1976)

Parte Comestibl e

Número de Variedades

Camote

Raí Raíz

Más de 20

Arracacha

Raí Raíz

12

Yacó Yacón

Raí Raíz

9

Maca

Raí Raíz

13

Pallar

Granos

6

Frijol

Granos

Más de 50

Maí Maíz

Granos

Más de 50

Kiwicha

Granos

Más de 10

Tarwi, Chocho

Granos

10

Qañ Qañiwa

Granos

14

Quinua

Granos

28

Zapallo

Fruto

Más de 4

Ají Ají

Fruto

Más de 8

Aguaymanto

Fruto

3

Tomate de árbol

Fruto

3

Rocoto

Fruto

6

Mashwa

Tubé Tubérculo

10

Olluco

Tubé Tubérculo

12

Oca

Tubé Tubérculo

15

Papa

Tubé Tubérculo

Más de 1000

CULTIVOS EN LOS ANDES

LA DIVERSIDAD NATURAL DEL PERÚ

NUMERO DE ESPECIES CLASE

MUNDO

NEOTROPICO

PERU

% DE ESPECIES DEL PERÚ RESPECTO AL MUNDO

Anfibios

3,500

1,926

315

9,0

Reptiles

6,500

2,406

365

5,6

Aves

9,400

3,806

1,703

18,1

Mamíferos

4,000

1,232

460

11,5

Plantas superiores

400,000

150,000

30,000

7,5

POSIBILIDADES PERUANAS •

De las 32 bioregiones existentes en el mundo, el Perú posee 28

•

Nuestro país tiene un riquísimo mar, susceptible de exportarse por la diversidad ictiológica que posee (peces, anguilas, algas, malaguas, etc.

•

El Perú posee 12,000 lagos y lagunas de los cuales se obtienen camarones, truchas , tilapias y más de 2,000 especies de peces que ofrece la amazonía

•

Contamos con múltiples atractivos turísticos, en costa, sierra y selva

•

Se calcula que el Perú posee 50,000 especies de flora con enorme potencial alimenticio, medicinal e industrial

2008: USD $ 31,163 !!!!!!

Fuente: COMEX.PERU

PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS •

Mitos existentes

•

Falta de una cultura pro exportadora y adecuada capacitación

•

Mayor volumen de productos primarios

•

Concentración de las exportaciones en pocas empresas

•

Falta de diversificación de mercados y de productos

•

Perú aprovecha menos del 5% de su biodiversidad en econegocios

PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS MYPE PARA SU INTERNACIONALIZACION

•

Informalidad

•

Baja productividad y calidad

•

Limitadas capacidades técnicas y gerenciales

•

Escaso nivel de información de mercados

•

Dificultades para acceder a los mercados financieros y tecnológicos

•

Limitado capital

Fuente: FOGAPI

Fuente: FOGAPI

CONSIDERACIONES PREVIAS A LA EXPORTACION

•

Procurar añadir mayor valor a nuestros productos, ello incrementará nuestra utilidad.

•

Tomar en consideración el factor de competitividad que representan los mercados globalizados.

•

Tener presente que la exportación no es una aventura, es una tarea planificada seriamente

POR QUÉ EXPORTAR ? •

Porque es más rentable que vender localmente

•

Porque se tiende a reducir los costos variables

•

Porque se amplia el número compradores regulares

•

Porque el mercado nacional es limitado en términos económico y demográfico

•

Por lo atractivo que resultaría el financiamiento externo

de

FORMALIZACIÓN •

Desterrar el mito que sólo pueden exportar las grandes corporaciones NUMERO DE EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN A EEUU

2600 2400 2200 2000 1800 1600 1400 1200 1000 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Fuente: MINCETUR

EMPRESAS QUE EXPORTAN A LA UNIÓN EUROPEA Año 2004

Año 2005

Empresas que exportaron más de US $ 1 millón

209

223

Empresas que exportaron US $ 100 mil o más

549

608

Empresas que exportaron menos de US $ 100 mil

947

990

TOTAL

1705

1821

Más de 100 nuevas empresas empezaron a exportar a la Unión Europea en el año 2005 !!! Aproximadamente 2,100 pequeñas empresas exportaron sus mercancías durante el año 2006!!!

