PANDILLAS INMOBILIARIAS PANDILLAS INMOBILIARIAS Si alguna vez se han preguntado ¿por qué los propietarios le suben 200 0 300 millones más a la negociación para permuta? La respuesta es GUERRA DE PANDILLAS INMOBILIARIAS. CATARSIS INMOBILIARIA Unos cuantos días atrás visité la oficina de un gran colega inmobiliario, reunión que hacemos con regularidad a comienzos de semana y en la cual analizamos las tendencias inmobiliarias y de la construcción, relatamos nuestras anécdotas más relevantes, nos reímos un rato y luego discutimos ¿cómo vamos a sacar adelante nuestros negocios comunes para la semana? En fin, una catarsis inmobiliaria.

CATARSIS INMOBILIARIA

PSICOANÁLISIS INMOBILIARIO En esta ocasión, en la sección de autocrítica inmobiliaria, descubrimos que a nuestro amigo, hace un largo tiempo atrás, estaba trabajando un cliente que le entregó una propiedad por valor de 300 millones; él muy diligente comenzó a ofrecerla en el mercado y encontró un prospecto que le cambiaba, permutaba, la propiedad por un apartamento a medio construir en Dosquebradas y una casa en un barrio no muy fácil de vender. Indagando, como les mencioné, es muy diligente, encontró que las propiedades para permuta solamente valían la mitad de lo que el prospecto estaba diciendo; pero, igualmente, en su deber, le mencionó a su cliente, el propietario de la casa, las intenciones del prospecto. El cliente accedió a sentarse a negociar y la venta de la propiedad se culminó en 150 millones, ¿Cómo puede ser esto posible?

GUERRA DE PANDILLAS INMOBILIARIAS TERAPIA DE SHOCK INMOBILIARIO Resulta que la comisión que se ofrecía por la venta de la propiedad era del 7%, de esto tan bueno no dan tanto; una propiedad que pague el 7% de comisión, o tiene problemas o el cliente necesita urgentemente venderla; lo que sí es claro, es

que, para pagar este monto de comisión, el precio tiene que estar súper inflado. El prospecto resultó ser una comisionista, y las propiedades en juego para la permuta, no eran de ella, sino de su cliente; también la comisionista tenía una gran cola de amiguitos, los cuales iban detrás de la comisión y mi amigo terminó metido en una GUERRA DE PANDILLAS INMOBILIARIAS, el Armagedón Inmobiliario, y recibiendo solamente el 2% de la comisión; en mi opinión, creo que al fin de cuentas, salió muy bien librado. SALVEDAD A los comisionistas los llamo pandilleros, no porque sean malos, sino porque son muchos detrás de la comisión. MODUS OPERANDI La forma en que operan las permutas en Colombia es el siguiente: el propietario le pone un precio base a su propiedad y los comisionistas, porque no es uno, son muchos, una trifulca, todo un sistema de multiniveles, le ponen el valor que ellos crean necesario para poder tener espacio en la negociación; ellos generalmente terminan siendo los nuevos propietarios del excedente del cambio y si hay dinero en efectivo sobre la mesa, van como rapaces tras la comisión. ¿COMO EVITAR ESTA SITUACIÓN? Para poder salir bien librados, o evitar una de estas situaciones comprometedoras, tenemos que establecer criterio con los siguientes pasos: Haga previamente un ACM, Análisis Comparativo del Mercado y establezca el verdadero precio de la propiedad. Diligencie un contrato de corretaje en el cual usted estipule cuáles son sus funciones y cuál es su remuneración y cómo van a pagarle.