FORMALIZACIÓN •

Quiénes pueden exportar ?

•

Observar un comportamiento de rigurosa seriedad comercial (estigma peruano del 10%) = Imagen - País

•

Evitar la picardía, ello afecta a la imagen del país

IMAGEN - PAIS De dónde es el mejor chocolate del mundo?

FORMALIZACIÓN •

Artesanías ayacuchanas en Europa

•

Presentarse como persona jurídica brinda mayor credibilidad comercial

•

No descartar la constitución Consorcios de Exportación

de

QUE EXPORTAR ? •

Productos innovadores que impacten y generen interés en los mercados externos

Anguila Sandias cúbicas

Extracto de camu camu

Cuero de piel de pescado

QUE EXPORTAR ? Una mercancía que sea aceptada internacionalmente en virtud a la actual moda o tendencia

Tejido de angora de lana de alpaca

Artesanía utilitaria

Exportación de carne y cueros de lagarto a Europa

QUE EXPORTAR ? Una mercancía susceptible de adaptarse al mercado objetivo

Menor grado etílico en EEUU

Del petate a canastas o muebles

De alforja a mochila

De 5 mm. a 12 mm. de espesor

QUE EXPORTAR ? Un producto que no colisione con las normativas del país objetivo

Prohibido en Indonesia

Gambia prohibe las cremas blanqueadoras de piel

QUE EXPORTAR ? CUY

ENDIVIA

US $ 37,126

US $ 52,245

EEUU

EEUU / ITALIA

The Green Farmer, Kassandra Production

Andean Growers

CUERO DE AVESTRUZ

ERIZO DE MAR

US $ 243,900

US $ 1’392,900

EEUU / JAPON / EUROPA

JAPON / KOREA / HONG KONG

Kero Pieles Peruanas

Gran S:A.

ALGAS SECAS Y FRESCAS US $ 1’627,034 CHINA / CHILE / FRANCIA / EEUU Algas Multiexport Perú

MAIZ GIGANTE DEL CUZCO US $ 3’960,000 ESPAÑA / JAPON / EEUU 25 EMPRESAS: Elio Vidal SA, Inti Consorcio

QUE EXPORTAR ?

ALETA DE TIBURON

ARVEJA DULCE

US $ 5’082,882

US $ 6’429,590

HONG KONG / JAPON

EEUU / CANADA / ALEMANIA

16 EMPRESAS: Yamasan Pesca, Misaki Trading

14 EMPRESAS: Agrícola Viña Sol, Green Vegetables

BANANO ORGANICO US $ 10’552,110

ALCACHOFAS EN CONSERVA

EEUU / BELGICA / HOLANDA / JAPON

US $ 21’939,175

Corporación de Desarrollo Bananero, Biorgánica, Bio Costa

EEUU / ESPAÑA /FRANCIA / ALEMANIA 13 EMPRESAS: Agrícola Virú, Danper, Camposol

QUE EXPORTAR ?

Cerveza con maca

Baba de caracol

El 2006 se exportó chifles por más de USD 200,000 a EEUU, Japón y España

QUE EXPORTAR ?

Cuy , trucha, arroz con pollo, lomo saltado, tamales……

¡¡Perú exportó USD 2,718 millones en alimentos durante el 2008!! Comida en sachets (deshidratada)

QUE EXPORTAR ? Cultivos andinos…..

Kiwicha

Variedades de maíz

Sauco

Canola, insumo para producir biocombustible

QUE EXPORTAR ?

chirimoya

maracuyá

Frutas exóticas peruanas amplían su presencia en el exterior lúcuma

QUE EXPORTAR ? Productos orgánicos

Fancy Products EEUU importa anualmente más de 35,000 MM ..!!!!!!

Vino Boda Real (Terra Alta) 7,000 Euros

Fancy Products

Procter & Gamble fabricó la bolsita de té más cara del mundo: Decorada manualmente con 289 diamantes. (9.476 €)

El whisky más exclusivo es el Macallan Fine Rare Vintage. (24.651 € )

QUE EXPORTAR ? Usted exportaría piedras?

¡¡Perú exportó piedras para uso diverso por US$ 138 mil en primer trimestre del 2007, principalmente a EEUU!!

Usted exportaría material reciclado?

¡¡Microempresaria tacneña exporta material para reciclaje a Chile en embarques de 30 tns. periódicamente!!

QUE EXPORTAR ?

mascotas peruanas de exportación

Los alemanes destinan alrededor de 2,700 millones de euros anuales al cuidado de sus mascotas !!!!!!!!!

QUE EXPORTAR ? Atuendos para mascotas

Durante el 2004 la población domésticos en Europa fue de: 1. 2. 3. 4. 5.

de

animales

47 millones de gatos 41 millones de perros 35 millones de pájaros del animal doméstico 9 millones de acuarios 36 millones de otros animales domésticos, principalmente los roedores y los mamíferos pequeños, pero también reptiles.

Fuente: Unión Europea

Fuente: PROMPERU

Fuente: PROMPERU

¡Durante el 2007 el Perú exportó US$ 161 MM en productos orgánicos.!

Fuente: PROMPERU

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS Rinoplastía US $ 2,000 – 2,500 US $ 500 y 1,500 Mamoplastía US $ 5,500 – 6,500 US $ 1, 500 y 2,500 Liposucción US $ 2,500 – 4,500 US $ 800 y 1,500

Otros servicios con certificación -Diseño de software - Consultorías - Call Centers ……. EEUU

Perú

¿SERA POSIBLE EXPORTAR HAMBURGUESAS A LA INDIA? La cadena peruana de hamburguesas Bembos abrió un local en Bombay (India), pues logró interesar a empresarios hindúes en comprar la franquicia nacional y trasladarla al país asiático. Sin embargo, se indica que debido a que en este país no se consume carne de res, pues la vaca es considerado un animal sagrado, las hamburguesas se elaboran con carne de soya. El primer local de bembos en Bombay ha tenido mucho éxito, lo que ha animado a representantes de la empresa india a expandir el negocio en esa ciudad y a Nueva Delhi Cabe reseñar que la conocida cadena multinacional Mc Donald's vende hamburguesas de pollo y pescado en la India. Fuente: (Peru.com: 2006/7/17)

Exportación de franquicias peruanas 20 franquicias en Centroamérica: Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá Opera en Miami y New York y pretende ampliar su mercado de destino

La Mar

Está en México en calidad de franquicia maestra, con proyección de expandirse a Centroamérica. Asimismo, evalúa ingresar a Brasil, Panamá y Ecuador

Brujas de Cachiche Han ingresado al mercado chileno

PAMER planea exportar su franquicia.

HACIA DONDE EXPORTAR ? •

A aquellos mercados que no son satisfechos localmente y que requieren importar productos

•

A aquellos países donde la tendencia de nuestras exportaciones muestren un comportamiento normal y no ocasional - Incremento de productos ecológicos (abono, velas, algodón, tintes, etc.) hacia Alemania y Holanda

•

Determinar previamente si los valores y cantidades exportados al mercado objetivo son representativos

•

Exportar hacia aquellos países que no representen muchos riesgos o serias dificultades

•

Hacia aquellos países que nos brindan tratamientos arancelarios especiales (TLC, SGP…..)

SEGMENTAR EL MERCADO •

Qué posibilidades tenemos de exportar chompas de alpaca a República Dominicana?

•

Podremos exportar ropas de baño diminutas a países musulmanes? Caso Marruecos

•

Cebolla amarilla dulce: - EEUU demanda tamaño jumbo o colosal para industrias de hamburguesas y ensaladas al paso - Europa prefiere las medianas para consumo doméstico - Latinoamérica requiere las pequeñas

A QUIEN EXPORTAR?