Cuando encuentre un prospecto, especialmente para permuta, indáguelo, pregúntele si él es el dueño de las propiedades a cambiar. Si él es el dueño dígale que usted cobra el 3% de comisión sobre el valor final de la permuta y que hay que diligenciar un contrato de corretaje, igual al del propietario anterior. Si él no es el dueño, es un comisionista, piénselo 2 veces antes de comenzar una negociación, pero, si decide hacer la negociación, sálgale adelante con un contrato de corretaje, en el cual se estipule que usted recibe la mitad, de ambas comisiones, la suya y la de él, y que por ningún motivo, a usted le importa cuántos comisionistas se encuentran en la cola, o si tiene más cola que Kim Kardashian; su comisión es su comisión y punto. CONCLUSIÓN El proceso de las permutas, es igual o más diligente, que una venta convencional; pues en el proceso, no solamente, tenemos una propiedad para enajenar, sino también envuelve más propiedades, automóviles, dinero en efectivo, y hasta semovientes. Por eso mismo tenemos que ser estoicos en las conversaciones y rígidos en las decisiones; pero sobre todo, no pierda el horizonte de la comisión; y cuando sea necesario, como decía Roger Dawson (Británico-Americano), uno de los grandes negociadores de la CIA del siglo pasado “Negociar, también es pararse de la mesa y decir NO” o como se dice en el lenguaje colombiano, en la jerga de los comisionistas “para el mamón no hay ley”.

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BIENES RAÍCES 1.01 BIENES RAÍCES 1.01 La siguiente es una guía práctica de los BIENES RAÍCES y está diseñada para las mentes modernas de los futuros asesores inmobiliarios asertivos.

BIENES RAÍCES REGLAS PRINCIPALES Regla No 1 NUNCA REGALE SU TRABAJO en Bienes Raíces o en ninguna otra profesión. Regla No 2 evite completamente todo foco de NEGATIVIDAD, evite amistades, personas o familiares negativos. Regla No. 3 entrénese todos los días más en superación personal, ventas y cierres en bienes raíces, YouTube está colmado de muy buenos audio libros y entrenamientos. Autores recomendados: Tony Robbins, Wallace Wattles, Napoleon Hill, Jim Rhon, James Allen y muchos más. Regla No. 4 lea completamente el manual “Como Superar a la Competencia en el Negocio Inmobiliario” Técnicas y métodos para convertirse en un profesional líder de Gail Lyons. Hay una copia en la oficina y en una librería cercana a usted.

BIENES RAÍCES PRINCIPALES

REGLAS

BIENES RAÍCES REGLAS GENERALES Estudie y conozca completamente sus captaciones. Imprima como mínimo 10 contratos de corretaje y nunca haga una captación sin elaborar un contrato. Mantenga como mínimo 10 formatos de captación y elabore una buena descripción de la propiedad captada.

Nunca capte propiedades por encima del precio de oferta para hacer feliz al propietario, las propiedades se queman y los perjudicados son usted y su compañía. En el negocio inmobiliario el jefe es usted y usted lleva su negocio al éxito; hágale la siguiente pregunta al propietario siempre que capte una propiedad: “¿Que necesitad tiene de vender’” si NO hay necesidad, no tome la captación, eso es perder el tiempo. Siempre mantenga la revista mensual la de Finca Raíz, en ellas siempre de oferta de las propiedades propiedades usadas, por lo general, nuevo.

“Donde Vivir” de Camacol o va a encontrar los precios nuevas por sector; las no van a exceder el precio

Aprenda como hacer un Análisis Comparativo del Mercado Especialícese en unos cuantos sectores de la ciudad que le interesen. Haga alianzas estratégicas con otros asesores. Haga caravanas de reconocimiento con los asesores. Utilice bien la tecnología. Aprenda a tomar buenas fotografías. Reparta las tarjetas de presentación de la compañía. Conozca y hable con la gente sobre su nuevo negocio. Asista a las reuniones de la inmobiliaria y proponga buenos temas. Evite los chismes y las habladurías. Sea positivo y entusiasta, el entusiasmo es contagioso.