•

Identificar a las empresas interesadas en importar nuestros productos

•

Determinar los volúmenes de compra, la experiencia comercial, antecedentes financieros del posible importador

CUANDO EXPORTAR ? •

Tomar en consideración el factor de la estacionalidad - exportación de banderas de EEUU “made in Taiwan” vendidas en vísperas del 4 de julio - el 29 de abril Japón celebra el día de la naturaleza verde - Exportación de mangos a EEUU desde noviembre hasta abril - Liquidación de prendas textiles de algodón cuando aquí es invierno - Celebración del día de la madre en fechas distintas



Cuando el producto disponga de la calidad suficiente y por tanto pueda competir en los exigentes mercados internacionales

ESTABLECIMIENTO DEL CONTACTO COMERCIAL •

PROMPERÚ

•

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR

•

Dirección de Asuntos Económicos del Ministerio de RREE

•

Asociación de Exportadores - ADEX

•

Sociedad de Comercio Exterior - COMEX

•

Sociedad Nacional de Industrias - SNI

•

Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas - SUNAT / ADUANET

•

Consejerías o Agregadurías Comerciales establecidas en nuestro país

•

Cámara de Comercio de Lima

•

Cámara de Comercio Internacional

•

Consultores Privados

•

Publicaciones especializadas

•

Ferias Comerciales

ESTABLECIMIENTO DEL CONTACTO COMERCIAL •

Cámara de Comercio Americana - AMCHAM

•

Cámara de Comercio e industria Peruano - Alemana

•

Cámara de Comercio Peruano - Argentina

•

Cámara de Comercio Peruano - Boliviana

•

Cámara de Comercio e Integración Perú - Brasil

•

Cámara de Comercio Peruano - Británica

•

Cámara de Comercio Canadá - Perú

•

Cámara de Comercio Peruano - Colombiana

•

Cámara de Comercio Peruano - Coreana

•

Cámara de Comercio Peruano - Checa

•

Cámara de Comercio Peruano - Chilena

•

Cámara de Comercio Peruano - China

ESTABLECIMIENTO DEL CONTACTO COMERCIAL •

Cámara de Comercio Peruano - Ecuatoriana

•

Cámara de Comercio Peruano - Egipcia

•

Cámara Oficial de Comercio de España en el Perú

•

Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa

•

Cámara de Comercio Peruano Holandesa

•

Cámara de Comercio Peruano Israelí

•

Cámara de Comercio Italiana del Perú

•

Cámara de Comercio e Industria Peruano Japonesa

•

Cámara de Comercio Peruano Mexicana

•

Cámara de Comercio Suiza en el Perú

•

Cámara de Comercio Peruano Venezolana

EMBARQUE DE LA MERCANCIA •

Importancia de los envases y embalajes en el Comercio Internacional

•

El 40% de los productos agrícolas que exporta Perú presentan problemas debido a que los exportadores buscan lo más barato poniendo en riesgo muchos negocios

•

Envases atractivos de licores (pisco, cognac, licor de mandarina, etc.

Envases de pisco

Exhibición de productos en envases de vidrio (espárragos, palmitos, encurtidos, etc.)

Chocolates que describen historias de los Incas

Norma internacional exige tratar y sellar los embalajes de madera.

Remesa de cerámicas fue retenida en Aduanas (cuarentena) por contener algodón y no contar con certificación sanitaria

CASO EXITOSO DE EXPORTACIÓN Eliseo Tocto pasó de ser un profesor jubilado a presidente de Cepicafe. Hace 10 años, Eliseo Tocto Yahuana era un profesor jubilado de 57 años que tenía una pequeña chacra en la alejada Comunidad Campesina de Marmas del distrito de Montero, provincia de Ayabaca de la Región Piura. Sembraba café y tenía 11 hectáreas de pastizales. Ahora Eliseo ocupa el sillón de la presidencia del directorio de la Central Piurana de Cafetaleros (Cepicafe), empresa que ha exportado café durante el 2003 aproximadamente US$ 2 MM. Desde el año 2004 incorpora a su oferta exportable la “panela granulada”(“azúcar orgánica”) con destino a Italia, Alemania, Bélgica, Holanda y Estados Unidos. Anteriormente recibía un ínfimo pago por la producción de chancaca: por un quintal recibía 17 soles y por la misma cantidad de panela ahora se le paga 60 soles.