BIENES RAÍCES Generales

Reglas

BIENES RAÍCES REGLAS PRÁCTICAS Lea los clasificados, la sección de negocios de los periódicos, manténgase al tanto de las tasas de financiación, que bancos prestan más barato, entérese de todo lo relacionado con POTs y la construcción; respire bienes raíces, sonríale al éxito inmobiliario. Califique los clientes: no muestre lo que no le han pedido y nunca muestre más de tres (3) propiedades, porque confunde al cliente con tanta información y una mente confundida no compra. Si un cliente le menciona que ya ha visto todo en el sector, ese no es cliente, ese es un turista, ese lo que quiere es gastarle la gasolina, deshágase de él diciéndole que usted le enviará las nuevas captaciones a su correo electrónico; regístrelo en la base de datos de la compañía y envíele emails automáticos con las nuevas captaciones, manténgalo ocupado y lejos de su carro; si lo vuelve a llamar, dígale que su carro está en el taller, que lo recoja en la oficina temprano en la mañana, que usted le quiere dedicar todo el día mostrándole todas las nuevas propiedades que han salido al mercado; ese no lo vuelve a buscar. Nunca muestre una propiedad si no están todos los que toman la decisión de comprar, haga esta pregunta antes de salir a

mostrar ¿si encontramos la propiedad de sus sueños, están todas las personas que se necesitan para tomar una decisión de compra? Si falta la abuela, regrésese y tráigala. Siempre mantenga un metro a mano: es importante cuando las personas quieren medir los espacios para acomodar sus enseres, es muy buen síntoma; los clientes primero se mudan en sus mentes y luego físicamente. Visite la propiedad con anterioridad e imagínese vendiéndola; analice los puntos álgidos y tenga una respuesta sincera y lógica al momento de las objeciones, analice cuales son las cualidades de la propiedad y enfatícelas en el momento adecuado de la presentación. En el recorrido de presentación de la propiedad utilice preguntas de diseñadas.

retroalimentación

positivas

previamente

Mantenga siempre la comisión en la mente cuando esté haciendo una presentación. Aprenda a interpretar las posturas físicas de los compradores. Aprenda diferentes técnicas de cierres inmobiliarios. Trate siempre de conseguir una oferta al final de la presentación. Conviértase en líder y ayude a los demás asesores a progresar.

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WORDPRESS Mi Blog: EL BLOG DE ADRIANA VELASQUEZ está creado en su totalidad con WordPress.

WORDPRESS No hay palabras que describan el beneficio tan grande que WordPress le ha hecho a las Pymes, el 25% de todas las páginas y blogs están diseñadas con WordPress; en mi opinión, es la herramienta ideal para tener un blog personal o una gran página web para pequeñas y medianas empresas. En su versión gratis está disponible en casi todos los idiomas del mundo e incluye hasta 3 gigabytes de almacenamiento, una infinidad de plantillas y widgets para cualquier tipo de negocio, que podemos usar gracias a programadores codificadores de todas partes del mundo.

o

Lo mejor es que se actualiza automáticamente y no hay que estar pagándole a una compañía de desarrollo de software por las versiones mejoradas de los programas o scripts como se llaman en la web. Otra de las características que hacen grande a WordPress es la gran variedad de entrenamientos gratis que uno encuentra en la web; pero lo mejor de lo mejor es que es muy fácil de usar y GRATIS. Esto es lo que dice Wikipedia: WordPress es un sistema de gestión de contenidos o CMS (por sus siglas en inglés, Content Management System) enfocado a la creación de cualquier tipo de sitio, aunque ha alcanzado una gran relevancia usado para la creación de blogs (páginas web con una estructura cronológica que se actualiza regularmente). Ha sido desarrollado en el lenguaje PHP para entornos que ejecuten MySQL y Apache, bajo licencia GPL y es software libre. Su fundador es Matt Mullenweg.

WORDPRESS EN LOS BIENES RAICES Una vez estructurado el negocio de los bienes raíces, lo

primero que debe de hacer es crear un blog o una página web, mi recomendación personal es: si usted es un agente independiente, quiero decir trabaja solo, cree un blog, es más dinámico y fácil de mantener; pero, si son varios los agentes inmobiliarios en la oficina cree una página web y nombre un administrador. El Script tiene muchas y muy buenas plantillas y widgets para Bienes Raíces que incluyen buscadores y formas de crear tipos de propiedades y adherir ciudades o lugares. https://es.wordpress.com/ en español. WordPress.com es la forma más sencilla de crear un sitio web o un blog gratuitos.

Adriana Velasquez (+57)-313-697-0024, WhatsApp Adriana Velásquez (+57)-313-697-0024, WhatsApp.