Fuente: Emprendedores Perú

CASO ÉXITO DE EXPORTACIÓN PIEDRAS DEL PERÚ AL MUNDO

La diversificación de los productos no tradicionales que el Perú exporta en la actualidad debido a la fiebre exportadora corrobora la idea que una persona puede hacer negocio hasta con las piedras. Según cifras de la Asociación de Exportadores (ADEX) nuestro país exportó en el primer trimestre del 2007, mas de US$ 138 mil en piedras para uso diverso. Ese monto es 74% superior al registrado en similar periodo del año pasado cuando fue US$ 79 mil 970. Según informó el principal país al que Perú exportó piedras fue Estados Unidos (US$ 129 mil 916) concentrando el 93,6% de las exportaciones totales. Otros países de destino, por montos mucho menores, son Colombia, Italia, Países Bajos, Chile, España, Cuba, Venezuela y Francia, entre otros. La empresa que más exportó piedras en el primer trimestre del año fue DWK S.A.C. con el 31% de participación (US$ 40 mil 029), seguido de Stone Landia S.A.C. con el 25%, Peru Minerals LTD S.A. con el 15% y Piedras Decorativas de los Andes S.A.C., entre otros. Fuente:pressperu.com

CASO ÉXITO DE EXPORTACIÓN BASURA BENDITA La recicladora que se hizo exportadora Al mirar atrás en la vida de Gladys Aycaya Flores podría decirse que la basura le ha dado todo lo que hoy tiene. Todo pequeño pedazo de papel, blanco o de colores, era valioso para revender en las fábricas de su natal Tacna. Pero primero tenía que compactarlo dando brincos sobre los bloques de papel que había formado. Todo ese trabajo lo repetía durante un mes para llenar un camión de 30 toneladas. El llenado era otro cantar. Pero al llegar a las fábricas peruanas que compraban material reciclado, su trabajo era menospreciado y le ofrecían un precio menor al del mercado. Si no aceptaba se lo podía llevar a otra parte, decían. En 2004 le dijeron que una fábrica procesadora chilena compraba desechos. No dudó. Se presentó y fue aceptada. Durante doce meses estuvo a prueba, también a precios bajos, pero el ingreso económico era seguro. Al cabo de ese tiempo le dieron la bienvenida y por fin su trabajo fue bien recompensado. Pero como el peruano no puede ver triunfar a otro, un envidioso compatriota la denunció por exportar sin registro sanitario. Una vez más, los chilenos le volvieron a dar la mano y esperaron a que todos sus papeles estuvieran en regla. Mientras tanto, le prestaron 20 mil nuevos soles para que se formalice. Gladys creó una microempresa, en la que trabajan siete personas en planta y la abastecen 120 proveedores de Tacna, Moquegua e Ilo. Fuente: Diario El Correo 23 de Agosto de 2006

TESTIMONIOS DE EXPORTACION

“Los estudios de mis hijos los pago con la exportación de mis artesanías….” Sonia Fernández, microempresaria huancavelicana que obtuvo el 3er. Lugar del IV Premio Nacional a la Mujer Microempresaria.

“¿que tienen en común la anchoveta, la calabaza y la alpaca?” Estos tres elementos son la base de la innovadora empresa exportadora creada por egresados de Administración de Negocios Internacionales de ADEX: Mercedes Guevara y José Carlos Bohorques.

TESTIMONIOS DE EXPORTACION “Estamos logrando un buen negocio exportando tamales y tacu tacu en sachets a EE UU” Alonso Carozzi y Diego More, estudiantes de Ingeniería en Gestión Empresarial de la Universidad Nacional Agraria La Molina, creadores de Gourmet Export, la microempresa que envasa estos platos criollos hasta por doce meses.

“Antes por la chancaca y el alcohol de caña nos pagaban una miseria, ahora tengo que agradecer a Dios por este milagro que se ha dado en nuestros campos:” Raúl Luzón Muñoz, agricultor del distrito de Montero, Ayabaca, Piura, quien antes de exportar panela granulada (azúcar ecológica) a Europa, vivía míseramente

Just do it !

Nothing is impossible !